招聘不锈钢书范文1500字

不锈钢业务员实习报告

xx-xx职业学院

学生毕业（顶岗）实习报告

毕业实习报告题目 不锈钢销售实习

所 属 单位 佛山市xx-x不锈钢有限公司

专业/班级 机电一体化 09级 姓 名 xx

学 号

校内指导教师/职称

校外指导教师/职务

年 月 日

摘要：光阴似箭，大学的生活于我即将结束，转首回望，出来实习已经有几个月的时间了，面对严峻的就业问题，深深感受到莫大的压力，在实习的过程中，不断的努力，提高自己的综合能力，为毕业以后寻找到更好的工作打下坚实的基础。

1 公司简介

佛山市xx-x不锈钢有限公司位于佛山、顺德和番禺交界的陈村镇，紧邻佛山一环和佛陈公路，交通极其便利，公司所在的国际金属交易广场也是广东优质不锈钢材料的集散地。我公司由在华南地区享有盛誉的佛山xx-x和佛山xx-x不锈钢公司共同投资设立。公司主营不锈钢无缝钢管、管件和板材，以及各类不锈钢型材和带材。我公司参与投资了多个大型不锈钢制造企业，并与多个生产厂家建立了长期稳定的合作关系，公司产品在市场中享有较高的声誉。

2 实习岗位及主要内容

销售人员岗位职责：

1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。

2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。

3、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。

4、管理开发好自己的客户。

5、销售计划落实。协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。

6、每个星期部门销售会议，汇报本星期工作进行情况。

7、每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案。

3 实习目的、内容及过程

3.1实习目的

在佛山市xx-x不锈钢有限公司实习，作为一名刚刚参加工作新人，首先必须要去了解公司经营的产品性能、市场的走向，其次提高沟通技巧，通过电话联系，寻找客户群体，最后寻找到客户之后，对于客户的维护，保持和客户的联系。 由于刚刚出来社会，对于自己的职业生活没有明确的定向，所以再出来找工作的时候，走了不少的弯路，经过一段时间的努力，我明确了自己的方向，去尝试销售方面的工作。经过一个星期的努力，我来到佛山市xx-x不锈钢有限公司工作，作为一名业务销售。

作为一名不锈钢销售人员在于获得专业知识相关的知识，扩宽自己的知识面，学习如何成为一个综合性人才。学会将理论运用在

发包方（甲方）：xxx地产开发有限公司

承包方（乙方）：xxx

依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其它法律、行政法规等规定，签订本合同，双方共同遵守。

一、 项目概况：

1、 工程地点：史丹利小区（原华丰四厂）

2、 施工内容：不锈钢栏杆的制作及安装

3、 承包方式：包工包料

二、 技术标准和质量要求：

1、 采用名粤牌不锈钢， 63实测0.7mm； 51实测0.6mm； 38实测阳台0.6mm，飘窗0.5mm； 32实测阳台0.5mm，飘窗0.4mm； 22实测阳台0.4mm，飘窗0.3mm；3838方管实测0.7mm。

2、标准：

（1）在存放过程中，应有防止磕碰、划伤和被油污染的措施；

（2）焊缝应光滑平整、均匀，不得有咬边、裂纹、未焊满、弧坑和针状气孔等缺陷，焊接区不得有飞溅物；

（3）钢管间距必须符合国家强制性规范要求。

三、 双方工作范围：

1. 甲方提供施工队员施工生活场地，乙方保证现场干净且不影响正常施工。

2. 乙方负责材料供应并附有检测报告及出厂合格证，负责检验批抽样检测，功能性检测，保证质量达到同行业质量标准。质量不合格，材料不达标，乙方必须返工，直到合格为止，工序不报验概不结算。

3. 严格按照技术交底及变更通知进行不锈钢栏杆的施工，不得减少任何要求及内容，每减少一道工序或改变合同约定的材料用量，或破坏已有成品、半成品，乙方无条件接受处罚。

