展璞种子计划范文

一、营销目标 1、本公司在20xx年度的销售额为250万，今年计划销售额比上一年的销售额提高10%～15%，尽可能在今年将销售额突破300万； 2、本公司有经理一人，业务主管两人，今年计划每个季度每个人的销售额为25万～30万，如果没有完成，扣除相应年终奖金。计划在种子销售量较大的乡镇一个季度的销售额不低于5万，种子销售量较小的乡镇一个季度的销售额保证在2万； 3、公司经营各类作物种子，主要包括水稻和油菜种子，以及少量的蔬菜种子。今年计划水稻种子的销售额为170万，油菜种子的销售额为110万，各类蔬菜种子的销售额为20万。所售的水稻和油菜种子为中档种子产品，各类蔬菜种子为国外进口的高档种子产品。计划三者的利润之比为5：4：1。 二、营销策略 1、产品策略 （1）、核心产品策略 今年公司计划凭借着中档水稻和油菜种子较高的性价比，赢得一个较大的市场份额，计划占领该地区相同产品市场份额的8%～10%。凭借着国外进口的各类蔬菜种子的优秀品质，赢得一个较好的市场口碑，计划占领该地区相同产品市场份额的4%～5%。 、种子有形产品及附加产品经营策略 公司所有产品的包装桶装，并在包装桶外附加一小袋试样，小袋为透明的，方便种子购买者很好的观察种子的外观，而且种子用完后包装桶可用来提水等用途。公司产品商标的形状和颜色与同类公司的商标有较大差别，确保标新立异，与众不同，方便好认。公司提供最优质产品售后服务，定期派遣相关专家下乡教授农户种子正确的栽培和田间管理技术，若农户出现种子质量问题，百分之百解决农户的问题，弥补农户的损失。 价格策略 在该地区统一经销价的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%～6%、7%～10%；尽量保证同地区统一零售价，硬性要求促销力度不能超过30%以上。市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。 促销策略 在种子销售旺季进行促销、打折、降价的优惠活动，比如购买20亩田的种子用量就打8.5折优惠并赠送1亩田的种子用量，购买10亩田的种子用量就打8.5折等活动，通过这些优惠活动来刺激农户的购买欲望，从而提高公司种子的销售量。 广告策略 限于公司产品种类的特殊，所以限制了种子广告宣传的时间和地点。所以公司种子的产品广告主要采用平面广告，大多设立于农村的田间地头，它的主要受众是广大农户，并让我们的广告

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今日和逸程共读的是《安的种子》，说实话在定义它适读年龄的时候纠结了很久。这本书其实逸程已经看的懂了，但是对于妈妈的启示似乎更多，年幼的宝贝理解故事情节不难，但从中挖出深意的确需要时光的洗练。下面是小编为大家收集整理的安的种子读书心得范文，欢迎大家阅读。

安的种子读书心得范文篇1

我今天看了一个绘本《安的种子》。

绘本里，老师给力本、静、安三个人每人一颗种子。本想争第一、抢头功，第一个把种子种出来，就什么都不顾，竟然把前年莲花种子直接种在了雪地里，结果不适于种子生长，种子就死了。

静虽然思考过该怎么样种种子，但是静过于溺爱，种子无法适应，长出来的嫩芽也死了。

只有安顺其自然，该扫地时扫地，该打坐时就打坐，等到春天时，就把前年莲花种子种在了池塘里，种子就发芽，开出了美丽的花朵。

这三颗种子其实就像三个孩子，本、静、安就像三个爸爸，爸爸对孩子总不能给孩子吃速高剂，让孩子长得像一栋楼那么高吧?也总不能太溺爱孩子，让孩子啥也不懂吧?只有像本那样等待，在合适的时候做孩子需要的事情。

我从这本书中知道了，要学会等待。

安的种子读书心得范文篇2

最近爱上漂童书,儿子不喜欢看,就我自己看,碰到有满意的句段,就用铅笔轻轻作个记号,读一遍给儿子听,请他帮我摘抄下来,但是安的种子,我没法摘抄,也不忍心去亵渎书中，悠然见南山，自然平淡中求人生真谛意味.看完之后,我憨畅淋漓,睡了个好觉,没有日有所思,夜有所梦等纷扰;也没有计算今晚我得到了什么,感悟到什么...

