杂志团队人物范文1500字

现在写读后感可以从哪些角度来思考呢？假期时我们观看了作品，相信您对于作品在内心中会有独特的体验。读后感里我们可以摘抄原文的语句，方便我们标注自己的想法从书中何处产生，请阅读以下范文资讯网编辑精心收集整理的人物传记读书笔记，相信你阅读本页面后有一些收获！

人物传记读书笔记 篇1

五大传奇权谋人物：

王阳明，心学缔造者，提倡致良知，也是四合院的教育主题！

从无善无恶到有善有恶，

从知善知恶到为善去恶的过程，使每个人的人生得以舒展，影响无限，点赞[强]

曾国藩，从一个资质平凡的有理想的草根，通过超出他人无数倍的努力功成名就，光宗耀祖，其中不乏血流成河，在那个年代，孰是孰非，已无法辨别，愿普天下每个人都能致其良知，多为他人着想，让我们赖以生存的世界更加五彩缤纷，姹紫嫣红……

一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕，俱往矣，细数风流人物，遍地白骨，我国幅员最辽阔的缔造者，是时势造英雄还是内心强大的追求，一切又都为了什么？

明初诸葛刘伯温，上知天文，下晓地理，前知五百年，后知五百载，虽然不为功名利禄，但是面对自己的人生，却又有太多的无奈！和自己的价值观不尽相同的领导一起战斗，看到自己不想见到的局面一次次的出现在眼前又能如何，况且是赛诸葛，就是真诸葛，最终也是出军未捷身先死，看到最终的结局，也是不胜唏嘘……

一代名相张居正，明朝因为有了他，延长了一段寿命，但如果不是因为他，李自成也不会把明朝最后一个皇帝逼到那样一个下场，但是历史没有如果，也不会改写！

张居正，真正的致了自己的良知，为了大明王朝，为了江山社稷，把一个小皇帝教育成了一个心里压抑到了极限的地步，活着的时候毕恭毕敬，生命的弥留之际也不能告老还乡，以至于死了以后也要抄家，皇帝小儿还希望能大捞一笔，还是让他失望了，但是他应该思考一下，他是因为谁才有了当下的局面，所以我认为，从政绩上讲，张居正是成功的，从教育来讲，他是失败的，对于他的功过还是很值得我们思考的！对于张居正我个人还是非常尊重和敬佩的，把自己的一生都给了***，同时也创造了张居正，我辈不该妄自菲薄，但历史的车轮能绕过去吗？

77个小时读完五位传奇人物，沉浸在其中，被侵染着，时而热血沸腾，时而潸然泪下，历朝历代，一将功成万骨枯，百姓始终生活在水深火热之中，大多数铤而走险者，都因为无限风光在险峰，都想一览众山小！！！

我们读的是历史，我们这个时代也会成为历史……

我们

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人物传记读后感1500字范文一

我惊异于高尔基的勇气：他这样详细甚至于带着一种自嘲幽默的口吻回忆他黑暗肮脏以至于令人绝望的童年。

那个年幼时就丧父，寄宿在外公家里的小男孩阿列克谢从小就生长在人类一切的罪恶之中：暴力、辱骂、报复还有各种各样不堪入耳的肮脏事情。这里仿佛是一个连阳光都避之不及的黑暗角落，罪恶泛滥成灾，蔓延成一条散发着恶臭的河水。三岁的纯洁的未经任何罪恶污染的小男孩阿列克谢，天使一样的阿列克谢，似乎犯了什么不可饶恕的罪过而触犯了上帝，使上帝一怒之下无情地将他扔进了这肮脏的臭水里，让他在充斥着荒诞与野蛮的境况下生长，颇有些自生自灭的味道。

