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it领域有一个特殊的职业岗位---售前工程师,我们曾讨论过售前工程师的成长历程,这是一个极具挑战、而又充满魔力与新奇的岗位,尤其是对刚毕业不久、充满朝气的年轻人来说。曾经有很多朋友问我,售前工程师未来的职业生涯是什么,一定要转为销售吗?技术岗位的职业出路是什么?往大里一些说,做技术的人在中国的企业公司里,未来是怎样的呢?有人认为售前工程师就是忽悠客户,用老百姓的话说就是耍嘴皮子,最高的境界就是没有的说成有的,死的说成活的(现在有很多所谓的专业咨询师就给人这样的感觉)。这种观点是对销售工作的一种误解,无论是售前工程师,还是销售人员本身,完成销售的过程就是与用户建立信任、用心沟通的过程;你忽悠了用户,只要有一次,失去了对你的信任,就没人给你第二次沟通的机会了。售前工程师有自己的职业生涯,如同踏入这个门槛时是面对的挑战一样,售前工程师的未来也一直是充满智慧与新奇。我以自身的经历与售前技术圈里同仁的发展,做了一个简单的总结,希望能给大家一点启示。售前工程师是介于销售与技术支持之间的工作,它的目标是帮助销售多签单,签大单。而能说服用户的最终方式是帮助用户理清自己的需求,找到最适合他的解决方案。进入售前工程师的门槛上是对技术理论与产品操作有较深的了解,你能说明白的前提是你懂得、你会用。成为一名售前工程师后,根据经验积累与能力提升的程度,售前工程师的生涯可分为五种阶段:
1、 销售助手:岗位:售前工程师、销售工程师主要能力:交流沟通能力售前工程师最基本的工作就是支持销售的工作,包括产品交流、方案提供、编写标书等,但成为销售的伙伴,还需要正确理解销售人员的真实意图。不是每次与客户交流都说同样的东西,不是对一个产品的讲解就像在背课文,也不是给客户的方案就是公司的模板改为用户名字就可以了,更不是编写标书就是对着标书全盘拷贝yes好的销售人员对于用户项目是有很强的推动作用的,每次见客户都有不同的目的,你只有理解了销售的真实目的,才能提供有效的支持,才能不浪费销售辛辛苦苦争取的各种技术交流机会。一名售前工程师应该牢记:用户不是我们的练兵场,拿用户做小白鼠来提高自己的阅历,是要付出昂贵代价的。成为销售助手,就是能融入销售的过程中,与销售配合得默契,你的技术支持就像手术台上的助理大夫对主刀大夫的支持;大夫一伸手,你就递上所需的工具,大夫一个眼神,你就报出需要的信息助手就是表明你就像销售多出来的
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一:自我评估
自己的兴趣、爱好
就自身而言,我认为自己的兴趣与爱好其实是比较广泛的,具体的讲自己对电脑、以及音乐方面比较感兴趣,同时还比较关心国家的新闻。而我的爱好也是基于这些兴趣之上的喜欢玩电脑,喜欢看电视,喜欢看书,喜欢听音乐。也喜欢和别人聊天。
认识自己的职业性格
性格的态度特征:
我的性格比较内向,不善于在别人面前表现自己,一个人上台面对下面一群人时,一句话也说不出,所以我不擅长交际,所以我不会选要交际的职业,不能在自己不擅长的领域发展。
性格的情绪特征:
我的性格在情绪上是典型的北方的那种,比较容易冲动,情绪欠稳定易波动。有时候事后连自己也觉得可笑。
性格的意志特征:
我的性格在意志方面是比较果断、顽强有点倔强、坚持对一些事情不会轻易放手。但是不可否认的是在意志力控制方面做的不是很好,这或许是我的一个比较大的缺点,在对事物的预知上是属于乐观。
性格的理智特征:
在想象方面,我是属于主动想象的类型,是那种发散型的类型,同时我认为自己在做事情的时候是现实主义与幻想主义的结合。有时也经常幻想。
二:职业选项:
我的职业我自认为自己比较适合工程师这一类的
工程师:
什么是工程师?工程师是指具有从事工程系统操作,设计,管理,评估能力的人员,是职业水平评定(职称评定)的一种。其下,有技术员,助理工程师等职称;其上有高级工程师,专家等职称。当然,这也只是对从事工程建设或管理人员技术水平的一种标定而已。
按职称(资格)高低,分为:研究员级高级工程师(正高级)、教授级高级工程师(正高级)、高级工程师(副高级)、工程师(中级),助理工程师(初级)。
通常所说的工程师,是指中级工程师。工程师职称是要上级主管部门评定,全国通用。其中,要考中级英语职称考试和应用计算机考试。
三、确定职业目标:电气工程师
岗位职责
产品电气设计:包括电气图纸绘制、电气部件选型等;
电气外包部分供应商评估,以及外包部分技术的引进和转化;
解决技术问题并估算成本和时间;
样机试制,参加现场试验并处理电气故障,提出产品改进措施;
确定最终产品或系统,并准备生产文件、使用手册等相关文件资料;
监控产品使用以提高未来设计。
任职资格
电子、电气或相关专业,本科及以上学历;英语四级或同等读写水平;
五年左右配电产品制造行业工作经验;
熟悉电气布线、电气控制柜设计、电气部件选型;
有较强的责任心,良好团队协作能力
