以下是小编为大家整理的关于《大学毕业生房地产企业个人实习报告》,供大家学习参考!
在即将过去的大学生活最后一个年头里,站在我面前的就是那个向往已久的工作,我的心已经飞到这里。我很高兴,也很兴奋。因为我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我。时间过得真的很快,不知不觉我已经来到深圳有一个月了。在校园里生活了数十载,而社会与校园是不同的两个世界,也许我们不能完全立刻适应这激烈竞争的社会.但我们要学会逐步适应这个社会。我想我这一个月的时间算是我一个即将从大学毕业的学生过渡到工作岗位并迈向社会的第一步。
三月十四日式我实习正式开始的第一天。刚到**公司一切对于我来说都是新鲜和陌生的,渴望着认识,了解和汲取我所欠缺的东西。
一.**公司
**公司,多年从事市政基础设施的建设并和政府多次联手建造经济适用房,有着丰富的施工经验以及雄厚技术力量。XX年公司开始转型为从事房地产开发,物流,仓储,高科技等多元化经营的大型投资控股企业集团。
一个新的公司将展现在人们的面前,我有幸成为的一分子,感到挑战与机遇并存的。对于公司而言这个时候涉及房地产行业是有挑战的,面对二oo六年和XX年上半年房地产行业的地价飞涨,遭遇面粉比面包贵的现象,由于大量资金注入到楼市使得楼价飞涨。到XX年下半年国家采取了从紧的货币政策:多次提高存款利率和存款准备金率。从王石《拐点论》的抛出,到潘石屹的《百日巨变》以及最近任志强宣扬的要死也是银行先死的大炮论,都说明房地产行业即将进入一个冬天,并预示着XX年是房地产行业重新洗牌并改变格局的一年。所以对于公司将是有挑战的一年。对于面临同样的挑战的每一个员工来说,这使我们每一个人身上都会肩负一种力量,一种共同努力做好本职工作,一起与公司度过困难时期的力量。
二.实习的内容
1.投资发展部。
投资发展部,一个年轻的部门。都说对于一个涉足房地产行业的新人来说,首先应该学的是要从楼盘即一个点开始学起的,一个点带动一条线,一条线带动一个面。从一个楼的点到整个区域的宏观形势的面,慢慢的丰富自己的知识。
部门同事对我都很照顾,使我很快的就融入到这个部门。从实际的踩盘,去认识一个楼盘,一个城市,了解一个市场,到和售楼人员探听一些关于楼盘的资料,其中的虚实就更加耐人深思。要从她们的口中得到一些她们不想说的话是很难的,尤其是首先要对自己进行一番修饰,从衣着到说话的口气,避免让售楼人员辨别出我们是来踩盘的人,而有时候如果被发现是踩盘的,则是不说被人家数落一顿也是基本没有实质性的收获,算是多锻炼心理承受能力吧,对我来说会是一个难得的锻炼的经历。如果踩盘顺利的话,我们得到我们想要的资料和一些关于楼盘的一些口头上的信息回去要进行整理和分类。其中的信息包括,楼盘的地理位置,周围的商业概况及配套设施,户型,主力户型。容积率,销售状况,空置率,车位的问题等等都是我们所要了解的信息。其中有的信息是口头收集来的,需要我们去通过一些渠道去辨别真伪。因为有的时候我们和售楼人员处在一个相互博弈的环境下。我们订立许多的报纸,其中我们要关注的是有关开发商所刊登的房地产的一些信息。比如楼盘的介绍,主打的卖点,广告语的设计,以及一些关于行业最新政策法规的出台。在投资发展部的时间里使我对房地产行业有了初步的认识并且开阔了我的视野。
2.财务部。
