01
世间万事万物都是相互联系的,正如在市场上获得认可与接受的产品需要一个好的营销策划一样.一个人想要在职业生涯规划上获得成功,也需要一个好的营销策划.正是人生营销、营销人生.
定位与职业确定
一个产品如果想成为畅销品必须有一个准确的产品定位与市场定位.同理,一个人想在职场上获得成功,也必须有一个准确的人生定位.所以一个刚入职场的人首先要问自己的问题就是:我到底想要什么?我要获得怎样的成就?如果能回答这个问题,对自己的人生职业生涯规划就能有一个准确的定位.
营销策划书与职业生涯规划
一个产吕在准确的定位之后,接下来要做的就是编制营销策划书.同理,一个人对自己有一个准确的人生定位之后,应该要做的就是编制自己的职业生涯规划,一个人如果有了它,才会有方向,也才会有前进的动力,这就是我们所说的选择比努力更重要.
找工作
一个人在确定了以上两点以后,接下来就是要找工作.但是我建议找工作时不要盲目地投简历,更不能盲目地接受一个工作.因为那样无论是对自己还是对企业都是不负责任的表现.所以找工作的前提是一定要找自己想做的,并能坚持做下来,并能获得发展的工作.
推销自己
找工作的过程本身就是推销自己的过程,正如一个好的产品如果没有好的包装与好的推销策略,它是不会被消费者所接受的.同理,一个人在找工作的过程中,即使他很优秀,但是如果他不懂得包装自己的话,他也很有可能不被用人单位所接受.因为无论从几秒钟的简历挑选还是从几分钟的面试时间来看,面试官是不可能对一个人有全面的了解的,他也只是以偏概全、以点带面地去了解一个人.所以正确的包装自己与推销自己对找工作是至关重要的.当然,包装是以事实为依据.
聚焦效应
产品的宣传是至关重要的,但是真正成功的广告都是对产品的主要功能进行集中诉求,而不是对所有功能的面面俱到.因为如果面面俱到的话,消费者就不会记住产品,这就是广告中的聚焦效应.同理,应聘者在向面试官说明自己的优势时,也肯定不能说出自己的全部优势.如果那样的话,面试官在那么短的时间内,就不会对你有一个深刻的印象.因为你没有重点.所以在面试时,你必须有重点地对自己的优势进行说明,而这个优势要符合企业的价值观.
事实胜于雄辩
我们在一些地方电视台会看到此类广告,大多是卖药的.就是一个患者现身说法,说自己得了什么病,用了这个药,现在好了等等.当然我们也知道这些都有骗人的,但是我们却可以从中得到启发,就是在
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02
在熙熙攘攘的都市里，他们背着挎包、拿着早点、目光敏锐、步履匆匆，很快消失在大街小巷、高楼大厦里。据统计，在大街上，你遇到10个背包的年青人，有7个是做业务的。身上背着冒牌破包，兜里揣着200零钞，远看像归国华侨，近看像港澳台胞，老远就挥手致意，见面就点头哈腰，递上名片----原来是市场营销，这是对数以千万计的市场业务人员的调侃写照。古话说朝为卖货郎，暮登天子堂。时光流逝，这千千万万的市场营销有几个能登天子堂?我想如果没有刻苦努力和正确引导，大多会泯然众人矣。那么，这么多业务员怎样才能从激烈的竞争中脱颖而出，一展胸中理想和抱负?
一、胸怀大志，隐而不发，制定职业规划
据统计，百分之九十以上的业务员都没有自己的职业规划。很多业务员是为了做业务而做业务，做到什么时间是尽头?怎么样算成功?怎么做才成功?并没过多的思考，有的业务员就是为了找份工作为了生计才做业务的。当然，很多人都想到晋升，但怎样晋升?凭什么晋升?并没有清楚的思路和把握。
兵法曰：不谋全局者不能谋一域，不谋一域者不能谋一局。因此无论什么情况都要为自己做个规划，定个目标，这是个人发展的长久动力。定职业规划就是站在冷静的高度分析自己的实力，优势、劣势，多长时间达到中层?多长时间达到高层?最终目标是干什么?机会在哪里?当前的企业是积累知识、学习经验的跳板还是终生奋斗的目标?做好规划，你前进的方向就很明确了，你知道怎样忍耐，知道自己该学习什么，补充什么，表现什么，该积累什么?
