看施俊美老师执教《去超市购物》有感

一念成佛，一念成魔，每个人都有不一样的想法，基于自己的思考和感悟，我们一般通过心得体会的方式把它呈现出来。相信每一个人在小学和中学都写过不少心得体会，心得体会有利于我们不断提升自我。那么一篇好的心得体会要怎么才能写好呢？下面是小编精心收集整理，为你带来的看施俊美老师执教《去超市购物》有感，相信一定会对你有所帮助。

追求多元策略，提高课堂实效
——看施俊美老师执教《去超市购物》有感
堡镇第二小学 王 静
多元化作业是指：以教材内容为核心，拓展教学外延，从学生的生活实际出发，遵循多种原则，以多种载体、多种类型、多种评价为内容的作业。要想提高品社课的实效性，努力改变以往那种说一套做一套的“两张皮”现象，就必须布置多元化作业，构建知行统一的作业体系，将作业变成连接课程与生活的链接点，使课程不断地动态地向生活延伸，从而引导学生从家庭生活、学校生活、社会生活中寻找一个“岗位”，扮演一个角色，获得一种感受，明白一个道理，养成一种品质，学会一种本领。
施俊梅老师在上《去超市购物》这课时，就特别注重作业设计的多元化。课前先布置学生双休日跟爸爸妈妈去超市购物，上课一开始她便让学生谈谈自己在超市购物时的情景和体验，然后，通过亮亮到超市购买所需物品，交流讨论应该怎样文明购物，明白消费。课后，让我们的学生再一次去体验购物，他们就会有更新的收获。在这一过程中，学生在成长。在整个教学活动中，施老师结合学生的生活实际和生活需要，设置情景，布置多元化作业，拓展了学生学习、思维的空间，并将课外的学习资源带进课堂学习，再将课堂学习所得带向课外、带向社会、带向家庭，付诸实践。使课堂真正“活”起来了，“动”起来了。

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去超市的工作心得

员工是一个企业赖以生存和发展的基石。在超市工作的你也要做好自己该做的事情。下面是为大家带来的去超市的工作心得，希望可以帮助大家。

去超市的工作心得范文篇1

今天很荣幸的有机会以st学员的机会成为步步高这一全国连锁超市百强企业的一员，成为了这家有着17年历史，优秀企业文化，强烈社会责任感的优秀企业的一份子。很感谢步步高能给予我一个得到锻炼，学习，发展的优秀平台。

步步高作为一家国内零售连锁30强的企业，作为步步高的一员。我想我们每个步步高人都应该有一种全球化思维，在经济全球化时代，在我国加入世界贸易组织近十年并已经对外资零售企业开放的时代，我们面临的竞争对手可以说是外有强敌，内有豪强。外资方面以沃尔玛，家乐福，易初莲花为代表的国际巨头已经在国内市场不断扩张。并且已经基本完成了国内一线城市的布局，并有大力向国内二三线城市发展的势头。步步高作为一家以国内二三线城市为主要市场的零售企业，和外资零售必将在这一市场有一场你死我活的竞争。同时在内资零售方面。联华，华润万家，物美等巨头也将触角伸向了国内二三线市场。所以整体来说，每一个步步高人都要认识到，在一个开放的市场经济体制国家。我们每一天都面临着竞争对手的压迫和挑战。每一个步步高员工都有义务把本职工作做到最好，否则。步步很难有更大的发展，甚至是面临衰退或者倒闭的风险。

虽然我们面临的外部竞争很激烈，同时内部面临的是企业用工成本不断升高，物价飞涨，百姓消费能力下降的不利因素。但我认为，只要我们企业高层在整体上做好企业整体战略，当然这里就包括营销战略，市场开发战略，企业文化战略，人力资源战略等。每一个战略组合形成我们步步高强大的整体竞争力，核心竞争力。在内部内部我们做好每一个企业运作细节。尽量在企业运营管理的每一个过程中做到尽善尽美，从采购，收货，商品摆设，导购，收银到售后服务整个交易环节的过程中，查缺补漏，不断创新，改善不足。特别是采购和物流这一国内零售企业的弱项上，一定要不断地向全世界的优秀零售企业学习。学习他们优秀的采购模式，物流运输模式等。同时在单店的经营过程中，做好单店的市场营销，商场管理等。步步高一定会有更好的发展。

放眼世界，西方零售企业由于经过长期的发展已经拥有了成熟的运作模式，管理模式。所以我们一定要不断地向对手学习。不断学习他们先进的运营模式，企业管理经验。同时结合国内的市场环境，发挥我们本土企业的本地化优势。取长补短，争取在与外资的对抗

中在零售市场获取一定的蛋糕。在国内，我们也应该更多的关注行业动态，关注国内的竞争对手。争取以最快的速度对市场做出反应。在与内资零售企业的竞争中获取一定的优势。争取将步步高的门店开到更多的省市。

这是一个风起云涌的时代，越来越快的城市化进程必将给零售企业更大的空间。所以这个时代注定是一个零售业有大发展的时代，希望在步步高的不断成长中，我作为一名st学员，能与步步高一起有更好的发展。能够在步步高不断开拓疆土的过程中，更多更好的贡献自己的一份力量。再次感谢步步高给了我一个良好的发展平台。

去超市的工作心得范文篇2

对于即将进入社会的大学生来说，兼职和社会实践应该是必不可少的课程。一方面可以赚取一定的生活费，提高自立能力;更重要的是可以获得宝贵的社会时间经验。目前，最好找也最合适的兼职有两个：一家教，二做临时促销员。相对于家教而言，做促销员更能锻炼人的能力，其接触的人多，同时很好的考验了应变能力和反映能力。

在各种促销员中，我认为数码电视类的促销更具有挑战性，也可以更好的展示个人的能力。在去年寒假期间我曾给一家国际著名品牌做过电视促销员，在此期间吃了不少苦头，但也学到了很多东西。

首先我来说说做兼职的最好时间和找兼职的最佳途径。大学生做兼职的最好时间是大一下学期到大三的上学期之间，这段时间学业不是很重，又不会面临考研和找工作的压力，只要合理安排好时间，对英语和计算机的考级不会有太大的冲突。找兼职的最佳途径是通过同学或学长的介绍，找中介公司时一定要找正规的(90%的中介都是骗人的，所以一定要搞清楚公司是否正规在交中介费)。

在做促销员的过程我们需要注意以下几点：

1勇于自信。大学期间很多比较内向同学想找一份兼职，但由于各种原因导致相当一部分不够自信，不敢去找一份能锻炼人能力的兼职。原因大致有以下几种：为人内向，不善言辞;相貌不好，不敢尝试;担心能力，患得患失;自尊心过强，害怕失败。其实当我们真正的争取一份工作并用心做下去以后，你会发现很多时候自要我们自信一点，以前的种种原因根本是不存在的，很多貌似很困难的事情的可以容易的解决掉。所以在找兼职和面试的过程中我们一定要自信(尤其是内向的同学)，我想找工作过程中也是差不多的吧！

