中班优质说课稿范文1800字

散文《落叶》它选自幼儿园中班语言教材，这是一首充满儿童情趣的作品，它以生动的童话语言描绘了秋天树叶飘落的景象，散文中充分发挥想象力，将秋天的情景作了巧妙的比喻和契合的联想，显得具体而又形象。小树叶由绿变黄，一个个好像穿着金黄色裙子的小姑娘，搀着大树妈妈在秋风中翩翩起舞这都和幼儿的生活，幼儿的想象紧紧相扣。《纲要》指出：要引导幼儿接触优秀的儿童文学作品，使之感受语言的丰富和优美，并通过多种活动帮助幼儿对作品的体验。散文拟人化富有人情味的语言风格给幼儿清楚明了的记忆和想象线索，便于幼儿理解和感受，能够充分发挥幼儿的想象力。符合中班幼儿的学习特点，可以很好地为幼儿所接受。

《纲要》在语言领域中提出：发展幼儿语言的关键是创设一个能使他们想说、敢说、喜欢说、有机会说并能得到积极应答的环境以及鼓励幼儿大胆、清楚地表达自己的想法和感受，发展幼儿语言表达能力和思维能力。根据这一目标和要求，结合中班幼儿的年龄特点和语言发展水平，制定以下目标： 1、引导幼儿感受散文的美，体验母子亲情交流的愉快。 2、加深幼儿对树叶从春天到秋天逐渐变黄，最后变成落叶的认识。 3、帮助幼儿理解新词：翩翩起物，四面八方，焐焐，惦记，盼望。 根据目标，我把活动的重点定为第一个目标：引导幼儿感受散文的美，体验母子亲情交流的愉快。 我将本次活动的难点定为第三个目标：帮助幼儿理解新词：翩翩起物，四面八方，焐焐，惦记，盼望。在这个过程中，我主要通过启发提问、动作表演等方式让幼儿理解并掌握新词，以突破难点。

为了展示给幼儿，作品的优美意境，又能使幼儿在活动中得以充分的理解和表达，我作了以下的准备： （一）物质准备： 1、图片若干张，实物投影仪 2、大树妈妈头饰1个，小树叶头饰若干个 3、录音机，一段舒缓的音乐磁带。 （二）知识准备：了解春天、夏天、秋天、冬天不同的季节特征。 新《纲要》指出：教师应成为学习活动的支持者、合作者、引导者。活动中应力求形成合作式的师幼互动，因此本活动我除了和幼儿一起准备丰富的活动材料，还挖掘此活动的活动价值，采用适宜的方法组织教学。活动中我运用了以下两点： 1、直观教学法：本活动为了帮助幼儿熟悉散文内容，加深对作品的理解我采用了直观教学法。当老师在有感情地朗诵散文时，逐段地出示相应的图片。让幼儿通过眼、耳、口等多种感观欣赏作品。 2、启发提

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幼儿园中班科学教案：糖果王国

一、说教材 幼儿的科学探究应从身边的事物开始，引导孩子关注周围生活和环境中常见的事物，发现其中的有趣和奇妙，有益于保持孩子们的好奇心，激发他们的探究热情，使他们从小就善于观察和发现。 糖果是幼儿熟悉、喜爱的食品。它精美的包装、形态各异的外形、鲜艳美丽的色彩、奇特丰富的口味，都对幼儿有着巨大的诱惑力，对年龄幼小的孩子来说更始如此。因此，选择这个幼儿既熟悉又感兴趣的内容，让幼儿运用各种感官，主动探索，获得直接的经验，学习认识事物的方法，产生探索周围事物的兴趣和欲望，具有一定的教育价值。 椐此，制定如下活动目标： 1、运用多种感官感知糖果的特征，初步了解糖的作用。 2、大胆表述自己的发现，并乐意与同伴交流分享。

重难点：运用多种感官感知糖果的特征。

准备： 1、活动室布置成糖果王国，各种糖果散放于活动区、玩具柜等处，在适合的地方悬挂一些糖果。 2、糖果国王头饰一个。

二、说教法。 幼儿对事物的认识直接受到其原有经验的影响。幼儿对糖果有着丰富的感性经验和浓厚的兴趣，这为幼儿的探究和学习活动提供了良好的前提，也为幼儿在活动中发挥主体性提供了保证。活动组织采用拟人化的手法，符合小班幼儿的认知特点。活动过程以幼儿为主体，让幼儿运用各种感官，主动地、较系统地感知糖果的特征。在整个活动中，幼儿始终积极主动，感知能力、操作能力和思维能力均得到了锻炼。

