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1、激发学习斗志
斗志是一种积极的情绪,也是一种有待开发的潜能,一旦引爆,就表现为强劲的力量。邱吉尔在他生命中的最后一次演讲是在一所大学的毕业典礼上,在本来预计整个20分钟的演讲过程中,他只讲了一句话,而且这句话的内容还是重复的,那就是:“永不放弃……决不……决不……决不!”当时台下的学生们都被他这句简单而有力的话深深地震憾住了,在二战最惨烈的时候,如果不是凭借着这样一种精神去激励英国人民奋勇抗敌,大不列颠可能早已变成纳粹铁蹄下的一片焦土。邱吉尔对英国青年学生这番讲话,应该引起我们教育工作者的思考。这就要求我们教育工作者要适时、适量的引爆学生的学习斗志。一位学生找到语文教师,说:“老师,你的课上我一点儿语文学习斗志都没有,怎么办?”这位语文老师的做法值得仿效,每每上课之前都让学生进行课前呼号,内容大致是:“做学的主人,做读的卓越者,我最踏实,我一定成功。”他将一个学生的心理转变放到集体中,让他在集体的热情中找到自己的积极情绪。这位教师说:“学生每每呼号时,群情激奋,斗志昂扬。我常常想,学生课课处在一种‘我一定成功’的渴望中,怎么能学不好呢?”
一位学生期中考试考了班里倒数第一,班主任找他谈话,要求他写出三句最能感动自己的话,这位同学写出了这样三句:“我不是懒汉,我不是孬种,我要成功!” 每天早上对着卧室墙壁大声呐喊。他说:“每当我呐喊时,我就想到了自己倒数第一时的痛苦,我就会热血沸腾,全身有用不完的劲!”在这种情绪状态下,他的潜能爆发出来了,期末成绩上升到班里前十名。家长在大年三十打电话给孩子的班主任,他说:“我很好感激你,你给了我孩子的斗志,也给了我的斗志!你知道么,当孩子对着墙壁呐喊的时候,连我全身都有用不完的干劲!”所以,处于亚学习状态的高中学生,不妨写几句激动人心的话,每天厉声朗读,把将自己带进良好的学习情境中。
2、实施计划学习
到了高中,学习行为要进行科学的管理,这种管理换一个名词就是计划学习。根据笔者的观察和研究,善于管理学习的同学常常表现为善于计划学习,为此笔者提出计划学习这个概念。
计划学习就是对整个学习过程和学习策略进行管理,从而实现对学习进行自主计划的学习方式。计划学习的实质是在学习中计划,在计划中学习,从而实现对学习实施有效的管理。从学习过程来看,一个完整无缺的学习过程,首先是从对学习进行计划开始的。所以,计划学习由这些环节构成:学习计划—
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不知从什么时候起,有一种力量驱使着我,让我努力、让我自信、让我前进!!那是什么?是梦想
开学第一天的晚上,我没有选择看我最爱看的电视剧兰陵王,则把频道转向了cctv综合频道开学第一课,老爸老妈我,甚至年幼的妹妹都围在一台大大的电视机前。
梦想!梦想!
听着电视里不断传来梦想二字,我不禁含糊,觉得离他很近很近,近得就像伸手变能摸到她,可是又觉得离他很远很远,远得仿佛他在世界的另一个角落,你找不到,也摸不着。哈!还有我宝贝女儿不知道的东西?看来要我这帅气冲天的老爸出马了!说着,老爸又摆了几个超衰的姿势,逗得妹妹爬来爬去。瑶瑶!你以前不是想要当老师吗?这也是梦想啊!你妈虽然没见几年书,但也知道些,你要知道,梦想,就是心灵的种子。老妈一边看电视,一边喂妹妹吃苹果,一边漫不经心地对我说。
梦想梦想
看着电视中坚强的廖智,我一下子茅塞顿开。最美的舞者廖智,她是那么的爱舞蹈,爱音乐,可是2008。5。2一场突如其来的大地震夺走了她的双亲、她的女儿,甚至她用来跳舞的那双腿,几乎什么都没有给她留下。在这样的情况下,她真的很想放弃,却又不甘心,她想站起来,想站起来舞蹈!就这样,在梦想支柱的鼓励下,她开始用假肢走路,用假肢跳、踢腿、旋转,做各种各样的舞蹈动作,她努力地练习,短短十几天她就可以走出家门了,还没有学会走路,就会跳舞了看到这里,我的眼泪不知不觉地留了出来,廖智,她是那么坚强,用自己坚强的毅力克服了生命的障碍物,用梦想创造了奇迹
看了开学第一课,我渐渐明白了什么是梦想,梦想就是心灵的种子,在你心中慢慢地生根发芽,朋友们,你的梦想是什么?让我们为了自己的那个梦想,前进吧!!
