消费资本化企业实施策划书

做事一定要有计划，有计划一定要按时完成。在开始一项工作之前，我们必须将方案给准备得当，我们的工作生活通过方案会变得更加高效。自己的方案该如何动手写呢？小编特地为大家精心收集和整理了“消费资本化企业实施策划书”，供你阅读参考，并请收藏本页面！

这份策划书是我八年前住在酒店里用二个月时间来而成的，尽管时隔八年，很多理念、项目、产品、营销等领域已今非昔比，但其核心的层面高度上，没有一个策划过的项目能超越这部策划书。今天把这这部策划书公开出来，就是相想寻找同道者深入探讨、交流。

消费资本化企业实施策划书

一个可以让中华民族5年之内超过美国经济总量规模；一个可以使全中华民众不再有贫穷且促进社会和谐；一个可以使中华民族整体形象气质和素质得以改变，和社会发展更加趋于天人合一，健康有序发展的跨时代意义纲领性的文献。

- 何光兴

目 录

第一部分 关于资本理论问题

一 资本的属性和定义…… 1

二 资本的演化过程 …… 2

三 价值与市场垄断…… 2

四 货币资本、知识资本和消费资本的关系…… 3

五 消费资本化应用的行业要求…… 4

第二部分 消费资本化制度的设立和其它行业的比较

一 消费资本化制度与其它行业的比较……4

二 设立消费资本化制度的关键因素……6

第三部分 消费资本化的载体--女性用品行业实践方案

一 消费资本化平台的选择标准…… 8

二 消费资本化公司的组织第一部分 关于资本理论问题

一、 资本的属性和定义

资本是生产资料、生产力和生产对象的总和。货币本身并不是资本，只是资本的表现形式而已。资本本身是没有阶级性的。但第一资本即货币资本在形成和积累过程中却具有强烈的政治阶级属性。

①生产资料：包括厂房、机器设备、原材料等一切有形资产是由第一资本货币资本来完成的。

②生产力：属于知识资本主体范围，包括一切科学技术、劳动技能、管理形式等。

③生产对象：生产什么样的产品，这是消费资本研究的重点。当供过于求时，企业应该生产什么产品完全取决于消费者。

当资本是少数人的特权、专利时，市场经济制度体系的核心就是为资本增值而设定，自然也是为少数人利益服务，其结果是经营形式高度集中，垄断形成庞大市场规模和经济效益。当资本的属性不再是少数人的专利，而是第二资本和第三资本为主体的大多数人所拥有时，就能很好地解决市场经济运行中所产生的各种问题。

当资本最终属于社会上大多数人的时候，随着人们的利益关系和参与意识的增强，将给企业带来无限的市场空间，也将使企业发生翻天覆地的变化。

二、资本的演化过程

货币资本在市场经济处于工业化初级阶段，所产生的能量是无坚不摧的。修建厂房、道路、购买机器设备，将原始资源转化为生产资料等，都反映出货币资本的巨大作用。因此货币资本的投入就完全决定了人对经济实体的绝对拥有权。但随着总体工业时代的结束，工业产值在整个国民经济所占的比例被第三产业全面超越。自上个世纪八十年代以来，知识经济对国民经济影响无孔不入，此时货币资本投入者不得不把完全属于资本来决定的股权做出让步。一是通过知识产权、技术专利转让来保护企业核心技术；对企业高级管理人才给予专利费、产权保护费、高薪酬和配制公司股权等福利待遇，以此来达到吸引人才和技术的目的。二是国家通过宏观政策，主要是指通过税收，把货币资本为主体的经济主体股权人的收入进行二次分配。

市场经济发展到今天，消费决定市场，消费决定企业命运的时代已来临。货币资本在经济主体股上占有的比例会越来越少，货币资本也将失去一枝独秀的作用。深入了解资本的演化过程，有利于理解消费资本化企业，在公司的组织章程和架构、股权的属性、管理运作模式等方面与传统企业完全不同。总之，消费资本化企业的主权是消费者、企业经营者和货币投资者三方共有。

三、价值与市场垄断

《政治经济学》上把资本分为不变资本和可变资本，前者指购买生产资料；后者指购买劳动力即抽象劳动，以此来论证资本主义的本质和剩余价值的秘密，进一步揭示资本家是如何剥削工人阶级的。我不完全赞同这种观点。在工业化初级阶段，生产力低下，主要的价值是靠工人创造的，劳动技能的提高和劳动时间的延长，是创造价值的根本保证。但社会发展到二十一世纪，情况已发生了根本性的变化。随着科学技术的发展，一线生产工人所创造的价值越来越被高科技所淹没，决定价值的不是资本、技术、管理、人才，最重要的是消费者。

现在每天都有大量的中小企业倒闭，尤其是在中国，中小企业的生存环境非常艰难，有多少投资人已是血本无归，但工人的工资却不能少一分，法律保证了工人工资的优先权。正是因为千千万万中小企业的存在才使社会上很多人的生活有了保障。

真正产生高额剩余价值的资本和行业是哪些呢？是原始资本来源容易，充满罪恶和不道德行为的垄断行业。垄断行业一旦与政府的腐败分子结合在一起，产生的暴利才是剩余价值的核心。它使整个国民经济的发展受到严重危害，对正常有序的市场竞争造成恶劣影响，是对社会公德的严重践踏。

现在的垄断行业都是科技含量不高、创新能力不强的行业，如、电信业等。其真正价值非常有限，其中所蕴藏的泡沫成分也显而易见。美国、日本也曾经产生过泡沫经济，但都是在经济快速成长期，国民经济主体经济创新程度高的企业成为经济主体，而中国创新能力强的企业却少得可怜。而与国计民生息息相关的应该由国家来承担义务的行业却成为垄断的主体，如房地产、医疗、教育、电力等。一方面垄断行业积累大量财富，国家财政高于经济总量增长，垄断企业的工资收入是普通企业的几倍甚至十几倍；另一方面却把国民所有的福利保障全部推向社会承担，普通百姓买不起房、看不起病，生活苦不堪言。垄断经济使内需拉动国民经济增长成为一句空话，并埋下了严重的社会政治问题的祸根。

四、货币资本、知识资本和消费资本的关系

在现代科技高速发展的今天，生产过剩已是普遍现象，谁拥有消费者谁就在市场占得先机，在抢占消费者这个过程中就产生了庞大的消费资本。只不过受传统经济理论和思维模式的影响，人们普遍忽视了消费资本的存在。但消费资本理论出现以后，消费资本在三种资本的构成中处于什么样的地位呢？消费资本在三种资本的构成中始终处于一种被动位置。只有在一个适合它生存的，且与货币资本和知识资本相融时，才能展示它强大的生命力。换言之，消费资本首先要拥有庞大的货币资本作为开路先锋，以全新的理念、运作方式、科学技术（消费资本的载体）等知识资本为基石，才能发挥消费资本的魅力。所以货币资本和知识资本对消费资本有决定性作用，同时消费资本只有和前两者有机地结合在一起才能释放出排山倒海般的巨大能量。因而消费资本不仅能改变人们的生活方式，而且对人们的道德观念及思维方式都将产生巨大的影响。

