“狼”型营销培训心得
动物世界里面有着各种各样的动物,每一种动物都有它的特性,而有一种动物始终吸引着我。它不是凭借体形庞大,也不是凭借力大无穷,更不是凭借狡黠伪装来生存,它有着独特的特性,它有三大特性:一是敏锐的嗅觉;二是有不屈不挠、奋不顾身的进攻精神;三是有出色的团队作战能力————它就是狼。狼没有体形的优势也没有力量的优势,比起狐狸、变色龙这些动物它也没有那么擅长狡黠伪装。但它的三大特性已经足以令其笑傲整个动物世界。
三年前,我曾经有机会在广州的一个大型的营销培训活动中听到中国著名营销学专家卞维林的演讲,他的演讲主题就是《狼型营销》。他的演讲非常精彩,一堂演讲下来我深深感到获益良多,至今我仍铭记在心。他演讲的核心就是要求我们要像狼一样做营销。其实自然界有很多种动物,为什么卞老师就唯独以狼作为其学说的形象代表呢?
卞老师认为,狼族的智慧值得我们每个人,特别是做营销的人去学习。
首先,敏锐的嗅觉是基础。狼对于血腥味有着天生的敏感,就算在很远的地方有动物受伤流血了,它也会很快根据这细微的气味找到猎物。营销人员作为全公司业绩的创造者,当然也必须要像狼一样,用自己的职业敏感嗅到我们的客户到底在哪里。狼与其它动物的区别就是它能更准确、更迅速地感觉到它的猎物在哪里。当知道客户的所在后,下一步就是如何转化为销售了?狼的敏锐遇到猎物的时候同样会显现出来,它会用它过人的观察力发现猎物的弱点在哪里,然后想尽办法去进攻。当猎物有好几只的时候,它还会去观察哪只才是关键的,一旦发现,它会集中力量攻击这个关键点。细想一下,这样与我们日常做营销是不是很相似呀?我们同样要用狼一样的敏锐去寻找我们的客户,同样要用狼一样的敏锐去分析客户并了解他们的需求所在,同样要用狼一样的敏锐去发现客户真正能在我们业务范围内做决策的关键人,一旦弄清楚,我们就需要集中资源去做他的工作。
第二,不屈不挠、奋不顾身的进攻精神是狼的灵魂所在。狼是一种有很强个性的动物,它遇到困难或猎物相当难对付时,它能展现出来一种志在必得、视死如归和不达目的绝不罢休的狠劲。这个特点我觉得就是我们作为营销人员最重要的一种素质,因为我们在面对客户的时候,无数困难与阻挠在不断缠绕着我们,没有不屈不挠、奋不顾身的进攻精神是不可能支撑着我们挑战这一切的。没有这种精神,我们很容易就会退缩、逃避甚至放弃。狼所处的大自然到处都充满了危机与不测,为了生存它们必须要练成一种比其它动物都要狠的性格,为了获得猎物无惧任何困难与危险,不达目的绝不罢休,因为退缩、逃避或者放弃意味的不单是没有获得某一个猎物,更有可能意味着失去它的生存机会。我们营销人员在残酷的商战环境中何尝不是充满了竞争与压力,如果选择退缩、逃避甚至放弃,我们一定会面临被淘汰的命运,只要我们选择像狼一样的不屈不扰、奋不顾身的进攻精神,那么我们就会有赢的机会。所以,为了生存我们也必须要练成一种比其他职业更加坚强、更加拼的性格,无惧任何阻挠与困难,尽自己最大能力把客户争取过来,这才是具有狼性的营销人员。
第三,出色的团队作战能力是令狼发挥最强战斗力的关键。狼最具特色的个性就是它的群体精神了,它们每次出击都不会是一匹狼的,通常都是一群出动的,我们称为狼群。狼群不会贸然进攻,一旦出击时,每一匹会分工合作,发挥每一匹的优势和最大的能力,所以狼群经常可以捕获体形比它们大的猎物。倘若有一匹受伤了它们也不会抛弃同伴,它们反而会召唤更多的同伴来救援的,这就是为什么狼在自然界没有体形也没有力量的优势却比其他动物更能生存在这个世界上。在我们实际工作中,我们和狼一样,也不能单独一个人在工作,无论你的能力有多强,你也需要你的同伴的帮助,营销是一个团队在共同运作的。所以,我们如果要在商场上也能像狼一样生存,就要懂得运用团队的力量,一个人的力量毕竟是有限的,而且在现代化生产大分工时代,每个人都有自己的不同的岗位,要把一件事做好通常是需要几个人甚至几个部门联合一起操作的。因此团队的作战能力就直接关系到业务成功与否,在团队中我们与其他同事要像狼群一样分工合作,发挥每个人的长处,形成最佳的向心力为实现团队的目标一同努力,当有同事因为某些原因暂时发挥得不理想时,我们不应看不起他或者抛弃他,应该努力去帮助他支持他,令他也能为团队尽自己的一份力量。这样的团队才是最有战斗力的团队,才是经得起风浪的团队,才是最有狼群特性的团队。