2学会忍受。作为85后的大学生，我们中间有相当一部分同学是独生子女，在家里是小皇帝小公主，父母长辈包容了我们很多的缺点和错误;在学校，同学之间也能够有所忍让。但在外面做事时，当你的劳动和付出用金钱进行定价后，不要指望别人还会包容你，这时候我们就要学会忍受。尤其是做促销员的，遇到的人三六九等什么样的都有，有的顾客素质低无理取闹鸡蛋里跳骨头，甚至是骂骂咧咧的，这时我们要能承受委屈，学会忍受。作为新手，在刚开始做促销员的时候，我们肯定会有很多东西不懂，会犯一些错误，在面对正式促销员批评我们的时候，要虚心接受，学会忍受不要一点委屈都受不了，跟正式促销员发生冲突。总之，在刚开始上班的时候，尽量夹着尾巴做人。

3注意细节。我们大学生在刚接触社会的时候经验不足，很多人大大咧咧的，不注意细节，这会给公司的正式员工留下不好的印象。因此在上班的时候不要经常的接发短信，在给顾客介绍产品的时候最好不要接电话，如果是非常重要的电话，一定要给顾客解释清楚，给予他们足够的尊重，否则这个顾客十有八九会立刻转身走人。其它的如促销员一般的情况下在上班的时候是一直站着的，大家也要注意一下，不要没顾客时就坐在沙发上，而且很没有坐姿，被公司检查的人发现了，可能你离走人已经不远了。

4努力学习。作为临时促销员，无论是对产品性能的了解，还是应对顾客的技巧经验，都会有很大的不足。这时，我们应该积极的想向正式的促销员学习，即使站在你面前的是一个高中生，甚至是初中生小学毕业生，也不能因为对方的学历比你低而不愿请教他。任由自己不懂的问题积累起来，使得自己的能力的不到提高，时间长了你很可能被其他人给挤掉。我有同学就因为这样被挤掉了，把一天八十的工作(在武汉一般的临时促销员在35-50之间)拱手让给了他人。我们也应该积极了解各个商场的工作程序，如怎么开发票、做售后安装、做优惠单、做预约送货单、给顾客调试机器等等。这样一旦正式促销员有事离开柜台或上中班上午不上班或过年时需要你顶班时，你就能马上顶上去，这时你的价值就会大大的增值，对于你长期在这个公司做很有好处。

5吃苦耐劳。做促销员本身就是一个很苦很累的活，做临时促销员因为开始没经验，更需要付出更多的精力。而我们大学生还有自己的学业，如果不能吃苦耐劳，最好不要找兼职。平时上班的时候可能会经常到不同的卖场，我们不能因为从学校到卖场需要坐一个多小时的公交车就晚到早退，由于临时促销员都是在销售旺季上班，有时候会晚点下班是很正常的。遇到这种情况不要抱怨，也不能影响工作时的情绪，否则你也可以另选东家了。

6搞好关系。临时促销员工作的好坏都是正式促销员说了算的，因此，一定要与正式促销员搞好关系。对于他们的批评要虚心接受，产生误会时要尽量解释清楚，不要和他们争执，因为与正式促销员高不好关系而被辞退的人很多。而商场的经理、柜长和其他品牌的正式促销员也要搞好关系，这会使你在实际的工作得到很多的帮助。即使是和主要竞争品牌的促销员也要搞好关系，免得被给小鞋穿。

去超市的工作心得范文篇3

也许超市工作对大家来说，都觉得是一件很简单的事情。收银员只负责收银，其他员工各司其职，不会有什么难的。我以前也是这么认为的，可是现在看来，等我自己成为一名超市员工的时候，我才感觉到其中很多的困难，并不是想象中那么简单，我想说，其实做什么工作都会遇到困难，没有一项工作是简单易做的，只有努力才能够做好！

时光飞逝，我已经来到超市这个大家庭两个多月了。这两个月里，我有过欢喜，也有过失落。我不知道专业知识学会了多少，但在与人的交往上我确实有了不少的进步。卖场的工作我也可以应付自如了，或许这话有些自满，但当有状况发生时，组里的人总是向我询问，这使我心中不禁万分感动。这两个月中我依然保持着刚上班时的激情，心态上也是平和为主。

我的组长一旦有了烦心的事打不起精神时，她总会向我倾诉一下，而后问一句：丁丁同志，你的热情什么时候才能减少一些？这时我总以我的激情不灭！来回答她。组里人说看着我好像没有什么烦心的事，整天笑呵呵的。但我深深地知道，作为一名卖场工作人员，坚决不可以把个人情感带到工作中来。顾客永远是对的，这是我工作以来一直信奉的，所以我总会以会心的微笑面对顾客，纵然顾客有时候无理取闹。比如说，有一次，一位女顾客对我说：哎，那服务员你给我套一把这睡衣。我说：对不起，您可以自己套一下。您套没关系，但我们作为员工是不能试卖场的衣服的。结果那位女顾客却说:真有意思，这东西也没有洗过，我不爱往身上套，我嫌脏。待那位女顾客离开，同事过来说：有病吧，这人，她不爱套，她是人！我说：算了，顾客永远是对的，咱们是服务行业。

有的时候很忙，我从上班一直到下班一直在库房里整理货物，以至于到下班时一见卖场的灯光眼睛就受不了，但我总是信奉多劳多得吃亏是福的信条。同事对我说别弄了，等一下别人就弄了！或者你现在弄它干啥啊。一会顾客一翻就乱了！但我认为既然顾客一翻就乱了，我们为什么不可以在顾客翻乱之后就马上整理让它恢复整齐的面貌呢？想起妈妈常说的一句话今日事今日毕，我喜欢现在事现在毕。我其实很糊涂，经常犯错，丢三落四，所以我在卖场会手上不离一块小纸壳，上面按顺序记下了我当日要做的工作，做完一项，划掉一项，这样会使我的整个工作井然有序。我的组长说话很艺术，每当我犯了什么错时，她总会安慰我说：你做的事情太多了，所以会落下一两样。自从你来，我们大家的工作都变得很轻松。我感谢我的组长，我为我一踏入社会就遇到她这样优秀的人感到非常的幸运。其实，我的工作不是一直都开心，也不是没有烦恼。大概半个月前，我的思想状态进入了低谷期，觉得前途渺茫，每天在卖场永远重复这些琐碎的工作，想想未来，突然觉得病木无春。

屋漏偏逢连夜雨，一天下午，我刚收了一个供货商四百多件衣服，在收获部时我还记得哪包是几元的，但是当货拉到了三楼要贴码时，我却忘记了哪个是哪个了！我急了一头汗，同事安慰我说：别着急，他家不上促销员谁都分不清。再说卖场还有些货呢，明天让厂家自己来分吧！可是我自己知道，纵然卖场还有货，可是如若把新货也上台面，一定会增加销售的机会。而且我这是延误工作，如果明天厂家有时间还算好，一旦厂家没有时间怎么办？这种损失无人承担。opportunityknocksateverydoor，makesurewhenitknocksatyours，youareready.这件事情使我成了没有准备的人，所以销售的机会悄悄地离开了。我在库房里思考了很久，觉得自己是不是不适合这份工作，我是否太糊涂了？我依然打起精神，给厂家打电话，幸运的是，厂家的人马上就来了。晚上睡觉梦了一宿的区分童装，还梦到厂家的人狠狠的埋怨我。