简言之，消费资本必须有一个适合它生存的平台，一种全新的经营管理模式，才能散发出它独特的魅力，并由此推动整个社会的前进方向。

五、消费资本化应用的行业要求

实行消费资本化平台的企业应有严格的标准要求和运作程序，归纳如下：

（1） 应用消费资本化的企业必须具备一定规模。

（2） 必须有一支适合消费资本化运作的精英团队。

（3） 选择的行业必须是高科技产品，服务是大规模、产品覆盖面广、利润空间大、重复消费的生活日用品。

（4） 资金运作和成本利润等必须透明化。

（5） 一定要有很强的二次投资的盈利能力，二次投资要绝对利润化。

（6） 必须有健全的法律制度和政府监督机制（适用消费者、经营者和政府三位一体的监督体系）。

（7） 必须建立全新的企业组织章程、管理模式、营销模式、系统。

（8） 企业决策层必须实行民主集中制领导，绝不能独裁。

（9） 企业实行军事化管理，严格组织纪律和制度。

第二部分 消费资本化制度的设立和其他行业的比较

一、在讨论消费资本化制度设立之前，先就直销、、股市、银行以及苏宁集团的经营方式进行比较，以此来说明制度设立的重要意义。制度虽不是决定因素，但一套科学严谨的消费资本化平台的制度设立，也是企业成败的关键因素。

1、在直销行业，很多人都把消费资本化理论作为企业的精神理念基石，认为自己是消费资本化理论实践的平台实体，这是对消费资本化理论最大的误解。()①消费资本化理论实践的公司所有消费者都不应该承担任何风险和责任。而直销公司的运作模式要求消费者购买产品，也就是投入消费资金取得企业的产品经营权。②取得经营权也就是投入消费资本后并不等于就有利润。在直销公司如果想让消费资本产生价值，就必须投入你的智慧和劳动力，才有可能创造财富，使消费资本产生增值。③即使投入消费资本，又投入知识资本和劳动力后，仍有很多人在直销行业一无所获。不但消费资本没有创造价值，连同在消费资本增值过程中又投入的很多资本都无回报。

分析一下直销行业制度的设立都有很大陷井。任何一家直销公司无论采用什么样的制度，前提都是企业在扣除生产成本和销售成本后的利润中，拿出一部分来分给直销员，企业不可能拿出原始资本分给直销者。赚钱的只是少数网头，而大多数人却成为少数人赚钱的阶梯而已。一种制度不能给所有人而只是给少数人带来利益，这种制度就有陷阱，所以直销这个行业（包括安利在内）都有一个很大的陷阱。安利的最大成功来源于它的文化、教育和培训，很多人在安利并没有创造财富，却心怀感激。由此可见安利的文化在影响着千千万万的中国人。

2、我们来分析一下苏宁电器的成长过程。苏宁电器在十几年前只是代理春兰空调的一个小店，而现在的苏宁已成为影响整个电器行业发展走向的品牌企业之一，已超越著名的华为企业，排在全国十强企业之首（华为排在第9位）。其实苏宁的模式就是一手抓消费者；一手抓生产厂家，其平台就是遍及全国各地的苏宁店。苏宁经营的核心就是品牌战略，生产厂家通过苏宁这个平台增加了销售总额，其利润也在上升；而消费者通过苏宁这个平台购买到价廉物美的电器，如果单个消费者去厂家购买产品，价格肯定居高不下。而苏宁正是因为拥有广大的消费者从而形成了大批订单，因此厂家也不得不以最低价格给苏宁。换言之，消费者只是通过苏宁的整合得到了比单个消费行为更低的价位，但消费行为并没有给消费者带来利润，但仅此一点已造就了苏宁的辉煌。

3、由于保险行业结构自身的缺陷及体制的不合理，是导致保险业不景气的直接原因。保险业产品最大特点是：①卖观念、卖未来，没有具体有形产品。②负债经营③保险资产总规模完全取决于保费收入的多少，市场不确定因素过大④受宏观经济影响大⑤保费收入二次投资创造价值盲目性大，完全是一个陌生行业，和一次收入缺乏连接性⑥投保人只有得了大病或出了大祸，才能得到保险赔偿。这是人们不愿意拿的钱。⑦寿险等险种存在投资周期长，回报率低等缺点。当然保险业也有它积极的一面。

4、股市最大特点：①风险偏大，投资回报没有底线，80%的人在亏，这是股市规律。②股市人灾大过天灾，暗箱操作、庄家相互勾结套牢散户，这是常有的事。③并不是所有人都适合炒股。理性的股民都是有一定闲置资金，在不影响正常生活的前提下，拿出部分资金去赌一把。而现在是全民炒股，卖房、卖车，透支信用度，这对整个国民经济、人民生活及社会安定都有很大影响，且产生一定隐患。④股市到一定价位如果宏观调控不到位，产生泡沫经济，将会影响整个国民经济健康有序的发展。⑤股市作为企业向社会融资的一种渠道，股民本身就有共担风险、共同赢利的条件。

5、银行的收入主要来自利率差：存入银行的资金利率与放贷利率的利差是银行收入的主要来源。①由于银行不直接参与具体的资本增值过程，所以银行收入是由贷款企业的收入来决定的。当然不管银行的风险有多大，储户存在银行的钱有保障的。但如果宏观经济发生通货膨胀就会导致货币贬值。②社会上的资金过多地存入银行，由银行放贷给企业经营，这说明国家的融资渠道不顺畅，增加企业创业的风险，减少企业创造价值的机会。

通过对上述几个行业的分析，借此说明消费资本化企业本身所具有的优势，让消费资本化产生更大的经济效益和社会效益，兼顾国家、企业和个人三者利益，让资本产生最大利润化。

消费资本化平台的核心价值在于：消费者通过理性合理、货真价实的消费，不仅使外表形象变得健康美丽，而且也使自己的心灵在消费资本化的中得到净化和升华。更重要的是在快乐消费的同时，将自己的消费资金轻松地转化成消费资本从而获得一定的财富。

消费资本同直销的最大区别在于：消费就等于投资，投资就有回报。但绝不是直销企业宣传的回报是投资的十倍、百倍、甚至于千倍的疯狂炒作，而是一种长期稳定的、没有任何风险的合理回报。

二、设立消费资本化制度的几个关键因素

1、制度的设立，消费者不承担任何风险，所有风险由消费资本化企业来承担。

2、制度的设立应该科学，不存在任何陷阱，往往最简单的就是最科学的。

3、最好的制度、最有价值的理论，如果被一些利益熏心的人所利用，就会成为骗人的工具。尤其是消费资本化平台的企业，与制度理论相配套的经营管理模式比制度本身重要千倍。

4、 具体制度说明

（1）64个为一个计算单位。在64个消费者中的第1位返利350元；第2-4位返利175元；第5-16位返利25元；第17-64位返利为0元。随着消费人数和消费总额的增加，消费者排到256位返利350元时就退出返利行列，他的消费利润全部结束。原来返利175元的升至350元；返利25元的升至175元；返利为0元的升至25元，以此类推。

（2）企业净利= 6400-1450-960-320-256 = 3414元

以64为一个计算单位，销售总额为6400元，前三层增单位，总返利数为1450元；生产成本为6400×15%=960元；工资为=6400×5%=320元；税费=6400×4%=256元。