4. 遵守甲方有关规章制度，保证安全生产、文明施工；与土建总承包单位密切配合。

5. 在成品未经验收前，乙方承担成品保护的全部责任。

四、 质量检查和返工

1.乙方按照规程施工，确保工程质量，随时接受甲方及监理人员的检查检验，为检查提供便利条件，并按照要求返工、返修。

2.施工中若发生质量事故，乙方承担质量事故的全部责任，若乙方违章违规操作出现安全事故，乙方承担全部责任。

五、 验收及完工

1. 施工完毕后乙方通知甲方及监理验收，工程验收合格后，移交甲方管理。

2. 工程保修期为一年，保修期内出现质量问题，由乙方无偿进行返修。

六、 价格及付款方法：

1.阳台、屋面栏杆：87元/m；飘窗栏杆68元/m。

2.材料进入工地现场后（乙方采购，采购时必须有甲方参与并签字认可，），拨工程总价的 60%；本分项工程竣工，甲方和监理单位验收合

大学生暑假不锈钢产品实习报告

这次，我有幸成为到xx公司实习生的一员。之前两次实习，因为各种因素影响没有大凌丰公司进行实习。这次，我必定尽力把自己的设计做得更好。

初到公司，秀姐和公司其他同事热情的接待我们。简单地收拾下行李，安顿下来就正式工作了。先进行工作车间的参观，主要是让我们更好地了解不锈钢产品的生产流程与工艺。这一部分对于我们日后设计有很大帮助。首先，这样能更好地确定设计方案能否适合生产；其次，能否有效地，控制生产成本的关键所在，譬如钢板冲压成型的配件成是铸钢成型配件的成本数倍；最后，虽然了解的不锈钢的加工工艺，其实大部分的五金工艺都大致可行，可以让自己在工艺认识上有所获益。

虽然未正式的公布设计具体内容。但问题已经出现了，重点是伙食问题。大概，因为广州地区与浮云的饮食习惯有所不同，饭堂的菜色，大家都似乎都不太满意。另外，午饭时间常常需要长时间排队取饭，一排起码半个钟。这样对中午休息的时间受到一定程度的影响。可喜是公司的努力，饭堂为我们15名实习生另外烧一桌饭菜，并开设小房间给我们用午饭。感谢公司对我们的支持，并经过实习期间观察，公司对我们实习生的确是优待的很。很多正式入职的文员，其实也是每天在饭堂打饭吃的，一样要排半个小时的队。

实习期间正式的设计内容公布了，中式炒锅和汤锅。这个设计题目的确很难，正如秀姐和钟sir所说，在凌丰生产的所有不锈钢产品中，最难设计的就是这两样了。这两样是中国家庭必备的，功能基本、而且单一，可以设计和改进的一般只有把手的配件。但是正是这样难设计才要更卖力地去设计，因为这样的市场是最大的。秀姐还希望我们能在各种条条框框下进行突破，带来更多功能上的创新。我们也知道任务很艰巨，来得这里实习，就必须迎难而上，对公司负责、对学校负责、对自己负责。

每天朝八晚六地工作着，数日过去，大家似乎一筹莫展。不知不觉中期汇总的时间越来越迫近。作为一个大三的实习生，其实我自己感觉到压力其实很大的。这次实习一行15人，还有一部份是08级的师弟师妹和09级的两个师弟。作为实习团队中设计经验相对比较丰富的一员，一要瞻前，做的方案要比其他人好、多；又要顾后，不能多于天马行空，要符合用户需要、符合生产要求。说真的，实在忙不过来。无奈之下，只能放弃功能上的突破，在造型上下工夫，设计一系列的炒锅与汤锅。

