销售经验演讲

靡不有初，鲜克有终。当演讲的活动要开始时，是时候动笔撰写一篇符合自己心意的演讲稿了，演讲稿能帮助我们在公共场合针对某个具体问题发表自己的见解和主张，什么是演讲稿呢？小编花时间专门编辑了销售经验演讲，供你参考和使用，请收藏和分享。

销售经验演讲

尊敬的各位领导，敬爱的同事们下午好，非常荣幸能够在这里和大家交流dopod a3288的销售经验，这里要特别感谢xxx的组织和安排，接下来的演讲中，我会锦囊相授，希望能起个抛砖引玉的作用，谢谢大家.

在dopod标准的销售术语：您好，欢迎光临dopod，有什么能帮助您的么？后，我会首先根据顾客的年龄来判断顾客需要什么机器，比如25~35之间的年轻白领、商务人士，3288就很适合；然后再根据顾客的购买能力，比如顾客说我要个2、3千的机器，那dopod3288就是一个很好的选择。

拿出3288的模型给顾客后，我会首先大概介绍下3288的外观和硬件参数。外观的亮点在于渐变色的可换外壳，多种颜色选择，一天一个颜色，一天一个心情，而且在外壳磨花后再换个新壳子，这样看起来机器永远是最新的。如果顾客问及3288的外壳磨损情况，我会告诉顾客，没有任何机器不会出现磨损的现象，比如7000多元的iphone用钥匙这类硬物轻轻一划就是一条印子。而后硬件上重点介绍3288的cpu，528赫兹，诺基亚在2、3千这个档次的机器，比如x6、n97才434赫兹，然后3288的运行内存也有256兆，而诺基亚目前运行速度最快的e72的运行内存才128兆，而cpu和内存的速度大小决定着机器的反应速度和程序的运行速度，所以诺基亚的硬件落后才会导致经常死机的出现，而dopod的3288就基本没有这情况，人们平常口中说的智能机容易死机那是指的是诺基亚和dopod不搭界。然后3288的320w的摄像头基本带过去，摄像功能最好不要介绍，拍照不行。屏幕只介绍2.8英寸的大小，分辨率不介绍。

接下来我会拿出我的样机，并询问顾客一般用手机会用到哪些常用的功能，这里的顾客基本分两类 ，一类注重商务，一类注重娱乐。

我们谈谈注重商务的人士，我会首先跟顾客聊起3288的电话功能，商务人士一般每天有很多的联系电话而且联系人也会非常的多，这样一来每天在上千个联系人中翻看查找某个联系人会非常的麻烦，但是3288就有一个非常方便的功能，它可以把常用的联系人放到桌面上去，比如你要现在某某人，你只要一点他的头像，您看，他所有的联系方式是不是都出来了，打电话、发短信、发邮件都有，不用像传统手机，打电话要去通讯录，要发短信还得从通讯录里面退出来再进入短信界面，然后还要从一大堆的人名中查找，很不方便是不？而且这里3288的联系人选项里面也可以查看到对方所有的短信、邮件和通讯记录，一目了然、井井有条，一般的手机是完全做不到这些功能的。同步备份到电脑里面，您甚至可以查看到去年这时候您跟他打了几个电话，几点打的.

介绍完电话功能我们再和顾客谈谈邮件收发功能，打开自己的邮件给顾客看，让顾客看到邮件的表现形式和电脑上一样，而且邮件里经常附带的word和execl文件dopod 3288也可以通过第三方软件查看。我会亲自开个一个word表和一个execl表给顾客看。这里要让顾客知道dopod3288邮箱的好处，那就是可以随时随地的收发，特别是那些经常出差、在外办公的人士，由于笔记本的待机时间短，不可能一直指望用电脑来收发邮件。

说到笔记本电脑，我会紧接着说到3288的网络共享功能，在笔记本无法上网的地方，突然有非常紧急的事情要上网处理怎么办，很简单，把手机和电脑连接起来，那手机就能当做一个无线猫供电脑上网使用，这也可以省了专门购置一个笔记本无线猫和电信无线上网的费用。

最后就是3288的出行功能，我会首先介绍天气预报功能，跟新一下给顾客看看目前和几天后的天气温度情况，再打开谷歌地图，让顾客了解下自己的地理位置，然后再在手机里面查询个地址，让顾客看看谷歌地图的指引功能，最后再打开3288自带的dopod领航者软件，并告知顾客导航时免费的，并可以再官网免费升级，不用担心地图跟新问题。