（3）以100元为一个基本单位，其一在于返利速度快，市场启动能迅速形成规模；其二利于最后收缩返利规模，回归理性价值，产生积极影响。如果以1000元为单位，其一返利速度慢，影响市场快速形成；其二有钱人先消费，财富会更快地向富人聚集，不利于市场平稳健康发展，更有可能造成市场混乱。

（4）通过消费资本运作的具体措施来缩小贫富差距，利用消费额逐级缩小返利标准。每月消费3000-5000元为正常消费；超过5000元返利90%；消费10000元的返利80%；消费15000元返利70%。二次行业扩张应先考虑往中西部及贫困地区投资，公司员工应从贫困地区、贫困家庭招聘。

（5） 返利奖金的来源：① 由于女性用品行业本身就是建立在高科技、高品味、高标准基础上的高收入行业，企业也就赚到了第一桶金。②返利有一定时间间隔，利用这部分巨资投入到企业规模化发展和二次创业，创造积累大量财富，为最后收缩大量返利储备资金。③女性用品市场稳定扩大后，人们对消费资本化有了正确的认识，有了积极的消费观念。企业在前期运作中积累了丰富的经验。这时再把消费资本化平台延伸到男性健康形象行业，以后进一步扩展到其它行业。④消费资本形成法律化、理性化、规范化后，返利最终从5倍回归到1-2倍的返利空间。⑤因为所有消费者在消费过程中，都会受到企业文化的长期熏陶，人们的道德观念、综合素质、环保意识都会有所提高。若干年后人们的物质生活水平和社会贫富差距已得到根本解决，就是不返利消费者也能理解（消费者最终不低于1.5倍返利率）。

（6） 返利奖金的流向：返利奖金按一定比例进入各种保险：养老险、医保、意外险等，无论是经营者、公司员工还是消费者都能解决后顾之忧；上缴个人所得税，进入国家财政；剩下大部分资金进入个人帐户归个人支配使用。

第三部分 消费资本化的载体

--女性用品行业实践具体方案

有了先进理论做指引，以科学严谨的制度为开路先锋，那么最重要的一环就是到底应该选择一个什么样的行业作为消费资本化平台？选择行业有着极其严格的要求和标准，在这点看法上我和陈瑜教授有不同之处。

一、消费资本化平台选择的标准：

①必须有一定科技含量的产品，且产品更新换代特别快

②必须是高服务标准，高技巧手法的售前、售中、售后服务系统化的行业。

③有一定合理的高利润空间。

④必须重复消费产品。

⑤产品覆盖面特别广泛。

陈瑜教授认为大件产品，房地产、汽车、耐用电器等产品和行业，作为消费资本化企业的首选目标。我本人不赞成的理由如下：

①耐用大件产品，其消费一次性投入较大，市场消费有很大限制。

②对于消费返利造成很大压力。

③耐用产品一次性消费使用很久，市场后续消费能力跟不上，返利速度很慢从而丧失市场快速启动的功效。

④耐用大件产品，除了提高科技成份之外，对服务没有更高要求，所以利润空间不大。家用电器就是售后安装及有限的维修；另外就是垄断行业非理性的暴利，如房地产等本身科技含量非常低，也没有任何产品外的高服务附加值，而且一般成本也是人们都了解的。

那为什么选择女性系列产品和行业作为消费资本化企业的载体呢？①女性行业系列产品种类繁多，包罗万象。这是由于女性自身的心理、生理决定了女性健康美丽是一个系统工程，女性出了问题决不是一种原因，更不是一种产品和手法就能解决问题。产品服务项目本身包括了心理疗法，精神熏陶，合理的营养结构、形象设计、美容、美体、妇科护理、个性服装、首饰等。②市场消费商机无限。欧美、日、韩等国家的女性用于整体形象方面的开支在2万元左右，而中国女性2006年城镇居民消费平均值为700元，农村则为250元。

是什么原因影响中国女性消费比任何国家都低呢？具体原因有：

①中国人均收入只有欧美、日、韩国家的几十分之一。②中国贫富差距是西方国家的几十倍，中西部地区差距更大。③中国人承受三座大山（即购房、看病、教育）的重压，没有任何社会福利，人们的经济压力和心理压力都很大，根本无力消费。④女性整体形象行业规模小，从业人员素质不高，假冒伪劣产品，坑害消费者的情况时有发生，引发行业的不信任感。⑤整个行业的教育培训，企业文化建设跟不上，不足以引导消费者。

以上因素是影响中国女性用品行业不景气的根本原因，如果通过消费资本化

平台组成的企业，从规模、组织形式、企业文化、技术和手法，都达到甚至超过西方国家水平。而且所有女性都毫无顾忌地消费，按5亿女性人均年消费5万元，

那么年产值就是5万亿，这是多么诱人的市场！而且在二、三年后，通过这个市场再延伸到男性用品及其他行业，年产值十万亿、二十万亿都能变为现实。中国人的整体形象素质都将提高，国家及人民的财富不仅巨大，而且结构合理。

①女性用品行业从产品本身要求，就是一个重复消费的、错综复杂的系统工程，因而能够充分保证市场的后续能力和利润空间。②产品的科技含量高、变化快、要求高。③消费者对产品本身的服务有很高的要求，也有很强的专业技术性，产品之外的服务比产品本着更重要。如心理方面的正确引导、合理的饮食搭配、皮肤的日常护理及服装饰品的整体组合等，这些都是高利润空间的重要保证。

二、消费资本化企业的组织架构

（一）有了理论的指引，制度作为开路先锋，行业和产品选定之后，最重要的问题就是如何打造一个适合这个行业特点，又能使消费量资本化企业迅速做大做强。这本身就意味着传统企业的公司章程、组织架构、产权分配等与消费资本化企业存在着本质上的不同。

（1）传统企业谁投资多即货币资本多，谁就是企业的法人代表，最大利益和权利代表者。但在消费资本化的企业运作模式中，货币资本只是在刚开始创建企业平台的过程中发挥着重要作用。但随着市场规模的快速成长，货币资本的原始投资人所发挥的能量将越来越小，最后完全被淹没在滚滚向前的消费浪潮里，决定公司的完全是消费资本和知识资本的主体。

（2）消费资本化企业发展到一定规模时，最大的资本就是大量的未发放的消费返利奖金。所以公司实际上是负债经营，最大的债权人就是千千万万的消费者。因此，公司最高权利机构是由消费者、经营者和原始投资人共同组建的股东代表大会。①股东代表大会下设财政委员会和重大投资决策委员会，财政委员会主要是规定总公司、分公司及中心店的财政支配权限并审核年度财政报告。②股东代表大会的代表名额是根据每个分公司区域按照消费总额的比例来产生的；经营者和公司员工则按照公司的销售总额来分配名额。股东代表的产生必须根据个人的专业技术、思想品德及遵纪守法等标准来考核。③最高行政机构每年向股东代表大会汇报上一年度公司的经营业绩、存在的问题及解决方案、下一年的发展方向。大的投资计划必须经过全体股东大会表决通过，最高决策层经过民主集中提出具体投资方案，上报国家主管部门备案（指二次投资增值项目）。④监事会对公司所有职能部门负责人有监督权力，并制定整套管理，监事会的成员由公司员工、消费者、政府职能部门人员共同组成。但监事会无权干涉公司正常的商业经营活动。