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这篇关于最新销售实习计划范文800字,是小编特地为大家整理的,希望对大家有所帮助!
一、实习领域
实习学生可在各类工商企业、外资企业、服务行业等领域从事市场开拓、营销策划、采购管理、营业管理、销售管理、办公文案管理、网络营销、物流管理、人力资源管理、电子商务运营等项工作。
二、参加实习班级、人数及实习形式
(一)实习班级及人数:d04营销1、2班,共计76人,
(二)实习形式:系部集中统一实习与学生自己联系单位分散实习相结合
1、推荐实习就业
由学院、系部统一联系实习单位,原则上实习与就业紧密结合,对于不服从分配的毕业生,不再参与第二次分配,学生必须自行寻找实习单位。
目前的实习单位有:
张店牵引电机厂、山川医药机械有限公司、黄河龙集团公司、金帝购物广场、淄博糖酒站、淄博商厦、胜大集团、奥德隆集团、淄博可口可乐公司、大福源超市、桓台聚鑫化工厂、中国人民保险公司淄博分公司、中国平安保险公司淄博分公司、淄博鸿运物流、淄博弘志外运、淄博新星集团、华光陶瓷、东泰集团等
带队教师:巩象忠、张长学、赵传波、白雪、刘萌、崔子龙
2、自找单位,自行实习
由学生自行联系单位,自愿组成实习小组,进行与市场营销、电子商务、物流管理等有关的实习活动。
具体指导教师:赵传波、巩象忠、张长学
三、市场营销专业实习工作领导小组
组长:袁长明毕思勇
组员:巩象忠、张长学、赵传波、白雪、刘萌、崔子龙
实习小组的任务是:
(一)帮助联系或落实实习单位,安排学生实习;
(二)检查实习进度,反馈实习意见,帮助解决学生实习中存在的问题;
(三)联系实习指导老师及有关事项;
(四)考核学生实习成果。
四、市场营销专业毕业实习时间及进程安排
系部实习就业动员大会定在xx年1月9日下午14:00-15:00,地点6306教室。实习分为二个阶段,即毕业实习阶段和毕业论文撰写、答辩阶段。每一阶段的实习内容和主要目标如下: (一)毕业实习阶段(xx年2月10日至xx年4月10日):所有学生均到企业生产、经营、管理岗位上进行实岗操作。具体实习单位原则上由学生根据本人实际情况、并结合日后工作意向自行确定。自行安排实习单位的学生须在2月20日前把实习单位接受函交与辅导员;没有联系到实习单位者,与辅导员联系,由系部协调安排。
1、实习要求:
通过实习使学生深入理解和掌握已学习过的市场营销基本理论,基本方法和基本技能;进一步缩小
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学生的时候学期开始都会给自己定一个学习计划,可计划总是没执行了多久就被抛在脑后,今年姑且再做一个计划,且不论结果如何,能有个开头也总归是好事。
1、身在国外,有一个良好的英语语言环境,应该抓住机会迅速提高英语语言能力;
(1)新旧单词200/周;
(2)常用句子50/周;
(3)动感英语,5集/周;
(4)英文电影若干。
2、通信知识,每天学习的新知识更新在博客中。
3、利用项目机会,提高自己的沟通协调能力。
一、活动主题:
英语已成为世界上最流行的语言,而且也是我们能够急时学习最新的、最先进的知识的工具,让我们学好英语,超越梦想。
二、活动宗旨:
为了提高本本实验班同学的听、说、看的能力,适应社会发展的大潮流特制定本计划。
三、活动对象:
江西理工大学周立功3+1嵌入式系统创新实验班所有同学和教师以及旁听同学。
四、活动时间:
每天上午10:00~10:30分(周一至周六),其它时间待定。
五、活动地点:
江西理工大学周立功3+1嵌入式系统创新实验班教室。
六、活动负责人:黄云飞
七、活动具体安排:
l每天上午10:00~10:30分(周一至周六)为完全英语时间,在班上的所有同学及教师在此时间段内强制使用英语进行交流,可以干其它事 学习规律,但是,在这段时间里,即使你在和朋友聊天,也必须用英文交流。
