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以下是小编为大家整理的关于涂料销售员实习报告范文3000字,希望大家能够喜欢!
一、实习目的: 实习是检验真理正确与否的标准。理论要回到社会实习中去运用,想事情办事情一切从实际出发,使主观符合客观。认识事物要实现两次飞跃,从感性认识到理性认识,从理性回到现实。在当今社会无时不刻在发生日新月异的变化,身为大一新生,本次实习的目的着重在于体验社会,从而锻炼自己的社会适应力。社会实习能让走出校园的我们,更好的接触社会,了解社会,加入到社会中。它有助于我们大学生更新观念,吸收新的思想和知识。同时,社会实习中有很多我们在学校里无法学习到的东西,与人沟通交流的能力和表达能力。社会实习能够加深我们与社会各阶层人的感情,拉近了与社会的距离,也开拓的视野,增长了才干,能更好明确自己的奋斗目标。 二、实习单位:xxxxxxx 三、实习时间: 20xx年8月1日至20xx年8月20日 共20天 四、实习内容 1.单位现状:我进入的是一家建筑涂料 个体经营户,实行十小时工作制。该户主要经营的xx乳胶漆是由天津xx涂料工业发展有限公司生产的,具有九十多年的历史,是中国涂料真正的老专家、老品牌。该公司生产的乳胶漆具有耐擦洗、遮盖力好、涂刷面积大、浓度好、不脱粉、环保、无毒害等特点,拥有多种档次的商品。 2.工作范围:向顾客推销建筑乳胶漆,为顾客挑选适合、喜欢的颜色,并用调色机配色。 3.销售情况:由于xx涂料在当地只有一家代理商,且经营历史不过三两年之久,顾客多为老主顾,故而销售量并不大。通过为顾客细心讲解如何辨认是否为好的乳胶漆,且经过各种途径的宣传和比对销售情况也日益好转。 4.销售策略:据顾客反映涂料质量确实不错,价格也算合理,但名气在当地不大,以至于许多人不曾听说过有该产品。所以比质量,打开名气是必须的,也是打开销量的必要门径。为此,我们设立了xx涂料在当地的网站,并且链接到xx总公司,方便顾客的查询,同时也是我们的一种宣传方式。此外,对于购买量较大的顾客也分发了一些广告t恤衫或者其他产品,许多顾客因为涂料的高质量大力向亲戚朋友介绍,这其实就是依靠民众的力量进行宣传,也间接为我们的涂料打开了销路。 5.销售心得 第一,服务态度至关重要。 做为一个服务行业,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的,要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们
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医院年终工作总结3000字【一】
20xx年,在市卫生局和上级主管部门的正确领导和亲切关怀下,我院党委认真学习贯彻党的十七大、十八大精神,坚持三个代表和科学发展观,深入开展三好一满意活动、听群众心声、请患者评议活动,紧紧围绕年初制定的工作目标,进一步增强全院职工的率先意识、创新意识、质量意识,坚持把提高医院社会效益,维护群众利益,构建和谐医患关系放在第一位,强化内部管理,深化机制改革,提升医院形象,团结拼搏、开拓创新、扎扎实实地推动了我院物质文明、精神文明的协调发展。做到了改革与管理并重,创新和规范并举,人本与制度兼顾,长远与眼前结合。今年全年门诊人数××人次,住院xx人次,实现业务总收入××万元,较去年同期增长×%。现将全年工作总结如下:
一、建立科学的管理机制
一是执行《××绩效工资考核方案》,发放了部分绩效工资,起到了鼓励先进、鼓舞士气的作用,增强了广大干部职工工作的主动性和积极性。
二是执行我院制定的《岗位设置管理实施方案》,拉开了人事改革的序幕,每位职工签订了《岗位设置聘用合同书》,明确了岗位职责,制定了岗位规范,落实了工作责任。
三是制定了《××正高级技术职务管理办法》,经过全院上下反复讨论,最终经职代会通过,历时两年的《正高级技术职务管理办法》终于出台,打破了我院多年来无职称管理制度论资排辈的格局,建立了灵活的高级职称管理机制,实施竞争上岗、聘用动态管理,各项制度的完善。