还遇上另外的问题就是分组问题了，一方面大家缺少以小组形式做设计，

“三分理论，七分实践”，这是老师在第一天给我们上课时就一直强调的。纸上得来终觉浅，欲知此事要躬行，学大学的最重要的是实践经验。作为大学专业的学生，满腹理论只懂得纸上谈兵是远远不够的，只有结合理论实践，才会得出真正属于自己的实践经验和大学知识。前些日子，我到工厂进行参观实习。虽然只是短短参观，已经令我受益非浅了，这将作为我们以后工作中的一笔宝贵财富，终生受用。下面就将本次生产实习简介以及一些心得体会总结如下： 到了工厂，给我们的第一印象是工员工的热情，在技工师傅的带领参观下，我第一次看见了生产的全过程，也第一次感悟到如今科技发展的迅速。首先我们来到了生产车间。负责人首先带我们观看了内部结构，这里的很多元件都是由电脑[来自于公文有约]控制安装的，给大学编排一段安装程序，机器就严格按照程序执行。有位技工师傅对工厂作了基本介绍，给我印象最深的是生产流水一条线。通过生产流水一条线生产，提高了工作效率。但本人觉得生产流水一条线也并不是完美的，在厂里，我们看到了有些工人是比较的繁忙，而有些工人则是坐在那里无事可做。而且在一道工序上我还看到了有些元件没有经过这道工序就直接进入了下一道工序。本人觉得在人工安排上不这么合理。 在工厂的实习，了解了目前制造业的基本情况，只是由于化工行业特有的技术操作熟练性和其具有的较大风险性，很遗憾地，不能多做一些具体实践的操作，但是观察了许多化工仪器使许多自己从书本上学的知识鲜活了起来，明白了一些化工仪器上的具体应用. 例如我知道了甲醇是一种透明、无色、易燃、有毒的液体，略带酒精味。熔点-97.8度，沸点64.8度，闪点12.22度，自燃点47度，相对密度0.7915(20度/4度)，爆炸极限下限6%，上限36.5%，能与水、乙醇、乙醚、苯、丙酮和大多数有机溶剂相混溶。 它是重要有机化工原料和优质燃料。主要用于制造甲醛、醋酸、氯甲烷、甲氨、硫酸二甲脂等多种有机产品，也是农药、医药的重要原料之一。 甲醇亦可代替汽油作燃料使用。 甲醇是假酒的主要成分，过多食用会导致失明，甚至死亡! 在听了工人师傅的讲解后，明白了甲醇的加工生产过程如下： 甲醇生产技术及制法 主要是合成法，尚有少量从木材干馏作为副产回收。合成甲醇可以固体(如煤、焦炭)液体(如原油、重油、轻油)或气体(如天然气及其他可燃性气体)为原料，经造气净化(脱硫)变换，除去二氧化碳，配制成一定的合成气(

这次，我有幸成为到xx公司实习生的一员。之前两次实习，因为各种因素影响没有大凌丰公司进行实习。这次，我必定尽力把自己的设计做得更好。

初到公司，秀姐和公司其他同事热情的接待我们。简单地收拾下行李，安顿下来就正式工作了。先进行工作车间的参观，主要是让我们更好地了解不锈钢产品的生产流程与工艺。这一部分对于我们日后设计有很大帮助。首先，这样能更好地确定设计方案能否适合生产；其次，能否有效地，控制生产成本的关键所在，譬如钢板冲压成型的配件成是铸钢成型配件的成本数倍；最后，虽然了解的不锈钢的加工工艺，其实大部分的五金工艺都大致可行，可以让自己在工艺认识上有所获益。

虽然未正式的公布设计具体内容。但问题已经出现了，重点是伙食问题。大概，因为广州地区与浮云的饮食习惯有所不同，饭堂的菜色，大家都似乎都不太满意。另外，午饭时间常常需要长时间排队取饭，一排起码半个钟。这样对中午休息的时间受到一定程度的影响。可喜是公司的努力，饭堂为我们15名实习生另外烧一桌饭菜，并开设小房间给我们用午饭。感谢公司对我们的支持，并经过实习期间观察，公司对我们实习生的确是优待的很。很多正式入职的文员，其实也是每天在饭堂打饭吃的，一样要排半个小时的队。

