为进一步推进我院营销类专业的教育教学改革,促进专业建设,加强校企合作和工学结合,强化实践教学,提高教育教学质量,培养职业院校学生的营销策划能力、创新能力和应变能力,展示我院学生的精神风貌和营销技能水平,经研究决定,商务管理系将举办“xx安徽国际商务职业学院营销策划大赛”(以下简称大赛)。
一、成立大赛组委会
大赛主办单位:商务管理系
大赛协办:安徽百事众邦商务咨询有限公司
媒体支持:学府网
二、大赛组委会成员
组委会主任:张宽胜
组委会副主任:朱超才
执行组成员:杨晓、傅军、张莉、郑玉秀、方明、刘艳彩
协助执行:营销实战协会
三、大赛方式
大赛分预赛和决赛。
预赛包括市场调查报告和策划文案两部分。
决赛为现场表现,包括文案陈述和提问答辩两个步骤。
四、大赛地点
安徽国际商务职业学院
五、大赛时间
报名时间:xx年12月20日——xx年12月30日
决赛时间:xx年4月4日(周三)
请各参赛队于xx年3月21日前将市场调查报告和营销策划文案的电子稿发到指定邮箱:[email protected],同时,各参赛队于xx年3月21日前将纸质文案(一式3份)交至商务管理系储修云老师处。
六、奖项设置
本次大赛设一等奖(1名),二等奖(2名)、三等奖(3名),优秀奖(4名)。
七、参赛对象、组队与报名
(一)参赛对象
大赛的参赛对象为安徽国际商务职业学院全院学生。
(二)组队
各班级学生自行组队参赛,每队由3名选手组成。
(三)报名
1、报名时间:xx年12月20日——xx年12月30日(过期不再办理)。
2、本次大赛参赛选手须填写报名表,报名表可到商务管理系系部网站上下载。
参赛资格证明:学生证、身份证复印件。
大赛联系人:
商务管理系:储修云 电话:0551-5664630
八、营销资格证书换考办法
1、证书换考:
参加安徽国际商务职业学院营销策划大赛的选手,营销策划书只要达到评审老师的评审合格,可以参加营销资格证书的换取,选手将合格营销策划书交到管理系营销教研室,填写报名表,送交教育部,合格颁发市场营销经理助理中美双证资格证书(证书换考费用为480元)。
2、证书介绍:
中国市场营销资格认证考试简称cmat,由教育部考试中心和中国市场学会联合认证,全国范围内有效。美国市场管理协会(amma)是全球知名营销专业组织,其证书在全球100多个国家和地区得以推广和认可。amma营销人才评价标准与cmat评价标准已达成互认,通过cmat考试的学生将获得amma证书。
证书证明持证人通过了中国市场营销管理人员资格综合能力考试和实践能力考核,具备了本职业要求的专业知识和业务能力,作为相关机构录用、考核营销管理人员的依据,也同时可以作为本校双证毕业的依据。
附件一:“xx安徽国际商务职业学院营销策划大赛”选手报名表
附件也可在商务管理系网站下载。
二〇一一年十二月二十日
一、活动宗旨
本次营销大赛通过竞赛的形式,让全院学生自发组队,在自主经营的前提下锻炼团队协作能力、市场营销能力,在理论课基础上进行实践能力的验证。
二、大赛目的
加强院内学生沟通交流,提升学员的合作意识,培养学生协调团队分工、挖掘市场空白和创新市场运作方式及保障细节完美的能力的学习。
三、参赛对象和地点
1、参赛对象:我院全体学员团队,个人组成团队(以团队形式申报或个人参与团队合作)。
2、活动地点:我校食堂、后门校内网吧旁、校内运动场
四、参赛时间
XX年3月19日至3月23日
五、大赛具体安排
1、参赛组队要求:学员必须以3-8人组队参赛,单人或超出人数限制参赛均不予认可。允许并鼓励学生在本院(创业学院)范围跨班、跨专业(方向)、跨年级组队,团队成员名单及后续变动情况须及时上报秘书处统计。
2、创造条件:鼓励学员发挥个人所长,利用各种可以利用的资源和条件参加本次竞赛。领队可以充分结合各人优势,综合批发商、经销商、物流及团队个人的能力差异进行优势整合,各团队在校内所借用的设备在每天售卖结束后在实践部带领下有序归还。
3、宣传事宜:由会长助理督办,宣传部人员参与,在食堂对面读报栏及后街张贴创业学院横幅。
4、评比标准及奖励形式:售卖过程中各团队须做好账目记录,售卖结束后采取百分制根据人均净利润(35%)、团体总利润(25%)、本金盈利率(20%)、货物售出比(20%)四项指标综合评出一、二、三名并给予表彰。