于是，三岁的小男孩阿列克谢便蹒跚着开始了在黑暗生活中的寻找。能够让我们感到欣慰的是：自生自灭的阿列克谢身边出现了一位慈祥的守护神，多年生活在这样黑暗的角落里，所幸没有使她的心灵变得一样黑暗。她所终生敬仰的上帝使她至死都怀有一颗纯洁的心灵。外祖母出现在阿列克谢充满苦痛的生命中，带来一朵黑暗中灿烂的阳光，照亮了小阿列克谢的生活。每当暴力和罪恶侵入，试图腐蚀他纯洁的心灵时，外祖母总会适时地出现，用上帝和一切光明美好的事物将黑暗的阴影驱赶。外祖母小心翼翼地呵护着外孙的心灵，希望他能在恶劣的生活境况下茁壮、健康地成长。当看到她就算受到莫大地痛苦时仍然诚心地赞美上帝和圣母时；当看到她在火灾中临危不乱、镇静地指挥灭火时；当看到她逆来顺受地接受老伴的毒打时；当看到她捧着外孙挣来的几个钱币而落泪时，我彻彻底底地被感动了，我知道了世界上最伟大的爱除了母爱还有外祖母的爱。

这是我在阿列克谢黑暗的生活中寻找到的第一朵温暖灿烂的阳光。

事实上我在惊异与高尔基的同时也惊异于我自己，因为这样一本催人泪下的名着我居然没有理所当然地泪流成河。是吧是吧，我越来越没心没肺。但是在读到好事情一章时，心里真是很感动呢。我想好事情应该是一位辛勤敬业的科学家，由于种种原因，生活变得穷途潦倒，只得住在阿列克谢家的简陋的小屋里。他每日醉心于自己的科学研究，无暇理会他人的闲言碎语。阿列克谢在好奇心的驱使下和好事情成为了朋友。品德高尚的好事情向阿列克谢灌输着纯洁的思想，教导他要成为一个对祖国热爱，将来为祖国所用的人。然而这位优秀而孤独的科学家在世俗人们的眼中被冠以各式各样丑恶的名号，最终不得不在卡西林的驱逐下独自离开了阿列克谢的家，阿列克谢也为此而感到伤心不已。好事情与外祖母

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不怕狼一样的对手，只怕猪一样的队友，这句话完美的说出了团队作战的重要性，在日益竞争激烈的社会中，只靠自己一人是无法在社会中取得重大的成绩的，只有越来越多的好的队友才能够和自己一起，战胜困难，迎来成功。

学习《团队精神》一书后感触最深的是一句话规则是给别人定的，更是给自己定的在我们天天喊团队精神的时候，很多人，尤其是领导人本身没有重视到这个问题：团队精神不只是向员工讲的，也不只是要求员工做的，更是要求领导人身先士卒的，而最基础的就是遵守规则。

君不见，现在很多领导享有特权，对下属的要求严对自己的要求松，对别人的要求严对自己的要求松，制定了很多的规章制度，但是真正的进行执行的时候都是雷声大雨点小，根本原因在哪里？就是领导人本身就没有从内心准备去遵守。很多规章制度制定以后首先被限制的不是下属而是领导人本身，因此最早去破坏制度的常常也是领导本人。制度的执行监督者碍于是领导就没有办法去执行监督，既然监督的人员没有去监督，也默认领导这种破坏制度的行为，那么别人也就随着去破坏这项制度，最终导致的就是制度形同虚设！

所以，所有的领导人在制定制度并准备让制度起到足够作用的时候请三思：我是否能够是否能够不破坏这项制度？我是否能够模范的遵守并执行这项制度？假如能，那么我们就去起草制定、认真完善细化，然后颁布并坚决的执行！假如不能那么我们还是不要去光打雷不下雨，因为假如你不执行那个东西就是假的，就是摆设，这样这项制度就可能降低你的威信！

从这里我们可以看出制定制度是很重要的，这一点在《团队精神》这本书中作者也提到了。对于大多数的企业和企业部门来说，制度的制定都是很简单的，仅仅就是出现了一件事情然后去寻找一下其他企业的类似或者相关制度，进行一下修改就变成了自己的制度。其实，借鉴是很好的方法，但是没有目的性没有区别性的去借鉴，形成不了自己的特色也就没有核心竞争力。

