展会活动总结范文900字

根据组委会的安排，我们承担了高新技术项目会展的筹备工作，主要负责会展总体方案的设计和落实、展位分配、布展，项目展区征集的和招展，联络协调等大会的组织工作。目前会议的各项会展任务已圆满完成,现将本组的有关工作情况总结汇报如下:

(一)会展方案的起草工作。在认真总结对接会展经验的基础上，吸收了相关方面的意见和建议，提出了对接会会展工作总体方案，进行了讨论修改，并逐步落实推进，为大会的整体筹备工作顺利推进起到了重要的作用。

(二)大会招展工作。根据工作分工，各接受任务单位，主要领导亲自挂帅，积极组织力量，利用各种工作渠道，组织大会招展工作，此项工作，任务重，要求高，难度大，时间跨度长，由于组委会和各单位领导的重视，参与人员负责任的工作，会展组圆满地完成了大会的招展工作。

(三)承担展览设计工作。根据组委会的工作部署和总体方案的要求，起草并多次修订了会展组的工作方案。对接会的展览风格、会议特色、功能分区进行了总体设计，并根据大会筹备工作进展及各工作组的具体情况，及时作相应的调整，保持与组委会的总体工作同步;保持与各工作组的工作交流和信息沟通，注意与各方面的工作衔接;会展中心就展馆租用、服务要求、价格优惠幅度等进行了多次蹉商，经过多次协调、修改，完成了室外、室内展区的平面布置图和布展示意图，并对展馆的布展提出了统一要求。

本次对接会设室内、室外展厅和会议区。室外展厅4000平方米;室内展厅20000平方米，设标准展位400 个，450个参展单位;特装面积共8200平方米，设序厅及地市特别支持单位，国家创新型试点市展区、投资商展区、开发区县区展区、高校科研院所展区、高新技术项目展区、环保产业产区、人才交流展区及科技兴贸和国际科技合作展区。

(四)各展区特装的招投标工作。按照组委会办公室的要求各功能展区的特装任务，全部对外进行招标，起草了招标文件和设计脚本，组织了特装设计招标评审会，对中标方案进行修改，报组委会办公室批准，监督中标单位严格设计方案，高质量制作。

(五)组织高校院所参展。高校院所的参展工作关系到整个对接会的项目水平，会展组高度重视驻高校院所的参展动员工作。在整体方案出台后，会展组即与各单位保持密切的联系，保持信息通畅。组织召开了高校院所参与对接会会展工作协调会,讨论有关高校院所参与对接会的会展工作安排，高校院所派代表参加了会议。会议向各单位通报了第六届对接会筹备情况

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在公司的领导的安排下，于201319日至29日为期10天的北京机床展行程，此次第十三届中国国际机床展会的展览时间共为6天。以下为我对此次北京国际机床展的展后个人总结。

中国国际机床展是由中国机床工具工业协会主办，中国机床工具工业协会、中国国际展览中心集团公司承办。展会展馆分为主管8馆。20xx北京国际机床展会提出了“创新可持续发展”的主题，“创新是可持续发展的永恒动力”，意在强调和突出“创新”在推动机床工具产品技术进步和企业可持续发展中的重要地位和作用。本届展览中心共有来自近60个国家和地区的20余万专业人士聚首。其中，境内展商800多家，境外展商700多家，展出面积境内、境外各占50%左右。

展会主要展品范围为：各类成形机床、特种加工机床及前沿先进技术设备、专用设备、检验和测量设备、数控系统数显装置和机床电器、机床零部件及辅助设备、模具及配套件、刀具、工夹具、及相关产品。

此次北京机床展我的主要目的是了解现代机械行业的最新发展动态，收集分析各类先进前沿技术资料以及技术中心相关项目所需资料，其中我主要针对性的收集调研了关于刀具钝化的工艺资料、钝化技术以及缓进磨床需要的相关设备配件、数控系统、主轴等，和相关厂家技术人员沟通探讨从中获取所需的技术内容。比如和瑞士magnetfinish公司的代理商戴克精密机械技术人员探讨技术，凯恩蒂、广泰、广数等数控领域技术人员探讨数控系统，郑州磨料模具磨削研究所、东方德非、北京正科等这些检测测量领域和磨料领域的人员讨论使我受益匪浅。