定职业规划要请自己的长辈，老师，领导，特别是有一定阅历和成就的，敢于批评自己的长辈指导，能把你的目标定的更客观，也等于请了人对你的目标进行监督。在奋斗的过程中，要时常审视自己的职业规划，你就会平稳、就会忍耐，你就不会迷惘。你这样做了吗?
二、做体面的业务员
像上面讲的业务员背个包、打个领带，一副风尘仆仆的样子，虽然套一身西服但满身汗味，鞋一脱能臭二里地的业务员，已经不适应了。新一代的业务员是知识型的、风度型的、体面型的、效率型的。要学会打的拜访客户、学会在茶楼谈业务。一定要保持整洁、干净的形象，精神饱满、清新阳光。无论你是送货还是拜访，谁都愿意与一个打扮得体、清新整洁的人多说几句话。所以要舍得花钱买衣服，勤洗勤熨，勤换鞋。我的第二任业务领导，第一次见我时，我穿的衣服虽然也干净，但有点皱，也不太合身。晚上没人的时候，他给了我一千块钱，说：明天去买几
查看更多>>>我的职业规划成为一名优秀的营销师
每一位有志者在成功之初都会怀揣梦想这样一个无价的宝贝，一步一步迈向目标一步一步迈向成功，我的梦想一名成功的营销师。但在这之初，我必须对自己的目标有一个详细的规划。宋庆龄曾经说过：不管你预备做哪一条路，顶顶要紧的是要为自己做好准备，你不能赤手空拳的开始你的行程，你必须用知识把自己武装起来，你必须锻炼出健壮的身体和足够的勇气。作为职业学校的学生我很清楚对于未来的一切，要有理想，并能以坚毅的信念去努力，到达终点，所以职业规划需要我们将目标投向未来。
一、我的职业目标
虽然最近国际金融危机持续不断的蔓延着，中国各大中小企业也都不同程度的受到冲击，但是我心中对营销的热情是绝对不会被冲垮的，因为我相 信金子在哪里都是会发光的我一定要向我的目标一名营销师而努力。
在此之前我会：客观正确的评价自己，给自己一个自信的形象，提升工作能力，给自己制定合适的行动计划，与了解自己的乐观朋友在一起，并能热情的帮助别人。
二、自身条件
1.自我评估:
开朗，活泼，喜爱观察别人的神态总有一种想猜透别人心思的好奇心。家中经济并不太富裕，但是却十分温暖，母亲曾做过营销，每当母亲因为顾客买到心仪物品而开心愉悦时，总是向我传授他的经商之道，看到母亲灿烂的笑容，我也不由得增添了一份自信。
2.兴趣爱好：
喜爱文学巨著，文章中所折射出来的各种人物形象，性格特点，都是未来在营销过程中会遇到的，文学同时也让我懂得如何与别人友好交流，而且还提高了文化修养，内涵，文学在营销中起着举足轻重的作用。为未来营销打下更加坚定的基础，在书中看到各种各样的人，或许在未来营销中也会遇到，文学让我更早的看到不久将要面对的现实。
3.正视优缺点：
(1)优点：有责任心，在营销行业中责任心是赢得别人尊重欢迎必不可少的法宝。我更加信守承诺，答应被人的事，哪怕困难重重只要是我答应下的，就一定会完成。在能力方面，特别在管理方面需要加强。例如，把老师交代的任务尽其所能的完成，在锻炼过程中成长。