l不定期的在完全英语时间里搞一些专题交谈、专题讨论以、专题演讲以及小话剧。在这段时间里,不得干其它事,集中精力搞好我们的每一个活动。
l在我们班群里聊天,必须用英文。
l周六晚英文大片欣赏时间,此时间段内建议大家不要做其它事情,仔细欣赏,看完电影后,每个人都用英语作一个简短的发言(可以是你对该部电影的一些见解,可以是电影中一句让你印象深刻的话。周六晚所有的对话强制使用英文。
l周六电影推荐活动,同学们可以为周六晚的电影选片,但选片的要求是电影是英文的,而且要有英文字幕(不能是中文字幕),同时,推荐电影的同学还要准备好在电影开始之前,对这部电影作一个简单的介绍(英文)。
查看更多>>>平时,妈妈经常对我说做人最重要的是要讲诚信,可我一直是似懂非懂的。当我看了《播撒诚信的种子》这本书后对诚信有了几分了解。诚信是中华民族的传统美德,也是我们每个人立身做人的基本准则。可是,人们生活富裕了,诚信却离我们越来越远了。于是,“假货”“假话”“虚情假意”充斥了我们的生活。连我们小朋友最喜欢吃的肯德基也含有苏丹红,真让我感到伤心。翻开《播撒诚信的种子》,第一个故事《苏武牧羊》就深深感染了我。
苏武面对单于的劝降,他毫不犹豫地说:“如果我忘恩负义,背叛祖国,就算活着,也没有了颜面。”说罢,抽出佩刀刺进自己的身体。他拒绝高官厚禄,宁死不屈的精神真让人佩服。在濒临死亡之时,他竟一步一步爬到雪堆旁,从汉使节杖上揪一撮毛,再抓一把雪,一起塞进嘴里,慢慢咀嚼,艰难吞下。在单于把他流放到荒无人烟的北海时,他毫不畏惧,正是凭着一定要活着回去、报效祖国的坚定信念让他奇迹般地活了下来。经过十几年苦难的煎熬,他终于盼到了汉朝和匈奴重又开始和亲的那一天。他以坚如磐石的信念和忠于祖国的气节,长久地赢得了天下人的敬仰。
今天的我们也要学习他那样崇高的气质、顽强的意志,不屈不饶的精神,热爱我们的祖国,无论在什么环境下都要牢记,我们是炎黄子孙,中华民族的后代!守住诚信,是我们每个中华儿女的责任,是每个人都应该具备的素质,诚信要从身边的小事做起。
春天,农民伯伯播下了希望的种子,今天,也让我们播下诚信的种子吧!让我们用诚实、善良、真诚来浇灌它,用自己的行动培育出诚信的果实,使世界更加美好。
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新的一年即将到来,小伙伴们是否早已经做好自己的新年工作计划呢?下面是小编跟大家分享的两篇关于新年个人工作计划范文,供大家参考。
范文一:
20xx年,又是一个新工作的开始,也是一个充满挑战、机遇与压力并重开始的一年。因此我要调整心态,增强责任意识,充分认识并做好本职工作。为了尽快成长为一名优秀的员工,我订立了下一年度的工作计划:
一、 加强本职工作。
根据各个领导的需要,结合各个项目的开展情况,做好绘图工作。尽最大努力配合本部门的工作进展要求。明确自己的任务,做到严谨有序。
二、 提高自己的工作能力。
通过各种途径,利用各种资源进行学习,跟上公司形势的发展,适应工作的需要,提高自身工作技能水平。
三、 加强与其他同事的工作上的交流。
针对部门同事cad绘图方面知识不足的问题,加强交流学习,并向领导和同事学习交流其它的工作方面的知识。
四、 加强自身对物业方面知识的学习,提高工作主动性。
结合实际情况,以及公司发展的需要,努力学习物业管理方面的知识,以便随时应对工作的其它要求。
五、 积极参加公司组织的培训及其它活动。
借此增强自己的责任 、团队意识。
以上是我2016年度的工作计划,我会把这些计划落到实处,为公司的下一年度的工作再上新台阶,更上一层楼贡献自己的力量。
范文二:
转眼间又要进入新的一年了,新的一年对我们来产是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已经很快的过了4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方
