直销业月总结范文1000字

直销人员月实习小结

xx年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.

简要总结如下:

我是xx年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案 ,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!

通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握.

在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.

现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.

市场分析

我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦.

宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川.

国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了.

从xx年9月19日到xx年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的计划 ,08年的年销量达到80台,利润达到1

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为期一周在直销部的实习告一段落，在这期间我了解了直销部和部门的基本工作，也有了身临其境的感受。

龙丹的直销部是负责哈尔滨市各个小的仓买零售店，有市里的也有村屯的。销售额占总销售额大约50%左右，送货主要是由18家奶站负责送货，奶站还负责调换过期的奶。每个奶站至少有一名业务员，大奶站有2~3名业务员，业务员主要是负责：

1，到各个店铺摆货，使货品醒目。

2，统计缺货情况，及时送货。

3，查看生产日期，及时给店家调配货物。

4，形象宣传，粘贴围画，海报。

5，写走访日报，进店出店时间，地点，店主签名，缺货情况反映等。

6，计算每日订货的吨数和钱数，配合奶站订货。

7，到各个核心店，店庆店等进行售卖活动。

业务员的工作主要分两大部分：一是跑线，每个人负责几百家的小仓买，大概4~5条线；二是售卖，配合各个核心店，店庆的店进行宣传卖货。下面我谈下我工作时的感受。

一、跑线

第一天来到公司，由华姐带我去村屯跑线，走了两个村，一个前进村，另一个是瓦盆窑。没去过村屯感觉挺新鲜的，一路上华姐教我很多东西和做人的道理。华姐从一点一滴教我怎么跑线，首先就是写日报，我记得特清楚，当我写陈列品项的时候居然忘了小枕的枕怎么写了，都怪自己好久没有练笔了，日报上的每个细节华姐都要求我严格记录。然后就是查看咱家的货品，摆放整齐显眼，生产日期，供货量等情况，对于快到期的产品及时通知店主，告诉其下次送奶的时候记得调换。最后就是给店里做形象宣传了，贴海报或围画。

一天下来走了19家店，虽然店少，但是跨度大，而且地形也不好，还全是灰和大型的货车，环境十分恶劣。通过观察，龙丹的产品在村屯销量好的主要是四小袋系列产品，草莓袋，牧草牛奶，枕式的销量不好，原因是由于消费水平的差异，枕式牛奶价格偏高导致。

第二次和第三次跑线走的宣化街和和平小区那两条线，这两条线的特点是仓买多，跨度小，由于在哈尔滨市里，这里的货品相对于村屯线的品项多，而且枕式，酸奶等中等偏高的产品销量好些。我还去了富丽华奶站，了解了奶由奶站到各个仓买的配送过程。

二、售卖

售卖就是配合仓买和奶站把货品卖出去，然后还会给做活动的仓买返点。售卖给我的印象很开心，大家一起想方设法把东西卖出去，早上由李姐占好地方，然后收货，然后我们去场地把货品摆好而且要摆得吸引顾客的眼球，还要贴上价格标签，支好凉棚，准备好嗓子和大喇叭开始卖货。我最喜欢用大喇叭来喊顾客过来买

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今年寒假学校为了培养队员们的爱心与责任意识，四三中队以中、小队为单位，开展了丰富多彩的社会实践活动。

一、“关爱老人关心明天的自己”中队活动为响应学校号召，让学生深入学习领会《弟子规》及其含义，我中队全体师生及家长一行60多人，于春节前夕在天津市鸿泰乐尔之家，开展了“关爱老人关心明天的自己”慰问活动。

20xx年1月30日上午，队员们不畏严寒，一早就抵达座落于我市津南区红碪领世郡的乐尔之家，为老人送去牛奶、水果等慰问品。热爱绘画的陈爷爷、94

岁高龄的书法协会会员刘爷爷、自创“神州牌”并已申请国家专利的赵爷爷还给孩子们带来了精彩的知识讲座。一幅幅书画作品让人赏心悦目，老人们乐观、积极的生活态度更是深深地感染了大家。

