时光荏苒,白驹过隙,又是一年过去了!在20xx-20xx学年度,校团委秘书处学习部在袁琦老师的指导和主席团的带领下,高举邓小平理论伟大旗帜,实践江总书记“三个代表”重要思想,践行胡锦涛总书记的“八荣八耻”。从我院的实际出发,立足于创新,不断探索团工作的新路子,为服务青年成长、成才创造了良好的环境。通过全体干部的努力,圆满地完成了各项工作,取得了可喜的成绩。当然在工作的过程中,也存在着一些不足的地方,需要我们去改进。总结经验是为了下次能够更好地工作,现对学习部在一年来的工作进行总结,以利于下学年我们能够更出色地完成校团委秘书处下达的任务。学习部今年的工作主要有以下三个方面:一负责内部理论学习的工作;二,读书俱乐部的工作;三、大事记;四、协助校团委秘书处其他部门的工作。接下来,我将围绕这四个方面来做我这个学期的工作总结。
一、每月的内部理论学习
内部理论学习主要是为了提高我们的理论水平。它是我们学习部的主要工作,本学期共举行了四次。它要求每个干部先写一份内部理论学习的的计划,然后再从中选出较好的计划书。在搞内部理论学习活动之前,我们要做好舞台设计,联系各个部门的参赛选手,以便他们更好地了解此次活动的详细情况。此外,我们还要主持当次的内部理论学习,做好后勤和计时工作等等。在这些环节中,我们都会有干部负责,并且做好明确的分工。下面我就工作中取得的成绩和出现的问题作一下分析。
(一),所取得的成绩:
1、形成了良好的学习风气
每一次的内部理论学习,都坚持以邓小平建设有中国特色社会主义理论、江总书记“三个代表”重要理论和胡总书记的“八荣八耻”为学习重点。为了提高学习效果,我们定期组织全体干部进行学习,一年来,重点学习了江总书记“三个代表”重要理论、江总书记在建团80周年纪念大会上的重要讲话,胡锦涛总书记的“八荣八耻”等。通过开展内部理论学习活动,在全体干部中形成了良好的学习邓小平理论的风气。活跃同学们学习气氛,增强学习兴趣和在轻松中学习及增加课外知识。
2、培养了创新的精神
内部理论学习活动形式有辩论赛、演讲、小品、朗诵、朗读等等。每次我们都本着一种创新的精神,力求从各个角度,全方位地使全体干部在不知不觉中学习到很多东西。大家都是本着对工作认真负责的态度,主动思考,努力进取、开拓创新,我们在思考中得到了锻炼,培养了一种创新精神。
秘书是领导沟通上下、协调部门、联系内外、传递信息的中枢,是协助领导决策的“外脑”和处理日常事务的“手足”。秘书人员的道德品质、工作能力、工作效率、日常作风等情况,直接影响着机关形象、领导形象。要做好秘书工作,必须把科学发展观的要求落实到工作的方方面面,贯彻到各个环节,争创一流工作业绩。
一、坚持服务发展,强化效率意识。树立和落实科学发展观,必须坚持发展是第一要务的内涵要求。衡量秘书工作成绩的标准很多,其中最根本的是服务发展的成效。服务发展就是要按照科学发展观的要求,努力提高工作效率,提升协调服务质量。一要高起点思考。古人云:“为一己谋则愚,为天下谋则智”、“不谋全局者,不足以谋一域”。今后工作中,要更加注重站在全局的高度、领导的角度、群众的立场上去想问题、办事情,不断提高自己的分析判断和组织协调能力。强化谋事的意识,多想事,想大事,经常思考一些难点热点问题,不断开阔眼界、开阔思路、开阔胸襟;充分发挥“参谋部”、“智囊团”的作用,加强调查研究,切实掌握重点难点焦点问题的第一手资料,形成有实情、有深度、有价值的调研报告,为领导决策提供参考;通过博览各类资料,及时掌握宏观新政策新导向、上级党委政府的新思路新要求、外地的新做法新经验,为领导和基层提供高质量的“外脑”服务。二要高要求对己。干好办公室工作,必须恪尽职守,严于律己,牢固树立正确的人生观、价值观,倍加珍惜现在的岗位,倍加珍惜难得的学习锻炼机会,始终把“三服务”作为第一要务,把履行责任作为第一追求,把效率质量作为第一目标,在工作中体现先进,在岗位上实现价值。三要高标准办事。牢固树立“没有最好,只有更好”的理念,在办文、办会、办事的过程中进一步树立严谨精细的形象,力求高标准、严要求,做到精益求精、耐心细致、一丝不苟,既快又好、好中求快、快中求好,努力实现“零差错”、“零失误”、“零缺陷”,把每一次会议的筹备都当作锤炼的机会,把每一个活动的组织都当作磨砺的机会,把每一篇文章的撰写都当作提高的机会,于平常中干出新意,在平凡中干出成绩。
二、坚持以人为本,强化服务意识。以人为本是科学发展观的本质和核心,要把“领导满意、部门满意、群众满意”作为秘书工作的价值取向,强化服务意识。一要有高度负责的态度。秘书工作头绪多、服务对象多、事情多而杂,所做的很多工作的成绩和效果往往不是显而易见的,常常是融入其他工作之中或“为他人作嫁衣裳”的。秘书工作的服务性就决定了秘书工作突发事情多、应急事项多、需要加班加点的任务多、接受领导批评多,工作既苦又累。但是不论是撰写材料、会议组织、处理文稿,还是协调办事、接待来访,甚至添茶倒水等都要有强烈的服务意识,一丝不苟地做好,努力为领导分忧解难。二要有奉献苦干的精神。作为秘书要正确处理苦与乐、得与失之间的关系,始终保持平常心态,勤勤恳恳,任劳任怨,甘当无名英雄,甘为他人作“嫁衣”,谋事不谋利,奉献不索取,置个人得失于度外,以贡献大小论英雄,不为名位所累,不为利欲所惑,老老实实做人。三要有求真务实的作风。要清楚自己的职业定位,恪尽职守,勤奋工作,为领导分忧,为群众解难,脚踏实地于平凡岗位,执著勤勉于伟大事业,不断提高服务水平和质量。要牢记肩上职责,干一行、爱一行、钻一行、专一行,满怀热忱、一丝不苟地工作,尽心尽责干事。要切实履行服务职能,不断创新服务手段,努力提升服务质量,做到服务领导主动超前、细致周到、优质高效,确保领导放心;服务基层尽职尽责、诚信处事、全心协调,确保基层信任;服务群众态度和善、真心实意、热情周到,确保群众满意。