综上所述,“狼型营销”主题就是——营销人员要令自己具有狼性,有敏锐的嗅觉、不屈不挠和奋不顾身的进攻精神,还有有出色的团队作战能力。一群“狼性”十足的营销人员组成的营销团队会得到公司赞赏、让竞争对手惧怕、使客户满意的,是一个与众不同的“狼群”。
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世界里面有着各种各样的动物,每一种动物都有它的特性,而有一种动物始终吸引着我。它不是凭借体形庞大,也不是凭借力大无穷,更不是凭借狡黠伪装来生存,它有着独特的特性,它有三大特性:一是敏锐的嗅觉;二是有不屈不挠、奋不顾身的进攻精神;三是有出色的作战能力————它就是狼。狼没有体形的优势也没有力量的优势,比起狐狸、变色龙这些动物它也没有那么擅长狡黠伪装。但它的三大特性已经足以令其笑傲整个动物世界。
三年前,我曾经有机会在广州的一个大型的培训活动中听到中国着名营销学专家卞维林的演讲,他的演讲主题就是《狼型营销》。他的演讲非常精彩,一堂演讲下来我深深感到获益良多,至今我仍铭记在心。他演讲的核心就是要求要像狼做营销。其实自然界有很多种动物,为什么卞老师就唯独以狼作为其学说的形象代表呢?
卞老师认为,狼族的智慧值得我们每个人,特别是做营销的人去学习。
首先,敏锐的嗅觉是基础。
狼对于血腥味有着天生的敏感,就算在很远的地方有动物受伤流血了,它也会很快根据这细微的气味找到猎物。营销人员作为全公司业绩的创造者,当然也必须要像狼一样,用自己的职业敏感嗅到我们的客户到底在哪里。狼与其它动物的区别就是它能更准确、更迅速地感觉到它的猎物在哪里。当知道客户的所在后,下一步就是如何转化为销售了?狼的敏锐遇到猎物的时候同样会显现出来,它会用它过人的观察力发现猎物的弱点在哪里,然后想尽办法去进攻。当猎物有好几只的时候,它还会去观察哪只才是关键的,一旦发现,它会集中力量攻击这个关键点。细想一下,这样与我们日常做营销是不是很相似呀?我们同样要用狼一样的敏锐去寻找我们的客户,同样要用狼一样的敏锐去分析客户并了解他们的需求所在,同样要用狼一样的敏锐去发现客户真正能在我们业务范围内做决策的关键人,一旦弄清楚,我们就需要集中资源去做他的工作。
第二,不屈不挠、奋不顾身的进攻精神是狼的灵魂所在。
狼是一种有很强个性的动物,它遇到困难或猎物相当难对付时,它能展现出来一种志在必得、视死如归和不达目的绝不罢休的狠劲。这个特点我觉得就是我们作为营销人员最重要的一种素质,因为我们在面对客户的时候,无数困难与阻挠在不断缠绕着我们,没有不屈不挠、奋不顾身的进攻精神是不可能支撑着我们挑战这一切的。没有这种精神,我们很容易就会退缩、逃避甚至放弃。狼所处的大自然到处都充满了危机与不测,为了生存它们必须要练成一种比其它动物都要狠的性格,为了获得猎物无惧任何困难与危险,不达目的绝不罢休,因为退缩、逃避或者放弃意味的不单是没有获得某一个猎物,更有可能意味着失去它的生存机会。我们营销人员在残酷的商战环境中何尝不是充满了竞争与压力,如果选择退缩、逃避甚至放弃,我们一定会面临被淘汰的命运,只要我们选择像狼一样的不屈不扰、奋不顾身的进攻精神,那么我们就会有赢的机会。所以,为了生存我们也必须要练成一种比其他职业更加坚强、更加拼的性格,无惧任何阻挠与困难,尽自己最大能力把客户争取过来,这才是具有狼性的营销人员。
