01
首先，做到总结数据化，客观地用表格来表述任务完成情况，取得的成绩。xx年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，人均销售额是多少，通道费用多少，完成利润多少，与去年同期相比增长率是多少，周转情况如何，是提高还是降低了。与其他门店相比，我的业绩排在第几名?我们的很多主管不愿去看数据，更不愿去学习做数据图表。而我们的总结中必须多用图表化工具，如果你能熟练使用excel的自选图形，就足够了，那里有好多不错的工具图样，能制作各类表格、图形(如柱状图、趋势图、曲线图、饼状图等)，用图表做出来，可以使我们的数据结果更加直观，一目了然。
其次，针对以上事实(数据图表结果)，总结分析其形成原因，对不足之处进行深刻的剖析，从市场因素、竞争、商品结构、陈列、促销、货源、服务、管理等方面检查总结，找出是何因所致，并用文字详细记录，以备后戒。同时，若是成功的经验，对公司其他门店有指导借鉴意义的，需要生动的记录成功的典型案例和经验，并广泛推广。
总之，做总结就象下完一盘棋，棋手都要复一下盘，对棋中留下的许多遗憾进行反思，为自己的技能、经验和心态做一个积累和调整，然后在下一盘棋中赢回来。
促销活动总结范文
本次促销活动从20xx年1月1日至20xx年2月28日，共计58天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。
据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。
本次的促销活动形式主要分为四大类：
一现场特价销售:
主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。
二堆头、端架
堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。
三上刊
一种单
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02
提到打沙包，应该是成年人记忆尤深的儿时游戏吧。当然这个游戏是不过时的，即使是现在的孩子也可以痛快地玩起来。
活动要求：
1，引导小朋友玩沙包，鼓励他们配合，以及掌握扔沙包的技巧和力度。
2，培养团队合作意识，鼓励不活跃的小朋友参与到活动中来。
3，注意小朋友活动中的体能问题，及时调换游戏参与人员，以及及时控制游戏节奏。
活动道具：
1，两个柔软的沙包。
2，一间较宽敞的活动室。
活动指导：
1，检查孩子的鞋子，看有没有鞋带松开的现象，(教案出自：)如果有，建议小朋友自己动手系紧，以免玩耍过程中踩到会摔倒。
2，引导孩子们做游戏前的放松活动，尤其是手肘，以及膝盖处的关节灵活度。
3，老师在一边做示范动作，孩子们跟着做。
活动过程：
1，老师把孩子们分成两组，一组用来扔沙包，一组在中间跑动接沙包。
2，两组再分别对换，(教案出自：)让孩子们把两种沙包的状态都尝试一下。
活动总结：
孩子们玩沙包，其实是非常有乐趣的一项运动，不仅能让孩子们开怀大笑，而且也会让孩子们意识到集体活动的快乐性和重要性，让孩子在玩耍中无意识地就喜欢上了运动。