三、坚持全面协调可持续,强化协调、规范和创新意识。科学发展观的基本要求是全面协调可持续,强化协调、规范和创新意识是实现全面协调可持续发展的根本保证。一要强化协调意识。秘书的工作既相对独立又紧密联系,这就需要我们牢固树立并践行办公室系统是一家的观念,工作中准确定位,忠于职守,顾全大局,团结同志,对同事和同志多关心、多理解、多信任、多宽容,积极换位思考,能够容人容事。认真履行岗位职责,在办文、办会、办事等过程中,加强与相关部门的联系,多沟通,多争取各部门的支持,协调好方方面面的关系,改进与相关科室的沟通方法,寻求大家的支持和配合,主动为大家排忧解难,以此最大限度地发挥整体效能,大大提高工作效率,实现全面协调可持续发展。二要强化规范意识。“无规矩不成方圆”,规范化是实现可持续发展的根本保证。要进一步健全日常运作机制,完善工作制度。坚持办公室运行规则,规范公文制作、运转程序,提高公文质量,确保按程序办事、按制度办事,让每项工作的进行都有章可循,以此提高工作的整体质量和服务效能。完善后勤管理制度,健全岗位目标管理,控制行政运转成本,促进办公室工作高效有序运转。更加注重加强党风廉政建设,共同塑造好领导身边工作人员品行端正、严于律己的良好形象。三是强化创新意识。当前,全市正开展深入学习实践科学发展观活动,要积极投入到这项伟大的实践中去,在为领导起草重要文稿、提供决策服务时体现科学发展的要求,力求把全市创新的思维、扎实的举措以及外地的好做法、好经验在文稿中予以体现,在协调、推进工作的过程中予以贯彻。要敢于破除因循守旧、按部就班的做法,在工作效能上力求突破,努力实现“四个转变”,即工作重点从完成具体事务向善于抓关键、谋大事、当高参转变;工作目标从满足当前工作向善于主动服务、超前谋划、追求卓越转变;工作方式从被动应付向自觉思考、积极应对、创新创优转变;工作对象从注重为领导服务向外向型服务、多领域服务、全方位服务转变。
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四、坚持统筹兼顾,强化全局意识。统筹兼顾是科学发展观的根本方法。秘书人员必须服从和服务于党委工作大局,紧紧围绕党委的工作中心,做到心中有大局、工作为大局、办事顾大局,要做到加强自身工作与服务全局中心任务的统一,既立足本职做好各项例行工作,又紧紧围绕中心,为大局提供有效服务。围绕市委工作大局提供服务是秘书工作的根本任务,也是工作创新必须坚持的根本方向。要在头脑中始终绷紧这根弦,时刻强化大局意识,把牵动全局的主要工作优先安排、及时解决。当前我市的工作大局就是确保实现“持续腾飞、全面小康”的工作目标,我们要着眼于解决秘书工作中的新情况、新问题来确定创新方向,努力提高服务质量和效率。一要做好小事。“天下大事必作于细”。办公室工作无小事,要按照××市委办“忠诚公仆、金牌枢纽、钢铁团队”这一机关服务品牌的一贯要求,始终保持昂扬的精神状态,分清事情的轻重缓急,用大局的天平来衡量每一项工作,分清主次、大小、难易,这样才能避免视小不为、因小失大。二要干好杂事。办公室工作任务繁多,涉及面广,容不得一点偷懒思想,否则工作就难以做好。所以,在工作上要发扬“5+2”、“白+黑”精神,更加注重发扬办公室打总体战、打攻坚战、打持久战的优良传统,继续做到“勤”字当头,做到手勤、嘴勤、脚勤、脑勤,增强效率意识,办文、办会、办事只争朝夕,今日事今日毕,高标准、高质量地完成任务。三要办好难事。在日常工作中会遇到一些超出预见、超出职责、难以处理的事情,要牢固树立“这就是我的工作”的意识,主动出击、迎难而上,而不是消极应付、一推了之,坚持做到不回避矛盾、不怕得罪人、不怕麻烦。针对督查工作中存在的一些薄弱环节,要牢固树立“紧跟力推”的督查理念,针对薄弱环节,加大督查力度,确保事事有回音、件件得落实
翻译专业对3000字的实习总结感到很苦恼?下面小编为大家整理了关于翻译专业实习总结3000字,仅供参考哦!
翻译专业实习总结3000字一
一.实习目的:
为了使自己更加深入了解英语在社会和实际工作中的应用,丰富已学过的专业课内容,培养理论联系实际的能力,提高在语言应用中分析问题及解决问题的实际能力。为了更好地为完成毕业论文打下基础,为了以后工作的顺利进行。通过实习,还应了解英语在外贸,及涉外和服务行业中的重要地位,了解和积累更多的实践经验,培养热爱专业,献身国家建设的思想。我们使用相关专业课教材,及实习单位提供的相关材料通过参与一个完整的笔译过程(资料,情报翻译)或口译过程(涉外接待,贸易谈判等), 使自己掌握和提高熟练使用英语的技能。
实习单位的介绍:
翻译公司是本市唯一的一家经工商局审批注册的专为国内外各机构和个人提供专业翻译服务的企业。拥有各行业的专业翻译人员、高级审译顾问、外籍专家、审译人员、留学回国人员等组成的优秀工作团队。本公司坚持以人为本的指导思想,本着团结拼搏,勇创一流的精神,恪守追求卓越 挑战极限的原则,积极为焦作地区的经济、文化和对外交流与发展,作出我们应有的贡献。公司长期对外承接的翻译服务有:英、日、法、俄、德、韩、蒙、越南、阿拉伯、西班牙、意大利,等近40种语种与汉语不同形式的笔译,陪同口译,交替传译,同声传译等业务。涉及机械、化工、汽车、金融、文学等各个领域。我们实行的是翻译副译审总译审的三级质量管理体系。合理的翻译运作流程、严格的质量控制体系、独特的译员审核标准以及完善的跟踪回访服务是我们优质翻译的保证。我们始终信守诚实做人,踏实做事的原则。秉承竭诚为客户服务的宗旨,用我们的辛勤工作换来沟通无限和您的微笑。
二.翻译过程的基本环节与具体要求
(一)实际翻译程序可以归纳如下:
1.快速翻译,侧重文体。有些译者认为口述的译文更新颖、更流畅。但无论译者是口述、打字、还是手写,重要的是要使译文节奏流畅;
2.初稿应该保留约一周左右。这样,修订译稿时就可以获得全新的感受,排除翻译初稿时留在耳边的余音,更加客观地评估译文;
