金牛辞旧岁,玉虎展宏图,伴随新春的到来,是对往年的工作进行总结,并对新年工作进行切实展望的好时机,总结去年工作积累的经验,统筹规划新年奋斗的目标,以期少走弯路。
一、工作总结
从入职以来,大大小小项目经历了有10多个,不管是一开始分配来的项目还是中途接手过来的,总有一些收获亦或是挑战,为自己的职业生涯写下了难忘的回忆、积累了宝贵的经验:
1、态度决定一切
我曾经读过一个需求分析六原则的评论,写的非常好,这里我直接套用。其第一条原则就是永远不要显得比客户聪明,我们被派到客户那里,为客户提供系统解决方案。在系统方面我们是主场,然后在业务逻辑上他们才有最终发言权,他比我们更专业,因此我们在做需求的时候,不要去批评他们这不对、那不合逻辑等,我们要做的是让客户愿意把他想要的东西说出来,并尽量准确地表达出来。与客户的沟通一定是互相尊敬的,客户信任我们才会购买我们的软件和服务,如果我们的服务不到位他还会支持我们么?争取一个客户很难,放弃一个客户却很容易,大部分客户的丢失不是因为产品而是由于服务态度。
比如A客户,他们的需求非常特殊而且存在很强的个性化因素,如果用我们产品的思路去理解客户的需求,必然造成较大落差。因此首先得让客户说明白他想要的东西,我们清楚的记录下来,方可为下一步工作做好坚实的基础。
2、提供最优解决方案
客户的要求合理么?这个问题说好回答也好回答,说不好回答,也有其道理。客户使用我们的产品,当遇到问题时,他们总有各种各样的想法,有些想法甚至可以让我们暴跳如雷。但他仍会把这些新的需求反馈给我们,并期望我们能够在接下来的产品中能有所改进,此时客户提出的问题会是合理的么?答案是肯定的,如果说我们的产品有问题,那么首先应该从我们身上找原因,而不是从客户那里找答案,既然客户提出想法就有其道理,那我们就应该尽量满足其需求。这里就暴露出一个问题--成本,归根结底还是用多少钱来做多少事的问题,作为一个合格的项目经理,客户的预算并不是我们最大的障碍,什么规模的预算都不会难倒我们去为客户设计一个符合他的需求的方案出来,关键是我们是否认真去分析用户的需求了。因此我一直将我们实施组的人定义成一个去做解决方案的人,而不只是一个简单的实施人员。原因很简单,客户要的是自己能使用系统达到其预期的效果,如果我们无法达成其效果,他必然无法正常使用系统,何谈结项?几乎每一个客户都会有各种各样的问题,需要我们发动思维去提供更多的解决方案。
3、学会说不
学会说不:对客户说不,是一件需要勇气和智慧的事情。因为一不小心,就有可能激怒客户,导致被投诉、以后的工作没法开展等诸多不好处理的问题。但是如果不学会说不,则又会给自己、项目组成员以及公司带来更多无法预料的风险、成本等。在跟客户讨论一份需求或系统使用中的问题时,不要着急拒绝客户,而是等他说完,假装非常重视的记录下来,最后汇总并分析所有的需求,了解客户到底想要的功能是什么,想要的结果是什么,而后根据其要求,我们展开思维或跟同事讨论,判断我们是否有能力为其提供一套最优的解决方案,
XX年,在县委县政府的领导下,在上级财政部门的支持下,我县XX年粮食直补兑付工作完满完成。年初以来,为进一步推进农村税费改革,减轻农民负担,增加农民收入,提高农民种粮积极性,按照对种粮农民实行直接补贴的要求,我局迅速行动,周密部署,制定方案,强化措施,确保落实,截至8月31日,直补工作全面结束,全县水稻种植面积35.03万亩,兑付直补资金700.54万元,涉及9个镇(场圃),172个行政村(工区)、2243个组,受益种粮农户10.81万户,种粮农民32.52万人。
粮食直补资金发放工作面广量大,时间紧,政策性强,为此县镇两级财政部门高度重视,把此项工作作为当前重点工作来抓,精心组织,科学安排,合理调度,确保了兑付工作扎实有序开展。
一是根据政策规定,结合实际,制定切实可行的直补资金发放方案。拟定《关于XX年继续对种粮农民实行直接补贴的通知》,对水稻种植面积的测量核实、公示和上报,资金兑付方式和时间要求等都作了周密部署,确保直补政策落到实处。
