职业生涯机电工程师规划书

机电工程师实习小结

时光荏苒，岁月如梭，xx-xx年已在不经意间悄然逝去。回首xx-xx，既有收获的踏实和欢欣，也有因不足带来的遗憾和愧疚。 xx-xx年是公司大发展的一年，动态试验机市场良好，开发四部的工作是繁重和艰巨的，我在车工和毛工的指导下，较好的融入了这种紧张和严谨的氛围中，较好地完成了各项任务，自身的业务素质和工作能力有了较大提高，对工作有了更多的自信。

过去的一年，我参与了较多的产品设计，从中受益匪浅，不仅学到了很多专业知识，对动态产品有了更全面的理解和把握，而且培养了我作为机械工程师所应该具备的基本素质。同时，我坚持自学，学习了当前机械行业新的工具软件和专业书籍，提高了理论水平。具体总结如下：

一、xx-xx年的工作成绩(以时间为序)

1.设计、调试出口印度的摩托车试验机

印度之行是成功的，也是艰难和值得回味的。我们一行三人，在没有翻译的情况下，克服当地天气炎热和饮食不适应的困难，在不到三周的时间内将四台设备调试完毕，拿到了用户的验收纪要，这是值得肯定的。但，我觉得也有一些遗憾的地方。由于是第一次做车辆产品的出口，缺乏经验，我们的包装和防锈做的不够好，设备出现了故障，让印度人对我们的满意度下降。如果我们注意这些细节，用我们的产品打开印度这个工业刚起步的国家的大门，那么，我相信我们会从中受益。

2.主管设计pws-j20b1

此试验机已经交检完毕，各项指标达到了技术协议要求，等用户款到发货。

3.参与设计pws-200b

与毛工一起设计，对液压夹头，气液增压泵等的工作原理有了更深入的理解，从毛工身上学到了很多东西。比如，设计的严谨和严肃性，此产品已发货。

4.参与设计pws-250c

与毛工一起设计，目前已通过用户预验收。

5.作为技术方面的项目负责人，设计nw-dyb200

此项目为新产品，完全是全新设计，而且设计时间短，难度大，对我是一个严峻的考验。左工对我要求很严，找mts等产品的资料让我参考，给了我很大的自主性，经过努力，最终完成了设计任务。目前，此产品机械部分已安装完毕，等待控制器调试。

6.参与qpns-200h7、qpsb-200的设计

这两台产品同样是新产品，而且结构复杂，开始时定我为项目负责人，但设计中我明显感到自身能力的不足，加上项目的关键时期，家中有急事，我休假近三周，耽误了设计时间，左工承担了很多本该我做的工作，我深感遗憾和感谢。

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机电工程师年终工作总结(1)

xxxx年是我在公司工作的第一年，在这一年里随着公司在不断的发展和壮大我个人也从一个不知所谓的棱头青逐渐的变的成熟，从一个对平衡机毫无了解的门外汉变成一个熟悉平衡机原理熟悉公司各种产品的专业技术人员，而且在对部门的管理和与人沟通方面我也有了更深层次的认识，我深知我取得的这些进步和公司领导的培养是分不开的。没有他们不厌其烦的教导和一次次的给予机会我不会取得今天的进步，展望2009年是机遇和挑战并存的一年，我将团结在公司领导核心周围，努力工作，艰苦奋斗，为公司向更高层次发展做出自己的贡献。

回首xxxx初，虽然在07年公司取得了可喜的成果，但是公司领导并没有沾沾自喜，反而为xxxx年制定了更高的目标。我也在经过短暂的调整之后马上进入自己的角色，当时按照领导的指示，我负责研发部管理和电气车间生产管理的工作。、我首先指定的部门工作范畴细则，明确了整个部门的工作任务。又对每个部门的成员在整个部门工作中所负责的范畴做了规定并已书面的形式发放到他们手中，我制定了部门成员结构组成图，明确上下级的从属关系。我想在完成公司交给的部门任务的同时建立一个有纪律，有向心力的团队更好的为公司服务是领导更希望我能做到的。在xxxx年初我的部门人员发生了很大的变化，首先是李鑫的离职按照公司领导的指示我迅速调整了部门的结构，将原来主要负责电气生产的董建军接替李鑫的研发工作，将原来只参与电气生产的许建文安排在负责生产管理并参与生产的位置，在我整理李鑫的工作备份时候，我发现一体机单片机程序不能正常工作，我用其他方法找到李鑫要回了能用的程序，并完成当时李鑫负责的一东项目，4月份董建军离职，影响了第一台微电机自动平衡机部分编写，为了保证设备参展，我连续加班，五一长假也不例外，最后实现了设备参展前有流畅动作的目标。

