运管工作简历范文1500字

xx年我科紧紧围绕全市交通工作会议和运管工作会议确定的目标任务，贯彻“只求所在、不求所有”的交通发展新思路，以“新思路、新举措、新发展”的主题创新活动为动力，行业管理方式改革整体推进，道路运输企业改革步伐加快，市场配置运输资源的基础性作用开始显现，道路运输经济发展在质的层面上得到较大提高。

一、主要工作与成效

（一）运输市场全方位放开，民营经济得到快速发展。

结合我市实际，我科草拟了《关于进一步加快全市道路运输发展的贯彻实施意见》，道路运输业的所有项目对社会实现全方位开放，支持民营资本独资或控股、参股经营道路运输，支持国有交通运输企业进行民营化改制，支持产权私有的运输车辆脱离挂靠的母体企业组建新的民营道路运输企业，取消道路客货运输企业资质评定中关于经营年限的限制，取消客运线路经营权调整关于资质的限制性规定，取消客运线路班次审批限制性规定，取消新增运力（化学危险品运输车外）“先审批、后购置”制度，取消道路客运企业质量信誉考核关于更新车辆的限制性规定，为民营经济的发展提供了有力的政策支持。在促进民营经济发展过程中，充分利用当前加快发展非公有制经济的强劲动力，积极营造公平、和谐的竞争环境，只要不违反国家的政策和法律规定，好办的事坚决照办，能优惠的政策决不截留，尤其在民营企业涉及开业登记和日常证照等服务上一律实行即时办理。一个好的软环境促进了我市民营运输经济的快速发展。截至11月，全市5100辆客货运运力中，个体及私营等民营经济成份已占75%的份额，民营运输企业成为全市道路运输市场的主导者。

（二）创新行业管理方式，行政审批制度改革步入深化。

一是简政放权，充分调动基础运管所工作积极性和创造性，为行政审批制度改革创造条件。在客货业务办理上，一是在全省率先将道路运输证交由县级运管所办理；二是对市处、运管所两级运管机构的年审权责进行了明确，车辆除危险品运输车辆、跨县市以上客运线路车辆，业户除四级以上资质客货运企业、三级以上汽车客货运站、化学危险品运输企业、市内设跨县（市）设立的分（子）公司、二类以上维修企业、驾驶员培训业、仓储、物流企业外，统一由运管所直接负责审验。

二是开展客运线路经营权服务质量招投标，为深化行政审批制度改革趟出路子。xx年的运管工作目标确定了随州至广水客运线路为经营权招投标试行线路。为确保首次客运线路招投标工作顺利开展，我们在借鉴外地成功经验的基

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一直以来，最珍贵的就是时间，繁忙的上阶段工作刚刚结束，写工作总结是让你汲取经验，写总结的根本目的，不只是为了肯定成绩，更重要的是为了吸取以往的经验教训。我们自己怎么写出一篇好的总结呢？小编特别从网络上整理了物流主管工作总结范文1500字，可能你会喜欢，欢迎分享。

物流主管工作总结范文【篇1】

20xx年物流公司在温岭物流业散、乱、小的复杂形势，运价竞争非常恶劣、自身起点相对弱小的情况下，我司共完成销售额520余万元，新增专线一条—西北专线，营业网点增加泽国、横峰、石粘等站点，吴岙物流基地建成投入使用，组建了适应公司飞速发展需要的管理层，为20_年更高速的发展奠定了良好的基础。如今，我司全体人员意气风发、斗志昂扬、团结奋斗、积极进取、不怕困难、迎接挑战，全面落实董事长、总经理的决策，向更高更好的目标进军。

一、现将20_年工作总结如下：

1、销售总额及利润20_年物流公司完成销售总额530万元，相比20_年的457万元，增幅为15。97%。20_年物流公司完成利润30。3万元（估算值，待财务正式报表），相比20_年的37。47万元，增幅为—19。14%。

2、专线及网点建设20_年物流公司陆续新增了泽国、横峰、石粘等3个营业站点，新开一条西北专线，截止12月31日，西北专线营业额为23000余元，业务覆盖西北5省市，即甘肃、青海、宁夏、新疆、西藏。

