装修策划范文700字

装修五一活动策划案：“情系五一”家装盛宴 赏牡丹，订家装，赏牡丹，订家装，三店同绽放 活动送礼及优惠从4月30日至5月8日止 一：“五一”三天促销活动内容： 1、主题：热烈庆祝洛阳城市人家成立一周年;洛阳城市人家政和路旗舰店盛大开幕;“五一”黄金周，有你有我，城市人家与您携手共贺1周年。 2、优惠：工程造价8.3折(综合管理费不参与打折)活动期间每天享受家装团购惊喜价 3、礼品：活动期间交意向合同就送家居实用好礼(茶具、碗具、锅、枕芯)活动期间凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定) 4、主材：“五一”活动期间展示城市人家主材联盟，各大品牌同时推出优惠措施(详见主材促销内容) 5、5月2日牡丹大酒店家装团购会(半天)凭邀请函送礼品，现场抽奖(部分奖品材料商提供)，签单扎气球，赢取幸运大礼。工程部经理现场承诺，为您免去后顾之忧。 6、4月30日至5月8日店面洽谈会(全天)进店均有礼品送，交定金送礼品，签合同送大礼，活动期间凡签单客户将享受金牌项目经理为您量身打造专属施工计划，更高效，更省心。 二、活动具体内容 1、5月2日家装团购会(半天) 活动主题：赏牡丹，定家装，“五一”更欢畅 活动时间：20xx年5月2日全天14:00-20：00 活动地点：牡丹大酒店三楼、十五楼会议室。 活动内容：1、家装团购会：与资深设计师进行一对一的沟通。 2、活动现场签单扎气球，赢取幸运大礼。 3、主材商风采展示并提供相应品牌的“五一”优惠及其促销。 活动促销： 1、活动期间凡是持户型图到城市人家任意店面咨询的客户，均可享受贵宾礼遇，并获得精美礼品一份。 2、牡丹大酒店活动现场特设幸运抽奖环节，现场客户均有机会参与抽奖。 3、凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均有机会上台扎气球，获得幸运大礼。 4、凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定) 2、5月3日至5月8日店面洽谈会 活动主题：店面洽谈会 活动时间：20xx年5月3日至5月8日全天 活动地点：中州店活动内容：a、店面洽谈会; 活动促销： 1)凡活动期间进店持户型图咨询的客户，均可获得精美礼品一份。 2)凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均可享受：1、免费量房、出预算;2、参观样板间;3、可参加样板

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装修策划书（一）

一、房屋概况

1、户型：三室两厅两卫一厨一储

2、朝向：南北

3、装修状况：卫生间、厨房精装修，其余毛坯房

二、不足之处

1、卫生间仅有台下柜，考虑放厨宝，储物空间过少，洗涤用品无处搁置。

2、入户门正对卫生间门

3、空间浪费严重

4、客厅暖气太少

5、房间储物空间太少

三、装修风格

1、风格：简欧风格

2、基色：白色、亚麻色

3、主打图案：卷草纹

4、主要元素：白色木雕屏风、壁纸、壁灯、马赛克、白色门

四、装修思路

1、形式：装修队包工包料

2、结构：拆除客厅边卧室临近客厅的一面墙，使客厅南北通透，成为一体，改造为两室两厅

3、订制：衣柜、整体衣帽间、书柜、玄关柜、吧台、浴室吊柜

4、吊顶：客厅电视墙一侧、书柜一侧、卧室电视墙一侧吊顶，安装射灯

5、光源分布：客厅吊灯射灯壁灯，卧室壁灯射灯，书房射灯台灯、玄关吊灯（初步打算除客厅外一律不要顶灯，是否可行？飘窗上是否需要光源？）

6、壁纸通铺（需将壁纸通铺与涂料价格对比最后决策）

五、主材

1、家具：白色

2、沙发：棕色皮沙发

3、灯具：白色灯具+蒂凡尼台灯

六、工期

争取2个月搞定。自开工之日起计算。

装修策划书（二）

一、盈利情况分析

所需资金：10万元

开业成本：5万元

营业面积：50-80平方米

员工工资：6-10人，5000元左右

流动资金：2万元

月盈利：2万元左右

二、市场分析

家装潜力巨大。据统计，这几年全国家居装饰业的总产值为 1200亿元，是20世纪90年代的40倍，年均递增45%，大体上每两年翻一番，相当于全国城镇住宅年总额的30%。有一种大胆的估计：家居装饰在未来两三年内将达到2000亿到3000亿元，即相当于住宅投资总额的一半左右。这不是虚张声势或盲目乐观。