3.认真检查译文内容,特别着重译文的准确性和连贯性。删除不必要的增补词语和补充初稿中的疏漏。特别要注意关键概念在翻译上的一致性,理顺拗口的词句;
4.从文体上检查译文。其实,这一步骤应该反复进行多次。朗读译文是一个非常重要的办法,因为听觉对连贯性和节奏感方面的问题比视觉要敏锐得多;
5.检查译文拼写、标点符号和格式。有些译者错误地认为,对译文内容、文体和正字法这三方面的检查可以合并起来一次完成,这种看法是大错特错的。对译文上述三个方面的检查应该分别进行;
6.译文送交三审审阅。
(二)汉译英的具体要求:
1. 符合写作的一切规则
a) 格式要求
i. 拼写正确
ii. 标点正确(英语中不用汉语标点:英语无顿号、逗号是圆点,所有符号语汉语大小不同;逗号后面有空格,前面没有;英语标点和汉语没有必然对应关系)
b) 语法要求
i. 注意每个名词的单复数是否正确
ii. 注意时态是否正确
iii.人称和数是否照应
c) 词和句子的要求
i. 每个单词的意思准确、符合上下文需要
ii. 每个单词的搭配符合英语习惯
iii. 每个动词的句型符合英语习惯
iv. 每个介词的用法符合英语习惯
翻译的三个基本要求是信、达、雅。信要求忠实原文的内容和每个句子的含义,用现代汉语字字落实、句句落实直译出来,不得随意地增减内容。达要求翻译出的现代文要表意明确、语言通顺、语气不走样。雅要求用简明、优美、富有文采的现代汉语把原文的内容、形式及风格准确地表达出来。
(三)在翻译中遇到的困难及其分析:
基于翻译的具体要求,我还不能完全达到这种水平,虽然可以句句落实直译出来,做到不随意增减内容,但却做不到达的要求,翻译出的材料表意不明确,译不出原材料的那种语气,雅的要求更是离的太远,还有涉及到专业性的材料就会觉得一头雾水,不知从何下手,此翻彼翻都觉得不太贴切。
在中国青年报上看到这样一则消息:把保税仓库译为保证税收的仓库,五四运动成了五四体育运动译文中国人看不懂外国人不明白
一个英语专业8级的大学毕业生,语法结构错误百出,认为小康就是富有,译文做成中英文字符的简单对应说起前两天来应聘翻译职位的一位大学毕业生的表现,北京一家翻译公司的负责人直摇头。其实,考试的题目并不是很难一段关于我国实行按劳分配制度,允许和支持一部分人通过诚实劳动先富起来的100字左右的中译英试题。这家翻译公司的负责人说,像这样拿着英语专业8级证书,却当不了合格翻译的大学毕业生,并非极端个别的例子。现在合格的翻译太少了。
伴随着中国加入世贸组织,对外交流的日益频繁,翻译人才的缺口越来越大。业内专家表示,翻译市场巨大,合格翻译人才紧缺,学了外语就能当翻译的老观念该改一改了。
这则消息正说明了一个现实问题,我深有体会,我们在工作中翻译用词不准确,专业领域背景知识缺乏,写作水平又差,真觉得不能胜任翻译工作。把数控发电机译成数字化发电机,把保税仓库译为保证税收的仓库,这样的例子比比皆是。由于历史背景和专有名词的缺乏,单纯从字面意思出发,把五四运动中的运动直译为Sport(即体育运动),这样的笑话也出了不少。由于自己的中文基础不扎实,词汇变化少,语言贫乏,翻译出来的东西语言不通顺。外语的学习则是从认知语言学起,我们掌握了大量的词汇、语法后,再串成句子连成段落。老师在讲述外语的过程中不可能一篇文章或一段话地讲解,学习效果很不地道。学完外语专业只能表示具备翻译行为,而并不具备职业翻译能力。换句话说,学完外语专业不是就能做翻译了。本科生在大学学习阶段,大多没有接触过系统的翻译课程训练,即使有翻译课程也是在大三下学期或大四才开课。没有平时的训练怎么能成为合格的翻译呢?由于高等教育的日益普及,本科教育已不是终端教育。学生在本科阶段主要打好语言基础,在研究生阶段进行集中翻译学习培训。专家普遍认为,要成为一名合格的翻译,需要在本科毕业后,用2至3年进行专门的翻译课程学习,在工作中磨练若干年,并学习相关的专业知识和术语等。
三.那么在以后的学习和工作中怎样才能做一名合格翻译呢,具体有一下几点需要注意:
1.扎实的语言基本功。一名优秀的译员应具备良好的英语修养和扎实的汉语基本功,掌握英汉两种语言的特点和互译规律,拥有快速、准确地遣词造句的能力。译员要有良好的语音基本功,掌握英汉两种语言基础,敏锐的听力,超常的词汇量,良好的语感,灵活的表达能力以及广阔语言文化背景知识。需要特别强调的是译员的听力理解能力,他是口译成败的一个关键因素,也是一名译员的综合语言和知识水平的反映。
2.广博的知识面。译员光有扎实的语言基本功是远远不够的。常常有译员因缺乏主题知识或百科知识而出现卡壳的现象。译员的接触面很广,接待的对象在职业、年龄、身份、阶层、志趣、爱好、生活习惯、民族性格、社会习俗、宗教信仰等方面都会有很大的差异,随时随地都有可能遇到各种话题。因此,译员必须掌握丰富全面的百科知识,例如专业常识、社会常识、法规政策常识、国际常识以及背景知识、国情地情、风土人情、名胜古迹、花草树木、昆虫动物等百科知识,拥有较高的文化修养,能上知天文、下通地理、博古通今,并熟悉各行各业,努力做一个杂家或万事通。
3.出众的记忆力。译员需要有非凡的记忆力,这一点是由口译工作的特点所决定的。首先,译员在口译过程中不可能有机会查阅词典和工具书,或请教别人,因此,译员必须记住大量的词汇(包括专业词汇)、成语、典故和缩略词等。其次,译员要把讲话人所讲的内容准确详尽地用另一种语言表达出来,也必须有相当好的记忆力。
4.口齿要清楚。
5.严谨的工作作风。
6.良好的心理素质。
四.实习收获及总结:
经过为期两个月的实习,我学到很多东西知道了翻译的具体过程和基本要求,了解到自己不足的地方,清楚了自己应向哪个方面努力。在实习期间从事大量中英文文字翻译,例如各种出国证明书(出生证明,亲属证明,成绩单等),合同,财务报表,公司章程及法律文件。以后,我在学习上应理论联系实际,从点到面的全面学习,避免拿以前应付考试的态度来学习;在工作中应该实事求是,细心认真的独立完成自己的工作,并要培养与人协作的精神;在生活中就我个人而言应学会更好的与人相处和沟通,即将离开学校走入社会,我必须更好的完善自己的性格。
