一个新人的工作总结800字

1、销售人员要有专业的知识。

当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。

2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。

锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识（我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家）那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能知彼知己，百战不殆，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。

3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。

这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着业精于勤荒于嬉的至理名言。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，

经验在行动中积累。

4、自信、勤奋，善于自我激励

这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。

xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有任何销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教陈经理和总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对电池和五金市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于五金市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在深圳市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司xx年总的销售情况：

总销售额：大写：壹佰玖拾捌万柒仟贰佰捌拾伍元整 小写：1987285元整

从上面的销售业绩上看，我们的工

在平平淡淡的学习、生活中，大家都有过写作文的经历，在下定决心时就可以把自己当时的心境用作文写出来。写作文要先仔细思考题目的要求和写作思路。你会经常因为写作而发愁苦恼吗？下面是范文资讯网的编辑精心为你整理的“描写一个地方的作文”，请阅读，或许对你有所帮助！

西双版纳，澜沧江畔的一个小村寨，这便是我久久思念的故乡。故乡是梦，梦是故乡。我虽生长在远离家乡的异地，但我身体里流动着傣家人的血，永远跳动着一颗望乡的心。

故乡，我亲爱的故乡！她的美丽是无法比拟的。

原始森林，永远强大、彪悍、自信，洋溢着似乎是永不衰竭的、粗旷的生命力。枝叶茂盛的“千年树王”遮蔽了阳光，枝丫就像“缅寺”中的千手观音；百年古藤像绳索似的从根底扭到树梢，把“树王”拥抱。森林深处挂着千百层白纱帐似的寄生植物，从高高的树冠上漏下来的阳光，使“纱帐”上细小的水粒都变成了珍珠。山茶和杜鹃抬起娇艳的头，就像从温泉里出浴的姑娘正在浅笑低语。

我是生长在山里的孩子，傣家的一员。按傣家的习俗，平民家所生的次子应叫“岩坎”，按日期来说，生在傣历1344年某月的星期日，则应叫“岩笛”，只有成年后才改称父姓。而我却提前使用了父姓，取名叫xxx.

童年，故乡对我来说是朦胧的，是一曲美丽的传说。直至今日，我每时每刻都在思念着故乡的亲人，怀念着故乡的山水。

我怀念从故乡的后山峡谷里流出来并穿过坝上的缓缓江水；怀念江水中彩色的鹅卵石，还有江畔洗衣、汲水的普少(少女)，在水面嘎嘎地追逐嬉戏的鸭子。那哗哗的江水流走了我童年的岁月，那古老的佛塔镌刻着我的记忆，记忆里的故事像榕树的叶子一样多……

每当我想起故乡，我都想起那古塔旁的榕树，我怎能把它忘怀呢？它是我儿时的乐园。高大魁梧的躯干，蜷曲飘拂的长须和浓得化不开的团团绿云；春天新长的嫩叶，迎着金黄的阳光，透明如片片碧玉，似在暖暖的风中晃动的姑娘们脸旁的耳坠；弯曲的树干，伸向河面，昂起头来，把浓密的枝叶伸向蓝天。每天，我们几个小伙伴都爬上去，敲起小锣鼓，以竹竿当浆七上八下地划起来。虽然明知“船”不会前进一步，但还是认真地、起劲地划着。在我儿时的梦里，它会顺着河流把我们带到秧苗青青的田野上，绕过燃烧着火红杜鹃的山坡，穿过飘着芳香的小白花的桔树林，到很远很美丽的地方去。

在一年里，最使我兴奋的，还算稻谷收获后的那几日了。大爹们在场院里点燃一堆堆篝火，这便是狂欢的信

寒假期间，教研室组织任课教师，进行了培训。培训中，布置了典型个案发言（9人次）、论文交流、专家讲座以及教材教法分析等。老师们通过这些不同的形式，总结第一学期实验工作，找到经验，反思不足，并展望第二学期的工作，为实验的顺利进行打下了坚实的基础。