经历这两次北京国际机床展不但增加了自身关于现代前沿技术的一些基础知识，积累了相关专业技术发展方向的经验，开拓了视野同时使我深刻了解到先进技术对一个公司发展的重要性，先进的技术决定了产品的质量及生产效率，决定了公司的竞争力和发展前途。纵观西工厂的目前整体生产状况，其生产现代化的全自动化控制有待提高，技术专利质量、数量有待提升，高效人才有待培训和引进，从而才能让公司走在现代化机械领域生产的前沿。

最后对于此次公司参与展会后的改进方面，个人建议是首先从自身产品入手，再优秀的宣传手段都是靠产品技术和质量为支撑基础，有更好的产品和设备展出才能展现一个公司的实力。宣传部分的改进包括展台设计，宣传册的内容，排版，整合等等。

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之前提到在这次展会中，策划的推广活动有个”任性派豪礼，500万等您拿“活动，这篇文章就重点说下这个活动整个过程和最后的反馈结果。

从大的方面考虑的话，这个活动有点low，上不了台面，毕竟搞彩票，类似**的噱头，最开始被总经理给否了，不过一再坚持，还是硬推行了下来。最初是考虑做微信送红包彩票的，也响应下当下热门的红包，但搜索了下，发现zf禁止了网上售卖彩票服务，就改用实体店购买了200张彩票。

准备的道具：羊年恭喜发财红包200个（150元），名片200张（30元），彩票200张（400元），x展架2对（80），本子2本（20元），圆珠笔3支（5元），总计685元。

活动持续时间11日-14日，需提前1-2天到展会布置，做各类准备。 细节决定成本，提前了解情况展会各类规则和要求，才能及时应对。

地点环境：上海国家会展中心，去年刚建立，今年刚投入使用，在这里吐槽下，坑爹到家啊，暖气都不开，被冻死的节奏。还搞个破个花瓣形8个展馆，每天进出场都兜大圈子才能进去，就开了2个门，言归正传。

最终的反馈结果，微信公众号新增的粉丝数，40个，持续到现在7天时间，惨不忍睹，原计划300个。 造成的因素： 客观上： 1.场地附近10米内的手机上网信号基本为0，只有走到展会最边上，才会有少许的上网信号，表示我的水果6，开4g连*都打不开； 2.举办方禁止在走廊等其他进口门口、楼梯位置摆放x展架，禁止现场人员来回走动派发传单，到处有巡逻的保安，比之前广州、义务等展会管理更为严格。

主观上：1. 1.名片的背部未添加二维码； 2.在产品手册上，也未标注在明显的位置； 3.与现场客户的互动上，未及时的引导到这块，进行专门话术培训； 4.展会前做的网上平台宣传很少（考虑到担心同行抄袭和万一搞不好，丢人）；

客户群体上：客户群体多位30岁-50岁的群体，玩微信的较少，该类人群大多很少登录或关注企业微信号，对客户群体的分析不到位，宣传的噱头不接底气。

好的一方面： 由于新增了送彩票的活动，整个会场上千个厂家，只有我们家做这个活动，给了客户不一样的感觉，而且每个人都觉得自己是幸运的，会中500百万，所以在培训接待客服上，新增了羊年恭喜发财，咔勒祝您中五百万大奖等类似的话，加深了客户对品牌的影响与客服沟通时间，留下联系方式客户的数量比原来计划的新增了60个（当然，这是其他因素一同努力得来的），具体数量就

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一、展会名称：20xx第十九届中国（上海）建筑装饰及材料博览会

二、展会地点：上海新国际博览中心（上海浦东新区龙阳路2345号）

三、展会时间：20xx年9月26日-28日

四：展位号：n4场馆f32、f33号展位

四、参展目的：

1．国内外营销渠道拓展

2．打造公司品牌及知名度

五、参展安排

1、展前准备

(1)工作安排（接待、洽谈、资料发放以及后续等工作进行分工）

(2)工作行程（工作时间，轮班安排，每日展台会议等）

(2)检查参展各项内容是否到位（包括展品、产品资料、宣传资料以及设备工具等）

2、展位准备

（1）参展产品：1、种类2、规格3、数量4、样品的分类及编号5、摆放

（3）展位的布置； 包括展台总体设计和材料准备。（宣传视频、样品、宣传册等）

3、参展服饰：参展人员在展会期间必需穿着统一的正装，佩戴好公司的工牌。

4、宣传资料：1、宣传册2、宣传单3、名片

5、展台布置

6、参展人员：布展、撤展、展览资料发放、参加展览后勤，物品的分类，保管，领取等，安排好职责，选择人数，分配好！

（二）、展中：

1．产品促销活动：

①促销政策的实施，当场签订签订购合同的客户给予一定的优惠（待确定）。 ②当场签订合同的客户可以按条件获得一份精美礼品譬如：mp3、交通卡、礼盒装茶叶、数码相机等赠品。