3、制度化方面，我们陆续推出了网点服务标准、安全管理工作制度、物流公司规章制度、收、储、发货及损失赔偿制度，强化了物流公司的财务规范要求。

4、信息化方面，我们在吴岙物流基地投入22万元（其中移动公司投入16万元），建成了信息发布大厅，配置了相应的软、硬件，投入3万余元减持了覆盖基地的电脑监控系统，正努力实现董事长、总经理提出的信息现代化的要求。

5、搭建了基本的管理框架、组建了相应的管理部门，初步理顺了工作秩序为适应物流公司发展壮大的要求，在董事长、总经理的指导下，我司设立了市场营销部、业务管理部、财务部、综合管理部、信息部等五大基本管理部门，落实、引进了相关专业人员2名。

6、开展营销拓展月专题活动，强化客户信息。根据总经理12月工作要求，我司开展了营销拓展月活动，由主管副总带队，分区分片，层层落实商户、厂家信息，为明年业务的发展打下良好的基础。

7、开展岗位培训，提升员工技能。

11月份，物流公司组织操作员、业务

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交通运管演讲稿1500字

我自豪，我是运管人

有人说它是一个很平凡的工作，可那是促进社会发展的源泉，有人说它是一个很平淡的工作，可那是促进社会和谐的重要力量。作为一名交通人我感到自豪，为拥有这样的岗位而感到欣慰，作为一名运政执法人员，我感到荣耀，更是一种沉甸甸的责任。

**年6月，随着国家交通体制改革的进一步深化，城市公共客运市场管理职能移交我局主管。为让城市客运管理的各项法律法规深入广大市民的心中，在所领导的精心部署安排下，由所带领着我们运政执法人员在烈日炎炎下发放宣传单和劝导书。曾记得，刚接管的时候，出租司机集体罢工上访，我们运政执法人员一接到命令，立即赶到事发现场，耐心的与司机做疏通工作达数十多个小时，按照交通的法律法规知识和国家政策答复能答复的问题，不能答复的问题及时请示局领导，坚决把矛盾消灭在萌芽，把问题解决在基层我们饿了就吃点点干粮，。我们运政执法人员始终牢记着“以人为本、三个服务、共建共享”的运政宗旨。出租行业一直是我县客运市场管理的难点，维稳的重点。为了打击非法营运，我所的龙张明、尹湘伟等同志多次遭到“黑车”车主的辱骂和威胁甚至被殴打过，可他们从不畏惧和退缩，挺直身躯坚定说：我们受的委屈能确保市民的出行安全，客运市场有一个良好的运营环境健康有序的发展，受再大的委屈都值得，再累也心甘。

“斯是公仆。服务于民”，今年是我县落实老年人免费乘车的第一年，为了保护好老年人的合法权益，我所城市客运管理股一队队长陈小方同志带领全队人员多次到企业做宣传工作，并多次利用中午休息的时间跟车稽查坚决杜绝拒载老年人乘车的情况发生。今年5月全县100台出租车要换发新证件，为了保障出租车的正常营运，副所长谭清平同志带领我和城市客运管理二队人员加班加点及时完成换发工作。

每年春运的时候，当人们还沉浸在节日快乐时，我们运政执法人员却已日夜坚守在春运工作的第一线，精心组织着运力，及时输送旅客，认真排查安全隐患，化解运输纠纷，我们的眼睛里布满了血丝，人也消瘦了许多，但我们运管人毫无怨言，没有一个叫苦叫累的。还有**年非典，**年百年不遇的冰灾每年的抗洪救灾我们的运政人员万众一心，义务反顾的到第一线，在生死抉择的关头，在为大家与顾小家的心灵搏杀中，凭着心中那份永恒的追求，以坚定心意，恪守职责，坚守岗位，为全县人民支撑起第一安全防线，保护了人民群众的安全

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为了可以更加了解自己的岗位内容这个时候我们不妨将未完成的工作整合成工作计划。做好工作计划有助于自己工作中的升职加薪。如果把握制定工作计划的关键？相信你应该喜欢小编整理的行政主管工作计划范文1500字精选，欢迎你的品鉴！