然后顾客还需要炒股功能，可以打开大智慧和同花顺给顾客看。

再谈谈注重娱乐的人士。我会首先打开qq做登录演示，然后再按小房子键让qq后台化，最后再拉下3288顶端的标题栏再次打开qq，给顾客一个很直观、很新奇的感受，接着在打开qq农场，可以试着让顾客输入自己的账号，让她现在就上把qq农场偷把菜。然后再打开qq空间啊，演示给顾客看。这里顾客还有一个很重要的需求，那就是上网看，我会打开uc浏览器，打开缩放模式，上新浪网，让顾客看到手机上网和电脑上网时一模一样的，接着再打开wifi功能再上次网，象用户灌输wifi免费上网的概念。然后可以再开个几个软件，比如金山词霸、吉他软件、重力游戏等。

如果顾客问及软件下载安装的问题，有两种方法，一种是把手机用usb连接到电脑上，然后打开91手机助手来同步，91手机助手里面有个软件库，喜欢哪个软件点下安装就可以了，电脑会自己安装到手机里面，不要您任何的操心。第二种是用手机上的安卓市场来下载安装软件，这种情况适用于没有电脑的情况，在有wifi的情况下，下载是不要钱的，软件大部分也是免费的。

如果顾客问及蓝牙情况，3288可以通过蓝牙助手来使用蓝牙，但是不要主动介绍3288的蓝牙，即使用了蓝牙助手，3288的蓝牙使用也很麻烦。

3288的音乐功能最好也不要介绍，音质不是很好。

最后再给顾客一些优惠，比如送电池啊等等，基本上顾客的钱就到手了.

最后感谢各位的聆听，希望我的演讲能给各位带来些用处，非常谢谢！（鞠躬）

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学习经验演讲稿

篇一：学习经验

亲爱的老师们、同学们：

大家早上好！

我是六（2）班的xx,我在最近一次年级月检测中取得了不错的成绩，很开心能够在此与在座各位分享我的学习经验。

首先，我认为要想学习好，就得先端正你的学习态度。你的成绩取决于你的学习态度。在《学弈》这篇课文中，我们知道了学习要专心致志，决不可三心二意的道理。所以，不同的态度就会有不同的结果。按王老师的话来讲，就是：“态度决定一切。”如果我们没有一个端正的学习态度，那么我们的成绩就会像坐滑滑梯一样。时间浪费了，却没有得到应有的效果。

其次，就是要克服一切困难。“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”.学习要勤奋，要有刻苦钻研的精神。不懂的要问，不要害羞，怕丑。要“知之为知之，不知为不知，是知也。”答案写错了的，应查漏补缺，防止以后再犯。当遇到一个难题时，应该下功夫去解决它，把所有的绊脚石都变成垫脚石。

再次，要做好笔记，课前最好预习，先对课文有初步的了解，这对于接下来的课能更容易地吸收。复习也很关键，不要边学边忘，巩固好老师所讲的知识，打下坚实的基础。古人曾曰：“温故而知新，可以为师矣。”不也是这道理吗？

最后要注意劳逸结合。只顾着死读书是没有用的，要让脑子适当地放松一下才行，比如做做运动，听听音乐，看看电视新闻等。

以上几点只是我的个人体会。毕竟学习是因人而异的。但我相信一分耕耘自有一分收获，付出汗水才会收获硕果的！

我的分享完毕，谢谢大家！

篇二：学习经验演讲稿

亲爱的同学们：

大家好！我是苏州中学七年级五班的任——同学，这里我向大家谈谈我的学习方法。

首先，最重要的就是多写，“好记性不如烂笔头”就是说，我们应该多写多练，哪怕是通俗易懂的一个字，一个词，一个句，或者是一个简单的算式，一道解答题，还是一个字母，一个单词，一个句式……我们都应该不厌其烦，翻来覆去的写。“耳听千遍，不如手过一遍”这样我们就可以轻松的学习，轻松的结识一些朋友——字，并且对他们都了如指掌。

其次就是用心、眼、口。朱熹曾经说过：“读书有三到：心到，眼到，口到。”心到就是说我们在学习过程中的一种态度，一种全心全意的态度；眼到就是说我们应该眼睛活跃看得见，观察的到；口到就是说口齿伶俐，口语表达能力好。我相信只要将心、眼、口齐动员，我们就会学得有趣。