我们制定制度以前一定要以形成我们自己的特色，通过这种特色来塑造企业自身的核心竞争力为目标，不要仅仅的借鉴或者照搬。在制度制定和借鉴之前要首先去调研一下企业自身的实际情况，自实际情况掌握翔实的基础上再考虑进行借鉴，根据我们自身实际情况制定出来的制度才能真正顺利解决我们企业中的实际问题，才能真正的适应企业。

另外，在《团队精神》这本书中看到了曹操用将，优势互补的说法，感觉很有借鉴：企业用人和古代的曹操用将其实是一样的道理。

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知识是生命的源泉，如果没有知识就不懂得人类有史以来生命的曲调。而知识就来源于书。我爱读书，最喜欢的是《少年博览》，它一个个小故事永远留在我心里，是我成长的记忆，它编织的世界是那样生动而美丽。

《少年博览》共分5个栏目。《新闻频道》的小记者新势力从七十年前的红小鬼写到舞台上电视各路明星，特别是暑期奉献节目，从三山五岳写到宝岛台湾、祖国风貌；好望角，带我们领略大江南北的风光；校园侃侃吧，既有趣又好笑。《探索频道》的纸上谈兵向我介绍炸弹之父的传奇；国宝档案让大家寻觅历史的星光；美食美客让人口水直流。奥秘集中营里小童星，他们具有艺术想象力和感染力。他们刻苦学习，几乎将自己所有空余时间都花在为实现梦想而奋斗的舞台上。奥秘集中营里不仅小童星，还有海陆空的军人们，他们在军演上金戈铁马扬国威。《才艺频道》中法官预科班教会我们维护自己的权利；爬格子俱乐部引人入胜；科学爱挑战遍寻古今中外创造者的奇思妙想，梦想家让想象力展翅翱翔，科学家却埋头苦干，让想象变成现实；穿越科技任意门，让人浮想联翩。《娱乐频道》的动画剧场让人暴笑如雷；志伟童话吧让我们读得津津有味；笑话笑画中既有连环画又有文字笑话，连环画中的主人公都是小动物，它们和人一样会说话、会干活、会处理事情，它们短小精悍，让人捧腹大笑。《成长频道》的成长维生素感动人心；阳光信箱有趣无比，心灵日记使我陷入沉思。我对自己喜欢的《少年博览》有着无比的痴迷和热爱，它可以让一个人勤奋到忘情的程度。

《少年博览》每个栏目中的文章都使我沉醉其中。成长频道是我最喜欢的。《记住生命中的掌声》说一位来自辽宁沈阳的父亲带着他9岁的孩子来到北京，他们要在北京寻找一个梦想。父亲高价联系了一个有名的钢琴老师，希望得到他的指点。可老师却说孩子的脑子比一般孩子笨，反应也慢。一场争执之后，父亲由失望变成绝望，准备带孩子离开北京。当晚，孩子有了一个机会，学校要举办晚会，让他弹一首钢琴曲，孩子正气在头上，就是不愿意弹。不久，他的身边聚集了许多小观众，他们你一言我一语地劝说着：弹吧，你弹得最好听的那天晚上，他弹了几首中外名曲，在连绵不断的掌声中，他做出了一生的决定：一定要实现自己的钢琴梦。孩子凭着过人的自信成为了钢琴家，他就是被誉为百年不遇的天才的朗朗。这个故事意义深刻，使我懂得要实现梦想只有坚持不懈才会成功。成长维生素中的《真英雄不求名》说的是一位头发花白、衣服打皱、皮鞋还有

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小编思想汇报频道为大家整理的思想汇报1500字：向先进人物学习，供大家参考:) 敬爱的党组织：

上周五，我们第48期入党积极份子参加了第一次的党组织生活。在党组织生活的过程中，我们学习了感动中国人物——张丽莉同志的事迹，深受感动。

别哭，孩子，那是你们人生最美的一课。你们的老师，她失去了双腿，却给自己插上了翅膀;她大你们不多，却让我们学会了许多。都说人生没有彩排，可即便再面对那一刻，这也是她不变的选择。