5、竞争规避原则:各团队须上报自己的主营商品种类由秘书处进行统计并及时更新上传至群共享,建议其他团队的商品尽可能规避以免影响内部团结,若有同类商品上报应与先上报者在时间、地点上错开。
6、通过大赛前期的多途径宣传方式(横幅、展板等),激发学员的参赛热情,带动校园内部的消费。在营销过程中可采取多种营销模式(如送货上门、团购、促销等)以活跃氛围。
7、具体经营建议:
a、争取做到零库存、零资金积压,以快销品、时销品为主,且应以小额商品为主,各团队最好先与商家谈好退货事宜以免除后顾之忧。
b、具体种类建议有小礼品、小饰品、工艺摆设、书籍、卡类、小件衣物、小件家居生活用品、电脑周边电子产品等。
c、各团队尽情发挥创造力,可采取团队间合作、整合营销等形式,也可以与校外商家合作,但只允许本院学员在校内售卖。
8、保证营销比赛成绩公正透明公开的办法:
a、在比赛进行前先出具有效的发票、收据。
b、安排专门的监督人员对各团队在比赛途中的各种活动进行跟随监督。
9、各团队经营所得由各团队按照各自约定的方式进行分配,领队须在比赛结束后提交一份活动总结。
六、报名方式
1、报名时间:即日起截至3月16日
2、报名方式:以团体为单位,由个人代表团体报名(已报名团体将列在群共享内,已有商品品种建议各团队尽可能规避)
七、其他事宜
咨询事宜:赛事进程中及结束后团队及成员有任何疑问、困难或纠纷由副院长张老师、会长协同会长助理帮助处理解决。
(注:本策划书院长、副院长、会长、会长助理、各部部长及各队领队人手一份,其他未尽事宜由副院长及会长给出即时意见)
校园营销策划方案(一)
一、活动目标
1、进行品牌文化的深度宣传,将今麦郎弹面“弹”的品牌理念明确地传达给学生。活动主题:“有您参与,会让灾区儿童插上希望的翅膀!今麦郎携环保学院师生献爱心活动。”
2、开拓大学生市场。由于“康师傅”已经在我院搞过4次促销活动,学生对“康师傅”有了一定的好感,超市货架货物摆放对今麦郎也不利。但是“康师傅”是以价格和赠品来吸引学生的并没有从情感方面做文章也没有体现自己的品牌理念,更没有和学生的主流文化相结合。我们将今麦郎方便面的独特配方(今麦郎方便面在配方设计上,根据中国人的营养需求特性强化了易损失的营养素。经测试,其100克产品中主要营养素含量相当于每日营养素推荐量的三分之一,比普通挂面营养素密度高。)和灾区儿童的未来相结合用情感诉求来打动学生,从而开拓大学生市场。
3、现场销售。我们将分为三个销售小组进行销售同时还有捐赠、事件报告、抗震救灾歌曲等活动来吸引广大同学并让同学们参与到活动当中。
二、市场分析
口味:根据简单随机调查和超市调查,我们发现学生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁猪骨三个口味。学生可接受的价格是:袋装,1元—1、5元;碗装,3元—4元。
现状:我院共有学生6000多人,其中大三有2000人已毕业,800人在北戴河校区,即现在本校区实际有3200人。
促销:(1)7月4日前将今麦郎方便面袋交到营销实训室即可为灾区儿童教育捐出0、3元。
(2)一次购买一箱赠送精美餐盒一个。
(3)一次购买一桶桶装面赠送今麦郎矿泉水一瓶,两桶赠送今麦郎茶一瓶。
(4)7月5日上午捐赠仪式,邀请今麦郎营销部经理出席。
三、活动主题
有您参与,会让灾区儿童插上希望的翅膀!今麦郎携环保学院师生献爱心活动。
四、活动流程
娱乐活动和销售同时进行。
1、主持人开场介绍本次活动的主题和今麦郎的理念“今麦郎理念是:产业报国,造福社会。今麦郎精神是:团结拼搏、超前突破、争创最佳、挑战自我;今麦郎形象是:文明、诚信、高效、进取。”和弹面的特点“越是经煮、经泡的方便面,质量就越好,而这一切都是由面的韧性决定的。
2、开始煮面。
3、事件介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的方便面并第一时间送达灾区。”
4、歌曲演唱《生死不离》、《爱的奉献》等。
5、灾区英雄事迹介绍
6、今麦郎方便面袋捐赠活动,捐赠一个今麦郎方便面袋为灾区儿童教育事业捐赠0、3元。