学习更重要的一点就是能持之以恒，今天的事情今天做，不要明日复明日，这样就会学成一种坏习惯——怠慢，所以我们要持之以恒，绝不能明日复明日。

在学习语文和政治时，我们要广泛地读一些书籍，以助我们对内容的加深理解。在学历史时，我们应该勤奋，多念多背。只要你们做到了，成绩就会卓越，历史中没有聪笨之分。在学习英语和数学时，主要还是多练多算，多写多念，不要错过每一个细节。海纳百川，有容乃大嘛！只要遇到问题就问为什么，以至搞懂为止。与此同时，我们还应该复习它们，有句说：“三天不念口生，三天不练手生。”的确，所以复习也是学习的一个重要方法，千万不可小看它哦！

希望大家可以学习这种方法，或不妨试一试这种方法，我相信聪明的大家是可以的。让我们互相促进一起好好学习，天天向上吧！让我们为了美好的明天一起奋斗吧！让我们为了我们的锦绣前程一起努力吧！谢谢大家！

篇三：学习经验演讲稿

尊敬的家长们：

你们好！

我叫XXX.在期中考试中，我经过努力，获得了不错的成绩。接下来我给各位介绍一下我的学习经验。

首先我觉得要想学习好先得对学习感兴趣。俗话说：“兴趣就是最好的老师。”有了兴趣才会对学习有动力，自然会越学越好。

其次，要想搞好学习，必须掌握好正确的学习方法，学会融会贯通，举一反三，这才是最重要的。比如上课要认真听课，注意要多独立思考，不懂就要问，要锻炼自己的思维能力。要认真细致地做好老师布置的作业，决不能马虎。还有的是，要做好笔记，课前最好预习，()先对课文有初步的了解，这对于接下来的课能更容易地吸收。课后也要进行复习，巩固好老师所讲的知识，打下坚实的基础。古人曾曰：“温故而知新，可以为师矣。”不也是这道理吗？

最好要注意劳逸结合。只顾着死读书是没有用的，要让脑子适当地放松一下才行，比如打打球，听听音乐，看看电视新闻等。

以上几点只是我的个人体会。毕竟学习是因人而异的。但我相信一分耕耘自有一分收获，付出汗水才会收获硕果的！其实，这次考试我也不是很满意，有几科还是考差了。但我会加倍努力，争取在下一次考试中成绩更上一层楼。

我的话讲完了，谢谢大家！

篇四：学习经验演讲稿

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家上午好！我是来自###系###班的###,我很荣幸今天能站在这个舞台上与各位学弟学妹们分享我的学习经验。

通过两年经验的积累，我个人的体会是：

第一，要调整良好的心态，树立正确的奋斗目标。我相信到这所学校来，我们不只是接受一种高等教育，而且更重要的一个方面就是锻炼我们顽强的意志，塑造我们坚韧的性格，培养我们接受和适应一个新环境的能力。我们不仅要立志学习好知识和技能，还要学会勇于面对我们在学习生活中遇到的各种问题，困难和挫折，积极的面对生活，面对我们的人生。朝着奋斗目标行动，我相信，毕业的时候，你们一定会有一个满意的收获。

第二，注意培养自己的兴趣爱好和善于发现生活和学习的乐趣。学校的生活是众所周知的简单一些，但是如果能适应这种单调和平静的话，那么，我们一定会深深的喜欢上这里。现在，我首先向大家建议：如果你热爱生活，就去读书吧，让读书成为我们生活中的重要内容，甚至成为我们的一种生活态度。读一本好书不仅开阔我们的视野，不仅提升我们的情操充实我们的心灵，从某种程度上他可以帮助我们了解人生的意义何在，以及人生的价值所在。

第三，学会度过一个健康的生活。首先，我们要学会做一个健康的人。健康包括心智的健康和身体的健康。作为一名合格的学生，我们理应当的自觉抵触和拒绝各种各样的有害媒介，以及有害的语言和有害的生活习惯。其次，我们要努力有一个健康的身体。健康的身体是我们学业和我们将来人生事业的基本保证。生命在于运动，在运动的过程中你可以明白很多的道理。

下面，我要和大家聊一聊我的学习心得和体验。希望能给你们今后的专业学习带来一些帮助。第一是计划，要对自己做的每件事都要在脑中有个计划，什么时间该做什么事情，达到任何效果都要清楚，而且给自己安排的计划不要太少，以免放任懒做；第二是刻苦，要合理的安排，利用时间，我们要达到的效果是事倍功半，而不是一味的没有效率的学习；第三是永不言弃，学习就应该脚踏实地，不畏艰险，大胆拼搏，一面全身心的耕耘来换取丰硕的成果。