家装公司是从1998年发展起来的，发展到今天已有较大的进步，该行业也成为社会上一个较热门的行业。人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。据专家分析，家装市场在未来几年内仍有较大的发展潜力。

三、地址选择

家庭装修公司的理想选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地。

四、特色门面设计

家庭装潢公司与其他行业不同，格外重视公司的“门面”，它不仅仅从一个侧面展示了企业的形象，也在消然地输出一种理念。对于

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装修活动策划方案（一）

动主题：“团结就是力量”团装团购主题活动。

二、活动地点：金桥慧景小区内

三、活动时间：8月中旬（具体时间由开发商确定）

四、主办单位：南昌市昌北开发区开发建设总公司

五、协办单位：九鼎装饰、金舵陶瓷、新绿洲地板、琳娜橱柜、欧路莎卫浴、欧斯宝整体吊顶。

六、活动内容：

1、金桥慧景精品户型设计方案展示（平面设计方案、效果图、设计说明）

2、装修费用早知道（按照设计方案报出预算价格和业主自购的主材费用准确率高达95%）。

3、九鼎装饰8大设计精英现场设计您的家。

4、团装团购大报名，参加人数越多越便宜，报名订金1000元整。

5、精美礼品来就送（现场咨询业主赠送礼品1份）

七、活动优惠：（如团装客户不足5户不享受以下优惠）

1、凡加入九鼎装饰团装的业主达到5户以上全部享受人工价6折优惠，10户以上全部享受人工价5折优惠。

2、凡加入九鼎装饰团装的业主达到5户以上全部赠送九方m610型马桶1个（价值1680元），10户以上全部再赠送全房tcl开关面板1套（价值1800元）。

3、凡加入九鼎装饰团装的业主达到5户以上赠送格林格电器现金券400元整，10户以上赠送700元整。

4、凡加入九鼎装饰团装的业主均享受厨房墙地砖988元全包优惠（不论厨房面积大小，品牌为金舵陶瓷，规格不限）。

5、凡加入九鼎装饰团装的业主工程施工由南昌九鼎公司总经理亲督，参加浙江九鼎装饰公司全国优质工程评选。如获优质工程奖，奖励业主2000元整。

6、凡加入九鼎装饰团装的业主均享受九鼎装饰材料联盟商的团购价和特供产品。

装修活动策划方案（二）

餐厅“谢师宴”消费热潮渐高主要是由于学生消费群体的推动。随着高考“战场”的硝烟散去和无数莘莘学子即将走出大学校园，无论即将去向何方，为了感谢师长对自己的倾心教诲，大部分学生都会选择以“谢师宴”的方法来报答对老师的拳拳感恩之心，这也为广大餐饮经营者创造了绝佳的餐厅营销机会。

我们xx餐厅经过长期的经营管理，已经以优雅的餐厅环境、大众化的菜肴口味、公道实惠的消费价格、细致周到的餐厅服务获得了餐厅周边学校和社区消费者的认可和亲睐。而此次即将到来的“谢师宴”消费热潮更是餐厅提高消费经营收入和扩大餐厅品牌知名度和关注度的绝好机会，因此，餐厅特推出以“十年寒窗望金榜，九载熬油忆师情”为营销主题的“谢师宴”营销活动，并制定了如下的xx餐厅“谢师宴”营

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装修公司策划书

一、家装分配比例

首先，介绍一下家装的支出项目,装饰房间一般有五大块支出：

1、装修部分；

2、厨卫设备；

3、家具部分；

4、家电部分；

5、装饰品；

这五部分在总投资是怎么分配比例，现今有很多说法：装修、厨卫占50%，家具占30%，家用电器及其他占20%。也有的说：装修与家具、家电配套的投资比例应该在1：1或1：2之间。到底哪一种说的是，笔者认为，由于职业、个性、喜好等不同，因此消费者对家装投资的分配比例也不可能是相同的，但是，消费者却可以把大家比较认可的比例关系，作为预计家装投资，控制家装总支出的一个计算依据。