7、事件介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的方便面并第一时间送达灾区。”
8、主持人再次重复本次活动的主题和今麦郎的理念并宣布本次活动结束。
五、促销工具
1、6个展台,12把伞。(一个小组2个展台,一个展台2把伞)
2、一套音响设备。
一个20米长的条幅(红底白字),条幅内容是“有您参与,会让灾区儿童插上希望的翅膀!今麦郎携环保学院师生献爱心活动。”
3、3个电磁炉,3个插排(10米、20米、20米)。
六、人员安排
总指挥:王国虹老师 职责:活动总体把控
人事处:姜浩 职责:各小组的人员调动及安排
总导演:贾雨晨 职责:节目安排、节目衔接、音箱调试
总:范亚男 职责:兑换零钱
道具组:杨佳艳 职责:音箱设备
宣传部:张学芳 职责:前期宣传
公关部:高拴 职责:接待今麦郎的来客
货物管理:肖颖 职责:出货、管货
1、活动主持人两名(一男一女):李德赫、赵懿。
2、活动小组
第一组:组长:魏征
煮面人员:杨佳艳、秦松
货物管理员:王振方、杜欣
收银员:许亚丽、王娜
销售员:马秀婵、黄金平、田帅
第二组:组长:佟小满
煮面人员:姚小艳、贺伟
货物管理员:蒋泽弘、赵杰
收银员:范亚楠、石燕
销售员: 崔晓旭、白京娜、高拴
第三组:组长: 胡诚诚
煮面人员:闫广强、赵普
货物管理员:许宝龙、任松龄
收银员:肖颖、左迎
销售员:张志卫、张学芳、刘建成
其他9名同学作为现场管理人员和候补人员。
七、市场预测
我们调查显示有823%的人有购买方便面的习惯(一周至少购买一次),现在在校生有3200多人。按一人一次购买4袋计算潜在市场是3200*4*82、3%=10534、4袋。据我们调查显示活动当天大概有10%的人会购买即10534、4*10%=1053、44袋。我们建议香辣、原汁猪骨、牛肉三个口味按2/1/2的比例供货。碗面主要是回家是才购买,对此我们建议这次销售以袋装面为主。
八、资金及设备投入
1、6个展台,12把伞。
2、一个20米长的条幅。
3、3个电磁炉,3个插排(10米、20米、20米)。
4、租用一套音响设备150元。
5、厂家负责提供赠品、试用面、一次性餐具,并负责货物的运输。
6、赠送实训室80袋面作为晚饭,200元人民币作为活动经费。
九、活动时间及地点
2008年6月27日17点30分至19点30分
中国环境管理干部学院西教篮球场
十、校园营销建议
1、因为康师傅已经搞过四次促销活动,所以一次活动难以拉回消费者。我们建议做一个高校系列行活动,让学生们对今麦郎的感情从认知到喜欢最终到忠诚。
2、高校系列行
(1) 学期末“为灾区儿童助教”主题活动,让学生对今麦郎有一个深入的了解。
(2) 下个学期初“健康”主题活动,让学生感到今麦郎是为大家的健康成长着想的从而喜欢上今麦郎。
(3) 下个学期中“团结”主题活动,让学生和今麦郎紧紧的团结在一起,从而成为今麦郎的忠诚顾客。
如此一来能够很快很好的启动高校市场,树立良好品牌形象,夺取高校市场的胜利。
中国环境管理干部学院经济学系
校园营销策划方案(二)
为进一步推进我院营销类专业的教育教学改革,促进专业建设,加强校企合作和工学结合,强化实践教学,提高教育教学质量,培养职业院校学生的营销策划能力、创新能力和应变能力,展示我院学生的精神风貌和营销技能水平,经研究决定,系将举办“xx’安徽国际商务职业学院营销策划大赛”(以下简称大赛)。
一、成立大赛组委会
大赛主办单位:商务管理系
大赛协办:安徽百事众邦商务咨询有限公司
媒体支持:
二、大赛组委会成员
组委会主任:张宽胜
组委会副主任:朱超才
执行组成员:杨晓、傅军、张莉、郑玉秀、方明、刘艳彩
协助执行:营销实战协会
三、大赛方式
大赛分预赛和决赛。
预赛包括市场和策划文案两部分。
决赛为现场表现,包括文案陈述和提问答辩两个步骤。
四、大赛地点
安徽国际商务职业学院
五、大赛时间
报名时间:xx年12月20日——xx年12月30日
决赛时间:xx年4月4日(周三)
请各参赛队于xx年3月21日前将市场调查报告和营销策划文案的电子稿发到指定邮箱:*******同时,各参赛队于xx年3月21日前将纸质文案(一式3份)交至商务管理系储修云老师处。