在我的演讲快要结束的时候，希望大家都能在学习和生活中，找到自我，实现自我，超越自我！因为，我相信，你们的付出的辛劳和汗水必将有一个令人满意的结果。最后，再次感谢领导对我的信任和给我这次宝贵的机会，是我有机会跟你们交流。祝大家在今后的生活中身体健康，学习进步，心想事成！

我的发言完毕，谢谢大家！

篇五：学习经验演讲稿

想必同学们对成绩的提高很渴望吧当你看到别人优秀的成绩时，你一定会产这种愿望：如果那个人是那该多好啊！我也会有这种愿望。我认为学习成绩好的同学大多数都是按照这种方式――勤学善思+适当的方法+少说废话进行学习的。

学习英语，第一，你要对它有一种兴趣，有的同学可偏偏就对它没有兴趣甚至有厌恶的情绪，这可怎么办呢你可以试着去想象一下关于学会与不学会英语的后果。如：你可以想象一下假如有一天，我能和外国人面对面地交流时能说出一口流利的英语，我又想象一下：如果有一天，由于英语不过关，带来许多的不便等；也许这样你会产生这种：想学英语，以为英语是一项重要的科目。这种或许会产生兴趣。

有了兴趣，就有方法地去学。英语是一门语言，是人类交通的工具，你必须通过读的途径来将它学会，我觉得：可以这么说读是学生英语的关键，可要是不懂读呢不要紧，有老师，同学，大胆地向她们请教，然后每天坚持读半小时的书。要注意老师或同学教你的时候，是如何发音的，嘴型又是如何的，这样读出来的音才准。接下来就是背单词这一关了。可以采用音标记忆法。记住一个单词里对应字母音标的读法。然后一边读一边按照读音的那个字母写下来。有些是不发音的，要多注意。这样的记法对我而言是挺管用的。过后还要及时复习，温故而知新。最后还要记住一些语法和时态，主要掌握它的性质，结构，了解一些标志。

我个人认为学习英语就是这样，你们如果觉得对自己管用的话，不妨试一下，只要采用适合自己的方法，即使不会最棒，也会有所提高的。

非常高兴今天能在这里与大家交流学习经验，我们正处于人生旅途的花季，同学少年，风华正茂。初中阶段正是/人的身心和智能发民展最为迅速，最为显著的时期，也是我们掌握知识，塑造自我的黄金时期。为了使我们的学习更有效率，下面，我就和大家一起交流一些我的学习方法供大家共同探讨。

首先，要培养良好的学习心态。一个人能否取得成功完全要取决于自己的心态。面对困难时，我的心态总是积极向上的；面对成功，我的心态是谦虚进取的。另外，一定要对自己有信心，成功的人总会有办法的，而失败的人，总是为自己找借口，要持着成功的心态去学习。

除了拥有良好的学习心态外，其次就要讲到学习方法了。也许许多同学都会有同感，学习八科目的确觉得时间紧迫。我记得鲁迅先生曾经说过这样一句话：“时间就像海绵里的水，只要愿挤，总还是有的。”那么，时间应该怎样挤呢比如，两个6:30,也可以提前一点到教室，第三节自修等。不过课间的时候，就不要挤了，应该多到教室外面多起动走动，这样下一节课的精神状态就会好一些了。

有了充足的学习时间外，还要掌握适合自己的学习方法。比如说：英语这一科，在课前应该先掌握单词，懂得默写，懂得它本身的中文意思。这样一课课地积累词汇量，接着，就到掌握每一课的词组，也是一课课地积累。最后，在掌握单词和词组的前提下，经常朗朗课文，增强自己的语感，只要坚持下去就像看到成功的瞩光。对于地理这一科目，在掌握其知识和基本技能的基础上，要学会用基础知识去分析一些地理问题，培养自己的情感价值观。其次，要学会看地图，地形图，等高线图等。对于需要记忆的知识，要牢牢记住相对知识。

以上就是我的学习方法，希望大家能根据自己的实际情况用到你们的学习中去，也许会有意想不到的收获。替自己的加油！

考研经验演讲稿

亲爱的同学们，你们好！

我是08级生物工程班的胡军华，今年考研初试总分是347，被华南理工大学生物化工专业录取，首先在这里感谢大学四年来给我帮助的老师和同学，谢谢你们的关心和帮助。非常荣幸能够有这个机会在这里给大家做考研方面的交流，和大家分享我的考研历程。希望我的介绍能给大家带来有用的信息，能为你们的考研带来一点帮助。

