业务招待范文800字

现在又是燃热的暑季，每一年的暑季都是毕业季，想真正拥有一份工作的朋友首先得在实习，只有通过了实习考核才能正式的掌握这份工作。一份好的实习报告，能帮助实习生更加顺利的通过实习考核，比较实习报告是一个实习生走过实习期这段时间的有力见证。

毕业以后，在不知经历了多少次面试之后，终于有让有了工作的机会， 带着兴奋和激动，我开始了我的实习工作。

时间流逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情：

1. 客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的order inquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。

2. 报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performa invoice 给客户做正式报价。

3. 得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase order。

4. 下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排生产计划。

5. 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6. 下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产： 如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。 如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

7. 验货 ： 在工厂把货物生产好，并发货到公司之后， 要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

8. 制备基本文件。工厂提供的装箱资料，

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时间飞快，我的实习生活即将结束，起初，我是抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。本次实习是以业务员的工作为主，熟悉业务流程是学习的一项重要环节。熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了业务流程、自主创业等知识。

新人的工作一定要从打杂开始。两个多星期的业务员实习生活与我想象中的工作有些差距。公司经常出的产品有数十类，每个大类又有很多产品。开始的时候我一个都不认识，更别说规格，价格等信息的了解，所以工作起来很是吃力。但是我已认识到，如果连最起码公司所经营的产品及价格都不了解，如何争取客人的订单呢?所以我抓紧所有的时间和机会请教老业务员，并自己不断重复背记，终于大体了解了一些。之后就是贸易流程的熟悉，书本上和实际运用还是有很大差距的。我下定决心，如果不能够将进出口贸易基本运作流程烂熟于心、了解公司经常产品的基本情况、不能保证编写合同等一些基本工作顺利完满，我其实没有资格做一名正式的业务员的。

作为业务员，碰到的客户有易接触交谈的也有非常棘手的。但棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是;聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯;教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星，执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

在学校的象牙塔里待 查看更多>>>

光阴似箭，蓦然回首，这一阶段的工作即将过去，是时候静下心来好好写写述职报告了。述职报告是综合性较强的公文，属于报告的一种，通过述职报告，可以吸取以前的失败教训，强化自己的职责观念。如何在述职报告中全面系统地分析自己呢？推荐你看看以下的业务主管述职报告怎么写范文800字精选，强烈建议你能收藏本页以方便阅读！

业务主管述职报告怎么写范文 篇1

总的来说，在这里我按照接单的流程提出做为货代业务员应该注重的几点：

一、询价

我相信，没有那一家公司能保证说从不找同行拿价格的，就算是船公司都要相互给价格，说仪说，同行之间的询价是很重要的，要害点：1，价格好;2，对方公司有信誉;3，这个业务员人品好;4，也是最重要的一点，绝对不能做柜后涨价，在这里我着重说明一下第四点：

xx年4月13日，我一个dubai的客户要我安排两个柜子从上海到dubai，走的是ncl船公司，我找了上海的一家公司报价，因为之前有过教训，所以叫他给我传了价格表，也盖了公司章，不过等我货少了船最后对帐单的时候，一下多了150美金的重柜费.我的小柜是24吨，而且询价之前就一直说明小柜24吨，其业务给我的是allin价格，结果他的理由是不包含重柜费.因为货在他手上，最后我不得不自己多付2*150美金

教训：即使是传了价格表过来，也一定要再问一次，不能说因为他价格已经盖章就放心，最后被动的还是自己，还有就是假如是什么重柜等有什么附加费用产生的柜，一定要声明再三，不能让对放玩文字游戏让自己吃亏.要是可能的话，最好的是叫他分开给每一项的价格，然后给个allin价格，还要加一句：除以上费用外，没有任何其他费用产生.

二、了解对方公司情况

一般来说，有点常识的人现在给别人配货都会要对方的营业执照之类的东西，但是是不是也有的人从来不要，或者在突发情况下就忘记了，我在这里真诚的希望各位，不管在什么情况下一定要做到安全，一定要确认对方的身份

记得刚入行的时候，找了一个青岛的客户，跟踪了三个多月，给我走了8个天津走的柜子，当时记得好象客户下单是在2月28日，但是3月份开始就取消个货物的退税，情况属于比较紧急的，于是我在网上发帖子找了一个价格，按照他的建议把货送进天津的的保税区，这样就可以继续给客户争取到退税了，自认为做的很好了，谁知后续问题就来了，因为之前费用没有确认，货进去了任由他们狮子大开口，最麻烦的是后面，我们把8000多美

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转眼间又要进入新的一年-20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的十一中秋双节，还有20xx奥运会带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合

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尊敬的各位领导、各位嘉宾，女士们、先生们、朋友们：

大家晚上好!