四是印制了重要文件汇编,将年度考核、三好一满意活动实施方案、绩效工资考核方案、岗位设置管理实施办法、继续医学教育管理实施办法、正高级技术职务管理办法等重要文件编入册子,完善了制度,使医院各项工作更加规范和科学。
二、医疗业务持续稳步发展
(一)完善制度,规范管理民营医院年终工作总结为进一步完善医疗管理体制,提高医疗服务质量,以等级医院复审为工作重点,根据《一级综合医院评审标准实施细则》,建立医疗技术风险预警机制,健全医院医疗质量管理组织体系,实行院、科二级医疗质量负责制,完善各项护理工作制度,加强了护理、院感质量管理,加强了麻醉、精神类药品管理办法,同时完善了医院十五项核心制度并装订成册。确定了医疗、护理管理目标,并结合日常工作制定了整改措施,做到以评审改
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这段时间过得非常的快,懵懵懂懂的我们也成为了经验丰富的职场人,需要我们好好总结一下这段时间的工作,总结是把某一阶段内的有关情况进行分析研究,做出有指导性结论的书面材料。那么你要怎么去写这个工作总结呢?为此,你可能需要看看“艺术组教研工作总结范文”,仅供参考,大家一起来看看吧。
艺术组教研工作总结范文(篇1)幼儿园教研工作是幼儿园工作的一项常规性活动,与幼儿园保教工作同步相融,在幼儿园工作中占有十分重要的地位,是不可拙劣的重要组成部分。它是实现促进教育理论同教育实践转化的中介,是加强日常保教工作管理的有效措施,是提高教师队伍素质的重要途径,是提高保教质量的经常性手段。
一、指导思想:
本期我园艺术组的教研活动以素质教育为中心,以《幼儿园指导纲要》精神为指导,以《重庆市教委深入贯彻〈幼儿园教育指导纲要(试行)〉的意见》要求为主要工作目标。在教研活动中遵循“求真务实”的工作原则,坚持“以幼儿园教育质量为本,以教师和幼儿发展为本”的思想,从我园实际情况出发,充分发挥教研工作职能,开展多向互动研究,扎实有效地深入贯彻《纲要》。
坚持把提高保教质量放在第一位,全面贯彻澄江小学教研工作的思路,通过各种活动的开展,积极地促进幼教事业向前发展。
二、主要工作回顾
本学期艺术组的教研工作要从以下几个方面来开展:
1、根据本组实际情况,制定可行的教研计划。
本期成员组成情况分析:由于本期幼儿园教师队伍变化比较大,本组7名成员中,就在2名老师是由小学转岗来的,在她们不熟悉幼儿教育工作,对幼教工作还处于一个熟悉阶段;而其他5名老师都在幼儿园工作了几年,已经有了一些幼儿教育的经验。
教研计划制定的思考:在分析了本组的成员组成情况以后,只有采用可行的教研内容和形式,才能让各位成员在原有基础上都有不同程度的提高。
2、理论提升与实践操作两不误。
理论提升:幼儿园教育“质量就是生命”,教研组根据相应的学习制度,形成一种学习氛围。在艺术组的教研活动中,主持人都引导参研教师学习幼儿教育的理论知识或实践操作方面的相关知识,以此提高教师们的专业知识水平,让教师们从各个层面上了解了幼儿教育的特点,加强教师们的理论基础。
实践操作:从学理论到用理论,从学操作知识到实践操作,从设计活动到现场观摩活动,引导老师们从多角度的看理论与实践操作的关系。
三、活动反思。
本期的活动主要是从促进教师的设计集中教育教学
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在当今的商业化社会,从来没有人认识到教育这一行业所必须具备的弱肉强食的本质,在这个本应汇聚人类智慧的领域,我们却以慈善机构般的胸怀容忍自身的贪婪、懒惰和愚昧。当青年一代怀揣着远高于我们的文凭和学识为求职而四处奔波的时候,我们仍懒洋洋地坐在早已尘封的年代里自欺,欺他人之子,这种不思进取,无异于犯罪。在一家公司里,一个人或一个团队的无能可能导致亏损;在一个国家,教师队伍建设的滞后意味着贫穷与落后。
