一个卖酒者的工作总结800字

  在《人文读版》上，我看到一篇感人的文章——《一个卖血父亲的希望》。这篇文章主要是写一个父亲为了供两个儿子是能上学，只得向亲戚东拼西凑借钱，再是在借不到钱时，只好出去卖血换钱。借到的钱和卖血的钱全都一份不剩地寄给连个儿子。   然而两个儿子对家却越来越疏远，对父母也越来越无情，只等没钱才写信回家，一开口就是四五千。   对儿子的无情无孝，父亲什么也没有报怨，还是尽量满足儿子的要求。为了儿子，父亲一连买了九年血，有时还叫上老伴一起卖血！   面对这么忤逆不孝的儿子，面对这么慈爱无私的父亲，我既愤怒又感动。   分录的是两个儿子太没有人性了，只有需要钱的时候才会像到家，想到父母。难道父母是他们的摇钱树？是他们挣钱的工具？他们还记得父母的养育之恩吗？他们不但不体验父母供自己读书的辛劳，反而任意挥霍父母的血汗钱，他们花的哪里是钱，分明是在噬父母的肉，喝父母的血啊！乌鸦尚有反哺之心，羔羊还有跪乳之恩，何况人呢？   他们不但不懂忠孝仁义，连最基本的“滴水之恩，当涌泉相报”的古训也无知。

父母对我们的恩哪里是滴水？是大海呀，我们一生都报不完！“谁言寸草心，报得三春晖”呀！可这两个儿子连父母都不爱，还会爱谁？这样的人对社会，对国家还有什么用？   我为儿子们的行为所不齿，同时，又为父母的爱而深深感动。他们为儿子能读书求学，不惜卖血，这种自我牺牲的精神只有用李商隐的诗句来形容，“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”！   我们身边还有多少父母也是如此呀！他们甘愿为儿女付出一切，甚至生命，却从没想过要儿女的回报。这种高尚、无私、伟大的爱如长江之水，滔滔不绝，如珠峰高耸入云，令人敬仰。我不禁想起那句古话“可怜天下父母心”，不，不应该这样，应该是“父母以我为自豪”！   对于承爱父母那么多爱的子女来说，应该做些什么呢？应该用他的努力奋斗来回报父母。让父母的晚年幸福，用分兵知识来回报社会，令天下所有的父母都快 查看更多>>>

xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有任何销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教陈经理和总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对电池和五金市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于五金市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在深圳市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司xx年总的销售情况：

总销售额：大写：壹佰玖拾捌万柒仟贰佰捌拾伍元整 小写：1987285元整

从上面的销售业绩上看，我们的工

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在平平淡淡的学习、生活中，大家都有过写作文的经历，在下定决心时就可以把自己当时的心境用作文写出来。写作文要先仔细思考题目的要求和写作思路。你会经常因为写作而发愁苦恼吗？下面是范文资讯网的编辑精心为你整理的“描写一个地方的作文”，请阅读，或许对你有所帮助！

描写一个地方的作文 篇1

西双版纳，澜沧江畔的一个小村寨，这便是我久久思念的故乡。故乡是梦，梦是故乡。我虽生长在远离家乡的异地，但我身体里流动着傣家人的血，永远跳动着一颗望乡的心。

故乡，我亲爱的故乡！她的美丽是无法比拟的。

原始森林，永远强大、彪悍、自信，洋溢着似乎是永不衰竭的、粗旷的生命力。枝叶茂盛的“千年树王”遮蔽了阳光，枝丫就像“缅寺”中的千手观音；百年古藤像绳索似的从根底扭到树梢，把“树王”拥抱。森林深处挂着千百层白纱帐似的寄生植物，从高高的树冠上漏下来的阳光，使“纱帐”上细小的水粒都变成了珍珠。山茶和杜鹃抬起娇艳的头，就像从温泉里出浴的姑娘正在浅笑低语。

我是生长在山里的孩子，傣家的一员。按傣家的习俗，平民家所生的次子应叫“岩坎”，按日期来说，生在傣历1344年某月的星期日，则应叫“岩笛”，只有成年后才改称父姓。而我却提前使用了父姓，取名叫xxx.