六、奖项设置
本次大赛设一等奖(1名),二等奖(2名)、三等奖(3名),优秀奖(4名)。
七、参赛对象、组队与报名
(一)参赛对象
大赛的参赛对象为安徽国际商务职业学院全院学生。
(二)组队
各班级学生自行组队参赛,每队由3名选手组成。
(三)报名
1、报名时间:xx年12月20日——xx年12月30日(过期不再办理)
2、本次大赛参赛选手须填写报名表,报名表可到商务管理系系部网站上下载。
参赛资格证明:学生证、身份证复印件。
大赛联系人:
商务管理系:储修云
电话:********
八、营销资格证书换考办法
1、证书换考:
参加安徽国际商务职业学院营销策划大赛的选手,营销策划书只要达到评审老师的评审合格,可以参加营销资格证书的换取,选手将合格营销策划书交到管理系营销教研室,填写报名表,送交教育部,合格颁发市场营销经理助理中美双证资格证书(证书换考费用为480元)。
2、证书介绍:
中国市场营销资格认证考试简称cmat,由教育部考试中心和中国市场学会联合认证,全国范围内有效。美国市场管理协会(amma)是全球知名营销专业组织,其证书在全球100多个国家和地区得以推广和认可。营销人才评价标准与cmat评价标准已达成互认,通过cmat考试的学生将获得amma证书。
证书证明持证人通过了中国市场营销管理人员资格综合能力考试和实践能力考核,具备了本职业要求的专业知识和业务能力,作为相关机构录用、考核营销管理人员的依据,也同时可以作为本校双证毕业的依据。
一 海尔电脑的产品
分析
二 海尔电脑大事记
三 海尔电脑的优势
四 海尔电脑在湛江大
学校园的市场分析
五 海尔在湛江大学
校园招聘校园销售
经理和销售代表的可行性
一海尔电脑的产品分析:品牌优势,产品优势,营销网络优势和服务优势,价格优势。
(一)品牌影响力
拥有广大的知名度和市场,做为中国最具知名度的品牌之一,海尔在中国拥有最广泛的用户资源。凭借品牌多年打造的服务与质量形象,海尔在中国用户中拥有其他pC品牌不可比拟的信任度。海尔和微软合作开发了在主机上能够操作机器。比如一个键就进入图片欣赏、视频播放、游戏等。键盘有七个一键导航比较方便,又是黑色的比较大方简洁。鼠标在3秒内可实现800/1600pI转换,精确度高。 润眼液晶显示器是海尔的专利,它不仅保护视力,还是触摸屏的,带HDMI高清接口,触摸式按键,黑晶涂层健康润眼,钻石级屏面保护使命延长35%,1680*1050分辨率,1000:1对比度,5ms极速响应等特点。主机也带有HDMI接口,前后多个USB接口,16合1读卡器,方便适用,还带有防尘面板,不用是可关闭面板。操作系统是正版VSIA家庭版,处理器是inter酷容E5200,内存4G,硬盘500G,DVD刻录光驱。256ME9300独立显卡,还有就是海尔独创的双系统杀毒,杀不死的病毒可以脱离操作系统在独立的海尔系统里杀死。买一台海尔电脑送海尔低音炮,4G优盘。
(二)渠道号召力(消费端)
海尔品牌拥有1.2亿固定用户群,1万多个销售网点,5000多个服务网点,在三、四级市场有2000多家专卖店,在农村拥有20多万个信息点。渠道优势也使得海尔获得更多上游厂商的青睐。
(三)人才 资金保障
海尔集团是世界第四大白色家电制造商,也是中国电子信息百强企业之首。旗下拥有240多家法人单位,在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司,全球员工总数超过五万人,重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业,20XX年,海尔全球营业额实现1039亿元(128亿美元),人才是海尔一直以来最大的品牌资源,海尔需要高素质的精英人才和高效的流程平台来支持长远发展,以实现从优秀到卓越的品牌不断提升。海尔电脑汇集从海外IT行业聘请的研发骨干,其自有的海高设计公司的研发团队核心人才,以及英特尔MIp移动创新设计团队中15000多名人文科学家和诺贝尔科学家,共同组建海尔电脑的研发梦之队,其研发实力堪称行业翘楚。专业化的国际团队,以同步国际前沿的领先科技,保障了海尔电脑立足于国际品牌的不败之林!