安是个普通憨厚小和尚，却能种出千年莲花，没有豪年壮语，没有才高三斗，没有营养培植，没有华丽花盆，只是怀踹种子，心怀感恩，在春天到来的时候，在池塘里种下，然后慢慢等待...发芽、吐叶、开花.顺其自然,就能期待奇迹.

安的种子读书心得范文篇3

今日和逸程共读的是《安的种子》，说实话在定义它适读年龄的时候纠结了很久。这本书其实逸程已经看的懂了，但是对于妈妈的启示似乎更多，年幼的宝贝理解故事情节不难，但从中挖出深意的确需要时光的洗练。

这本书讲了这样一个故事，老师父分给本、静、安每人一颗古老的莲花种子。这是几千年前的莲花种子，非常珍贵，你们去把它种出来吧。三位小和尚拿到以后心态各不相同，本想第一个把它种出来!静想考虑的是怎样才能种出来呢?安只是觉得我有一颗种子了。

三个和尚对待种子态度也不一样，本马上去寻找锄头。但是等了很久，种子也

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本页是小编最新发布的《种子管理站工作计划》的详细文章，感觉写的不错，希望对您有帮助，这里给大家转摘到小编。

站工作计划

20xx年我站将在种子管理工作上继续围绕农业增效、农民增收这一根本目标，服务于农业产业结构调整，着重抓好以下几方面工作： （一）管理，提高种子科技创新能力。 1.积极开展新品种试验示范，重点引进筛选市场需要的、符合优质高效农业发展的、适合我市生态条件种植推广的农作物新品种、新类型。充分了解其品种特征特性，探索因种栽培技术，为大面积和良种补贴确定主推品种提供科学依据，真正把示范基地建成新品种考察、观摩、推广的窗口。 2.根据《（20xx—2015年）全国优势农产品区域布局规划》的总体要求，紧扣农业结构调整，切实采取有效措施，积极开展优质水稻、弱筋小麦、双低油菜、高品质棉、特色玉米等品种的开发研究。突出名、特、优蔬菜、瓜果等作物品种的引进、筛选，提高高效农产品的商品率，通过两到三年时间，全面实现新一轮品种更新，用优良品种引领我市农业结构纵深调整，推进农业产业化经营。 3.依法确定主推品种。当前，由于种子市场主体多元化，品种来源广、经营渠道多、品种推陈出新速度快等因素，往往易导致生产用种的“多、乱、杂”和未审先推等问题，农民的合法权益时常受到侵害。要切实加强品种扎口管理，始终掌握品种确定、宣传、推广的主动权。遵循试验、示范、推广程序，树立品种风险意识，科学界定适宜推广品种，坚决杜绝主要农作物品种的未审先推和超范围经营。积极开展新品种推介观摩活动，加大新品种宣传力度，切实改变品种多、乱、杂现象，提升良种覆盖率和普及率。 4.进一步加大品种权的保护力度。近几年，有些地方的种子经营单位受利益驱动，品种侵权纠纷时有发生，已成为种子管理的新问题，要切实加强对新品种权侵权行为的查处，加强新品种保护，切实保护品种权人的合法权益，提高科技创新的积极性。 （二）强化种子管理职能，完善市场监管体系。 1.依法行使种子管理职能。切实担当起《种子法》和《江苏省种子条例》所赋予的各项管理职能，依法管理，有效开展种子品种管理、质量管理、行业管理、技术培训等综合管理工作；建立良种推介制度、种子质量保证制度、种子质量抽检制度，强化良种推广和种子质量全程监督管理。 2.提高管理队伍业务素质。种子管理责任大，必须建立一支廉洁公正、作风优良、业务精通、素 查看更多>>>