童年，故乡对我来说是朦胧的，是一曲美丽的传说。直至今日，我每时每刻都在思念着故乡的亲人，怀念着故乡的山水。

我怀念从故乡的后山峡谷里流出来并穿过坝上的缓缓江水；怀念江水中彩色的鹅卵石，还有江畔洗衣、汲水的普少(少女)，在水面嘎嘎地追逐嬉戏的鸭子。那哗哗的江水流走了我童年的岁月，那古老的佛塔镌刻着我的记忆，记忆里的故事像榕树的叶子一样多……

每当我想起故乡，我都想起那古塔旁的榕树，我怎能把它忘怀呢？它是我儿时的乐园。高大魁梧的躯干，蜷曲飘拂的长须和浓得化不开的团团绿云；春天新长的嫩叶，迎着金黄的阳光，透明如片片碧玉，似在暖暖的风中晃动的姑娘们脸旁的耳坠；弯曲的树干，伸向河面，昂起头来，把浓密的枝叶伸向蓝天。每天，我们几个小伙伴都爬上去，敲起小锣鼓，以竹竿当浆七上八下地划起来。虽然明知“船”不会前进一步，但还是认真地、起劲地划着。在我儿时的梦里，它会顺着河流把我们带到秧苗青青的田野上，绕过燃烧着火红杜鹃的山坡，穿过飘着芳香的小白花的桔树林，到很远很美丽的地方去。

在一年里，最使我兴奋的，还算稻谷收获后的那几日了。大爹们在场院里点燃一堆堆篝火，这便是狂欢的信

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寒假期间，教研室组织任课教师，进行了培训。培训中，布置了典型个案发言（9人次）、论文交流、专家讲座以及教材教法分析等。老师们通过这些不同的形式，总结第一学期实验工作，找到经验，反思不足，并展望第二学期的工作，为实验的顺利进行打下了坚实的基础。

2. 以专题研究的形式，推动课改的发展。

要想让课改稳步发展，只靠几个人来推进是不行的，必须要调动广大教师的积极性。因此，就必须为老师们提供一个研究的载体。否则，老师们还会用以前的方法，来教现在的教材。如果真是这样的话，就失去了实验的意义。

出于上述考虑，在实验中，我以“任务驱动”的方式，让老师们确定专题，为其自我发展，搭建平台。首先，我组建了课题组。组建的办法是：老师自己报名，只要有愿望，愿意在课改中展开研究，就可以报名。结果70余名教师报了名，老师们积极性很高。第二步，让课题组老师确定自己的研究专题。我先公布区里的专题“情境化课堂教学”，并配发了一些相关的资料。课题组老师在确定自己的专题时，可以在区内专题下来研究，也可以从自己的实际教学工作出发，自己来确定专题。现在，已在区里备案的专题，包括来自22所学校的23个，占全部实验校（35所）的63%。

本学期末，准备进行专项总结。

3. 加强实效，组织课题中心组献课活动，促进实验的深入发展。（因课题组过于庞大，我又在此基础上，确定了20人的课题中心组。）

本学期，课改的任务很重。要进一步的学习、贯彻新理念；要进行二册教材的使用实验；并要进行评价方案的实验；及专题的研究等。

为了完成上述的工作任务，我区组织了课题中心组献课的活动。组织课题中心组成员（20人），每人献课一节。献课过程向全区任课教师开放，自愿参加听课、评课。活动中，老师们通过听课、评课，思考新理念在课堂教学中的贯彻与落实，并观摩、研讨教材的使用；通过自评、他评等形式，来学习和使用基教研中心的评价方案；结合献课活动，进行短期专题的研究。我们把这次活动的专题定位在“计算教学”的研究上。通过研究，找出了计算教学低年级的一些方法，确定了基本思路：积累表象→发展思维→形成技能，并拿出了研讨课，在全区展示。

另外，本学期，我区还完成了全市研究课、与宣武区交流研讨等任务。

二、课改以来，课堂的变化

1. 课堂教学气

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关于教学，本人既没有循循善诱什么，又没有桃李芬芳什么，也没有名闻遐迩什么，反而是一年的慌张，不敢去作总结。

而食堂采购工作的总结，却不能回避。

首先，容我对心中的理想生活作一番描述：闲来无事，可以随意哼哼《花儿与少年》、《小河淌水》，或者《兰花花》、东北《摇篮曲》，甚至《红河谷》、印尼《船歌》之类小曲；兴之所至，可以歪头扭脖吟几句 “感时花溅泪，恨别鸟惊心”，慨叹一下“人生代代无穷已，江月年年只相似”；眼望虚空，会飘出丝丝缕缕的暗恨幽愁，挥之不去，又该是怎样诗意动人的烦恼和忧郁?无思无欲，则可寒江独钓，品味钓胜于鱼的乐趣……能够如此慵慵懒懒过日子，实在很惬意，算得上人生之大幸。