行政主管工作计划范文 篇1

一、根据公司的组织架构完善员工队伍建设：

董事长

总经理

1、人力资源部（预计3人）

人力资源主管人资专员行政前台

2、财务部（预计2人）

主管会计出纳

3、销售部（人）

营销组

网络组

4、设计部（人）

工装设计师

家装设计师

5、工程部（人）

5.1成本部主管

预算专员（人）

投标专员

5.2项目部主管

资料员

安全员

施工员

施工组

5.3采购部总经理

公司的组织架构，根据公司的框架，我需要了解现有的部门及各岗位人员配备量，对需要补充或扩编的人员做好招聘，哪些岗位是比较紧缺的？要求到岗时间？根据情况在智联上查收建立并搜索与公司岗位匹配人员的简历。

二、员工的招聘

招聘流程：

?筛选简历，对符合面试条件的人员，进行信息登记，打电话预约面试。

?员工面试通知表（可根据情况了解通知了多少人，实际面试人员）

?准备好求职人员登记表

面试流程：

普通员工由人力资源部主管进行第一轮筛选面试，并做面试评估。对符合要求的人员，预约复试时间，由用人部门经理或总经理进行第二轮复试。如遇特别优秀人才，可直接申报总经理进行面试。

3、录用通知

4、入职试用

（1）新员工入职流程的办理，首先填写求入职登记表、学历证明原件及复印件、复印件留存、身份证原件及复印件，复印件留存，2张一寸照片。办理完入职手续后，由人力资源部负责对新员工进行培训，根据人员入职情况，如人员数量少，可一对一的培训，如人员在五人以上，可进行集中培训。

5、培训

对新员工培训的内容:（培训时间可根据情况定在1-2天）公司的企业文化、公司的发展史、公司未来的发展目标、如条件允许，可播放一些影视宣传，宣扬公司的团队精神、公司的规章制度，如考勤制度、办公室工作纪律、岗位职责、工作内容等。培训结束后，引领新员工到部门经理处报到上岗。

三、行政方面的各项事务：

公司各项制度的拟写完善并监督执行下去。根据我从事这么多年的行政工作经验，我会做出一套适合公司的制度。

我看了您给我的一些管理制度，我感觉好多细节还有待完善，我会根据你所给的制度，再根据鸿佳装饰的实际情况重新做一套管理制度，报

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想要在工作上做出更优异的成绩，需要撰写一份新的阶段性工作计划了。写好工作计划才能让自己在下一阶段更轻松的进入工作状态。工作计划真的能起到关键作用吗？下面是小编为大家整理的“部门新主管工作计划1500字精选”，请收藏并分享给你的朋友们吧！

部门新主管工作计划(篇1)

我于20xx年*月*日以咨询助理的身份进入学院，成为学院的一名普通工作人员。20*年*月*日被提升为行政与人事部见习经理，两个月后被正式任命为行政与人事部经理。

从入职到现在，回顾将近一年的工作，有进步也有不足，下面我从三部分来对我的工作进行汇报。

在过去一年的工作中由于我的努力取得了很大的进步。

一、个人品行：

在刚入职时，作为一名新工作人员，对学院的很多情况都不了解，为了适应新的工作环境，我以归零的心态来接收这里的每一项工作，每一位同事，学院的每一个制度。为了尽快了解学院情况，我搜集了很多学院的资料来学习，遇到不懂的或不清楚的地方，及时向同事请教，这样，我用最短的时间掌握了学院的情况，为高招时的工作打下了基础。由于我的努力和出色的表现，在9月份被提升为行政与人事部见习经理。

在任行政与人事部经理期间，我兢兢业业，坚持原则，做好每一项工作。为人正直，原则性强，这也是从事人力资源工作必须具备的职业素养，行政人事部本身就是调节企业和工作人员利益的平衡杠杆，为人正直，正是确保了处理事务的公平、公正。例如：在做工作人员考勤考核时坚持考核制度，不因任何人的个人原因而放宽条件;在组织召开会议，参加培训等方面严格遵守学院制度，以此作为标杆，在工作人员行为不符合制度要求时，严格执行制度所规定的行为，对其违规行为进行处罚。

