饮品的句子

饮品有限公司饮品招商企划书

饮品有限公司饮品招商企划书

精诚合作世纪共赢

a饮品有限公司20xx年饮品招商企划方案

集团企划部20xx.6

第一部分饮品招商策略分析

饮料营销永恒不变的主题：音乐、偶像、体育。 饮料品牌打造原理：1/贵——（价格地位诉求高点） 2/快——（从产品到商品反映速 度必须快，占尽市场先机，先机 是谁占稳的，这块市场就是谁 的） 3/多——必须有足够的产品数 量和品种支撑市场。 4/久——不是昙花一现，经过 长久的市场考验，生命周期长。 一、招商原则 招商行为的成立依赖三个方面： 1.希望值高的产品； 2.经销成型的样板市场； 3.相应的政策支持。

有一点很重要：整个招商活动，必须有统一的整体策划、前提策划（活动进行前准备）和一定的媒体操作。这些能帮我们很好地圈到代理商的钱。

a：产品分析： ⑴由于纯净水和饮料的市场需求的不同，做市场的概念及及经营策略也有所偏差；重要的是降低成本（压缩空间有余），现在我们产品要是按照哈市市场价格规律1.3元，除去成本，利润所剩无几。饮料最佳的销售渠道效应是“超市的货架”。 ⑵瓶装水销售网络初成规模，无论生产还是销售数产品成型期，招商产品的支持点稳定； ⑶现阶段我们公司的饮品生产和销售还没良好的和成型产品经营接轨，又许 多产品正在研发阶段，一但投产，生产销售的准备工作排期应合理安排； ⑷水，所有消费群体都适合；而饮料是年轻人的主控专利；老年人和儿童的购买力极低；其中占据消费比重较大的是学生，对偶像的崇拜、对体育的热爱、对流行音乐的痴迷都是他们购买相关商品的百分百理由。在产品的宣传、销售上必须抓住主要消费群体的心理需求。 ⑸现在，冰红茶、鲜橙汁、水晶葡萄、葡萄汁、水蜜桃、金银花茶饮料进入封样待产阶段；玉米肽饮料（暂定名称）属特殊独家开发的明星类产品。

（附注：）值得一提的“玉米肽”的几点建议：

⒈产品卖点分析：现阶段国际上开发的肽产品大致有四种：乳肽、大豆肽、豌豆肽、玉米肽等；肽类产品具有改善胃肠功能、抗疲劳、延缓衰老、防止和修护肝损伤的功效。肽类制品目前在市场上已成为研发和生产经营的热点；随着人们对健康的越来越完善的认识，市场潜能空间巨大。 2.消费目标群分析：由于肽产品在市场上的卖点所致；消费目标锁定中老年人群；理想目标是喝酒一族，（但经市场调查，喝酒的人追求酒醉的感觉，大多不喜欢破坏这种醉酒的感觉，健康

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甲方（供货方）：厦门惠尔康集团有限公司 乙方（购货方）：杭州联华华商集团有限公司 甲乙双方本着共同发展，诚实守信，互惠互利的原则，为了明确甲乙双方的责任和义务，经甲乙双方共同协商，达成协议如下： 一、双方责任 甲方： 1、甲方提供的所有产品质量必须符合国家有关部门的质量要求，否则一切后果由甲方负责。如果出现质量问题假一赔十，并承担给乙方和顾客造成的危害和法律责任，乙方有权终止协议。 2、在乙方订货后，甲方必须在1-3个月内到货，特殊情况甲乙双方另行约定。 3、如甲方擅自涨价，乙方有权终止协议，甲方并承担一切后果。 4、甲方负责送货到乙方指定的地点，由甲方承担运输费用。 乙方： 1、按照双方协商的结算方式在合同期内结算货款。 二、结算方式：货到付款 三、违约责任 未经甲乙双方同意，任何乙方无权中途终止协议，如有违约，履约方有权向违约方索赔损失。 四、其他 本协议未尽事项，甲乙双方另行协商，本协议一式两份，经双方代表签字盖章生效，甲乙双方各执一份。 甲方（公章）： 乙方（公章）： 法人： 法人： 代表人： 代表人： 年 月 日 年 月 日

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对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。

一、概述

有人说开店的三个关键条件：第一是地点;第二是地点;第三还是地点。我们和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。

二、流程

市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。

分析：

1、考虑饮品店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租20平方左右的店铺即可。

2、有两处繁华地段，但因牛皮街北拆迁，而且后门超市饭店的崛起，所以选定后门日成广场为店址

3、须是经营一家饮品店，才适合当地情况，因为后门已经有3间模式相同的店铺。所以必须从质量价格服务入手，赢得最后的胜利。

三、选址：

开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。

要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面?有开店打算的人不妨参照下列做法:

第一步：选好地段和店面

选择经营地段要把握以下几个关键： 把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有精简超市附近，因为男生饭堂的带动，所以又相当多的同学在那里消费饮品，但因为大部分同学只是单纯的吃饭，购买饮品也只限于灌装，成品饮料。而且精简超市乃至于5栋楼下有数十间销售成品饮料或休闲饮料吧。我们必须否决精简超市着地段开店。 利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某同学是饮品消费的大户，经常自己或与朋友购买饮品。她说，除了特别着急时有可能会就近找一家商店买饮料，绝大多数时候都是赶到港饮速递或酷客上买，因

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转眼间，入职康师傅饮品公司已经四月有余，虽说是在外阜任职，但这里的工作环境跟大城市没什么两样。从入职到现在，从天津到介休，我从对康师傅的懵懂无知到熟悉，甚至有某种家的依赖和归属。因为这里给了我砺炼的机会，给我成长的空间和养分，俗话说宝剑锋从磨厉出，梅花香自苦寒来。

人情往来，说话办事到到业务水平使我总结了不少经验，吸取了很多教训，增了见识长了本事。四个月的成长真是使我受益非浅。入职上岗前，公司组织岗前培训十天，无论是通识训还是军训以及业务培训都给了我不少启发。随后几天的跟线实践更让我了解了康饮的品牌价值和业务人员应尽的职责。我随业务员刘跃荣跑线，他教给我不少基础工作的开展方式。帖广宣，写定单，插价签，整冰箱等索碎小的角度开始，给我认真的指导。业代郭敏从思想上鼓励我这个新手，并解决一些棘手的问题这些对于我前期入门起到很大的作用。候朝飞组长在精神上和思想上给予我极大帮扶，并亲自领我实地指导。他以自己的心得体会业务技能从说话方式，据理力争，管控客户，谈判技巧等各方面细致入微的指导。尤其是每天晨会，我都会提一些自己不会的或市场存在的问题，他都能从各角度分析问题原因，找出对策，并考虑还会出现的问题，对症下药。

从四个月的学习实践中，我总结了三点责任心脑精腿勤。责任心是事情成败的关键所在。无论是对客户还是对公司都要有较高的责任意识。事无大小都要放在心底责任心是保证客情的重要条件。脑精是指要有敏锐的洞察力超好的反应思维缜密的逻辑性和良好的记忆能力。作为业务，具备脑精的品质需要我们多走市场，多跟客户交流，多掌握竞品动态。腿勤是业务必备的品质，也是达成交易的有效途径。

有人说胆大心细脸皮厚是业务人员的灵魂，我觉得它是腿勤的精髓。腿勤同时是保证客情的重要因素。拜访客户一看成功率二看次数，这两样都能达成交易。

通过四个月的工作，我在康师傅学到了许多。我会把自己的精力全身心的投入到实际工作中，我伴公司共成长。

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对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。

一、概述

有人说开店的三个关键条件：第一是地点;第二是地点;第三还是地点。我们和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。

二、流程

市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。

分析：

1、考虑饮品店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租20平方左右的店铺即可。

2、有两处繁华地段，但因牛皮街北拆迁，而且后门超市饭店的崛起，所以选定后门日成广场为店址

3、须是经营一家饮品店，才适合当地情况，因为后门已经有3间模式相同的店铺。所以必须从质量价格服务入手，赢得最后的胜利。

三、选址：

开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。

要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面?有开店打算的人不妨参照下列做法:

第一步：选好地段和店面

选择经营地段要把握以下几个关键： 把握客流就是钱流原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有精简超市附近，因为男生饭堂的带动，所以又相当多的同学在那里消费饮品，但因为大部分同学只是单纯的吃饭，购买饮品也只限于灌装，成品饮料。而且精简超市乃至于5栋楼下有数十间销售成品饮料或休闲饮料吧。我们必须否决精简超市着地段开店。 利用店多隆市效应我们不妨来听一听消费者的说法：某同学是饮品消费的大户，经常自己或与朋友购买饮品。她说，除了特别着急时有可能会就近找一家商店买饮料，绝大多数时候都是赶到港饮速递或酷客上买，因为那里饮 查看更多>>>