2．媒体报导：

①公司网站进行同步报道。

②国内和国外行业媒体报道。

③钓鱼岛宣传片（爱国主义）

3．调动展位现场人气的活动策划：

活动之一：产品讲座（热镀锌方管、角钢、槽钢计算，产品特征） 活动之二：有奖知识问答

（三）展后：

1.准客户追踪跟进。

2.把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。

3.网站的后续报道。

六、参展物料：

1．宣传资料：

①准客户邀请函√

②公司简介

③产品宣传册√

④海报√

⑤赠品

2、洽谈资料：

①名片√

②相关合同书

3．现场用品：

①客户资料统计表

②嘉宾签到簿

③名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。

七、温馨提示：

1．展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃。

2．关注被邀请客户的行踪，何时到达并及时接待。

3．在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个尊超品牌的水平要求来，保持展厅干净整洁。

4．每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，重要的大客户尽量当天晚上或者第二

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甲方： 中国企业协会零售业商会（北京今日世华文化传播有限公司） 乙方： 上海**展览服务有限公司 一、 合作项目：xx中国自有品牌贸易、超市及超市用品上海展览会（pbsp）（详见展会方案） 二、 合作范围：展会从筹备，招展，展出等全部过程。 三、 合作方式：甲方同意作为xx中国自有品牌贸易、超市及超市用品上海展览会（pbsp）主办单位，乙方同意一次性向甲方交纳叁万元人民币，作为管理费用。甲方收到款项一周内，甲方给乙方出具作为主办单位的批文。 四、 甲方权利与义务 1、甲方给乙方出具承办本次活动委托授权书，确保乙方权益。 甲方须履行主办单位的职责，积极配合乙方的招商及宣传工作。如乙方需要在与本次活动有关的对外文件加盖中国企业协会甲方有责任积极配合。 2、甲方要求乙方在其会刊上前三页有一页的彩页宣传，同时在其他媒体上列出主办方的名称。 五、 乙方的权利义务 1、乙方作为承办方有权对社会公布，不受他人侵犯。为确保活动得到有效管理，乙方不得转让或委托第三方运作本次活动； 2、乙方负责本项目的整体方案策划与实施，涉及到方案的调整与修改需向甲方备案并得到甲方的认可。 3、乙方对本次活动有独立经营权，承担活动所有费用，获取应得的利润。甲方应积极支持配合，不得干预。 4、乙方在活

活动举办过程中，有义务对甲方形象进行正面推广宣传，以扩大影响及提升形象。 六、 由于本次活动涉及其他有关主办单位，乙方不得私自利用本次活动方案在其它省（市）进行有关或类似经营活动；乙方不得使用甲方名义进行与本次活动无关的任何其他活动。 七、 乙方在使用章样前须提供书面样本，甲方同意后可使用。乙方确保甲方印章仅限于本活动在本合同有效期内使用，仅涉及本活动的，乙方方可按授权范围使用甲方印章。甲乙方明确，该印章如使用在不相关的其它方面及在有效期之外继续使用甲方印章，属于违法行为。 八、 本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。 九、 本合同自双方签字之日起生效实施。乙方在签字之日一周内需把相关款项打至甲方帐户。15日内，乙方未付给甲方款项，甲方视乙方为自动放弃。未尽事宜，双方可友好协商解决。 十、 乙方支付甲方的管理费用，甲方委托北京今日世华文化传播有限公司代收。 十一、甲方开户名：北京今日世华文化传播有限公司 开户行：华夏银行北京亚运村支行 帐　号：81943823 备注：本合同传真有效

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范文资讯网栏目推荐你阅读“捐书活动总结”等专题内容。

今年的创意活动终于圆满收官，我们可以着手写一篇活动总结了，在总结中，可以找出缺点与不足，吸取经验教训。怎么动手撰写一篇实用的创意活动总结呢？下面的内容是范文资讯网的编辑为大家整理的捐书活动总结模板，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