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法院打黑除恶发言 黑恶势力是社会和谐的大敌，是社会稳定的大敌，进行打黑除恶专项斗争，依法严惩黑恶势力犯罪，是维护社会长治久安，建设平安武陟，构建社会主义的必要行动。人院作为审判机关，在打黑除恶斗争中发挥这不可替代的作用，在这次专项斗争中，我院将结合当前正在开展的思想作风整顿活动，认真学习有关会议和文件精神，提高广大法官和其他工作人员对黑恶势力严重危害性和开展打黑除恶专项斗争重要性和紧迫性的认识，把思想和行动统一到中央决策上来。在党委的统一部署下，从全面落实、巩固党的执政基础、实现司法为民要求、维护社会和谐稳定的战略高度，把参与专项斗争的各项工作谋划好、组织好、部署好、落实好。 一要精心部署。组织广大干警认真学习市县领导的讲话，建立专项斗争领导小组，院长负总责，分管领导具体抓，制订实施方案，明确工作目标，细化方法步骤，确保专项斗争顺利开展。 二要依法严惩。对于黑恶势力犯罪的组织者、领导者、骨干分子，要依法严厉打击，决不手软。对于黑社会性质组织犯罪，有其他罪行的，要实行数罪并罚，依法该重判的要坚决重判。同时，要加大财产刑的适用力度，依法没收、追缴黑恶犯罪势力违法所得的一切财物，摧毁其再次犯罪的资本。 三要严肃执法。要严格执行、刑事和司法解释的相关规定，实事求是地认定黑社会性质组织，准确定罪和量刑。案件构成什么罪，就按照什么罪定性，构成几个罪就认定几个罪。定罪量刑要充分体现国家法制的严肃性。审判案件必须严格遵守法定程序，在充分保障被害人各项诉讼权利的同时，也要切实维护被告人法定诉讼权利的行使。 四要严格证据。要把坚持党的刑事政策与执行国家法律有机结合起来，牢固树立证据意识、质量意识，将每起案件都办成铁案，经得起历史的检验。“两个基本”的精神实质，就是坚持实事求是，坚持依法办案，必须讲事实，重证据，但不纠缠细枝末节，不贻误战机。 五要协调配合。加强与公安、检察机关之间的相互协作，贯彻好“相互支持，相互配合，相互监督”的法律原则，既分工负责，又互相配合，互相制约，确保准确、有效地执行法律，形成打击合力。 六要大力加强队伍建设。结合当前我院正在开展的思想作风整顿活动，从加强对干警的社会主义法治理念教育入手，深化“规范司法行为，促进司法公正”专项整改活动，进一步加强队伍的政治建设和执法能力建设，提高队伍的政治素质和执法水平。严禁干警作为一切黑
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一、活动目标： 1、理解有情节的儿歌内容，感受中国传统儿歌连锁调的形式特点。 2、能用不同的形式朗读儿歌，并在集体面前大胆表演儿歌。 3、体验同心协力的同伴关系。
二、活动准备： 1、课前排练儿歌的情境表演。 2、儿歌《孙悟空打妖怪》的录音磁带。 3、唐僧师徒及妖怪（双面）的桌面教具一套；响板、木鱼、等节奏乐器若干；橡皮筋、呼啦圈等若干。
三、活动过程： 一、音乐导入，引发幼儿共鸣，通过交谈引导幼儿巩固唐僧师徒的特征。 1、教师故作神秘状让小朋友猜猜老师请来了几位好朋友，他们都是谁呢？然后放音乐《一个师傅三个徒弟》。（声音先小后大） 2、出示孙悟空面具，然后以他的口吻向幼儿介绍自己是随师父去西天取经，谁知道孙悟空的师傅是谁吗？ 3、与幼儿互动，根据幼儿的回答一一出示唐僧、猪八戒、沙和尚等卡片，并说出他们各自有什么特征（如孙悟空有金箍棒、猪八戒非常贪吃） 二、学习儿歌，引导幼儿感受儿歌连锁调的特点，并进行安全教育。 1、播放视频，师根据儿歌内容一一演示桌面教具。 提问： （1）儿歌的名字叫什么？ （2）教师完整地念一遍儿歌，并对幼儿进行安全教育。 （3）儿歌里都有谁？ （4）谁上当了？为什么唐僧、猪八戒容易上当受骗？ 小结：不吃陌生人的东西，不跟陌生人走等，学会自己保护自己。 2、教师念儿歌，幼儿补图谱。 3、完整跟读来检验儿歌。 4、打节奏念儿歌。 5、请一幼儿示范，启发幼儿用上身体语言有表情的朗读儿歌。 提问：这首儿歌读起来你觉得怎么样？