(四)产品制造、研发能力
海尔电脑是国内品牌中唯一一个拥有自有笔记本电脑制造工厂的厂商,海尔集团也投资数亿美元在东莞建立了台式机组装工厂。20XX年,海尔联合英特尔成立了创新中心。今年,海尔还将建立自己的笔记本电脑研发中心。
(五)国际化前景
做为全球最具知名度的中国品牌,海尔集团坚持全面实施国际化战略,已建立起一个具有国际竞争力的全球设计网络、制造网络、营销与服务网络。现有设计中心18个,工业园10个,海外工厂及制造基地22个,营销网点58800个。在国内市场,海尔冰箱、冷柜、空调、洗衣机四大主导产品的市场份额均达到30%左右;在海外市场,海尔产品已进入欧洲15家大连锁店的12家、美国前10大连锁店。在美国、欧洲初步实现了设计、生产、销售“三位一体”的本土化目标
。
二:海尔电脑大事记
20XX.2海尔电脑海成信息技术有限公司成立
20XX.3 20XX年3月,5500台海尔笔记本和台式电脑登陆法国市场,开创了国内品牌电脑走向国际市场的先河;
20XX.4 安德鲁?盖茨正式成为海尔电脑的形象代言人,5000台海尔电脑出口澳大利亚;
20XX.5 昆明教育系统招标,海尔笔记本一举中标1000台;
20XX.5 Intel中国区年会,颁发海尔电脑最佳笔记本市场开拓奖;
20XX.6 据中国经济网CE指数分析报告显示,20XX年上半年海尔电脑是业内最活跃的品牌之一;
20XX.7
海尔在北京召开主题为“全心海尔,全新迅驰”新品发布会,标志着海尔率先推出迅驰二代Dothan核心的笔记本电脑;
20XX.8 微软(中国)有限公司授予海成9上海)信息技术有限公司“微软最佳产品系统制作商”荣誉称号;
20XX.8 海尔电脑被国家质检总局与中国名牌战略推进委员会评为“中国名牌”荣誉称号;
20XX.9 海尔全球首款12.1“黑晶硅屏照相机笔记本电脑上市;
20XX.1 20XX年1月19日采用最新移动式英特尔(R)915高速芯片组技术的15寸宽屏消费类笔记本海尔H120面市;
20XX.3 第一家海尔3C数码体验中心在中关村科贸商城一层正式对外营业。
20XX.3 海尔再度重拳笔记本市场,推出了一款超长待机时间的娱乐型笔记本H221,而海尔221电池的供电能力创纪录的达到了10小时,使目前笔记本电池的续航能力再创新高;
20XX.5 20XX年度”世界品牌500强“排行榜揭晓,中国海尔排在第89位,比去年的第95位上升了6个名次,是惟一进入前100名的中国本土品牌;
20XX.6 6月8日,”e娱乐·e海尔——20XX海尔电脑新品发布会“在北京举行,海尔集团同时推出16款笔记本新品和10款速启台式pC产品;
□20XX.7
。
海尔电脑与中国电脑大卖场第牌百脑汇联手在全国范围内打造主题为”海尔电脑,精彩Hi 一夏“的大型暑期促销活动,与此同时,海尔电脑及英特尔(中国)有限公司宣布,在全国300多家3C家电大卖场启动主题为”‘芯’动百分百“的全国海尔电脑家电卖场促销活动,并且在英特尔中国区”20XX渠道经销商大会“上,海尔笔记本电脑以惊人的发展速度获得英特尔颁发的”最佳成长奖“。
□20XX.8
海尔H30和H22两款笔记本顺利通过中国电子产品可靠性与质量检验方面的权威——中国电子产品可靠性与环境试验研究所质检中心MTBF测试,平均无故障工作时间达到了40000小时,成为国内外首家通过MTBF测试的笔记本品牌;同月,海尔速启系列电脑荣获CCID颁发的”技术创新奖“,成为今年pC市场上的一大亮点;与此同时,海尔电脑提出”海尔情侣笔记本“的概念,两款个性化的情侣笔记本W10和W11隆重上市;当时报告显示,海尔电脑的销量增长情况为5月份的销售比4月份增长了100%。6月份比5月份增长50%,7月份比6月份增长50%,创造了电脑史上最佳销售增长业绩,发展势头迅猛。
□20XX.10
10月18日,海尔电脑联合Intel在国内推出第一款真正意义上的农村电脑——家家乐系列电脑。
□20XX.12
在20XX中国信息产业年会上,海尔商流本部兼移动计算机本部本部长高以成,获得赛迪传媒集团颁发的”20XX中国信息产业年度经济人物“奖,同时”海尔润眼电脑风暴“与”海尔与恒昌合作“获得《中国计算机报》颁发的”20XX中国信息产业成功营销奖“。
□20XX.5