捐书活动总结模板 篇1

在大四学生和研三学生离校之际，为了实现资源的循环利用，并且为即将到来的14届新生提供更广阔的阅读空间，学业辅导团特举办“图书分享”活动。

在活动的准备阶段，团长召开了部长会议，详细地讨论了活动的计划和一些细节，接着读书部制作传单，进行各个校区的传单扫楼，又联系各个班学委对各班同学进行了全面宣传。活动期间，全校同学和各位即将毕业的学长、学姐们都积极响应，纷纷捐出很多有用的书籍。活动结束后，我们共收集约两千本图书。这些书中有一部分是专业课及通识课教材，我们会在下学期将其运到良乡校区，免费提供给20xx届有需要的学生使用。另外一些阅读性较强的图书，我们会在各个校区设置图书漂流角来安放这些图书，可供同学们借阅。

活动主题：我的图书分你一半

举办单位：首师大学业辅导团

活动时间：xx月xx日-xx月xx日 晚上6点-8点

活动地点：本部、北一、北二的宿舍楼底下

活动流程：5月27日-6月5日的每周二在北二宿舍楼下收书，每周三在本部宿舍楼下收书，每周四在北二宿舍楼下收书。

6月7日-21日，在思政办公室整理书籍，登记书名和数量。

活动当天，许多大四毕业生前来捐赠，在捐赠的同时很多毕业生留下了自己的祝福，他们希望自己的母校越来越好，希望下一届的学弟学妹们能有更出色的表现。

在活动举办的过程中，我们有很多的成功之处：

一、每一天的工作人员都很尽职，把捐书活动现场维护的井然有序，书籍分门别类，参与人员记录在案，纪念品限量发放等等；

二、纪念品有很好的纪念意义和实用价值，是本次活动的一大亮点，同时也给毕业生留下了母校的回忆；

三、宣传过程中通过专门给大四发传单和在大四群中发宣传信息取得了很好的成果；

四、活动宗旨很好，大家对于学业辅导团产生了良好的印象，没有人质疑书的去向。

但是每一次活动都会有不足之处：

一、人员安排：每天的人员都有固定的安排，但是在时间安排上有所欠缺，没有规定活动现场布置的具体时间及人员，导致活动刚办时人员及其不足。尤其是在团内动员不足，导致很多人是

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进行社会实践的活动可以很好的对能力进行锻炼，从而增强各方面的经验，尤其是对于学生而言这是很具有意义的一件事情，下面是由范文资讯网小编为大家整理的“社会实践活动总结900字”，仅供参考，欢迎大家阅读。

社会实践活动总结900字(一)

这个暑假还是很愉快的，很久很没有实践过，都说高中生缺少实践活动，在学校的时间久了，很多的同学没有太多的实践做一些别的事情，这次暑假的实践活动是一个不错的机会，暑假是很长的其实有时候抛开学习，抛开书籍，抛开作业，自己在实践中去领悟一些东西这个是很好的，这次暑假中我也开始了一个为期一周的实践活动，自己一开始说不出这个活动的乐趣在哪里，因为自己缺少实践活动，也没做过类似的活动，这次的实践真的很不错，就这次的活动内容我也总结一下。

我是跟随着社区的志愿者在在我们市区做一个环境保护活动，这次的活动主要就是针对我们市区的一些环境污染做出一定的改善，以前自己没有注意到我们市区的环境这么不堪，很多时候自己的一些小举动也造成了环境污染，自己之前是没有注意过这些问题的，我总是觉得这些问题跟我们的生活息息相关，但是在生活中环境问题一直没有被注意，这次跟着社区志愿者做这个活动，意义深重，为期一周的活动，我看到了很多的东西，自己以前没有注意的东西，这一次都在活动中看到了，很多地方的环境问题越来越严重，看到市区的环境出现了这些问题，其实我是很不忍心的。

我们每天生活在这个环境下，这里的一切与我们息息相关环境问题好了我们生活自然也就跟着好了，我身为一名高中生在我觉得我作为学生群体不仅仅要主动地去做这么一件事情，其实作为学生的我们反而应该更加主动，而不是仅仅就是这么一次活动过后就忘记了经过这次的活动当然以后还要将这方面的事情做好，因为我是一名学生，我要保持一个学生应有的素质，就这次的活动我们社区的志愿者，在整个市区巡视了一遍，把一些环境问题严重的地方都做了一个大清扫，有必要的会向相关部门反应。