二、管理思维：

我欣赏王石在“全球通”广告宣传里的一句话：“每个人，都是一座山，世界上最难攀越的山其实是自已。努力向上，即便前进一小步也有新高度”。按我的理解，高度不同，视野就不同，思考问题的角度也不同，那么就要求自己站在领导的位置、学院的角度上去思考问题，掌握全局观念，只有这样，我们提供的方案和建议才是全面的、具有价值的;才能将工作当做自己的事情来做，把学院利益、学生的利益放在首位，才能真正为领导分忧、减压，为学员成长贡献自己的微薄之力。

三、积极组织工作人员活动与工作人员培训

工作人员活动是放松紧张的工作状态的有效调节剂，是增加团队凝聚力的途径，工作人员培训是提升工作人员素质、统一认识、统一思

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一份属于你的工作计划要怎么做呢？工作计划是连结目标与目标之间的桥梁，也是连结目标和行动的桥梁。以下由范文资讯网的编辑为大家精心整理的“财务主管工作计划范文”，希望能帮助到你，请收藏。

财务主管工作计划范文(篇1)

按照总公司五月份工作会议精神及指示，我店结合实际情况，现将工作计划如下：

一、保安全，促经营

在当前形势下，为了保证酒店的各项工作能正常进行，经营不受任何政策性的影响，酒店将严格按照要求，要求前台接待处做好登记关、上传关，按照市公安局及辖区派出所的规定对每位入住的客人进行入住登记，并将资料输入电脑，认真执行公安局下发的.其他各项通知。其次，再对全员强化各项安全应急知识的培训，做到外松内紧，不给客人带来任何感官上的紧张感和不安全感;在食品安全上，出台了一系列的安全卫生要求和规定以及有关食品卫生安全的应急程序，有力的保证奥运期间不发生一起中毒事件;在治安方面，夜间增岗添兵，增加巡查次数，对可疑人、可疑物做到详细询问登记制度。

二、抓培训，提素质

业务知识与服务技巧是体现一个酒店的管理水平，要想将业务知识与服务技巧保持在一个基础之上，如果培训工作不跟上，新老员工的更新又快，将很容易导致员工对工作缺乏热情与业务水平松懈，特别是对一个经营六年的企业会直接影响到品牌。五月份员工培训将是以总公司及酒店的发展和岗位需求为目标，提高员工认识培训工作的重要性，积极引导员工自觉学习，磨砺技能，增强竞争岗位投身下一步企业各项改革的自信心。培养一支服务优质、技能有特色的高素质员工队伍，稳固企业在秦皇岛市场中的良好口碑和社会效益。达到从标准化服务到人性化服务再到感动性服务的逐步升华。也为此，酒店将计划每月进行必要的一次培训，培训方式主要是偏向授课与现场模拟方法。

三、开源节流，降低成本，提高人均消费

节能降耗是酒店一直在宣传的口号和狠抓落实的日常工作，上半年前几月能耗与去年同期比都有所下降和节约，下半年按照付总讲话精神，管理将更细化，在“节能降耗”的基础上企业提出了“挖潜降耗”的口号，既是如何在现有做了六年的“节能降耗”基础上再努力，寻找、挖掘各环节各程序，使各类能源在保证经营的基础上再“降”一点。酒店下一步将在各区域点位安装终端计量表，如水龙头端安装水表、各区域安装电表以及与邮政分清各自费用区域。

同时对空调的开关控制、办公室用电都将再次进行合理的调整与规划;其次，酒店将根据

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无论是在职场生活还是校园生活大家应该都接触过文档吧，网上有很多值得借鉴的范文模板。希望参考文章能提供一些帮助和启发，想知道如何节省搜集范文的时间吗？以下内容是范文资讯网的编辑特地整理的“仓库主管简历”，请在阅读后，可以继续收藏本页！