第三,出色的团队作战能力是令狼发挥最强战斗力的关键。
狼最具特色的个性就是它的群体精神了,它们每次出击都不会是一匹狼的,通常都是一群出动的,我们称为狼群。狼群不会贸然进攻,一旦出击时,每一匹会分工合作,发挥每一匹的优势和最大的能力,所以狼群经常可以捕获体形比它们大的猎物。倘若有一匹受伤了它们也不会抛弃同伴,它们反而会召唤更多的同伴来救援的,这就是为什么狼在自然界没有体形也没有力量的优势却比其他动物更能生存在这个世界上。在我们实际工作中,我们和狼一样,也不能单独一个人在工作,无论你的能力有多强,你也需要你的同伴的帮助,营销是一个团队在共同运作的。所以,我们如果要在商场上也能像狼一样生存,就要懂得运用团队的力量,一个人的力量毕竟是有限的,而且在现代化生产大分工时代,每个人都有自己的不同的岗位,要把一件事做好通常是需要几个人甚至几个部门联合一起操作的。因此团队的作战能力就直接关系到业务成功与否,在团队中我们与其他同事要像狼群一样分工合作,发挥每个人的长处,形成最佳的向心力为实现团队的目标一同努力,当有同事因为某些原因暂时发挥得不理想时,我们不应看不起他或者抛弃他,应该努力去帮助他支持他,令他也能为团队尽自己的一份力量。这样的团队才是最有战斗力的团队,才是经得起风浪的团队,才是最有狼群特性的团队。
综上所述,“狼型营销”主题就是——营销人员要令自己具有狼性,有敏锐的嗅觉、不屈不挠和奋不顾身的进攻精神,还有有出色的团队作战能力。一群“狼性”十足的营销人员组成的营销团队会得到公司赞赏、让竞争对手惧怕、使客户满意的,是一个与众不同的“狼群”
教会学生学会倾听这是合作探究学习的前提,课堂教学中我们常常要求学生学会倾听,然而却忽视了教师自己学会倾听。下面是小编整理的关于乐金才培训心得体会范文,欢迎阅读参考!
乐金才培训心得体会范文一
暑期培训又开始了,这对于我来说是一件心烦的事情,因为每年的暑期都培训,都是在走过场,一点意思都没有。但是今年的暑期培训确是别开生面,给人耳目一新的感觉。
20xx年8月27日,是海南临高思源实验学校暑期培训工作开始,今天的培训真是让人回味无穷。根据按培训内和地点的安排,我校在第二思源实验学校多媒体教室参与了小组建设体验式培训。
开始,学校把全体教师组织起来,分成4个小组,坐在指定的位置上。每一个体验活动小组进行小组建设,活动中每个小组无论是在组名的制定,还是组训制定无一不是小组成员智慧的结晶。看到小组的组名真是丰富多彩:七星伴月组、高速探索组、球星组等。一个个团队喊出了各自响亮的口号,跳起自己的舞蹈等。在组长的带领下,各个成员都为小组文化建设出谋划策:喜欢画画的积极动手画画,大家分工明确,合作非常成功。每个小组还进行了才艺展示,有个人表演唱,小组合作唱等。
课堂上风趣的语言,生动的展示,睿智的评价层出不穷,笑声、掌声、喝彩声此起彼伏。整个培训过程历时三个多小时,所有的教师都在活动中以学生的角色演绎了小组合作课堂的精彩,亲身体验了小组合作学习模式,体会到了小组合作的重要性,感受到了小组合作课堂的魅力。让我真正认识到:
一、了解什么是学习小组。
学习小组是高效课堂进行的基本单位,它是小组合作学习的组织基础。小组合作学习就是以合作学习小组为基本形式,系统利用教学中动态因素之间的互动,促进学生的学习,以团体的成绩为评价标准,共同达成教学目标的教学活动。
二、小组建设的重大意义
(1)增强了学生自我管理的能力,更有利于班主任的管理。
作为一名班主任,除了教学工作外,还要面对繁重琐碎的班级工作,采取科学合理的管理措施,根据班级的实际情况,让各小组可组有分工又有合作。如小组范围内的事情在小组范围内解决,班级的问题分配到不同小组去合作解决。完全调动所有学生参与班级管理,力争做到人人有事干,事事有人管的境界。