三、说教学程序。 杜威说过，儿童有调查和探究的本能，探索是儿童的本能冲动，好奇、好问、好探究是儿童与生俱来的特点。根据这个特点，我将活动设计成三个环节。 （一）在糖果王国里找朋友。 1、进入糖果王国。 教师戴着糖果国王的头饰，用拟人化的身份引出主题。导入语：小朋友，你们好！我是糖果王国的国王，糖果王国里有许多糖宝宝，你们想不想和他们做朋友呀？ 2、找糖果朋友。 进入糖果王国后，请幼儿随意寻找多种糖果做朋友。导入语：孩子们，糖果王国到了，你们看，好多糖宝宝在欢迎你们，快去找个糖宝宝做朋友吧。幼儿根据自己的需要和兴趣选择糖果，是幼儿主动学习的重要前提和基本条件。 （二）感知糖果的特征。 幼儿是勇于实践的探索者，在一日生活中经常表现出积极主动探究和认识周围世界的强烈愿望。该环节通过让幼儿自由地对糖果进行探索，给予充分的自由，体现幼儿的主体地位。

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导读：影子摸不着，闻不到但又看得到，能充分调动幼儿的好奇心，但影子的飘忽不定，较复杂的形成原理以及制造原理，又使幼儿不能理解。大班幼儿的观察力，思维力以及表现能力较小、中班幼儿有飞速的发展，并对科学活动产生了初步的兴趣与探索欲。我试图简化影子原理，并寓教于乐，以大班幼儿为活动对象开展此次活动。 一、教材内容分析 影子是我们日常生活中常见的科学现象，太阳光下有影子，灯光下有影子，皮影戏里也有影子……可以说在我们的周围生活中到处都有影子。但是影子又是飘忽不定的，是一种光影现象，影子的形成对于幼儿来说无疑是一个好奇而又难懂的现象。因此，在活动中，我试图以看看、说说、玩玩来引导幼儿了解影子。本次活动的重点是幼儿了解有光的地方会有影子，难点是用自己的身体动作来制造影子。 二、幼儿情况分析 影子摸不着，闻不到但又看得到，能充分调动幼儿的好奇心，但影子的飘忽不定，较复杂的形成原理以及制造原理，又使幼儿不能理解。大班幼儿的观察力，思维力以及表现能力较小、中班幼儿有飞速的发展，并对科学活动产生了初步的兴趣与探索欲。我试图简化影子原理，并寓教于乐，以大班幼儿为活动对象开展此次活动。 三、活动目标 通过以上教材内容及幼儿情况的分析，预设以下教学目标： 1、通过观察、讨论，初步了解影子是在有光的地方产生。 2、尝试利用操作材料、身体等方式，制造出不同的影子。 3、激发对影子的探索兴趣，发展观察力、思维力。 四、活动准备 为顺利完成以上活动目标，在幼儿知识经验、教学具以及心理环境等方面做如下准备： 1、幼儿知识经验准备：看到或观察过周围生活的影子现象。曾有看皮影戏的经验。 2、教学具准备：为体现教、学具是幼儿活动的参考书，在教具上准备一段滑稽可笑的皮影戏，一个关于影子的主题课件，一块长布与一束光线。 在学具上准备：如小棒、纸片、球等可操作的常见操作物供幼儿制造影子时运用。 3、心理环境准备：一个安静又可封闭的活动场地，为配合幼儿自由创作，是在有太阳的日子。 五、活动过程 本次活动的总体思路：以新《纲要》精神为引领，借鉴建构主义、多元智能理论及做中学思想。从“看影子—→说影子—→找影子—→玩影子”四大块内容，由浅入深，由表及里，由此及彼，注重幼儿在活动中的主体地位，用幼儿感兴趣的方式探索影子，制造影子。从感知到体验到创作，充分