仓库主管简历 篇1

姓名：范性别：女

婚姻状况：未婚民族：汉族

户籍：广东-肇庆年龄：23

现所在地：广东-东莞身高：160cm

希望地区：广东-东莞

希望岗位：物流/采购类-采购专员/助理

公司文职类-高级文员

市场营销/公关类-市场助理/专员

寻求职位：

待遇要求：可面议要求提供住宿

最快到岗：随时到岗

教育经历

20xx-09～20xx-07东莞市南博职业技术学院物流管理大专

20xx-09～20xx-07肇庆市新桥中学政治高中

培训经历

20xx-02～20xx-09东莞市宏发钢铁结构材料有限公司中层管理培圳

工作经验至今2年2月工作经验，曾在3家公司工作

**公司（20xx-05～20xx-11）

公司性质：私营企业行业类别：其它生产、制造、加工

担任职位：仓库主管岗位类别：部门主管

工作描述：1、仓库人员工作分配，处理各种突发、异常情况；

2、负责每月出货月报表，出货曲线图，退货异常报告，生产部门汇总等报表；

3、仓库各流程的规划；

4、各部门间的沟通。

**公司（20xx-12～20xx-05）

公司性质：私营企业行业类别：其它生产、制造、加工

担任职位：仓库文员岗位类别：文员

工作描述：1、主要负责公司仓库的原材料库存报表。从车间中收取各车间部门的手工资料，及仓库原材料出入仓单的数据于每日早上10点完成各库存报表数据的更新，并以邮件的形式发送到各分公司所需的部门；

2、与业务员以及采购员进行沟通核查库存是否可以进行生产，库存是否可用；

3、每月月中、月末组织部门各种原材料盘点，并对盘点结果进行分析，总结盘点报告；

4、检查部门内部的出货报表，以及生产报表、原材料库存报的的数据相关性，准确性；

5、控制库存以“先进先出”的理念进行生产；

6、在公司人手紧决时还兼任仓管人员的工作，负责仓库原材料的入仓，产成品的出仓工作。

7、负责本部本及生产部门的人事工作。

**公司（20xx-06～20xx-11）

公司性质：私营企业行业类别：贸易、商务、进出口

担任职位：数据录入员岗位类别：其他相关职位

工作描述：1、在淘宝网页平

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岁月不等人，辛勤工作的一年就要结束了，我们要为当前的工作总结写一份岗位的述职报告。述职报告是上级领导考核的重要依据，如何正确的撰写岗位的述职报告呢？范文资讯网经过搜集和处理，为你提供餐饮主管工作述职报告，希望能为你提供更多的参考！

餐饮主管工作述职报告 篇1

时间过得真快，茫茫碌碌中已近年末，转眼间我接管食堂的时间又过了一年了。

回顾过去的每一天，我作为一名食堂管理员，深感到责任的重大，工作压力之沉重。因为我所从事的工作质量，很有可能会影响到全体职工的身心健康。所以，为了扬长避短，今后能把工作干得更好，现就一年来的工作情况总结如下：

第一、作为食堂自然是离不开饮食

食堂是每个人生活中不可缺少的一部分，假如我们离开了吃的东西是不可能生存下去，所以作为单位的食堂这也是很重要的。作为食堂管理员更应多为的饮食着想，为保证每位学生的身心健康而考虑。

第二、作为一个集体食堂，食品卫生安全是关系到每一位学生身体健康的大事。

首先，我们要求每位食堂工作人员上岗前，都要进行上岗前的体检，对体检不合格者不於上岗。食堂是学生用餐的地方，也是对疾病最为敏感的地方，为了使全体职工都能心情舒畅的放心用餐，作为食堂的工作人员，我有责任有义务搞好食堂的卫生工作。不定期对工作人员进行思想教育、贯彻落实食品卫生法的要求等。通过学习，提高工作人员在工作中的服务质量和意识。切实做好食堂的食品卫生、餐具的“一洗、二冲、三消毒”工作，工作台做到随用随清，每周对厨房一次大清扫。如发现工作中有不到位之处立即指出，勒令改正及时到位。全体工作人员能够认真做好本职工作，明确职责、各司其职、服从分配、随叫随到，保证了职工的工作正常运转。