有没有发现什么特别的地方？ 小结：前一句的最后一个词是后一句的开头，念起来好听顺口又有趣，就象我们玩的接龙游戏一样。 6、师利用身体语言引导幼儿熟练、有节奏的一起朗读儿歌。 提问：要用什么样的声音和表情，儿歌读起来才会好听？ 7、幼儿分组轮流朗读儿歌，感受儿歌连锁调的特点。 三、提供相关材料，幼儿分组练习巩固儿歌。 1、幼儿分组自行选择材料，尝试不同形式的儿歌读法。 乐器组：利用打击乐器，引导幼儿边打节奏边念儿歌。 玩玩跳跳组：利用橡皮筋、呼啦圈等，引导幼儿边跳边念儿歌、边转边念儿歌等等。 表演组：启发幼儿利用桌面教具，边操作边念儿歌。 2、请一两组幼儿上来表演不同的儿歌读法。
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今年,我镇深入贯彻落实上级政法部门关于深入开展打黑除恶专项斗争电视电话会议精神，将“打黑除恶”作为一项重要工作来抓，继续保持“严打”整治高压态势，不断改进“严打”方式。开展“打黑除恶”专项斗争工作，明确重点，打出了声势，震慑了犯罪，取得了明显的效果。
一、成立机构，加强领导
镇党委、政府高度重视，从镇干部中抽调精干力量，配合派出所，成立“打黑除恶”专项斗争工作领导小组，由镇党委书记亲任组长，确保了领导力度到位，同时明确责任，加大打击力度。
二、加大宣传、大造舆论
充分利用各种舆论宣传工具，大造“打黑除恶”专项斗争舆论，广泛宣传开展“打黑除恶”专项斗争的目的和意义。动员广大群众参与，做到专门机关与群众路线相结合，打一场“打黑除恶”的人民战争。全镇共书写张贴“打黑除恶”内容的宣传标语10条，悬挂大型宣传标语2幅，出墙报宣传栏10期，召开各级各类会议10余次。通过宣传活动，使“打黑除恶”专项斗争工作真正达到家喻户晓，人人皆知。
三、确定重点，打击声威
按照上级有关要求，结合我镇实际，今年开展“打黑除恶”专项斗争工作，取得成效。
到目前为止，我镇共查破刑事案件1起，查处治安案件3起，刑事拘留2人，治安处罚3人。
“打黑除恶”专项斗争工作虽然取得一定成绩，但也存在一些问题，今后需继续保持“打黑除恶”一股劲头，争取太阳社会稳定，确保社会治安稳定。
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《水浒传》是我国四大名着之一。作者施耐庵以鲜明的爱憎感情，塑造了众多栩栩如生的英雄人物的形象故事！如《武松打虎》就是其中之一。
武松是《水浒传》中杰出的人物，他是山东清河县人，人称二郎。他身高八尺，浑身上下有千百斤力，是个顶天立地、噙齿戴发的男子汉。武松是明知山有虎，偏向虎山行的人，是因为他武艺高强，勇猛过人。在景阳冈，武松遇到一只吊睛白额大虎，他临危不惧，一把抓住大虎的头按下黄坑里，然后用左手紧紧揪住虎的顶花皮，右手握成铁锤般大小拳头，尽平生之力猛打六七十下，直到大虎气绝。景阳冈打虎这一壮举，显示了武松无比神威的英雄气概，在他身上寄托了人民战胜恶势力的正义理想。
如今我们在学习和生活过程中，也会经常碰到一些拦路虎，通常有许多人都会临阵退缩或者逃避不敢面对，自从我学习了《武松打虎》这篇课文之后，使我懂得做人遇到困难时要临危不惧，我要学习武松打虎的精神。要无论在学习上或是生活上遇到了困难时都要不慌张、不退缩，勇于挑战，勇敢面对，勇往直前。凭着自己的聪明才智和正确的学习方法解决难题，努力成为学习和生活上的打虎英雄。
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——教研沙龙之“我想要怎样的教研活动”发言稿整理
教研，有如温暖的一束光。捧在手心，心生明媚。