这时公司领导也不断的给我提供新的技术人员来补充部门工作。在新的人员还不能完全胜任的阶段，为了能完成生产任务，我经常是身兼多职，从电气图设计，到指导和参与配电完成再有新plc程序和触摸屏程序编写，设备厂内调试都由我一个人来完成。很多时候为了不耽误工程的进度我就利用自己的业余休息时间加班加点。加班到很晚没有车我就自己花钱打车回家。重庆自动线项目，上海自动打孔机项目，德惠大华自动机项目都是这个阶段的完成的。

我还努力培养新人，把许建文掉到研发办公室，指导他使用protel制

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机电工程师实习总结报告

不知不觉来到项目已经有五个月的时间了，在这五个月里，既忙碌又充实。

当然也积累了许多经验，

吸取了很多教训。

在此，

对前段的工作情况做一个总结，

以便在今后的工作中扬长避短，更好的做好机电安装工作。

在项目上，

作为一名新毕业的大学生，

主要跟随师父负责项目的机电安装工

作，

我主要负责现场的电气部分，

同时还对现场的一些临时用电，

安全文明施工

和灭火装置进行监管。

在工作中，

有项目部领导的支持和各位同事的热心帮助以

及师父对我的悉心教导和无微不至的关怀，

在此深表感谢，

并使我对工作充满信

心，在愉快和轻松的环境中完成自己的工作。

我从以下几个方面对我这五个月来的工作进行总结：

1

、按图施工，熟悉专业图纸，图纸上有的现场一个也不能缺。

我在来到项目上的第一项任务就是识图，

图纸是施工过程中的根本，

而按图

施工更是重中之重，我先从设计说明和图例开始，不论是强电系统、弱电系统，

还是消防系统图，

都把图纸上的内容和实际施工中的一一进行对照，

经过了一段

时间的仔细学习和观察，

有不懂的地方就问师父或者现场施工的安装工人，

渐渐

地，

我基本掌握了图纸上的内容，

有时也能发现图纸上的一些问题了。

由于正值

工程前期，

机电的部分主要是预留预埋工作，

在接下来的施工中，

我拿着图纸到

现在比对，监督，力求在实际施工中不错过每一个电盒的预留，坚决不能少盒，

漏盒。

2

，现场施工管理与质量的严控以及向监理的报验

为了提高施工班组的质量意识，

对施工常出现的质量、

预留、

切槽、

配电箱

安装和防雷焊接等缺陷，

给班组长提出相应的预防措施，

同时经常在现场为他们

纠正错误，与其进行原因分析并研究相应的解决方案。对安装的质量严格把关，

时刻进行监督，要求电盒结贴模板，

pvc

管并排走向时要留有间距，相同类型的

电盒要控制在同一标高，墙上电盒要保证在打完混凝土之后可以探出的程度等

等，

对不符合要求不符合安装质量的，

责令整改，

整改后进行二次验收。

遇到问

题时，

注意多与土建施工队进行协商，

二者相互配合，

以免在施工过程中影响主

体工程进度，

要保证工完场清，

不给其他工种带来不便。与监理协商，

每施工一

大学生暑期实习报告&调查报告专题

实习证明金融专业法律专业土木工程专业机电专业

段及时对监理进行报验，报验前先自检合格。

3

，原材料

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经常有人问，做网管到底好不好?网络工程是有没有前途?还经常听到有网友说要转行，做网管太累，而工资又低。真是非常遗憾网络工程师职业规划过程主要有以下几步:

两年以上的小型企业四年左右的中型企业大型企业或跨国集团公司

第一步，小企业的网络管理员(系统管理员);

第二步，进入大中型企业，同样的网络管理工作，工资就可能完全不同了，一般都在3000元以上。做了部门经理时，还可以高达5000元或以上;

第三步，学习更全面的知识成为普通的网络工程师工资就高达3500元以上;

第四步，学习更全面的知识成为专业的网络工程师，如网络存储工程师、网络安全工程师的工资就可以达8000元以上，做大型企业或专业网络公司it经理的工资就更高了，基本在万元以上。