(2)缺点：在与别人交谈沟通方面还有待加强，在文化科目上。特别在英语方面要更加努力才行，要提高英语对话能力，在数学方面要多做练习题，不懂得要多问，数学总会在无形中控制我们的思维，是我们想问题能够更加严谨。而在语文方面，练好普通话，未来就业打下一个良好的基础。
4.专业认识：
营销，一门对素质，教养高度考验职业，也是目前行
查看更多>>>做销售的职业规划（一）
每一个销售人员刚进入企业，通常的都要接受一些。培训内容主要集中在产品、销售技巧、工作心态等方面，至于个人职业生涯规划方面几乎从不涉及。本文主在帮助销售人员认清自己人生目标，做好职业生涯规划，在为企业和社会做出贡献的同时，实现自己的人生价值。
销售人员往往有这样的倾向：哪个企业底薪高去哪里，哪个企业提供的职务高就去哪里，哪个企业的工作轻松就去哪里，哪个企业的提成高就去哪里……由于跳槽频繁，他们最后往往无所作为。其根本原因是职业目标不清晰、缺乏职业生涯规划。
我们每个销售人员都是处在市场经济社会当中，市场经济使每个人都有可能成为自己人力资本的主宰，为什么我们要被动地让外界环境来影响、决定我们的职业生涯轨迹呢？市场经济社会是一个充满机遇的社会，我们如何才能抓住机遇呢？市场经济社会又是一个充满竞争的社会，我们如何才能够保持领先的位置呢？市场经济社会是一个很难有终生职业的社会，如何才能让我们拥有终生职业呢？
如果销售人员希望能够抓住时代的机遇，获得终生职业，做自己人力资本的主宰，就必须做出自己的职业生涯规划：分析自己的现状，给自己设立一个有挑战性的职业目标，了解自己的潜能，找到不足，弥补差距，实现自己的人生梦想。
在做职业生涯规划之前，必须要深刻理解几个基本概念：职业、职业生涯及职业生涯阶段、内职业生涯及外职业生涯。
职业
职业就是指参与社会分工，利用专门的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足物质生活、精神生活的工作.
这其中包含了五种关系：
a．个人与他人的社会关系，强调职业首先必须是一种社会分工；
b．职业与知识技能的关系，每种职业必须具有相应的知识和技能；
c．知识技能与财富的关系，只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财富；
d．创造财富与报酬的关系，相对于创造的财富必须获得合理的报酬；
e．获得报酬与需求的关系，从事某职业的人通过获得的报酬来满足个人的物质和精神需求。只有符合这五种关系，才称得上是职业，缺一不可。
根据职业的定义，我们便能清楚地看出社会上普遍流传的一个观念是错误的--销售工作不需要什么经验和技能，谁都可以做。实际上，销售员是一种职业，需要专门的知识和技能，业绩不好的销售人员都应认真思考：我是否具有做好销售工作所必须的知识和技能？如果不具备，我怎样才能弥补这种能力差距？
职业生涯及其阶段
职业生涯就是一个人从事
查看更多>>>做职业规划时，对行业现状和前景应该怎么判断?又有哪些公司行为和数据可以作为判断的依据?