（二）公司网点的设立及标准

1、总公司下设分公司，分公司设立标准以行政省和经济总量、销售总额来确定。

2、分公司下设中心店，在一个城市根据人口，经济规模和消费能力设立一个或多个中心店。

3、中心店下设社区分店，以一个中心店下设至少50个社区分店。

国外分公司应积极开拓本国市场的各项业务，寻找有政治背景的投资者，积极引进该国先进的产品技术、专业人才和护肤美容项目及先进的营销管理模式。国外市场的业绩将纳入总公司的返利序列。

（三）总公司主要职能部门的设立及职责

1、产品研发中心：无论是在公司初创期还是发展到高速成长期，产品都是企业的生命线，必须把一流产品送到消费者手中。①初级阶段，产品主要从

国内外市场整合。在市场规模形成后，通过生产基地中心生产产品，同时，研发自己的品牌产品。②总公司设产品开发研究院，研发公司的拳头产品，同时对各研究所的具体行政业务行使领导管理权③分公司设产品研究所，每个研究所专门研究一个专业④研究院产品由生产基地中心生产，研究所设分厂，生产专业产品⑤研究院和战略情报部共同关注引进全球新产品的发展动向，及时引进总公司。

2、教育培训部：消费资本化企业教育培训是否完善，是企业能否快速健康稳定有序发展的又一重要保证。

①总公司设立综合性大学，主要设置音乐、文学、影视制作、造型设计等艺术专业为公司培养以宣传公司经营理念、企业精神、最高目标为宗旨的专业人才。一是从公司内部发现人才；二是从社会中招考有潜质的人才。不管什么专业都必须接受公司的理念教育，并为之奋斗终身，品德优秀的人才方可进入大学深造。学校需从国内外招聘专业性、艺术性能力很强的专业师资队伍。

②分公司设专业性专科大学，主要为公司培养专业人才和产品研发人才。

③每个中心店应设立大型培训基地，面向公司员工和消费者双向服务。培训讲师都是从公司各大学和研究院所聘请的专职权威人士。

④分店设培训室

3、战略情报部：其主要职能是搜集全球相关新产品、新技术、新理论、管理模式、营销方案等情报，并汇同相关部门整理成文件资料以供总公司决策参考之用。

4、企业文化建设中心

（1）宣传部：宣传党和国家相关的法律政策；宣传消费资本化的理论意义；设立大型网站；创立专业性和综合刊物；建立电视台。

（2）总公司有歌舞团，分公司有分团。演出的服装、化妆品、形象设计都采用公司的专业产品，演员必须是公司内部员工，消费者当中有表演专长的也可加入。演出内容必须是思想性和艺术性高度统一，反映一种积极向上的精神风貌，能影响人们的思想观念，从而增强企业的凝聚力。

（3） 全系统各部门应用部门钢铁般的意志来重塑所有员工，部门之间开展比、学、赶、帮、超的竞赛活动。社区网点每周开一次小组会议，把一周内专业技术表现好、敬业精神强、表现突出者上报中心店；中心店每月开一次总结会；分公司每季度开一次总结会；总公司每年开一次总结表彰大会。宣传部对成绩突出者、业务能手、思想品德高尚的精英，给予物质和精神奖励。全系统开展热爱祖国、团结诚信、敬岗敬业、助人为乐的宣传活动。每个中心店应该对一个贫困地区的学校进行扶持，每个社区网点都应该有帮扶弱势群体的对象。

（4）经常开展一些专题性教育活动，努力营造健康向上、充满朝气的企业氛围，从而对员工产生潜移默化的影响。制定一系列企业管理规章制度、企业政治条例、员工形象条例等。开展一个精神与形体合为一体的工作操活动。练习时播放的音乐应反映出企业的精神之魂，联想心灵感应，以天人合一的道家思想为范本，练习动作可参照瑜珈，在上班前15分钟进行。

（5）公司提倡勤俭节约、艰苦朴素作风，从总公司到分公司到每一位员工，从平时生活点滴，到公司的大型活动。每位员工结婚、过生日、生育都提倡科学文明新风尚。提倡爱情忠诚，反对男女婚外情，评选模范夫妻。对晚婚晚育家庭、和睦相处家庭及对公司有贡献的家庭实行重奖。

5、市场拓展部

（1） 统一规范中心店，社区网点的选址布局、设备、经营项目等。

（2） 每个社区网点必须配置：亚健康检测仪、妇科疾病检测仪、皮肤检测仪等几十种检测仪器。

（3） 对所有消费者建立完整的个人档案，包括年龄、身高、肤质、健康状况、乳腺发育、妇科疾病定期检测结果都输入个人资料库，还包括消费者的经济状况和个人兴趣爱好等等。这些资料将为消费者整体形象设计、皮肤护理、保健品供给提供参考。

（4） 人员配备：美容师、美体师、心理师、营养师、妇科医生、发型设计师、形象设计顾问。

（5） 对一些没有消费能力的消费者，市场拓展部可制定消费者融资消费计划。

① 公司根据市场的消费比例，对有消费理念、品行较好、且有公司员工为其担保的消费者发放信用贷款。但此项贷款只有在网点消费时才与人民币同值，还款可在返利时连同利息同步扣除。（主要是为全方位社会消费融资作宣传）

② 银行面向社会有消费意愿的消费者发放贷款，贷款额度不超过1万元，每月消费按贷款总额的一定比例理性消费。但此项贷款先由公司员工为其担保，最终由公司统一向银行还款。此贷款只有在公司网点消费时，才与人民币同值。

③ 应积极鼓励消费者向社会融资，通过消费使资本增值。

6、生产基地中心

生产基地中心、公司总部、科研中心、综合大学等选址原则：

①中心位置按照全国人口分布的中心点，也就是中心的四方人口等同。

②考虑到生产原材料供应均衡。

③选择地方不应在大都市的繁华地段，只要有利于中心迅速扩张即可。五年后其中心形成全国性的经济中心，对中西部产生辐射影响，从而改变中西部落后局面。

④可在郑州以南、武汉以北、合肥以西、十堰以东范围内的广大面积相连的农村地区。

7、政策法律经济理论调研部

①通过对国家及世界各地相关法律政策的研究，为公司的战略发展提供有力的法律依据，降低政治风险。

②为经营者、消费者提供法律援助。

③对公司在市场运行过程中出现的棘手难题提供解决问题的法律依据。

④通过对经济理论的深入调查研究，在公司发展过程中提供符合经济发展规律，符合国家法律政策，对国家、企业和个人三者均有利的新经济理论。

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消费者权益日策划书

一、指导思想

深入学习贯彻落实党的xx届三中全会和中央经济工作会议精神，宣传xx年“消费与服务”年主题，使全社会共同关注扩大消费与服务广大消费者、服务经济发展和服务社会和谐的关系，努力营造良好的消费环境，改善消费者的消费预期;切实加强对消费者权益的保护，增强消费者的消费信心;倡导科学、合理、健康、文明的消费模式，促进经济社会又好又快发展。

二、活动名称及主题

“3.15国际消费者权益日‘消费与服务’年主题”宣传活动。年主题是:“消费与服务”。

三、活动形式

1、设置“3.15”消费维权活动一条街。沿解放路两侧东至解放路与富强路交叉口，西至解放路与天中山大道交叉口。由参会各职能部门和企、事业单位设置展台和咨询台、板面、宣传材料及宣传横幅，并有3人以上工作人员负责宣传、咨询、投诉受理工作。活动时间为3月15日上午8点开始至下午16时结束。活动中心及投诉现场设在解放路原市委、市政府门前。