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一、营销目标 1、本公司在20xx年度的销售额为250万,今年计划销售额比上一年的销售额提高10%~15%,尽可能在今年将销售额突破300万; 2、本公司有经理一人,业务主管两人,今年计划每个季度每个人的销售额为25万~30万,如果没有完成,扣除相应年终奖金。计划在种子销售量较大的乡镇一个季度的销售额不低于5万,种子销售量较小的乡镇一个季度的销售额保证在2万; 3、公司经营各类作物种子,主要包括水稻和油菜种子,以及少量的蔬菜种子。今年计划水稻种子的销售额为170万,油菜种子的销售额为110万,各类蔬菜种子的销售额为20万。所售的水稻和油菜种子为中档种子产品,各类蔬菜种子为国外进口的高档种子产品。计划三者的利润之比为5:4:1。 二、营销策略 1、产品策略 (1)、核心产品策略 今年公司计划凭借着中档水稻和油菜种子较高的性价比,赢得一个较大的市场份额,计划占领该地区相同产品市场份额的8%~10%。凭借着国外进口的各类蔬菜种子的优秀品质,赢得一个较好的市场口碑,计划占领该地区相同产品市场份额的4%~5%。 、种子有形产品及附加产品经营策略 公司所有产品的包装桶装,并在包装桶外附加一小袋试样,小袋为透明的,方便种子购买者很好的观察种子的外观,而且种子用完后包装桶可用来提水等用途。公司产品商标的形状和颜色与同类公司的商标有较大差别,确保标新立异,与众不同,方便好认。公司提供最优质产品售后服务,定期派遣相关专家下乡教授农户种子正确的栽培和田间管理技术,若农户出现种子质量问题,百分之百解决农户的问题,弥补农户的损失。 价格策略 在该地区统一经销价的基础上,视具体情况给予不同的返利及市场支持,额度分别为3%~6%、7%~10%;尽量保证同地区统一零售价,硬性要求促销力度不能超过30%以上。市场监察人员要及时了解市场,避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。 促销策略 在种子销售旺季进行促销、打折、降价的优惠活动,比如购买20亩田的种子用量就打8.5折优惠并赠送1亩田的种子用量,购买10亩田的种子用量就打8.5折等活动,通过这些优惠活动来刺激农户的购买欲望,从而提高公司种子的销售量。 广告策略 限于公司产品种类的特殊,所以限制了种子广告宣传的时间和地点。所以公司种子的产品广告主要采用平面广告,大多设立于农村的田间地头,它的主要受众是广大农户,并让我们的广告
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今日和逸程共读的是《安的种子》,说实话在定义它适读年龄的时候纠结了很久。这本书其实逸程已经看的懂了,但是对于妈妈的启示似乎更多,年幼的宝贝理解故事情节不难,但从中挖出深意的确需要时光的洗练。下面是小编为大家收集整理的安的种子读书心得范文,欢迎大家阅读。
安的种子读书心得范文篇1
我今天看了一个绘本《安的种子》。
绘本里,老师给力本、静、安三个人每人一颗种子。本想争第一、抢头功,第一个把种子种出来,就什么都不顾,竟然把前年莲花种子直接种在了雪地里,结果不适于种子生长,种子就死了。
静虽然思考过该怎么样种种子,但是静过于溺爱,种子无法适应,长出来的嫩芽也死了。
只有安顺其自然,该扫地时扫地,该打坐时就打坐,等到春天时,就把前年莲花种子种在了池塘里,种子就发芽,开出了美丽的花朵。
这三颗种子其实就像三个孩子,本、静、安就像三个爸爸,爸爸对孩子总不能给孩子吃速高剂,让孩子长得像一栋楼那么高吧?也总不能太溺爱孩子,让孩子啥也不懂吧?只有像本那样等待,在合适的时候做孩子需要的事情。
我从这本书中知道了,要学会等待。
安的种子读书心得范文篇2
最近爱上漂童书,儿子不喜欢看,就我自己看,碰到有满意的句段,就用铅笔轻轻作个记号,读一遍给儿子听,请他帮我摘抄下来,但是安的种子,我没法摘抄,也不忍心去亵渎书中,悠然见南山,自然平淡中求人生真谛意味.看完之后,我憨畅淋漓,睡了个好觉,没有日有所思,夜有所梦等纷扰;也没有计算今晚我得到了什么,感悟到什么...