翻译专业实习总结3000字二
通过实习,使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作,增强认识,培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识,去独立分析和解决实际问题的能力,把理论和实践结合起来,提高实践动手能力,为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础;同时可以检验教学效果,为进一步提高教育教学质量,培养合格人才积累经验,并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。
实习主要内容:
按照老师的安排,我们四位同学来到了老挝北部的乌多姆赛丹萨旺酒店,面对豪华的酒店,心里有点欣喜和担心,欣喜的是这两个月我将在这里开始运用自己学的专业来工作了。担心的是,要真正的开始踏入社会了,怕自己不能过做的很好。不过,我会努力用心去做。
安排好一切,我们第二天就开始正式上班了,我们4人被分配成2组,在餐饮部和大堂两组。我被分在了大堂,经理说,在哪里也都是一样的,餐厅忙的话,大堂的也要过来餐厅帮忙。好好的运用你们学的知识开始锻炼你们自己吧。坐在大堂,我们的任务不单单是为入住客人登记资料,还要负责公函文件的翻译,跟随主管去市场采购,做现场翻译。开始跟随主管采购,他交我们如何选菜品,色泽,价钱,还有,最关键是要和那些商贩打好交到,这样可以得到最优惠的价格。其实,这买菜的过程里,也是一门很大的学问,学会与人沟通,与人交往,同时,也显示出了人际关系的重要性。
因为我们的老板是马来西亚人,不懂老挝语,我们就做她的随身翻译,跟随她出出入入,看她和人打交道,交流,处理事情等等,从她和人家打交道的一言一行中,我也学到了很多东西,讲话不能过急,稳定沉重,微笑待人。
在大堂,是我们最主要的工作点,这里,我们会遇到不同国籍的人,中国人,老挝人,美国人,欧洲人......面对这些客人,用微笑对待她们。当客人入住的时候,我们都要站起来,双手合十礼,说一声老挝语撒拜迪您好的意思。这个也是老挝的礼节,讲话也是不能声音过高,面带微笑,温柔的谈吐。当客人要走的时候,也要也要合十礼说一声慢走,下次再见等待之类的语言。我们和老挝方面的同事交流,不管是否会说错,我们也不怕,学语言,我想第一就是要先学会锻炼嘴皮子。动嘴动手动脑,三动合一,我相信就一定会学好!以前,在学校,总感觉不好意思去说,和别人交谈,从而,口语方面真的很差,有些话都是在脑子里转动,而说不出来,而现在,同过和老挝同事接触,交流,我可以开口就可以说,勇敢的和别人交流。她们也教了我们东西,教我们如何登记,收去现金,押金。还有统计处理表格,账目收入管理等等,以前,总觉得酒店的前台是一个简单的轻松的职业,而现在,自己真正踏入,才真正感受到其中的奥秘。没有任何事情是简单的,只有用心去做才能过很好的完成。
经理说,我们不仅仅要做好翻译这一块,还要懂得一个酒店的管理运作,餐饮部,客房部,商务部,她们之间是怎样联系的,是怎样一环扣一环的,懂得这些,对以后你们真正踏入社会也是非常重要的经验。
有一次,乌多姆赛的省长等省领导来酒店开会,用餐,我们一起穿正装去餐饮部服务。因为我曾在餐厅打过工,做过一年的业务经理,对餐厅的服务也有些大体上的了解,面对这样大的场面,我没有惊慌,从容应对。
发现老挝是一个爱唱爱跳的民族,享受着西方人的乐趣,边用餐边跳团结舞,因为人太多,我们服务有些累,但这热闹的气氛中,我们也在享受其中美妙音乐和舞姿的乐趣。
记的有一次,一位客人拿了一个杯子交我到酒,我因为太忙,没有顾得上看他的脸,倒好酒转身却不知道是谁的杯子,正好经理看见了,指给我看,我才解决了问题。下来,经理跟我说,服务,不仅仅是速度要快,而且还要做到万无一失,你要记住每一个脸,记不住脸,也要记住他穿的衣服式样,颜色。跟人打交到也是一样,首先,你要记住他长什么样,记住他的名字,职业,地位,这是很有用的同时也是对别人的一种尊敬。经理那天给我上的一课,让我铭记于怀。
在实习的期间,我也感到了自己的不足之处,英语不精通,不懂泰语,每当有欧美人来的时候,她们不会说老挝语,交流的时候就感觉很困,泰国人,她们的语言勉强可以听懂一些,而且,她们听的懂老挝语,可以交流,但也只是一点点。这个让我知道,学习,不能只学习一面,最好的是把东南亚这区域的语言都学会,不说精通,只要交流没有问题都行。在酒店,我们要遵守酒店的保密制度,有些东西只克内传而不能外漏。
与同事的相处,因为我们都是不同国籍的人,保护祖国的荣誉,爱护自己的人格尊严。同时,也要尊重老挝人的风俗习惯。不嘲笑辱骂她人,友好相处,彼此团结。
翻译文件公函,对于这个好多人都一样,老文翻译成中文容易,而中文翻译老文难。我也不例外,本身的词汇量不多,或是没有更多的练习,才导致这样的问题的出现。
生活,在酒店,酒店没有包吃饭的问题,我们只有自己动手丰衣足食,去市场买米买菜自己做饭,每天下班就开始做饭,我们深感到生活的艰苦,但是,这些都锻炼了我们的动手能力和对社会的生存能力。
通过这两个月的实习生活,让我学到了很多东西,了解老挝,了解她们的风俗习惯,了解她们的历史,了解她们的为人处事,同时,使我在老挝语方面的知识得到了更多的锻炼,除了加强巩固原有的知识外,我还更应该去接触新的东西,跟时代走,改革,创新。做一个复合型人才,一个社会需要的人才。同时,也教会和锻炼我在社会上与人打交道的本领,扩张了交际能力。学语言,关键是要学会动用嘴皮子,多写,多说,多练,才能更好的学好语言,更好的运用到实际当中,更好的发挥!