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对于学生,也要做规划,提前规划,提前受益。对于学生朋友们,我给出两句话:保持学习激情,理论联系实际。
保持学习激情。因为你是学生,你有过剩的精力,希望你能把这些精力用在正道上,你要保持自己的学习激情,对于任何感兴趣的事情,都有勇气去尝试一下。在学校多参加各种兴趣小组或者协会,培养多方面的爱好。在这个阶段,思想还没有定型,很难说将来会从事什么职业,因此多了解一些东西,就是给自己多储备一个机会。换一个角度看,很多成功人士最后成功的事业,往往并不是自己大学所学的专业,反而是自己的兴趣。
理论联系实际。我们现在的大学教育,往往过多的讲授理论,而忽略了实际的应用。从就业角度看,往往在大学参加过电子竞赛或者做过实际项目的人,工作都非常好找。我认识的一个网友,大学期间自己做了一套远程心脏监护系统,大学一毕业就被高薪挖到一家公司,继续做他的项目去了。因此我们大学生朋友,在学校要尽可能的参加电子竞赛,不管是国家的,省里的,还是企业组织的,参加竞赛可以逼着自己提高自己的动手能力,可以快速的超越其他同学,提前站到一个新高度。即便不能参加竞赛,也要想办法让自己学以致用,脱离孤独的理论,多动手,多做实验。)
对于咱们参加工作的工程师,我给出两句话:定位方向,规划职业;低头刨地,抬头看天。
咱们先说这个定位方向。根据我和很多网友的交流,发现很多人都没有方向,都不知道自己将来要做什么。我估计咱们现场的朋友有90%可能都没有一个明确的方向,未来3年做到什么样,未来5年做到什么样,未来10年做到什么样。我们讲,有了一个明确的方向,你的很多工作就变得有意义,甚至是当前看来很无聊的工作。回过头来看,你的经历都将成为一种财富。当你有了方向,人生就像是爬山,时而会爬到一个小山峰,时而会到一个小山谷,但是只要你认准了最高的山峰,你就不会因为自己小山峰(小成功)而沾沾自喜,忘乎所以,也不会因为处于小山谷(低谷期)而萎靡不振,一撅不起。
我们也都有处于小山谷的时候,这个时候往往思维不是很清楚,那么这个时候就不要着急做决定,因为你这个时候做的决定很有可能是错误的。这一点是在看李敖传记的时候悟到的,李敖在生病的时候发现自己思路不清楚,做的决定有问题,所以就推后执行,等病愈了,认真考虑清楚了再最后去执行。
在这里还要说一下我们山峰的选择,我们不可能每个人都去爬珠穆朗玛峰,四姑娘山也很不错么,意思就是说大家定的目标要适当
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随着中国ic产业渐入佳境,越来越多的工程师加入到这个新兴产业中。从一个初学者成长为历经风雨的ic专家,是每个ic工程师的理想。在这个新兴的领域里,ic工程师该怎么提高?
首先,一定要具备完善的知识体系,特别要熟知工艺流程以及一些超越技术的内容。要知道,ic产业实际上是物理技术、器件技术、软件技术、设计技术、工艺技术、测试技术等一系列高技术的综合,也是集电学、光学、真空机械学、化学等学科于一体的高技术产业。从设计、制造到封装、测试各个环节,需要不同知识背景与能力的人才。对人才来说,化学、生物、机械、电气、软件、硬件、模具、结构等知识,甚至文字功底也必不可少(撰写产品使用手册、工艺指导书等)。工程师是为企业的产品服务的,全面的知识架构对于迅速完成产品制造任务非常重要。没有全面的知识,要上升到资深工程师、项目经理层面是不可能的。既然是高手,当然得十八般兵器样样精通,否则,难以独挑大梁,只能做配角。比如制程工程师,你必须时刻关注成本、生产工艺、用户需求、测试环境、采购渠道、配套厂家工艺水平等等许多方面,稍有不慎,后续问题就会冒出来。这里要特别提醒那些学历高、某方面技术精深,但对企业运作、生产工艺、生产流程、物流管理、行销模式、市场调查、用户心理都不了解的人:在企业里,这些方面的知识往往是最关键的。
其次,要选准专业领域。ic产业发展的趋势是越来越复杂和分工高度明细,市场、设计、工艺、测试、封装、可靠性、售后服务、经营管理等方方面面已经诞生独立的公司。因此,在具备完善的知识体系的前提下,还应该详细了解整个产业的流程和分工,根据自己的特点和喜好确定专业领域。比如我是pe(pe,processengineer),负责机台,同时还要跟客户接洽,将客户需要制造的产品规格、制程、包装、运送方式等整合制作系统材料,和维修工程师、自动化工程师、品质维护人员、生产技术员等部门人员合作,将产品顺利出货。补充一句,我之所以喜欢从事制程工程师,就是因为该职位几乎与所有部门都有关系。
再次,在向技术高手迈进的过程中,积累和交流是很重要的。芯片制程过程通常分割成数个区间:湿式制程区间、扩散区间、光学区间(光学微影区间)、蚀刻区间、步植区间、薄膜区间以及cmp区间。对制程工程师来说,积累是指要学习这些区间内的一些经典工艺流程,通过仿真细细观察这些经典流程的细节,如温度要多少?某气体流量多少?反应室的压力
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