活动中，队员们为老人表演了口风琴、小提琴、吉他、长笛等节目，并为过生日老人及百岁老人送上鲜花和祝福。当孩子们把精心准备的小猴吉祥物送到爷爷奶奶手中时，老人们感动得热泪盈眶。

在队员们、家长们的共同努力下，活动取得了良好的效果。队员们在与老人相处的两个小时中，深刻体会到了老年人是多么渴望得到别人的关心和爱护。“凡是人皆须爱天同覆地同载”，让我们携起手来，关爱老人，关心明天的自己！

二、“雏鹰在行动爱心献老人”日行一善小队活动。在家长们的精心安排下，雏鹰小队魏天麟、魏梓煖、刘欢仪、金奕霖、周铭政一行五人来到位于红桥区一号路上的老年人公寓开展慰问活动。20xx年1月22日，早晨，寒风阵阵，队员们来到了老年人公寓。管理员阿姨热情地为队员们介绍了住在这里的老人们的生活，我们为爷爷奶奶表演了精心准备的节目，送上了平安果，送去队员们的祝福，望着老人们那久经风霜的脸上露出了如阳光般的笑容，队员的心里也不由得甜滋滋的。短短的慰问活动很快就结束了，队员们恋恋不舍地离开了老年人公寓。

回家的路上，小队成员百感交集，这些爷爷奶奶们在自己的岗位上默默无闻地奉献了一辈子，现在因为没有了孩子或者孩子不在身边，需要来自社会的照顾，老吾老以及人之老，关爱老人，是中华民族的传统美德，让老年人安度晚年，过上幸福、美满的生活，是少先队员义不容辞的责任和义务。

通过这次爱心活动，队员们懂得了：要学会感恩，学会孝敬父母、孝敬老人。队员们在心里默默祝愿爷爷奶奶们：永远健康、快乐！难忘的寒假过去了，但这一份份浓浓的爱和充实的假期生活回忆却久久难以忘怀。在今后的学习生活中我中队全体队员将以此为起点，继续

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范文资讯网相关专题：“竞业协议范本”。

在这个快速发展的社会，合同协调着人与人，人与事之间的关系，合同目的是合同双方通过合同的订立和履行所要达到的最终目标，是否还在为写合同而头疼呢？考虑到你的需要，我们特地编辑了“竞业协议范本 ”，希望能对你有所帮助，请收藏。

竞业协议范本 (篇1)

甲方(单位)：______________ 乙方(甲方员工)姓名：______

法定代表人：______________ 乙方身份证号码：__________

联系方法：________________ 联系方法：________________

鉴于乙方已经知悉甲方重要商业秘密或者对甲方的竞争优势具有重要影响，为保护双方的合法权益，甲、乙双方根据国家有关法律法规，本着平等、自愿、公平、诚信的精神，经充分协商一致后，制定的协议如下：

第一条、竞业限制的范围：乙方不得在与甲方生产同一产品和有竞争关系的其他单位任职，不得自己从事与甲方有竞争关系的产品的经营，不得从事经营与甲方有相同或类似客户的行业，也不得从事经营与甲方经营项目相同或类似的行业。

第二条、竞业限制的区域：指甲方正在从事或计划从事其各自业务的地理范围。

第三条、竞业限制期：劳动合同期限内及解除劳动关系后______年。

第四条、补偿支付：劳动合同解除后，甲方一次性向乙方支付竞业限制补偿费计人民币______元整。

第五条、违约责任：若乙方违反以上约定，应向甲方支付人民币计______元违约金并赔偿其他经济损失。

第六条、协议终止：乙方所掌握的甲方重要商业秘密已经公开，而且由于该公开导致乙方对甲方的竞争优势已无重要影响。

第七条、争议解决：因本协议引起的纠纷，由双方协商解决。如协商不成，则提交当地仲裁委员会仲裁。

第八条、合同效力：本合同自双方签章之日起生效。本合同的修改，必须采用双方同意的书面形式。

第九条：合同数量：本协议一式两份，具有同等法律效力。

甲方(签章)：__________ 乙方(签章)：__________

法定代表人：__________ 法定代表人：__________

________年____月____日 ________年____月____日

签约地点：____________ 签约地点：____________

竞业协议范本 (篇2)