5月初,海尔电脑再传捷报,在以”双核双赢 超越未来“为主题的INTEL亚太区经销商年会上,海尔电脑毫无争议地获得了由INTEL高级副总裁-Sophia Chew颁发的唯一一个”20XX Outstanding Leadership in platform Transition“(20XX年双核平台转型杰出领导奖)。这是继去年获得INTEL最佳成长奖以来海尔获得的由INTEL颁发的又一殊荣,充分体现了INTEL对海尔电脑的高度认可和充分肯定。5月23日,海尔电脑正式向媒体公布其双核”野心“:海尔W30、W62、W61、H32齐联动,从高中低端全线发起双核攻势,意图攫取双核市场的领袖地位。
□20XX.6
6月初,IDC公布20XX年第一季度报告,海尔电脑凭借在市场上的优异表现,取得了辉煌的成绩,尤其是在家用电脑排行榜上,海尔电脑超越几大国际老牌厂商,冲进前五。
6月18日,润眼”双“核心,润清”新“视界——海尔润眼上市周年庆典暨商用pC、军用笔记本上市仪式在深圳五洲宾馆盛大召开。在此次会议上发布了多款差异化的产品,包括GpS导航笔记本、防震、防摔、防水的军用笔记本等产品。
□20XX.8
8月28日,采用最新英特尔酷睿2处理器的海尔润清笔记本W62-G,全球同步首发,国内震撼上市。
□20XX.9
据IT领域国际权威调查机构IDC发布了国内pC市场第二季度分析报告最新数据显示:今年第二季度,海尔笔记本实现了历史性飞越,以9.6%的市场占有率位居家用市场国产品牌第二,成功晋级一线品牌。一个季度海尔笔记本连续跨越两个名次,业绩再度诠释了海尔的IT速度。
□20XX.10
海尔笔记本在十一黄金周的销售中,凭借其强大的品牌影响力、高性价比的产品及五星级服务实现销售”井喷“,七天突破2万台。在国美、大中、永乐等卖场海尔笔记本份额领先,均在30%以上。
20XX海尔集团接到德国红点设计大奖组委会的通知,”经过严格审核和评选,海尔简爱7笔记本荣获20XX年度德国红点设计大奖。“
三:海尔电脑的优势
( 一)无形优势
1. 实物资源优势
海尔在全球范围内招标精选,比价采购原材料;建立了现代化物流中心,实现了成品零库存,原材料仅维持3天的库存量,流动资金周转速度仅为160天。
海尔通过引入国外先进的自动化控制生产线,目前已经能够按照顾客需要进行小批量、多品种的生产,基本做到了JIT的适时生产。海尔集团于1992年开始,征地780亩,投资 20亿元建设海尔工业园,其中包括海尔中央研究院、海尔大学在内。
在科技投入方面,与科研院所及国内著名大学合作,建立博士后科研流动站, 每年R &D的投入都在销售收入4%以上,1997年为4.8亿元,占当年销售收入的4%,1998年提高到7.8亿元,占4.6%,1999 年增为10.3亿元,占到了当年销售收入的4.8%,占当年利税总额的79.2%,为海尔技术领先提供了雄厚的资金保障。建立的检测中心,获中国家用电器检测所实验室认可,由海尔检测中心出具的数据与国家
权威检测机构有同等效力。
2.人力资源优势
海尔的人力资源中心通过面向员工的以人为本的人生设计、企业内SST市场链,激发员工求学上进,努力经营自我;海尔大学对各类员工进行岗前教育、岗中培训,提高员工素质;通过轮岗培养,提高各级管理人员的管理水平;通过加强与国际著名企业的交流,提高企业国际化水平。在用人制度上,遵循”人人是人才、赛马不相马“的原则,重才干而不唯学历,在企业内部各层次建立起促进员工发奋向上,求实、创新的敦促机制
3.无形资源优势
无形资源包括企业商誉、品牌、营销渠道、顾客的忠诚、企业文化、专利、特有技术和工艺、积累的学识和经验等。长期形成的无形资源的竞争优势,竞争对手是非常难以追赶和超越的,海尔集团恰恰在这一领域长期下大力培育自身优势。
(二)企业内部能力优势
企业内部能力不像资源那么容易识别,能力是各种有形资源、人力资源、组织投入产出活动综合作用的产物,也是企业竞争优势的源泉。企业的能力可以通过一系列描述效率和有效性的,如做得更快、更负责任、高质量、低风险等等,在企业的各项活动中体现,从产品开发、市场营销、到制造系统。企业能力主要体现在发挥资源生产力的效率和有效性方面,包括个人能力和组织能力。
1.个人能力优势