自****年**月我踏入了***建筑工程有限公司的大门,开始了我的实习生涯,打从跨入公司大门开始,接触公司日常事物开始,我如同一个刚出生的婴儿,对外面的世界时如此的陌生,唯独本着自己那么点人类的共性,作为自己自有的资本,给予自己自信和工作的动力,不断前进、跨越、奔跑
实习亦可称为实践,学习。也许正是我们从大学踏入社会的必经之路;也是开启我们踏入工作,适应社会大门的钥匙;是我们人生中不可缺少的一部分。实践与学习,我们每一天都在接触不同的事物,每一天都在学习;同样我们每一天都在做不同的事,每一天都在实践。有哪件事我们不是从实践开始认识的呢?我们的第一次自己洗脸,第一次自己刷牙,第一次自己穿衣服等等,只因我们不断的在学习,不断的在实践,不断的将它们成为自己的资本。
我的实习环境还是比较简单的,***建筑工程有限公司它不是一家大公司,它的规模比较小,公司的员工也不多,所以所见的所接触的人都不会很复杂。**县是一个小县城,我从家里出发到实习公司都不用半个小时的车程,总的来说生活、交通什么的都还是比较方便的,这也就是地方小距离近的好处。实习的生活过的是挺规律的,我可以每天回家,每天朝九晚五的上班下班,看上去还真有点像上班族的感觉,好像都能想象以后真正去上班时候的样子了。
来到实习公司以后,慢慢的结识了一些学姐、学长和一些长辈,同样也拜了个师傅,师傅是个女的,我平常都称呼她惠芳姐,这样子感觉比较亲切。随后也觉得实习并不像言传的那样恐怖与让人不知所措,面对同事们的热情与关怀,师傅的平易近人,我的实习生活就在这样轻松的环境里开始了。
在这3个月的实习生活中,我学到了很多在学校所接触不到的东西。无论是在我的专业技术方面还是在人情世故及工作程序上面我的认识都在不断的加深,学到的东西也不断的增加。刚去实习的前几周基本上是没什么事情做的,一个原因是因为刚去什么事都不会,对于公司的工作流程也不清楚;另一个原因是公司那时候大家都正在忙有关企业资质升级的事,师傅也就没时间教我东西,我呢也帮不上他们的忙。所以刚开始的前几周都还是比较空闲的,我就利用那些时间看一些资料,如建筑工程定额,计价规范,建设工程法规及相关知识,建设工程施工管理等等,有时候也会和施工员小徐一起去施工现场。等师傅他们忙完资质升级方面的事情了,师傅就有时间了,我也就算是正式开始我的实习生涯了。
在实习期间,我算的第一份图纸是***工程,那时刚上手,一看图纸是一惊一乍,和学校做的很不一样,复杂也复杂了点,要算的东西也多了点,建筑面积也大了点,楼层也高了点,装饰也复杂了点。当时确实有点心虚,也不知道自己仅有的资本能否抵挡的住如此强大的攻势,但我知道我必须克服它,哪怕有千万个心慌,既然选择了学习这个,就一个义无反顾的坚持下去,不懂不会的都可以问可以学会的。拿到一个工程,不应该急着下手去算,首先,阅览一下图纸的设计总说明及其有关此套图纸的补充等,较完整的翻阅一下整套图纸是很重要的,这样心里会对它有个整体的了解,知道自己所要算的大概有哪些东西。其次,开始计算工程量时要从基础一步一步算起,像每一个建筑公司都有它自己的工程量计算书,师傅教我的方法是先计算混凝土的工程量,也就是说先把有关混凝土的工程量和模板工程量都给计算好了,这样后面要用到的地方就能直接用了,如先计算混凝土垫层,垫层算好之后算基础工程量,然后算构造柱、梁、板之类的,基本步骤是按照定额的顺序去计算的。扣除该扣的,加上应该增加的,其实计算工程量时是没有具体规定说一定要先算什么,后算什么的,因人而异,不过总的来说都是这样一步步算下来的,最主要的是条理要清楚,思路要清晰,不可以挑自己喜欢的先算了,要一步步有条理的算下去,这样不容易漏算少算,省的到后来再去翻算,也省去了一些麻烦。第三,每层都有不同的东西,要细细研究,不能说看上去差不多就都按一样的去计算,不要因为自己嫌麻烦而去偷懒,不因工程量小二忽略不计,像现在学习的就是一种方法步骤,该算的不用算的要有明确的界定。
在这一套算完之后,可以说是对新的计算方法有了一些了解和掌握,第二套图纸是***工程,算这个的时候心里就有底了,知道该怎么一步步计算,这个工程比较简单,结构类型为框架结构,建筑层数为2层,建筑高度为18.6米,这个工程复杂点的地方就算屋面做法了,它既有坡屋面又有植草屋面,坡屋面的计算就要包括檩条、桁木、彩色瓦片之类的,还有隔离层、防水层、找平层等等。工程量全部算好就要进行汇总套价了,汇总时很多方面还是要注意的:在砌筑工程中,砖墙要分几分之几的砖墙,是什么材质的;在钢筋混凝土与混凝土中,梁、板、过梁、构造柱、圈梁等无规则说明时,应按结构图纸分混凝土等级;在钢筋混凝土与混凝土模板中,梁、板套模板的时候如果层高超过3.6米时要另算支模超高费,按超高多少/米计算;雨篷、楼梯模板是按其投影面积计算的;在屋面与防水工程中,嵌缝既分仓缝一般按轴线以延长米计算,防水卷材按展开面积计算,不应忘算上翻部分;脚手架分综合脚手架和单项脚手架,高度超过3.6米至5.2米以内的天棚抹灰或吊顶安装,按满堂脚手架基本层计算。
***工程计算完之后又有了新任务-***工程的投标。总造价大概为190万左右,这次的投标我们公司是和另两家建筑公司一起合作组成联合投标者去参加投标的。投标方面是师傅全权负责的,其实她平常最主要的工作就是做标书,三家的标书都是师傅一个人去完成的,工作量有点大,我呢,毕竟也没什么经验也帮不上什么忙,就是在旁边打打下手。制作商务标时要注意的是里面有关工程造价方面的数字金额和工程量不能有差错,我的任务就是去核对标书上的东西有没有差错,以免等到时装订成册了才发现又要返工修改。技术标部分我就帮忙师傅画工程的施工平面布置图和施工进度表,虽然做的东西不多,但能帮上一点忙心里还是很高兴的。一个工程的标书制作下来,对招投标方面的知识也有了些大致的了解。
我不得不承认打从我从学校出来实习到现在的3个多月时间里,我学到了比较多的未曾接触的事,同时也觉得自己在慢慢成长,吸收更多自己在一路上学到的知识,在自己所学的专业方面,也开始慢慢的把所学的知识运用到实践中,一步步的开始积累经验。出来工作了觉得应该感激老师的栽培,实习了觉得应该感激师傅的教导和帮助。在接下来的路上,我会好好走,一步一个脚印,努力的学习与实践,不断的提高自己,好好的生活,好好的成长。