集团老总考虑到我的专业和特长,把我调到了公司的财务部去做。我开始公司财务部的工作是从一份报告开始的,虽然何总出了一个简单的题目,但是我还是做得不好。之后王总通过这一份报告向我灌输着如何做好财务人员的一些最基本的东西,以及我在实习期间要努力的方向。之后的几份报告虽然也是做的不好,但是在王总的指导下还是一次比一次做的好一点了。在这段期间,王总像老师指导学生一样的去指导我有些东西要如何去做,但他不会像小学时候老师教小学生一样去一笔一画的写字。而是总会告诉我一个方向,剩下的东西还是要靠我自己走。他说如果什么都告诉我了,那对我的成长也是一种不利的影响。我也能理解王总的这一番话,所以还是努力的去尝试,虽然经常的还会犯一些小错误,但是我想只有这样才能更快的让一个人去适应并做好一些东西。
一、前言
美好的时光总是短暂的,三年象牙塔般的大学生活伴随着实习的到来而渐进尾声!20xx年12月16日,我揣着对未来的憧憬,开始了自己的逐梦之旅!在学校的招聘会上,面对众多企业提供不同性质的岗位,经过几番的慎重考虑与自身情况。我还是选择了一个对口子的工作,选择了一份销售工作。在选择公司面前,我则是保持一种学习的心态,每一家公司的介绍,我都仔细阅读与对比,最后我则确定了四家公司,都是大中型的企业,每一家企业都是具有自己独特的企业文化。经过重重的初次面谈、面试与复试,很荣幸被厦门聚贤庄房地产营销代理有限公司相中,于是便开始了自己的实习之旅。
由于面试过后差不多就是期末考试,接着又是20xx的春节,所以我便被公司安排在春节过后前往泉州报到,就这样,我有幸与家人共度了一个欢乐祥和的蛇年春节。当每一个人都还沉醉与春节的喜庆中时,我便接到泉州的来电,通知我于20xx年2月10日前往泉州报到,母亲便帮我收拾好行李,带着母亲的叮嘱与父亲的期盼,我便在父亲的送行下踏上南下泉州的列车,带着一位游子的理想开始了自己的圆梦之旅。也开始了我在聚贤庄的打拼旅程。
二、情况简介
(一)实习公司:厦门聚贤庄房地产营销代理有限公司
(二)实习时间:20xx年2月13日———20xx年6月
(三)实习地点:福建-泉州
三、实习单位简介
厦门聚贤庄房地产营销代理有限公司是福建省实力,知名度和影响力的房地产营销策划专业机构之一,大泉州区域的房地产营销代理企业,中国房地产策划百强企业。公司以房地产策划,销售代理为主业,涵盖房地产开发,城市运营顾问,项目发展顾问等房地产相关业务。
公司在创始人庄燕华(厦门市泉州商会副会长,泉州市丰泽区政协委员)的带领下,经过10年的发展,已经成长为一家管理体系健全,管理制度完善的优秀企业。
公司目前下市场拓展部,策划部,销售部,规划设计部,人力资源部,行政部,财务部,产品研发中心,网络服务中心等10个独立部门。
公司在整合国内外房地产资源的基础上,成功吸取了香港,台湾,深圳等地先进的操盘模式和经验,建立起了内部独特的操作运营体系,在城市综合体项目,商业项目,别墅项目,高档住宅项目等操盘方面具有核心竞争优势。10年来积累了丰硕的行业经验,全案代理楼盘40多余个。公司立足闽南区域市场并致力于成长为区域竞争力的房地产营销策划专业机构,并与多家相关品牌公司形成战略联盟,同时积极拓展全国市场。
四、实习目的
市场营销毕竟是一门实践性比较强的学科,两年半的理论学习,使自己收获了很多。但缺乏实践,市场营销必须让理论与实践相结合。理论来源于实践,实践出真知!此次实习让我所学的理论与实践得到一次充分的相结合,更重要的是,我重新定位了一番自己,无论从心态上还是在技能上,我对自己有了一个新的认识,不再是用单一的学术的思维去分析、看待问题,更主要的是理论结合实际市场。在做人方面,自己大大提升自己的素质与品格。更主要的是通过此次实习,学会如何与人共事?如何与顾客交往?如何履行自己的职责?在对待工作与报酬之间,更是学会如何权衡这两者的关系?在作为社会的一份子时,如何让自己成为社会有用之人?针对于现在社会上对于大学生那种偏见,如何去对待眼高手低这一说法?总之,通过此次实习,自己充分在实践中找到自己独特的见解与答案!