第六届中俄区域合作论坛和xx中国·黑河大黑河岛国际经贸洽谈会明天即将开幕。今晚，我们在此隆重举行招待酒会，诚挚欢迎各级领导、各位嘉宾、各界朋友的光临!

参加今晚酒会的领导和嘉宾有：

全国政协港澳台侨委员会副主任、广东省政协原副主席蔡东士先生;

全国政协常委，原外交部副部长、驻俄大使刘古昌先生;

全国政协港澳台侨委员会委员，中央党史研究室副主任张启华女士;

国家贸促会会务部副部长肖鱼女士;

中国企业联合会副主席刘鹏先生;

文化部党组成员、副部长赵少华女士;

文化部外联局局长董俊新先生;

中国外交部欧亚参赞崔少纯先生;

黑龙江省政协主席王巨禄先生;

黑龙江省政协副主席王利民先生;

黑龙江省政协副秘书长赵学礼先生;

黑龙江省委宣传部副部长赵德信先生;

黑龙江省商务厅副厅长郑荣根先生;

黑龙江省总工会副主席侯纯禄先生;

黑龙江省贸促会副会长王立伟先生;

黑龙江省工商联副主席陈伟民先生;

黑龙江省外事办副主任宋明文先生;

齐齐哈尔市委常委、宣传部长王铁静女士;

俄罗斯阿穆尔州立法会议副主席罗加乔夫先生;

俄罗斯阿穆尔州经济发展、工业与交通部代理部长别斯科夫先生;

俄罗斯涅留恩格里区区长科热夫尼科夫先生;

俄罗斯阿穆尔州布拉戈维申斯克市副市长德米特里延柯先生。

以及参加第六届中俄区域合作论坛、2xx-x中国·黑河大黑河岛国际经贸洽谈会、黑龙江省黑河首届中俄文化大集的国家相关部门、各省市、新闻媒体及俄罗斯犹太州、马加丹等国内外的嘉宾和朋友700多人。

让我们以热烈的掌声，对各级领导和各位嘉宾的到来，表示诚挚的欢迎和衷心的感谢!

2.

各位领导、同志们：

今天是2xx-xx年的最后一天。在这个特别的日子里，为庆祝节日、庆贺发展，我们在此举行2xx-x年全县财税、金融招待酒会。(来自 (公文写作网))

出席今天招待酒会的有：县六大家领导，县级调研员、县级助理调研员，县法院院长，县检-察-院检察长，县财税、金融

部门全体班子成员，共130余人。

首先，请张县长致祝酒辞，大家欢迎!

下面，让我们共同举杯，请杨书记宣布酒会开始。

各位领导、同志们，尽管室外寒气袭人，但室内却是气氛浓烈。在这个喜庆的时刻，我们有说不尽的喜悦，有喝不完的美酒，转眼一个多小时过去了，我们的酒会也将结束，让我们永存这份喜悦，共同期待明年。最后，衷心祝

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现场气氛营造

a、背景板设计画面(条件允许，最好能拍摄成影片，制成dv光盘通过vcd机在电视机里播放，效果更直面)：惊涛拍岸，喷礴欲出的红日，骄健的海鸥展翅翱翔;旭日东升，葵花向阳，微风拂来，花卉一浪推向一浪;山泼黛，水拖蓝，蜻蜓习习点水，蝴蝶款款而飞，百凤朝阳，鸟儿欢快地雀跃、鸣叫，花卉丛中，一株含苞欲放的鲜花蓓蕾，冉冉吐蕊开放，化成手之舞之、足之蹈之——小宝宝嬉笑、天真、活泼可爱稚脸的脸……

b、现场场景气氛营造：门前搭红、黄两色的彩牌楼或挂红、黄彩球。室内红毡铺地，挂着红缎绣花桌围子的八仙桌上，红烛燃烧，供着“满月全神”(即碧霞元君等十三位娘娘和本命寿星、门神、灶王、当方土地、炕公、炕母等家宅六神)。左右设案，陈列所收的各种礼品。室内绿色盆景植物青、红蓝、绿、紫、黄、白花卉竞相妖艳丛中，别开生面地置一张婴儿嬉笑、顽皮的彩扩大照片于中央，厅中央悬挂大红的灯笼，大红的横幅“xx公司开业暨儿子满月招待晚宴”;主台上悬两面小红旗，旗上书一幅大红的对联(以下对联可供选择用)：·弄璋小子，哇哇出世;射虎高才，赫赫摆席。·麒书征国瑞;熊梦兆家祥。·胸中有江山，幼发笔生辉。·笑看红梅多结子;喜望绿竹又生笋。·开枝散叶旺百年琪瑞;结蒂连子昌五世祥福(以上为生男)。·喜邀嫦娥，满月来弄瓦;兴拜麻姑，瑞年庆千金。·熊梦呈祥千金喜，弥月勿忘请三星;水光潋滟晴方好，山色空蒙雨亦奇。·千金千金不换，喜庆掌珠初满月;百贵百贵无比，乐得头冠贺佳年(以上为生女)。正面还可以悬一个红帐(可用被面代替)，上书：“弄璋之喜”、“祖国栋梁”(生男);“弄瓦之禧”、“巾帼英雄”(生女)。飘动的七色彩带，闪烁的霓虹灯灯光，红男绿女谈笑风生的人气，以及餐桌上造型各异的佳肴美酒，交相辉映，点缀出既有商务气氛又有儿子满月的贺喜温馨、祥和氛围。满月酒主持词 后台播放新摇篮歌《我的宝宝》俟候嘉宾 阿勒德依，阿勒德依，