合同编号：

合同签订地：

甲方：

法定代表人：

乙方：

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直销部实习，到底是怎样的呢？以下是小编整理的实习培训直销心得体会总结，欢迎阅读~！

为期一周在直销部的实习告一段落，在这期间我了解了直销部和部门的基本工作，也有了身临其境的感受。

龙丹的直销部是负责哈尔滨市各个小的仓买零售店，有市里的也有村屯的。销售额占总销售额大约50%左右，送货主要是由18家奶站负责送货，奶站还负责调换过期的奶。每个奶站至少有一名业务员，大奶站有2~3名业务员，业务员主要是负责：

1，到各个店铺摆货，使货品醒目。

2，统计缺货情况，及时送货。

3，查看生产日期，及时给店家调配货物。

4，形象宣传，粘贴围画，海报。

5，写走访日报，进店出店时间，地点，店主签名，缺货情况反映等。

6，计算每日订货的吨数和钱数，配合奶站订货。

7，到各个核心店，店庆店等进行售卖活动。

业务员的工作主要分两大部分：一是跑线，每个人负责几百家的小仓买，大概4~5条线；二是售卖，配合各个核心店，店庆的店进行宣传卖货。下面我谈下我工作时的感受。

一、跑线

第一天来到公司，由华姐带我去村屯跑线，走了两个村，一个前进村，另一个是瓦盆窑。没去过村屯感觉挺新鲜的，一路上华姐教我很多东西和做人的道理。华姐从一点一滴教我怎么跑线，首先就是写日报，我记得特清楚，当我写陈列品项的时候居然忘了小枕的枕怎么写了，都怪自己好久没有练笔了，日报上的每个细节华姐都要求我严格记录。然后就是查看咱家的货品，摆放整齐显眼，生产日期，供货量等情况，对于快到期的产品及时通知店主，告诉其下次送奶的时候记得调换。最后就是给店里做形象宣传了，贴海报或围画。

一天下来走了19家店，虽然店少，但是跨度大，而且地形也不好，还全是灰和大型的货车，环境十分恶劣。通过观察，龙丹的产品在村屯销量好的主要是四小袋系列产品，草莓袋，牧草牛奶，枕式的销量不好，原因是由于消费水平的差异，枕式牛奶价格偏高导致。

第二次和第三次跑线走的宣化街和和平小区那两条线，这两条线的特点是仓买多，跨度小，由于在哈尔滨市里，这里的货品相对于村屯线的品项多，而且枕式，酸奶等中等偏高的产品销量好些。我还去了富丽华奶站，了解了奶由奶站到各个仓买的配送过程。

二、售卖

售卖就是配合仓买和奶站把货品卖出去，然后还会给做活动的仓买返点。售卖给我的印象很开心，大家一起想方设法把东西卖出去，早上由李姐占好地方，然后收货，然后我们去场地把货品摆好而且要摆得吸引顾客的眼球，还

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伴随着各行各业的衍生，我们动不动就要写一些文章，范文在我们的生活中随处可见，值得参考的范文有哪些？考虑到你的需求，小编特意整理了“读书月通知范文1000字”，供你参考和使用，请收藏和分享。

读书月通知范文 篇1

1.我奋斗，所以我快乐。

2.牵手好书，亲近美文，塑美好人生。

3.看书不要上瘾玩的时候痛快玩，读的时候认真读。一天到晚伏案苦读，不是良策。读书到一定程度就得休息补充能量。读书之余，一定要注意休息。但读书时，一定要全身心地投入，手脑并用。不要让自己在很累很累的情况下读书这样也会读不好书的。这样反而会消耗体力，体力不支！

4.每当第一遍读一本好书的时候，我仿佛觉得找到了一个朋友；当我再一次读这本书的时候，仿佛又和老朋友重逢。——伏尔泰

5.别怕他们笑话你的问题幼稚无知，只要是有利于高考得分的事就值得去做。脸皮厚，吃个够，脸皮薄，吃不着。这可是你们小时候就积累的生活经验。

6.朋友是一本书，只有知己才能读懂他的表情，读懂他的心思，读懂他的喜怒哀乐，读懂他的患难所需。世界读书日，愿我读到快乐的你！

7.与经典同行，绘人生底色；与博览同行，拓广阔视野。

8.我觉得读书就如同一个科学家去读当代文学作品，一个诗人去读某个考古学家的记录一样，读是因为喜欢，读是源于兴趣，有一句话说的好：“阅读不能改变人生的长度，但它可以改变人生的宽度。”正是这种兴趣的阅读，让我的生活丰富多彩。