实习期间正式的设计内容公布了，中式炒锅和汤锅。这个设计题目的确很难，正如秀姐和钟sir所说，在凌丰生产的所有不锈钢产品中，最难设计的就是这两样了。这两样是中国家庭必备的，功能基本、而且单一，可以设计和改进的一般只有把手的配件。但是正是这样难设计才要更卖力地去设计，因为这样的市场是的。秀姐还希望我们能在各种条条框框下进行突破，带来更多功能上的创新。我们也知道任务很艰巨，来得这里实习，就必须迎难而上，对公司负责、对学校负责、对自己负责。

每天朝八晚六地工作着，数日过去，大家似乎一筹莫展。不知不觉中期汇总的时间越来越迫近。作为一个大三的实习生，其实我自己感觉到压力其实很大的。这次实习一行15人，还有一部份是08级的师弟师妹和09级的两个师弟。作为实习团队中设计经验相对比较丰富的一员，一要瞻前，做的方案要比其他人好、多；又要顾后，不能多于天马行空，要符合用户需要、符合生产要求。说真的，实在忙不过来。无奈之下，只能放弃功能上的突破，在造型上下工夫，设计一系列的炒锅与汤锅。

还遇上另外的问题就是分组问题了，一方面大家缺少以小组形式做设计，所以造成许多沟通上的阻隔。在整个设

委托单位： （甲方） 制作单位： （乙方） 甲方委托乙方设计制作林改不锈钢宣传栏。经双方协商，签订本合同，供双方共同遵守。 一、项目：林改公开栏画面及不锈钢架等。 二、制作时限：20xx年5月23日上午11：30前完成。 三、项目总造价为：（详细费用见预算表） 四、人民币（大写）： 整 （小写）：￥ 元 五、付款及结算方式：制作完成后甲方一次性支付清活动款；按实际发生活动项目结算。 六、甲方责任： 1、负责提供相关资料及要求。 2、负责检查项目进展情况及画面内容审核。 七、乙方责任： 1、负责设计及制作公开栏画面和不锈钢架。 2、根据方案和清单落实项目顺利进展。 八、项目完毕后双方的全部义务、责任同时终止。 九、违约责任： 1、乙方不能按时顺利完成项目，甲方可以拒付款。 2、项目交付完成后，乙方向甲方提供结算表及相应销售发票，甲方收到后于15个工作日内付款给乙方。 3、如因不可抗力因素（狂风暴雨、山泥倾斜或与相关政策冲突等）造成项目不能顺利进行的，乙方在能力范围协助甲方完成制作或另行协商。 十一、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，本合同未尽事宜，应由双方友好协商解决。如需对本合同及其附件作任何修改或补充，须由双方以书面做出方为有效。修改或补充文件与本合同有不一致的，以修改或补充文件为准。 十二、合同纠纷解决方式，双方友好协商或经济合同裁仲。 十三、本合同已由双方授权代表签字并加盖公司印章，自双方签署之日起生效；如双方签署日期不一致，自较迟的签署日起生效。 甲方： 乙方： 签字代表： 签字代表： 年月日 年月日

日记分为生活日记、工作日记、观察日记、学生日记作文，也可分为心情日记，自然日记。日记把你每天的精彩时段记录保存下来，有的是你高兴，有的是你心里难过的时间。以下就是小编整理的　不锈钢厂实习日记范文，一起来看看吧!

不锈钢厂实习日记1

摘要：光阴似箭，大学的生活于我即将结束，转首回望，出来实习已经有几个月的时间了，面对严峻的就业问题，深深感受到莫大的压力，在实习的过程中，不断的努力，提高自己的综合能力，为毕业以后寻找到更好的工作打下坚实的基础。

1 公司简介

佛山市xxx不锈钢有限公司位于佛山、顺德和番禺交界的陈村镇，紧邻佛山一环和佛陈公路，交通极其便利，公司所在的国际金属交易广场也是广东优质不锈钢材料的集散地。我公司由在华南地区享有盛誉的佛山xxx和佛山xxx不锈钢公司共同投资设立。公司主营不锈钢无缝钢管、管件和板材，以及各类不锈钢型材和带材。我公司参与投资了多个大型不锈钢制造企业，并与多个生产厂家建立了长期稳定的合作关系，公司产品在市场中享有较高的声誉。