五、实习经历
因厦门聚贤庄房地产营销代理有限公司是一个比较正规的企业,所以对于进入厦门聚贤庄的每一位新员工而言,都必须经过其严格而苛刻的岗前培训,学习培训过后则是公司的考试,考试合格者才能被公司总部分配到全国的各个分公司的市场事业部!我此次的实习也是分为两个部分,先是在公司总部的岗前学习培训,其次是被派到泉州分公司的工作阶段。
(一)岗前学习培训
1、时间
20xx年2月27日——20xx年3月21日
2、地点
福建省泉州市
3、内容
公司根据我的特点和性格,给我的定位是做销售方面的工作。前期先接受公司培训,对自己的项目了解,经过一系列考核(讲沙盘、讲户型、讲市场等)然后做市场调查,对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作,有时配合办公室人员处理日常工作。
公司的每位员工进入公司的第一份工作都是销售,这是整个行业的一个硬性的要求。从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。
(二)熟悉整个产品
对产品的了解是销售的第一关键之处,要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人,而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不一般的物品,消费者在消费时也会花很多心思在上面,一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦,也给该消费者本身带来很多不愉快。
(三)熟悉整个销售流程
销售是份很有学问的工作,每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的。每天都在处理一些复杂的小事,也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我,一开始总是以学生的姿态去处理那些事情,但最终发现这是非常错误的,这也使自己走了很多弯路。销售的售前、售中和售后都是一门高深的学问,在处理时的心态上也需要很大的调整,客户总是有无限多的问题,但怎样去把这些问题化整为零,是需要一些人格魅力去解决的,而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫。销售之后的工作也是复杂多变的,银行按揭的办理,公积金的申请核审,对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题,这也直接导致销售进度的放缓,无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事情是最关键的,特别是作为还没出校门的学生,职场上是没有太多人情味的。
(四)接待客户
1、接待工作描述
接待的时候第一句是:您好,欢迎光临百信御江帝景,您之前来过我们这里吗?要是客户说来过,就得给客户找接待过他的销售人员,这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。然后介绍沙盘,户型等。然后顺利的话就是交定金-签约-办按揭-办入住。这就是整个过程。异地此接待过的客户,根据实际情况把
12月18日
今天,提前进入了实习的阶段,刚去完大唐房地产在步行街盖的房子,在那看了29层房子结构,看看绑扎钢筋,还有其他一些不是很看得懂的内容,就转到了桥梁方面的工地。这样子,或许更适合我们道路桥梁班的实习吧,到工地里看了下,还可以,郑州市政公司(莆田荔港大道立交桥项目部)那边项目部马上搞了几张床,明天就可以入住了,今天回宿舍收行李,明天开始实习了。
12月20日
来了一天了,这里实习的环境还可以吧,离学校挺近的,包吃包住,虽然没工资拿,可是暂时也是学的阶段,无所谓了,学到本事,也就不怕以后混不好了,我是这么认为的了。陈老师交代我们,一定要对照图纸看实际的工地情况,不然,就学不到真本事了,我记下了。
昨天,就看了钻孔灌注桩的一些审批的整套资料,仔细的翻了,里面一些小数据,也翻了相应的图纸看了下,大概有个概况了。
大概程序,就是打孔,然后一直打啊打,然后就钢筋的加工啊,注意什么长度啊类型啊,然后焊接成钢筋笼,要注意什么间隔多少,还有一些数据是照着规范里去查出来,然后到现场检查再进行质量评定,其实,也没那么正规的,好多数据,基本上是造出来的,而我,也就在这个时刻,加入了造假的行列了。
那边的负责内业的,是个小伙子,和我们年龄差不多,专科生毕业,干了两年房屋建筑,是房建方向的,现在也能干这行的内业,聊天过,工资是三千左右,加班每天有补贴,大概是十几块一天吧,没去之前,他挺累的,天天加班,忙。
钢筋笼的图纸,熟悉了,什么长度,锚固长度,还有螺旋筋,箍筋间距,保护层,焊接时候什么单面焊,双面焊厚度,还有怎么个焊法,要考虑什么横向咬边深度,轴向偏折度,受力筋允许的长度偏差等等之类的,资料里,都有,今天帮着做了些小资料,不写了。