善良的种子

股神巴菲特说：对别人好不是一种职责，而是一种享受，因为，这能够增进你的健康和快乐。你对别人好的时候，也就是对自我最好的时候。巴菲特为我们道出了品德的真正内涵。一座城市来了一个著名的马戏团。在马戏团的门口有六个穿戴得干干净净的小男孩，手牵手正在父母身后排队，等候买票。他们兴高采烈地谈论即将上演的节目，好像是自我就要骑着大象在舞台上表演似的，最后，轮到他们了，售票员问要多少张票，父亲低声道：请给我6个小孩和两个大人的票。售货员说了一下价格，母亲的心颤了一下，她扭过头把脸垂得很低，售票员又重复了一遍价格，父亲的眼里透着痛楚，他实在不忍心告诉他身旁的兴致勃勃的孩子们钱不够。

这时，旁边一位排队买票的男子目睹了这一切。他悄悄地把手伸进自我的口袋，将一张50美元的钞票拉出来让它掉在地上，然后拍拍那个父亲的肩膀，指着地上说：先生，您掉钱了。父亲回过头，明白了原委，眼眶一热，弯下腰捡起地上的钞票，然后紧紧地握住了男士的手。

在人的一生中，谁都有可能遭遇到不幸和困难，当别人遇到困难时，能主动地伸出援手帮忙别人渡过难关，不仅仅帮忙了别人，我们自我的心灵也会感到温暖。[由整理]

在我的职业生涯中，由于从事工作的特

特殊性，所接触的大都是来自生活最底层、需要帮忙的弱势群体，对于他们，我总是期望自我能够真正好处上的帮忙到他们，对节目中需要帮忙的困难群体进行个人捐助，捐助对象涉及留守儿童、孤儿、失学儿童、孤寡老人、残障人士、疾病困难户以及其他需要帮忙的特殊人群，并在自我力所能及的范围内，帮忙一些下岗女工找到工作，为她们重新点燃生命的期望之火。曾为了给大山里的留守女孩圆梦，和摄像同事一齐扛着沉重的设备，迎寒风战暴雪，徒步行走了20多公里的崎岖山路；甚至为了帮忙白血病儿童筹集救命钱，和患者家属一齐挨家挨户乞讨

在自我的职业生涯中，虽然在物、钱、力等付出了很多，也没有获得很多很多的作品奖项与荣誉，但却收获了很多作为一个媒体人所应具有的品德与善良，种下了爱心与期望，梦想与期盼，每当回忆起那些人，那些事，那些陌生而又熟悉的面孔时，心里便会荡漾着一种快乐与满足。牛b的话

对于我的下一代，我期望kevin也能够像我一样，从小种下善良的种子。所以在日常生活中，我总是用自我的实际行动影响着kevin，比如为小区的烧伤女孩捐款，关注她的病情进展，给山区贫困小朋友捐赠衣物玩具等。

但是直到有一次，kevi

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合同编号：_________ 供方：_________ 需方：_________ 签订地点：_________ 签订时间：_________年_________月_________日 根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国种子管理条例》及有关规定，为明确双方的权利义务，经双方协商一致，签订本合同。 一、农作物种子种类、品种、质量、数量、金额： ┌┬┬┬┬┬┬┐ │农作物│品种│计量│数量│　 质量（％） │ 单价 │总金额│ │ 种类 │名称│单位│├┬┬┬┤（元）│（元）│ │　││││纯度│净度│发芽率│ 水份 │　│　│ ├┼┼┼┼┼┼┼┼┼┤ │　││││││　│　│　│　│ ├┼┼┼┼┼┼┼┼┼┤ │　││││││　│　│　│　│ ├┴┴┴┴┴┴┴┴┴┤ │合计人民币金额（大写）：　万　仟　佰　拾　元　角　分│ └┘ 二、农作物种子的检验及检疫：供需双方应严格按国家颁布的种子检验检疫管理办法、规程及有关规定办理农作物种子检验检疫，检验执行_________。 1．供方必须提供持证种子检验员签发的该批种子《农作物种子质量合格证》。 2．调运或邮寄种子必须出具相应的《农作物种子质量合格证》、《植物检疫证书》。 3．需方收货后复检，发芽率、净度