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1800字《推进优质课堂建设策略》读后感 最近我认真地学习了《推进优质课堂建设策略》一文，感受颇深。 优质、高效不仅适应企业的发展，在我们的课堂教学中也同样需要针对传统课堂教学中出现的高耗低效现象，学校转变观念强化措施，以切实改变课堂教学现状，推进优质高效课堂，大面积提高教育教学质量，那么如何推进高效课堂呢？通过学习，我个人对推进优质课堂建设策略认识有以下几点： 创新理念，关注全体学生 善待差生 首先学校为学生提供了公平的学习环境。学年初新生入校后，级部已根据学生学习成绩，思想品德，爱好特长，素质能力，创新实践活动等情况进行了平衡分班。教师应该把教好每一个学生作为天职，把没有教不好的学生作为教育信念，把让每一位家长满意作为教育实践的终端评价。课堂上老师关注学困生，满足学困生的愿望，让学困生优先，提出问题让学困生先回答问题，课下优先辅导学困生，生活上优先关心差生。这样就形成了优生更优，差生也都有了不同程度的提高，带动和促进了中等生的优化良好局面，最大限度的调动了全体学生的积极性，大面积提高了课堂教学效率。 第二、创新教学模式，提升学生自主学习能力 我们经常说：授之以鱼，不如授之以渔这个渔就是学生的自主学习能力，把学习任务布置给学生让学生去发现问题，带着问题去探究，通过个人自学，小组讨论、组与组交流，教师的引导与点拨，最终获得知识。摆正了学生的主体地位。学生真正成了课堂的主人，在学习舞台上尽情地展示自己的才智。提升了学生的自主学习的能力，促进了学生会学，使学生养成了自主学习的习惯，有力的保证了优质课堂的建设。 第三、提高自身素质，营造和谐学习氛围 教师首先要具备把握课程标准，吃透教材的能力，及时准确地了解中考，高考命题的新动向。经常学习先进的教育教学理论，不断地转变观念，废弃一些高耗低效的做法，借鉴名家经验，创建高效课堂的教学模式。 亲其师，信其道。只有在平等友好宽松的氛围中，学生才能愉悦地学习，取得好的学习效果。这就需要教师经常深入到学生中间，倾听学生的心声，做学生的知心人。关爱学生的学习和生活。吸取学习方面的合理化建议，并及时地调整自己的教学策略，尽力尊重学生，选取适合学生的最佳教学模式。教师要以真诚的眼光看待学生，亲切的话语教育学生，信任的心态引导学生。教师尊重学生，才能赢得学生对教师的尊重。教师善于用自己的激 查看更多>>>

中班音乐说课稿：拔萝卜

一、教材分析 音乐是幼儿的天性，幼儿园音乐教学的目的是挖掘和发展人自身潜在的音乐素质和能力，负有培养幼儿对音乐的兴趣、爱好，萌发幼儿初步感觉美，表现美的重要使命。幼儿园的音乐教育是促进幼儿全面发展的重要教育手段，而兴趣是幼儿学习音乐的首要前提，让幼儿在有趣的音乐活动中才能更好地实现幼儿园音乐教学的目标。

中班幼儿活泼、好动，并且富于想象，他们喜欢唱歌，而且对音乐已有初步的概念及欣赏能力，能逼真形象地扮演其中的角色。他们能用夸张但适宜的语气、语调、动作、表情等去表现角色，能有兴趣地听赏乐曲，能感知不同的节奏；并学会用点头、拍手、跺脚等动作来表示，能用语言和简单的身体动作表现与音乐相应的节奏。在音乐活动中，能做些简单的律动如兔跳、鸭走、大象走等，也能参与跺脚、拍手、捻指等简单节奏型的重复动作。　

《拔萝卜》是一首旋律上口易唱，行动活泼，富有动感，反复吟唱，非常适合幼儿的口味。这首歌的音乐材料十分节省，全曲只有六小节，旋律、节奏完全重复。虽然全部用重复的手法展开但是又不感到单调、乏味。歌曲容易上口，唱几遍就能背了。它对孩子特别有吸引力，重复的段落中包含各种形象，这样的歌曲很容易激起孩子参与的热情，引起幼儿不自觉的动作。 中班幼儿的思维方式以具体形象思维为主，对音乐形象与情绪的感知必须借助于多种感官进行感知，因此，本次活动我采用多通道感知、情境对唱等方式，引导幼儿熟悉歌曲旋律，理解歌曲内容，感受歌曲情绪，激发幼儿积极参与歌唱活动，并能乐意通过想象和模仿歌曲中的各种角色。