做专业网管员

有人觉得网管员就是低工资的代名词，其实是非常错误的。大公司的专业网管工资，少则4000、5000元，多则过万元，多的是。关键是看你的专业程度了。笔者以前所在nestle公司，好几年前网管员的工资就达到了这个数。

做it经理

如果自己在管理上有一些专长，还可以走技术管理之路。很容易实现的，当然首先要自己技术也相当专业，要能做到别人不行的，你行。如硬件服务器技术应用和维护、网络存储方案设计等。管理岗位一般比下面的普通网管员工资高一级，在一般的中小企业至少也有3000元以上。大一些企业，少则5000，多则上万是常事。

向网络工程师晋级

一般来说，网络工程师的工资都比网管员高，这是职业定位决定的，也是技术层次决定的。如果自己网管方面做得很专业了，就可以考虑向网络工程师方向发展。但要注意和是，一个专业的网络工程师是建立健全在专业的网管员基础之上的。不要企图一下子就想成为一个专业的网络工程师，除非你仅想做一个拉线的现场施工工程师。这样的网络工程师待遇不见得比网管员高。一个专业的网络工程师所从事的工作是底层系统设计，需要全方位的网络管理知识和经验。因为网络工程师是为网络管理员服务的，网管是网工的终端客户。就目前来看，一个专业的网络系统设计师的工资至少也有5000以上。如果是项目经理，或者负责人，这个工资就可能好几万了。

做售后服务

其实这也网络工程师领域，只不过是售后服务网络工程师，负责网络系统的维护与技术支持。这个相对来说比较容易做到，更强调的是网络管理知识和经验。

做技术培训或教学

现在网络技术培训或者教学市场比较火，如果自己在网络专

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一：自我评估

自己的兴趣、爱好

就自身而言，我认为自己的兴趣与爱好其实是比较广泛的，具体的讲自己对电脑、以及音乐方面比较感兴趣，同时还比较关心国家的新闻。而我的爱好也是基于这些兴趣之上的喜欢玩电脑，喜欢看电视，喜欢看书，喜欢听音乐。也喜欢和别人聊天。

认识自己的职业性格

性格的态度特征：

我的性格比较内向，不善于在别人面前表现自己，一个人上台面对下面一群人时，一句话也说不出，所以我不擅长交际，所以我不会选要交际的职业，不能在自己不擅长的领域发展。

性格的情绪特征：

我的性格在情绪上是典型的北方的那种，比较容易冲动，情绪欠稳定易波动。有时候事后连自己也觉得可笑。

性格的意志特征：

我的性格在意志方面是比较果断、顽强有点倔强、坚持对一些事情不会轻易放手。但是不可否认的是在意志力控制方面做的不是很好，这或许是我的一个比较大的缺点，在对事物的预知上是属于乐观。

性格的理智特征：

在想象方面，我是属于主动想象的类型，是那种发散型的类型，同时我认为自己在做事情的时候是现实主义与幻想主义的结合。有时也经常幻想。

二：职业选项：

我的职业我自认为自己比较适合工程师这一类的

工程师：

什么是工程师?工程师是指具有从事工程系统操作,设计,管理,评估能力的人员，是职业水平评定(职称评定)的一种。其下,有技术员,助理工程师等职称;其上有高级工程师,专家等职称。当然，这也只是对从事工程建设或管理人员技术水平的一种标定而已。

按职称(资格)高低，分为：研究员级高级工程师(正高级)、教授级高级工程师(正高级)、高级工程师(副高级)、工程师(中级)，助理工程师(初级)。

通常所说的工程师，是指中级工程师。工程师职称是要上级主管部门评定，全国通用。其中，要考中级英语职称考试和应用计算机考试。

三、确定职业目标：电气工程师

岗位职责

、产品电气设计：包括电气图纸绘制、电气部件选型等;

、电气外包部分供应商评估，以及外包部分技术的引进和转化;

、解决技术问题并估算成本和时间;

、样机试制，参加现场试验并处理电气故障，提出产品改进措施;

、确定最终产品或系统，并准备生产文件、使用手册等相关文件资料;

、监控产品使用以提高未来设计。

任职资格

、电子、电气或相关专业，本科及以上学历;英语四级或同等读写水平;

、五年左右配电产品制造行业工作经验;

、熟悉电气布线、电气控制柜设计、电气部件选型;