9.身无饥寒，父母不曾亏我，人无长进，我何以对父母。

10.科学是使人的精神变得勇敢的最好途径。――[意]布鲁诺

11.阅读，让我们的世界更丰富

12.当你改变了自己的信念，你也就改变了自己的行为。

13.惠普尔：书籍是屹立在时间的汪洋大海中的灯塔。

14.勤学如春起之苗，不见其增日有所长。缀学如磨刀之石，不见其损日有所亏。

15.世界读书日，四化工作建设好。读书要有“选择化”，去其糟粕取其精华；读书需要“积累化”，日积月累成就富有；读书也要“经心化”，用心感悟品读细致；读书更要“灵活化”，吸收领悟，运用自如。嘿嘿，读书日，记得多积累点书籍财富哦。

16.没有书籍的屋子，就像没有灵魂的躯体。

17.“阅读让生活充实”，在不同的心境下，可以选择翻阅情调各异的文章。悠闲时不妨欣赏一些清雅脱俗的小品或散文，刚烈时也可朗读几首豪情奔放的诗词，再不然，在阅读了一大堆西方的名著之余，也不妨顺手拈来一本《张爱

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时间不等人，崭新的工作即将到来，我们要开始腾出时间进行总结了，总结是对今后的工作和学习具有指导性的结论。你知道大家的工作总结都是怎么写的吗？以下是小编精心收集整理的餐饮业工作总结模板1000字精选10篇,带给大家。更多信息请继续关注我们的网站。

餐饮业工作总结模板【篇1】

在学院领导的统一部署下，我认真学习了党和国家对我的政策、法规等，学习了与酒店工作有关的各项规章制度，进一步提高了自我的思想认识，拓展了自我的工作思路。

二、勤奋工作，圆满完成各项任务

在实际工作中，我勤奋工作，认真履行岗位职责，较好的完成了各项工作任务。一是摆正位置，认真做好餐饮服务接待。

我在本岗位上，按照酒店领导的安排和要求准时安全地完成了各项工作，完成了上级领导交给的各项任务;工作中得到了酒店领导的肯定和称赞。

三、加强业务提升，努力做好服务保障工作

我时刻提醒自我，要不断加强业务提升，努力做好服务保障工作，当好参谋助手，做好兄弟工作。为做好参谋助手，拓展好参谋助手作用。认真做好餐厅服务接待工作;在日常工作中，我注重把握根本，努力提高服务水平。

一是认真做好本职工作和日常事务性工作，协助领导经常与外部相关部门搞好服务，保障酒店部职工有序、有效运转。

二是在工作中，一向具有强烈的事业心和职责感，任劳任怨、加班加点，毫无怨言，较好地完成上级交派的工作;能够做到耐心细致、积极热情服务，始终坚持以客人为中心，以客人的满意作为自我的工作标准。

四、强化管理，不断进行培训学习

我在加强学习的同时，还注重了个人修养的提高，在工作和生活上严格要求自我，不断提高自我的综合素质，使自我的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增强职责意识，提高完成工作的标准。

以上是我在xx年中力争做到、做好的方面。纵观xx年的.工作，客观的自我剖析，自已在下列几方面存在不足之处，肯请领导的指正与批评，以待在今后的工作中进一步加强和改正：

1、工作方式过于急燥，对新入职的员工，要反复进行梳理，避免从自我挖掘中挖掘出潜力，进而提高自我的业务水平。

2、工作中时有急躁情绪，谦虚谨慎的作风有待于进一步加强。

3、学识不足，工作经验不足，应对紧急情绪时有畏难情绪。

在新的xx年里，我将发扬成绩，克服不足，以对工作、事业高度负责的精神，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。