2. 以专题研究的形式，推动课改的发展。

要想让课改稳步发展，只靠几个人来推进是不行的，必须要调动广大教师的积极性。因此，就必须为老师们提供一个研究的载体。否则，老师们还会用以前的方法，来教现在的教材。如果真是这样的话，就失去了实验的意义。

出于上述考虑，在实验中，我以“任务驱动”的方式，让老师们确定专题，为其自我发展，搭建平台。首先，我组建了课题组。组建的办法是：老师自己报名，只要有愿望，愿意在课改中展开研究，就可以报名。结果70余名教师报了名，老师们积极性很高。第二步，让课题组老师确定自己的研究专题。我先公布区里的专题“情境化课堂教学”，并配发了一些相关的资料。课题组老师在确定自己的专题时，可以在区内专题下来研究，也可以从自己的实际教学工作出发，自己来确定专题。现在，已在区里备案的专题，包括来自22所学校的23个，占全部实验校（35所）的63%。

本学期末，准备进行专项总结。

3. 加强实效，组织课题中心组献课活动，促进实验的深入发展。（因课题组过于庞大，我又在此基础上，确定了20人的课题中心组。）

本学期，课改的任务很重。要进一步的学习、贯彻新理念；要进行二册教材的使用实验；并要进行评价方案的实验；及专题的研究等。

为了完成上述的工作任务，我区组织了课题中心组献课的活动。组织课题中心组成员（20人），每人献课一节。献课过程向全区任课教师开放，自愿参加听课、评课。活动中，老师们通过听课、评课，思考新理念在课堂教学中的贯彻与落实，并观摩、研讨教材的使用；通过自评、他评等形式，来学习和使用基教研中心的评价方案；结合献课活动，进行短期专题的研究。我们把这次活动的专题定位在“计算教学”的研究上。通过研究，找出了计算教学低年级的一些方法，确定了基本思路：积累表象→发展思维→形成技能，并拿出了研讨课，在全区展示。

另外，本学期，我区还完成了全市研究课、与宣武区交流研讨等任务。

二、课改以来，课堂的变化

1. 课堂教学气

关于教学，本人既没有循循善诱什么，又没有桃李芬芳什么，也没有名闻遐迩什么，反而是一年的慌张，不敢去作总结。

而食堂采购工作的总结，却不能回避。

首先，容我对心中的理想生活作一番描述：闲来无事，可以随意哼哼《花儿与少年》、《小河淌水》，或者《兰花花》、东北《摇篮曲》，甚至《红河谷》、印尼《船歌》之类小曲；兴之所至，可以歪头扭脖吟几句 “感时花溅泪，恨别鸟惊心”，慨叹一下“人生代代无穷已，江月年年只相似”；眼望虚空，会飘出丝丝缕缕的暗恨幽愁，挥之不去，又该是怎样诗意动人的烦恼和忧郁?无思无欲，则可寒江独钓，品味钓胜于鱼的乐趣……能够如此慵慵懒懒过日子，实在很惬意，算得上人生之大幸。

最初听到“采购员”一词，是在久远的过去。不知为什么，当时脑海里立刻浮现出一幅秋末冬初雾霾沉沉的景象，色调黯淡得很。而摊上食堂采购的干活，总觉得也许是冥冥之中对我少年懒惰的迟来惩罚。你不是向来对美味佳肴麻木吗？你不是向来对吃吃喝喝不以为意甚至有些不屑吗？你不是向来厌烦与那些鬼精灵的贩子讨价还价吗？你不是不忍砍价砍到那些辛苦劳作的菜农遍体鳞伤吗？------这些，就让你去面对，去学习。然而，无论如何违背我的心性，我还是小心翼翼地勉力干了一年的采购。

也曾不懂装懂地作过市场调查。市场风云诡谲，既需要大智大勇，也充斥着大奸大诈，我辈蓬蒿之人，怎能洞察！

也曾笑呵呵地与菜贩菜农讨论价格，结果当然很不如人意。当我转身离开市场，常常隐约觉得身后有人望着我的背影窃笑：那个老师好憨哟。

也曾擅作主张，歇斯底里地改变供货渠道。如：几经努力，感觉望坪肉市依然坚冰难破，便索性将猪肉供应商从望坪转到了耒苏；市场急剧动荡时，又放弃川东市场，转而从望坪购入价格略高的菜油，就为图个什么性价比。