这是张丽莉老师的颁奖词，是的，即便再面对那一刻，这也是她不变的选择，因为张丽莉老师的瞬间抉择不是简单的条件反射，而是来自于她处处以他人利益和社会集体利益为重的“道德理性”。在客车突然失控并冲向学生的危急时刻，张丽莉老师根本没有丝毫的考虑到底要不要救孩子，因为时间不容许，如果她考虑了一秒钟，那历史可能就会重写，老师现在面对的可能是两个家庭，甚至是四个家庭失去孩子的痛苦，舆论可能也在评论张丽莉老师的为人。但是，我知道丽莉老师在那千钧一发的时刻推倒前后四名学生，让自己深陷车轮底下肯定不是为了避免舆论的压力，为了避免舆论的压力让自己双腿失去肯定不值，但是救了两条，甚至是四条学生的命，她认为肯定是值了。

她是最美的女教师，她践行了中华民族见义勇为的传统美德，彰显了人民教师的良好形象。这位年轻女教师，用生命谱写着最伟大的爱的赞歌。她是当之无愧的最美教师。我将来也会当一名教师，我要向她学习，学习她心中始终装着学生，学习她的道德心、价值观，把学生当自己的孩子一样爱护呵护，把学生的生命看得比自己的生命还要重要，让自己的心中装着爱，装着大大的爱。

我们不得不承认，近些年来，我们听到和看到的那些不愿听到和看到的丑恶事情，曾经让我们甚是困惑迷茫。当两岁女童小悦悦被车轧过，而身边18人路过视而不见;当地震来临第一个跑出教室的老师“范跑跑”还在振振有词;当老人摔倒无人敢扶怕遭反诬……一件件冲击道德底线事件的频频出现，人们不禁叹息当今社会的浮躁不堪、人情冷漠和道德沦丧。这一件件让人心寒心痛的事情，使得人们对这个社会道德底线还能坚守多久一度产生质疑，对一些人的冷漠麻木深感迷惘焦虑，甚至对未来失去了应有的信心。

但是，当我们这有着几千年文明的中华民族传统美德一次次遭受挑战与冲击时，我们的身边也在不断涌现出人间大美大爱的感动事迹和感动人物来。像奋不顾身用手臂接住从10层楼坠落的两岁女孩而受伤的杭州“最

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下面是栏目小编为大家整理的“优秀团队自荐书”。文档很多人还是第一次撰写，为了节约时间，借鉴范文是我们的最优选择。我们下意识地会去找同类的文章是怎样写的。相信一定会对你有所帮助！

优秀团队自荐书(篇1)

尊敬的领导：

您们好!

我们是公司旗下的新兴企业——茉莉餐饮会所。于20xx年12月开业，至今已有一年时间。一年时间里，我们不断成长，不断刷新我们的销售业绩。很高兴能有机会参与20xx年度优秀团队的评选，下面，我将这一年来我们团队取得的成绩向领导作如下汇报。

一、销售业绩

20xx年上半年我们超额完成任务，下半年除七月份我们超额完成任务外，剩余四个月我们均完成计划任务的93%以上，而且在10月2号，我们创造了单日销售新高。

二、团队的凝聚力

作为一家新开的企业，前期一切工作都还处于磨合阶段，因此团队的稳定性不太好，但从五月份以后，人员逐步稳定，各项工作都走上正轨。我想没有一个团结的队伍，没有齐心协力的向心力，茉莉是不可能走到今天的。并且从下半年开始，身为茉莉的每一个人，都能感受到团队的这种精诚团结。全聚德楼面经理吕经理12月份来茉莉学习离开的前一天，发自内心的说了一句：茉莉真的很团结!听到这样的评价，我们真的很开心!

三、活动取得的成绩

1、我们曾在今年2月份公司举行的“行动者晨会”比赛中，取得了第二名的好成绩。而当时我们才开业不到两个月。

2、在九月份和御苑的k歌比赛中，我们包揽了一个一等奖，两个二等奖的好成绩，没有集体的荣誉感，不会取得这样的成绩。

3、在xx月份公司组织的宿舍检查评比中，我们的男生宿舍16—1—301被评为第三名。在接下来的时间里，我们也会要求其它宿舍做的更好。

四、公司的实习基地

一年时间里，我们迎来了一批又一批公司派来学习和实习的同事，也许我们做的还不够优秀，但至少说明我们有让其他同事学习的优点。而我们也没有骄傲，相反我们不断审视自身，找出差距和不足，让自己做的更好，争取成为名副其实的实习基地。

