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一、近段时间
在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对20xx年上半年工作总结汇报如下:
我是今年三月份到公司工作的,在没有负责市场销售管理工作以前,我的销售经验不足,仅凭对销售工作的热情,而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题,把握客户的需要,基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个提高,针对市场的一些变化,现在能拿出一些方案应付一些突发事件。
存在的缺点:
对于奶粉市场了解的还不够深入,在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上,对市场促销人员的管理,培训,指导力度不够。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等,这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子,我都会有针对性地修正自己的不足。
二、下半年工作计划
在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1、做好基础工作,为下一步工作做好铺垫。
基础工作在这个行业中很难做,下一步要做好每个店的月平均销量,按送货次数分解计划,做到有的放矢。维护好客情,做好与客户的关系,经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录,做到对他们销售形式与方式了如指掌,针对他们做自己的销售计划。
2、完善促销制度,加强促销员的管理。
促销管理是老大难问题,促销人员出去,处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
3、灵活运用活动,提高销售质量
现在奶粉市场品牌很多,但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中,牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下
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工作计划及总结 篇1一、教学理念的反思
教学理念是教学行为的理论支点。过去的课堂是教师满堂灌、填鸭式的教法,教师上课很累,学生听得厌烦提不起兴趣。越来越多的人开始关注于学生的感受,逐渐转变课堂模式,培养学生自主学习、提高兴趣,变被动为主动,提高思考本事和创新本事。使教学成为一种对话、一种沟通、一种合作,从根本上改变课堂,在教学实践中,我的课堂也逐渐感受到了明显的效果。
二、教学设计的反思
在物理教学过程中,有时会发觉实际教学效果与教师预期的效果有很大差异,这时我们就应当进取反思教学设计与教学实践是否适合,不断思考教学目的、教学工具、教学方法等方面的问题,并进取改善,从而优化教学,有效地促进学生的学习。
例如在高中物理教材中,“楞次定律”的学习,既抽象又难学,如何将这些抽象的资料转化为学生通俗易懂的知识,这对物理教师提出了很高的要求。于是我在教学设计时做了精心准备,精心设计实验,经过实验来突破难点,这样学生经过自我的探究找出答案,掌握了知识,同时提高了实验操作本事。事实证明,这种教学学生很感兴趣,并且能将抽象资料转化为直观、形象的东西,比一味灌输的效果要好得多。所以,对于不一样的课型,采用不一样的设计方法,会收到意想不到的效果,这就需要教师经常琢磨课程找到适宜的方法。
三、教学方法的反思
培养学生的参与意识,让他们有充足的动手、动口、动脑的时间,注重学法指导。中学阶段构成物理概念,一种是在很多的物理现象的基础上归纳、总结出来的;另一种是在已有概念、规律的基础上经过演绎推理得到的。学生仅有进取参与教学活动,给他们以充分的动手、动口、动脑的时间,经历观察、分析、推理、综合等过程,才能完整理解物理概念的内涵及其外延,全面地掌握规律的实质。与此同时,学生的思维才能得到真正的锻炼,体现出学习的主体主角。
这是我在教学工作中的一点教学反思,还有更多的地方值得我们去思考。在以后的教学工作中还要继续坚持写好课后小结与反思笔记,把教学过程中的一些感触、思考或困惑及时记录下来,以便重新审核自我的教学行为。促使自我成长为新时期研究型、复合型的物理教师。
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时间转瞬即逝,这个忙碌的年份就快要结束了,各个层级的职场人都在作年度工作总结撰写准备了。通过总结,看看工作中还有哪些可以改进并提高的。对于写岗位,你有什么可分享的吗?范文资讯网编辑为大家呈上收集和整理的工厂年终工作总结范文,请收藏好,以便下次再读!