安是个普通憨厚小和尚,却能种出千年莲花,没有豪年壮语,没有才高三斗,没有营养培植,没有华丽花盆,只是怀踹种子,心怀感恩,在春天到来的时候,在池塘里种下,然后慢慢等待...发芽、吐叶、开花.顺其自然,就能期待奇迹.
安的种子读书心得范文篇3
今日和逸程共读的是《安的种子》,说实话在定义它适读年龄的时候纠结了很久。这本书其实逸程已经看的懂了,但是对于妈妈的启示似乎更多,年幼的宝贝理解故事情节不难,但从中挖出深意的确需要时光的洗练。
这本书讲了这样一个故事,老师父分给本、静、安每人一颗古老的莲花种子。这是几千年前的莲花种子,非常珍贵,你们去把它种出来吧。三位小和尚拿到以后心态各不相同,本想第一个把它种出来!静想考虑的是怎样才能种出来呢?安只是觉得我有一颗种子了。
三个和尚对待种子态度也不一样,本马上去寻找锄头。但是等了很久,种子也
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参观敦煌展感想
【作者:王艺燃】
参观敦煌展感想
【作者:孙誉恺】
在今天的早上,我们和老师一起坐着大巴车到浙江美术博物馆参观敦煌展。一路上我们有说有笑,不一会儿就到达了目的地。里面,有许多非常精美的壁画,有的是佛像,有的是景色。另外还有仿制的古代天井和几尊又高又大的佛像。令我印象最深的是一尊躺着的巨大佛像,他的表情非常生动,眼睛和嘴巴都闭着,神情像是在睡觉,而它的耳朵、身体和脚掌都特别的大。天井有大有小,周围和顶上都是壁画,有些里面有很多小佛像,有些只有一尊佛像,还有一些没有佛像的天井四周都是风景。等到我们走到门口的时候,看到外面飘起鹅毛大雪,我们撑着雨伞走到大巴车抱着快活的心情回学校了。
这次活动让我学到了许多在课本里学不到的知识。参观敦煌展感想
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敬爱的党组织:
我自愿加入中国*。因为中国*是中国工人阶级的先锋队,同时是中国人民和中华民族的先锋队,是中国特色社会主义事业的核心。党的理想和最终目标是实现共产主义。
中国*领导人民发展社会主义民主政治,建设社会主义政治文明。在建设物质文明、政治文明的同时,努力建设社会主义精神文明,实行依法治国和以德治国相结合。中国*同全国各族人民、各民主党派团结在一起。
中国*党员是中国工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士,中国*党员必须全心全意为人民服务,不惜牺牲个人的一切,为实现共产主义奋斗终生,中国*党员永远是劳动人民的普通一员。
我虽然还是学生,没有社会实践经验,但我深深地认识到:我们的党是光荣、伟大、正确的党。没有*,就没有新中国,没有中国*的领导,就没有社会主义革命和社会主义建设的胜利,更不会有今天我国改革开放所取得的巨大成就。我做为新时代饱受党的事迹熏陶的青年,对中国*充满了坚定的信念,我坚信在中国*的正确领导下,共产主义一定会实现。成为一名中国*党员,是我一生中最伟大最神圣的愿望,所以我积极要求加入中国*。
在学习好课本的同时,我决心认真学习马列主义,*思想和*建设有中国特色的社会主义理论,认真领悟xx提出的"xxxx"的思想精髓,做坚定不移地贯彻执行党的基本路线和各项方[本文来自转载请保留地址]针政策的模范;做解放思想、实事求是的模范;做艰苦奋斗、无私奉献、全心全意为人民服务的模范;做遵纪守法、坚持民主集中制的模范;做脚踏实地、勤奋学习、尊敬上级领导的模范,做反对各种消极腐败现象、发扬社会主义新风尚的模范。
同时,我做为新时代青年,在今后的工作中,我会自觉地按照一名中国*党员的标准严格要求自己,刻苦学习、苦练本领,努力克服并纠正自己的不足和错误,团结同学,急他们之所急,想他们之所想,爱护集体的一草一木,并不断提高自己的政治思想觉悟,决心为党的事业奋斗终身。我坚信共产主义一定能实现。
我积极要求加入中国*。
敬请党组织对我严格考验,并早日吸收我为中国*党员。
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