餐饮业工作总结模板【篇2】

1.所有出品都制作了一个

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工作中每天都会出现不同的文档，广泛阅读范文能够帮助我们积累经验。优秀范文供参考能让我们的写作完成得更快更好，在范文中，我们需要重点陈述哪些方面呢？为满足你的需求，我们特地编辑了“月嫂总结怎么写”，或许你能从中找到需要的内容。

月嫂总结怎么写(篇1)

尊敬的领导：

时光飞逝，转眼间，一年又过，作为一名尚在耕耘的教师，我收获着，我付出着。今年，我担任着xx班的语文教学兼班主任工作，认真做好自己的本职工作，在平凡的岗位上兢兢业业。以下是我的述职报告。

一、做一位尚行勤耕的人民教师

在师德上严格要求自己，与时俱进，爱岗敬业，为人师表，热爱学生，尊重学生。我积极参加各种学习培训，为了提高自己的思想觉悟，每周末我利用书籍、报刊、网络等资源认真进行政治学习，并做好学习笔记。我还深知要教育好学生，教师必须先以身作则，时时做到教书育人，言传身教，以自己的人格、行为去感染学生。在不断地学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。

二、做一位真爱博学的语文教师

我积极参加校本教研活动，按时参加学校和教研组组织的教研学习。我认真备课、上课、听课、评课，做好课后辅导工作，争取多听课，从中学习别人的长处，领悟优秀教师的教学艺术。平时上课严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高自己的教学水平和思想觉悟，顺利完成了教育教学任务。

教学中尊重孩子的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，使他们形成自己不同的风格，不强求一律。有意识地以学生为主体，教师为主导，通过各种教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。积极和同年级老师承担多次同课异构等活动，参与学校各项书法、做课等竞赛，在“预习”“班级文化”的校级课题中积极参与，并独立申报成功xx课题。在日常学困生辅导中，能做到分层教学，因材施教，及时反思，在理论指导下进行反复实践，得出真知!

三、做照亮学生童年的金色阳光

创建特色班级文化。让教室每一面墙壁“活”起来，成为学生受教育的园地。xx栏目展示了我们班级同学们的优秀成果!xx分别展示出每个月的班级小明星。尽量给每个同学展示的机会!挖掘每位同学身上的潜能，为同学们树立自信!教室左侧的xx是结合本学期初的国际理解教育园地设置的!要求孩子在活动中搜集的资料进行展示!从学习英雄人物的事迹中联系自己，撰写自己的成才计划，如何从现在做起，从小立志!并学会

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直销会议主持词要怎么写?下面小编整理了直销会议主持词范文，欢迎阅读!

直销会议主持词范文一

今天晚上是万人难眠的晚上，

今天晚上又是一个热血澎湃的晚上，

激情在这里燃烧，

梦想在这里飞翔，

这里是歌的世界，

这里是花的海洋，

这里是经理的家园，

这里是劳力士的天堂，

梦想在这里编织，

成功在这里展放，

这里可以实现你的梦想，

这里也可以造就你的辉煌，

让我们的激情尽情渲泄

让我们的理想自由飞翔

这里有我们的朋友，

这里有我们学习的榜样，

坚持体现了我们的执著

报喜鸟承载着我们的梦想，

亲爱的朋友们执著而专一地干吧，你们明天也照样有这样的辉煌，

涌动的青春奏响着青春的旋律，

美女和鲜花同在，青春和生命共存，

三年前的梦想在这里编织，

三年后的辉煌在这里激荡

直销会议主持词范文二

各位领导、来宾、同事们：

请就坐。

xxx公司20xx20xx年度工作会议正式开始。(放花炮)

首先请允许我向大家介绍今天亲临我们这次会议的领导和来宾：集团公司董事长xxx先生、xxx公司总经理xxx先生、xxx公司总经理xxx女士、集团公司财务总监xxx先生。

出席本次会议的还有集团公司职能部门的领导以及各兄弟分公司的部门负责人

让我们以热烈的掌声向一贯关心、支持深意公司工作，并亲临本次会议的各位领导和来宾，表示衷心的感谢和热烈的欢迎。(掌声)