我的压力变得很大。这种心里状态持续了两天，感谢我的同事和师傅，在我情感最低潮的时候，开导我、支持我、鼓励我，给我以继续前行的信心和勇气。就在那个夜晚，我突然想开了，这又何必呢？虽然犯了错误，但还不至于否定自己，甚至觉得自己不适合这份工作吧！如果不适合这份工作，扪心自问，适合什么工作？连这些基础的工作都做不好，还有什么资格去嫌弃它。秋衣进行反季销售，顾客将秋衣从上翻到下，以至于最后秋衣盒、秋衣袋乱七八糟。我是急性子，做不了细致活。我从秋衣筐走过了两次，看了一下表，6：35，心想太好了，下班了，让别人去整理它吧。当我要下班的时候，再一次走过秋衣筐的时候，我发现堆筐下面也是乱七八糟，垃圾很多，于是我径直走向库房，拿出了扫帚，告诫自己，这种活你不干谁干？这个堆筐的形象太影响卖场的形象了。我又开始把秋衣筐依次装袋整理，使堆筐恢复了原貌。店长这时走过来了，说：这秋衣太容易乱了，这会儿都七点多了，你还没走？我说：其实我也是下了两次的决心才过来叠的。店长说：你倒是挺诚实！说完我们都笑了。想想这细致的活有什么啊？店长问我最近工作怎么样，有所得吗？我对她说：我现在跟别人开玩笑说，我到达高境界了，我是已经不知道自己会什么了！店长说：其实卖场的工作还很多，改天你单独按盘点流程做一下盘点。

店长这一席话对我启发很大，我才哪到哪，对商海来说，我学到的不过是沧海一粟。所以革命尚未成功，同志仍需努力。第二天我又以饱满的热情投入了工作。高兴的是，现在我可以协助组长做一些力所能及的事情了，比如说查库存、查销量、分析负库存、负毛利，以及各种日常工作的处理。我常在心里朗诵李白的那句：仰天大笑出门去，我辈岂为蓬蒿人。人长大后就难免丧失生活的激情，每个人都难以例外。我很喜欢西方文学批评中一个术语，叫做陌生化。小孩见到花会讶异于其美丽，而大人对此却很木然。因为花对于小孩有陌生的效果，或者说，小孩有陌生化的目光。所以我也要有陌生化的心态，于是我依然见到同事都打招呼，无论她理不理我。对任何与我共同完成工作的人，我都诚挚的说谢谢，无论这是不是她分内的事情。成长是不容易的，从一个大学生到商业人、社会人的转变也是带着些许失落和疼痛的。但这痛苦就像铁犁拉过心田，虽然痛苦，但那是在播种。在这个大家庭，我收获的远远超过我失去的。感谢工作带给我的一切。下面的这些建议是我在工作中自己发现、思考和总结的，也许有不成熟的地方，但我真的希望每一天，我和广缘都能以更加崭新的形象面对顾客。

1.断货问题我们的电脑系统是否可以设置一下低库存警戒。当库存达到警戒线时，电脑会做出自身的提示。因为在日常的工作中，经常发生理货员看货架订货，经常经常发生价签与货物不符，订错货或者库房还有存活却重复订货的现象。有了电脑的低库存警戒线，相信这些问题就会迎刃而解了。最起码在我们超市方面解决了断货的可能。

2.品牌商品少针服组可能只有港莎算是一个大牌子，我日前对金原超市、家惠超市河北店进行了市场调研。比如说内衣区，蝶安芬算是内裤行业的大品牌，金原和家惠都有，而且品种齐全，但我们店却没有。我们虽然引进了金利来，却因为价格高昂，销路不畅。对此，是否可以建议采购多采购一些敏感品牌商品，而且在品牌的效应上对此予以重视。品牌上去了，我们超市整体水平就必然有所提高。

3.客服退货客服退货应该提高效率，而且应该果断。只要顾客的退货要求是合理的，就应该及时简单的予以退货。我们现在的做法是，即使是我们的商品有残缺，符合退货的条件，仍然需要顾客再上楼退货。这样办事没有效率而且影响不好。

4.上岗培训建议我们超市是否可以让基层员工参加入职或者上岗培训。培训可以使员工更有责任感，更有团队意识。现在状况并不乐观，许多的员工团队意识较差，习惯于以自我为中心。尤为严重的是工作不专业，比如一种商品断货，他们会直接把临近的商品拉出一个排面，这是不科学的。应该分析一下，找出一种高毛利的又相对畅销的商品来补排面。另外，订货时只是把该货的dms写在订货本上，但并不做分析。有时dms高，它可能是由于有促销造成的，那接下来没有促销了就不能定太多货。但有了专业培训这一切将有所改观。接下来是我在超市工作的第三个月了，我会一如既往的努力工作，用心学习，与同事搞好关系。把零养到无穷，始终是我不懈追求的目标。

以后的路，我将会还在超市工作，不过要工作多长时间我就不知道了。如果在超市工作时间长了，没有任何进步的话，自己会选择离开的，因为这不是一个有前途的职业，自己还是需要更多的努力，才能够继续工作下去。不过现在我还是要继续在超市工作下去的，因为有很多的现实情况需要我去注意，我相信自己可以做的更好，我的超市工作！

去超市的任务心得

员工是一个企业赖以生存和发展的基石。在超市工作的你也要做好自己该做的事情。下面是为大家带来的去超市的工作心得，希望可以帮助大家。

去超市的工作心得范文篇1

今天很荣幸的有机会以st学员的机会成为步步高这一全国连锁超市百强企业的一员，成为了这家有着17年历史，优秀企业文化，强烈社会责任感的优秀企业的一份子。很感谢步步高能给予我一个得到锻炼，学习，发展的优秀平台。

步步高作为一家国内零售连锁30强的企业，作为步步高的一员。我想我们每个步步高人都应该有一种全球化思维，在经济全球化时代，在我国加入世界贸易组织近十年并已经对外资零售企业开放的时代，我们面临的竞争对手可以说是外有强敌，内有豪强。外资方面以沃尔玛，家乐福，易初莲花为代表的国际巨头已经在国内市场不断扩张。并且已经基本完成了国内一线城市的布局，并有大力向国内二三线城市发展的势头。步步高作为一家以国内二三线城市为主要市场的零售企业，和外资零售必将在这一市场有一场你死我活的竞争。同时在内资零售方面。联华，华润万家，物美等巨头也将触角伸向了国内二三线市场。所以整体来说，每一个步步高人都要认识到，在一个开放的市场经济体制国家。我们每一天都面临着竞争对手的压迫和挑战。每一个步步高员工都有义务把本职工作做到最好，否则。步步很难有更大的发展，甚至是面临衰退或者倒闭的风险。

虽然我们面临的外部竞争很激烈，同时内部面临的是企业用工成本不断升高，物价飞涨，百姓消费能力下降的不利因素。但我认为，只要我们企业高层在整体上做好企业整体战略，当然这里就包括营销战略，市场开发战略，企业文化战略，人力资源战略等。每一个战略组合形成我们步步高强大的整体竞争力，核心竞争力。在内部内部我们做好每一个企业运作细节。尽量在企业运营管理的每一个过程中做到尽善尽美，从采购，收货，商品摆设，导购，收银到售后服务整个交易环节的过程中，查缺补漏，不断创新，改善不足。特别是采购和物流这一国内零售企业的弱项上，一定要不断地向全世界的优秀零售企业学习。学习他们优秀的采购模式，物流运输模式等。同时在单店的经营过程中，做好单店的市场营销，商场管理等。步步高一定会有更好的发展。