对很多公司人来说，选择热门的、朝阳的行业是制订求职目标的重要一环。因为热门行业往往与稳定的发展前景、客观的收入增长，甚至快速的职业进阶相关。
但对行业现状和前景应该怎么判断，又有哪些公司行为和数据可作为判断依据，这是很多公司人的难题。
每个人对朝阳行业的理解不一样，投资人的视角通常有未来市场容量、发展速度、行业政策、政策分析等，常用的判断标准有投资回报、现金流等等公司人为自己的职业考量时当然不用这么专业，但可以从这些维度来参考。
另外，在全球一体化环境下，区域或国家宏观经济和政策走向也决定了行业景气值的波动，比如所谓汽车行业的周期，它在不同的国家呈现出不一样的发展轨迹，在欧美夕阳了，在中国不一定夕阳。同时还应该注意的是，每个行业的发展都有周期性，暂时的低谷并不代表一个行业的完全衰退。
相对判断行业前景这种大命题，可能选择一家好的公司对自身发展会更有帮助。而且如果你已经投身了一个发展前景不错的行业，在进对大门之后，入对小门就更重要。而且通过一些对信号的分析，你可以揣摩出一家企业将来发展势头的端倪，例如知名企业相对来说都比较稳定，而投资未来的企业基本都会出色地实现增长。
作为一个成熟的职场人，最重要的还是要对自身对工作的期望值和喜好做一个综合判断。并不是所有人都认为好的行业就一定适合你。另外，永远不要企图能够找到一个始终屹立不倒的行业，因此更需要强调的是贯穿个人职业生命周期里的职业能力发展。
三种方式看行业前景
从宏观看行业
行业的发展取决于很多方面。一是大的宏观环境，袁凌梓说，通常国家会对社会的产业结构有引导性，政府对产业的引导性会塑造将来的产业格局。例如国家会提倡大力发展服务行业、金融行业或者上海要建成航运中心。
但是对于依赖政策发展的行业，机会越大的同时也会风险越大。因为政策的摇摆会给行业带来起伏，所以我们时常会看到一些行业像坐过山车一样快上快下。与政策相关度不高的行业相对来说就比较平稳，例如汽车行业可能由于之前的4000亿刺激政策导致了透支增长，目前出现了暂时的衰落期，但是总的来说它还是一个很有发展前景的行业。
与此同时，与消费者贴近的行业一般来说都可以算是好行业。这其中，快消品就是一个很好的例子。它离消费者近，又因购买行为始终存在，受政策影响小，因此快消一直是许多人求职的首
查看更多>>>策划第一步：如何界定问题
把问题简单化、明确化、重要化（即判断出问题的重要性），那么问题就解决了一半。
营销策划的最佳始点在于开始理解您在经营中希望达到什么目标，以及一种对于最能帮助您实现那些目标的战略直觉。
即使您是世界上最好得营销策划人员，假如您瞄准了错误的市场，或者掌握了错误的产品，您的企业仍会破产。
v>在错误的时间从事错误的行业，或者用错误的资源从事最有希望的行业，您的策划肯定不会成功。
方法一：专注于重要的问题
如果您认为每件事都重要，结果会变成没有一件事是重要的。
方法二：细分问题
任何问题都可以细分！
方法三：改变原来的问题
方法四：用“为什么”来界定问题
第二步：如何收集并利用信息
要找到有
价值的信息！
何谓令人心动的有价值的信息？
有价值的信息来源于市场的负面信息
诀窍:要以谦虚的态度向消费者收集负面信息！
提高您的最新信息收集能力
建立广泛人际关系
巩固人际关系
第三步：如何产生创意
要点一：
一个创意独特的策划是由其信息加工、整理、组合而形成信息的独特性决定的。
要点二：
创意产生的过程实际上是一种信息的收集、整理
理、加工、组合的过程，它分为产生灵感的（线索）启示、产生灵感、产生创意构想三个阶段。
要点三：
寻找策划构想或创意的灵感的方式大致可分为两种：其一为从已有的知识、信息中寻找；其二为通过个人或群体的智慧寻找。
要点四：
勤奋是获得灵感的要诀。
第四步：如何书写营销策划书
关键点
营销策划书90%不是为自己写的。
营销策划书是一种说服性材料。
营销策划书中的必备项目
策划名称（策划主题）
策划者姓名（小组名称、成员名称）
策划制作年月日
策划目的以及策划内容的简要说明
策划的经过说明
策划内容的详细说明