今天工作总结会的议程主要有五项：

第一项是由xxx公司总经理蔺万焕作20xx20xx年工作总结及05年营运报告。

二由销售、服务经理及客户主管分别讲话。

三是销售、服务的员工代表讲话。

第四项集团公司董事长作重要讲话及工作指示。

五、表彰优秀管理者、优秀员工。

下面进行会议第一项：请xxx公司总经理xxx作20xx20xx年工作总结及05年营运报告(掌声)谢谢xxx总的报告

下面进行会议第二项：请深意公司销售经理xxx讲话(掌声)谢谢xxx经理的讲话

请深意公司服务站站长xxx讲话(掌声)谢谢xxx站长的讲话

请深意公司财务经理xxx讲话(掌声)谢谢xxx经理的讲话

请深意公请深意公司客户主管xxx讲话(掌声)谢谢xxx主管的讲话

下面进行会议第三项：由销售顾问代表xxx发言(掌声)感谢xxx的发言

由服务站技术代表xxx发言(掌声)感谢xxx的发言

今天会议已经进行1小时了，下面呢带大家轻松一下，请欣赏吉他弹唱，。

(表演吉他弹唱)

下面会议进行第

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引导语：想必很多人都参加过早会，那么有关直销早会要怎么写呢？接下来是小编为你带来收集整理的文章，欢迎阅读！

直销早会主持词一

尊敬的xx经理，尊敬的各位营业部经理，亲爱的伙伴们，大家早上好!伴随着新一轮太阳的冉冉升起，我们又迎来了崭新的一天。窗外春暖花开、草长莺飞、阳光明媚、鸟语花香……(细雨霏霏;秋高气爽;瑞雪纷飞……)，室内激情飞扬，正是展业的好时节。

非常荣幸今天的大早会由我来主持，我是来自xx营业部的xxx，我的增员人是非常优秀的xxx经理(主任、伙伴)，非常感谢他能够把我引领到这样一个环境中来，在这里借助大家的掌声对他表示衷心的感谢!

1.下面请跟我一起关注天气状况：今天……，春暖花开、草长莺飞、阳光明媚、鸟语花香……(细雨霏霏;秋高气爽;瑞雪纷飞……)的好天气，非常适合我们展业，祝愿大家今天拜访多多，收获多多!

2.维护良好的职场秩序，是我们每一位合众员工的良好品质。早会开始之前，友情提醒大家将我们的通讯工具关闭或调整到静音状态，早会期间请大家不要随意走动，有吸烟习惯的伙伴请暂时忍耐。(给大家30秒钟时间调整手机)

3.接下来有请大家全体起立，让我们心怀感恩，一起诵读公司司训……

4.让我们继续满怀深情齐声高唱《相亲相爱的一家人》……。通过大家饱含深情地齐唱，让我们更加坚定“加盟嘉禾，家和万事兴”的信心，让我们在“相亲相爱的一家人”的和-谐大家庭里展翅飞翔!(周一国歌：“中华儿女多奇志，敢教日月换新天”，每一位炎黄子孙都会凝心聚力，奋发图强。让我们满怀深情齐声高唱《中华人民共和国国歌》……)

5.锻炼身体，增强体质，健康的体魄才能够更好的创造美好的明天。让我们一起跳起今天欢乐的晨操《xxx》，请会跳的伙伴踊跃登场，一起带领大家舞动青春的旋律!(等领操人员站定开始晨操)。

大家请坐。一曲欢乐的(激-情的、悠扬的、深情的、激昂的……)晨操给大家带来愉悦的心情，感谢领操的伙伴，让我们用掌声表示感谢!

(敬业时间，考勤报备)有请非常敬业xxx老师为我们做考勤

6.“风声雨声读书声声声入耳;家事国事天下事事事关心”，关注时事，爱岗敬业，提高我们的服务水平是我们每一个保险从业人员的职责，接下来，让我们以最热烈的掌声欢迎我们著名的《新闻网》资深主持人xxx伙伴上场!(《新闻网》主持人上场主持)。根据新闻内容稍作总结。让我们再次感谢xxx伙伴!

7.谁英雄谁好汉，龙虎

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