工厂年终工作总结范文(篇1)大家都知道,地坪施工最重视的一个因素就是整个面层的光洁度和平整度,而要控制好地坪的光洁度和平整度,就要把握好地坪收光的时间。所以地坪砼浇筑的面积就要严格控制,砼一次浇筑太多,砼初凝时间段内
无法完成面层的收光工作,那样做出来的地坪不是粗糙就是麻面,要么就是为赶着收光,磨光机打磨不均匀,从而导致地坪高低不平。涂装车间浇筑第一块地坪砼时,就是没要控制好地坪浇筑面积,第一次浇筑面积过大,导致后面部分砼初凝时间过了,来不及均匀收光,从而有些区域较粗糙,局部地方凹凸不平,总结了这次经验教训,后面的地坪砼浇筑时严格控制好施工范围,把握好收光时间。方案改变过来后,后期施工的地坪效果有明显改善。
工厂年终工作总结范文(篇2)按照分公司安全生产责任制体系的要求,细化并分解了分公司下达的安全服务工作目标,油库签订了《安全生产责任书》,以进一步明确各级员工的安全生产职责,增强员工责任意识,提高全员对安全工作重要性的认识。
结合《大连分公司安全生产事故隐患排查治理管理实施细则》等安全管理制度,严格要求职工必须熟练掌握各岗位作业指导规程,加深对管理体系程序文件的理解,提高作业的规范化、程序化。年初油库制定了本年度库区隐患排查与风险评估计划,重新对库区隐患进行了排查,分阶段分步骤完成隐患整治,并以“隐患承诺书”的形式自我监督。
工厂年终工作总结范文(篇3)1.公司在企业文化建议方面落后很多,企业文化关系到企业所有员工的思想情绪及素质,也与企业今后的发展息息相关,作为一个企业首先要树立企业的精神理念,通过长期的企业文化建设,把企业精神贯注到每一位员工心中,让员工感觉到企业就是他家,为企业工作就是他的事业,良好的思想政治工作,能给企业带来无形而巨大的效益,也利于企业各环节的管理工作。
2.我们企业普通操作工流动性太大,新招的普通操作工不了解公司的各种规章制度,也没有专门的心里培训,素质很差,休息时间经常看到在车间抽烟人员,随意吐痰随处可见,大部分员工对公司部,没有依赖感而流失,对有些普通岗位违规员工进行处罚措
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伴随着科技的发展,我们可能会用到一些范文,写好范文能够给大家提供好的参考,我们一起来看看有哪些范文吧!为了让你在使用时更加简单方便,下面是小编整理的“凉州词教学设计及反思700字通用”,在此温馨提醒你在浏览器收藏本页。
凉州词教学设计及反思(篇1)凉州词
[唐]王之涣(huàn)
黄河远上白云间,
一片孤城万仞(rèn)山。
羌(qiāng)笛何须怨杨柳,
春风不度玉门关。
注释:
凉州词:又名《出塞》。为当时流行的一首曲子《凉州》配的唱词。郭茂倩《乐府诗集》卷七十九《近代曲词》载有《凉州歌》,并引《乐苑》云:“《凉州》,宫调曲,开元中西凉府都督郭知运进。”凉州,属唐陇右道,治所在姑臧县(今甘肃省武威市凉州区)。
远上:远远向西望去。黄河远上:远望黄河的源头。“河”一作“沙”,“远”一作“直”。
孤城:指孤零零的戍边的城堡。仞:古代的长度单位,一仞相当于七尺或八尺(约等于213厘米或264厘米)。
羌笛:属横吹式管乐。羌笛在汉代就已经传入甘肃、四川等地了,是唐代边塞上常见的一种乐器。何须:何必。杨柳:《折杨柳》曲。古诗文中常以杨柳喻送别情事。
译文:
纵目望去,黄河渐行渐远,好像奔流在缭绕的白云中间,就在黄河上游的万仞高山之中,一座孤城玉门关耸峙在那里,显得孤峭冷寂。
何必用羌笛吹起那哀怨的杨柳曲去埋怨春光迟迟不来呢,原来玉门关一带春风是吹不到的啊!