最初听到“采购员”一词，是在久远的过去。不知为什么，当时脑海里立刻浮现出一幅秋末冬初雾霾沉沉的景象，色调黯淡得很。而摊上食堂采购的干活，总觉得也许是冥冥之中对我少年懒惰的迟来惩罚。你不是向来对美味佳肴麻木吗？你不是向来对吃吃喝喝不以为意甚至有些不屑吗？你不是向来厌烦与那些鬼精灵的贩子讨价还价吗？你不是不忍砍价砍到那些辛苦劳作的菜农遍体鳞伤吗？------这些，就让你去面对，去学习。然而，无论如何违背我的心性，我还是小心翼翼地勉力干了一年的采购。

也曾不懂装懂地作过市场调查。市场风云诡谲，既需要大智大勇，也充斥着大奸大诈，我辈蓬蒿之人，怎能洞察！

也曾笑呵呵地与菜贩菜农讨论价格，结果当然很不如人意。当我转身离开市场，常常隐约觉得身后有人望着我的背影窃笑：那个老师好憨哟。

也曾擅作主张，歇斯底里地改变供货渠道。如：几经努力，感觉望坪肉市依然坚冰难破，便索性将猪肉供应商从望坪转到了耒苏；市场急剧动荡时，又放弃川东市场，转而从望坪购入价格略高的菜油，就为图个什么性价比。

也曾流过汗。这不奇怪，谁不流汗？大热天在林荫下静坐还汗流浃背呢。

也曾无可奈何。整个xx年秋期，物价一直稳定在高位，上年只卖几分的萝卜，涨到了五六角，上年只卖一两角的莲白，涨到了七八角。很难买到一元以下的蔬菜。量大，也只是便宜一角而已。菜农说：“光景不好，欠收啊！”你看市场，菜价虽高，买卖却好。有谁听说过皇帝的女儿还愁嫁吗？菜油也是。我们定的中次油，九月初每斤五块，有一天，不知谁给它的价格表错上了发条，油价一路上涨，涨到六块六，我也不敢问了，干脆从望坪进吧。还有煤。以公有制的傅家洞的滚装炭为例，上半年吨价还480

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20xx是忙碌的一年，在20xx的年初，写下这篇总结，给公司做个汇报，和同事做个交流，感谢大家长期以来对我的帮助，有不妥之处还请批评指正。

20xx年是我来到新中国旅工作的第四个年头了，根据公司发展的需求，我的岗位也不时做出调整，去年的主要工作集中在带团上，特别是xx团，算下来，有200多天是在外渡过的；大量的带团，让我有机会去接触形形色色的客人，走了很多地方，领教了不同导游带团的风采，增长了很多见识；在忙碌的20xx年收获了很多。

首先是心境方面，有一个发展过程；去年三月份开始大量的带团，一开始的心情是新鲜，接着是疲劳，然后是厌烦，再接下去就是平静，直到现在可以以平常心来对待带团这件事情。一个公司的运转，需要各个部门的密切配合，旅行社也一样，销售卖出产品，计调设计产品，导游最终落实产品，环环相扣，每个环节都不能有差错；作为导游员，不能让同事们的工作前功尽弃，所以，带团的时候一定要认真细致。每个人的分工不同，无论是在办公室操作，还是外出带团，都是工作，都需要我们认真对待；工作不能带有情绪，而且需要热情！正所谓态度决定一切！

其次是经验方面，阅历的积累对以后的发展有很大的帮助。旅游行业属于服务业，是一个面对面服务的行业；你接触的客人越多，解决问题的能力越强。没有谁是十全十美的，在你的团队里面，有些人可能很好相处，而有些人则可能处处刁难你，你不但要面对你喜欢的客人，也要面对那些让你生厌的客人。作为一个好导游，需要有宽阔的胸襟，要有气度，不能随随便便就被客人的情绪带进去，要学会掌控团队的整体情绪。我们不但要对付难缠的客人，也要在斗争中发现优质客户，进行重点培养，争取和优质客户建立良好的联系，这也是我们宣传品牌的重要途径，客户的口碑至关重要。导游是旅行社对外的窗口，是旅行社做大做强的法宝，我们需要一支知识丰富、素质过硬的导游队伍！

导游的工作，做好一些细节，就可以获得客人的肯定；第一，要保持微笑，微笑是最好的语言；第二，学会关心你的客人；第三，积极主动的工作。每一天早上都要热情的和客人打招呼，没有人会在大清早不理会一张灿烂的笑脸，从清晨就带给客人一个好的心情；要经常和客人聊天，一来展示你的知识，增加客人对你的信任度，二来增加你的客人的了解，增进你们之间的联系；对身体不好的、年长的、年幼的客人要有额外的关注，回报往往是超过付出的。你还可以主动帮客人搬搬行李，雨天拍照时帮她撑伞