五、一支年轻、敢拼搏的团队

在公司所有企业中，茉莉从管理层到基层员工，应该是全公司最年轻的一支团队，但是我们并没有因为人员的年轻化而影响或延误工作。相反，年轻和充满活力的我们，一支在勇敢往前冲，努力去完成公司下达的一个又一个任务。

六、员工的道德素质

茉莉员工来自五湖四海，个人素质参差不齐。在茉莉这样一个高端会所，碰到的客人非富即贵，但一年来，

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我们需要制定好下一阶段工作计划，编写工作计划，有助于我们更好的推进工作。工作计划应该怎么制定呢？范文资讯网小编现在推荐你阅读一下2023团队工作计划，仅供参考，大家一起来看看吧。

2023团队工作计划【篇1】

为更好地提高我中心的全科团队能力，积极推进基本公共卫生服务，促进基本公共卫生服务逐步均等化，按照《安徽省基本公共卫生服务规范》的要求，今年我中心将“全科团队”服务模式更好的实施和优化，在原有的工作基础上，总结经验、完善不足，是今年的各项工作能够顺利的完成，具体如下：

一、工作目标

（一）、居民健康档案管理：居民健康档案按照20xx社区九项公共卫生服务项目计划，20xx年社区档案完成总任务数的60%。

（二）、慢性病管理：慢性病管理率达到30%，规范管理率达到80%，控制率达到50%

（三）、团队下社区活动：原则上每月每个团队不得少于一次下社区进行健康教育、咨询、义诊活动。

二、工作措施

（一）我中心现服务人口179924，20xx年底应完成完成建档数107954，截止20xx年底已建档36578人，今年任建档务数71376；具体团队建档任务数如下表：

今年居民档案建立任务比较重，各团队和服务站要加大建档力度，争取完成20xx年建档的目标，同时电子档案的录入要与纸质档案同步，往年档案要及时更新，做到无死档。在下社区和门诊遇到的未建档的居民要及时建档并规范管理。

（二）慢性病的管理

全科团队人员要进一步学习 “国家基本公共卫生服务规范”要求，对辖区的高血压、糖尿病患者进行规范管理。基于目前中心建档的慢病患者人数较少，要做到“及时发现，及时建档，及时随访”，为了方便慢性病的随访与门诊建档，中心在一楼设立“温馨小屋”体检站以配合慢病电话预约随访工作。今年“高血压”和“糖尿病”俱乐部活动继续开展，今年更注重促进患友之间的沟通交流。今年慢性病管理工作的重点是加大慢性病的筛查和发现，提高建档率。以下为各个团队及服务站计划完成数一览表：

（三）、积极下社区、服务形式多样化

各团队按照每月2次左右的次数下社区为居民服务，由团队长组织和负责，尽量做到形式多样化，并做好服务的登记。

（四）、加强团队管理，建立奖惩机制

从每个团队的服务数量上考核，主要是每季度每个团队的下社区服务次数是否达标，如果不达标将在绩效考核中扣除一定比例的绩效奖金。服务质量上考核，主要是督查团队成员在服

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我以前在阅读文段中读到过《草房子》中零零星星的优美的句子，当时我想看《草房子》都想到天上去了，这个暑假我如愿以偿得到了这本我期待已久的书。

我觉得书中的主人公桑桑是一个好奇心强的人。有一次，他从他爸爸的抽屉里找到了一个上锁的盒子，好奇心强的他用砖头把锁砸开。他看到里面有一大摞的本子，每个本子上都有一枚印章，他看印章刺眼，于是，他把有印章的纸撕下来丢进茅坑里，他爸知道以后把他暴揍一通。因为他把他爸爸多年得来的荣誉都消灭了个干净！桑桑的好奇心可把他坑苦了！