若是你问我当下想要怎样的教研活动，我会毫不犹豫地告诉你：我想要整合资源，锐意进取的教研活动;我想要跨越年段，扎实高效的教研活动;我更想要洗尽铅华，提升学生语文素养的教研活动。我愿倾其所有的激情和热忱，用心行走在教研的坎坷旅途，努力追随教研活动那束温暖的光。
我本身是学英语教育的，毕业后同时跨语文和英语两个学科教学。12月17号在三鑫听课，无意中见到他们校报上一则新闻报道某一位老师用一个星期的时间教完所有的拼音。当时的感觉只有两个字：“震惊”。一般来说，我们完成拼音教学需要六个星期的时间。但是，那位老师，怎么那么有本事，那么够自信，一个星期内就完成所有的拼音教学?节省出来的大量时间她用来干什么了?深深佩服，也深受启发：我们是不是也可以这样做呢?作为语文工具性或者说是拐杖的拼音，我们可不可以通过大量的阅读，在语言文字中充分的复习它、巩固它、练习它、运用它?我们是不是可以开展类似高效的教研活动，让学生的生命成长拥有不一样的拔节声音?老师们难道非得时时刻刻背着学生走么?我们可不可以扶放结合，既让孩子扎实走路，又让他们自己去探索去发现另一片更美好的天空?我们可不可以开辟一条新的语文教学道路，让我们的老师教得更轻松，让我们的孩子学得更快乐?如果说课只是个例子，那我想，我们的老师，尤其像我们这样经验尚浅的新老师，可能在很多时候，都太过于低估我们的孩子。比如说，人教版二年级上册有30几篇课文，我们能否整合课程资源，整合单元教学，用两个月的时间教完所有的课文，余下的时间带学生进行大量的课外阅读呢?让我们的学生在学习语文书本的同时，能够获得更多更丰富的课外知识，真正做到两条腿走路。我们年级组的老师就有这样的想法，并希望在下个学期能够开展这样的教研活动。希望有学校有老师能够提供这样一个模式与案例供我们学习吧。
我想表述的第二个观点“跨越年段”有感于11月去菊小听课。菊小的老师们别出心裁，用日本作家新美南吉的作品《去年的树》这一篇文章在不同年级进行上课，并借以呈现不同的教学目标，体现教学的层次性。让老师们通过目标的制定，明确的知道该教什么，怎么教，在此基础上，更多的关注学生学什么，怎么学，关注孩子在课堂上生命的成长与蜕变，收获与锻炼。作为新老师，因为这两年一直呆在低年段，我时常有这样的困惑：年段
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打老婆检讨书一
亲爱的老婆：
对于晚上打你的事情。我怀着深深愧疚、厚厚懊悔向你表达我的十万分的歉意。
本人年青茹莽、气粗力蛮，由于等了你太久，心情有些急躁，更担心你的处境安危，加上电话声音周围的吵闹杂音过大。
一时间我失控了，让你收到伤害，也造成了你心理方面的创伤，导致了严重后果，给社会安定团结、地方发展建设大局蒙上了间接阴影。
面对我的如此错误，我深刻的认识到自身存在诸多问题，自己的行为言语是多么的愚蠢。作为一名有志青年，我没有严格调整个人心态，没有养成积极沉稳的处事性格，导致我遇到突发事情总是免不了产生一些急躁情绪，这极大的影响了我们之间的美好感情，也伤害了你脆弱幼小的心灵。
对此，我表示深深的愧疚。
检讨人：知错的老公
时间：
打老婆检讨书二
亲爱的老婆大人：
近段时间以来，我多次与你发生无理争执，最后居然打了你，犯下了不可饶恕的错误。在这里，按照你的意愿，我彻底地向您做出自我反思。自查反思期间，我只饮用一杯自来水，上过三次厕所，没有吸烟。这些事实准确无误，请审查。
以下是我的检讨审查报告，如有异议，都可以协商。