度、水分三项指标在收货后两个发芽周期内复检完毕，纯度在收货后该作物第一个生产周期内复检完毕，发现问题应及时通知对方，逾期视为种子合格。 4．供需双方对经销的每批种子必须同时取样分别封存，以备种子复检和鉴定，样品保存至该批种子用于生产收获以后。 5．种子质量标准有国家或行业标准的，执行国家或行业标准，没有国家或行业标准的，由双方协商签订。 6．申请种子委托检验和鉴定的，其费用由_________（单位）负担。 三、超幅度损耗及计算方法：_________ 四、包装要求及包装费用负担：_________ 五、交（提）货时间、地点、发运方式、运费负担：_________ 六、交付定金数额及时间：_________ 七、结算方式和期限：_________ 八、双方一般责任： 1．供方：保证所供种子品种、数量、质量达到合同约定条款规定，并按合同约定的时间、地点交付需方； 2．需方：按合同约

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前言

投身环境监测行业，相应的展会也许是比较好了解行业整体方向的一个途径。行业发展方向、主流厂商的产品进化、新技术应用，以及自家产品在市场上处于什么地位等，这些可以通过展会管中窥豹。

另外，带着疑问去参展，也是快速了解信息的一个手段。参展前，我翻了翻参展展商，在便签上随手记下了以下几个问题：

1、细分领域中，新的进入厂家及产品情况;

2、国内几个大厂商，他们展出了哪些新产品和新技术;

3、通过整体观看，是否能有行业发展方向的体验。

一、细分行业

细分行业，我主要关注两个方面，第一是空气采样器，第二是机动车遥测。主要记录点如下：

1、空气采样器市场，市场比较认可的仪器厂商德国康姆德润达并没有参展，而国外品牌中顾客反馈问题比较多的thermofisher展出了单通道和双通道采样器，然而并没有进行技术上的革新;

国内采样器厂商仍然是那几家：同阳科技、聚光、天虹、丹东百特、众瑞。通过展会看，产品更新换代都比较少，说明这个市场的客户需求基本稳定、变化少，如果没有一定的变革创新或市场驱动，很难有驱动产品革新的空间。

2、机动车遥测，各个层面都在说柴油车，因为源解析显示移动源对污染造成的比较达到40%多，其中柴油车贡献最大，所以各个地区都在想办法对柴油车进行控制。机动车遥测，应该是车辆控制环节中的一个点，通过遥测倒逼车辆燃油、过程控制。

机动车遥测行业中，国外公司比较少，国内几家公司也都没有参展。但是几个大的集成类公司如：先河环保、南华仪器都展出了产品。

体会：

1、细分领域，如果想做成一款客户认可的产品，都需要一个刻苦的过程，而且口碑的形成及维护需要付出持续的努力。采样器、遥感监测如此，其他如烟尘监测、空气监测等都是如此。没有积累很难有成熟的产品落地，而坏口碑也许只要那么一两次就能摧毁一个公司之前所有的努力;

2、做硬件，确实不是一件操之过急的事情，很难一蹴而就，前期可能需要付出许多成本但是看不到收益。这也要求我们一定要相信对应的市场前景、深入到行业和产品细节中，如果需要快速回报以及蜻蜓点水式的投入，一般很难将产品真正做好。国内几个厂家，要么是在这个行业做了很多年，要么是具有一定的技术沿用性。

二、新产品及新技术

以一般的认知，如果想通过展会了解行业的新产品及新技术，有两个途径。其一是去看几个国际及国内大的参展商，看看他们是否有新的产品及技术;其二是去看看这些大的公司上游供应商

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《种子的力》是一篇感人至深的文章。它借种子的力来说明生命力是不可抗拒的，以此来启发和鼓舞当时的人们积极抗日。今天我读了也深受启发和鼓舞。

我读了《种子的力》，感受最深的是一株任人践踏、无人注意的小草，它以顽强的生命力，掀翻压在它身上的石块，顽强地钻出地面，表现了不怕艰险，勇于磨炼，永远乐观的可贵精神。我们学习的过程中，也正需要这样的精神。我相信，只要我们一步一个脚印，不屈不挠地前进，知识宝库的大门定能被我们打开，科学的高峰定能被登上。