策划实施时的步骤说明以及计划书（时间、人员、费用、操作等计划表）
策划的预期效果
对本策划问题症结的想法
可供参考的策划案、文献、案例等
如果有第二、第三备选方案时，列出其概要
策划实施中应注意的事项
第五步：让上司接受您的策划
准备答辩
根据决策人的水准恰当地表述自己的策划案
作到令人叹服的现场表现
使原来反对自己的评审人最终支持自己
第六步：成功地实施营销策划
策划部门与实施部门往往是两个完全不同的单位，要注意沟通与协调。
策划的真正
意图要让实施者充分理解。
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1、 自我评价
也就是要全面了解自己。一个有效的职业生涯设计必须是在充分且正确认识自身条件与相关环境的基础上进行的。要审视自己、认识自己、了解自己，做好自我评估，包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我应该干什么、在众多的职业面前我会选择什么等问题。
2、 确立目标
确立目标是制定职业生涯规划的关键，通常目标有短期目标、中期目标、长期目标和人生目标之分。长远目标需要个人经过长期艰苦努力、不懈奋斗才有可能实现，确立长远目标时要立足现实、慎重选择、全面考虑，使之既有现实性又有前瞻性。短期目标更具体，对人的影响也更直接，也是长远目标的组成部分。
3、 环境评价
职业生涯规划还要充分认识与了解相关的环境，评估环境因素对自己职业生涯发展的影响，分析环境条件的特点、发展变化情况，把握环境因素的优势与限制。了解本专业、本行业的地位、形势以及发展趋势。
4、 职业定位
职业定位就是要为职业目标与自己的潜能以及主客观条件谋求最佳匹配。良好的职业定位是以自己的最佳才能、最优性格、最大兴趣、最有利的环境等信息为依据的。职业定位过程中要考虑性格与职业的匹配、兴趣与职业的匹配、特长与职业的匹配、专业与职业的匹配等。职业定位应注意：① 依据客观现实，考虑个人与社会、单位的关系;② 比较鉴别，比较职业的条件、要求、性质与自身条件的匹配情况，选择条件更合适、更符合自己特长、更感兴趣、经过努力能很快胜任、有发展前途的职业;③ 扬长避短，看主要方面，不要追求十全十美的职业;④ 审时度势，及时调整，要根据情况的变化及时调整择业目标，不能固执己见，一成不变。
5、 实施策略
就是要制定实现职业生涯目标的行动方案，要有具体的行为措施来保证。没有行动，职业目标只能是一种梦想。要制定周详的行动方案，更要注意去落实这一行动方案。
6、 评估与反馈
整个职业生涯规划要在实施中去检验，看效果如何，及时诊断生涯规划各个环节出现的问题，找出相应对策，对规划进行调整与完善。
由此可以看出，整个规划流程中正确的自我评价是最为基础、最为核心的环节，这一环做不好或出现偏差，就会导致整个职业生涯规划各个环节出现问题。
职业锚对大学毕业生职业生涯规划的启示
职业锚的概念是由美国埃德加施恩教授提出的，他认为职业规划实际上是一个持续不断的探索过程。在这一过程中，每个人都在根据自己
查看更多>>>一：对当前市场营销前景进行分析
在一个企业中，市场部可以说是他的核心，任何一家企业都希望招聘到有营销能力的市场人员。因为只有销售才能促进发展，所以我们在人才市场上找工作的时候能够看到一个非常常见的现象即每家企业都会在招聘版上写着招聘营销专员的需求，所以说市场营销的前景非常乐观，同时，我们也要看到社会上对市场营销高级管理人才的需求也是非常大的，他们在营销技能、营销管理能力等方面的突出能力让他们成为企业营销的核心力，所以说加强自身能力成为具有管理能力与营销能力的营销经理人才不仅仅是营销专业学生的终极目标也是当代社会的巨大需求点。
二：对自身能力的全面认识
市场营销是一个需要与人打交道的工作，营销的最大成功之处是能将自己作为一个产品成功的推销给我们的用户，我是一个性格开朗的人，亲和力强是我的优点，但我也有我的弱点即缺乏实际的营销经验，很难找到用户购买的切入点，很难把握用户的购买心里，这些都是需要我通过学习与实践应该加强的地方。