面对2011年的体育艺术工作,无论领导还是同事都给予了太多的认可,一俊遮百丑的成绩,使再挑剔的人都无话可说。然而每当我想起此间存在的诸多问题,我都如坐针毡。诚心帮我的,往往没有这个能力;有能力帮我的,却又顾忌各方面的因素隐忍不说。我常想,在我最困难的时候换个人上来,我所遇到的问题一定能迎刃而解,哪怕最平庸的人,在有机会表现自己的时候,所呈现的智慧都足以令人惊诧,更何况我本平庸。我曾认真思考过自己负责组织工作存在的优点和不足:我对工作始终执著地追求完美,面对困难身体力行,不厌巨细;但缺憾也是显而易见的,在能力不足的时候不能积极调动来自领导、基层老师的各种智慧资源,不能主动征求他们的意见,总是考虑领导们各司其职,本已不堪重负,不忍心把自己的困难变成他们的困难,面对同事,这意味着工作量的增加,工作难度的提升,这种以我为始的懒惰使我至今仍背负着诸多问题,步履艰难。我很清楚,对于我这个体艺处主任来说,能够看到存在的问题是件好事,如果工作中没有困难就意味着该换人了。现我将一个学期的体艺工作总结如下,经验和教训均具实陈述,以备将来借鉴。
一.美术组百米画廊的建设与各级各类竞赛的参与情况
艺术教育是我校的最主要的办学特色,10年辽宁省的“双高”水平检查对我校的艺术教育——尤其是美术组的工作起到了巨大的推动作用,我校的美术教育在此基础形成规模,形成特色,每一个年级都有了自己独立的美术活动室。由刘校长一手发起并亲手布置的“百米画廊”成了我校艺术教育的一道亮丽的风景线。在近两年的各次迎检活动中,“百米画廊”给参观的领导、观摩的同行留下了非常深刻的印象,成了兄弟学校竞相模仿的榜样。对我校自身的艺术教育而言,它不仅成为学生展示才华的舞台,也促进了社会对学校的了解,进一步争取到家长们对我们工作的支持,因为我们投入再多的精力也是值得的。本学期,我们结合自己的工作实际,对百米画廊进行了更新,把最具特色的
查看更多>>>本学期,我校的艺术工作继续全面贯彻北碚区教育工作会议精神,深化素质教育和终身学习为理念,切实搞好了学校艺术教育工作。为促进学生的全面发展我们进一步加强了学校艺术教育的管理,深入开展艺术课程改革,充分挖掘学生感受美,创造美,鉴定美的能力和健康的审美情趣,使全校学生情感得到丰富,思维得到创新和发展,艺术修养得到全面提高。使我校艺术教育工作再上新台阶,进一步提高我校学生艺术修养,促进学校素质教育向更深层次发展,特将本学期艺术工作作如下总结。
一、开学初,根据我校实际,拟订了我校艺术工作目标,通过本学期努力,基本圆满达成。
1、继续加强了《学校艺术教育工作规程》的落实,教科室和学校的领导进一步明确了分工,加强了领导。
2、各校园都根据学校实际,成立了艺术团或兴趣小组,开展了丰富的活动,为同学们的课余生活提供了多彩的空间。
二、加强了教师队伍建设,全面提高了教师专业素质。
本学期,继续加强音乐美术教师专业素质的提高,给每一位音乐、美术教师布置了自培任务和培训要求,通过本学期的努力,教师队伍素质得到了极大提高。
1、美术、音乐教师坚持了每天的专业技能培训,特别是音乐教师,在声乐、器乐等方面都取得较大程度提高。
2、充分发挥教研组功能,积极对美术、音乐教师进行了教学能力、课堂教学艺术的培训。极大地提高了教师教学水平。
3、积极组织教师参加各级培训,本学期,凡是区、市级美术、音乐培训,学校总是尽量克服各种困难,派出教师参加学习,并组织参培教师回校进行交流。
4、通过对艺术教师队伍的建设和培养,本学期,我镇音乐教师王春琴参加北碚区音乐教师赛课比赛获得一等奖,陈明波老师获得二等奖,美术教师唐群、周丽娟参加美术赛课均获得二等奖。
三、加强课堂常规,促进课堂教学质量,保证学校艺术教育的落实。
1、严格执行课程计划,杜绝一切挤占音乐、美术课现象。凡是外出参加培训教师,必须调好课,经教导处批准后方可。
2、加强课堂教学的研究,提高课堂教学质量。
本学期教研重点就是课堂教学的研究,音乐、美术教研组均组织了多次课堂教学的研究。
3、加强对艺术教育评价的改革。
本学期我校在上学期的基础上,根据学校和学生实际,进一步修订了教师、学生评价方案,全面的对音乐、美术教师的教育、教学效果和学生艺术修养进行了客观公正的评价。
四、开展了丰富多彩的艺术教育活动,促进素质教育的纵深发展。
为学校艺术教育展示提供了
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一、提高认识,形成艺术特色教育氛围。
要形成学校的特色,搞特色教育,全面提高学生的素质,必须在全校上下形成共识,得到社会和家长的支持。为此我们在校内外搞好学习宣传工作。