作为一名即将毕业踏入社会的大学生,这次实习就像是上台前的最后一次彩排,当我走进公司时那种激动而又紧张的心情不言而喻。生怕会在工作中出现差错,然而现在看来所有在实习中出现的困难,都是一笔珍贵的财富,警示着我在今后的工作中做得更好。
一、实习过程
开始实习之前,我多少有些心虚。因为我的许多朋友都有过假期打工的经历。而作为一名英语专业的学生,这次的实习却是我的第一次工作经历。从工作那天开始,我过着与以往完全不一样的生活,每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事,我们肩上扛着的责任,不再只是对自己了,而是对一个公司,所以凡是都要小心谨慎。
学校换成了公司,同学换成了同事,不再有自由支配的时间,一切来得那么无情,但是去必须适应。其实我的工作就是、做些翻译、收发信函、报价、传真和邮件、绘制表格等。每天重复着这些烦琐的工作,时间久了容易厌倦,但是工作烦琐也不能马虎,一个小小的错误不但会给自己带来麻烦,更会给公司带来巨大的损失,而像公司的业务员每天都得到处奔波,他们必须具备坚韧不拔的个性,遭遇挫折时绝不能就此放弃,犯错时遭到领导责骂还不能赌气就此辞职,每次看到他们我就会充满干劲。
踏上了社会我们开始与形形色色的人打交道,由于存在着利益关系,很多时刻同事不会像同学一样嘘寒问暖,有时候我会很矫情的想起安妮宝贝说过的,纯粹的东西总是死的很快,而现在所能做的,只有在怀念中适应变化的一切。
二、实习感悟
在大学里学的不是知识而是一种叫自学的能力。当我真正走上工作岗位时才深刻的体会到这句话的含义,除了英语和计算机操作外,课本上学的理论用的很少,我担任的助理一职平时做些接待客户、处理文件,有时觉得没有太多挑战性,而同公司的网站开发人员就大部一样了,计算机知识日新月异,他们不得不以自学尽快掌握新知识,迎接一个一个新的挑战,如果他们之靠在学校中学到的知识肯定是不行的。我们必须工作中勤于动手,不断学习新知识积累经验,没有自学能力的人迟早会被企业和社会淘汰。
我最大的感悟就是真诚所至,金石为开。不管多难做,做好自己的那一份,总有一天会有收获,只是时间的问题。但如果你不去做,这一天永远不会像天上掉馅饼那样到来。就像士兵突击中的许三多,从泥巴到尖子只是做与不做的区别。
另外,人际关系的处理也很关键,虽说在工作中能力必须有,但如果没有同事的合作与包容,你可能什么都做不了。以前可能是因为电视剧看的太多的原因,我总是感觉职场上充满了明争暗斗,要处事圆滑甚至耍些小聪明才能生存。但在与同事相处的过程中,我觉得更重要的是放大别人的优点,缩小别人的缺点。多站在别人的立场上想问题。。
还有就是坚持的重要性。也许是受阿甘正传和士兵突击两部影视作品的影响。再加上实习中自己的感悟。我觉得,整个人生有因就有果。只有做好身边的每一件小事,才能得到所谓的善果。针对大学生眼高手低的特点更应重视坚持的重要性。也许我们所不在意的一件小事,就是我们的一个机会。要想长成参天大树就要靠坚持靠积累。
针对助理的职业特点,具体遇到挫折时不妨从调整心态来疏解压力,并进行冷静复习,从客观、主观、目标、环境、条件等方面找出受挫的原因,总之,通过这些感悟,我不仅明了我会在以后的工作中做得更好,更会学会珍惜,珍惜父母的每一分辛苦转赚来的钱,珍惜每一次工作机会因为懂得了它们的重要性,以后我会更加珍惜。
三、实习总结
首先,是建议方面的。希望以后学校可以增加实践环节以增加学生们的工作能力,并以社会需求为导向调整课程设置,毕竟,我们改变不了招聘条件,职能使自己成为人才,这就要求学校加大教学改革力度以适应社会需求。
其次,是我在本次实习表现的总结。通过这次实习,我收获了工作和为人处事方面的经验,但是也有一些遗憾,也许因为实习日子短的关系,我对助理工作的认识还仅仅停留在表面,未能具体处理全部工作,虽然有了一定的理论上的认识但仍缺乏实践。针对以上总结,在今后的学习和工作中我要做到以下五点:
其一是加强英语的学习。对于助理这一职务虽然频繁的应用英语,但作为自己的专业却可以成为我的优势。可是,在实习的过程中这个优势却并不怎么突出,这是由于我对英语还处于会而不精的原因。所以,在以后的学习中我要通过扩大词汇量和增大阅读面来提高自己的英语水平,使自己的优势更加突出。
其二是加强沟通能力。通过实习,我发现,专业知识固然重要,但良好的沟通能力是让别人发现自己能力的前提,对于助理这个职位来说,沟通能力更是包括了一个人从穿衣打扮到言谈举止等一切行为的能力。通过在日后的交际中来提高我的沟通能力一定会在我以后找工作的过程中起到事半功倍的作用。
其三增强前提是奉献的意识。因为是突出个性自我的关系,在这一方面我做得很不够。我们虽然一在日常的工作和生活中接受了团结合作的重要性,停留在这个大家都认同的概念中,可能会进一个误区,理论正确行动却没有效果,这就要求
我们每个人增加奉献精神,一个人若不懂得在团队中主动奉献,能力再好也会变成可有可无的角色。应该把自己所拥有的知识能力奉献出来才能促进团队的进步,并使自己的能力得到认同。
其四是学习忍耐,社会不像学校,它关系网错综复杂,没有人可以无条件的接受你的一切情绪,俗话说,忍一时风平浪静,退一步海阔天空,要保持宽容的心态,在风平浪静时海阔天空处才能更好的获得成功,处理好一切关系。
其五是要做好身边的每一件事。现在我的人生观和过去有些不同,曾经年少轻狂,好高骛远,总觉得明天肯定会很美。现在,在我心中定义的美跟以前不同,得到的方式也不同。现在的美是一种踏实的感觉。而且是通过自己的坚持不懈的努力得来的。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段宝贵经历,而这次实习的意义,对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务,而是我们真正在实践中开始接触社会、了解社会的一次重要机会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,增长了见识,开阔了视野,为我以后走上工作岗位打下了坚实的基础。 。
虽然我们即将走向社会,但作为一个刚踏入社会的年轻人,几乎没有任何社会经验。可在实习期间的每一件小事中,我们能够体会到人际关系、机会、评价、竞争、成功、失败等各种我们在今后经常会遇到的事件,相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要基石。而在这剩下的半年中,我们能再学些什么,再做些什么,这短短的实习经历能给我们很好的启示。