也曾流过汗。这不奇怪，谁不流汗？大热天在林荫下静坐还汗流浃背呢。

也曾无可奈何。整个xx年秋期，物价一直稳定在高位，上年只卖几分的萝卜，涨到了五六角，上年只卖一两角的莲白，涨到了七八角。很难买到一元以下的蔬菜。量大，也只是便宜一角而已。菜农说：“光景不好，欠收啊！”你看市场，菜价虽高，买卖却好。有谁听说过皇帝的女儿还愁嫁吗？菜油也是。我们定的中次油，九月初每斤五块，有一天，不知谁给它的价格表错上了发条，油价一路上涨，涨到六块六，我也不敢问了，干脆从望坪进吧。还有煤。以公有制的傅家洞的滚装炭为例，上半年吨价还480

读《凡卡》有感一篇文章可以使人感慨无限，可以使人们思绪万千，可以使人的心久久不能平静。文章是作者笔下的精髓。当我阅读一篇名叫《凡卡》的文章时，每一个字都让我感动，令文中的凡卡感到悲哀，痛苦。让我想起了自己的童年，和凡卡的童年。

内容是这样的：一个名叫凡卡的小孩，九岁时被送到鞋匠铺里当学徒，本以为生活得很好，但却又正好相反，凡卡受到老板和老板娘的百般虐待，被伙计捉弄。说是当学徒，还不如说是当奴隶，老板要凡卡在晚上给他的宝贝摇篮，直到儿子睡着了，凡卡才能睡，但是睡到寒冷刺骨的过道里。伙计叫他偷老板的黄瓜，结果被老板狠狠地打了一顿。还有一次，凡卡做事没有认真，就随手捞一个家伙，朝凡卡扔，那砖头打他的头，凡卡晕倒了，好不容易才起来凡卡哭诉得给唯一一个亲人爷爷写信，信中他希望爷爷带他回家，要不他说自己就要死了！但是凡卡第一次写信，收信人写了，地址没写，最后凡卡把信塞进邮筒里，饭卡怀着甜蜜的希望睡熟了，梦中他看到爷爷在看他的信。但是信会寄到爷爷哪儿吗？

凡卡过着悲惨的童年，我们却在过着幸福快乐的生活，我觉得很不公平，凡卡是一个小孩，却要承受如此大的压力。我们得到亲人的众星捧月，爱护，而凡卡却得到人们的冷酷无情的眼神。我们在家里大吃大喝，而凡卡却只能吃一点点的面包，一点点稀粥。我们有色彩鲜艳的衣服，而凡卡身上依旧是那一件破烂不堪缝了好几次的衣服。我们小小年纪就能像小鸟一样自由自在地生活，无忧无虑，凡卡还在受到老板，老板娘的折磨，像被困在铁笼里，再也飞不出去

凡卡得到的童年，是痛苦的，我们得到的童年，是欢快的。读了《凡卡》，我不禁责骂当时的社会的黑暗，没有关心，只有当时那些卑鄙无耻的人，他们做的一些事，会得到痛苦的报应。

爱因斯坦说过：对一个人来说，所期望的不是别的，而仅仅是他能全力以赴和献身于一种美好事业。而一个人要对一件事全力以赴，那他必须要有责任心，心中有责，做事才能负责，才能竭尽全力。而只要做事者竭尽全力，再难的事情也有解决的办法，世上无难事只怕有心人嘛。在我看来生产部是公司的源头，更要做好，管窖人员更要有责任感，才能更好的为公司为自己创造利益。综上所述，我对接下来的工作做一个初步规划：首先，我将每天以一个好心态来面对我的工作。将生活情绪撤离工作，不能让私人情绪影响工作。其次，在学习生活中，不骄傲不自满，随时学习，随时充实自己。以一个谦逊的自己面对以后的工作学习。再次，我要做到更好的与人合作，无论是生产部还是行政部都少不了分工合作，在合作中与人形成更好的合作默契，追求更高的效率。最后，在任何时候，做任何事，都要全心全力，认真负责。无论是谁交代的任务、工作，不接则已，接了就要全心全责。以整个心去做事，才能做得更好更优秀。以上就是我对自己一个月来的工作所做的心得总结，在以后的工作中，我一定还会学到更多的东西，会有更多的心得与感悟，我一定会好好工作，已公司工作为首要，鞠躬尽瘁。

实习已有一个月了，大家对自己的实习工作感觉如何?不妨来作个简单的工作总结吧?以下是实习一个月的工作总结，欢迎阅读!