凉州词教学设计及反思(篇2)教学《凉州词》,我安排了以下几个步骤:
1、简介作者王之涣。
2、解释题目。
3、初读课文。播放录音,范读。自由练读,指名朗读,分男女生朗读。
4、理解诗意。
(1)分小组合作学习,根据查阅的有关资料,理解诗意。
(2)全班交流,结合学生的交流,引导学生理解诗意。
5、想意境,悟诗情。
(1)自由读诗歌,思考:这首诗表达了作者怎样的思想感情?
(2)指生读诗并交流。结合学生的交流,引导学生体会到:这首诗通过描写边塞、玉门关的荒凉,表达了作者的孤独、悲凉的心情。
6、有感情地齐读这首诗。边读边想象诗歌所描绘的情景。
7、练习背诵。先自由练习背诵,再指名背诵。
古诗的教学要以读为手段,鼓励学生积极的自主探究,不断培养学生的自主学习能力,学生经过训练后,基本上能自己结合工具书,完成对诗意的理解,教师在教学中可以加强对诗歌的评析,使学生的理解达到更高的层次。
凉州词教学设计及反思(篇3)教学
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一、五月份和六月份的工作总结
1.五月份的销售业绩不是很理想,总任务是50万,去年同期完成了39.7万,今年完成了22.8万,完成总任务和去年同期任务的40%多,其中餐饮占33%,流通占42%,商超(主要以bc类店为主)占15%,六月份总任务是50万,去年同期完成40万,今年完成36万,完成总任务的70%,去年同期的90%,其中餐饮占30%,流通占55%,商超占15%,六月份的销售额在五月份的基础上上升了32%,面对如此不理想的销售额,本人也感觉到惭愧。
2.引起销售额不理想的因素有以下几点
a.大气候大环境影响。
今年经济不景气,居民的消费能力下降,购买力下滑
b.今年有个润4月,因为结婚和做寿一般都不会选在润4月,所以餐饮特别淡。 c.低价位的竞品对市场的冲击相当大,比如江西洪门150g鸡蛋干,到岸价98元一件,润成单独生产了150g鸡蛋干到岸价125元一件.
3.面对销量不好情况下,本人在6月份对工作重心作出了适当的调整,在地级市健全客户,(如已开南充的许期兵,遂宁的王治富)在县级市场经销商未覆盖的地方开客户(叙永的李敏,营山王总等),要求有渠道的流通经销商开拓bc卖场,现在已经有宜宾黄小平,绵阳马明春,蓬安周静,西昌叶飞等,以此扩大销售渠道,并且取得了比较理想的效果
二、关于公司产品的建议
1.希望稳定产品质量。在宜宾客户张祖付处,150g鸡蛋干背面几乎完全发白,当时已经发照片给李筠,散装鸡蛋干打开里面有许多飞虫,由于本人的照相设备有限,没有中央电视台拍动物世界那么清楚,无法拍,所以没用发给李筠
2.希望提高产品品牌知名度。我们豆腐干的质量客户反映很好,并不亚余同行业的产品,包括南溪豆腐干,但是我们的品牌知名度却不高,就像一只好的球队没有好的前锋临门一脚定乾坤,不知道公司目前到底是扩张还是收缩,如果扩张肯定是要在品牌上下功夫,当然投入费用比较大,如果收缩,公司的市场前景是何出路,这是个比较纠结的问题
三、七月份工作计划
1.全面开发新客户,将销售网络全面铺开,特别是三级市场
2.维护老客户,关注老客户的销售情况,增加单品,提高销售额
3.认真做好市场维护,抵制竞品
旺季即将来临,特别是餐饮产品已经走出低谷,本人将全力将销售中心保持在餐饮客户上,然后紧抓流通和商超客户,努力完成公司下达的各项任务。