企业个人能力指企业内个人的人力资本生产力,包括操作的技能、技巧、营销才能、管理才能、内部协调能力等。各层级员工个人能力发挥的程度,关系着企业各环节新增价值的多少,高层管理人员的预见能力、创新能力、决策能力更是关乎企业的生死存亡,而个人能力、尤其是潜在能力与企业员工激励制度的有效性密切相关。海尔一贯重视对员工能力的培养,加上企业特有的凝聚力和良好的激励机制,使海尔人在竞争中越战越强。
2.组织优势
组织能力是不依赖于个人的组织整体的能力,包括众多部门或团队作用才能发挥资源和个人能力的能力,各部门协调企业与外部环境关系的能力,企业各部门之间整体协调的能力等。
(三) 外部环境优势
海尔集团的竞争力还得益于海尔外部环境优势。首先,海尔的发展顺应了宏观经济改革与发展,抓住了有利的发展时机,1993年成功上市,为快速发展解决了资本筹措之忧,在中国加入WTO之前,就将战略重心移至国际市场;其次,海尔地处经济发展迅速、具有深厚传统文化底蕴的山东省,尤其是位于以孕育全国著名企业著称、交通便利的青岛市,除了海尔集团外,这里还有青岛海信、青岛双星、澳柯玛、青岛
啤酒等国内名牌企业。可见,青岛在各方面具有让企业迅速发展的优良环境。因此,在外部环境方面,海尔具有了天时地利的优势。
(四) 海尔的五招
海尔集团较强的企业竞争力,可以突出归结为以下5个方面。
1.竞争力均衡发展
海尔的竞争力不是仅仅源于某一方面的单项优势,而是均衡发展与竞争力有关的各方面。在国内,虽然海尔有不少超群的领域,可在国际市场中,海尔并没有非常突出的优势,但同时也没有明显的劣势。海尔在竞争力各因素上保持了相对均衡的发展,在很大程度上避免了某方面劣势对企业发展的阻滞,消除了劣势背后的风险隐患。
2.复固与提升并举
在”斜坡球体“理论指导下,海尔给导致球体移动的两种力量以高度重视。海尔一方面用严密的制度、精细化的基础管理阻止球体自然下滑,另一方面以全方位的创新体系拉动球体上升,从而使企业竞争力在管理中得以复固的同时,获得来自创新的提升。
3.企业文化先行
海尔的成功被张瑞敏归为两个方面:内有文化、外有市场。企业文化让海尔的员工从思想上接受海尔的市场观、质量观、服务观、用人观等理念和价值观。不仅从根本上统一了指导人们行为的思想、观念,而且唤起了员工的进取心,极大地激发了工作的主动性。
4.培育了自己的品牌
海尔靠过硬的质量树起了自己的品牌,在全体员工的精心培育与呵护下,已经成为国内外消费者信赖的好品牌,企业在顾客及员工心目中也有了好形象,这些宝贵的无形资源给企业带来丰厚而持久的收益。
5. 竞争未来
海尔的决策者不只关注眼前竞争,同时更注重长远竞争,并且能够正确预见外部环境的未来变化。这样,海尔就可以争得宝贵的时间,提前备战,并进行适时的战略转移、市场与组织的调整,从而使海尔始终领先,牢牢把握着竞争的主动权。
四: 海尔电脑在湛江大学校园的市场分析:
(一)在21世纪的今天,信息成为每个人生活的必需品,特别是在校大学生,湛江有:广东医学院、广东海洋大学、湛江师范学院、湛江师范学院基础教育学院、湛江电视大学、湛江卫校、湛江财贸学校、湛江职业技术学院、 第三职业高级中学 等多所高校
因此湛江有庞大的电脑市场群体。有人说,当今世界的文盲:不懂开车,不懂用电脑,不懂英语,因此,处于大学校园的学生,需要利用的资源相对较多,对知识、时事、娱乐等方面的要求不断提高,而电脑成了学生的好帮手,他们不仅可以在线学习,并且可以下载有用的资源等来提高他们自身的知识水平。
(二)但是大学生购买电脑时比较注重产品质量、功能、价格和服务态度等,当然也跟随潮流。海尔电脑口碑好,服务态度好,价格相对合理,这些都迎合了广大大学生的口味,并且它的润眼显示器对学生相当好。因此它在大学校园的市场是很大的。
五: 海尔在湛江大学校园招聘校园销售代表的可行性和目的性:
在高校招聘校园销售代理和经理,是一个比较有代表性的招聘。
(一)在大学校园里招聘的学生,大都是受教育程度较高的一个群体,对在校生的需求比较了解,能够根据学生的个人情况来销售电脑,贴近大学生。
(二)并且大学生制作可行的销售方案相对较简单,问卷调查方便,可以在校调查大学生对电脑的情况,密切联系学生,向广大学生销售他们满意的电脑。
(三)通过在校招聘校园销售代理和经理,不仅可以提高本产品的知名度和利润,继续研究适合大学生用的电脑,改善其不足的地方,还可以调动广大大学生对本产品的认识,购买一台好的电脑,利用电脑资源,增加对本产品的关注。
(四)海尔的优势主要在于品牌硬,服务好,本着”真诚到永远“的服务理念在广大人民群众之间形成了更为良好的口碑。所以很多的大学生也是看中海尔公司这一点。因此能很好地推销这一产品。