二、家装具体支出项目

通过对家装具体支出项目一一列表，大家就可以清楚知道自己需要购买的商品明细，因此只需要到市场询询价格，就可以对家装的花费胸有成竹了，这样在家装过程中，只需要有针对性的控制，那么家装的总造价就不会超出我们的预计。

一、装修部分：当前一般家庭装修包括:装修公司完成的部分和消费者自己购买的部分。

(一)、装修公司完成的部分：包括：基础装修、设计部分和相应的水电改造费用。

1、基础装修：

装修必须进行的项目，这部分只占装修总费用的一小部分，消费者一般不知道装修的总花费，往往喜欢和装修公司砍价，其实这样做并不好，同类公司一般价格相差不大，结果往往降低价格，增加了风险。

2、设计部分：

体现风格、和品位的项目。是装修的灵魂，一味增加设计项目，是投资超支的重要原因之一，但缺少必要的巧妙设计，家居也就显得平淡了。

3、水电改造：

水电改造，新房少一些，旧房就多一些，越旧的也越多，设计项目的增加，尤其是吊顶中灯具的多少，对费用的影响是非常大的，一些客户一味的增加各种开关、插座，最后一算费用大的惊人，这也是投资超支的重要原因之一。

当前，这一部分的支出，消费者只需多找几家不同类型装饰公司，通过比较它们的报价，确定适合自己一类公司的报价来确定。

(二)、消费者自己购买的部分：

消费者自己购买的部分，包括：地面材料、洁具、灯具，开关面板、大、小五金、橱柜等，这部分的选材不同,价值的变化非常大,是造成投资超支的最重要原因。瓷砖、木地板、座便器、浴缸、台盆、橱柜、大五金等这几个各方面的合理投资对装修预算具有决定的作用。而这一部分，就的需要消费者自己下工夫了解主要材料的市场价格，再根据家装的需要数量来确定。

二、家具部分

现如今，“轻装修、重装饰

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当老百姓的法律观念开始不断增强时，大家都开始下意识地去了解合同的作用。为了更好的去保障我们的工作和个人的权益，合同的签订是有必要的。不同类型的合同，在撰写方面需要注意什么呢？编辑特别编辑了“酒店装修装修合同”，欢迎你收藏本站，并关注网站更新！

酒店装修装修合同 篇1

委托方(甲方)：

承接方(乙方)：

工程项目：

甲、乙双方经友好洽谈和协商，甲方决定委托乙方进行门面房装修。为保证工程顺利进行，根据国家有关法律规定，特签订本合同(包括本合同附件和所有补充合同)，以便共同遵守。

第一条：工程概况

1、工程地址：______

2、建筑面积____平方米。

3、施工内容：

1)、对中间隔墙进行拆除，不得影响原有消防及主体结构的承重柱和梁。

2)、对整个大厅进行吊顶、墙裙、地砖、木地板及装饰线条装修，不得损坏原有吊顶。

3)、对大厅内增设x 个包间及装修。

4)、乙方根据甲方要求对厨房合理规划装修。

5)、对门面广告牌及吧台需根据甲意愿进行装修。

6)、在厨房后修建洗菜池、鱼池、遮阳棚等。

7)、完善好店内所有水电设施。

4、工程开工日期：__年__月__日

5、工程竣工日期：__年___月___日

工程总天数：______天

第二条：工程价款

工程价款(金额大写)_______。

第三条：质量要求

乙方施工，必须严格按甲方要求实施。

第四条：付款方式

工程完工待甲方验收合格后，全额付款。

第五条：违约责任

1、乙方在工程期限内必须完工，否则甲方有权拒付工程款且追究乙方责任。

2、乙方施工若未达到质量要求，甲方有权责令乙方负全责。

第六条：合同的变更

合同经双方签字生效后，双方必需严格遵守。任何一方需变更合同的内容，应经双方协商一致后重新签订补充协议。

第七条：合同生效

1、本合同由双方盖章，签字后生效。

2、本合同一式贰份，甲乙双方各执壹份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

酒店装修装修合同 篇2

发包人(甲方)__________________

承包人(乙方)__________________

依照《中华人民共和国合同法》及其他有关规定，遵循平等、自愿、公平、诚实

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这篇《装饰公司装修营销策划》，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！ 　问题分析