1、加强学习,更新教师观念。
为了更新教师的观念,提高教师的认识,我们在教师中,进行素质教育理论和艺术教育理论的学习。
人类历史上尽管有不同的文明和文化,但有一点是相同的,那就是都离不开艺术。只要有人类的地方就有艺术,文明与艺术同时产生,不管在哪个文明和哪种文化中,艺术都是人们生活中不可缺少的部分。没有艺术,我们的生活就缺少色彩与光泽,艺术总是为我们提供一个多姿多彩、令人心驰神往的世界。(本文由免费提供,请注明)
为了使学生整体素质得到提高,提高学生的文化素养,挖掘学生的各种潜力,在艺术活动中,使学生获得丰富的情感体验,健全人格,成为智慧的人,达到与世界的和谐。
通过组织教师学习,在教师中宣传艺术教学的重要意义,使教师认真领会了素质教育有关文件的精神,提高教师对艺术教学重要性的认识。
2、加强宣传,得到社会的支持。
为了得到社会、家长的支持,我们召开了家长会。在家长座谈会上,学校领导作了报告,宣传了艺术特色教育的意义和对学生全面发展,提高各方面素质的作用。又通过以班级为单位的座谈,使家长的认识有了新的提高,得到了家长的认可。我们还利用节日,在团总支、艺术组的组织下,与中心小学一起上街表演节目、写对联,为民服务,以扩大艺术教育的影响。
二、挖掘潜力,健全艺术教师队伍
要搞艺术特色教育,必须要有一支素质比较高的教师队伍,这是搞好艺术特色教育的关键。
1、建立一支专业艺术队伍。
艺术是专业性比较高的一门学科。它包括音乐、舞蹈、书法、美术等很多方面。因此,要搞好艺术教育,必须要有一支学有专长的专业教师队伍。我们学校在已有的三名学音乐的教师,一名美术教师,一名书法教师的基础上,在本校挖掘师资,将音乐、美术、书法有特长的教师加入到艺术组。
2、教师以身作则。
要使学生的艺术素质得到提高,教师首先要提高自己的艺术素质。为此,我们强调教师要练就一种艺术特长,要把具有一种艺术特长作为教师必须具备的教学基本功。要求教师学习一些艺术的基础理论,让全体教师明确具有一种特长的重要意义,使练就一种艺术特长成为教师的自觉行为。通过一年来的实践,我们学校能歌善舞,能书能画的教师越来越多。
三、形成制度,保证特色教育的实施。
人的艺
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xx年xx小学学生艺术团始终围绕以发展学生个性,陶冶学生思想情操,加强学生艺术实践活动为目的,克服各种困难开展了培训、演出等一系列的艺术实践活动,取得了较好的效果,初步归纳做了以下一些主要工作:
本年度,我们在一年级至四年级中,挑选优秀学生到艺术团中,目前为止先后建立成立了舞蹈团、合唱团、武术团纵观本学期工作,艺术团建设取得了一些进展,主要表现在以下几个方面:
一、节目质量大幅提高,本年度的团队工作注重队伍建设,一方面稳定学生艺术队伍,整合各队编制,另一方面不断提高师资辅导能力,通过进修、交流、自修、观摩等多种途径来提高教师自身业务水平和教学辅导水平。从舞蹈队和合唱队武术队的节目中可以明显地反映出来,今年在参加县里举办的庆“六一”文艺汇演中我校艺术团取得了舞蹈组第一名和第二名的好成绩,并获得了社会的好评。
二、初步探索出一条适合团队发展的运作机制,从团队队员的选拔途径、辅导教师的多层次指导、排练活动的长短,为今后艺术团的前景发展打好基础。
艺术团在各级领导的关心和指导下将坚持为学校中心工作服务、为校园文化建设服务、为学生成长成才服务,逐步走“数量建团、质量建团、精品建团”之路,积极探索艺术团建设和管理的有效方法,努力形成管理制度规范、引导机制明确、艺术情趣高雅、艺术形式新颖的发展模式,为提高我校学生的艺术修养、创设和谐校园文化和培养优秀艺术人才等各方面作出更多的贡献。
综观本学期工作,还存在不少的问题,但愿在以后的的工作中不断完善和发展。
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有些人在写个人工作总结的时候是缺少灵感,而有些人则完全不知道怎么去写,如果有几篇可以激发灵感的范文,就可以抓住想法了,那么,个人工作总结的参考格式是什么样的,还有值得我们去留意的地方吗?你不妨看看水库个人工作总结,供您参考,并请收藏本页!