二、活动目标 活动的目标是教育活动的起点和归宿，对活动起着导向的作用。从中班幼儿的已有学习经验与年龄特点出发，本次教学活动目标从认知、技能、情感三方面制定： 1、学习歌曲表演《拔萝卜》，并在乐曲句首重音处开始，合拍地做拔萝卜的动作。 2、想象和模仿歌曲中各个角色的行走动作。 3、能积极参与歌唱表演活动，体验歌唱表演的快乐。 从活动目标出发，我把活动重点定位于：理解歌曲内容，掌握歌曲中的角色，能进行歌曲表演。活动的难点是：通过想象能模仿歌曲中各个角色的行走动作。

三、活动准备 1、与《拔萝卜》内容相关的课件。 课件中鲜艳的颜色、丰富的动画内容吸引幼儿的眼球，能把幼儿的兴趣自主地吸引过来，主动集中注意力。 2、歌曲中

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幼儿园中班体育说课稿：过河 导读：为了充分利用我园的现有资源，发挥其的教育价值，我们在日常教育活动中十分注意孩子们对各种事物的兴趣点及其所表现出来的动作行为。 一、活动来源 为了充分利用我园的现有资源，发挥其的教育价值，我们在日常教育活动中十分注意孩子们对各种事物的兴趣点及其所表现出来的动作行为。幼儿园体育室内有一根拔河的绳子，是当年亲子运动会家长队和教师队比赛时所购置的，孩子们对这一根又粗又长的绳子很好奇，经常上前摸摸、弄弄，看到孩子们的表现，我们便将绳子放到操场上，孩子围绕着绳子便开始了各种各样的玩法，不同的年龄也就创造了不同的奇思妙想，孩子的自创的一些方法，也就产生了一系列的活动。 根据中班孩子活泼、好动，对事物充满好奇，乐意遵守体育活动的规则和要求，初步尝试与同伴合作游戏，有一定的运动意识和能力，但注意力不太稳定的心理特点和运动能力基础设计了一系列玩绳子的活动。本次《过河》就是根据孩子围着绳子跳来跳去所产生的一个活动。 二、设计意图 新《纲要》在幼儿健康领域的目标中明确提出：要让幼儿喜欢参加体育活动，动作协调、灵活，要求我们用幼儿感兴趣的方式发展基本动作，提高动作的协调性、灵活性。 常州市教研室2005年下发的《幼儿健康教育总目标》中，中班上学期体育锻炼目标第三条中也提到：中班幼儿能够熟练掌握助跑跨跳的动作，因此本次活动选用大绳作为主要教学用具，以《过河》游戏方式来发展中班幼儿的跳跃能力。 本活动主要是充分利用我园现有活动资源，创设活动情景，利用游戏的方式组织孩子进行体育活动锻炼，活动中我们注重孩子的个性发展和能力基础，尊重孩子的能力差异和动作发展的不同层次。通过活动中难度的不同实现不同发展目标，使每个孩子都能够在自己原有的基础上有所突破和发展，让每个孩子都有成功的感觉 三、目标分析 1、认知目标：通过游戏，使幼儿能够熟练进行立定跳远的动作练习，基本掌握助跑跨跳的动作方法。 2、技能目标：通过活动，使每个孩子能够根据自己的能力敢于尝试用不同的方式跳过一定距离，都能够在自己原有的基础上有所提高，发展基本活动能力。 3、情感目标：通过活动，使孩子们喜欢参与体育活动，养成勇敢、坚强，不怕困难的精神和敢于挑战自我的意识。 四、过程分析 (一)、开始部分：收心热身阶段5-6分钟。 通过建构活动场地--"池塘",赋予幼儿特定的游戏角色，通过角色的变化--"蝌蚪的成长过程

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小编为网友整理的《中班语言说课稿范文：小乌龟开店》，希望对大家有所帮助！

一、设计意图

随着主题活动《奇妙的世界》的进行，小朋友们对各种动物非常感兴趣，特别是动物们各自与众不同的外形特征，对孩子们特别有吸引力。故事《小乌龟开店》情节简单有趣，形象鲜明突出，贴近幼儿生活，易于幼儿理解。中班幼儿通过家庭、社会活动、角色游戏等途径对成人社会的不同工种及其特征有了一定程度的认识，并表现出了较为浓厚的兴趣，他们乐于模仿、表演，乐于借此进行游戏、交往。而”小乌龟“这一动物形象是幼儿所熟悉喜爱的，而且有着鲜明的外形特征，较易引发幼儿的多种联想。