根据你的简单介绍，我认为贵公司目前面临着如下问题：

1、面对激烈竞争的装修市场，“新”的装修公司难以快速打开市场，推荐者和消费者一时难以接受，市场装修订单量受到局限。

2、面对激烈竞争的市场，要早日立足市场，必须找到行之有效的营销方法，但你不懂市场，紧紧靠你想的那个单一的方法是很难快速打开市场的。

3、自己的公司在同行中有没有优势？如果有，自己的优势是什么？所以，必须要找出自己的优势来。然后扬长避短，有的放矢！

综上所诉：自己该怎么来解决这些问题呢？这就是营销策略！下面是我针对贵公司目前所处的情况，拟定的一个方案。

市场策略

定位与品牌推广

1、家装公司市场定位策略

找出贵公司在同行中的优势和劣势，要做到知己知彼，然后扬长避短，方能百战不殆！

确立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值，以此值得顾客关注和认可，让消费者有装修的品质感保证，从而达成合作。因为现在的家装公司太多，良莠不齐，如果没有找准自己的优势，不能形成独特的市场定位，那么自己就是可有可无的平庸企业，这样的企业不会得到消费者的认可，自然就很难在市场上长久立足。结果就是自己什么都想做，误以为口径宽了，接活的概率就大，结果就会导致什么也做不好，自己也会是无头的苍蝇，到处乱撞，碰运气，甚至会陷入价格战的恶性循环中，最后把自己给做死了。因此，一个企业要想发展，要想壮大，必然要找到自己的优势，形成自己特有的核心竞争力。给自己一个准确的市场定位，然后为之不懈的努力！

2、目标受众策略

“新”的装修公司面对激烈竞争的装修市场，要消费者接受颇为困难，作为刚起步的新装修公司，不可能像大的装修公司那样大肆推广，从而将品牌强势的输入到人们的心智中。有鉴于此，必须策略性的界定自己短期推广的受众目标，一步一步的建立品牌。

首先、将渠道人员（就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售）确定为重要的受众目标。在他们中间强力宣传自己公司的优势和独特的市场定位，以及公司实力，因为能获得他们的认同和接受非常重要，只有他们接受了你的公司，认可了你的公司，他们才会卖力的去推单，同时，渠道对品牌的认知，很容易延续，渗透到市场，最终影响到消费者。

其次、在消费者群中，着重向近期需要装修的客户进行宣传。因为一个新的家装公司不可能通过长期而大

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篇一：情系五一家装盛宴

装修五一活动策划案：情系五一家装盛宴 赏牡丹，订家装， 赏牡丹，订家装，三店同绽放 活动送礼及优惠从 4 月 30 日至 5 月 8 日止

一：五一三天促销活动内容：

1、 主题：热烈庆祝洛阳城市人家成立一周年； 洛阳城市人家政和路旗舰店盛大开幕； 五一黄金周，有你有我，城市人家与您携手共贺 1 周年。 2、优惠：工程造价 8.3 折（综合管理费不参与打折） 活动期间每天享受家装团购惊喜价 3、 礼品：活动期间交意向合同就送家居实用好礼（茶具、碗具、锅、枕芯） 活动期间凡签单即送大礼（详见礼品赠送规定） 4、主材：五一活动期间展示城市人家主材联盟，各大品牌同时推出优惠措施（详见主材 促销内容） 5、5 月 2 日牡丹大酒店家装团购会（半天） 凭邀请函送礼品，现场抽奖（部分奖品材料商提供） ，签单扎气球，赢取幸运大礼。工程部 经理现场承诺，为您免去后顾之忧。 6、4 月 30 日至 5 月 8 日店面洽谈会（全天） 进店均有礼品送，交定金送礼品，签合同送大礼，活动期间凡签单客户将享受金牌项目经理 为您量身打造专属施工计划，更高效，更省心。