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　 谷歌公司董事长兼首席执行官埃里克施密特在波士顿大学第139届毕业典礼上的演讲 生活不应在电脑显示器前度过。生活的真谛是你爱谁，你有怎样的生活方式，你和谁一起周游世界。生活首先是一种社会经历，这种经历中最好的部分不应独自消磨，而应和他人共度。 很高兴来到这里，受邀来此是我的荣幸。见到新一代波士顿大学梗犬更是我的荣幸。 我先送你们一句话：我是一个真正的生活崇拜者，如果我够不到生活的脸庞，那我就亲吻脸以下的部位。懂得这个道理的人，无需进一步的解释。 好吧，各位同学，让我来解释一下。 波士顿大学曾经有一位教授一名优秀的作家，名叫索尔贝娄。刚才那句话出自他的小说《雨王汉德森》。贝娄一生写下了无数精彩的语句，这句话只是其中之一。但我觉得，这句话极好地总结了一个道理，其中蕴含着一股力量，能将普通的生活演绎得充满优雅、爱意和尊严。 吻什么地方呢？ 好吧，那是你们自己的事情，我不能代劳。但是，我知道的是，我只确定一件事：没有毕业生能选择即将步入的社会，就像你们不能选择自己的父母和兄弟姐妹！每一届毕业生都有各自独特的挑战。每一届毕业生一踏入社会，就将见证历史的诞生。在这一点上，大家都一样。 但不同的是，每一届毕业生都有机会参与那段历史并将其演绎得更为精彩，或者，用我的行话说，把它编得更好。在这一点上，你们这代人的机遇比现代历史上任何一代人都好。 你们可以为我们所有人编写代码。你们相互联系的方式是你们的前辈做梦都想不到的。你们正在用这些联系强化那维系着人类的隐形纽带，并加深我们对于所处世界的理解。你们象征着各种可能，那将定义这个新的时代。以前，老一辈人总是居高临下地教导下一代人这个社会的游戏规则确保他们亦步亦趋。 好吧，各位同学，我认为，现在情况变了。 简而言之，你们正在教导我们。这一代你们这一代是第一代全面互联的人，前无古人。你们早晨起床第一件事是干嘛？对吧？查看手机，打开笔记本，读一些电子邮件，过一遍你们的社交网站？ 我睡醒了，我在这儿。你们是互联的，你们在线上？？你们中有些人可能正在给朋友发短信，把我的演讲发到twitter上。更改你的状态。笑一个，给你拍照呢。 有一个笑话，说一个大学生遭遇了劫匪，他说：稍等，让我更新一下我的状态，告诉朋友们我正

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读《凡卡》有感一篇文章可以使人感慨无限，可以使人们思绪万千，可以使人的心久久不能平静。文章是作者笔下的精髓。当我阅读一篇名叫《凡卡》的文章时，每一个字都让我感动，令文中的凡卡感到悲哀，痛苦。让我想起了自己的童年，和凡卡的童年。

内容是这样的：一个名叫凡卡的小孩，九岁时被送到鞋匠铺里当学徒，本以为生活得很好，但却又正好相反，凡卡受到老板和老板娘的百般虐待，被伙计捉弄。说是当学徒，还不如说是当奴隶，老板要凡卡在晚上给他的宝贝摇篮，直到儿子睡着了，凡卡才能睡，但是睡到寒冷刺骨的过道里。伙计叫他偷老板的黄瓜，结果被老板狠狠地打了一顿。还有一次，凡卡做事没有认真，就随手捞一个家伙，朝凡卡扔，那砖头打他的头，凡卡晕倒了，好不容易才起来凡卡哭诉得给唯一一个亲人爷爷写信，信中他希望爷爷带他回家，要不他说自己就要死了！但是凡卡第一次写信，收信人写了，地址没写，最后凡卡把信塞进邮筒里，饭卡怀着甜蜜的希望睡熟了，梦中他看到爷爷在看他的信。但是信会寄到爷爷哪儿吗？

凡卡过着悲惨的童年，我们却在过着幸福快乐的生活，我觉得很不公平，凡卡是一个小孩，却要承受如此大的压力。我们得到亲人的众星捧月，爱护，而凡卡却得到人们的冷酷无情的眼神。我们在家里大吃大喝，而凡卡却只能吃一点点的面包，一点点稀粥。我们有色彩鲜艳的衣服，而凡卡身上依旧是那一件破烂不堪缝了好几次的衣服。我们小小年纪就能像小鸟一样自由自在地生活，无忧无虑，凡卡还在受到老板，老板娘的折磨，像被困在铁笼里，再也飞不出去