三：自我规划
我的规划大致可以分成三个阶段：
第一阶段是我的学习阶段，大学四年是一个让我充实自己理论知识的最好时期，我会抓紧我的每一分，每一秒来认真学习市场营销的理论知识，同时在这四年中我也要对我自己的人生有一个良好的定位与规划，让毕业之际的我能够真正了解自己的所想而不让自己后悔。
第二阶段是我毕业后的两年时间，这两年时间是给我自己沉淀的两年时间，在这两年中我想到一家成型的销售公司做市场专员，向前辈们学习他们的经验，让自己的理论与实践相结合，同时更加让自己明确自己的奋斗目标，找到自己的职业方向。
第三个阶段是我的未来规划，因为市场营销是一个会让自己时时刻刻都觉得充满挑战的工作，所以我会坚持自己的梦想，坚持自己的选择，争取在5年内成为一名营销经理，在管理能力各个方面让自己有长足的进步，最后实现组建自己营销团队的终极梦想。
市场营销专业大学生职业规划书
一、前言
不少人都曾经这样问过自己：人生之路到底该如何去走?记得一位哲人这样说过：走好每一步，这就是你的人生。是啊，人生之路说长也长，因为它是你一生意义的诠释;人生之路说短也短，因为你生活过的每一天都是你的人生。每个人都在设计自己的人生，都在实现自己的梦想。在当前大学生所面对的就业压力十分的大，特别是我们大专生!我们如何在以后严峻的就业形式面前做的更好，在以后应聘时从众多的应聘者中脱影而出?我们以后到底
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职业规划大赛策划书（一）
一、大赛背景
调查显示：在高校大学生群体中有不少人存在着学习兴趣不浓，学习动力不足，人生目标不明确，缺乏职业规划，求职经验和自信心不足的现象。同时也有一部分同学拥有自己的创意，却没有展示自我的平台。在当今这个知识大爆炸、科学技术发展一日千里的时代，各行各业对人才素质的要求已越来越高。作为一名大学生，如果不能从根本上提高自身的综合素质，有预见性地、科学地规划自己的学习生涯和职业生涯，很难跟得上时代的步伐。
为了能够更好地帮助广大同学树立正确的人生观、学习观、成才观，确立正确的奋斗目标，同时也提高同学们的创业、择业、就业能力。我们精心策划了此次“规划未来，成就梦想”——我的职业生涯规划大赛。
二、大赛目的
(一)帮助广大同学明确学习目标，端正学习态度，增强学习动力，树立和提高职业规划的意识和能力。
（二）提高同学们制作自荐书及参加职场应聘的技巧和能力。
（三）创建一种学校和社会相结合的互动模式，给广大同学提供认识社会，认识职场的机会。
（四）丰富同学们的课余生活，提供实践、交流和学习的平台。
三、大赛主题：
传播规划理念、拓展职业空间、打造锦绣前程
四、主办单位：
淮安信息学院系物流教研室
五、参与对象及方式
1.参与对象：信管系物流管理专业07、08级学生。
2.参与方式：以个人为单位报名参加；参赛名单报至s2-519
六、活动内容及时间安排
第一阶段：筹备阶段 4月10日―4月12日
第二阶段：宣传阶段 4月13日―4月15日
第三阶段：征稿阶段 4月16日―4月22日
第四阶段：评选阶段 4月23日―4月26日
七、活动规则及说明
1、参赛作品以microsoft word文档格式制作，a4大小。
2、各参赛者必须认真结合自己的实际情况，进行科学合理的职业生涯规划。参赛作品主题是参赛者结合自己的实际情况，专业背景与社会需求，进行科学合理的职业定位，从专业、就业、职业等方面进行个人职业规划设计。
3、大赛严禁抄袭、剽窃行为，一旦发现，将取消参赛资格。
八、评奖办法：
1、评委会必须本着“公平、公正、公开”的原则进行评判；
2、按照统一的标准，使用百分制及统一的评分表格进行评分；
九、评审委员会组成：
十、奖项设置：
职业生涯规划设计之星1名：荣誉证书、精美礼品一份
最具潜力奖2名：荣誉证书、精美纪念品一份
最佳创意奖3名：荣誉证书、精美纪念
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