放眼世界，西方零售企业由于经过长期的发展已经拥有了成熟的运作模式，管理模式。所以我们一定要不断地向对手学习。不断学习他们先进的运营模式，企业管理经验。同时结合国内的市场环境，发挥我们本土企业的本地化优势。取长补短，争取在与外资的对抗

中在零售市场获取一定的蛋糕。在国内，我们也应该更多的关注行业动态，关注国内的竞争对手。争取以最快的速度对市场做出反应。在与内资零售企业的竞争中获取一定的优势。争取将步步高的门店开到更多的省市。

这是一个风起云涌的时代，越来越快的城市化进程必将给零售企业更大的空间。所以这个时代注定是一个零售业有大发展的时代，希望在步步高的不断成长中，我作为一名st学员，能与步步高一起有更好的发展。能够在步步高不断开拓疆土的过程中，更多更好的贡献自己的一份力量。再次感谢步步高给了我一个良好的发展平台。

去超市的工作心得范文篇2

对于即将进入社会的大学生来说，兼职和社会实践应该是必不可少的课程。一方面可以赚取一定的生活费，提高自立能力;更重要的是可以获得宝贵的社会时间经验。目前，最好找也最合适的兼职有两个：一家教，二做临时促销员。相对于家教而言，做促销员更能锻炼人的能力，其接触的人多，同时很好的考验了应变能力和反映能力。

在各种促销员中，我认为数码电视类的促销更具有挑战性，也可以更好的展示个人的能力。在去年寒假期间我曾给一家国际著名品牌做过电视促销员，在此期间吃了不少苦头，但也学到了很多东西。

首先我来说说做兼职的最好时间和找兼职的最佳途径。大学生做兼职的最好时间是大一下学期到大三的上学期之间，这段时间学业不是很重，又不会面临考研和找工作的压力，只要合理安排好时间，对英语和计算机的考级不会有太大的冲突。找兼职的最佳途径是通过同学或学长的介绍，找中介公司时一定要找正规的(90%的中介都是骗人的，所以一定要搞清楚公司是否正规在交中介费)。

在做促销员的过程我们需要注意以下几点：

1勇于自信。大学期间很多比较内向同学想找一份兼职，但由于各种原因导致相当一部分不够自信，不敢去找一份能锻炼人能力的兼职。原因大致有以下几种：为人内向，不善言辞;相貌不好，不敢尝试;担心能力，患得患失;自尊心过强，害怕失败。其实当我们真正的争取一份工作并用心做下去以后，你会发现很多时候自要我们自信一点，以前的种种原因根本是不存在的，很多貌似很困难的事情的可以容易的解决掉。所以在找兼职和面试的过程中我们一定要自信(尤其是内向的同学)，我想找工作过程中也是差不多的吧！

2学会忍受。作为85后的大学生，我们中间有相当一部分同学是独生子女，在家里是小皇帝小公主，父母长辈包容了我们很多的缺点和错误;在学校，同学之间也能够有所忍让。但在外面做事时，当你的劳动和付出用金钱进行定价后，不要指望别人还会包容你，这时候我们就要学会忍受。尤其是做促销员的，遇到的人三六九等什么样的都有，有的顾客素质低无理取闹鸡蛋里跳骨头，甚至是骂骂咧咧的，这时我们要能承受委屈，学会忍受。作为新手，在刚开始做促销员的时候，我们肯定会有很多东西不懂，会犯一些错误，在面对正式促销员批评我们的时候，要虚心接受，学会忍受不要一点委屈都受不了，跟正式促销员发生冲突。总之，在刚开始上班的时候，尽量夹着尾巴做人。

3注意细节。我们大学生在刚接触社会的时候经验不足，很多人大大咧咧的，不注意细节，这会给公司的正式员工留下不好的印象。因此在上班的时候不要经常的接发短信，在给顾客介绍产品的时候最好不要接电话，如果是非常重要的电话，一定要给顾客解释清楚，给予他们足够的尊重，否则这个顾客十有八九会立刻转身走人。其它的如促销员一般的情况下在上班的时候是一直站着的，大家也要注意一下，不要没顾客时就坐在沙发上，而且很没有坐姿，被公司检查的人发现了，可能你离走人已经不远了。

4努力学习。作为临时促销员，无论是对产品性能的了解，还是应对顾客的技巧经验，都会有很大的不足。这时，我们应该积极的想向正式的促销员学习，即使站在你面前的是一个高中生，甚至是初中生小学毕业生，也不能因为对方的学历比你低而不愿请教他。任由自己不懂的问题积累起来，使得自己的能力的不到提高，时间长了你很可能被其他人给挤掉。我有同学就因为这样被挤掉了，把一天八十的工作(在武汉一般的临时促销员在35-50之间)拱手让给了他人。我们也应该积极了解各个商场的工作程序，如怎么开发票、做售后安装、做优惠单、做预约送货单、给顾客调试机器等等。这样一旦正式促销员有事离开柜台或上中班上午不上班或过年时需要你顶班时，你就能马上顶上去，这时你的价值就会大大的增值，对于你长期在这个公司做很有好处。

5吃苦耐劳。做促销员本身就是一个很苦很累的活，做临时促销员因为开始没经验，更需要付出更多的精力。而我们大学生还有自己的学业，如果不能吃苦耐劳，最好不要找兼职。平时上班的时候可能会经常到不同的卖场，我们不能因为从学校到卖场需要坐一个多小时的公交车就晚到早退，由于临时促销员都是在销售旺季上班，有时候会晚点下班是很正常的。遇到这种情况不要抱怨，也不能影响工作时的情绪，否则你也可以另选东家了。

6搞好关系。临时促销员工作的好坏都是正式促销员说了算的，因此，一定要与正式促销员搞好关系。对于他们的批评要虚心接受，产生误会时要尽量解释清楚，不要和他们争执，因为与正式促销员高不好关系而被辞退的人很多。而商场的经理、柜长和其他品牌的正式促销员也要搞好关系，这会使你在实际的工作得到很多的帮助。即使是和主要竞争品牌的促销员也要搞好关系，免得被给小鞋穿。

去超市的工作心得范文篇3

也许超市工作对大家来说，都觉得是一件很简单的事情。收银员只负责收银，其他员工各司其职，不会有什么难的。我以前也是这么认为的，可是现在看来，等我自己成为一名超市员工的时候，我才感觉到其中很多的困难，并不是想象中那么简单，我想说，其实做什么工作都会遇到困难，没有一项工作是简单易做的，只有努力才能够做好！

时光飞逝，我已经来到超市这个大家庭两个多月了。这两个月里，我有过欢喜，也有过失落。我不知道专业知识学会了多少，但在与人的交往上我确实有了不少的进步。卖场的工作我也可以应付自如了，或许这话有些自满，但当有状况发生时，组里的人总是向我询问，这使我心中不禁万分感动。这两个月中我依然保持着刚上班时的激情，心态上也是平和为主。