2、“3.15”活动现场设置10部(12315)热线电话(由联通公司提供)，人员由市工商局、市消协、市工商局经济检查支队、专业分局、驿城分局、高新分局人员组成，共40人。

3、3月15日晚上7点，在新世纪广场举行“3.15消费与服务”文艺晚会，主办单位:驻马店市工商局、驻马店市消费者协会;驻马店市联通公司承办。

4、设3.15活动办公室、新闻中心。活动办公室由市工商局、市消协人员组成，协调“3.15”活动的有关事宜;新闻中心由省驻驻马店记者站、驻马店日报社、驻马店电视台第一、二、三频道、驻马店广播电台、天中晚报社、驻马店广播电视报社等媒体人员组成。

五、组织领导

成立“3.15”宣传活动领导小组，下设活动办公室。办公室设在市消协。

六、参加单位

与消费者生活消费密切相关的行政执法部门和生产、经营、服务单位均应参加。通过这次活动，展示行政执法部门为群众服务，为消费者维权的宗旨，共同为广大消费者营造一个放心的消费环境和应承担的社会责任，促进我市经济社会平稳较快发展。

企业公关策划书

这篇《企业公关策划书》，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！

一、前言

1. 企业生产的产品

2. 事件经过

3. 策划的目的

简介XXXXX，及需要处理的危机

二、调查分析

1、 品牌优势

2、 问题点

(1) 部门的反应

(2) 消费者的反应

(3) 商家的反应

3、 机会点

(1) 部门的反应

(2) 相关规定

三、公关目标

(一) 让目标消费者知道目前的正宗凉茶加多宝就是以前的红罐王老吉，通过一系列的公关，把之前的王老吉形象转移到加多宝身上，进一步提升加多宝的知名度和美誉度。让目标公众在消费使用过程中更好的区分广药王老吉和正宗凉茶加多宝。

(二) 维护、展现并修正加多宝曾经在目标消费者心目中的良好社会形象，争取得到国家有关部门和广大目标公众的支持，以博得人们的理解和缓解社会舆论压力。

(三) 重新塑造加多宝品牌的美誉度和提升它的知名度。

出发点和落脚点

四、活动主题

主题宣明

目标明确

五、攻关计划实施

表明目的

活动一

活动二

活动三、、、、、、、

活动具体筹备

(一)企业内部：分工明确

1. 企业内部从领导阶层到普通员工树立失去王老吉商标后的危机意识以及应对策略。

2. 成立专门小组一负责换装设计和对外宣传换装行动。

4. 成立小组三负责产品销售渠道的提前宣传和准备工作，疏通流通渠道中的由品牌惯性意识造成的阻碍。

5. 成立网络营销应急小组，更改网络营销中之前关于王老吉的营销信息和官网重新设计。

6. 产品生产部门负责保证换装后的加多宝凉茶生产能够顺利进行，保质保量。

7. 利用促销手段配合整个营销环节，重塑品牌形象和提升知名度。

8. 成立特别小组调查在这一系列活动实施后的实际效果，发现和寻找市场的不良反应，随后采取即时的补救措施。

(二)企业外部：正确面对，重塑正面形象，博得社会同情与支持

1. 召开新闻发布会，对外公布原红罐王老吉凉茶现已经换装成红罐加多宝凉茶，并正式在市面上流通，是正宗的凉茶。宣布加多宝集团与广药集团品牌纷争已经解决明了。

2. 事件营销：加多宝易拉罐积分征集活动和粉丝互动。

3. 借势营销：借组伦敦奥运会进一步宣传和营销。

六、物资筹备

七、媒介选择

八、经费预算

九、效果评估和期望

通过上面是个阶段循序渐进的方式开展公关，或者几项活动配合开展，已达到让目标公众知道现在的加多宝就是之前的红罐王老吉，把公众们之前对王老吉的品牌心里惯性转移到加多宝身上来，让他们知道目前加多宝才是真正正宗的凉茶，进一步提升加多宝知名度和美誉度，从而缓解企业在销售中遇到公众们心目中关于加多宝品牌的不知晓等问题而带来的滞销状态!

企业创业策划书

企业创业策划书（一）

一、企业介绍

1、企业注册名称：山东省******废旧电池再生处理公司

2、企业注册资金：

3、企业地址：山东济南

4、企业概述

随着经济和科技的发展，电池在我们的生活中扮演着越来越重要的角色，其使用量也正逐年增加，然而现阶段使用后的废旧电池却未能得到妥善处理，如果处理不当就会引起污染环境，危害人体健康；而且电池含有大量的可回收利用金属，完全可以回收利用。本企业基于可观的社会和经济效益，突破传统处理技术，针对我国废旧电池回收现状而创立集废旧电池回收，处理利用及研究开发环保电池多层次为一体的企业，其目的在于建立一个由政府环保部门、电池生产商、科研单位及消费者组成的电池收回处理研发网络，实现废旧电池循环再利用形成产业化经营。

5、企业业务

主要业务是建立完善的废旧电池回收网络，通过有步骤的处理，从电池中提取各种金属，然后将金属转让给各地电池生产商或其他金属需求商，从中取得收益；并设立企业自己的科研机构，用以研发新的废旧电池处理技术以及新型无污染的环保型电池。

二、产业背景

1、电池，是我们日常生活中用得最广泛的商品之一，我国是干电池的生产大国，目前我国电池生产企业有1400多家，一年产量达150亿只，居世界第一位，仅2000年，我国电池产量就高达140亿节，占世界总产量三分之一，而且还在逐年增加。

2、废旧电池中含有多种重金属和酸、碱等有害物质。一节纽扣电池能污染60万升水，一节一号电池即可污染12立方米水，一平方土地。有关专家指出，如果废旧电池与生活垃圾混合处理，电池腐烂后，其中的汞、镉、铅、镍等重金属溶出含污染水体和土壤，并通过食物链危害人体健康。

3、现在人们环境意识有了很大的提高。北京，上海等城市已经安置了废旧电池投放专用桶。调查表明，意识到废旧电池危害的有100%的民众，认为回收废电池赢利的有67%，有97%的人认为应当建立回收站，科学回收及处理废旧电池。

三、市场分析

1、原料丰富。以干电池为例，我国是世界头号干电池生产和消费大国，电池年消费量为80亿只，而且还在逐年增加，相应废旧电池的数量也越积越多。

2、废旧电池的利用价值很高。电池中金属含量比直接从矿石中提取要高，全国电池年消费量为80亿只，产生的废旧电池相当于铜740吨，锌1.6万吨，锰粉9.7万吨。

3、我国废旧电池处理利用产业处于初级阶段。虽然人们认识到废旧电池的危害，但没有形成普遍自觉收集、自觉上交的意识；电池生产厂家真正参与回收处理的确属凤毛麟角。

4、现在具有成熟的处理技术。“物理分选-化学处理”新工艺通过对废旧电池物理分选获得铁、锌、铜以及二氧化锰和石墨混合中间产品等，通过化学方法将其提纯，并处理掉废水中的金属离子。这样废旧电池处理达到无害化，实现资源化，产业化。