绞股蓝饮品行业协会章程

xx县绞股蓝饮品行业协会章程（二○○四年月日会员大会通过)第一章总则第一条本会名称：xx县绞股蓝饮品行业协会。第二条办会依照《社会团体登记管理条例》进行组建，为本县绞股蓝饮品行业的企业、事业单位自愿组成的跨部门、跨所有制的非营利的行业性社会团体法人。第三条本会宗旨：遵守宪法、法律、法规和国家政策，以政府经济发展战略为指导，在行业管理中发挥积极作用，为增强企业市场竞争力，维护企业合法权益，促进本县绞股蓝饮品行业的发展提供服务。第四条本会的行业业务主管单位是xx县……，协会业务主管单位是xx县……，登记主管单位是xx县民政局。本会同时接受xx县科学技术协会、xx县经济贸易局的业务指导和监督管理。第二章任务、业务范围和活动原则第五条本会的任务是：㈠宣传贯彻国家的各项方针、政策，促进绞股蓝饮品企业提高国内外市场竞争力；㈡收集、整理国内外绞股蓝饮品行业的技术、管理、市场等方面的信息，并办好刊物向会员传递；㈢组织拓展，发布市场信息，推介行业产品；㈣代表本行业向有关国家机关反映涉及行业利益的事项，提出经济政策和立法方面的意见和建议；㈤根据国家法律、法规，代表行业内相关企业向政府有关部门提出反倾销、反补贴调查或者采取保障措施的申请，协助政府有关部门完成相关调查；㈥制订行业内争议处理的规则和程序，对会员之间、会员与非会员之间或者与消费者之间就行业经营活动产生的争议事项进行协调；㈦制订并监督执行本行业行规行约，恪守诚信原则。对违反行规行约，损害行业整体形象的会员，采取相应的行业自律措施；对违法经营的企业，建议政府有关部门予以查处；㈧接受政府有关部门转移或者委托本协会承担得行业评估论证、技能资质考核、行业统计调查、行业发展规划和有关技术标准得制订等职能。第六条本会的业务范围是：行业调研、行业统计、岗位培训、技术培训、技术交流、信息服务、编辑出版、会展招商、产品推介、中介咨询、公信证明，承担政府部门、其他团体及会员单位委托办理的事项。第七条本会活动原则：㈠本会按照核准的章程开展活动，遵守有关的法规、规章和政策，遵守社会道德风尚；㈡本会开展活动，诚信守信、公正公平、不弄虚作假，不损害国家、其它单位和个人的利益；㈢本会不以协会名义从事经营活动，如以举办的经营实体名义开展活动，则不与本行业内的企业争利；㈣本会开展活动时，遵循民主办会、自主办会原则，做到人员自聘、经费自筹、 查看更多>>>

创业，除了有好的点子之外，最关键的便是撰写一份好的创业计划书。

基本构思：

产品定位：中式面点|制作工艺流程化，便于定制定量，快速加工加热成品;

选址范围：居民区、校区|客户定位于普通大众的日常消费，补充该区域的生活功能;

餐厅风格：休闲式快餐厅|满足人们的层次需求;

商铺面积：50m2 房租5000元|综合个人承受能力和市场调查所得;

人员配置：6人=厨师1人+厨工1人+4人[21/6(每6名客人配备服务员1名)];50(商铺面积)*0。7(餐厅面积所占比例)=35 m2(餐厅面积)

35*0。6(容积率)=21人(满座人数);

利润增长空间：

1、 勤、俭，物尽其能、人尽其用

2、 合理的采购原料

3、 通过提高成本来提高产品的品质，实现薄利多销的原则

4、 良好的饮食环境和优质的服务

管理制度：

员工基本守则：

1、 准时上下班、不迟到、不早退、不得无故旷工;事假、病假，应事先向管理人员报告批准，紧急情况也应及时与管理人员取得联系，汇报缘由;

2、 工作认真负责、不避重就轻，相互推诿，掌握本职岗位所需的各项职能，操作熟练;

3、 注意仪容，仪表，礼仪，言语文明，行为规范，有良好的个人卫生习惯，自觉维护单位形象;

4、 员工之间团结互助，相互尊重，不带个人情绪，不因私废公，影响正常的工作;

5、 勤俭节约，合理利用原料，规范操作水、电、煤设备，做到物尽其能，爱护公共财物，严禁挪作私用;

6、 有安全防范观念，严格按照规定安全使用各项设备及工具;

7、 员工必须服从管理人员的工作安排，相互协作，有异议的可以在事后的空闲时间或会议期间向有关管理人员反映，不等当场拒绝;

安全工作基本要求：

1、地面保持干燥，门窗桌椅完好无损;

2、水、电、煤设备在使用前，要先检查是否有泄漏或损坏确认完好后才可使用;