二是加大了宣传力度,使直补政策进村入户,家喻户晓。全县共印发12万份《致全县农民朋友的一封信》,直接发放给种粮农民,同时在镇、村主要路口悬挂横幅,村村张贴宣传标语,并充分利用广播、电视、黑板报、宣传栏等多种媒体形式进行宣传,使每户农民及时准确了解补贴标准、计算依据和补贴金额。
三是强化责任,严肃纪律。为避免弄虚作假、虚报冒领现象发生,县财政局与各镇财政所负责人签订了粮食直补资金发放责任书,对违反粮食直补资金发放程序和规定要求的,视情节轻重给予纪律处分。
四是探索完善粮食补贴资金发放新方式。各镇财政所在当地农村信用社开设补贴资金兑付专户,做到专户储存、专账管理、专款专用,确保将资金全额兑付到农民手中。今年我县对粮食直补资金发放方式进行了改革,即由去年的存单和现金发放全部改为银行存折发放,全县9个镇(场圃)都采用银行存折发放,有效杜绝了发放过程中损害农民利益的行为。
五是加强监督检查,保证直补工作顺利实施。一方面在县财政局设立了举报电话并在社会上公布,广泛接受群众的监督和举报;另一方面由县粮食直补工作督查小组进镇入村现场督查指导,及时解决出现的各种问题。
本学期以来,我参加了我们系组织的党员“一帮一”的活动。在这次的活动中我收获颇多,接下来就谈谈我的一些感受:
刚刚接触这个活动时,我觉得自己不知道怎么去开展,为了更好把这个活动搞好,我向大四的学姐寻求经验。她告诉我先要和帮助人商量好,只有他本人愿意,才好开展下一步的工作,还有要积极向上,有上进心,愿意接受别人的帮助,愿意配合工作,愿意改变自己的不足。
我第一时间就想到我们班的肖洋阳,我觉得他这个学期变化有点大,上课也比较积极向上。相对上个学期来说,人本身有想改变自己的意思,而且他现在对网络游戏的沉迷已经淡了,我觉得他更有需要帮助,帮助他也更有意义。想到这里的时候,我就马上给他打了一个电话,我跟他说了这个活动的意义,他很乐意接受我的帮助,直接答应我的请求,我的党员“一帮一”活动第一步工作就这样开展了,很顺利,也为后续的工作奠定基础。
填了申请表之后,我就真正开始了我的“一帮一”活动。我想了很多,我不知道应该这么去做,我一方面怕自己做得不好,他不接受,另一方面,我觉得自己本身就不是很优秀,觉得自己如果做得不是很好的话,会影响他的自尊心。我想了很久,想来想去,我觉得自己要对自己要求高,对他不能一下子很高,他本人本来就是比较懒散的,不怎么积极向上。他本身性格就不怎么开朗,又比较追求个性,自尊心又很强。需要别人多赞美他,而不是说他。
我首先是从上课开始,因为我觉得这是作为一个学生最基本的。每当我到教室上课时,第一件事情就是看他来上课没,如果他没有来的话,我就会及时给他打电话,叫他来及时上课。他一般还是会接受的,他还是会来上课。每次他来了,我就觉得自己又成功了一点点,我觉得自己的付出没有白费,自己提供的帮助对他有用,心里不禁乐意一阵。
我觉得他的人本性是很好的,只是缺少了一点阳光,缺少了一点积极性。我给他打电话,跟他说了他自己在这方面的不足,希望他能改变一下,他就是一个很优秀的人。我叫他多参加一些活动,让自己变得阳光起来。他答应了,当时正好我们班准备开一个有关成才励志的班会,我鼓励他在我们班会上发言,讲一下自己的看法,他本来不愿意,他觉得自己没有什么可讲的,经过我的一番鼓励之后,他终于答应好好的准备一下,可是到了开班会的时候,他却突然不想来了,我打电话把他叫过来,说既然都准备了,为什么要放弃属于自己的机会。他最终还是来了,可他就是不上台演讲,我觉得自己一定要他上来演讲,班会快要到结束的时候,我想了一个办法,让主持人点名让他上去了。他最终还是没有辜负我的希望。我觉得离成功又进了一步。班会后,我又发短信鼓励他和表扬他,希望他以后能参加更多的活动,让自己更加阳光起来。