水库个人工作总结 篇16号文将仙月湖风景区旅游开发项目列为了年度第一批财政资金再担保旅游贷款项目名单。经积极协调,昌乐县农村信用联合社对我局进行综合考查后,同意办理担保贷款,贷款额度为1500万元,目前正在协调贷款事宜。在积极搞好风景区建设的基础上,年4月积极申报了水利风景区,7月上旬顺利通过了水利部及国家旅游局组织的专家初评,10月份被授予“国家水利风景区”称号,是全省一家国家和省级水利风景区。另外,在潍坊国际风筝节期间,配合县旅游局参加了首届旅游产品交易会;通过等刊物,对风景区进行了宣传,提高了风景区的知名度。
4、防汛及供水工作取得胜利。
防汛方面,管理局在汛前制定了防汛预案及各项操作规程,组建了高崖水库防汛常备队和预备队,配备了必要的防汛物资。严格执行汛前制定的操作规程和防汛预案,科学调度洪水,合理利用溢洪闸泄水5次,共计弃水4100万m3,确保了安全度汛。供水方面,管理局以高崖水库灌区被列为全省灌区改革试点单位为契机,由管理局主持成立在红河和朱汉两个乡镇成立了三个用水者协会,逐步理顺了供水关系。年共供水3200万m3.其中农业供水500万m3;向昌乐城区水源地、老坝河水库、西河水库及沿途水库供水1200万m3,向朱刘桂河供水1500万m3,满足了沿途工业、生活及生态用水的需求,美化了环境,补充了地下水源,为当地工农业生产提供了可靠的水源保障。另外,为配合水资源费的征收,管理局成立了水资源费征收小组,自4月下旬开展工作,共调查摸底101户,下达按表通知79份,协调安装水表55块,现已实际征收水费13.2万元。
5、招商引资成果显著。
全年共引进资金800万元,其中,除险加固工程资金380万元,国家专项开发资金100万元,善庄拦河坝省、市补助资金120万元,清风岭商品兔养殖基地市农业开发资金200万元。
6、综合经营取得较好经济效益。
今年一至十一月份综合经营共完成收入165万元,利润60万元,确保了经营人员的工资收入,安置水库富余人员及家属子女近40人就业。
7、机关建设成绩显著。
首先是水库的各项工作得到了上级政府
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关于“小学部工作总结”这篇文章可以给大家带来更深刻的认识,关于写范文你有什么好建议呢?我们也可以借鉴一下他人的作品。有时候读一下范文就能找到写作时的灵感和思路,请查看本文中的相关信息!