(2)打破了传统课堂教学模式下的僵局、分组合作增加了学生展示的机会,增强了学生的自信心,特别是后进生参与课堂展示的机会更多了。
在传统课堂氛围下,学生的学习习惯和愿听不愿说愿记不愿议的思想并没有改变。偶尔在老师的引导下,也开始班内交流或同桌交流,但是交流仅仅流于层面,且偏重于单项交流,并没有思想撞击产生的火花,更谈不上人人积极参与学习的激情。
(3)有利于实行分层次教学,教学中更注重了学生的个体差异;有利于落实兵教兵、兵练兵的小对子帮扶工程
树立了中等生和后进生的信心,形成让每一个学生进步的教学氛围。
建立小组合作学习模式,在某种程度上,给中等生表现的机会,给后进生发言的权利,一旦学生的学习主体地位得到了尊重,这对树立他们的学习信心起到了至关重要的作用,他们都会或多或少地做出努力。另外,每组里有了优秀生的辅导和指点,解决了老师不能面面俱到辅导的弊端,这样减轻了我们教师整天为学生补缺补差的烦恼。
(4)有利于学生长久的发展。培养了学生之间的交流合作能力,小组合作学习的意义远远超出了学习的本身。学生在课堂上的能大胆而准确发表自己的观点,思路敏捷,观点独特,显出良好的学习态度和学习热情。
通过这次体验式培训,老师们对合作学习小组的建设、课堂的展示、教学的评价等方面都有了非常深入的了解和体验,在我的心中把课改的火把燃烧得更旺,我愿融入到这课改的铁流中!
乐金才培训心得体会范文二
9月14日,我们在市三中参加了高效课堂专家乐金才老师的调研指导会,感触颇深。
会议按时间、按内容分为上午和下午两段,上午由市三中三位老师分别作语、数、英导学案使用研讨课一节。课完,乐老师采取6+1模式对三节课进行了精彩点评,1指的是对作课这件事的精心精细态度给以鼓励、肯定和感谢;6指的是从目标意识、主体意识、训练意识、效率意识、情感意识、特色意识这6个维度来评析这三节课。他的评课模式新颖而又切合实际,紧扣课标和高效课堂要求,让人耳目一新,在新中增长见识,解除疑惑,开阔视野,提高实践水平。
下午是乐金才老师的高效课堂专题报告会辩证看务实办。他从三个方面:十年课改辩证看、高效课堂理性析、学案导学务实办,运用大量的实例,深入浅出、幽默诙谐地娓娓道述,使与会老师进一步激起满腔热情,明确方向,坚定课改信心。在学案导学务实办部分,乐老师结合全国多所名校及自身的经验,引导可依观帖临帖破帖的步骤进行实践。他指出学案导学法的模式虽然不尽相同,却都体现了对有效教学的追求、以学生为主体的理念、放大小组合作与展示、结合教育实际的四方面要求。他强调临帖的过程要深刻领悟精髓:导学案的作用是首先是学生自主学习的路线图;为学生高效地自主学习供给有效道路;课堂课堂知识结构体系的浮现表;学生课堂展示的备份材料;学生课堂学习的随堂记载本;自我反思小结的文本材料;以后复习巩固使用的学习材料。而学案导学法是指以学案为载体,以学生自主、合作、探究学习为主体,以教师引领、点拨、提升为主导,以提高学生学习能力、促进教师成长为主要目的,师生共同进行学习建构的一种教学方法。学案导学的基本思路是:确立目标提出问题指示方法学习探究展示交流引导点拨(以问题启发问题)巩固训练。学案导学法是实现高效课堂的抓手。学案导学的一般流程是
(一)出示学习目标(具体明确、可评可测
(二)自主学习
(三)合作交流
(四)展示讲解
(五)反思提升。
实实在在的指导使我们对在打造高效课堂工作中遇到的诸多问题得以明目,诸多困扰茅塞顿开。我深深体会到只有教的对路,教学才能有效;学的愉快,才能真正上路;教学高效,教育才有出路。
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