军训心得体会:熟悉的陌生人_军训感受
第一眼看到的常大是车上拉行李下来的那瞬间是北门,下着小雨,没有带伞,门口有新生零散的进门,父母陪同随后自己打理好寝室那晚上写了封信给朋友 嗯 正值秋分
然后就是对大学对同学半熟悉半陌生吧。 军训算是常大给我上的第一课,也让我更好的认识他们 , 无论天气如何大家都聚在一起,想想还是很奇妙。 明明是各地的人却可以呼吸一样的空气 ,感受一样的气温, 算是缘分, 愈显得珍贵!慢慢可以认出他们的脸 虽然叫不出名字 在拿到集体照的时候 对身边的人说了一句 ,这就是未来四年陪我的人阿,挺喜欢一觉醒来发现军训集合时间快到,和室友一路狂跑到集合的地方, 更开心的是路上发现还有同班的伙伴,这种同病相怜的感觉真像我马虎的高中 和陪我的小伙伴,我还是怀念, 对未来的憧憬伴着恐惧 , 大学的分别, 应该会让人更独立吧!然后军训便是一个开始的标识, 眼前陪你淋雨晒日的人们,在以后的日子里还会有更多事共同面对,寒露快到了,军训也快结束了,时间总是不断向前。它不停我们也是,有写过一句话 嘿!别让它睡着,我想之后的自己可以清醒的去感受生活,好的也是,不好的也罢, 朋友说过: 生活给予你所有的温暖和失望 ,磨练你成为这样那样的人, 走的路不同, 可是努力是一样的!
在往前的路上可以回头看 ,但是别放弃努力向前,期待磨练后的自己 ,未来见!
延伸阅读:
新生军训心得体会:挑战已经体会,较量尚未开始
苏轼有句话:古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有坚韧不拔之志。而军训对于我们来说就是一个平台,锻炼自己,磨练自己的一个平台。所以我们深知军训仅有一次,务必好好珍惜这十四天的时间。
大学是一个转折点,是一个幼稚迈向成熟,有无知的转折点,也是我们由家长,老师的庇护翅膀下勇敢走入纷杂社会的重要过渡时期。在社会中,我们要靠血汗自食其力,其艰辛程度都已了然。如果没有坚毅的性格,肯吃苦的决心,又如何度过漫漫余生?然而领导们十分看重,所以才把军训安排在大学时期。目的就是让我们体味到酸甜苦辣,磨砺自己的品格意志。
在军训中,很苦很累,但这是一种人生经验,战胜自我锻炼意志的最佳良机。站军姿,原地踏步,转身等一系列动作教官都要求我们整齐划一,力求军人的标准。教官时常鼓励我们女生要比男生做得更出色,我们拥有男生们所不具备的精神,站在炎炎烈日,说实话很苦很累很热,但我们都知道这是一场实实在在的磨练,磨平我们的棱角,让我们知道今后所面临的苦难有多严重,随着时间的推移,我们也学会去忍受军训带给我们的痛苦,在痛苦中得到更多的东西,也体味到达到军人的境界有多难,我不由的开始佩服那些无所畏惧为国捐躯的军人有多伟大,想起了董存瑞舍身炸碉堡。想起了胡兰死在敌人的铡刀之下,想起了欧阳海奋不顾身拦惊马,比起那些正规军人,在面对死亡时的无所谓,我们这些临时的士兵所受的苦又算得了什么呢?
军训的挑战我们已经体会过了,但是真正的较量还未开始。在今后的军训中,我一定会积极,全身心的加入训练,我们不会畏惧,定会一路披荆斩棘,无所畏惧!加油!加油!加油!
阅读拓展:
军训心得体会:挑战自我
从踏入校园同学们就被(信访局《将改革进行到底》观后感_《将改革进行到底》有感)炎炎烈日震出一身冷汗,最开始大家都多有抱怨。直到被一层层绿军装包裹,这声音才渐渐消失。
报告教官,请求擦汗 ,当同学们都在擦着似雨般的汗时,看到身边老师们也跟着我们一起顶着烈日,猛然间想起父亲说过的一句话:把普通的事尽可能的做好,这就是成功,就是体现自己的个性。泪水一滴滴地从脸颊滑过,真期望自己此时神经失灵,感受不到痛,感受不到痒。我固执地坚持着,想做到像教官一样的 稻草人 一动不动,也不流露自己的真实感受。当烈日灼烧得 汗流满面 时,教官老远就走过来,下达了擦汗的 死命令 。内心顿时一片沸腾,抱着不让教官丢脸的心每每拼到最后!