我的组长一旦有了烦心的事打不起精神时，她总会向我倾诉一下，而后问一句：丁丁同志，你的热情什么时候才能减少一些？这时我总以我的激情不灭！来回答她。组里人说看着我好像没有什么烦心的事，整天笑呵呵的。但我深深地知道，作为一名卖场工作人员，坚决不可以把个人情感带到工作中来。顾客永远是对的，这是我工作以来一直信奉的，所以我总会以会心的微笑面对顾客，纵然顾客有时候无理取闹。比如说，有一次，一位女顾客对我说：哎，那服务员你给我套一把这睡衣。我说：对不起，您可以自己套一下。您套没关系，但我们作为员工是不能试卖场的衣服的。结果那位女顾客却说:真有意思，这东西也没有洗过，我不爱往身上套，我嫌脏。待那位女顾客离开，同事过来说：有病吧，这人，她不爱套，她是人！我说：算了，顾客永远是对的，咱们是服务行业。

有的时候很忙，我从上班一直到下班一直在库房里整理货物，以至于到下班时一见卖场的灯光眼睛就受不了，但我总是信奉多劳多得吃亏是福的信条。同事对我说别弄了，等一下别人就弄了！或者你现在弄它干啥啊。一会顾客一翻就乱了！但我认为既然顾客一翻就乱了，我们为什么不可以在顾客翻乱之后就马上整理让它恢复整齐的面貌呢？想起妈妈常说的一句话今日事今日毕，我喜欢现在事现在毕。我其实很糊涂，经常犯错，丢三落四，所以我在卖场会手上不离一块小纸壳，上面按顺序记下了我当日要做的工作，做完一项，划掉一项，这样会使我的整个工作井然有序。我的组长说话很艺术，每当我犯了什么错时，她总会安慰我说：你做的事情太多了，所以会落下一两样。自从你来，我们大家的工作都变得很轻松。我感谢我的组长，我为我一踏入社会就遇到她这样优秀的人感到非常的幸运。其实，我的工作不是一直都开心，也不是没有烦恼。大概半个月前，我的思想状态进入了低谷期，觉得前途渺茫，每天在卖场永远重复这些琐碎的工作，想想未来，突然觉得病木无春。

屋漏偏逢连夜雨，一天下午，我刚收了一个供货商四百多件衣服，在收获部时我还记得哪包是几元的，但是当货拉到了三楼要贴码时，我却忘记了哪个是哪个了！我急了一头汗，同事安慰我说：别着急，他家不上促销员谁都分不清。再说卖场还有些货呢，明天让厂家自己来分吧！可是我自己知道，纵然卖场还有货，可是如若把新货也上台面，一定会增加销售的机会。而且我这是延误工作，如果明天厂家有时间还算好，一旦厂家没有时间怎么办？这种损失无人承担。opportunityknocksateverydoor，makesurewhenitknocksatyours，youareready.这件事情使我成了没有准备的人，所以销售的机会悄悄地离开了。我在库房里思考了很久，觉得自己是不是不适合这份工作，我是否太糊涂了？我依然打起精神，给厂家打电话，幸运的是，厂家的人马上就来了。晚上睡觉梦了一宿的区分童装，还梦到厂家的人狠狠的埋怨我。

我的压力变得很大。这种心里状态持续了两天，感谢我的同事和师傅，在我情感最低潮的时候，开导我、支持我、鼓励我，给我以继续前行的信心和勇气。就在那个夜晚，我突然想开了，这又何必呢？虽然犯了错误，但还不至于否定自己，甚至觉得自己不适合这份工作吧！如果不适合这份工作，扪心自问，适合什么工作？连这些基础的工作都做不好，还有什么资格去嫌弃它。秋衣进行反季销售，顾客将秋衣从上翻到下，以至于最后秋衣盒、秋衣袋乱七八糟。我是急性子，做不了细致活。我从秋衣筐走过了两次，看了一下表，6：35，心想太好了，下班了，让别人去整理它吧。当我要下班的时候，再一次走过秋衣筐的时候，我发现堆筐下面也是乱七八糟，垃圾很多，于是我径直走向库房，拿出了扫帚，告诫自己，这种活你不干谁干？这个堆筐的形象太影响卖场的形象了。我又开始把秋衣筐依次装袋整理，使堆筐恢复了原貌。店长这时走过来了，说：这秋衣太容易乱了，这会儿都七点多了，你还没走？我说：其实我也是下了两次的决心才过来叠的。店长说：你倒是挺诚实！说完我们都笑了。想想这细致的活有什么啊？店长问我最近工作怎么样，有所得吗？我对她说：我现在跟别人开玩笑说，我到达高境界了，我是已经不知道自己会什么了！店长说：其实卖场的工作还很多，改天你单独按盘点流程做一下盘点。

店长这一席话对我启发很大，我才哪到哪，对商海来说，我学到的不过是沧海一粟。所以革命尚未成功，同志仍需努力。第二天我又以饱满的热情投入了工作。高兴的是，现在我可以协助组长做一些力所能及的事情了，比如说查库存、查销量、分析负库存、负毛利，以及各种日常工作的处理。我常在心里朗诵李白的那句：仰天大笑出门去，我辈岂为蓬蒿人。人长大后就难免丧失生活的激情，每个人都难以例外。我很喜欢西方文学批评中一个术语，叫做陌生化。小孩见到花会讶异于其美丽，而大人对此却很木然。因为花对于小孩有陌生的效果，或者说，小孩有陌生化的目光。所以我也要有陌生化的心态，于是我依然见到同事都打招呼，无论她理不理我。对任何与我共同完成工作的人，我都诚挚的说谢谢，无论这是不是她分内的事情。成长是不容易的，从一个大学生到商业人、社会人的转变也是带着些许失落和疼痛的。但这痛苦就像铁犁拉过心田，虽然痛苦，但那是在播种。在这个大家庭，我收获的远远超过我失去的。感谢工作带给我的一切。下面的这些建议是我在工作中自己发现、思考和总结的，也许有不成熟的地方，但我真的希望每一天，我和广缘都能以更加崭新的形象面对顾客。

1.断货问题我们的电脑系统是否可以设置一下低库存警戒。当库存达到警戒线时，电脑会做出自身的提示。因为在日常的工作中，经常发生理货员看货架订货，经常经常发生价签与货物不符，订错货或者库房还有存活却重复订货的现象。有了电脑的低库存警戒线，相信这些问题就会迎刃而解了。最起码在我们超市方面解决了断货的可能。

2.品牌商品少针服组可能只有港莎算是一个大牌子，我日前对金原超市、家惠超市河北店进行了市场调研。比如说内衣区，蝶安芬算是内裤行业的大品牌，金原和家惠都有，而且品种齐全，但我们店却没有。我们虽然引进了金利来，却因为价格高昂，销路不畅。对此，是否可以建议采购多采购一些敏感品牌商品，而且在品牌的效应上对此予以重视。品牌上去了，我们超市整体水平就必然有所提高。

3.客服退货客服退货应该提高效率，而且应该果断。只要顾客的退货要求是合理的，就应该及时简单的予以退货。我们现在的做法是，即使是我们的商品有残缺，符合退货的条件，仍然需要顾客再上楼退货。这样办事没有效率而且影响不好。