5、我国对金属尤其重金属的需求量很大。

四、竞争分析

由于过去人们环保意识不足，废旧电池回收处理理念的影响以及传统处理技术的限制，使我国废旧电池处理利用产业没有形成规模，正处于初级阶段。到现在为止，国内只有几家处理厂家，所以废旧电池处理利用产业有非常可观的商业前景。

五、营销策略

1、在创业初期，争取政府和电池生产厂家的支持。

在创业之初，争取和利用国家给予的政策倾斜和资金支持；根据我国“谁污染，谁治理”的原则，电池生产厂家有义务承担处理废旧电池的责任，这样可与电池生产厂家达成互惠互利的协议，为企业健康发展打下基础。

2、建立和完善回收体系

（1）加大宣传力度。结合政府环保机构及相关政策，组织开展一系列废旧电池回收活动，树立废旧电池必须回收利用的观念，提高废旧电池回收率。

（2）设置废旧电池回收箱、回收点。结合政府环保卫生部门在人口密集区、商场电池柜台、各学校设置废旧电池回收箱、回收点，若有必要，可以尝试有偿回收、以旧换新的方法，从而构建完善的废旧电池回收网络。

（3）积极开拓回收金属的销售渠道，在实现资源再利用、保护环境的同时，从中获取利润。

（4）增强研究开发能力，不断提高生产效率。设立科研机构，用以研发新的废旧电池处理技术，促进废旧干电池再生技术的开发和产业化进程；以及研发新型无污染的环保型电池，使企业能够有更大的发展空间。

六、与财务

1、投资资金来源：主要通过政府资金扶持，电池生产厂家的投资及其他风险投资。

2、成本预算

（1）企业基础设备建设资金：650万元

（2）宣传及组织管理资金：30万元

（3）企业流动资金：45万元

（4）设备维修及维护资金：20万元

（5）研究开发资金：15万元

3、盈亏分析

（1）经营目标：企业初期年处理3650万只废旧电池。（即每天处理10万只）

说明：国内电池年消费量为80亿只，计划处理量不到0.5%，随着企业发展，每年处理量会增加。

（2）营业额目标：年营业额730万元。

说明：1）保证每天处理10万只，可得到2万元的收益。

2）全年收入：2万元X365天=730万元

3）随着企业发展，每年处理量会增加，年营业额也逐年增加。

（3）收益预算：利润=年营业额-成本费用=730-（45+30+20+15）=620（万元）

七、风险预测

1、废旧电池回收率不高；

2、与电池生产厂家合作是否顺利；

3、管理制度不完善。

控制办法：加大宣传力度，制定合理的回收制度；与电池生产家做到互惠互利，制定合理的协议；加大管理力度，改革管理方法，对每次投资要进行经济核算。

八、风险投资退出渠道

1、公开上市是风险投资退出的最佳渠道，通过IpO，投资可以得到相当好的回报。

2、出售，可以快速地将风险资本撤出企业，以实现资本增值。

九、

在企业内部，将设立最高部门，由企业法人权权负责，使其同高层管理部门的人员共同努力，负责协调各部门工作的运行、市场信息汇总与处理以及对企业重大决策发挥关键作用。企业内部所设立的市场信息调研部、组织策划部、宣传与网络部、回收部、生产部、财务部、法律部及研发部等。

十、可行性分析

1、资金方面

（1）国家有相关的资金扶持及税收优惠政策。

（2）创意好，易于电池生产厂家完成风险投资。

2、资源方面

（1）原料丰富；

（2）电池生产的基数大，而且每年增加；

（3）易于废旧电池的回收。

3、竞争方面

（1）创立之初，没有很多有竞争力的公司；

（2）在不断的发展中，扩大回收半径，发展自己的固定客源。

4、投资潜力方面

（1）市场巨大，可得到可观的经济效益；

（2）有长久的金属需求顾客，在很长的时间里不会失去客源。

企业创业策划书（二）

为落实我市实施产业转移战略，大力实施中小企业成长工程和全民创业，按照《江西省小企业创业基地建设管理暂行办法》的要求，市政府决定在赣州经济技术开发区建设赣州市小企业创业孵化基地（以下称孵化基地），结合我市实际，特制定建设方案如下：

一、建设孵化基地的重要意义

近年来，随着改革开放成果的不断扩大，赣州经济社会发展步伐迅速加快，经济发展主体的多元化需求不断增加，一批企业家主体（包括企业中层管理、营销、科技人员）、外出务工经商人员、机关事业单位的在职人员、在校大学生和毕业生、农村致富带头人的创业热情不断高涨。加上多年来经济快速发展形成的资金积累，江西理工大学、赣南师院等一批高校以及企业研发机构的一批成果急需转化为生产力等等。为广大创业者提供了源源不断的人才、技术、资金支持，设立创业基地的各项要素已经完全具备。但是，小企业创业初始阶段普遍存在的规模偏小、布局分散、产业层次低、用地难、融资难等问题一直困扰着各类创业群体。

为解决小企业创业中的热点难点问题，通过政府引导、市场运作、政策支持等措施，设立小企业创业孵化基地，为广大创业者开辟一片“试验田”，起到积极的示范作用和龙头带动作用，引导广大创业者走合法、优质、高效的创业道路，储备一批成长性中小企业，培育一批企业上规模，为我市工业经济发展提供后续动力，对于提升我市经济发展水平和综合实力具有重要意义。

二、孵化基地建设地点、思路及目标

建设地点：赣州市小企业创业孵化基地位于赣州经济技术开发区标准厂房区内，东临工业三路，南沿金岭西路，北靠香港工业园，占地面积为 20亩，现有标准厂房 3栋，可容纳创业企业 60家。

建设思路：以为指导，贯彻落实国家对发展中小企业的有关政策法规精神，坚持政府引导、市场运作、政策支持的原则，以优化创业环境、完善创业服务、培育创业主体为重点，通过解决企业创业中的实际问题，积极扶持一批创业企业快速发展，探索小企业做大做强的新途径。

工作目标： 2009年确保 50家创业企业进入孵化期， 2010年确保 80家，孵化成功率达到 50%以上。形成一套操作性、实用性强的企业创业辅导实施方案，并在全市推广。

三、有关支持政策

（一）入驻条件

符合以下条件的企业可申请入驻小企业创业孵化基地：

1、项目为：有色金属及新材料、非金属矿及新材料、机械制造、电子电器、食品加工、轻工纺织等六大主导产业中有技术发明或专利、无污染、市场成长性好的项目；外地企业整体迁入中先期迁入的部分项目。

2、创业主体为：企业家（包括企业中层管理、营销、科技人员）、外出务工经商人员、机关事业单位的在职人员、大中专院校 (科研院所 )教师 (科研人员 )、在校大学生和毕业生、农村致富带头人等。

（二）政策支持

企业的孵化期为3年，经审查核准入驻孵化基地的企业：

1、前 2年，免收租金和物业管理费；第 3年减半征收租金和物业管理费。

2、3年以后按市场价收取租金和物业管理费。

3、孵化期间的企业其它优惠政策参照赣州经济技术开发区管委会《关于加快推进产业转移工作的决定》（赣开党发 7号）和《关于促进高新技术产业发展实施细则》()（赣开政发 **]11号）执行。