我们决不能做养育在温室里的盆花，遇到困难就悲观叹气，失去前进的信心，那样只会步步后退。我曾经有过这样的一个经历：我和同学参加作文比赛，由于没发挥好水平，结果落选了。看着得奖同学的高兴劲，我难过得暗暗掉了几次眼泪，甚至对写作失去了信心，后来几次作文也远远落在同学们后面。这时，《种子的力》有力地鼓舞了我，于是我振作精神，努力学习，天天写日记，终于取得了进步，还赢得了同学和老师的信任。不久前，我参加了全国性的作文竞赛，还取得了三等奖呢。

今后，我要继续发扬种子精神，不怕困难，不怕挫折，永远努力向上。

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依法成立的合同从成立之日起生效，具有法律约束力。下面，小编为大家分享种子购销合同范本，希望对大家有所帮助!

出卖人：

合同编号：

买受人：

签订地点：

依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国种子法》及有关规定，为明确当事人双方的权利义务，经协商一致，签订本合同。

第一条 农作物种子名称、品种、数量、质量

种子名称 品种名称 单位 数 量 质量指标 单 价 种子价款

合计人民币金额(大写)：

第二条 出卖人的义务

一、出卖人销售的种子属于主要农作物种子的，应当是通过审定的种子。

二、销售属于被授予植物新品种权种子的，出卖人必须是品种权人或者是品种权被许可使用人;出卖人必须出具植物新品种权证书或者品种权许可使用合同和品种权人的授权委托书。出卖人有保证销售的种子不存在品种权权利瑕疵的义务。

三、出卖人销售的种子应当附有依据《农作物种子标签管理办法》的规定制作的种子标签。质量指标必须符合合同约定和由国务院农业、林业行政主管部门制定的种子生产、加工、包装、检验、贮藏等质量管理办法和国家标准、行业标准。

四、出卖人对种子质量负责。出卖人提供的种子必须符合合同约定和法律规定，不得提供假、劣

劣种子。买卖双方对买卖的每批种子，必须共同取样封存、分别保存，以备种子检验、仲裁、诉讼之用;封存的样品保存至本合同约定的种子用于生产收获以后。

五、出卖人出卖的种子，必须按《主要农作物种子包装》国家标准包装，包装费用由出卖人负担。出卖人应当遵守有关法律、法规的规定，向买受人和种子使用者提供种子的简要性状、主要栽培措施、使用条件的说明与有关咨询服务。

六、运输出县或邮寄销售种子的，出卖人必须向买受人提供相应的《种苗产地检疫证或植物检疫证》或者《植物检疫证》。

第三条 买受人的义务

一、按照本合同约订的时间、地点、数量，接收出卖人交付的符合本合同约定的种子。

二、于在本合同签字时，按本合同第一条约定的种子价款总额的20%向出卖人交付定金;于收到出卖人送交的本合同约定的全部种子时，再支付种子价款总额的70%;另10%的种子价款于本合同约定的种子用于生产收获以后20日内付清。

三、收货后应及时复检。净度、水分两项指标应在收货后的5日内复检完毕;发芽率应在收货(种子经过休眠期)后的两个发芽周期内复检完毕;纯度应在收货后该作物该品种第一个生产周期内复检完毕。复检发现质量问题应及时通知乙方，由双方协

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播撒爱的种子 传承爱的力量

——种子教师心得

马场镇中心学校 叶茜

2015年的十月份，也许是我这一年中最幸运的，最难忘的一段日子，10月下旬，我接到参加南京梦想种子教师培训的通知，当时，我激动、开心、幸福……虽然，其他学科的省级培训也参加不少，可这是我第一次出省参加学习，机会是多么的难得，暂且不去谈学习的收获，就算是出去感受外界的不同风貌，对自己来说也是一种成长。因此，从启程到接受学习到返程，每一天都有着不同的收获与体会：