、有较强的责任

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由于国内linux系统开发行业目前的发展迅速、需求旺盛，在国内的linux系统开发职位晋升一般要比国外快，但因行业本身太年轻，大家对linux系统开发中linux系统开发职业的发展了解不够，从而导致许多有志在此发展的年轻人举步不前。为此下面介绍一下海外公司成熟的linux系统开发行业职位分布情况，我国一些在linux系统开发行业中处于前端的公司与之也相仿，这可以作为linux系统开发工程师职业规划的参考，给新人一个明确的导向。

第一阶段：(系统开发员)初级系统开发工程师

自身条件：初入行具备计算机专业学位或一些手工系统开发经验的个人。

具体工作：执行系统开发用例，记录bug，并回归系统开发，通过qtp等系统开发工具录制回归系统开发脚本，并执行回归系统开发脚本。

学习方向：开发系统开发脚本并且开始熟悉系统开发生存周期和系统开发技术。

第二阶段：(系统开发工程师)程序分析员

自身条件：有1~2年工作经验的系统开发工程师或程序员。具有初步的自动化系统开发能力，完善自动化系统开发脚本。

具体工作：设计和编写系统开发用例，编写自动系统开发脚本程序且担任系统开发编程初期的领导工作。

学习方向：拓展编程语言、操作系统、网络与数据库方面的技能 。

第三阶段：(高级系统开发工程师)程序分析员

自身条件：有3~4年经验的系统开发工程师或程序员。具有一定的行业业务知识，储备系统分析员的能力。

具体工作：帮助开发或维护系统开发或编程标准与过程，分析软件需求，获得系统开发需求。确定系统开发需求相应的系统开发方法，获得系统开发策略方案。参与同行的评审(软件需求，linux系统开发计划等)，并为其它初级的系统开发工程师或程序员充当顾问。

学习方向:继续拓展编程语言、操作系统、网络与数据库方面的技能。

第四阶段：系统开发组负责人

自身条件：有4~6年经验的系统开发工程师或程序员。具有丰富的行业业务知识，具有系统分析员的能力，专长性能系统开发。

具体工作：负责管理1~3名系统开发工程师或程序员。集中于技能方面，担负一些进度安排和工作规模/成本估算职责。分析性能瓶颈的原因，为开发团队提供bug解决策略。

学习方向：性能系统开发，系统开发技能

第五阶段：(资深安全或性能系统开发工程师)系统开发/编程高级负责人

自身条件：有6~10年经验的系统开发工程师或程序员。

具体工作：负责管理8~10名技术人员。性

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一：自我评估

自己的兴趣、爱好

就自身而言，我认为自己的兴趣与爱好其实是比较广泛的，具体的讲自己对电脑、以及音乐方面比较感兴趣，同时还比较关心国家的新闻。而我的爱好也是基于这些兴趣之上的喜欢玩电脑，喜欢看电视，喜欢看书，喜欢听音乐。也喜欢和别人聊天。

认识自己的职业性格

性格的态度特征：

我的性格比较内向，不善于在别人面前表现自己，一个人上台面对下面一群人时，一句话也说不出，所以我不擅长交际，所以我不会选要交际的职业，不能在自己不擅长的领域发展。

性格的情绪特征：

我的性格在情绪上是典型的北方的那种，比较容易冲动，情绪欠稳定易波动。有时候事后连自己也觉得可笑。

性格的意志特征：

我的性格在意志方面是比较果断、顽强有点倔强、坚持对一些事情不会轻易放手。但是不可否认的是在意志力控制方面做的不是很好，这或许是我的一个比较大的缺点，在对事物的预知上是属于乐观。

性格的理智特征：

在想象方面，我是属于主动想象的类型，是那种发散型的类型，同时我认为自己在做事情的时候是现实主义与幻想主义的结合。有时也经常幻想。

二：职业选项：

我的职业我自认为自己比较适合工程师这一类的

工程师：

什么是工程师?工程师是指具有从事工程系统操作,设计,管理,评估能力的人员，是职业水平评定(职称评定)的一种。其下,有技术员,助理工程师等职称;其上有高级工程师,专家等职称。当然，这也只是对从事工程建设或管理人员技术水平的一种标定而已。

按职称(资格)高低，分为：研究员级高级工程师(正高级)、教授级高级工程师(正高级)、高级工程师(副高级)、工程师(中级)，助理工程师(初级)。

通常所说的工程师，是指中级工程师。工程师职称是要上级主管部门评定，全国通用。其中，要考中级英语职称考试和应用计算机考试。

三、确定职业目标：电气工程师

岗位职责

产品电气设计：包括电气图纸绘制、电气部件选型等;