4、孵化期满后，企业退出基地，政府优先安排进入赣州经济技术开发区工业园，并给予相应的政策优惠；但不在开发区落户的则应按标准补交厂房租金。

5、市劳动和社会保障局帮助提供小额贷款和新市民贷款。

6、政府帮助引进风险投资基金和设立科技创新资金。

7、市中小企业信用担保机构优先给予融资担保。

8、省、市科技创新中心不定期给予技术指导。

（三）市中小企业局每年从中小企业扶持基金中单列 5万元用于基地建设工作经费。

（四）市政府每年从工业发展基金中 单列 60万元， 用于基地创业辅导和技术服务等方面的资金支持。

（五）赣州经济技术开发区负责厂房租金、物业管理费的减免及财税优惠政策的落实。

四、成立工作机构。成立赣州市小企业创业孵化基地工作领导小组：

组 长：刘 琮 赣州市政府副市长

副组长：曹晓秋 赣州市政协副主席、经贸委主任

胡绍笋 赣州经济技术开发区管委会主任

成 员：杨 斌 江西理工大学副校长

胡龙华 赣南师范学院副校长

苏青生 赣州市中小企业局局长

李 伟 赣州市经贸委副主任

刘悦明 赣州市劳动和社会保障局副局长

黎佐绩 赣州经济技术开发区副调研员

甘宏礼 赣州应用技术学院副调研员

领导小组下成立基地建设管委会，由市中小企业局局长苏青生任主任。管委会下设办公室，负责基地的督促落实、指导协调、宣传推介、检查验收等工作。同时，委托赣州市企业技术创新促进中心负责做好引进企业（项目）、组织筛选申报工作，并做好技术、创业辅导、技术攻关、企业孵化培育、发展策划、做大做强企业工作，为企业发展搞好谋划。由开发区经济发展局负责入驻企业生产、生活过程中遇到的各种困难、问题的协调和服务，以及兑现各项政策。 市劳动和社会保障局负责创业培训和落实小额贷款的发放；并积极引导有意向的返乡农民工和再就业人员到基地创业。邀请江西理工大学、赣南师范学院等驻市高校参与，负责在校内宣传市级小企业创业孵化基地，落实有创业意向的老师和毕业生到基地创业。

企业推广策划书

企业推广策划书（一）

广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。广告媒体策划，就是对广告媒体的恰当选择。广告媒体的种类很多，有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等。广告媒介不同，其广告效果亦不同，在制定广告媒介时，要注意以下几个问题：1、广告媒介的收费高与低;2、 广告媒介的影响层和影响力;3、广告媒介的发布时机和效率;4、各种媒体的配合;5、商品的特殊性和销售范围;6、宣传对象。

台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析，对所选择的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述，现转录如下，在策划媒介时可作重要参考。

广告种类之选择

在地区方面，根据客户之意见，以台湾北部为主，中部及南部为次。

在种类方面，我们根据两项原则作为取舍标准。

第一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。

第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。

根据上述两项原则，我们建议，“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式：

(一)电影：台北市首轮西片或国语片电影院。

(二)电视：台湾电视公司。

(三)电台：选择“台北中广电台”及“正声”两电台。

(四)报刊：选择中文报三家，英文报两家及两份畅销杂志。

第一类电影广告

以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。理由为：

·首轮电影院能吸收我们所需要之对象。

·首轮电影院能以完备之“声”及“光”，将“可口可乐”广告片中之美丽色彩，活泼形象，动听乐曲，以及广告主题，完全表出来。

故此类广告，非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员，而且综合发挥“视觉与听觉”之美感，直接、有效地将我们之广告目的，传达于观众，并使留有深刻印象。

第二类电视广告

电视与电影性质相同，而且拥有电视之家庭，必然属于上阶层，正是我宣传之对象。

惟台湾只有一家商业电视公司，既不能举办特约节目，且其广告时间早已排满，我们能利用者不多，故电视只能作为电影之辅助。

第三类电台广告

此类广告优点，在于能利用音响，以乐曲形式，加深听众对“可口可乐”广告主题之印象，并使易于记忆。

我们选择“台北中广”及“正声”两电台，因其听众较多。

第四类报刊广告

以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。此外，在上市时期，再以报纸及杂志作辅助宣传，且“可口可乐”在台湾上市，亦属有价值之新闻。

我们为使外国侨民及能说英语之中国人士(上等收入阶层)得知“可口可乐”经已上市，选择英文报两份：一为中国邮报(china post)，每日发行额3，000份。二为中国日报(china new s)，每日发行额8，000份。

在中文报方面，共选三份：一为中央日报，(发行额115，000份)二为联合报(发行额高达200，000份)，三为征信新闻(发行额130，000份)，此三份日报，均在全省发行，故 台湾中部及南部读者亦能看到我们之广告，且其拥有之读者，大都为上等或中等收入阶层。(包括商界、自由职业者、学生以及公务员等)。

此外，我们亦须利用彩色印刷之优点，以增强报刊广告之效果。

因此我们选用最畅销之两种杂志，即读者文摘中文版(发行额71，000份)及台湾电视周刊，使“可口可乐”之广告，能进入上等收入之家庭。

同时，杂志之阅读时间较报纸为长，辗转阅读之人数亦较多。

各类广告分配

(一)电影方面，于开始之五月至九月，所有十二家台北首轮电影院，均放映一分钟广告片。

(二)电台方面，我们建议在正声电台，由五月份起至九月份止，每日为青少年举办流行歌曲特约节目一小时。由此特约节目，可得四分钟广告时间，如善为利用，可播出二十五秒广告八次。此广告量甚为可观，且定价亦合理。

至于台北中广公司，其收费较“正声”电台为贵。故在中广，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒广告十次。

(三)电视方面，由于广告太挤，只能在开始之五月，及七八两旺月，每星期三天，每日“插播”乙级时段三十秒广告，三次。

(四)报刊方面，我们所选定之五份中英文报，每报刊登半页广告一次，四分之一页广告五次。其分配为：在开始这星期各刊半页广告一次，以后连续三个星期，每星期刊四分之一广告一次，六月份暂停。七月分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页广告一次。

至于杂志方面，我们建议读者文摘在七八两个月刊登四色全页广告。

台湾电视周刊则由五月份起至九月，均每两星期刊登两色全页广告一次。

总括而言，我们之广告份量，极为充足。在开始之五月及七八旺月，广告量尤为集中。

各类广告观众数目

我们推算：电影观众约有64万人

电视观众约有575000人。

电台听众约有53XX人。

报刊读者约有557000万人。

推算之方法如下：

影院观众数目

地区电影院名称座位次数放映次数满座率%每日观众台北国宾1，6734855，688日新1，5004855，100台北1，8694855，952第一剧场1，6364855，235大世界1，5074855，124万国1，5064855，120远东1，6524855，617豪华1，5244855，182乐声1，6884855，739国声1，6504855，610新世界1，6504855，610国际1，3004804，160每日合计64，137观众总数(十日计)641，370

我们之推算，乃以每一电影院每十天换片一次为根据。

在此十天内之观众，重看者极少，故十天期内之观众，即为电影观众之总数。

电视观众数目

台湾电视机估计总数111，000架

台湾北部

电视机约有82，276架

每一电视机

观众平均数7人

因此台湾北部之电视机观众为：575，932人

电台听众数目

地区台湾北部收音机架数

台北市392，573

台北县19，045

阳明山管理局9，005

桃园县65，000

基隆县47，225

总计532，856

由于缺乏每架收音机之收听人数资料，我们假定最少为一人。在“可口可乐”插播广告之五个月内。所有收听电台之听众，必会收听“中广”、“正声”，不论是同时收听或轮流收听，因此听众之最低数目，应与台湾北部所拥有之收音机架数相同，亦即532，865人。