纲要中指出”既符合幼儿的现实需要，又有利于其长远发展：既贴近幼儿的生活，选择感兴趣的事物或问题，又有助于拓展幼儿的经验和视野。“中班语言活动《小乌龟开店》恰恰来源于生活，又能服务于幼儿的生活，让幼儿在讲述中懂得每个人各有优点，符合中班幼儿的年龄特点和学习特点。

二、目标及重难点定位

《幼儿园教育纲要》语言领域中提出：发展幼儿语言的关键是创设一个能使他们想说、敢说、喜欢说、有机会说并能得到积极应答的环境”以及要“鼓励幼儿大胆、清楚地表达自己的想法和感受，发展幼儿语言表达能力和思维能力”。活动的目标是教学活动的起点和归宿，对活动起着导向作用。根据中班幼儿年龄特点及实际情况，确立了情感、认知、能力方面的目标，其中既有独立表达的成分，又有相互融合的一面。目标为：

1、乐意参与讲述活动，体验语言交流的乐趣。

2、引导幼儿根据乌龟的特征大胆思考和想象，帮助小乌龟开店。

3、引导幼儿根据动物的不同特征大胆想象，发展幼儿的创造性思维。

我确立了目标的整和观、科学观、系统观，使活动呈现趣味性、综合性、活动性。《纲要》的基本点是以儿童发展为出发点和归宿。因此，在教学目标的确定和教学方法、过程的设计上努力体现以儿童发展为本的现代幼儿教育理念，把“乐意参与讲述活动，并能根据乌龟的特征大胆思考和想象，帮助小乌龟开店。”作为本次教学活动的重点。

幼儿虽然对动物的不同特征感兴趣，但由于受到能力、经验的限制，在语言表达方面不完整，不敢大胆坚持、发表自己的意见。因此把“能根据动物的不同特征大胆想象，并能用语言大胆地表达出来。”作为本次教学活动的难点。

解决策略：从幼儿的心理角度出发采用：a.成就激励法；b.榜样示范法

从幼儿的认知特点出发采用：a.观察法；b.言语提示法

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工人入党申请书范文1800字 敬爱的党组织： 我志愿加入中国*这一先进、伟大、光明、正确的组织，并誓愿为共产主义事业奋斗终生! 我衷心的热爱党，因为她是中国工人阶级的先锋队，是中国各民族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。中国*以实现共产主义社会制度为最终目标，以马列主义、毛泽东思想、*理论为行动指南，是用先进理论武装起来的党，是全心全意为人民服务的党，是有能力领导全国人民进一步走向繁荣富强的党。她始终代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的发展方向，代表中国最广大人民的根本利益，并通过制定正确的路线方针，为实现国家和人民的根本利益而不懈奋斗! 我87年出生，是生在新中国，长在红旗下的一代。党的培养和教育伴我走过了22年的人生历程。党在我心中的光辉形象一直影响着我，那鲜红的党旗犹如熊熊燃烧的烈火一般，赋予我一颗火热的心脏。正是这颗火热的心脏驱使着我凡事都努力，事事都做好!我8岁就积极加入少先队，12岁加入中国共青团，在我周围的伙伴里我都是第一批!这都是因为我一直都热切的希望能够尽早的加入中国*这一先锋组织。这也是以我心中一直以来对党的执着与信仰为动力的! 大学时期的我更是积极的向党靠拢，严格的要求自己，从入校就加入了学生会，并担任代理班主任，还兼职班长，在学校工作中积极努力，严格要求自己，对工作认真负责，受到了老师和同学的一致好评。早在2007年，就曾经向党组织递交过入党申请书，但由于自身做的不够好，离党的要求还有一定距离，党组织一直在考验着我。经过两年的努力，我一直在按照党的标准，不断的完善着自己，对自己严格要求，努力向周围的党员同志学习，并积极地向党组织靠拢。在这期间一直没有脱离党组织的指导和教育，时刻都在党和人民的监督与考验中。现在的我已经是一个更加完善的我，具备了党员应有的素质和能力。 参加工作后，作为一名年轻的工人，是企业和社会的生力军，我努力在思想上、组织上向党靠拢，坚决响应党的领导和号召，并积努力带动周围的同志拥护党的领导。通过党组织关心和教育，我更加渴望像*员那样实现自身的社会价值。我不断的学习周围党员的先进事迹，积极向老同志学习业务能力，并且经常向周围党员咨询最近党组织的会议精神，使自己不在日新月异的发展中不至于落后!在进厂这段时间里，在领导的关怀和指导以及老师傅的帮助下我的业务能力得到了极大的提升，个人