“一帮一”的活动给了我帮助别人同时也进一步思考自己,令我获益良多。同时我觉得对自己要求比以前更高了,我觉得自己也在不断的进步。在以后的一帮一活动中,我会继续努力,更加努力,因为帮助别人的同时也帮助了自己。
本学期完成的任务:
研究生的大部分课程都压缩到这一个学期来上,因此这个学期课程任务较重,我的主要精力也都放到了学习相关课程上面。
在课题方面,通过阅读相关文献以及老师和师长的介绍,我已经对本课题有了大致的了解。由于我们这个课题现在正处于起步阶段,仪器相关的很多零部件还不齐全。因此,平时在网上还查找一些生产和销售本仪器及其相关零部件的公司,并且电话联系了部分公司,大致了解到了spr仪器及相关零部件的市场价格和它的发展现况,并且购得一些主要的零部件。
本学期我一直严格遵守实验室管理规定和作息制度,未曾出现过迟到、早退现象,按照执勤表认真履行执勤职责!在课余积极的参加学院组织的各种文体活动。
本学期所修课程及相关知识
所修课程
备注基础英语
提高了英语读写能力
应用数理统计
学习参数估计、假设检验、回归分析、方差分析和实验设计等统计学知识
现代医学仪器的应用和设计
学习现代医疗器械的发展状况以及仪器的设计方法和注意事项
最优化技术基础
学习线性规划、无约束非线性规划、约束非线性规划以及这几类规划的求解方法和一些动态模型的建模问题
现代生物医学传感器及医学信号处理
学习了神经活动的非线性活动以及现代医学传感器如spr传感器的发展状况
医学基础
学习了中医学的一些基本知识以及西医学中有关炎症、肿瘤和血液的知识
专业外语
学习文献检索技巧、论文写作及论文投稿等方面的知识,并翻译一篇关于spr的文献进行了拟投稿程序
数字图像处理
学习了图像处理的一些基本算法和方法
人工神经网络及模式识别
学习人工神经网络模型、单层感知器、多层感知器、bp网络、径向基网络hopfield反馈网络等知识,并利用matlabe软件进行了车牌识别的设计
虚拟仪器
学习虚拟仪器的基本知识,并利用labview软件进行了计算器的设计、数据采集和模拟输出实验
数字信号处理器及其应用
学习28系列单片机,并做了基于2812单片机的相关实验
初一的第一个学期就这样结束了。迎来了盼望已久的寒假.。
时光飞逝,斗转星移。转眼成为东洲中学一员已半年多了。回首这半年的点点滴滴,朝朝暮暮,心中顿生了许多感触。这半年中经历的每一天,都已在我心中留下了永久的印记,因为这些印记见证我这样一个新生的成长。在过去半年的内,通过不断地学习,我收获了很多.时间就是这么无情头也不回的向前走着,而我们却在为了不被它丢下死命的追赶着。是的,谁都不想被时间丢下.而我们也随着时间的流逝一点一点的成长.而美好的纯真随着风雨的磨灭化成了成熟.或许这正是成长的代价.回想自己还是考生的那段日子,显得是那么的遥远。我在憧憬中懂得了来之不易的珍惜;在思索中了解了 酝酿已久的真理;在收获后才知道努力的甜美。突然觉得自己似乎明白了许多事情,但是仔细琢磨后又不尽然原来过去所见所识都是那么的偏见而又肤浅,以前的天真似乎在一瞬间幻化成无知和可笑,我想谁又不是这样的呢?或许在以后也回嘲笑现在的渺小 我们不得不笑着回首我们所走过的路.:
我有过许多的计划,有过许多的想法,做了很多,看了很多,但是我仍然有很多遗憾。我曾经想过当个班干部、进入学生会、做兼职做一些以前没有做过的事情,让自己忙一点、再忙一点。但是大多都没有能够实现,由于我自己的怯懦,我失去了一次又一次的机会于是我获得了很多的空余时间,于是去图书馆看书、在家看电影成为我新的嗜好。我阅读了大量的书籍,历史、哲学、神话、诗词、童话有的时候甚至去看一些食谱和旅游杂记。但是我发现无论我看了多少东西,心中仍然觉得空虚。因为书本上的东西永远都只是一些理论指导性质的东西――我缺少的是实际行动,是一种冲动。如果说说的话,我相信谁都很会说,谁都说都头头是道,但是实际落实到做上面却是少之又少,而且在做的过程中我们又会体会到变化