电气外包部分供应商评估，以及外包部分技术的引进和转化;

解决技术问题并估算成本和时间;

样机试制，参加现场试验并处理电气故障，提出产品改进措施;

确定最终产品或系统，并准备生产文件、使用手册等相关文件资料;

监控产品使用以提高未来设计。

任职资格

电子、电气或相关专业，本科及以上学历;英语四级或同等读写水平;

五年左右配电产品制造行业工作经验;

熟悉电气布线、电气控制柜设计、电气部件选型;

有较强的责任心,良好团队协作能力

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xxx实习报告 姓名： 学号： 专业： 班级： 指导老师： 实习单位： 实习时间：x年x月x日——x年x月x日 一、实习调研时间 时间段:20xx.3.19-20xx.3.30 二、实习调研地点:唐山 三、实习单位和部门: 唐山华鼎机械制造有限公司、冀东水泥唐山公司、唐山冶金矿山机械厂(简称唐冶厂)、庞大4s店 四、实习调研内容 实习包括：校外实习和校内实习。校外实习一共去了4个公司，包括唐山华鼎机械制造有限公司、冀东水泥唐山公司、唐山冶金矿山机械厂(简称唐冶厂)、庞大4s店，之后导师带领我们在学校机械馆动手拆装了模具。 一.唐山华鼎机械制造有限公司 唐山华鼎机械制造有限公司，是经改制后成立的民营企业。有三十多年的机械加工历史，公司主要生产汽车变速器壳体类铝合金的高压铸造及机加工产品，并可自行设计制造各种专机设备和小型模具。主要生产汽车离合器壳体、变速器壳体、中联板、后体、操纵盖等三十多个品种的系列产品，年生产能力85万件。 公司地处唐山市区，占地面积3.3万平方米,建筑面积1.67万平方米,固定资产3200万元,拥有各类设备300多台,800吨压铸机一台,1000吨压铸机一台,1250吨压铸机二台,加工中心20台,数控车、铣床6台。十一条机加工生产线，一条浸渗生产线。公司还配有先进的理化及三坐标检测设备、计算机设计中心等。 二.唐山冀东水泥股份有限公司 唐山冀东水泥股份有限公司是集团公司的核心企业、中国北方规模的水泥上市企业。公司以的“盾石”牌硅酸盐水泥为主导产品，其中包括：中标、英标、美标等通用硅酸盐水泥，道路、油井、博格板超早强等专用水泥，中热/低热、抗硫酸盐等特种水泥，三个系列几十个品种，产品响誉中国华北、东北、西北地区以及亚洲、北美、中东、非洲等国家和地区。2005年公司“盾石”商标被中国工商总局认定为“中国驰名商标”，也是中国建材行业最的品牌之一。 唐山冀东水泥股份公司以国家建材产业政策为导向，在保持水泥主业竞争优势的同时，积极促进产品、产业优化升级，于2000年组建唐山盾石干粉建材有限责任公司，引进奥地利90年代国际先进的干粉砂浆生产线，年产全系列环保型“盾石”干粉砂浆15万吨，是中国的干粉砂浆生产企业。于2003年组建唐山冀东水泥外加剂有限责任公司，年产5000吨水泥助磨剂、

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前言

在填报大学志愿的时候，就已经为未来进行了规划，选择机电一体化这个专业，是我迈出职业生涯的第一步，有很多关于未来的打算都在脑海中游荡，时而现时而隐，让我有了这个机会将游离于脑海中关于未来的规划跃然纸上，明确了就业目标，即将进入大二了，面对社会严峻的就业形势，我希望能通过职业生涯规划，更好的认识自己，找到自己的职业发展方向，做自己人生的规划设计师，然后有针对性的加强自己的职业能力培训，化被动就业为主动择业，让自己一开始就赢在职场起跑线，成为抢手的职场新人。

一、自我评估

1、运用回顾法等方法分析自己的职业兴趣?