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季羡林曾于《漫谈散文》中说道：散文的精髓在于真情二字，这二字也能够分开来讲：真，就是真实，不能像小说那样生编硬造;情，就是要有抒情的成份。即使是叙述文，也务必有点抒情的意味。平铺直叙者为我所不取。又说：好的散文作品是于意匠惨淡经营中，简练揣摩，煞费苦心，在文章的结构和语言的选用上，狠下工夫。文章写成后，读起来如行云流水，自然天成，能够读起来如饮佳茗，香留舌本;如对良友，意寄胸中。

季老所提出的这类散文作品，我想我们这些文学爱好者是读过的，即使只有一两篇，也足够品味文香感悟久久。

最早读《清塘荷韵》时我还在海运公司做职员。业余时间里，除家务外大多以图书为伴，只是对于书的种类还是像小时候那样比较挑食，常喜欢翻看一些例如《十月》《读者文摘》《收获》一类的期刊文学杂志。因此直到此刻，对于优秀的散文作品和作者自我还是十分偏爱。自我虽然不会常提笔去写身边的山水人事，但胸中却仍然有一种骚动，每每在睹物有思之时便欲伏案记下。而这或许就是散文更多关乎真情的实照吧。

我喜欢散文，更多是喜欢其中不一样的个人写作风格和文章中不时显现的灵句隽语，也爱那份贴近生活和感受的真实。《清塘荷韵》本是一个人日常休憩中的小事，或许同等的放在自我身上，便不会有这如此入心的情怀了。我在一片寂静中，默默地坐在那里，水面上看到的是荷花的绿肥、红肥。倒影映入水中，风乍起，一片莲瓣堕入水中，它从上面向下落，水中的倒影却是从下边向上落，最后一接触到水面，二者合为一，像小船似地漂在那里。作者这样写。没有华丽的词语，也没有刻意地铺陈，简简单单就道尽了情怀。季老的散文真情直露，毫不做作。即使他在八十多岁高龄写下这段文字的时候，那笔触里溢出的仍然是一种难得的纯真。

季老善于在文章中借典并融典，那些古往今来的佳句一入其文，便卓然生色韵味无穷。单从《清塘荷韵》中，谈起夏月荷花，转而提到杨万里那句映日荷花别样红;想到冬天即将到来，池塘中的荷花会逐渐枯萎，又借用了雪莱的那句冬天到了，春天还会远吗去寄予荷花新的期望，并从中暗示对人生困苦和光明的感悟。而最有意思的是，在文章伊始，季老将朱熹的《咏方塘》中两句，作为自我对燕园池塘早先落寞情景的叹息出现，则更显示出他渊博的知识以及对写作方面的睿智。

他曾在《漫谈散文》一篇中提到，文章的结构方面，最重要的是开头和结尾。这点我极赞同。文章的起首是一道吸引受众阅读欲望的门，或古雅或简洁或朴实无华，

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《输赢》是一部可用于销售培训的精彩商战小说。

有这样一些人他们巧妙布局，不择手段为了赢取订单，可以舍弃一切为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼这也许是你闻所未闻的战术，也许是你亲身经历的战场可能让你大呼过瘾，也可能让你觉得历历在目情场角逐与商场竞争的精彩演绎，销售技巧与精彩故事的完美融合全面透视大单背后的真相中国第一部可用于培训的商战小说所有销售人员的屠龙宝刀，《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。一本真正的好书应该从头到尾都让读者酣畅淋漓，《输赢》的结尾却多少有些让我失望，感觉作者忍耐力不够，最终被自己设计的情节套牢，虎头蛇尾。可是好书终归是好书，至少我学到很多销售技巧，正如介绍所言个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示，除此而外，有很多感情片断让我潸然泪下。文章主旨：人生本是过程，结果并不重要，拿出来与大家共勉。

《输赢》让我留下深刻印象的有三个人：周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招天龙六式。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，可是周锐做到了。他的沟通能力，洞察力，亲和力让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成天龙六式：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线;第二式就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多;第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会。就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你可以带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太;第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍;第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同

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