我从大一开始就下定决心考研了，但是没有特意的准备，只是内心有这个想法。为了锻炼自己，大一也积极参加学生干事的竞选，并在大二担任了学生干部。做学生工作的两年期间，我的各方面的能力都得到了锻炼，能够大胆，自信的和老师交流，在工作中养成了做事有计划，有安排的习惯。这些对我的考研复习和复试都很有帮助。可能有人会抱怨做学生工作平时的事太多，会占用自己的学习时间。但是繁琐的工作恰恰可以锻炼自己处理问题，协调安排各种工作的能力，这在考研的复习过程中也是很重要的。还是那句话，有付出就会有回报的，你付出了时间和精力，也就会收获提高和成长的。

下面我再具体的说下考研复习方面的事情。

首先，我先说说考研选择报考院校的事。对于还没有确定学校的同学，你们要好好想想这方面的问题了，我知道大家都很纠结，一年前这个时候我和大家一样，也很纠结，但是学校必须定下来的，不然专业课的复习没法展开。我觉得可以从这几个方面来考虑学校：1.专业排名，这个可以在网上搜，自己所学专业排名比较靠前的学校。2.复试是否公平，这个可以逛学校的论坛或咨询报考过的学长或学姐。3.可以参考我们08级的报考的学校，结合自己的专业来选择。选择学校打假都有一个顾虑：选好的学校，像985之类的，害怕专业课难，竞争压力大，初试分数低，调剂就不好调剂。但是又不甘心选个一般般的学校。这个可以理解，但是我建议大家还是要根据自己的情况选择稍微比较好的学校，当然学校的报录比，奖学金的覆盖率这个信息大家最好能收集到。我选择华南理工，一个是它的发酵工程和生物化工还比较好，生工的考研可以考两个专业，但是发酵工程的分比生物化工的高，今年高10分，所以就选择了生物化工。且华南理工的专业课，历年的报录比在网上都能下到，信息比较公开。所以最后就定了华南理工。

其次，再谈谈考研各科复习的安排。在考研复习过程中，我给自己每天的作息时间都做了安排。因为考研是个漫长的过程，且只能自己监督自己，如果没有计划，时间长了很容易松懈。我考研的复习就在寝室，没去图书馆。我把每天的作息时间贴在墙上，自己每天的复习科目都做好安排。各科的复习时间，进度可以根据自己复习的情况进行安排，有的科目可以安排时间多些，有的稍微少些。另外每过一个星期或几天就要回想一下这段时间的各科复习的效果怎么样，复习的进度怎么样，复习进度慢的，要多安排些时间，自己感觉自己的复习效果，经常调整自己的复习计划。关于各科的复习的安排，我简短的说一下我的安排，不过这个安排还要根据自己的情况来定。英语在进入暑假之前，阅读要开始做题目了，单词也开始记第二遍的。9月到10开始训练新题型和完型，单词是一直都的记的。到了11月中旬，就得准备背作文了。政治从九月份开始复习，9月到11月之前第一轮复习要结束的，11月到12月第二轮复习，12月到考前第三轮，考前一个月那是得狂背，英语政治给大家推荐个网站：鲤鱼网，里面有很多各大培训机构的考研视频可以下载的。专业课，不考数学的，英语和专业课先复习。考数学的，专业课可以在暑假开始看，到10月份之前第一轮的结束，10月到11月中弄完第二轮复习，剩下的到考前进行第三轮复习。不要把考研想的很难，考研是苦是累。但是，既然选择了它就要坚定的走下去，千万不要半途而废。

最后我谈谈复试方面应该注意的问题。考研初试过后，如果复试考的科目比较多的，在初试成绩出来之前就得准备复试的复习了，不然时间来不及的。初试成绩出来了要常关注报考学校的论坛，最好能在里面联系几个师兄，师姐。如果有上届的学长或学姐考过去了可以联系他们，了解复试的情况，如复试的英语口语是怎么考的，以前复试的题目能不能弄到啊，还有就是联系导师的问题了。因为生科院以前没有考到华南理工生工院的学长，所以我在华工论坛上加了两个一个师兄，一个师姐，像他们了解了一些信息。复试的时候不要怕。要广泛的收集各种有用的信息，要敢于争取机会，不要轻易放弃。我在华南理工复试时，感觉那边还是比较公平的。复试时先进行专业面试，开始有点紧张，面试完了感觉很烂。还要等着去进行英语口试，进行英语口试时心里已没有先前那么大的压力，心想可能已经没戏了，因为我的初试排名是第10，生物化工只招8个人。不管那么多了好好弄好最后一项吧。进去英语口试时，里面有5位考官，其中有一名老外。然后老师和你用英语交流，由于准备的比较充分，老师问的问题也很简单，和老外交谈勉强过关，出来后等在门外的准备复试的同学说我面试的时间很长，感觉英语口试面试还行。但是华工专业面试占70%的比重，所以还是感觉没戏。最后成绩出来了，我复试总成绩排第9，生物化工刚好加了一个名额，招9个，然后就录取了。所以说我还是很幸运的。所以，不要轻言放弃，任何事都有可能发生的。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。天道酬勤，希望选择考研的学弟学妹们能在考研的路途中挥洒汗水，播下勤奋的种子，收获成功的喜悦！