通过这一天一夜深刻的自我反思，使我清楚地明白，结婚至今103天的感情生活，充分证明了老婆大人的温柔贤惠，聪明伶俐，是一个难得的好妻子。相比较您的此多优点，我作为丈夫的行为乖张，态度轻浮，自私自利，并且不顾及老婆感受等混账的言行举止，充分说明我是一个不大称职的丈夫。以下是我就自己不良行为的分析，请老婆大人予以批阅：
1,第一次争吵发生在结婚第32天，闹纠纷是我的不对，当时我应该帮助你拿行李，可是正好有一个紧急工作电话打来，我不得不先应付一下，可是我已经让你等了很久。
2,第二次争吵是我错了，我不应该保持沉默，甚至对你说了一些没有良心的话，我应该告诉你，我只是想更多一点自由时间，可我绝对不应该这么撕破脸来说。
3,第三次争吵依然是我的错，我太无理取闹了，不考虑你的感受，一味考虑自己的心理承受能力。我不应该太较真了，有些事情可以忍让就可以过去了，没有必要多做计较与讨论。
以上是我的深刻反省，经过自我检讨后，我决定在以后的生活中，好好地疼你爱你宠你，以弥补我对你造成的伤害。无论任何人，我都要保持一个平等、尊重和客观的态度去面对。
我要时刻记得在任何时候都不要让自己的情绪过于冲动，我今后一定要抱着负责，积极，乐观，宽容地心态对待我们的夫妻生活。努力认真地工作，
查看更多>>>在市场一线，常遇到很优秀的分公司经理和业务主管感叹：做市场易，写总结难！做市场时犹如指挥千军万马，意气风发，挥斥方遒！遇到写总结，则愁眉苦脸，“谁识英雄天下汉，三分意气七分愁”，畏首畏尾，不能畅快地表达自己的观点，“茶壶里煮饺子”，肚里有货却“倒”不出来！
看到别人市场做的一般，可职位却不断高升，想想自己的付出与回报，真是几家欢喜几家愁，甚是感叹！因此，我写此文的目的就是：告诉大家，写好总结其实很容易，希望大家走出写总结的藩篱，在同等业务水平的同仁中，升职时获得强势竞争力！
一、总结的重要性
1、对自己而言，总结是对前阶段所积累知识的一次系统化概括和梳理，是一次思维锻炼和自我提高的一个过程，更是一次由实践向理论提升的一次质的飞跃。
2、写总结和做业务是一个互动的过程。从第一天做业务起，如果你注意总结，注意积累，常用总结的经验来指导自己的工作，使自己不断的超越自己，从而使自己不断的提高；而业务水平越高，则越能写出好的总结。
3、总结是向上沟通的重要手段，如何让上级通过文字认识并肯定自己，对自己的职业生涯设计有着重要意义。换句话来说，如何做好文字上的向上沟通，是一个优秀营销人必备素质。当然，好的总结，也是实现迁升之道的有效方法！
4、总结也是一个业务人员综合素质的体现。
二、如何写好总结
1、做好总结定位。根据自己所在的部门，所在的职位，所从事的业务来写，最好不要超出自己的范围。如果你把总结内容写成企业老总应该写的内容，如果你把总结内容写成下属应该写的内容，这些都是不恰当的定位。特别是在会议总结，更要注意这一点。
2、要搞清楚主要受众对像是谁，次要受众对像是谁，以及此次总结或此次会议的目的。
如每年度的年终总结，全国销售精英汇聚一堂，接受全集团公司的大检阅。在这里，主要受众对象是企业老总、营销总监，次要受众对象是众多的营销人员及其他部门人员。会议的目的是鼓舞士气，笼络人心。因此，这次总结的主要内容应该多总结经验、总结成绩，多使用鼓舞人心、战斗性的语句和煸情的语句（如“掉皮掉肉不掉队，流血流汗不流泪”），以达到鼓舞士气的目的，让大家看到企业的希望，看到企业的前景，这才是重中之重。
反之，如果你什么都讲，如公司存在有什么严重问题，如何的令人担忧，甚至于整篇文章没有一点鼓励人心的语句，虽然你说的问题很实在，但是你的总结和本次会议的目的背道而驰，那么你这次
查看更多>>>怎样打活动总结栏目为大家精心提供怎样打活动总结、怎样打活动总结、2024怎样打活动总结、怎样打活动总结怎么写等内容，欢迎大家阅读参考！