出勤情况:请了一次病假.拉下两节课希望下学期争取做到全勤本学期没有迟到的情况。 学习问题:我最大的问题就是上课思想不能集中容易走神上课时我总会想其他的事情.为此妈说了我很多次了但我却总是改不过来上课时也不提问更不回答问题只有老师叫才会回答几句。
所以比别人少学了很多成绩也因此区分开来。虽然在上半个学期中我取得了班里第十名的成绩单这是我出生到现在一直没出现过的好成绩但我并不满足我必须取得更好的成绩这样才对得起我自己这个学期正是给这个专业以后的学习打基础所以我很苦恼因为这个学期我不得不承认我并没有好好学我知道这是我的学习态度出了问题。人生第一关。我们不能到了第一关就被打得不敢承认自己。曾经在杂志上看到了一段话,很经典,也很形象:毕业就像一面面玻璃,我们义无返顾地往前走,不能回头,不能后退。泪水和血水交杂在一起,因为来不及擦,所以我们变得血肉模糊。不能丢微笑,它能在我最无助的时候让我看到光明;不能丢自信,它能在我最迷惑的时候让我得到肯定的回答丢了这些,会变得血肉模糊。最鼓动人心的话,我一直记着,一辈子都会记得:小姑娘,你得加油了一直记着。对了,新的一年,还有一个不会变我会一直努力!努力的形容词是一直。
我希望下学期我能做到能够做到上课认真听讲不与同学交头接耳不做小动作自觉遵守课堂纪律对老师布置的课堂作业能够当堂完成对不懂的问题主动和同学商量或者向老师请教。
学习方法为了改进学习方法,我给自己订了一个学习计划:(1)做好课前预习。也就是要挤出时间,把老师还没有讲过的内容先看一遍。尤其是语文课,要先把生字认会,把课文读熟;对课文要能分清层次,说出段意,正确理解课文内容。(2)上课要积极发言。对于没有听懂的问题,要敢于举手提问。(3)每天的家庭作业,做完后先让家长检查一遍,把做错了的和不会做的,让家长讲一讲,把以前做错了的题目,经常拿出来看一看,复习复习。(4)要多读一些课外书。每天中午吃完饭,看半个小时课外书;每天晚上做完作业,只要有时间,再看几篇作文。
第三,课外学习不放松。能够利用星期天和节假日,去参加一些补习班来是自己更加充实。
虽然取得了比较好的成绩,但我决不骄傲,还要继续努力,争取百尺竿头,更进一步,下学期还要取得更好的成绩。
关于本学期的体会:我想,有些事情没有必要去勉强自己去迎合,说不定那就是最适合自己的东西,我没有必要去刻意去让自己容入其中。我觉得老师在教学过程中也并没有说要把我们塑造成哪一类人,他们也只是引导我们打开思路而已。想不想出与众不同的想法并不重要,关键是我们去想了没有,怎么想的。不能否认并不是每个人都会欣赏你的作品,连自己都不欣赏的作品谁又会喜欢呢? 很多事情不是环境将我们改变就是我们将环境改变但是在通常的情况下都是环境将我们改变而我们所能做到的就是使自己越变越好而不是越变越坏。
初一的第一个学期就这样结束了,迎来了盼望已久的寒假。回首这半年的点点滴滴,朝朝暮暮,心中顿生了许多感触。
这半年中经历的每一天,都已在我心中留下了永久的印记,因为这些印记见证我这样一个新生的成长。在过去半年的内,通过不断地学习,我收获了很多.时间就是这么无情头也不回的向前走着,而我们却在为了不被它丢下死命的追赶着。是的,谁都不想被时间丢下.而我们也随着时间的流逝一点一点的成长.而美好的纯真随着风雨的磨灭化成了成熟.或许这正是成长的代价.回想自己还是考生的那段日子,显得是那么的遥远。我在憧憬中懂得了来之不易的珍惜;在思索中了解了酝酿已久的真理;在收获后才知道努力的甜美。突然觉得自己似乎明白了许多事情,但是仔细琢磨后又不尽然原来过去所见所识都是那么的偏见而又肤浅,以前的天真似乎在一瞬间幻化成无知和可笑,我想谁又不是这样的呢?或许在以后也回嘲笑现在的渺小我们不得不笑着回首我们所走过的路。 在日常生活上:以前我是一个衣来伸手饭来张口的小孩子,而通过7天军训生活和这半年老师和同学们的帮助,使我养成了独立性,不再娇生惯养,现在我已经能做一些力所能及的家务了。
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