谢谢！

工作经验分享演讲

跟大家聊一下我的工作经验，XX年2月27日我加入极品策略这个大家庭，一转眼也有一年多的时间了，其实，我跟在座的几位新同事一样，也是一个新进的员工，我在自己的岗位上也在不断地摸索和实践，希望能够找到更加适合自己的工作方式和学习心得，能够让自己在公司的平台上得到更大程度的提高。

通过大学4年的课外实践以及毕业3年的工作经历，我掌握了一些适合自己快速适应新的工作环境的方法，在这里跟大家分享一下：

一、坚持下去，就是最大的成功

在大学里我做过很多的社会实践工作，一方面，是由于我妈妈对我要求比较高，希望我能够早日踏入社会，她认为学习学得再多，如果不能应付错综复杂的人际关系和社会事件，也是不能很好发展的。另一方面，我自己也比较好强，总觉得问父母要钱买一些奢侈品有点过意不去，希望能够凭借自己的能力赚钱，买自己喜欢的东西。

在这两方面的原因下，我大一寒假就开始打工了，利用大学的寒暑假时间，自己或者通过父母、朋友介绍，去做一些自己能做的工作，我曾经做过火锅店的服务员、图文设计公司的文员、王老吉的促销员、报社的实习记者、移动公司的话务员，工资从2.8元一小时的移动公司话务员，到1000元一个月的图文设计公司文员，这些工作都很杂、很繁琐，没有任何人教你，火锅店和图文设计的工作，都算是力气活，只要自己勤劳就可以了，而报社的实习记者、移动公司的话务员、王老吉的促销员，都需要自己去摸索经验，自己边做边学。

这些社会的实践工作，一开始跟对方谈好的工作时间，我都会不折不扣的坚持完成它，哪怕最后一天我有很重要的事情，我都会先把工作坚持做完。火锅店做30天，第30天是夜班，我坚持做到晚上12点才回去，我父亲在门口等了我2个小时，以为最后一天会早点回去，其实我可以在正常下班的10点钟就回家的，但是我看到那天店里特别的忙，我还是自愿加班到最后。结果，老板娘还是扣了我50元工资(总共500元一个月)，跟我讲，她很满意我的工作态度，但是我工作的一个月内多上了一碟香菜、拿了2瓶啤酒进了厨房间(厨房间是不允许拿饮料进去的)、迟到了2分钟，所以扣了50元。

但是，没有关系，这个我第一份工作，是我自己一个人找到的工作，通过这个工作，我认识了店里面10来个员工，从大厨师到小店员都很喜欢我，短短的一个月内我带了3个徒弟，因为是冬天，外地人都陆续回家了，我成了店里唯一一个服务员，平时3个人做的事情，我一个人做了下来，楼上楼下跑个不停。比起那些做了两三天就放弃不做的，我自己认为我已经成功了，我体验那一类工种的生活，我学到了那个工作所需要的经验。

二、相信自己，克服困难

我认为很多时候，员工放弃自己的工作，不是因为他自己怕苦怕累，最大的原因，还是他不够自信，他不相信自己也能很成功。我一直对自己保持自信，我相信只要我付出，我一定能把自己的工作最大限度的做好。我在做王老吉促销员的时候，是在北环红星美凯龙对面的饭店小尾羊做的，当时王老吉常州地区的代理商跟我父母认识，我父母也是做生意的，然后，我去小尾羊做王老吉促销员，当时，王老吉加入那家餐饮店已有半年时间了，每个月的销量只有3-5罐，因为，小尾羊店内要卖6元一罐，而这个价格可以买一瓶大橙汁了，价格有点偏高。而且，在做了1星期之后，我骑的电动车和自行车撞了一下，把我2个膝盖都撞破了，擦了很多紫药水，家里也让我不要去了，我想想还是坚持了下来，我觉得我能够做好这份工作的。一个月之后，我在当月的销量买了100多罐，饭店和我的老板都很惊讶，觉得有点不可思议。常州地区代理商还跟我开玩笑，让我毕业了去他那里工作。