4.上岗培训建议我们超市是否可以让基层员工参加入职或者上岗培训。培训可以使员工更有责任感，更有团队意识。现在状况并不乐观，许多的员工团队意识较差，习惯于以自我为中心。尤为严重的是工作不专业，比如一种商品断货，他们会直接把临近的商品拉出一个排面，这是不科学的。应该分析一下，找出一种高毛利的又相对畅销的商品来补排面。另外，订货时只是把该货的dms写在订货本上，但并不做分析。有时dms高，它可能是由于有促销造成的，那接下来没有促销了就不能定太多货。但有了专业培训这一切将有所改观。接下来是我在超市工作的第三个月了，我会一如既往的努力工作，用心学习，与同事搞好关系。把零养到无穷，始终是我不懈追求的目标。

以后的路，我将会还在超市工作，不过要工作多长时间我就不知道了。如果在超市工作时间长了，没有任何进步的话，自己会选择离开的，因为这不是一个有前途的职业，自己还是需要更多的努力，才能够继续工作下去。不过现在我还是要继续在超市工作下去的，因为有很多的现实情况需要我去注意，我相信自己可以做的更好，我的超市工作！

看《风声》有感

已经不知道这是第几遍看《风声》了，但每一次都会情不自禁的被紧张的故事情节所吸引，从开始的亲日汉奸汪精卫的保密局特务处处长叶剑波在保卫森严的酒宴上突然被杀，到使用各种酷刑逼迫被抓革命党义士招供，再到城隍庙设伏抓捕地下党联络员，就在大家都在为瘸子的安全担忧的时候，最后关头他们又突然取消行动，改为设下圈套，意图揪出司令部内鬼—老鬼。
谁是老鬼？设下什么圈套？而我们的老鬼又会怎样应对？…………导演炉火纯情的安排在开场短短的十多分钟里就紧紧吸引住了观众，让观众们的心跳随剧情的跌宕起伏而动，属于典型的悬疑片开局。
随后就进入了故事的正文，主角们也相继登场。日本特务课机关长武田发出假情报，并把接触过情报的五个人带到裘庄，在告知“其中必有内鬼，不揪出来谁也别想出来”后，人性的黑暗开始暴露，大家为了保命而相互揭露，明争暗斗，斗智斗勇好不激烈。而身为地下党员的顾晓梦和吴志国也为保全地下网络不致于全军覆没，而默契的处在了对立面。
当然，作为一部献礼国庆六十周年作品，本片肯定不能落入一般悬疑片和谍战片的窠臼。而本片的主题旨在表现在战争年代，那些身处敌营的地下工作者在生与死、小我和大我之间的大义抉择，一种信仰。是的，在紧急情况下能宁可放弃自己生命来换一种还是理想中的东西，看不着，摸不着，这需要一种什么样的精神力量啊！
地下工作无疑是这个世界上难度系数最大，要求最苛刻、最危险的工作，不仅需要过人的勇气和胆识，危机情况下沉着冷静的头脑，敏锐的思维以应对每一次试探和考验，更要有一种对革命、对事业的绝对忠诚。而本片中的两位；顾晓梦和吴志国无疑是他们其中的优秀成员。
顾晓梦，在周迅的完美演绎下，片头部分完全再现了那个年代的上流社会的千金小姐的形象，跟人说话时的那种轻蔑、高傲、不屑一顾的表情和舞会上狂舞的放荡不羁的作态，谁又会想到她是有着纯洁坚定信仰的人，影片最后，当李宁玉读她留下的那封信时，顾晓梦的声音又一次响起，不过不在那个玩世不恭，轻浮的声调，取而代之的是郑重的、沉重而坚定的声音：“我身在炼狱留下这份记录，只希望家人和玉姐能原谅我此刻的决定，但我坚信你们终会明白我的心情，我亲爱的人，我对你们如此无情，只因民族已到存亡之际，我辈只能奋不顾身，挽救于万一，我的肉体即将陨灭，灵魂将于你们同在，敌人不会了解，老鬼、老枪不是个人，而是一种精神，一种信仰……”
而另一个革命义士吴志国则展示完全不同的一种性格，他在国民队伍里资历甚高，多少次冲锋陷阵，留下一身的伤疤。就是这样一个人，却在信仰的力量下，放弃了安逸的生活、放弃了金钱、官位，投身于无限的革命的事业。尤其是和顾晓梦在房间里那段无声的对话，那句写在手心的“我顶”，感动了无数人。影片中也着重对吴志国受刑的一段做了细致入微的演示，一跟跟涂满药水的银针一次又一次的深深浅浅的插入痛穴，还不断变换着位置，看着吴志国全身青筋暴起，突然口吐鲜血的景象，吴志国的硬汉形象被演绎的淋漓尽致，心中的敬仰之情油然而生。
我终于相信，这个世界上有种力量叫—信仰。她可以把从小娇生惯养、习惯了别人的前呼后拥，目无一切、放荡不羁的人变成沉着冷静、机智敏锐又有献身精神的革命信徒、可以把身居高位，衣食无忧、曾经对国民党誓死忠诚的人变成革命的钢铁战士……信仰，确实无所不能，它无影无形却有无处不在。
现在想想，我们生活在像无数像他们一样的革命前辈用鲜血和生命换来的幸福环境下，就更没有理由不好好的将我们这种伟大的信仰传承和发扬光大下去。耳边仿佛又响起了顾晓梦的声音：“我亲爱的人，我对你们如此无情，只因民族已到存亡之际，我辈只能奋不顾身，挽救于万一，我的肉体即将陨灭，灵魂将于你们同在，敌人不会了解，老鬼、老枪不是个人，而是一种精神，一种信仰…”
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看洪战辉事迹有感

看洪战辉事迹有感

扛起责任，做一个男子汉

一个十二岁的孩子，一脚就跨进了成人世界。他说：既然父亲倒下了，自己做大哥的就要顶起来。语言很朴素，精神很伟大。当时，有这样想法的他只有12岁！

他也想做一回天真灿烂、无忧无虑的孩子，也想拥有自己的花季雨季，也想拉着爸爸妈妈的衣角走过春夏秋冬，但是，父亲重病在家，妹妹嗷嗷待哺，弟弟年幼无知，母亲不堪重负离家出走！这个风雨飘摇的家谁来扛？只有他！12岁的他。

妹妹饿得哭了，12岁的他手足无措，也哭了。但是，当时他就知道了，哭不顶事！与其哭，不如想办法！于是，他历尽千辛万苦，硬是将襁褓之中的妹妹抚养长大！

他上高中，带着妹妹，一边读书一边打工一边照看妹妹。推销书，被竞争对手打瞎左眼。他坚持住了。

他上大学，也带着妹妹，帮妹妹联系了一间1085步远的小学，五分钟路程。他说：妹妹在身边，我才能放心。

他的大学同学想帮助她，他拒绝了；他说：我觉得一个人自立自强才是最重要的！苦难和痛苦的经历并不是我接受一切捐助的资本！…

责任，让当年的这个小男孩变成了一个敢于担当的男子汉。感动中国颁奖词这样说他：

“洪战辉——当他还是一个孩子的时候，就对另一个更弱小的孩子担起了责任，就要撑起困境中的家庭，就要学会友善、勇敢和坚强。生活让他过早地开始收获，他由此从男孩变成了苦难打不倒的男子汉，在贫困中求学，在艰辛中自强。今天，他仍然文弱，但精神上他从来是强者。”