我觉得桑桑还是一个想法大胆的人。有一次，他在河边玩，看到一个人用渔网网住了一网鱼，他看到以后，跑到家里，把他爸爸妈妈用的蚊帐卸下来，跑到河边，把蚊帐做成渔网放网住了许多小鱼小虾。他是多么聪明呀！呵呵，可是他的聪明让他母亲气得够呛，最后把桑桑的蚊帐摘了，把他咬得满头包。

他喜欢养鸽子，得给鸽子做窝，于是他把自家的一个碗橱的四条腿锯掉，改造成了鸽子窝，虽然遭到了母亲的责骂，但他把鸽子窝做的有鼻子有眼的。他是多么有创意呀！

他还当信差给蒋一轮老师和白雀传递信件，他又是多么仗义、善良啊！

作者描写的主人公桑桑这个人物形象，写得多么细致呀！他就好像是活的一样，像我身边的朋友，没有距离。以后我一定要学习作者的观察能力，写好笔下的每一个人物形象，争取也能像老师说的，写得生动具体形象。

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小编为大家整理的杂志编辑实习报告范文，供大家参考。更多阅读请查看本站实习报告网频道。

我来到了xx日报社进行我的毕业实习，决定考研的我选择了分散实习，以前总是听学长学姐说集中实习是大学四年中最刻苦铭心的回忆。在还没有来到报社进行实习之前，在我的心中已经想过很多有关实习的内容，甚至对没有选择集中实习而感到后悔，但是经过了这次实习，证实了我的选择是没有错的，我获得了很多很多。

此次短短一个月的实习给我留下了深刻的印象，我不仅学到了很多关于专业的知识，更多的是了解了社会、了解了社会各个层次的人、关注了以前从未关心过的事情，增长了关于专业关于社会各个方面的知识。在这次实习期间，我更进一步的真真切切的感受了做新闻的氛围和记者这份职业的特色。比起前两次寒暑假的实习有了新的体会，新的感想。

此次实习过程中给我留下最深刻的印象就是我的指导老师彭老师对于新闻的敏感性以及他对于报纸的热爱，对于记者这份职业的喜爱。指导老师的专业水准和新闻素养给我留下深刻印象，这也成为我在实习期间不断前进不断努力的动力。 实习对于我们这些即将四年大学生活，即将走入社会的应届毕业生来说，是一次毕业之前最为重要的励炼。

习惯了四年从教室到食堂再到宿舍，“三点一线”式的生活;习惯了最为单纯的人与人之间的相处模式;习惯了简单快乐;习惯了简单的悲伤;习惯了校园中的一切……而这时，我们要离开所有这些我们所熟悉的事物，离开这一切平静的。毕业了，我们，必须去独自面对外面世界的喧嚣。

我的理想，可能说是幻想，是有一天可以成为一名战地记者。在xx年参加首届大学生职业生涯规划大赛的时候，我也为自己规划这样的职业。记得我当时把我的5年职业发展路径定为3个阶段，而这第一个阶段就是成为一名国内新闻的编译。 范文中国,原创范文乐园

值得庆幸的是，我的实习工作做是一名产经新闻的实习记者、实习编辑。这样的实习工作虽然让我的英语专业无从用起，虽然，之前的我对产经新闻几乎“闻所不闻，看所不看”，但是，我依然珍惜我的实习机会。因为我相信，任何一件工作，都可以让我们从中学到我们在校园不曾接触的东西;任何一位在单位的前辈身上，都有我们可以学习的亮点。

在3月9日上午结束了我大学期间最后一次，同时也是最为重要的一次考试——英语专业8级的考试之后，我只身来到了北京，来到了这个我的很多同学都向往的，都渴求可以今后工作的地方，来到了这个人多车多，我一直并不

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为了让领导看到自己在工作岗位上的努力与成果，我们需要尽快思考一下接下来的工作计划了。所以计划是按公司领导的分工去执行，也是避免我在执行过程中不知道做什么为准备的。什么样的工作计划比较清晰明了呢？下面是范文资讯网的编辑精心整理的"2023团队工作计划",希望你更多关注本网站更新。

2023团队工作计划(篇1)

一、市场分析

年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1、树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面，体现两高一差，即要坚持运作差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。

营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?

1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品abc分类，

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