我的小宝贝，

别哭啦，快睡觉，

你是我的启明星，

你是我的小月亮。

你和咱们公社同岁，

降生在这幸福的时光。

阿勒德依，阿勒德依!

我的小宝贝，

别淘气啦，快睡吧!

公社的麦子成熟了，

麦杆儿被穗子压弯腰。

想起大家都在参加收割，

妈妈心里多么焦!

睡吧，小宝宝，

摇床铺得软又暖，

小羊羔在你身边笑。

你会做一个甜蜜的梦，

会看到粮食堆得比山高。

阿勒德依，我的小宝宝。

〔后台播放新摇篮歌《我的宝宝》

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敬爱的党组织：

我自愿加入中国*。因为中国*是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的核心。党的理想和最终目标是实现共产主义。

中国*领导人民发展社会主义民主政治，建设社会主义政治文明。在建设物质文明、政治文明的同时，努力建设社会主义精神文明，实行依法治国和以德治国相结合。中国*同全国各族人民、各民主党派团结在一起。

中国*党员是中国工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士，中国*党员必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终生，中国*党员永远是劳动人民的普通一员。

我虽然还是学生，没有社会实践经验，但我深深地认识到：我们的党是光荣、伟大、正确的党。没有*，就没有新中国，没有中国*的领导，就没有社会主义革命和社会主义建设的胜利，更不会有今天我国改革开放所取得的巨大成就。我做为新时代饱受党的事迹熏陶的青年，对中国*充满了坚定的信念，我坚信在中国*的正确领导下，共产主义一定会实现。成为一名中国*党员，是我一生中最伟大最神圣的愿望，所以我积极要求加入中国*。

在学习好课本的同时，我决心认真学习马列主义，*思想和*建设有中国特色的社会主义理论，认真领悟xx提出的"xxxx"的思想精髓，做坚定不移地贯彻执行党的基本路线和各项方[本文来自转载请保留地址]针政策的模范；做解放思想、实事求是的模范；做艰苦奋斗、无私奉献、全心全意为人民服务的模范；做遵纪守法、坚持民主集中制的模范；做脚踏实地、勤奋学习、尊敬上级领导的模范，做反对各种消极腐败现象、发扬社会主义新风尚的模范。

同时，我做为新时代青年，在今后的工作中，我会自觉地按照一名中国*党员的标准严格要求自己，刻苦学习、苦练本领，努力克服并纠正自己的不足和错误，团结同学，急他们之所急，想他们之所想，爱护集体的一草一木，并不断提高自己的政治思想觉悟，决心为党的事业奋斗终身。我坚信共产主义一定能实现。

我积极要求加入中国*。

敬请党组织对我严格考验，并早日吸收我为中国*党员。

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一个好的活动开展，主持人的开场一定要和活动的主题相契合，精彩的主持词只有扣住主题思想才能发挥出巨大的魅力所在。以下是小编为大家推荐的有关《企业招待酒会主持词》的文章，希望对大家有所帮助。

【篇一】

a)尊敬的各位来宾、各位朋友们

b)亲爱的伙伴们

合)大家晚上好!

a)我是今天晚上酒会的主持人xxx

b)我是今天晚上酒会的主持人xxx

a)今天是一个欢乐的日子，处处流光溢彩、喜气洋洋

b)今天是一个特别的日子，我们欢聚一堂、举杯同庆

a)今天xxxx岁了

b)从无到有、从弱到强，x年来，我们历经风雨酒会主持词a)x年来，我们不断进取

b)x年来，我们一起同舟共济

a)x年来，我们携手一路走来~一起见证辉煌!