在这短短的2个多月中,我除了学会了一些工作的基本技能外,也学到了做人做事的道理,更让自己浮躁的心平静了下来,看清了自己的能力,明白了自己究竟想要的是什么。这些都是在学校中所学不到的宝贵的东西,更让我看到了这个社会竞争的残酷,所以只有保持进取心才能使自己不被淘汰 实习结束之后,当初对自己适合什么样的工作什么岗位的迷茫已渐渐消失,心理终于有了些轮廓,在现实生活中,走好人生第一步是重要性不言而喻,它会影响我们今后的道路,我会带着在实习中的收获,去争取去努力,把握好人生中的每一个机会,找到自己想要的生活。
最后要感谢我的母校大庆师范学院,一直以来对我的培养,感谢全体老师的栽培,感谢四年来我身边的良师益友。是你们在我身边帮助我成长,谢谢你们。
时间过的真快,在20xx年的7月我们走出了校园,踏上了工作岗位,开始了实习生活,一眨眼的工夫,我们已经工作快一年了,在这一年中我们学会了很多以往在学校里学不到的知识。一年中我几乎尝遍了人生中的酸、甜、苦各种味道。
实习的第一天,我怀着忐忑不安的心情来到了我实习公司的楼下,因为没有见过将要工作在一起的同事,对他们或多或少都有些好奇,会想他们容不容易相处?会不会教给我新的知识,会不会像有些人口中说的那样让我在一旁歇着,一点也不教我?站在大厦的楼下,迟迟的不敢走进电梯,眼看着时间一分一秒的过去了距离老师和实习单位联系人的时间越来越近了,最终我还是鼓起勇气,进了电梯按了公司所在的楼层。说来也是巧,我去报到的那一天刚刚我要工作的单证部在加班,后来办公室主任帮我介绍了我们部门的经理和其他的同事后,我也加入了工作的行列。第一天遇到的事和人都是陌生的,我几乎是从零开始。但有一点很庆幸我所想的一切都是浪费的,他们不但很容易相处,而且会教我很多东西,真后悔当初应该早点进电梯,在楼下站了半天。
在实习的时候,学到了很多实用的东西 而且这些是在学校没有学到过的 比如称量
第一步就是确认批号并核对批纪录,核对pick lisk 和Object lisk及主料放行报告
第二步确认清场、若生产拜唐苹则还须确认房间温湿度,更换标示
第三步准备器具 检查桶、铲子、料斗及筛网等,工具放置于已消毒的推车上准备容器检查容器,封闭容器下口,称量容器皮重,安装出风过 滤称的检查确认校准期,检查水平状态,检查称的托盘,显示重量回零确认公差进入系统确认公差值上限、下限,确认打印机连接状态
第四步 首先进入系统 进入系统领取原料,条码识别原料信息、核对放行报告和原料批号是否一致,再根据放行报告输入原料使用含量称量用桶或容器放在所用称的正中,确认后开始称料称量主料打开原料包装,避免其操作中引入异物或造成其它污染称料,其间条码识别所用原料的每个独立包装并输入其含量至称料结束,操作中避免物料由容器返回至原料包装内 结束后将未用完的原料包装密封,标记使用量,退回原料库物料确认后全部投入终混容器,出库登记 然后领取原料,条码识别原料信息称量用桶或容器放在所用称的正中,确认后开始称料 打开原料包装,避免其操作中引入异物或造成其它污染称量辅料称料,其间条码识别所用原料的每个独立包装至称料结束,操作中避免物料由容器返回至原料包装内结束后将未用完的原料包装密封,标记使用量,退回原料库确认后按要求投入终混容器,出库登记,进行下一辅料称量 取下连接器、出风过滤,密封容器,清洁容器外表面 收集称量器具残留物料,器具进行密封或遮盖保护
第五步上批物料转移,清除区域上批产品信息,废料退库
更换房间状态标示,清场,填写清场单,被授权人检查
将清场单复印件放在指定区域,原件附在批记录中
第六步 清洗 料斗和连接器尽量拆卸,清洁时避免零件的磨损和磕碰用自来水冲掉附在表面的粉尘 用擦拭布沾0.05%金鱼洗涤灵液擦拭所有表面 用自来水冲洗干净后使用去离子水喷淋零件所有表面 检查并用毛巾擦干或压缩空气吹干,不合格则须重新清洗 如不立即消毒须用干净丝绸或保鲜膜覆盖以防止被污染 确认设备已清洗干净,按要求正确佩戴手套和口罩 干净丝绸喷70-75%医用酒精由接触产品至非接触产品部位、由上至下、由内至外擦拭,裸手操作接触产品部位后须消毒 料斗和连接器的内外表面均须进行消毒消毒后敞开晾置至少2小时 在设备安装前,由被授权人对设备清洁结果进行目检 然后安装连接器下口的容器密封圈,为防止有脱落的密封圈碎屑,用压缩空气清洁并检查,安装硅胶密封圈,密封保护
第七步 超过经验证的有效期清洁 先拆卸料斗和连接器与产品接触工具所有部件进行2遍消毒,第2遍需更换丝绸 最后检查并安装料斗和连接器
第八步 维修或保养后的清洁 维修或保养接触物料的工具,需要进行完全清洁用毛巾或擦拭纸清洁被污染外表面,如有必要可使用酒精及洗涤灵,目检确认表面污渍及洗涤灵残留已被彻底清除
第九步 中间清洁也就是最后一步 与产品接触的工具 尽量收集余料,如必要可使用吸尘器和酒精、 丝绸密封容器、覆盖保护或密封与产品接触的称量工具
不接触产品的工具 尽量收集粉尘如必要可使用吸尘器用毛巾或擦拭纸清洁表面,如必要可使用喷有酒精的擦拭纸
这些称量的步骤完完全全的都要一步一步的来完成 而且每一步都是很重要的 在学校的时候我是常常很马虎的 来到了这里 学到了 称量 对于这一项工作 不仅不能马虎而且要认认真真的仔仔细细的完成 对于我也是锻炼了我自己 让自己的意志更坚强 让我对工作 对于任何事情都是认真仔细的完成
有一次,一大早醒来就感觉头晕晕的,喉咙痛痛的,很明显的迹象我感冒了。但是想想我是个实习生,我总不能随便打个电话去然后说我生病了我不去了,那会给人留下什么样的印象哦,最后我还是去上班了。在工作的时候我人真的好难过,真的好想和部门经理请假回家休息,但是话到了嘴边就是说不出来,一直忍着直到六点多下班,晚上回到家倒头就睡。那时候想想如果在上学那该多好啊,可以请假休息一下,工作真的是好辛苦啊!!!
实习中最开心的事情当然是拿工资啦,那时候让我知道了赚钱是多么的不容易,看着发着的工资,真的有点舍不得用。因为这钱跟以往父母给的不一样,以前用钱的时候不会去想这钱得来有多么的辛苦,但是用自己发来的工资的时候感觉就不同了,用的时候会觉得这是我自己赚来的钱,有种飘飘然的感觉,但又有一种感觉就是这可是我很辛苦才赚来的呀,这么给花了会不会太浪费呀!!!!!