让我映象深刻的还是在xx河那一段，我看到了很多垃圾堆砌在河中，尽管这几年来这些问题得到了一些改善，但是也不能够保证完全的干净，这肯定是必然的，我们在xx河那一块搞了很久，相对的得到了一定的改观，整个活动下来我们都在用心的做好这些事情，这次的是活动让我也感觉到今后要加倍注意这些问题，自己也会经常参加相关的社会实践活动来锻炼的，活动时间不久，也就是匆匆一过但是感受很多，

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不知不觉之间，活动就已经结束了，我们该对本次活动进行一次总结了。现在写的总结，可以在一定程度上，推动下一次的活动进行。注意写活动总结并不是单纯地写总结，而是为了解决问题。我们写活动总结需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家整理的“作文社团活动总结900字”，供你参考，希望能帮到你。

作文社团活动总结【篇1】

午间阅读课时，我正徜徉在书的海洋里，突然，教室里的广播响了起来：“请三至六年级参加足球社团的同学到大操场集合。”我一听，立即扔下书，直奔大操场。

一开始，教练先带着我们做了一些准备活动，然后就开始玩起了游戏。游戏的规则是，将我们分为攻方和守方两队，攻方要想办法突破对方的防御，守方一定要坚守住自己的阵地。

比赛开始了，我和张小飞是对手。只见他摆出了“大猩猩”的防守姿势，还不停地上蹿下跳，我忍不住哈哈大笑起来。没料，他一个箭步冲过来，我赶紧向左一闪，趁其不备，瞄准他的球门，冲了过去，他也毫不示弱，飞快地追了上来。我一看，突然停下，急向右转，又急向左转，想来个“声东击西”，可绕了好几个来回都被他成功地防守住了。我又趁他放松警惕时，朝着他的球门冲过去，结果，我还是失败了，这家伙真是人如其名，反应太灵敏了！

中场休息了，有些人坐在绿茵地上，有些人还在玩足球。教练看见了说：“不许玩足球了，把球传给我！”

只听张小飞大喊一声：“教练，接好了！”他猛地飞起一脚，只见足球在空中翻转了360度，又向下45度直冲过来，最后准确无误地击中了高年级同学的腿，疼得那位同学嗷嗷直叫，全场队员却笑得人仰马翻。

最后，教练宣布：“下面进行一场模拟赛。”教练挑选了十名反应力较好的队员，分成两队。教练将足球放在中间，随着教练一声令下，比赛开始了。双方队员们犹如一群饿了很久的狮子看到了一只活蹦乱跳的`小鹿，奔跑着，呼啸着，猛扑了过去。这时，我队的“大高个”把球踢飞，足球朝着对方的球门飞去，其他队员都争夺着，传送着，眼看球就要进门了，在这千钧一发之际，对方出现一个“小矮个”一脚把球扫飞了，远离了球门。莫非这就是失传已久的“扫堂腿”？就在大家惊呼不已的时候，教练叫停了比赛，大家意犹未尽地回了教室。

好期待下次的足球社团课呀！

作文社团活动总结【篇2】

商丘工学院籽菁文学社组织的晨训活动今天得以圆满结束，20xx年10月13日——20xx年10月17日，籽菁文学社在本周进行了为期一周的晨训活动。晨训时间

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精心举办的活动已经告了一段落了，接下来便是自己独创性写自己的总结的时候了。通过写活动总结可以帮助我们回顾整个活动和分析优缺点。这个时候，最关键的活动总结怎么落下！可是，我们的活动总结该怎么写，要注意什么呢？你也许需要"讲故事活动总结范文900字系列6篇"这样的内容，欢迎你收藏本站，并关注网站更新！

讲故事活动总结范文 篇1

“英语讲故事”比赛活动总结本学期开学始我校在校领导的统筹安排下，从五月份正式启动，与英语组全体教师一起筹划开展校级3-6年级的讲故事比赛。首先制定了详细的活动计划，明确分工，责任到人，实行初赛——复赛——决赛的赛事安排，让每一个学生都有参与和展示自我的机会，各年级英语教师在竞赛过程中给与学生全程指导，让学生不仅增强自信，增强口语表达能力，更是通过活动体验成功的快乐。