团结就是力量 ,教官用他那并不完美但铿锵有力的歌声唱出了他对我们的期望;在昏暗的灯光下,前方的道路并不明朗,教官每每都跑到队伍前方观察路况,我感受到了他的真情,军人也是有感情的!
我希望自己长大后能成为一个有血有肉的军人,能不断的挑战自我,超越自我!
为了在销售工作中体现自己的诚意自然要拜访客户才行,通过上门拜访的形式来争取客户的认可从而提升自己的业务能力,对我来说这项工作的完成也是积累工作经验的过程,因此我很重视拜访过程中客户的意见并不断改进自身的工作方式,回想起自己在近期客户拜访工作中的努力的确是让我从中收获不少体会。
拜访客户的过程往往能够体现出销售人员的诚意,也许是以往习惯了电话沟通的方式导致我对拜访客户感到有些不适应,但是随着销售额的提升让我感受到拜访客户的必要性,毕竟很多事情在电话中说不太清楚自然难以得到客户的认可,再加上部分客户将销售人员和骗子挂钩导致难以取信于对方,再加上电话沟通往往会随着客户挂断电话的方式宣告结束自然令人感到有些遗憾,所以通过上门拜访的方式获得客户的接纳往往更为直接,而且带着资料向客户进行讲解也能够让对方对产品或业务有着更为直观的了解。
拜访客户能够磨砺自己的销售技巧从而做到熟练运用,仅仅满足于电话沟通的方式其实很难令自己的工作能力得到提升,因此在拜访客户的时候虽然感到有些紧张却能够通过工作的展开变得从容,通过接触不同类型的客户也能够让我对销售技巧的运用有着更多的了解,而且即便沟通失败也能够让我更加深刻地认识到自己在销售能力方面的不足,由于是带着资料进行讲解的缘故也会让我对公司业务或产品有着更多的了解,所以每次拜访完客户都能够让我体会到自身的工作能力有了长远的进步。
虽然通过拜访客户让我在业务能力方面有所提升却也要坚持下去才行,至少我得提升自己的客户拜访量从而为绩效的提升争取更多的机会,此时的努力也是为了今后的职业发展着想自然不能够存在任何懈怠之处,须知我在绩效方面还有着可以提升的空间自然要好好努力才行,所以我得争取更多的机遇并通过拜访客户的方式来展现自己,虽然并非每次都能取得成功却能够通过拜访量的提升来争取机会,虽然过程比较艰辛却能够通过绩效的提升感受到自己的付出都是值得的。
我明白拜访客户的方式能够很好地锻炼自己的能力自然会好好运用,因此在往后的工作中我会为了绩效的提升不断努力,无论是为了公司的发展着想还是实现自身的价值都不能够存在任何疏忽,我也会为了争取客户的认同来提升自己的拜访量,希望在今后的工作中能够通过自身的努力促进公司的发展。
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做一个有利于人民的人
今年3月21日,中共中央政治局委员、中央书记处书记、中央组织部长李源潮在干部学院举行的2008年春季开学典礼上勉励广大学员做一个眼界宽、思路宽、胸襟宽的领导干部。眼界宽、思路宽是一个知识经济信息全球化时代新型领导干部必备的素质。但是,胸襟宽这一共产党人必备的政治修养,一些领导干部却并不具备。李部长的话虽然是针对更高一层干部提出的,但对各级干部同样有很深的寓意。因此,每位党员干部必须在胸襟这一人性特征上加以改造,使之变得宽广,泽福于民。
在读书活动中,我对一本名为“舍得放下,就是智慧”的书籍进行了深入思考。体会到三点内涵:
一、“放下”是种胸襟
“放下”就是放弃。人生中有许多追求,千差万别,但它都是通向人生目标和价值过程中的美丽实践。放弃某些追求,是痛苦的抉择,是毅力的考验,是人生目标的重新定位。如在从政目的上,着眼一己之私,而没有为民造福的胸襟,不是对人民负责,让人民满意,而是对自己负责,让自己心目中狭小圈子里的人开心;在从政行为上,热衷表面文章,没有求真务实的胸襟,图虚名、争利益,贻误了宝贵的发展时机;在自身要求上,标榜以身作则,却无清正廉洁的胸襟,事事异人,处处摆显,攀比心态严重,离人民群众和党员干部形象越来越远;在对待同志上,表面一团和气,无与人为善的胸襟,常常暗怀不满,睚眦必报,没有互助的念头,隔岸观火,幸灾乐祸等等。这种胸襟不宽严重的官场心理疾病会害人害己,必须坚决地摒弃。如果对“放下”思不透、想不通,不经过世界观和人生观的彻底改造和洗礼,放下只能是一句空话,胸襟永远不能宽广。