最让我开心的事情是我有好多肯教我的老师们,他们用自己的工作经验慢慢的教给我知识,让我把书上的理论知识运用到了实践上,教给我为人处事的道理,也能包涵我刚刚出校门对工作陌生而犯下的错误。让我在工作上学到了很多东西,也在处事上学到了很多,学会在怎么样的情况下对人的态度应该怎么样,该凶的时候就必须要凶,否则就办不好事情。真的是非常感谢他们。
实习不再是以前的校园生活,有学校呵护着你,在社会上我们有时候就必须要自己去面对处理一些事情,培养了我们的独立性。其实外面社会这个学校,有许许多多可以让我们学习的知识。
通过认识实习,使学生充分接触计算机,深入理解计算机系统,锻炼学生的实践技能,提高实践动手能力,将所学的专业知识与实际联系起来。同时可以检验教学效果,为进一步提高教育教学质量,培养合格人才积累经验。
一、实习时间
2014年5月23日——2014年8月25日
二、实习单位
武汉**科技有限公司于XX年注册成立,一开始主要从事移动增值服务,抓住行业刚刚起步的机遇,顺利接入中国移动和中国电信的sp业务,获利颇丰。随着sp行业的逐渐规范以及中国移动smic平台的建成,作为中小企业的武汉**科技深感行业风险的巨大,于XX底开始寻找其他投资机会,经过周密的市场调查和分析,最终决定于XX年5月底正式进军数码行业,首先从mp3播放器入手。笔者正是此时加盟**,开始公司的二次创业。
三、实习内容
本次实习共分三个阶段:高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期。
(一)高校促销活动期(05月27日——06月19日)
这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动,包括前期的调研准备,中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武汉作为三大高校集中地,拥有高校60多所,在校学生四五十万,年消费额到达30亿,近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略眼光的企业都不应该对这么大的市场漠然处之。因为我有在校学生的优势,又曾经办过协会,搞过很多活动,所以公司希望通过我来先行试水,为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。从我来说,首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑,尤其对数码行业来说,其产品的特殊性甚至要求企业决策者应该把高校市场提高到战略的高度来看待。但到底该以什么样的形式进入高校市场呢?许多公司秉着渠道为王的理念,疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。我很赞同渠道为王,但也应该具体问题具体分析。任何一个企业都应该对其目标消费者进行深刻的分析,才能做出科学的营销策略。高校学生作为我们的目标消费者,有着其自身的消费行为。突出表现在追求品牌,追求时尚,追求个性。消费场所一般选择在规模较大的mp3专卖场,如电脑城就是最佳选择。遵循这一习惯,我们的高校活动就应该在宣传上下功夫,让高校学生认知并接受我们的品牌和产品,才是高校活动的重点所在。所以我不赞成那些不计成本、不经调研分析的校园促销活动。后来在我们学校举行的为期一个周的促销活动也证明收效不大。
(二)门市零售学习期(06月20日——07月12日)
一个老业务员对我说,一个优秀的业务员应该首先是个优秀的门市营业员,至少是非常了解门市销售。于是经老板安排,我在汉口中心电脑城的柜台“蹲点”了差不多一个月。虽然觉得公司如此安排让我很难接受,毕竟我一腔热血不是跑来站柜台的,我是来创造业绩的,我要证明自己的能力,我不能因为自己还是在校学生就理所当然比别人差。但当那位再次问我在门市有没有什么收获时,我真的仔细想了想。其实收获还是蛮大的。小小的柜台还真的不简单。首先可以了解顾客的喜好,什么机型、价位、功能以及品牌的的mp3最受欢迎,这些是最权威的一手信息。比如以前我觉得小贝贝最不好卖,小月光应该最受欢迎,结果却恰恰相反。其次,在柜台还得经常去其他柜台和经销商处调货,这是以前没有经历过的。再次,柜台本身的形象,货品的陈列等都是讲究艺术性的。更好地了解了柜台,才能更好地了解经销商——我们的客户。在以后的武昌市场开发过程中,我经常是还没认识经销商就帮他们做起了生意,设身处地地替他们着想,终于赢得了他们的好感,也赢得了我们的市常
(三)武昌市场开发期(07月13日——08月25日)
终于有一天,老板对我说,准备派我独自去武昌开发市常武汉的数码市场主要分为武昌和汉口两个较集中的市场,其中又以武昌为主。武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城以及武汉电脑城,这些电脑城就构成了华中地区最大的电脑交易市场和数码广常所谓得武昌者得武汉,得武汉这得华中,得华中者得天下。可见武昌的战略地位极其重要。所以,公司要想在数码行业立足并发展壮大,必须得拿下武昌。但我没想到的是,这么重要的任务,老板居然让我一个还没开始做过业务的人独自扛着。因为武昌这块,一开始有人来碰过,但效果都不是很好。因为我们公司在汉口,一些渠道关系也都在汉口,武昌是所谓的朝中无人,而我们的产品又是自己贴牌,大部分都是公模机,缺少广告支持,此时武昌市场上已经站住脚的mp3品牌不下几十钟。那些经销商都不愿意和一个小公司的刚刚上市的没有名气在他们看来没有保障的的品牌合作。因为这些原因,一段时间内公司一直没人提过武昌市常现在老板这么安排,让我有种不安。这么重要的市场,如果真的要进入的话,按理也应该是派出经验丰富的资深业务员才对。难道是在试探我?但我也管不了,一方面在门市呆的不耐烦了,另一方面我也急于证明自己。成则英雄,败也问题不大,毕竟我还是个没经验的在校学生。于是我壮志踌躇地答应了。从13日起,我开始了上午在武昌几个电脑城穿梭,下午回公司报告的颠簸生活。经过和经销商的交流得知,这些经销商也有自己的苦衷。现在做mp3的太多了,许多小品牌见别人赚钱,马上跑来凑热闹,见利润降低,就撒腿走人。而mp3属于易耗品,经常出毛病,所以售后很重要。那些上游厂家撤出后,售后的问题就全部留给经销商了,许多经销商因此损失惨重。所以在我们考察经销商的同时,这些经销商也在考察我们这些上游公司。
经过分析,我觉得解决目前的情况,最紧要的是公司要做好几件事:
1、在武昌设立办事处,让客户放心,也方便与客户的沟通;
2、做好广宣,一方面提高品牌知名度,另一方面也向客户表明我们愿与他们长期合作共进退的诚心和决意。在我的努力下,办事处终于成立了,我也顺理成章地成了办事处负责人,另外,公司又给我派来两个帮手:一个协助我的工作,一个负责库存和财务。我也帮助公司初步打开了局面,到我离开时,已经有10个经销商在和我们合作。可惜的是,当我一手打开武昌市场,一手建起武昌办事处,一切步入正轨时,由于学习等原因,我却不得不离开了。
作为还没有踏入社会的大学生,面对自己未来的生活与工作,我们心中是有很多疑问的,我们特别需要到真正的工作环境中去感受一下自己几年后会所从事的工作。这次实习中的参观学习不仅让我们对距离自己最近的工作有了详尽的了解,同时也让我们对自己接下来的学习有了进一步的规划。
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