一、活动前言:“激情创造未来 务实成就伟业”,这是创意营销的赛事理念“百变创意,魅力营销,职场竞技”,这是创意营销的赛事口号。创意营销致力于打造高校大学生营销实战影响力的竞技平台之一;培养具有开拓创新精神的高素质应用型营销实战人才。不仅以可加强我院学生适应社会发展的能力,丰富我院学生的业余生活及人生阅历,锻炼其动手动脑的实践能力。同时也给予了我院学生更多的实践机会,提高我院学生在未来求职道路上的竞争力。
二、活动主题:意想天开,营在创意。
三、活动时间:10月17日-11月21日
四、活动内容:创意营销大赛、讲座、创意营销知识竞赛、即兴演讲、团队指示、现场营销(产品)、资源分享与答辩。
五、活动安排:
第一阶段 初赛流程
1、“意想天开,营在创意”主题策划书征文大赛
(1)时间:10月17日-10月23日
(2)目的:通过征文引导我院学生关注营销知识,提高我院学生关注营销知识的积极性,让我院学生发表出他们自己对营销的看法,培养和提高我院学生营销理论素质。
附则:10月18日大学生营销知识讲座。由范江洪老师指导,地点待定。
2、大学生营销知识竞赛
(1)时间:10月25日,地点待定
(2)目的:当今社会竞争日益激烈,如何让自己的才能被别人知晓,自己的工作如何更成功,都离不开营销方面的知识。营销自己、营销产品,将营销知识推广,提高我们的思维、口才、能力。
附则:本环节将以笔试答卷形式进行。除个人组外,团体组所有成员都应参加考试。评分标准:个人组直接取卷面分为本环节最后得分。 团体组取平均分为本环节最后得分。
3、即兴演讲
(1)时间:10月27日,地点待定
(2)目的:为活跃我院大学的文化气氛,提高同学们的综合素质——应变能力、语言能力、口头表达能力,以便能够更好地解决实际问题。
附则:初赛阶段到此结束,最后被选出的30多选手将有资格参加决赛。
初赛评分:满分100。 征文大赛占40%、知识竞赛占30%、即兴演讲占30%
第二阶段 决赛流程
1、前期准备“讲座”(主题:创意营销知识讲座)
指导老师:余露老师
(1)时间:11月4日,地点待定
(2)目的:对当代大学生而言,礼仪是衡量道德水准。一个人以其高雅的仪表风度、完善的语言艺术、良好的个人形象,展示自己的气质修养,赢得尊重,将是自己生活和事业成功的基础。
2、 团队展示
(1)时间:11月15日,地点待定。
(2)目的:没有优秀的个人,只有优秀的团队。努力团结一切能够团结的力量,发挥个人聪明才智,尽情展现大家庭的精神风貌。
3、 现场营销
(1)时间:11月15日,地点待定
(2)目的:考察学生的理论、分析能力及具体的实践能力,目标是大学生更早的了解社会形势,学习营销技巧,为我院学生创业就业提供直接的指导与扶持。
附则:参赛形式:将30名晋级选手不分前后,团体与个人混搭在一起分6队,每队限至5人。
4、 资源分享与答辩(附上“创意营销策划书”)
(1)时间:11月15日,地点待定
(2)目的:加入团队可以锻炼自己与他人的配合能力,更可以使自己的特长得到的发挥空间。
5、后期工作,“创营销时代,树专业品牌”颁奖典礼
(1)时间、地点:比赛结束后就实施颁奖典礼,地点待定。
(2)人员:本次系列活动中的获奖人员。
(3)奖项设置:团队一等奖、团队二等奖、团队三等奖;台风奖、表演奖
六、活动经费预算
种类数目
总数/件
单价/元
总额/元
共计/元
评委费
3
50
150
150
宣传报横幅
1/1
10/5
15
15
材料复印
100
0.1
10
10
颁奖证书
15
3
45
45
水费
6
1
6
6
奖状
30
0.5
15
15
合计
241
七、活动意义:用过举办此次活动扩大了我社团在学院的影响为以后社团举办各种活动积累了宝贵的经验,为社团以后的发展奠定了基础,同时加强了我院学生适应社会发展的能力,丰富我院学生的业余生活及人生阅历,锻炼其动手动脑的实践能力。给予了我院学生更多的实践机会,提高我院学生在未来求职道路上的竞争力。
注意了,好的策划书不一定按某种格式,或许一篇好文案本身就是一部好的策划书。以上《校园营销活动策划方案》一文能帮助您解决策划书的撰写需求,如果还想阅读关于“校园营销策划方案”相关内容,请访问“校园营销策划方案”专题!
展开全文
相关推荐范文