二、“放下”必须舍得
权力会给某些人带来金钱、物质、美色甚至更大的权力的自我满足和享受,要放下这些就必须舍得。所谓“舍得”,只有“舍”了这些,才能“得”到另外一些。金杯、银杯不如老百姓的口碑,这是为官的选择;一边是真金白银,一边是清白平淡,取舍就在一念之间,因而,舍得是要有深厚的思想功底和综合的政治素养。党的宗旨早就指明了我们追求的目标,然而在实践共产主义的漫长过程中,许多同志出现了偏差,着眼于了眼前利益,追求了个人利益的最大化,他们舍弃了集体和国家利益,舍弃了人民的利益,最终得到的是无尽的骂名和人生的不自由,乃至是生命终点。如成克杰、陈良宇等等党内的腐败分子和我们身边一些活生生的反面典型。其实生活的过程中不乏正反两方面的启示,正是常有人抱着侥幸的心理去与党纪国法和道德抗衡。党和人民给我们的待遇,已足够我们过上富裕的生活,可让我们安心地为党和人民工作,还有什么让我们不舍得放弃对更多财富和权力的追求呢。欲望不加以控制就会无止境地蔓延,它只能让你走进深渊。
三、“放下”要有选择
“放下”也不是把所有的都放弃。对一个共产党干部来说,它是有选择的,这种选择是一种智慧的体现。如放下什么都不做,四大皆空,看破红尘,这是一种消极的人生观,是一个不合格干部,党和人民都不需要这类干部。党的干部应该是勤政、廉政的。勤政是指“干活”,廉政是指“干净”,对领导干部来说,勤廉如车之双轮,鸟之双翼,缺一不可。我们不该放弃的就是全心全意为人民的事业服务。现在也有一些干部认为“多干多错,少干少错,不干不错”,这是一种观念上的偏差和错误,是缺乏取舍的智慧。“七品芝麻官”有句名言:当官不为民做主,不如回家卖红薯,阐明了无功便是过的道理。因而作为党员干部,我们要有明智的放弃,更要有执著的追求,懂得何事该放弃,何事又不该放弃,真正做一个脱离了低级趣味的人,一个有利于人民的人。
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博问思辨行 ——领导干部如何读书 一是“博”读,即博学之。古人有由博反约之说,博就是广博,约就是专精。其意思就是带 着某种问题去博览群书,从群书中寻找启发和论据,以进行专精研究。博览群书首先应当是 学习基础知识。新加坡有家书店,提倡读书的好处,在墙上这样写道:“书是书,输是输; 有书不会输,输的不会是书;输了要认输,不要怪书;看书不会输,不看书就会输;怕输的 人看见人家看书他也看书,看书的人喜欢别人看书;无书不怕输也会输;无书又怕输肯定输 了又输。”这个很辩证,讲了读书与输赢的关系。现在党中央提倡全民学习、终身学习,领 导干部作为执政兴国的中坚力量,更要带头多读书。学习要善于统筹时间,利用好“边角余 料”,就能积少成多。要处理好传统和现代、继承和创新的关系,善于运用科学理论,妥善 解决现实问题。理论联系实际,包括联系自身世界观改造的实际。鲁迅在译介马克思主义著 作时说:“我从别国里窃得火来,本意却在煮自己的肉的。”他又说:“我的确时时解剖别人, 然而更多的是更无情地解剖我自己。”这永远是我们学习的榜样。毛主席的阅读范围非常广 泛,他说读书的方法无非是两条,一是要用联系的方法看书中的人物、事件,二是要学会当 评论员,当书的奴隶是不行的。邓小平同志又是另一种方法,他曾经坦言,读的书并不多, 就是一条,相信毛主席讲的实事求是,他强调学马列要精、要管用。邓朴方说,邓小平读书 从来不在书上写字,也没有记日记的习惯,都是熟记在心,融会贯通。各人有各人的体会和 方法,要善于学习、总结和借鉴,力求学以养德、学以增智、学以提能、学以致用,