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20xx年,全县工作在县委、县政府的坚强领导下,在县扶贫办的大力支持下,各项工作稳步推进并取得显著成效。一、20xx年度健康脱贫工作总结:20xx年初,我县共有户9808户,22444人,其中:因病致贫返贫户x户x人,占贫困xx%。20xx年以来,xx卫计委认真贯彻县委、县政府健康脱贫战略,全面落实健康脱贫医疗保障政策,全县稳定脱贫贫困人口4166户13008人。xx健康扶贫的做法得到省、市领导的高度评价。20xx年3月8日,《拂晓报》头版头条以《织牢健康保健网拔除因病致贫穷根子》为题,对xx健康扶贫行动进行了专题报道;20xx年5月7日,《人民日报》以《小病不出村 大病有兜底》为题对xx健康扶贫工作做法给予了充分肯定;20xx年1月2日-6日,中央电视台赴xx拍摄健康脱贫专题片《洒进心里的阳光》;20xx年4月8日,中央电视台《新闻联播》以《健康扶贫强化兜底》为题,将xx健康扶贫工作经验向全国推广。20xx年2月28日,xx在全省扶贫工作会议上作了《健康促扶贫,共筑小康梦》的典型发言。主要做法有以下五点:(一)实行医疗保障全兜底1、住院费用零支付。在省351医疗兜底政策的基础上,通过基本医保、大病保险、医疗救助等综合补偿后,县政府加大投入,对贫困人口剩余的住院合规医疗费用全部实行兜底保障,切实减轻了贫困人口就医负担,彻底解决了贫困人口因病致贫问题。截至20xx年12月31日,全县贫困人口住院受益1.35万人、2.84万人次,总费用13170.03万元,基金支付12749.9万元,其中:新农合基金支付8959.9万元、大病保险补偿费用1187.39万元、医疗救助1279.2万元、政府兜底1329.41万元。2、大病分类集中救治。按照三个一批要求,利用县乡村三级医疗卫生资源,按照疾病患者、高危人群和一般人群,对贫困人口实行分类健康干预。一是县卫计委组织定点医疗机构xx人民医院成立县级专家团队,对患一次性能够治愈的食道癌、胃癌等9种大病的386人和患有省里新增的6种大病中的乳腺癌、宫颈癌等389人,采取制定一对一诊疗方案、实行单病种付费等措施,科学分类进行集中专项救治,目前15种大病救治率100%。二是认真落实严重精神障碍患者集中救治工作,对全县3565名严重精神障碍患者进行规范管 查看更多>>>07
20xx年是实施“十二五”规划的开局之年,面对新的形势和新的任务,镇工会要勇于担当,主动作为,充分发挥工会在推进我镇经济社会平稳较快发展中的重大作用,总体思路是继续深入贯彻党的十七届四中、五种全会精神,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,坚持科学发展观,以提升职工素质,完善维权机制,充分发挥基层工会在推进和谐社会建设中的积极作用,不断增强基层工会组织的凝聚力,团结广大会员为全镇经济社会健康快速发展作出更大贡献。
一、围绕科学发展的新要求,认真开展党的十七大、十七届四中、五中全会精神的学习,学习今年“两会”精神,把全体干部职工的思想统一到党的路线、方针、政策上来,按照镇党委、政府的总体要求,以扩大对外开放为动力,以产业集群专业镇为核心,以招商引资和项目建设为抓手,以农业结构调整为主体,以农村和谐发展为根本,全力打造镇域经济发展强镇,围绕全镇中心工作,服务大局。
二、围绕改善民生的新要求,保障职工群众共享经济社会发展成果。积极推动落实党和政府改善民生的政策,协助政府办好惠民实事。做好纪念中国共产党成立90周年宣传活动及“六五”普法工作。组织学习国家的法律、法规,学习《安全生产条例》、《工会法》。推动各基层工作的社会保障体系建设,保障困难职工基本生活,健全困难职工帮扶救助机制建设,协助政府加大对困难职工家庭的就业、住房和子女上学等方面的帮扶力度。
三、深化“千万农民工援助行动”。农民工是当今城市建设一线的主力军,镇工会组织要关心他们、爱护他们,要加强对他们的就业培训、岗位培训、创业指导、维权服务和生活帮扶等工作。