2 实习岗位及主要内容

2.销售人员

岗位职责：

1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。 2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。

3、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。4、管理开发好自己的客户。 5、销售计划落实。协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。 6、每个星期部门销售会

议，汇报本星期工作进行情况。 7、每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案。

3 实习目的、内容及过程

3.1实习目的

在佛山市xxx不锈钢有限公司实习，作为一名刚刚参加工作新人，首先必须要去了解公司经营的产品性能、市场的走向，其次提高沟通技巧，通过电话联系，寻找客户群体，最后寻找到客户之后，对于客户的维护，保持和客户的联系。 由于刚刚出来社会，对于自己的职业生活没有明确的定向，所以再出来找工作的时候，走了不少的弯路，经过一段时间的努力，我明确了自己的方向，去尝试销售方面的工作。经过一个星期的努力，我来到佛山市xxx不锈钢有限公司工作，作为一名业务销售。

作为一名不锈钢销售人员在于获得专业知识相关的知识，扩宽自己的知识面，学习如何成为一个综合性人才。学会将理论运用在实际工作实践，让自己的知

甲方：云南电力线路器材厂 乙方：曹翔 双方经过平等协商，在真实、充分地表达各自意愿的基础上，根据《中华人民共和国合同法》的规定，达成如下协议，并由双方共同遵守。 一、名称：不锈钢宣传栏安装工程。 二、项目说明： 1、本合同总金额为预计工程总价，最终按不锈钢宣传栏实际安装数量结算为准，单价不变。 2、此合同签定后甲方若有补充工程项目，或分步完成项目，甲方需签字确认。 三、质量要求、技术标准及验收： 1、乙方按国家、行业、地方相关法规、规范、标准对甲方不锈钢宣传栏进行安装施工。 2、甲方审核确认标识样式、色彩、内容、规格大小、安装位置。 3、乙方严格按设计图纸和确定的材料、规范和标准进行施工。甲方按设计要求、相关规范、或投标封存样品进行验收。 四、质量保证及期限： 项目工程的安装由乙方负责。保修期为1年（自验收之日起计。非乙方产品质量原因，发生维护费用的，甲方承担相应的材料及加工成本费用）。 五、工期：工期为30天，以甲方确认制作数量的施工图给乙方之日起开始计算。 六、交（提）货方式及地点： 由乙方负责送货到甲方并按合同约定的安装方式现场安装完毕。 七、合同总金额： 人民币：玖万柒仟贰佰陆拾贰元整 （小写：97262.00元人民币） 八、结算方式及期限： 1、合同签订后，甲方支付预付款人民币贰万元整。 2、验收合格后甲方支付乙方尾款人民币柒万柒仟贰佰陆拾贰元整； 3、乙方为甲方开具发票。 4、工程款通过转账支票支付。 九、责任与义务： 1、乙方自负施工安全责任，因乙方施工造成财产和人身伤害事故的，由乙方承担全部法律和经济赔偿责任。 2、乙方确保安装质量，因安装质量问题给甲方或第三者造成财产和人身伤害的，由乙方承担全部法律和经济赔偿责任。此责不因保修期到期免责。 3、乙方施工应做好现场成品的保护，施工中造成成品损坏的，由乙方承担赔偿责任。本工程验收前的成品保护，由乙方自行负责，甲方予以积极协助。 4、乙方严格按照合同规定的时间完成安装任务，除发生不可抗拒因素外，若乙方不能如期完工，每延期一天乙方按合同总价格的0.1%支付甲方的违约金。 5、乙方不能履行售后服务承诺，甲方可请第三方进行服务，所产生的费用由乙方具实承担。 6、甲方应严格按照本合同所规定的付款方式支付乙方工程款以保证工程顺利进行，除发生不可抗拒因素外

最新不锈钢板材购销合同：

供方：(以下简称甲方)

需方:(以下简称乙方)