二是“问”读,即审问之。古代王充说:“不学不成,不问不知。”学习更重要的是问,只 有会提问题,才会做学问。爱因斯坦讲:“提出一个问题往往比解决一个问题更重要,因为 解决一个问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已,而提出新的问题、新的可能性,从 新的角度去看旧的问题,却需要有创造性的想象力,而且标志着科学的真正进步。”茅以升 有个独特的教学方法,每堂课的前 10 分钟,指定一个学生就上次学习提出一个疑难问题, 如果你提不出来,就要下一个学生提,然后你来回答。如果学生提出的问题比较好,甚至连 老师当场也不能回答,那么就给这个学生满分。这个办法实施以后,学生由被动学习变为主 动学习,学业大进。教育学家陶行知观摩以后,大感兴趣,认为是“教学上的革命”。朱熹曾 经描述人们的认识过程是,“未知有疑,其次则渐渐有疑,中则节节有疑。过了一番后,疑 渐渐解,以至融会贯通,都无所疑,方始是学”。读书就是带着问题去读,能不能发现问题、 提出问题,这是个很重要的基本功。阅读求知当“知足知不足、有为有不为。”希钦斯指出: “检验一个人所受教育的标准,就是看看他对自己无知的程度心中有没有数。”老子说:“知 不知,上;不知知,病。”知道自己无所知,是高明的,不知道自己无所知又表现得好像知 道,这就是缺点。要了解和正视自己的不足,本着缺什么、补什么的原则,加快知识更新, 丰富知识储备。 三是“思”读,即慎思之。由感观得来的知识,必须经过大脑思索、逻辑推理,才能有更 深刻的认识,得出可靠的结论。这也是强调认识过程第二阶段的重要性。如何思考推理呢? 孔子的“举一反三”和 “一以贯之”,既包含了归纳和演绎,又包含了类比和联想,是一种很好 的思想方法。能不能掌握这个方法,是学问能不能长进的关键。古人说:“学而不思则罔, 思而不学则殆。” 读书学习的过程,实际上是一个不断思考认知的过程。爱因斯坦说:“学 习知识要善于思考、思考、再思考,我就是靠这个方法成为科学家的。”领导干部阅历丰富, 独立思考能力比较强,要带着问题读书,养成边读书边思考的习惯,在广泛阅读的基础上, 联系实际,开动脑筋,对现实中的疑惑进行深入思考。要敢于拿起批判的武器,在思考中发 现新的问题, 在继承前人的基础上努力形成新的认识。 当然, 思考的基础是阅读。 终日而思, 不如须臾之所学。只有通过阅读获得新知识、了解新思想、树立新观念,才能提高思维的准 确性、逻辑性、深刻性、敏捷性、创造性。践行科学发展观,一个最现实的问题,就是提高 用科学发展观总结思考问题的能力,对一个问题善于从现象到本质、从局部到全局、从个性 到共性、从静态到动态的思考。善于思考的真谛在于,掌握现象,领会实质,而不是学而不 深、学而不精;深入细致、入心入脑,而不是一知半解、浅尝辄止。我觉得一个干部要注重 并善于总结。一个领域的工作其内涵和外延是什么,其理论和实务是什么,需要总结;一个 阶段的工作取得什么成效,有什么收获,有什么教训,需要总结;一件事情办理的速度和质 量如何,需要总结;对一个问题的处理,其思维方式和工作方法是否对头,需要总结。 四是“辨”读,即明辨之。经过慎思得出的认识还要经过明辨而检验。我们讲明辨,就是 要按一定的科学原理、历史事实、技术手段、价值取向,对获得的认识进行“两由两去”的加 工,即“由此及彼、由表及里,去伪存真、去粗取精”,使其认识更加接近真理。古代青原惟 信禅师说:“老僧三十年未参禅时,见山是山,见水是水;及至后来,亲见知识,有个入处, 见山不是山,见水不是水;而今得个休歇处,依旧见山只是山,见水只是水。”这体现了认 识论的观点。 