四、积极推进绿色质量提升行动。为更好的进一步改善我镇的生态环境、投资环境,按照县总会的要求,我镇工会要积极参与,组织广大职工实现绿化一块荒地,认建一个示范点的目标,为改善祁门的生态环境做出努力。
五、进一步加强工会班子的自身建设,积极探索工会工作新路子、新办法。加大工会干部培训力度,切实提高工会干部的理论素质和工作水平,完善镇工会班子成员联系基层工会制度,深入基层,调查研究,帮助指导基层工会工作。
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安全工作反思总结范文【篇1】1、加强全员安全教育牢固树立安全第一的思想,认真落实各项安全管理机制和岗位负责制,强化职责意识和使命感,遵章守纪按章作业,确保安全生产。
2、解决好干部职工安全思想麻木,不能正确摆正安全与生产的关联的问题。要透过大讨论、引导大家弄清保安全与实现铁路跨越式发展关联,弄清保安全与提高铁路经济效益的关联,弄清保安全与个人家庭快乐及经济利益的关联,务必让大家明白违章就是违法、违章严重了就是犯罪。务必从思想的灵魂深处牢固树立安全第一思想,正确摆正安全与生产的关联,用心主动抓好安全管理。
3、解决好干部职工思想上的低标准问题。要透过案例分析,形势教育,现状比较,考核论证,使我们全体干部职工清楚看到车间班组安全管理现状,设备质量问题,整体工作差距,工作低标准的现实。教育和引导广大干部职工认清形势,提高标准,两纪从严,齐心协力,发奋工作实现整体工作全面提高。
4,解决好干部职工对安全大检查厌烦情绪问题。要透过列举安全大检查以来解决的安全管理,设备隐患,思想认识等方面问题,使有厌烦情绪的干部职工清楚看到安全大检查活动的作用和效果,看到安全大检查真能解决一些安全生产上的关键问题。同时要坚决杜绝安全大检查走形式,走过场的现象,使全体干部职工对安全大检查活动感兴趣,真信服,用心主动克服麻痹思想开展安全大检查活动。
5、加强设备的检查整修力度,对超临修制的病害和三级病害整修但是夜,对不能及时整修的病害要列入问题库逐步解决。保证设备良好使用,确保开车安全。
安全工作反思总结范文【篇2】一、事故经过
20xx年3月20日8时许,选煤厂原煤车间夜班班长xx巡查至1110a皮带机头时,发现吊陀支撑滚筒处积煤多,用铁锹清理滚筒处积煤时,正在运转的滚筒将铁锹卷住,锹把弹起将右手拇指打伤,本人立即向车间值班干部郑东保打电话汇报后,郑东保陪同其到晋煤大医院进行诊治,经诊断为右手大拇指前端处骨折,此刻医院治疗中。
二、事故原因
1、原煤车间班长xx,安全意识淡薄,自保本事差,在皮带运行的情景下,违章在皮带机头吊陀支撑滚筒处用铁锹清理积煤,导致滚筒将铁锹卷住
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转眼间,又一学期的大学生活就这样悄然流逝了。记得大一我去竞争文艺委员一职时,当我被告知选为文艺委员时,心中不知是该哭还是该笑,因为我深知几乎没有一点文艺特长的我,被选做这个职务完全是出于老师和同学们对我的信任,因而身上的的重担也更加重大。而我有的只是对文艺的热爱,所以我用我最大的责任感去完成每一次任务。不知不觉,已经过了3学期,有感触,有收获。
在这学期的工作中,我主要负责的是我们班在迎新晚会中的节目。也很庆幸我们的节目没有被刷掉。因为我们付出了超出其它人的努力。我们利用课余时间,晚跑时间,一次一次的学习、练习、重复、更正我们的舞蹈动作。我看到了我们7个表演者在其中付出的努力!在节目筹备之处,我采用自愿报名参加,并且选择大多数人同意的表演形式。最后我们一致赞同舞蹈,并在自愿报名者中采取淘汰制,最后剩下7个同学。在舞蹈类型的选择上也征集大家的意愿,在大家共同的选择下,我们确定了我们最后的舞蹈《honey》。