二、活动具体内容

1、5 月 2 日家装团购会（ 半天）

※活动主题：赏牡丹，定家装，五一更欢畅 ※活动时间：2011 年 5 月 2 日全天 14:00-20：00 ※活动地点：牡丹大酒店三楼、十五楼会议室。 ※活动内容：1、家装团购会：与资深设计师进行一对一的沟通。 2、活动现场签单扎气球，赢取幸运大礼。 3、主材商风采展示并提供相应品牌的五一优惠及其促销。 ※活动促销： 1、活动期间凡是持户型图到城市人家任意店面咨询的客户，均可享受贵宾礼 遇，并获得精美礼品一份。 2、牡丹大酒店活动现场特设幸运抽奖环节，现场客户均有机会参与抽奖。 3、凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均有机会上台扎气球，获得幸运 大礼。 4、凡签单即送大礼（详见礼品赠送规定） 2、5 月 3 日至 5 月 8 日店面洽谈会 ※活动主题：店面洽谈会 ※活动时间：2011 年 5 月 3 日至 5 月 8 日全天 ※活动地点：中州店 ※活动内容：a、店面洽谈会； ※活动促销：

1）凡活动期间进店持户型图咨询的客户，均可获得精美礼品一份。 2）凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户， 均可享受：1、 免费量房、 出预

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装修活动策划方案 装修十一活动策划案：“情系十一”家装盛宴 赏牡丹，订家装，赏牡丹，订家装，三店同绽放 活动送礼及优惠从x月x日至x月x日止 一：“十一”三天促销活动内容： 1、主题：热烈庆祝洛阳城市人家成立一周年;洛阳城市人家政和路旗舰店盛大开幕;“十一”黄金周，有你有我，城市人家与您携手共贺1周年。 2、优惠：工程造价8.3折(综合管理费不参与打折)活动期间每天享受家装团购惊喜价 3、礼品：活动期间交意向合同就送家居实用好礼(茶具、碗具、锅、枕芯)活动期间凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定) 4、主材：“十一”活动期间展示城市人家主材联盟，各大品牌同时推出优惠措施(详见主材促销内容) 5、x月x日牡丹大酒店家装团购会(半天)凭邀请函送礼品，现场抽奖(部分奖品材料商提供)，签单扎气球，赢取幸运大礼。工程部经理现场承诺，为您免去后顾之忧。 6、x月x日至x月x日店面洽谈会(全天)进店均有礼品送，交定金送礼品，签合同送大礼，活动期间凡签单客户将享受金牌项目经理为您量身打造专属施工计划，更高效，更省心。 二、活动具体内容 1、x月x日家装团购会(半天) 活动主题：赏牡丹，定家装，“十一”更欢畅 活动时间：20xx年x月x日全天14:00-20：00 活动地点：牡丹大酒店三楼、十五楼会议室。 活动内容：1、家装团购会：与资深设计师进行一对一的沟通。 2、活动现场签单扎气球，赢取幸运大礼。 3、主材商风采展示并提供相应品牌的“十一”优惠及其促销。 活动促销： 1、活动期间凡是持户型图到城市人家任意店面咨询的客户，均可享受贵宾礼遇，并获得精美礼品一份。 2、牡丹大酒店活动现场特设幸运抽奖环节，现场客户均有机会参与抽奖。 3、凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均有机会上台扎气球，获得幸运大礼。 4、凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定) 2、x月x日至x月x日店面洽谈会 活动主题：店面洽谈会 活动时间：20xx年x月x日至x月x日全天 活动地点：xx店活动内容：a、店面洽谈会; 活动促销： 1)凡活动期间进店持户型图咨询的客户，均可获得精美礼品一份。 2)凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均可享受：1、免费量房、出预算;2、参观样板间;3

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这篇《装饰公司装修营销策划方案》，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！ 问题分析