他是真正的男子汉，我心中的英雄！

突然想到：当十二岁的洪战辉，面对嗷嗷待哺的妹妹手足无措时，十二岁的我们正在为把爸爸妈妈不让我出去玩而怄气；当十二岁的洪战辉，就像一位母亲一样背起妹妹上街去买菜时，十二岁的我们，却在为今天妈妈炒的菜不合胃口而闹“绝食”；当十二岁的洪战辉只能在妹妹吃饱睡后才能抽空读书做作业的时候，十二岁的我们却在电脑前游戏人生挥霍生命。

上天给了洪战辉苦难的人生，他却早早地成为了男子汉；上天给了我们安逸的生活，我们却裹步不前，脆弱幼稚。

“一个人只要精神不到，脊梁不弯，世上就没有过不去的坎儿。”洪战辉的话，我们当引为座右铭，从此自勉！

是的，要扛起责任，做一个有担当的男子汉！

特岗执教心得

特岗执教心得

刚来到魏县，可以说来农村教学总有点不适应，总把农村孩子的文化素养和思想素质与城市孩子相比较，总得出结论农村孩子与城市孩子差之甚远。学习程度好的学生有的去市里面读书，有的去县城读书，剩下在乡镇中读书的孩子老师都叫为扫文盲而读书，这里的老师为扫文盲而教书。在教学的第一周我确实有此体会，这里的孩子基础太差，至于我教的英语来说，孩子们在小学根本没开设此课，所以是一点基础也没有。学校领导给了我两个班，一个所谓的“实验班”，一个学习程度不好的班。刚上课时，有点无从下手。但我是从农村走出来的大学生，我对农村家长和孩子的教育意识还是略有了解，于是在上第一节课时，我以现身说法的方式，从孩子的思想和激励学习动机与激励上进精神抓起。

记得很清楚我给孩子说下了这一番话：你们在农村学习，在乡中学习并不意味你们就比县城和市里的孩子笨，只能说你们比他们的起步晚了些，但求学这条路是一个漫长的赛跑，不到最后我们都不能说谁赢，谁输。你们所需做的是努力学习，不放弃、不抛弃，不泄气！现在在国家的九年义务教育下，你们上学又不用花钱，不用去担心学费和学杂非的负荷，至于吃、穿你们之间都不要攀比，家境好的你没资格炫耀你的富有，因为这不是你的，一切是你父母的“荣耀”，家境贫穷的，你也不必自卑，你大可不必担心有人轻视你，因为出生在贫穷的家庭不是你的错，如果没有贫穷的父母给你吃、喝，你同好家境的孩子一样，一无所有。所以每个做孩子的我们都应对父母怀有一颗感恩的心，现在努力拼搏，用知识武装自己，或考大学走出农村或日后学一技之长，有能力孝敬我们的父母！在这三年中，我竭尽全力尽可能多的帮助你们，希望能带动更多的你们走出农村，能带动更多的你们找到明确的奋斗方向！

我说此话时，看到孩子们反映都很强烈，还有一个小男孩哭了。那时我看到了希望，那刻取消了以前对这些孩子的看法和想法，我决心要帮助他们走出农村。

我想尽一切调动他们学习英语兴趣方法，尽可能使自己的课堂生动有趣，使他们学习英语时轻松和快乐！说句实话任这帮孩子的英语课，确实很累。但心中总有这么一个信念支撑着：能帮助多少孩子就帮，能帮孩子多大程度就帮！做为一名人民教师问心无愧！也许是自己的爱和对他们的负责感动了孩子们，也许是他们为自己的未来拼搏了，在这一个多月当中，孩子学习英语的兴趣很浓，有的孩子竟零辰1：00就醒来看英语，背英语，自己很感动！

看到他们此时的表现，看到他们的进步，自己很高兴，更奠定了自己不放弃、不抛弃他们的信念

然而教学已一年半之余，在些里我坚持每天早晚自习提前半个小时给他们辅导功课，风、雨、雪天依旧。在这里最大的感受就是心里落差太大。以自己的文化水平来教乡中那应是游刃有余，然而在实魏县际教学中屡屡受挫。虽然些日子我兢兢业业，但孩子们对英语的学习并不理想。作为一名新老师，肯定匮乏教学经验，针对孩子的学习效果，我不断地反思自己的教学方法。为了让孩子们记忆英语单词，我把每单元的单词表编成若干对话或小短文，然后给他们打印出来发给每位同学。一、避免单级单词的枯燥；二、可以让他们同学之间互相对话练习，达到互相帮助和促进的目的。在课堂中尽可能地使他们在轻松愉悦中学习英语，可是有的孩子们却不理会你的付出，有的干脆把发的资料撕掉，有的不读，甚至所谓学习好点的学生则老师催促下读背，老师不监督则把其闲放起来，毫无主动性。

看到这种现象，我回到宿舍伤心地哭了，感到自己孤身一人奋战，很累，感觉自己在徒劳地工作。但上课时为了不影响孩子学习的心情，压抑自己的感受，以一种愉悦的状态站在他们面前。在讲课当中我针对他们为什么上学，长大后想做什么的问题进行调查，最终结果却是班里竟没有一个孩子说出自己的奋斗的目标，哪怕是为最基本的学习目标而奋斗，但是出乎我的意料，竟然没有一个孩子给我这样的答复。当时我就欲哭无泪了，为孩子们感到悲哀，就在那刹那间，我恍然大悟，明白了为什么这些孩子们整天不思进取，难以管理的原因了。农村的孩子与城市的孩子受教育背景和成长背景截然不同，通过一段的教学心得发现在农村教学不仅要注重知识的传授，更重要的是要注重思想教育

我继续对孩子们这种状态进行调查，最后方知孩子的这种可悲的状态是小学教育所致，他们已在小学四年级开始下滑，不好好学习，捣乱和打架。小学的老师们则持松弛的态度来教课，现在我所任的班级里孩子们很多的汉语拼音都不会拼。来到初中又增多了几门课程，再加上他们自己的思想怠慢，怎能学好初中知识呢？

怎么来教他们，是否能提高他们的英语成绩我很迷茫，我究竟还有多大的精力和激情呢？我是否还能坚定自己的信念——为挚爱的教育事事业痴狂？

在这些日子里我不断的找方法调节学生的心态，同时我请教老教师们教学经验与管理学生的方法，上网查阅资料与读相关的教学文章来调节自己的心态。在教育报上我看到一篇文章，名字叫《再沮丧，也不要生学生的气》，看完此文章引起我对与孩子们相处的点点滴滴。原以为自己做的很好，理解，包容和体谅他们。关心他们的生活，冬天给住校的孩子做热水，给感冒的孩子冲药喝。在冬天冒暴风、雪给他们补课，耐心给孩子们讲解知识。因为时农村，孩子的基础很差，特别时在英语这们功课上，他们都是第一次接触。所以在教学上我充分考虑每位学生的基础程度，采用因材施教的方法给他们讲解不同难度的知识与发配不同等级的作业。然而，看完《再沮丧，也不要生学生的气》，我反思出自己存在的缺点————我曾因学生调皮，捣乱，学习不上进，生孩子们的气，说些想放弃后进生的话语，尤其是最近在自己的课堂上也竟出现了"暴力"倾向，开始拿书'打"学生了，虽然没用劲，出发点只是吓唬吓唬他们而已。但此种行为原本是我戒律中的一条，这种行为与自己的课堂教学不协调。