在练习期间,也出现了许多问题。比如:处理好大家在其中的矛盾,因为有可能会因为一个动作而有一定的争执,不过最后大家都会尊重最后的决定。在练习之外我们还是同学,好朋友,并不会把练习期间的情绪带到大家日常生活中。我相信这也是对我和我们很好的锻炼与成长。也感谢大家一直以来的配合与支持。作为一名班级文艺委员,主要是希望在服务班级,服务同学同时也能锻炼自己,培养自己的能力。在这一个学期中,除了上面提到的迎新晚会,我负责了我们班的节目,除此之外,我并没有组织我们班其它的文艺活动。这也是我这期工作的很不合格的地方。主要原因是我这期担任了系上艺术团舞蹈队的副队长,这学期活动居多,有系上的迎新晚会、校上的健美操大赛和舞蹈大赛。这些活动也占据我大多的课余时间,甚至也影响到了我的上课状态。这是我需要自我批评的地方。在下学期的工作中,我会调整好工作与学习的关系。
文艺委员
20xx年1月3日
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下面是美文網小编为大家整理的护士年度工作总结700字,欢迎大家阅读。更多护士年度工作总结700字请关注美文網年度工作总结700字栏目。
护士年度工作总结700字【一】
2016年度是我成为一名护理工作者的第四年,,我时刻不忘自己的职责,自觉履行护理工作者应尽的义务,遵守医院的规章制度,积极完成科里和医院交给的任务,积极参加医院组织的各项活动和培训,通过不断的学习和思考,努力提高自己的工作能力和个人素质。
作为××医院的一分子,我热爱医院,热爱自己的工作岗位,坚持以全心全意为病人服务为宗旨,以严谨的工作态度,娴熟的操作技术,兢兢业业,勤勤恳恳的工作。每次进行护理操作前,我都严格要求自己,认真执行各项操作规程,三查八对制度,以充分的爱心、耐心和责任心、对待每一位患者,让患者在积极面对疾病的同时,能感受到我们护理人员对他们的关心,以及为促进他们康复做出的努力。
在工作态度上,我同样严格要求自己,遵守医院的制度、不迟到,不早退,积极向上,要求进步,团结同事,互相帮助,共同协作。对于工作经验丰富的老师,虚心向他们请教临床护理经验,对待年轻的同事,能做到有问必答,帮助她们熟悉护理工作,传授自己的经验教训,共同进步。业余时间我也继续保持端正的学习态度、自费进修、参加成人继续教育课程,了解新的护理技术及护理经验。
在加强自己专业素质的同时,我还很注重护士的职业形象,在平时工作中注意文明礼貌服务,坚持使用文明用语,使用尊称,总是面带微笑地对待每一位病人。工作时仪表端庄,着装整洁,不浓妆艳抹,不带首饰,符合临床着装的要求,体现白衣天使的精神。在工作期间还认真学习了《医疗事故处理条例》及其法律法规,积极参加医院组织的医疗事故处理条例学习活动,丰富了自己的法律知识,也增强了自己的安全保护意识,避免了为科室为医院带来不良的影响。
我会在今后的护理工作中,继续努力,继续提高自己的专业知识和自身的业务能力,熟练掌握各项操作技能,成为一名优秀的护士,用有限的生命投入到无限的护理工作中,为医院为科室增光添彩!
护士年度工作总结700字【二】
2016年很快过去了,在过去的一年里,在院领导、护士长及科主任的正确领导下,我认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表的重要思想。坚持以病人为中心的临床服务理念,发扬救死扶伤的革命人道主义精神,立足本职岗位,善于总结工作中的经验教训,踏踏实实做好医疗护
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