经过为期一周的紧张筹备，我校校园英语讲故事比赛终于在同学们的热切期盼中拉开了帷幕。5月21日下午，各班进入决赛的学生齐聚五一班教室，整整齐齐地按班级坐好，由各年级英语教师担任此次评委，实行现场评分制，对选手熟悉度、表现力、口语准确性三方面进行打分，从而决出一二三等奖。选手们逐个上台演讲自己预先准备的英语故事，他们在台上各尽所长，力求把自己最好的一面展现给评委老师。有的选手还采取了生动活泼的形式：如不同语音语调配音，适当的动作表演等，以超越单纯背故事、背短文的模式，给大家带来感官与情感上的双重享受，他们个个自信十足，充分展示了现代小学生的风采，现场的气氛一下涨到了高潮。

通过此次活动，不仅体现我校高度重视英语教学，积极为学生创设活跃的.校园英语学习气氛，提高同学们的英语学习兴趣，增加同学们的口语练习机会和提高英语的运用能力。各班的选手在课任教师的认真辅导下得到了很大地进步，使得本次活动获得了圆满成功。我们邀请校领导为所有获奖的学生举行了隆重的颁奖仪式，今后我们将继续开展英文讲故事比赛等一系列活动来促进同学们的英语学习，这些活动集知识性、娱乐性于一体，将增长同学们的英语知识又调动了同学们学英语的热情，深受同学们的喜欢。

讲故事活动总结范文 篇2

范文一

为提高学生对语言的感受能力、表达能力,丰富学生的课余生活，教处决定于20xx年x月x日下午举行讲故事比赛。旨在通过本次比赛进一步激发学生的阅读兴趣，加深学生对故事的理解，分享阅读成果，挖掘潜能，提升学生的综合素 养，培养良好的团结氛

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实习性质：专业认知实习 实习目的：所谓认知实习，就是更好的了解自己的专业，并通过一周的社会调查，认识实践，接触实践，以此来明确自己以后的专业方向。 理论联系实际越来越受到人们的普遍关注，作为天之轿子的大学生，在课堂里学习到的知识如何才可以很好的联系到实际生活?如何才可以将课堂里的知识带到社会实践当中去，更好的为社会服务?这些都受到了社会的普遍关注。为了更好的将课堂里学习到的理论知识与社会实践相结合，加深对公共事业管理专业的了解与认识，进一步明确自己所选的专业方向。越来越多的大学生选择到实践当中去，用自己在课堂里学习到的知识为地方服务，让实践来检验自己所学的理论知识。选择到青旅进行暑期社会实践实习，也是为了更好的将自己在课堂书本学习到的东西很好的应用到社会实践相结合，更好的服务于社会。所以暑假期间，我于20xx年8月21日到8月28日到浙江嘉兴平湖青年旅行社(由于我们那里没有专门的会展中心，所以选择了一家经营会展业务的旅行社)进行了为期一个星期的暑期社会实践实习。 实习过程 作为一个大一新生，我很清楚的知道，自己的专业技术，经验和动手能力都不如前辈们丰富。所以，在自己动手能力还很弱的情况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起。 第一天，即20xx年8月21日，我坐在办公室的第一天，潘总就拿来一份广交会的名单给我，让我联系，我记得当时虽然承诺了下来，但是心里一直发虚，于是我便怀着一颗忐忑不安的心，当时不敢打电话，于是我就想用qq交谈(当然之前我问过潘总要用什么联系，他说可以打电话，也有qq号)因为这样即使我底气不足，但不会被发现，但是，他不在线上，然后我就开始苦恼，我要不要打电话，我的第一句话该说些什么，终于在我有勇气播出第一个电话之后，对面传来的却是忙音。幸好过一会之后，他用qq跟我联系上了，他的态度很友好，让我提着的心落了下来，虽然结果并不满意，但至少我成功的跨出了第一步。之后的几天我有听到旁边的业务员的通话，“您好，我是青旅的小姚，我们将有一个活动。。。” 从他的对话中，我了解到在电话推荐展位时，必须注意三点：(1)电话表示了解客户的需求(2)将需求与特点、利益相结合(3)注意确认客户是否认同。当然这对话进行下去要态度好，说话的音质和音色也要让人觉得舒服。 在下午时候，发生了一件事情，因为有一个要去安吉的团，但是导游却不够了，于是临时安排我和

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