每天，我一有空闲，就下厨房巡视，与食堂人员取得沟通联系，对食堂工作方面的所需或不足，作详细了解，如有不周，及时作好调控。如卫生情况：由于用餐人数多，前段时期食堂人员不定，使大家身心疲惫，有时没能够及时、彻底地将卫生打扫干净，物品的摆放也不够整齐。

为了及时调整好工作人员的心态改变当前状况，我亲自为他们出谋划策，亲临厨房，指挥他们或配合他们一起工作。使天花板、墙壁、灶台、蒸箱等焕然一新，地面、库房等一尘不染。厨房有了明显改观，良好的工作环境使全体工作人员更加心情舒畅，干劲更足；同样，良好的餐饮环境，也给就餐人员带来了愉悦。

第三、把住食品进货也非常重要。

一百多人用餐需要经常外出采购

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大家应该都有过写文档或者文章的经历吧！如果能先看一下范文，写出来的文章就会更加规范，网上的范文对我们来讲，不啻一个好的资源，有没有感觉范文写好不是一件简单的事情？经过收集，编辑整理了找工作个人简历模板，请在阅读后，可以继续收藏本页！

找工作个人简历模板(篇1)

姓名：

目前所在：广州年龄：31

户口所在：湖北国籍：中国

婚姻状况：未婚民族：汉族

培训认证：未参加身高：162cm

诚信徽章：未申请体重：45kg

人才测评：未测评

我的特长：

求职意向

人才类型：普通求职

应聘职位：贸易/进出口专员/助理：，贸易/进出口经理/主管：，高级贸易跟单：

工作年限：8职称：高级

求职类型：全职可到职日期：随时

月薪要求：面议希望工作地区：广州,,

工作经历

广州三溢进出口有限公司起止年月：xx-12～xx-11

公司性质：中外合资所属行业：家具/家电/工艺品/玩具/珠宝

担任职位：外贸业务员

工作描述：1、向客户推广本公司的产品(包括在网上与客户联系及展会现场推广)，和客户业务邮件联络、提供客户咨询、报价等。

2、通过一些商务平台(网络平台，展销会，阿里巴巴或环球资源等)独立开发新客户，并维护和管理公司的网络平台。

3、维护公司老客户，实现老客户业绩持续增长,同时引导客户创造需求。并跟进老客户的订单(做p/i给客户，待客户确认并付订金后再下单给工厂，跟进生产过程，订舱，安排拖柜装船以及制作单证资料，催收客人余款,售后服务等)

熟悉并掌握了系统的外贸操作流程和单证操作，对如何参展和筹展有相当的了解;敏锐的市场分析能力，决策能力强;能独立开发市场和客户;良好的谈判和沟通能力，有独立与海外客户沟通和谈判的商务能力;适应环境、接受新事物快。团队意识强，同时相信融洽的内部协作能让工作事半功倍。

离职原因：超其它业务发展

广州远伴电子科技有限公司起止年月：xx-09～xx-11

公司性质：私营企业所属行业：互联网/电子商务

担任职位：外贸销售代表

工作描述：1.利用网上贸易_(_)的平台开发新客户及环球资源，搜索引擎等开展业务。

2.组织和参加不同的展会，现场接触客户。

3.接待国外客户来访，组织和主持与客户面对面谈判。

4.负责欧美地区的客户开发和维护，争取订单及后续跟单，负责完成公司制订的销售计划。

5.负责搜集海外市场需求及市场动态，制定及调整相应的进出口策略、目标及方案.

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为了能让自己在相同的工作中花更少的时间，那么我们就可以开始写自己的工作计划了。简单的话工作计划是有短期、中期、长期，而规划大多都是中长期为主。有没有撰写出一篇合格工作计划的指导要点呢？于是，我们为你收集整理了销售主管工作计划范文。感谢您的参阅。

销售主管工作计划范文(篇1)

俗话说的好：“火车跑的快，快靠车头带。”一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主管的我，也对20××年的做出了新的工作计划。

一、工作方向

1.对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年，相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

二、目标市场

将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商,实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

三、重点促销产品

鸡汁和果汁在20××年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。

四、销售队伍人力资源管理

1.人员定岗

南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市常。

2.人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。

3.关键岗位定义，技能及能力要求

终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、

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