报刊读者数目。

名称发行额(份)××报200，000××新闻报130，000××日报115，000××邮报13，000××日报8，000××周刊20，000读者文摘(中文版)71，000总计557，000

我们虽缺乏报刊读者人数之统计总数，但以最保守之估计，每份读者为一人，则读者之总数，应为557，000人。

企业推广策划书（二）

在惠州，近十几年来随着经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况，我们以惠州市××旅游公司为例，策划了一个营销方案。

一、 市场分析

1、环境分析

随着惠州市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。

2、市场潜在力分析

除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。

3、竞争者状况分析

在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的服务都是大同小异，区别不大。因此形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校

4、服务分析

在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。

5、公司的市场表现

知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。

二、公司诊断

该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢?经调查研究发现：

1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。

2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场;只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。

3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。

4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。

5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。

三、战略规划

1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到最优化的配置。

2、战略步骤：树立品牌，做地方老大;强化品牌，做广东老大;延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。

3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。

4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。

四、营销策略

(一)营销理念

1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省钱。

2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公司的实际情况，制定一套可行的营销方案。

(二)营销组合

1、旅游产品/服务组合

(1)产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合，提供的服务有旅游的路程，员工的行为、外表和制服，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等。

(2)产品组合的特点：仅仅提供旅行服务是不够的，要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，以进行差异化营销。

(3)服务的延伸：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。

2、人

(1)员工：这类人是旅游公司生财的工具，所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比较灵活，具有感染力的人，并要激励和保留员工，加强对员工的控制以保证服务的质量。

(2)客户：这一类人是旅游公司生存的根本，如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在，因为客户就是上帝。

3、包装

(1)包装种类：对不同的产品应进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装，陪同观光包装，特别事件包装，假日包装，季节包装，非高峰期包装，团体全方位包装等不同的包装。

(2)包装定价：在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润(最低获利点)的基础上，进行价格决策。

4、分销渠道

(1)必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺利。

(2)具体措施如下：

A、研究和选择贸易“细分部分”。

B、决定定位手段和市场营销目标。

C、为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展示和小册子等。

5、广告与促销策略

(1)广告计划

A、设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成“口碑”广告效应。

B、聘用广告代理机构做广告，使广告做到有专业化的效果。

C、设置广告预算，保证广告费用不会超过预算范围。

D、考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度。

E、决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息观念，()影响旅客的抉择。

F、选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到最佳的效果。

(2)人员促销：主要面向的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额。

(3)销售促进和交易展示：如进行订购数量多有优惠，与其它行业合作，与他们的公共活动结合起来，让他们利用销售派发旅游券，交易展示方面，主要是举行旅游与观光交流会等以扩大影响力,对外展示公司良好形象。

(4)事件营销：塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进行消费。

(5)公关与宣传：举行特别事件公关活动，如庆典等，加大宣传力度。同时要有开展危机公关的准备，以保证能进行及时补救，从而不使公司的形象受损。

五、营销预算

1、预算能从公司得到的预算分配。

2、确定市场营销目标。

3、预算每个促销组合所需的费用以及其它的管理费用支出。

4、预算能取得的效果。

企业推广策划书（三）

一、前言

随着我经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和短信群发四方面进行，从而达到增加公司知名度，扩展业务等目标。

二、市场分析

(一)企业经营状况分析

通过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。但是公司现在所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。

(二)产品分析

公司的主要产品是为中小企业提供资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能提供这一业务的企业在我县很少(可写具体数字)因此我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应该注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。

(三)市场分析

近年来，我县的中小企业数量不断增加，(此处可加具体数据)，并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，因此我们存在着很大的客户群体。

(四)消费者研究

中小企业主要是通过媒体的途径了解本公司所提供的服务。对中小企业来说公司所提供的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。

三、广告战略

服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

长期性，在一定时段上推出一致的广告宣传。

广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。

把握时机，灵活变通

四、广告策略

(一)网络宣传

在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外可以启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。

(二)电视媒体宣传

在我县电视台做广告。形式灵活多变。①在黄金时段做普通广告，循环播放。②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传。③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。

(三)纸媒宣传

①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。②请记者作专题报道

(四)实体广告宣传

实体广告宣传分为两部分。①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。

彩页的设计一定要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。

(五)短信群发

短信群发。联系短信群发平台，如163短信群发平台，给各公司负责人发送短信，信息内容简明扼要的介绍本公司服务项目。

四、广告费用预算

(根据实际情况填写)

五、广告效果预测

企业策划书范文

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本;策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们推荐的策划书供您参考：

首先我们对概念解说一下：

营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。

其次是编写要点

营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。

范文

**家电公司现场促销活动策划书

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高-潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。

(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市常

四、对象

(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

(二)诉求重点：

1.性能诉求：

真正世界第一!

**家电!

2.s.p.诉求：

买**产品，现在买!

赶上年货接力大搬家!

五、广告表现

(一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

七、广告活动内容

(一)活动预定进度表

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

1.圣诞前后正是购货高-潮期，应予把握。

2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

(二)活动地区

在**国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

(三)活动奖额

1.“接力大搬家”幸运奖额

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布

区别次别

a地 b地 c地

首次抽奖 100名 70名 70名

二次抽奖 100名 80名80名

合计200名150名150名

(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

(3)每户10分钟，以接力方式进行。

2.“猜猜看”活动奖额

(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。

1.收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

2.分两次抽奖原因：

①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高-潮。

3.参加资格及办法

(1)超级市场接力大搬家部分

凡自活动日起购买**公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。

①如电视5120美元即送5张。

②幸运券填妥寄**总公司。

③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。

④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：

不限买**家电方可参加，对所有**公司产品均有相互促销作用。

b.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。

c.对预算奖额并无差异。

d.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p.r.用。

e.**公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得

参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠**牌家庭影院一套。**月**日截止。

(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游

凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期**公司产品之销售。

(4)奖额预算

300万美元以内。

(五)与上次“超级接力大搬家”改进之点

1.**公司、**公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。

2.活动期间酌情拉长为两个月。

3.重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。

4.用tv做现场节目介绍，并播放15cf，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。

5.积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。

6.搬家时间全部均定为10分钟。

7.搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。

8.报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。

9.媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。

10.整个活动分两个高-潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。

11.经销商政策已做全面改进。尤以p.p.物大量补充。指名率高。

12.售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。

八、预算分配

(一)活动部分

1.奖额150000美元

包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。

2.杂项11000美元

包括p.r.费、主持人费、车马费、误餐费等。

3.s.p.费用10000美元

包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。

(二)广告媒体费用

1.报纸180000美元

2.电视节目170000美元

3.spot170000美元

4.杂志12500美元

5.电台50000美元

总合计：735500美元

注：①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。②电台部分提高为8万美元。③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。④待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。

广告媒体之选择分析：

1.报纸部分

为配合“**公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。

2.电视部分

改变过去**公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用平易近人的说明方式以slide及cf播放;在节目选择上，参考**公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。

3.电台部分

突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。

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