为了不影响培训，我们学校的几位老师是乘坐飞机，飞机在蓝天白云之间穿梭，不由会感觉自己的心灵又得以净化，当然，高空的美景也引起了自己的反思，一朵朵白云犹如一群群羔羊，在无际的原野奔跑，我们的学生不也需要这样空旷的原野吗？可我们又给了吗？带着一系列的疑问，我们终于来到了"六朝古都"的南京，达到培训地点，迎接我们的是一群活力四射，青春阳光的红衣小伙伴们，看到他们，感觉重拾了那颗童真童趣的心。接下来的三天虽很辛苦，也很短暂，可我还是期待着实现梦想的每一天。

开幕式上，阳光干练的蒋文慧老师一一向我们介绍了对本次培训支持的台前幕后的所有领导、工作人、赞助商等，同时也对本次培训也提出了相关要求，这不得不让我再次深感此次培训的难得与倍加珍惜。紧接着就是步入紧张而有趣的学习当中。

10月28日上午是气度不凡、美丽大方的麻岚校长的《如何上好梦想课》，犹如雪中送炭，为我在追求"梦想"实现"梦想"的这条道上指点了迷津。她先是对梦想课程教材做了全面介绍，与其他学科比较，梦想课程所体现的理念，有助于的全面发展。接着便与我们分享了上好梦想课的技巧，其主要从梦想课的五大环节（热身导入——目标说明——主题活动——展示分享——评价总结）入手，结合一定的教学案例，似老师为学生，让老师积极参与到课堂活动环节，从中去感受——体会——分享——收获，从而感悟出孩子们的需求。最后，麻校长以一句话"能不能上好梦想课，与能力无关，与意愿有关，"结束了一上午的课程，是的，一堂课的成功与否，与自己能力没有多大的关系，教学中，能力缺失了我们可以去学习别人或通过自己的努力会得以提升的，而"意愿"缺失，不但教学失去了方性感，学生也将会在迷茫中前行，由此可知，"意愿"决定你课堂的成功与否。下午是李晓林老师的《引导员提问技巧培训》又让我茅舍顿开：他先是向我们介绍了引导员的含义、类型、挑战等知识，接着他从大脑的

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北京市种子繁育收购合同

合同编号：_________ 收购方（甲方）：_________　 繁育方（乙方）：_________ 根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就种子繁育收购的有关事宜达成如下协议。 第一条　繁育基本情况： ┌──┬──┬────┬─────────┬────┬───┐ │品种│面积│计划数量│　 质 量 （%）│ 单　价 │总　价│ ││││　│ （元） │（元）│ ├──┼──┼────┼─┬─┬─┬─┬─┼────┼───┤ ││││纯│净│发│容│水││　│ ││││　│　│芽│　│　││　│ ││││度│度│率│量│分││　│ ├──┼──┼────┼─┼─┼─┼─┼─┼────┼───┤ ││││　│　│　│　│　││　│ ├──┼──┼────┼─┼─┼─┼─┼─┼────┼───┤ ││││　│　│　│　│　││　│ ├──┼──┼────┼─┼─┼─┼─┼─┼────┼───┤ │

│││　│　│　│　│　││　│ ├──┼──┼────┼─┼─┼─┼─┼─┼────┼───┤ ││││　│　│　│　│　││　│ ├──┴──┴────┴─┴─┴─┴─┴─┴────┴───┤ │合计人民币金额（大写）：　万　 仟　 佰　 拾　 元　 角　 分│ └─────────────────────────────┘ 第二条　质量要求：符合国家相应的收购标准和 _________的要求。 第三条　繁育要求： 1、甲方应就除草、防病等提供无偿技术指导咨询及有偿提供原种，原种价格为_________元/_________，合计：_________元，价款 □乙方于_________年_________月_________日前一次付清；□于交货时抵扣收购款。 2、乙方应按甲方提出的技术要求及指导方法从事种子繁育，并确保种子符合约定的质量要求。 第四条　交货、运输及验收： 1、交货时间：乙方应在______ 查看更多>>>