一天中午与班里那帮被老师们判了刑的孩子们（那帮在上课时只说话，捣乱，做出不尊敬老师行为的学生，许多老师对他们的评价———无可救药）一起打扑克牌和一起投沙包，让我看到了他们的善良与团结的一面，让我彻底改变对他们的看法，反而更爱他们了。与他们玩时我看到了这段时间从来没有见到的欢笑，这欢笑是发自他们内心的，是那么的纯真。看到李宁的善良与团结，在投沙包时他一再要求男同学不要用力过猛，怕伤

到其他的同学，真是今天让我对这个被老师一致否定的学生改变了看法。他及其刘震平，陈伟伟之前的行为是有些恶劣，但作为老师的我们应该到他的本质并不坏，我们应该用爱来感化这些迷失的学生。是我们缺乏与他们的沟通，我们课下缺少与他们谈心，了解他们心声的时间。

我体会到什么是“因材施教”，“因材施教”的目的和意义。“因材施教”是我国教育思想的精华，所谓“夫子教人，各因其材”，就是指孔子在长期的教学实践中创造的这一重要教学方法和原则。要做到“因材施教”，这就要求全面深入研究学生，了解学生，从学生实际出发进行教学；其次，要面向大多数，教学深度和进度都要使大多数学生经过努力能够接受，同时注意集体教学条件下的个别对待。第三，要采取有力的有针对性的措施，如加速学习（跳级），减速学习（延长学时），组织兴趣小组等，把因材施教落实到每个学生身上，使学生都能从自身实际出发，更好地学习成材。换句话说，因材施教是为每个学生提供符合其身心发展所需的教育，这是一种适应性教育。如果不顾学生个体差异，用一种模式、一种方法使学生被迫地被动地接受教育，实在太不平等。活生生的人的个性之光将暗然失色，源源不绝的人的智慧之泉则面临冰冻甚至枯竭；充满幻想的人的创造灵感会消隐殆尽。这些道理大家都懂，但真正做得好又确实不易。所以，它是一个常讲常新的话题。在今后的教学中，我会更加注意这个问题，并多向有经验的教师请教，使自己在教育、教学中更进一步

在今后的教学中，我会坚守自己教学的信念——爱每一个学生，帮助每一个学生。不只是侧重他们的学习，重要的是关注他们的全面发展与人格的培养！让每一个学生在这三年中都有所得！不会因任何困难放弃任何一个学生，用自己的爱呵护他们

农村特岗执教的心得

刚来到魏县，可以说来农村教学总有点不适应，总把农村孩子的文化素养和思想素质与城市孩子相比较，总得出结论农村孩子与城市孩子差之甚远。学习程度好的学生有的去市里面读书，有的去县城读书，剩下在乡镇中读书的孩子老师都叫为扫文盲而读书，这里的老师为扫文盲而教书。在教学的第一周我确实有此体会，这里的孩子基础太差，至于我教的英语来说，孩子们在小学根本没开设此课，所以是一点基础也没有。学校领导给了我两个班，一个所谓的“实验班”，一个学习程度不好的班。刚上课时，有点无从下手。但我是从农村走出来的大学生，我对农村家长和孩子的教育意识还是略有了解，于是在上第一节课时，我以现身说法的方式，从孩子的思想和激励学习动机与激励上进精神抓起。

记得很清楚我给孩子说下了这一番话：你们在农村学习，在乡中学习并不意味你们就比县城和市里的孩子笨，只能说你们比他们的起步晚了些，但求学这条路是一个漫长的赛跑，不到最后我们都不能说谁赢，谁输。你们所需做的是努力学习，不放弃、不抛弃，不泄气！现在在国家的九年义务教育下，你们上学又不用花钱，不用去担心学费和学杂非的负荷，至于吃、穿你们之间都不要攀比，家境好的你没资格炫耀你的富有，因为这不是你的，一切是你父母的“荣耀”，家境贫穷的，你也不必自卑，你大可不必担心有人轻视你，因为出生在贫穷的家庭不是你的错，如果没有贫穷的父母给你吃、喝，你同好家境的孩子一样，一无所有。所以每个做孩子的我们都应对父母怀有一颗感恩的心，现在努力拼搏，用知识武装自己，或考大学走出农村或日后学一技之长，有能力孝敬我们的父母！在这三年中，我竭尽全力尽可能多的帮助你们，希望能带动更多的你们走出农村，能带动更多的你们找到明确的奋斗方向！

我说此话时，看到孩子们反映都很强烈，还有一个小男孩哭了。那时我看到了希望，那刻取消了以前对这些孩子的看法和想法，我决心要帮助他们走出农村。

我想尽一切调动他们学习英语兴趣方法，尽可能使自己的课堂生动有趣，使他们学习英语时轻松和快乐！说句实话任这帮孩子的英语课，确实很累。但心中总有这么一个信念支撑着：能帮助多少孩子就帮，能帮孩子多大程度就帮！做为一名人民教师问心无愧！也许是自己的爱和对他们的负责感动了孩子们，也许是他们为自己的未来拼搏了，在这一个多月当中，孩子学习英语的兴趣很浓，有的孩子竟零辰1：00就醒来看英语，背英语，自己很感动！

看到他们此时的表现，看到他们的进步，自己很高兴，更奠定了自己不放弃、不抛弃他们的信念

然而教学已一年半之余，在些里我坚持每天早晚自习提前半个小时给他们辅导功课，风、雨、雪天依旧。在这里最大的感受就是心里落差太大。以自己的文化水平来教乡中那应是游刃有余，然而在实魏县际教学中屡屡受挫。虽然些日子我兢兢业业，但孩子们对英语的学习并不理想。作为一名新老师，肯定匮乏教学经验，针对孩子的学习效果，我不断地反思自己的教学方法。为了让孩子们记忆英语单词，我把每单元的单词表编成若干对话或小短文，然后给他们打印出来发给每位同学。一、避免单级单词的枯燥；二、可以让他们同学之间互相对话练习，达到互相帮助和促进的目的。在课堂中尽可能地使他们在轻松愉悦中学习英语，可是有的孩子们却不理会你的付出，有的干脆把发的资料撕掉，有的不读，甚至所谓学习好点的学生则老师催促下读背，老师不监督则把其闲放起来，毫无主动性。

看到这种现象，我回到宿舍伤心地哭了，感到自己孤身一人奋战，很累，感觉自己在徒劳地工作。但上课时为了不影响孩子学习的心情，压抑自己的感受，以一种愉悦的状态站在他们面前。在讲课当中我针对他们为什么上学，长大后想做什么的问题进行调查，最终结果却是班里竟没有一个孩子说出自己的奋斗的目标，哪怕是为最基本的学习目标而奋斗，但是出乎我的意料，竟然没有一个孩子给我这样的答复。当时我就欲哭无泪了，为孩子们感到悲哀，就在那刹那间，我恍然大悟，明白了为什么这些孩子们整天不思进取，难以管理的原因了。农村的孩子与城市的孩子受教育背景和成长背景截然不同，通过一段的教学心得发现在农村教学不仅要注重知识的传授，更重要的是要注重思想教育