小学部工作总结【篇1】转眼间,一个学期即将结束。在全体老师的支持和配合下,教务处顺利完成了以下几项工作:
一、教学常规
本学期,教务处及各教研组对全体老师的教案、听课记录和辅导记录进行了期中期末两次常规检查,鼓励教师进行电子备课,将教师教学常规的各项记录进行了规范指正。
二、教师培训
组织教师积极参加各项培训活动,本学期,我校十位教师参加了教体局组织的“名师带学科”教研活动,学习了其他优秀教师的宝贵经验。
三、师德师风
成立了以唐国旺校长为组长的师德师风领导小组,对全体教师进行了一月一次的师德师风培训,组织教师对师德师风承诺书进行了签名,对全体教师的师德师风进行了考核评比。
四、教研活动
本学期,开设了四个教研组,各教研组分别开展了五次公开课活动,并在公开课结束后进行了评课活动。在本学期第十一周开展了语文优质课活动,并组织经验丰富的老师对各节课进行评分,最终,评出了一个一等奖,两个二等奖和三个三等奖。
五、综合测评
完成了市教育局综合测评的任务,将学校、校长、老师的信息补充完成,将四、五年级学生的写实记录进行填写和上传。
六、征文活动
本学期,各班主任及语文老师组织学生参加各类征文活动,获得了一些奖项。
七、语言文字
本学期,语言文字规范化已基本完成,教师能力及学生能力已基本达到要求,推普周活动顺利开展并圆满结束,提高了教师和学生对语言文字的重视。语言文字各项制度已完善,成立了语言文字迎评领导小组。
小学部工作总结【篇2】政教处在校领导的正确指导和支持下,在各年级组和班主任的通力配合下,按照本学期德育工作计划要求,小学部政教处主要做了以下工作:
一、重点做的工作
1、学生的行为习惯和养成教育。
内容:重点是禁止学生吃零食和楼内喧哗等现象。
形式:一是利用主题班队会对学生进行宣传教育,二是班主任利用课余时间对学生进行教育。
效果:本学期整体来看学生吃零食和楼内喧哗的现象与去年同期相比有了较大的减少,效果最明显的是小学生本学期扔垃圾的现象明显减少。政教处仍需要加大检查力度配合班主任加强对学生的教育和管理,减少违纪现象。
2、《弟子规》深入学习内容:我校德育主线《弟子规》
形式
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时光匆匆,总在不经意的瞬间便悄然远去,相信你学到了许多东西,需要安静写工作总结了。工作总结是对一定时期内的工作加以总结和分析,用于指导下一阶段工作的一种书面材料。在日常工作中怎么写总结呢?下面的内容是小编为大家整理的个人工作总结范文3000字,希望能对你有所帮助,请收藏。
个人工作总结范文【篇1】时间在忙忙碌碌中飞快流逝,转眼间高中教师一年工作结束了。
高中教师个人工作总结(1)
时间飞逝,201x年的工作也已经接近尾声,为了更好地做好今后的工作,总结经验、吸取教训,本人特就这年度的工作小结如下:
一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。
能够认真贯彻党的基本路线方针政策,作为党员教师,系统地接受了“保持共产党员先进性教育”培训活动,政治理论进一步加强,党性修养有了进一步的提高;遵纪守法,爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心,积极主动认真的学习专业知识,工作态度端正,认真负责。
二、专业知识、工作能力。
和刚走上工作单位时相比,自己在教育教学能力方面有了进一步的提升。作为第二班主任,自己能够协助第一班主任参与班级管理。关心班级班风、学风的建设,关心每一个学生的发展,班级工作无小事,就是在每天繁琐的日常工作中自己不断的积累工作经验。
在教学方面,本人自始至终以认真、严谨的治学态度,勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作。认真按照学校教学常规的要求做,认真参加备课组的集体备课活动,以积极的态度上好每堂课,在实践中探讨、落实新课程教学理念。自己能认真执行“青蓝工程”,认真参加学校的学习培训和校内校外的教学观摩活动。在教学之余,自己也进行一些教学研究,把平时在教学过程中的所感所想及时总结成文字形式,这不仅是一次经验的凝练,也是对教学的再思考,对自己教学理论水平的一次提升。
三、工作态度和勤奋敬业方面。
在一年中自己担任一个班级的第二班主任,执教5个班级的思想品德,一星期10节课,工作认真负责,积极参加学校、学科的各项会议、活动,没有缺席和病假。
回顾这一年的工作,学校提供了各种让自己快速锻炼成长的平台,学校领导给予自己很多工作上的关心,老教师给自己提供了很多宝贵的经验和帮助,这一切让自己在各方面都取得不同程度的进步,当然,自己也存在着许多需要改进的地方。在今后的工作中,我将继续以务实的工作态度,一如既往地认真学习工作,争取工作水平的
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