12月25日
今天是圣诞节了,晚上回到宿舍感觉一下过节的气氛,其实也都差不多的,单身一人,发了几条信息给那里的王总还有做内业资料的前辈,套套近乎,好歹问人家东西,也可以多告诉点了。
好象,感觉,在哪里的几天当中,进展是比较慢的,都是打桩,基础比较慢,也是学东西的好开端,一定努力的学好这部分知识。
今天帮着做了表格资料,造假,哪天得空,好好描述一下是如何造假的了。
12月29日
这几天,呆在工地没回宿舍,是挺无聊的,只能忍耐住,又不能打桥牌,怕影响形象,而且呆着不学点东西,总也是白白浪费大好时光了。前两天,刚学会做资料,就忙得不可开交,一直造资料。
大概造的时候得注意以下之类情况吧:
1、事先得把整个立交桥的大体形状位置摸清楚,然后哪天打了哪根桩,就把记号在图纸上勾起来,代表已打完,或者开始浇筑混凝土时间,这些数据之后都有用到。
2、在钻孔灌注桩钻进记录表格当中,涉及到很多的数据,这些数据都得比较熟悉图纸的桩基部分才能够填写准确而快速。
3、每天都要去测量护筒顶标高,用水准仪,在学校以前用过,其实也很简单,只不过就是找个已知高程点,拿跟标尺放那上面,然后放水准仪,对中,左看下,记录,然后到护筒顶上放标尺,再对准一下,拿直了尺,记下数据,再稍微减减加加的,就知道标高了。
4、熟悉地质报告,里面有什么层什么层,要熟悉得要命啊,什么图例表示什么层,现在都能够基本上掌握了,什么粉沙层,淤泥,杂填土,耕植土,粉质粘土,卵石,全风化花岗岩,砂土状风化岩,中风化,微风化,残积砂质粘性土等等之类的
还好多内容,看是一个格子,仔细研究,都是有内容可以研究的,今天就先记到这里了,之前想搞搞那些个仪器怎么摆弄的,找个机会摸索摸索下了。
12月31日
时间,过得真快,在工地呆的日子,也有一小段日子了,房建班的,也开始要实习了,而我们,在实习了,可是,有些同学,倒不是认真用心去学,看着,心里都觉得以后入社会,确实是人各有志,也不好说,各有各的看法,以后谁成功了,谁的话,就比较有分量了。
晚上,就我和徐任呆在工地里,基本上,前面一段时间,都是我和徐任在一起没回去,若只有一人,恐怕大家都要回去了,呵呵。
晚上有点饿了,同学中,有说伙食不够吃的,呵呵,也是啊,五点半吃饭,然后一粒米看不到,旁边又没超市小卖部,平常都有吃夜宵的,怎么受得了哦,一般在那里,每天都抢着吃的,人家一碗还没一半,我就吃完了,适应大锅饭生活。伙食,还是可以的,也基本上够吃,每天基本是三菜一汤,然后汤喝了还有加,每次都够吧,不够的,他们也稍微有人情味会再煮点的,那里的厨师叫阿国,听说,他老丈人,以前还打过越战,是炊事班的班长,高龄着。
晚上,和工地住一块的小李一起喝酒去了,本来不知道他叫啥名字,晕忽,竟然叫李鹏,和总理同名同姓。是福州某学校毕业的,读房屋建筑的,现在做王总的司机,工资大概一千一左右,人长的挺帅的,也机灵勤快。
陪着小李开车到近区的超市去提了些东西回来,四人,一人一瓶酒,喝点意思一下,不够尽兴,做着车子,想着,以后,要是俺也来部小车的日子,大概要六年左右吧,一定会加油的哦。
大家聊聊家常,今天的实习,差不多,也就这样了,说起那些个专业的知识,或者什么资料的啊,一说就一直说,估计也不能全说完,讲讲实习当中生活了,聊到大概那么个十一二点的,看点书,睡觉了。
1月1日
今天元旦了,上次,好象圣诞节加餐了,今天,估计又要丰盛点的饭了,大家都说,得好好留下吃晚饭,呵呵,在这里,见到学校的同学,就说怎么造假,怎么个吃饭的方法啊,第一碗要端少点啊,然后第二碗端的多多的,不然就没饭了,或者碰到鱼啊要啃得半天的,就先不要去夹他啊,然后第二碗盛来了,就可以慢慢享受了,不然估计也得没菜了。
现在,基本上,内业的桩资料,可以做了,也在电脑面前拼命的改啊改的,之前的一些有点不太明白的空格子,也差不多会全懂什么意思了。
举些小例子,遇到岩土勘察报告中一些什么实验的,虽然没怎么用到,也去查了岩土工程的书本,看看什么是标准贯入实验,静力触探实验,还是什么旁压的实验等等之类的,以前也看过,就是没用心,没实际结合到工程中,不知道其真正的用处,翻了下,大概里面那些个数字,就是讲的标贯实验的锤击数,越多代表比较难钻进吧,可以换不同钻头来钻不同土层,还有什么触探实验,单桥双桥的之类的。
晚上了,开饭了,大家等菜了,早上做什么资料,都忘记了哦,脑子里,一到开饭时间就跑神了,米办法,有点饿。
一般都***个菜,有肉有鱼,有春卷,还有鸭肉汤,排骨汤,每次加餐都有好多虾,另外什么芋泥排骨,或者什么鸡蛋炒什么的,最后每次都上汤圆来着,有酒,刚开始也没喝过,今天晚上,大家都去敬酒了,说让我们也以后就呆他们那里干。
看待遇了,互惠互利的嘛,先吃再说,学到本事走到哪都不怕哦。
吃撑了,看点书,睡觉,明天起早。
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