实习一个月的工作总结1

时至八月，三秋在即，离校已有一月。心还留着美好的回忆，身却要进入残酷的社会，不禁油然生哀。虽有哀，但人要向前，哪怕荆棘满路。于是，我就这样带着勇气与惊慌、冲动与理性，走进了我要实习的单位。

初次工作，难免生疏，幸好同事友好亲切、待人和善。渐渐地，我熟悉了公司的大致运作。虽然，平常总会犯一些小错，但比之前算是好了很多。在公司里，我做的是配发运单和将数据输入电脑，都是一些简单的工作，这大概是老板体谅我是一个实习生而为我准备的，所以我对于公司来说是一个小得不能再小的齿轮。这些都不要紧，无论如何，我都会认真完成我的任务。平时，我的上司看见我都会说，小伙子，干得不错，继续加油啊!每次听到这些，总会有些兴奋。看见自己的努力有了回报，尽管是小小的一句话，也会直入心窝。实习中，我最恨自己的是星期一早上起床的时候，总要挣扎那么一阵，有时还差点迟到，所以我现在正努力克服这个缺点。然而在实习中，我最喜欢的是中午吃完饭的时候，因为在这个时候可以舒舒服服地休息一阵。有时一些前辈还会说说他自己有趣的、铭心的经历，听到这些，难免又要感慨人生苦短，岁月催人之类的。在所有前辈中，数最令人感伤的是那些离乡背井而来到这里打工的人，在这里辛辛苦苦地，只为了乡下的家人可以过得更好、自己的小孩可以读得起书。每逢我听到这些，在心里总会潸然一倾，因为这些都会令我想起我的父母，他们也是努力地工作，不为什么，就为了我这个儿子，同时也是惭愧，因为比起他们的认真工作、拼命工作，我的认真实在是不值一提。对于这些前辈，我还要谢谢他们，多亏了他们，才使我这么快地熟悉工作，并且工作得这么开心。

在这一个月的实习中，我学习到了许多在学校学不到的，譬如和同事、客户沟通的技巧，如何去计划一个工作项目，公司是如何营运之类的。我还把在学校里学到的运用到实际中，譬如我通过运用学到的心理学知识运用到人际交往中，还有对公司设计网站方面出了一点主意。虽然这些东西对于公司没有太大的用处，但可以证明我学到的东西是没有白费的，还鼓励了我去学更多东西，进修自己，提升自己的竞争力，以使以后我可以在更广、更高的层次上帮助公司，并且立足于这个残酷的社会而不被轻易推倒。这期间，我还认识了不少朋友，多数是与我年纪相若。和他们相

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家好！

在这阳光明媚、和风送爽的日子里，我们齐聚一堂。望着胸前飘扬的红领巾，我们心中总会有些微微颤动。是什么让我们的祖国日新月异、逐渐富强？是什么让这头沉睡的雄师在东方崛起令世界刮目相看？国家领导的英明决策自不用说，更是千千万万人民的努力，是无数个心中有着崇高道德准则的人们的共同奋斗！我国自古就是礼仪之邦，崇高的道德准则影响着一代又一代的炎黄子孙。正是因为有了这样的正能量，广大人民才会不畏险阻，披荆斩棘为着富国民强的梦想不懈努力！才会涌现一副副动人的画卷！我们的身边就有许许多多大家都耳熟能详的楷模，他们崇高的品质永远值得我们学习。你看那最美司机吴斌的恪尽职守，舍已为人；你瞧那最美教师张丽莉的舍生取义；你看欧兴田的说到做到；你看……我们的社会中有那么多人拥有难能可贵的感恩之心……他们的事迹总是激励着无数个你我，正如德国的著名哲学家康德所说：世界上有两种东西能够深深震撼人们的心灵，一是我们心中崇高的道德准则；另一样是我们头顶灿烂的星空。