乙方因工程建设的需要，向甲方购买钢材，为明确双方的权利义务，经双方平等友好协商，订立以下条款。

1.乙方工程建设所需的钢材全部从甲方购买。 未经甲方书面同意，乙方不得从其他渠道购买钢材，否则，乙方应向甲方支付违约金人民币 _万元整，同时甲方有权单方解除合同。

2.乙方根据工程进度需要，分期分批向甲方购进所需钢材，乙方每次需货时,应提前三天通知甲方所需钢材的规格、型号、数量、生产产地，经甲方确认后，甲方应在 日内将该钢材送到乙方工地。如果甲方逾期货的价款的千分之三支付违约金。

3.由于钢材市场价格变动频繁，每批货物的价格以甲方供货当日市场价格为参考，由双方友好协商确定 。

4.钢材接收验收方式：乙方收到货物后应先进行检测，合格后方可使用，如有质量问题应在收到货物之日起__ _日内书面通知甲方，并提出相关的检测报告，否则该批钢材的质量视为完全合格。 经双方确认钢材质量确实不合格后，甲方应将质量不合格的钢材运回，并承担运回所发生的运费，但甲方不承担其他责任，同时甲方在_ 日内换送合格钢材。

5.付款方式：本合同项下钢材款项按以下方式支付：甲方钢材送到乙方

方工地当日，乙方必须支付该批钢材总价款的_ % 如果乙方没有按时如数支付任何一期的钢材款，则乙方应赔偿当期所欠款上午日计千分之三的违约金。

6.双方应严格遵守本合同，如果双方有争议应先协商解决，协商不成的，提交方所在地人民法院裁决。

7.本合同双方签字盖章后生效。

8.本合同一式二份。甲乙双方各执一份。

甲方(公章): 乙方(公章):

甲方代表： 乙方代表：

合同签订日期:

不锈钢购销合同范本(二)

供货方： (以下简称甲方)

购买方： (以下简称乙方)

甲乙双方就不锈钢材料的买卖，经友好协商订立如下购销合同：

一、品名、规格、包装要求、数量、单价、金额：按乙方订货清单要求，单价经双方协商后确定。

二、供方对质量负责的条件和期限：甲方保证供货质量，对商品使用中非人为因素而坏损的，三个月内包退换。

三、交(提)货方式及地点：由承运商运至乙方车站(港口);或乙方自带车辆到甲方仓库提货。

四、运输方式到达站(港)及收货单位：汽车或轮船运至某某站(港)，某某公司收。

五、运输费用负担：运至乙方车站(港口)的费用由甲方承担，到站(港)后，费用由乙方承担。

六、

甲方：

乙方：

经甲乙双方友好协商，本着互惠、互利的原则订立如下合同。、

一、 产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额、供货时间：

甲方向乙方提供 牌碳钢内衬不锈钢复合管材、管件，详细数量、以实际到货为准。附报价表共2页，结算价格以报价单折结算，本合同总金额约人民币万元。

本报价不含税，自签字本合同后乙方预付款汇入甲方指定账户后一星期内，甲方送货到乙方施工现场。

二、 质量要求、技术标准：所供产品质量能达到国家相关行业标准，产品能满足乙方施工要求。

三、 交货地点、方式、运输费用负担：交货地点为乙方施工现场，汽车运输费用由甲方承担，乙方负责卸货。

四、 验收标准：国家标准验收，所供产品与样品一致。

五、 结算方式及期限：自签定本合同预付款为定金，余款在甲方送货至乙方施工现场，清点数量后，二天内付清全额余款。

六、 双方违约责任：乙方预付款定金打入甲方指定账户后，甲方必须在7日内送货至乙方施工现场，逾期甲方按总货款的千分之五滞纳金付给乙方，如因乙方原因拖欠货款，乙方每日付给甲方总货款千分之五的滞纳金。

七、 双方如有违约，依照《经济合同法》裁决或双方友好协商解决，其它事项双方另行协商。

八、 本合同一式二份，双方各执一份，自签订之日起生效，双方需各自履行合同。

甲方： 乙方：

单位名称（章）： 单位名称（章）：

委托代理人： 委托代理人：

电话： 电话：

年 月日 年 月 日