我们认识事物分为三个阶段: 第一阶段是现象阶段, 是经验性、 技术性的阶段, 故“见山是山,见水是水”;经过分析、推理、归纳、演绎,认识上升到第二阶段,也就是把 握对现象的本质阶段,从而对山和水的认识有了不同的飞跃,从而“见山不是山、见水不是 水”;第三个阶段,通过对感性认识的理性处理,去掉了歪曲本质的现象,留下了反映本质 的现象,认识更深刻、更宽广,此时便是“见山只是山、见水只是水”了。读书也要从“见山 是山, 见水是水”的第一境界, 进入到“见山不是山, 见水不是水”的第二境界, 最后领悟到“见 山只是山,见水只是水”的第三境界。读书是一个长期的需要付出辛劳的过程,不能心浮气 躁、浅尝辄止,而应当先易后难、由浅入深,循序渐进、水滴石穿。领导干部要善读书,一 个重要方面就在于利用好时间,发扬挤劲、钻劲和韧劲,养成坚持不懈的习惯。读书最可贵 的是终身坚持, 无论处于哪个年龄段都孜孜不倦地读书。 年轻的时候, 记忆力好、 接受力强, 应该抓紧读一些对自己终身成长具有关键性作用和决定性影响的好书。 中年的时候, 精力旺 盛、视野开阔,应该努力拓展读书的广度和深度,打牢一生的学问基础。年老的时候,时间 充裕、阅历丰富,要有锲而不舍的精神、常读常新的态度、百读不厌的劲头,在读书世界里 感悟人生、乐以忘忧。 五是“行”读,即笃行之。读书就要讲笃行。读书学习客观上是一个去粗取精、去伪存真 的过程,必须联系实际,知行合一,通过理论的指导、利用知识的积累,来洞察客观事物发 展的规律。毛泽东同志说,读书是学习,使用也是学习,而且是更重要的学习,讲的也是同 样的道理。大凡有作为者,都注重读书与运用的结合,而不是读死书、死读书。一个人如果 不注重把学到的知识运用到工作中、落实在行动上,即使他“学富五车、才高八斗”,也不能 说达到了学习的最终目的。 今天, 我们看领导干部水平高不高, 不是单纯地看他读书多不多, 而主要看他运用理论和知识解决实际问题的能力强不强。领导干部坚持读书与运用相结合, 就要在读书的过程中增强运用能力, 在运用的过程中提高读书水平。 领导干部加强知识的运 用,在以下三个方面努力很重要。一是要勇于实践,把知识转化为能力。同时,要加强对实 践经验的总结和对新情况、新问题的调查研究,弄清楚它们是怎么产生的、变化发展的趋势 怎样、应该如何引导使之趋利避害,从总结和探索中提高思想水平和工作能力。二是要运用 理论和知识着力改造客观世界。领导干部要认真履行工作职责,善于把握工作规律,不断提 高工作水平,努力增加工作实效。尤其要深刻认识当今世界的发展趋势和变化特征,准确把 握中国特色社会主义的发展规律, 认真研究改革开放和社会主义现代化建设进程中出现的新 情况新问题,进一步提高领导水平和决策水平。三是要运用理论和知识自觉改造主观世界。 在对外开放和发展社会主义市场经济的条件下, 领导干部面临的诱惑很多, 一些人经受不住 权力、金钱、美色等考验而败下阵来,一个重要原因就在于他们放松了读书学习,忽视了主 观世界的改造。我们党一再强调,领导干部要在改造客观世界的同时改造主观世界,要在推 进事业发展的同时加强党性修养。 领导干部要通过加强读书学习, 增强改造主观世界的意识 和能力,牢固树立马克思主义世界观、人生观、价值观和正确的权力观、地位观、利益观, 切实解决好理想信念、 思想作风、 道德情操、 清正廉洁等问题, 不断增进与人民群众的感情, 始终保持共产党人的本色。 领导干部只有实践, 才能将学到的理论和方法用于指导具体工作, 用学到的知识和技能提高自己内在素质。作为一名领导干部,提高实际工作能力和水平,只 有在具体工作中,身体力行,勤于思考,勇于实践,不断探索,才能取得实效。
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