讲到这里，我早已思绪万千，似乎忘记了今天真正的主题！俗话说，百善孝为先，那我想，道德，是否可说诚为本呢？诚实守信，是我们中华民族的传统美德，有着诚实品质的人，才具备成功的基础。

今天，我演讲的题目就是“做一个诚实的人”。

“诚实像一面镜子，一旦打破，你的人格就会出现裂痕。”诚实是衡量一个人道德品质最起码的标准。一个人只有背上诚实的行囊上路，足音才会更加坚实；步伐才会更加稳健。诚，即是诚实、守信！ “守信是一项财宝，不应该随意虚掷”。做一个诚实守信的人，这是我们每一个人都应该具备的基本觉悟，并把它付诸实践！说到诚信之人，不胜枚举：曾子为妻子一句戏言而杀猪取信于子；李子健为答应战友的一句话而守墓三十年！

清代的孙承恩参加殿试后，皇帝审阅考卷时对他的学识和文采非常欣赏，但发现他与一个案子有关。皇帝派遣学士去了解情况，要弄清他与作弊案考生的关系。事实上孙承恩与作弊案考生孙旸是亲兄弟。学士与孙承恩是故交，就暗示他隐瞒实情，这样才能名利双收。否则，不仅错失金榜题名的良机，还极有可能受到牵连。经过一番深思之后，孙承恩认为自己不应因为贪图功名利禄，而欺骗君王，并做出愧对兄弟的事情。于是他让学士据实奏报。顺治皇帝得知实情后，觉得他能够在巨大的物质诱惑面前不失诚实，对他的人品更加欣赏，于是欣然钦点他为状元。

这是离我们比较远的

这本书是《大公报》记者陈凡所写的，看完之后不得不感叹：记者是这个信息时代所不可或缺的角色，拥有无冕之皇的头衔是当之无愧的。而作为一个记者也很多很多的东西要学，而学习本身就是一场经历的过程，陈凡将自己作为记者所处的时代，用自己的语言一一记录了下来。比如在《转徙西南天地文》中，就报道了抗日战争后期，国民党军队的腐败，反映了人民的苦难，在第三部分则报道了广西解放初期剿匪斗争和征粮等工作的进展《一个记者的经历》一书中，作者用朴实无华的语言彰显了那个时代所发生的新闻事件，新闻报道讲究真实，这一点作者是严格遵守的。也因此，我们通过这本书才能更真确地了解到有关我们不曾经历过的上辈所发生的事。 于是，我想到那些战地记者，经历了无数的生死关头的考验，看过了那么多的血腥场面，还是冒着会被炸弹轰袭、被子弹穿胸的危险迎面而上。以前不能够理解，为什么要做那么危险的工作，他们的家人又该为他们担多少心、留多少泪。后来还是明白了，战地记者心里面都有一个新闻梦，他们励志要把最新的消息报道给人民，同时让人民了解战争的残酷性，呼吁停战，爱好和平他们都是些热爱新闻的人士，他们早已将生死置之度外，否则站在战场上去进行采访报道也是有这个心没那个胆。 接触新闻这个行业也有些日子了，还是能够感受到新闻的魅力，黄远生曾经这样说过，做一个记者，要具备四能即：能想、能走、能听、能写其实我个人觉得还有一种东西就是：激情！而这种激情不能是一时的，而是长久的，因此，也只有真正热爱新闻的人才能够做到这一点。陈凡前辈就做到了这点，相信很多在新闻行业做出了杰出的工作表现，大概也是做到了这几点。记得最深的还是陈凡在这本书上写过的一句话：苦难不一定都是可怕的东西，如果它成为一种精神的酵母，也许还能转化成为一种生机勃勃的力量，令人发奋向上。而作为一个记者，碰钉子是随时都会发生的，上面那句话就刚好记下用来自勉。