我觉得有公司和领导的认可，就能够证明我已经得到了提高，在这过程的付出和艰辛都是值得，很多时候，我们工作的目的，也是要证明我能行。

三、不断突破瓶颈，向更高的方向努力

这里我讲一下我毕业后的第一份工作，XX年过年后，我就去了奔牛一家外企沙发厂，当时进去的时候，也是靠了我妈妈的关系，能够进去的，因为当时他们找人的标准很高，一定要有口语能力的，而我的英语只能看看书面的资料。一开始，我只是一个文员，我的工作就是打杂，接电话、寄快件、上下跑跑拿东西，后来老板觉得的处理能力比较强，让我接受管理订单，但是订单是一个细活，我如果只做订单的话，其他的事情我什么都不能做，后来就把我分出来管理采购，我开始分管2个公司的合同、订单、催货、付款、质检、反馈等一系列的事情，几乎是总经理之后所有的事情都是由我一个人安排的，每个月的资金安排也是我这里给出计划。在这过程中，我也是不断地学习，研究合同的制作，订货的谈判，材料的规格，实际可行的报表等，这些都需要我学习和创新。

四、注意细节，举一反三的学习方法

很多时候，我们的失败不是因为大方向的原因，反而可能是因为细节的失误，粗心造成的。或者是因为数字的计算失误、标点符号的错点、一字之差。所以，我认为越是简单的事情，越是繁琐的事情，越是看起来没有头绪的事情，都要耐心、细致的去完成它，把它做好，才算是成功。

另外，就是举一反三的学习方法了，学会从疑问中寻找学习的机会，例如，上次我在负责爱思特的发文，所以跟报纸接触的比较多，慢慢发现版面的不同，导致发文效果的截然不同。我仔细研究了一下报纸的刊例价格，发现有很多新鲜的名词，报头、报眼、报眉等等，所以我就在网上好好的学习了这些名词的含义，在报纸上的具体位置，他们的重要性。

还比如，我看老大的文章、看同事的文章，我发现里面有新鲜的词汇，我不理解是什么意思，我会利用网络寻根究底的研究清楚，上次石宏伟跟我讲了他们的薄弱市场是华东、华南等区域，我就在想，我只知道简单的在中国的南方城市应该就是华南，在中国的北方城市就是华北，那具体这些区域包含哪些省市呢?我不知道，我赶紧查了一下网络，把这些都记录下来，作为我自己的知识库。

这种举一反三的学习方式，让我从同事的话语和文章中能够学习到很多知识，还可以通过知识的相关性，带出其他的知识，这样，我知其然，也知其所以然，使我的理解能力加强了，快速的融入了公司集体中，站在同一起跑线共同进步。

五、借用同事的能力，并变成自己的

在公司中，我主要配合博总写一些文章，他有了文章的构思后，常常通过口述或者提纲的形式给我，然后，我再进行润色和扩充，再由博总进行修改，与其他同事的合作也是如此。博总常常会用红色标注在我的原文中，每次，我都会对照着我自己的原文，看博总的修改，思考着他为什么要这样修改，他在避免哪些问题，又特别突出了哪些问题，通过对照，我都得出了一些结论，有的时候，我会在自己的本子上将这些心得进行总结，归纳了一二三点，供自己以后参考，避免再发生类似的错误。

总之，要在生活和工作过程中不断地学习和提高自己，学无止境。不耻下问，敏而好学，都是我们最好的老师，成功没有任何的捷径可以走，与其苦心钻营如何投机取巧，避重就轻，还不如将自己不足之处一点点提高，最终完善。

让我们都去成功吧，因为生命如此短暂，每个人都希望在自己青年的时候，给自己最美好的回忆，我相信汗水可以浇灌出世界上最美丽的成功之花!