3、刀具、笨重物品、高温食品盛放器皿要摆放平稳，尽量位于人员不宜碰触地地方，如砧板、工作台的中心位置或房间的角落;

4、发现自己不能解决的情况要及时向管理人员汇报，请专业人员及时解决;

厨房工作内容及要求：

1、 严格按照产品制作工艺规范进行采购、加工、烹调、保管食品，按时按质按量完成工作任务;(详见采购、加工、烹调、保管标准)

2、 做好清洁卫生工作，包括个人卫生、产品卫生、 厨房设备和工具卫生及总体环境卫生，(详见卫生检查表);营业期间要保持干净，营业结束后要彻底清扫

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1、离开之后，我想你不要忘记一件事：不要忘记想念我。想念我的时候，不要忘记，我也在想念你。

2、爱你，所以不想入睡，因为真实比梦境还要美丽。

3、相隔愈远，思念愈深；历时愈久，思念愈切；长夜漫漫，相思之情何时可了？

4、思念可以让你流泪，思念也可以让人含笑。

5、想你，是一种美丽的忧伤和甜蜜的惆怅。心里面，却是一种用什么语言也无法表达的温馨。

6、你知道思念一个人的滋味吗，就像喝了一大杯冰水，然后用很长很长的时间流成热泪。

7、若不是因为爱着你，怎么会深夜还没睡意，每个念头都关于你，我想你，好想你。

8、蓓蕾一般默默地等待，夕阳一般遥遥地注目，也许藏有一个重洋，但流出来，只是两颗泪珠。

9、不为伤春，却似伤春瘦。朝朝夜夜期，思悠悠，化做春波不断流。

10、枕头上还遗留你的味道，可你却不在。

11、只有在思念的时候，孤独才显得特别美丽。

12、春夜的星星是那样明亮动人，在我的梦里，永远有一对星星熠熠闪烁，那就是你火焰般美丽的眼睛。

13、当夕阳谱写这没有声音的美丽乐曲――晚霞时，你可听见我的心儿又唱起思恋之曲了？

14、红叶黄花秋意晚，千里念行客。飞云过尽，归鸿无信，何处寄书得？

15、记忆的筛子，筛落了无数的往事，留下的是情和爱的晶体你，几乎占据了我的全部记忆。

16、假如浓密的乌云消散，月亮重新放射出清光，那只是为了让我心中对你的思念，永远不会消亡。

17、漫步在记忆的沙滩上，拾起往事的一只只彩贝，这是你走了后我唯一的乐趣。

18、每当我忆起那难忘的一刻，脸上就泛起幸福的红晕。啊，浓烈香醇的爱情美酒，竟能如此持久地醉着人心！

19、明月情依依，繁星语切切。一年一度，一年一度，又是中秋佳节！亲人哪，你心中的思念之书，又翻了几页？

20、怕相思，已相思，轮到相思没处辞，眉间露一丝。

21、青青子衿，悠悠我心；但为君故，思念至今。

22、燕子声声里，相思又一年。

23、今夜月明人尽望，不知秋思在谁家？

24、晓看天色暮看云，行也思君，坐也思君。

25、昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。

26、思君如满月，夜夜减清辉。

27、为着品德而去眷恋一个情人，总是一件很美的事。

28、月照纱窗，缥缈见梨花淡妆。依稀闻兰麝余香，唤起相量。待不思量，怎不思量？

29、自送别，心难舍，一点相思几时绝。凭阑袖拂杨花雪。

30、君如鸟飞远，空有梦相随。谁知相思苦，除却天边月。

31、红

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心酸的句子_心酸的句子大全

1．我以为你是我朋友。

2．偏偏遇见你又刚好不想离去。

3．我没有贪婪但我羡慕海枯石烂。

4．用眼泪祭奠悲伤、续写伤感童话。

5．我们避而不谈的东西像极了自己。

6．不怕走在黑夜里就怕心中没有阳光。

7．如果还有下一次，我会选择不放手。

8．对不起，爱你那一阵子我眼睛瞎了。

9．不怕走在黑夜里就怕心中没有阳光。

10．你都如何回忆我，带着笑或是很沉默。

11．在这个陌生的城市里，我学会了独立。

12．幸福了，然后呢？爱情用什么再确认？

13．那个让你流泪的人一定曾经让你笑过。

14．我从来没奢求过有谁能明白我的心情。

15．是不是看我太坚强，就把我往死里伤。

16．其实我知道，真正在乎我的没几个人。

17．你和你的声色犬马我和我的各安天涯。

18．如果淋雨能够清醒，经典句子（）生病也没有关系。