根据你的简单介绍，我认为贵公司目前面临着如下问题：

1、面对激烈竞争的装修市场，“新”的装修公司难以快速打开市场，推荐者和消费者一时难以接受，市场装修订单量受到局限。

2、面对激烈竞争的市场，要早日立足市场，必须找到行之有效的营销方法，但你不懂市场，紧紧靠你想的那个单一的方法是很难快速打开市场的。

3、自己的公司在同行中有没有优势？如果有，自己的优势是什么？所以，必须要找出自己的优势来。然后扬长避短，有的放矢！

综上所诉：自己该怎么来解决这些问题呢？这就是营销策略！下面是我针对贵公司目前所处的情况，拟定的一个方案。

市场策略

定位与品牌推广

1、家装公司市场定位策略

找出贵公司在同行中的优势和劣势，要做到知己知彼，然后扬长避短，方能百战不殆！

确立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值，以此值得顾客关注和认可，让消费者有装修的品质感保证，从而达成合作。因为现在的家装公司太多，良莠不齐，如果没有找准自己的优势，不能形成独特的市场定位，那么自己就是可有可无的平庸企业，这样的企业不会得到消费者的认可，自然就很难在市场上长久立足。结果就是自己什么都想做，误以为口径宽了，接活的概率就大，结果就会导致什么也做不好，自己也会是无头的苍蝇，到处乱撞，碰运气，甚至会陷入价格战的恶性循环中，最后把自己给做死了。因此，一个企业要想发展，要想壮大，必然要找到自己的优势，形成自己特有的核心竞争力。给自己一个准确的市场定位，然后为之不懈的努力！

2、目标受众策略

“新”的装修公司面对激烈竞争的装修市场，要消费者接受颇为困难，作为刚起步的新装修公司，不可能像大的装修公司那样大肆推广，从而将品牌强势的输入到人们的心智中。有鉴于此，必须策略性的界定自己短期推广的受众目标，一步一步的建立品牌。

首先、将渠道人员（就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售）确定为重要的受众目标。在他们中间强力宣传自己公司的优势和独特的市场定位，以及公司实力，因为能获得他们的认同和接受非常重要，只有他们接受了你的公司，认可了你的公司，他们才会卖力的去推单，同时，渠道对品牌的认知，很容易延续，渗透到市场，最终影响到消费者。

其次、在消费者群中，着重向近期需要装修的客户进行宣传。因为一个新的家装公司不可能通过长期而

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1、 实习地点：xxxx 2、 实习单位：xxxx 3、 单位性质与概况：家装 （二）、实习经过 1、担任的工作岗位：资料员兼实习设计师 2、实习期间完成的工作：整理资料，设计师助理 3、实习任务与重点：任务：通过实习了解家庭装饰的施工工艺，对材料的价格清楚、明朗，了解新型材料在实际装饰中的运用，对施工现场出现的问题提出较快的解决办法，学习公司设计师的设计特长，完成公司分配的任务。重点：把学校学习的理论知识运用到实际的社会实践中，进一步提高自己的综合能力同时融入公司的环境，为项目的团队合作做出自己应有的责任。 a:设计部分 工作量：这是我到公司参与的第一个家庭装饰工程，所以不论在制图或者是在现场监理的过程中，我都非常的用心。这对我来说是一个展示自我的大好机会，是对我几年来学习成绩的一个考验，也是一个挑战。首先是陪同设计师和业务员一起量房，把最初的平面图徒手画下来，在量房的过程中我学习到：测量时尽量注意墙体的厚度，哪些是承重墙哪些是非承重墙，各个梁的尺寸位置，管道的位置，以及窗户、阳台的位置和尺寸都是方案设计必不可少的资料。然后就是主设计师和客户的交流了，交谈中我知道客户是一个私人企业的经理，这是他初次购房，在我们量房之前已经与几家装饰公司联系过，应该对装饰有一定了解，因此对设计这一块有很高的要求，再了解客户的的交谈中，我发现这个客户对住房的要求很高，不怕花钱，就怕做不出理想的环境，后来我和主设计师根据业主的一些兴趣爱好，简单的帮房子的功能和用途做了一个划分，这样方案已经基本形成，可是最后业主还是要我们先出了图在说，我知道这是对我们水平的一次考验。之后根据业主的想法一连做了两套方案，以增加方案的成功性，打掉了一些非承重墙使空间更加合理通透，接下来就等客户看方案了，在公司同事的帮助下，方案几经修改，最后客户一眼就看重了其中的一套方案，业主很满意，并且要我把报价做出来，这个确实是一个难题，因为我以前在学校从没接触到这样的东西，最后在公司同事的帮助下，一份清晰的报价单就清晰可见了，我也从中学到很多东西，例如：施工工艺，新材料，报价的计算等等。 效果：最终报价定51200元，现在已施工。 b:现场管理部分 在施工现场的实习生活中，能够学习到不少新的知识和知道许多我所不知道的事，但并不是每天都有特别的事发生或是有机会学到新鲜的事物与知识的。大部分在施工现场的实习生活，是将我在课

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