凡卡得到的童年，是痛苦的，我们得到的童年，是欢快的。读了《凡卡》，我不禁责骂当时的社会的黑暗，没有关心，只有当时那些卑鄙无耻的人，他们做的一些事，会得到痛苦的报应。

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爱因斯坦说过：对一个人来说，所期望的不是别的，而仅仅是他能全力以赴和献身于一种美好事业。而一个人要对一件事全力以赴，那他必须要有责任心，心中有责，做事才能负责，才能竭尽全力。而只要做事者竭尽全力，再难的事情也有解决的办法，世上无难事只怕有心人嘛。在我看来生产部是公司的源头，更要做好，管窖人员更要有责任感，才能更好的为公司为自己创造利益。综上所述，我对接下来的工作做一个初步规划：首先，我将每天以一个好心态来面对我的工作。将生活情绪撤离工作，不能让私人情绪影响工作。其次，在学习生活中，不骄傲不自满，随时学习，随时充实自己。以一个谦逊的自己面对以后的工作学习。再次，我要做到更好的与人合作，无论是生产部还是行政部都少不了分工合作，在合作中与人形成更好的合作默契，追求更高的效率。最后，在任何时候，做任何事，都要全心全力，认真负责。无论是谁交代的任务、工作，不接则已，接了就要全心全责。以整个心去做事，才能做得更好更优秀。以上就是我对自己一个月来的工作所做的心得总结，在以后的工作中，我一定还会学到更多的东西，会有更多的心得与感悟，我一定会好好工作，已公司工作为首要，鞠躬尽瘁。

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实习已有一个月了，大家对自己的实习工作感觉如何?不妨来作个简单的工作总结吧?以下是实习一个月的工作总结，欢迎阅读!

实习一个月的工作总结1

时至八月，三秋在即，离校已有一月。心还留着美好的回忆，身却要进入残酷的社会，不禁油然生哀。虽有哀，但人要向前，哪怕荆棘满路。于是，我就这样带着勇气与惊慌、冲动与理性，走进了我要实习的单位。

初次工作，难免生疏，幸好同事友好亲切、待人和善。渐渐地，我熟悉了公司的大致运作。虽然，平常总会犯一些小错，但比之前算是好了很多。在公司里，我做的是配发运单和将数据输入电脑，都是一些简单的工作，这大概是老板体谅我是一个实习生而为我准备的，所以我对于公司来说是一个小得不能再小的齿轮。这些都不要紧，无论如何，我都会认真完成我的任务。平时，我的上司看见我都会说，小伙子，干得不错，继续加油啊!每次听到这些，总会有些兴奋。看见自己的努力有了回报，尽管是小小的一句话，也会直入心窝。实习中，我最恨自己的是星期一早上起床的时候，总要挣扎那么一阵，有时还差点迟到，所以我现在正努力克服这个缺点。然而在实习中，我最喜欢的是中午吃完饭的时候，因为在这个时候可以舒舒服服地休息一阵。有时一些前辈还会说说他自己有趣的、铭心的经历，听到这些，难免又要感慨人生苦短，岁月催人之类的。在所有前辈中，数最令人感伤的是那些离乡背井而来到这里打工的人，在这里辛辛苦苦地，只为了乡下的家人可以过得更好、自己的小孩可以读得起书。每逢我听到这些，在心里总会潸然一倾，因为这些都会令我想起我的父母，他们也是努力地工作，不为什么，就为了我这个儿子，同时也是惭愧，因为比起他们的认真工作、拼命工作，我的认真实在是不值一提。对于这些前辈，我还要谢谢他们，多亏了他们，才使我这么快地熟悉工作，并且工作得这么开心。

在这一个月的实习中，我学习到了许多在学校学不到的，譬如和同事、客户沟通的技巧，如何去计划一个工作项目，公司是如何营运之类的。我还把在学校里学到的运用到实际中，譬如我通过运用学到的心理学知识运用到人际交往中，还有对公司设计网站方面出了一点主意。虽然这些东西对于公司没有太大的用处，但可以证明我学到的东西是没有白费的，还鼓励了我去学更多东西，进修自己，提升自己的竞争力，以使以后我可以在更广、更高的层次上帮助公司，并且立足于这个残酷的社会而不被轻易推倒。这期间，我还认识了不少朋友，多数是与我年纪相若。和他们相

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