19．在时光的夹缝中、独自抱膝凝眸，落泪。

20．散不尽你的影子，只好让心痛涂炭青春。

21．无休止的挣扎，带给我们的是更多痛苦。

22．你要努力，你想要的，要你自己给自己。

23．我们还太年轻，相信了这物是人非的爱情。

24．一张单程的车票，把一切的熟悉变得陌生。

25．沉寂在回忆中，让过去的一切刺激着心脏。

26．何必放弃尊严，去挽留一个不在乎你的人。

27．最可怕的不是距离，不是时间，而是人心。

28．一个人只要不再想要，就什么都可以放下。

29．我一腔热血倾献于你，你却点名我冰桶挑战。

30．不完整留下的缺陷到底有多痛只有痛的人懂。

31．我每天都在笑，但过得好不好只有自己知道。

32．别用尊严挽留一个变心的人友情也好爱情也罢。

33．生活像一个迷宫，而我学会了伪装，置身其中。

34．我依旧是那个最爱你的人，而你却忘了我是谁。

35．有时候自己所要珍惜的不是爱，是自找的伤害。

36．每个人心都是一片海，闪耀着深不见底的幽蓝。

37．就算你一身污秽如刺猬仍有我温柔拥抱无忌讳。

38．起先我认为离开的是风可后来才发现逃走的是你。

39．如花美眷，似水流年。回得了过去，回不了当初。

40．不能放弃就继续喜欢吧至少这样心不会空荡不安。

41．曾经我为你放弃一切，现在你为了一切而放弃我。

42．你给我一滴眼泪，我就看到了你心中全部的海洋。

43．什么叫快乐？就是掩饰自己的悲伤对每个人微笑。

44．那些以前说着永不分离的人，早已经散落在天涯了。

45．

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【励志的句子】励志的句子大全_关于励志的句子有哪些

1. 做任何一件事，都要有始有终，坚持把它做完。不要轻易放弃，如果放弃了，你就永远没有成功的可能。如果出现挫折时，你要反复告诉自己：把这件事坚持做下去。

2. 都是路边树上的山果是酸的，其实是我们不懂得如何攀缘才能摘到山果;都说金钱不能买到快乐，其实是我们不知道从哪里能买到快乐;都说梦想难以化为现实，其实是我们不明白怎样奋斗才能梦想成真

3. 活着，是一种生命的状态。寂寞，是一种生活的态度。我们给自己什么样的往事，往事就将带我们回到什么样的明天?对于疑惑的我们，生活是一种虚假，像死水一样令人沮丧。可是，只要我们愿意与时间为伴，时间会为我们沉淀曾经的苦与乐，四季会为我们过滤悲与喜。

4. 即使现在，对手也不停地翻动书页。

5. 岁月流逝，光阴一去不复返，漫漫的人生长河，人的生命只有一次，珍惜时间就是珍惜自己的生命。每个人心中都有一份理想，对于理想的追求我们都要付诸于行动，空谈理想的人是不会成功的。

6. 春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。《无题》

7. 奋斗，拼搏，每天都在继续，努力，加油，每天都在激励，为了梦为了未来，每天都在付出，汗水，泪水，每天都在流淌，朋友，坚持住，我们的每一天都很充实。

8. 真正成功的商人，在本质上是一个持异议的叛徒，也极少满足与维持现状。

9. 自己选择的路、跪着也要把它走完。

10. 人是需要鼓励的、因为苦了。人是需要安慰的、因为哭了。人是需要休息的，因为累了。人是需要放弃的、因为痛了。人是需要真爱的、因为缺了。

11. 生活不是等待风暴过去，而是学会在雨中翩翩起舞。

12. 自信是人格的核心。

13. 我们找个锻炼细心的事情做一做。改正孩子做事马虎的毛病

14. 事业上得寸进尺，生活中不论短长，何愁事业无成。

15. 遨游辽阔的中华大地，我陶醉过;仰望无尽的苍穹，我迷恋过;如果把大地比作物质，把苍穹比做精神，我认为苍穹比大地更迷人。

16. 生活本来就是一个多面体，事物总是抑扬顿挫、祸福相依、正反互转。暴风雨过后必定是蓝天白云、风和日丽;冬去自然春来、雪后兆来丰年;月有阴晴圆缺、人有旦夕祸福;乐极生悲、否极泰来;上帝对你关了一扇窗，又会给你打开一道门;条条大道通罗马;在你前进的路上，既有坎坷荆棘，更有山川美景;泥土下埋着坟墓，但坟墓上却盛开鲜花。

17. 不怕，不悔(虽然只有四个字，

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