演讲经验十六条

1.演讲的前一晚必须睡眠充足，使喉咙获得良好的休息。
　2.穿着合宜得体的服装。
　3.在演讲前，如果有机会与听众打成一片，应该把握住，与听众握握手，对他们微笑，或打个招呼。
　4.心理上、情绪上、精神上保持放松，预先假设可能发生的事，但不要被它困扰。
　5.在讲台上，要轻松自在地站好。
　6.最应该注意的当然是演讲的内容。在做引言时，应先将重点主题陈述出来，然后在主文中，将主题一一剖析，并且赋予新的观点。试着多讲一些词藻丰富的话。可能的话，最好掺入一点幽默的字眼（千万不能使听众觉得无聊）。注意强调重点，戏剧性地把它们说出来，随后降低声音，再安静下来。
　7.准备周全的题材，并且做充分的预备和练习。
　8.演讲前不要进食。乳制品尤应禁止，因为它可能使你的喉咙充满粘液。
　9.演讲前对自己说：“你很棒！”
　10.上台前做几次张大嘴巴的动作，当然，大笑也可以，如果有理由，这样你的下颚会变得柔韧舒服。
　11.要开始说话时，保持微笑环视所有听众，然后做一次深呼吸。
　12.头几句要轻松一点，引领听众不由得发笑。
　13.在听众人群中找一两张快乐友善的脸，经常望望他们，这会令你觉得自己被重视。
　14仔细听一听麦克风传来的自己的声音，以确定自己的嘴巴是应靠麦克风近一点，还是远一些。
　15.多用一些肢体语言，借此帮助你吸引听众的注意。
　16.手边放一杯冰水，喉咙干燥时就啜一口。

记者经验演讲稿

各位老师和小记者们：

大家好！我是本校六年级一班的小记者xxx。今天我很荣幸能够站在这里，向大家介绍我当小记者的经验。常言道：好的开头是成功的一半。的确，一篇成功的文章开头往往起了决定性的作用，新闻中也有开头，也就是我们常说的“导语”，一般是新闻的第一段话，下面由我来为大家介绍。

常用的导语有四种：

（1）叙述式 用叙述的方法，开门见山地写出最重要、最新鲜、最生动的事实作导语。这是最常用的一种写法。

（2）提问式 先提出问题，引人思考，再写出主要事实。多用于抓问题、谈经验的新闻。

（3）描述式 对新闻事实所处的特征的空间、时间以及某个细节加以简要描述，形成一个“活镜头”，再引出主要事实。多用于特写式新闻。

（4）引语式 引用文件、报告或人物谈话的部分内容，把最重要的意思加以突出。多用于谈话报道或某些公报式新闻。

在四种写法中，叙述式较易掌握，因此，用得最多。

要想写好导语，要注意几个问题：

1、不能把很多的单位名称、专门术语、人物、头衔写进导语；

2、不要把导语写成全篇事实目录，导语只写主要的、又能引出全文的事实。

3、导语要少写细节，确实需要细节，但只能用一个细节，而且要有典型性。

4、导语不要要求新闻五要素俱全，有时只写两三个要素就可以，其他要素可在后文交代。

5、导语里不要堆满数字，数字太多，新闻一开头给人以枯燥感，导语也被拉长了。

其实想写好导语很简单，希望大家通过我的介绍，能够了解到写导语的方法。谢谢大家！

演讲技巧:演讲经验十六条

1.演讲的前一晚必须睡眠充足，使喉咙获得良好的休息。
　2.穿着合宜得体的服装。
　3.在演讲前，如果有机会与听众打成一片，应该把握住，与听众握握手，对他们微笑，或打个招呼。
　4.心理上、情绪上、精神上保持放松，预先假设可能发生的事，但不要被它困扰。
　5.在讲台上，要轻松自在地站好。
　6.最应该注意的当然是演讲的内容。在做引言时，应先将重点主题陈述出来，然后在主文中，将主题一一剖析，并且赋予新的观点。试着多讲一些词藻丰富的话。可能的话，掺入一点幽默的字眼（千万不能使听众觉得无聊）。注意强调重点，戏剧性地把它们说出来，随后降低声音，再安静下来。
　7.准备周全的题材，并且做充分的预备和练习。
　8.演讲前不要进食。乳制品尤应禁止，因为它可能使你的喉咙充满粘液。
　9.演讲前对自己说：“你很棒！”
　10.上台前做几次张大嘴巴的动作，当然，大笑也可以，如果有理由，这样你的下颚会变得柔韧舒服。
　11.要开始说话时，保持微笑环视所有听众，然后做一次深呼吸。
　12.头几句要轻松一点，引领听众不由得发笑。
　13.在听众人群中找一两张快乐友善的脸，经常望望他们，这会令你觉得自己被重视。
　14仔细听一听麦克风传来的自己的声音，以确定自己的嘴巴是应靠麦克风近一点，还是远一些。
　15.多用一些肢体语言，借此帮助你吸引听众的注意。
　16.手边放一杯冰水，喉咙干燥时就啜一口。

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