喜欢机电，对零件加工,加工工艺，产品制造等有浓厚兴趣;

喜欢模型，从小就培养了很好的动手能力;

喜欢电脑应用，对网络、软件、网站建设有一些基础;

2、分析自己的性格特征

性格开朗，乐于助人，善于待人，刻苦而捞，勤奋踏实，很有耐心内外兼有等。

3、分析自己的能力与能力倾向

社交方面：由于自己为人温和，做事脚踏实地，心胸宽广，这使得自己的社交范围变的广，人际关系变的更大，能够为以后的工作，和生活带来方便，为自己的事业奠定里坚实的基础。

技能方面：自己从小就对计算机有着浓厚的兴趣，致使现在的我对计算机操作来说，就如同轻车熟路一般。拥有计算机网络技术基本知识，熟悉局域网、广域网的原理以及安全维护方法。

对于机电一体化技术来说，自己经过大一这一段时间的学习，初步了解了焊接设施，数控机床，普车，牛头刨床等的操作，能够加工简单的零件。

言语方面：可以进行英语基本对话;

管理方面：多年班长团支书的经验，多次组织集体活动，宣传能力较强。

逻辑方面：逻辑思维能力强

专业能力：掌握了cad软件的操作，能够通过cad把实物清晰的表达出来。

4.谈谈你自己的核心职业价值观，分析自己属于安全型、技术型、自主型、管理型、创新型中的哪一种?

我想自己属于创新型的：我自己最看重职业的创新领域，收入，及社会地位都不是很重要，关键是在自己或自己所在的团体的创新。一种新技术的创新，会使整个公司，整个行业，乃至整个国家变的更领先，更强大。

我想创新领域的成就感是非常令人满意的，一种新技术的出现，会使整个团队，整个公司的精神面貌焕然一新。创新领域的安定不是那么好，因为创新嘛，难免需要你有勇气的去闯，有些时候你的选择大多数是不会得到回报的，这也常使你不是很安定。但相对于安定来说，自由就好多了，创新需要

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it领域有一个特殊的职业岗位---售前工程师，我们曾讨论过售前工程师的成长历程，这是一个极具挑战、而又充满魔力与新奇的岗位，尤其是对刚毕业不久、充满朝气的年轻人来说。曾经有很多朋友问我，售前工程师未来的职业生涯是什么，一定要转为销售吗?技术岗位的职业出路是什么?往大里一些说，做技术的人在中国的企业公司里，未来是怎样的呢?有人认为售前工程师就是忽悠客户，用老百姓的话说就是耍嘴皮子，最高的境界就是没有的说成有的，死的说成活的(现在有很多所谓的专业咨询师就给人这样的感觉)。这种观点是对销售工作的一种误解，无论是售前工程师，还是销售人员本身，完成销售的过程就是与用户建立信任、用心沟通的过程;你忽悠了用户，只要有一次，失去了对你的信任，就没人给你第二次沟通的机会了。售前工程师有自己的职业生涯，如同踏入这个门槛时是面对的挑战一样，售前工程师的未来也一直是充满智慧与新奇。我以自身的经历与售前技术圈里同仁的发展，做了一个简单的总结，希望能给大家一点启示。售前工程师是介于销售与技术支持之间的工作，它的目标是帮助销售多签单，签大单。而能说服用户的最终方式是帮助用户理清自己的需求，找到最适合他的解决方案。进入售前工程师的门槛上是对技术理论与产品操作有较深的了解，你能说明白的前提是你懂得、你会用。成为一名售前工程师后，根据经验积累与能力提升的程度，售前工程师的生涯可分为五种阶段：

1、 销售助手：岗位：售前工程师、销售工程师主要能力：交流沟通能力售前工程师最基本的工作就是支持销售的工作，包括产品交流、方案提供、编写标书等，但成为销售的伙伴，还需要正确理解销售人员的真实意图。不是每次与客户交流都说同样的东西，不是对一个产品的讲解就像在背课文，也不是给客户的方案就是公司的模板改为用户名字就可以了，更不是编写标书就是对着标书全盘拷贝yes好的销售人员对于用户项目是有很强的推动作用的，每次见客户都有不同的目的，你只有理解了销售的真实目的，才能提供有效的支持，才能不浪费销售辛辛苦苦争取的各种技术交流机会。一名售前工程师应该牢记：用户不是我们的练兵场，拿用户做小白鼠来提高自己的阅历，是要付出昂贵代价的。成为销售助手，就是能融入销售的过程中，与销售配合得默契，你的技术支持就像手术台上的助理大夫对主刀大夫的支持;大夫一伸手，你就递上所需的工具，大夫一个眼神，你就报出需要的信息助手就是表明你就像销售多出来的

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