b)今天我们迎来了xxxx周年店庆

a)我们非常荣幸的邀请到很多领导和嘉宾

b)他们是来自渔翁经营管理公司的刘xxx事长

a)xxx董事

b)xxx董事

a)xxx董事

b)掌声欢迎他们的到来

a)今晚，我们还特意邀请到几位尊贵的嘉宾，他们是·····感谢各位嘉宾百忙之中光临我们的庆典!

b)还有我们的合作伙伴，他们是······感谢各位一直以来对xxx的信任和支持，欢迎大家的到来;

a)今晚，我们还请到了来自公司各个事业部的负责人，他们是······感谢各位领导一直以来对粉之都的发展和壮大给予无私的支持和帮助

b)以热烈的掌声再次感谢大家的光临

a)x年来，我们不断创新，不断进步，取得今天的成就离不开信任我们支持我们的合作伙伴们，下面有请合作伙伴代表梁xx小姐致辞，

······

b)感谢x女士的精彩致辞，正因为有大家的一路相伴，粉之都才能在激烈的竞争中不断茁壮的成长!谢谢你们!今天我们取得的成绩也离不开每一个

······

a))感谢xxx主管感人肺腑的发言，从她身上我们也同时感受到粉之都人勇于创新、积极自信的精神风貌!真的，从第一家分店到现在发展到拥有xx家分店，我们需要感谢的人太多，但是今天我们必须要感谢一个人，是他用勤劳的双手为我们搭建了一个宽广的平台;是他，用汗水和智慧为我们不断创造出更高的价值!让我们以热烈的掌声有请xxx的创始人、xx经营管理公司董事长xxx先生为我们致辞!

······

b)感谢董事长的致辞!回顾x年的成长历程，总让我们感慨万千!一路走来，我们经

历了太多的困惑和彷徨，也经历过太多的困难和挫折，x年来，我们的团队也在努力摸索，不

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主持词并没有固定的格式或者模板，个性就是主持词的特点。不同内容的活动，不同内容的节目，主持词所采用的形式和风格也不相同。以下是小编为大家推荐的有关《公司招待酒会主持词》的文章，希望对你有所帮助！

【篇一】

a)尊敬的各位来宾、各位朋友们

b)亲爱的伙伴们

合)大家晚上好!

a)我是今天晚上酒会的主持人xxx

b)我是今天晚上酒会的主持人xxx

a)今天是一个欢乐的日子，处处流光溢彩、喜气洋洋

b)今天是一个特别的日子，我们欢聚一堂、举杯同庆

a)今天xxxx岁了

b)从无到有、从弱到强，x年来，我们历经风雨酒会主持词a)x年来，我们不断进取

b)x年来，我们一起同舟共济

a)x年来，我们携手一路走来~一起见证辉煌!

b)今天我们迎来了xxxx周年店庆

a)我们非常荣幸的邀请到很多领导和嘉宾

b)他们是来自渔翁经营管理公司的刘xxx事长

a)xxx董事

b)xxx董事

a)xxx董事

b)掌声欢迎他们的到来

a)今晚，我们还特意邀请到几位尊贵的嘉宾，他们是·····感谢各位嘉宾百忙之中光临我们的庆典!

b)还有我们的合作伙伴，他们是······感谢各位一直以来对xxx的信任和支持，欢迎大家的到来;

a)今晚，我们还请到了来自公司各个事业部的负责人，他们是······感谢各位领导一直以来对粉之都的发展和壮大给予无私的支持和帮助

b)以热烈的掌声再次感谢大家的光临

a)x年来，我们不断创新，不断进步，取得今天的成就离不开信任我们支持我们的合作伙伴们，下面有请合作伙伴代表梁xx小姐致辞，

······

b)感谢x女士的精彩致辞，正因为有大家的一路相伴，粉之都才能在激烈的竞争中不断茁壮的成长!谢谢你们!今天我们取得的成绩也离不开每一个

······

a))感谢xxx主管感人肺腑的发言，从她身上我们也同时感受到粉之都人勇于创新、积极自信的精神风貌!真的，从第一家分店到现在发展到拥有xx家分店，我们需要感谢的人太多，但是今天我们必须要感谢一个人，是他用勤劳的双手为我们搭建了一个宽广的平台;是他，用汗水和智慧为我们不断创造出更高的价值!让我们以热烈的掌声有请xxx的创始人、xx经营管理公司董事长xxx先生为我们致辞!

······

b)感谢董事长的致辞!回顾x年的成长历程，总让我们感慨万千!一路走来，我们经

历了太多的困惑和彷徨，也经历过太多的困难和挫折，x年来，我们的团队也在努力

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关于招待会的邀请函，请收看介绍

an invitation for a reception dear [mr. smith]: it ptly at [six] to be follo [me/us] know. sincerely yours

亲爱的[史密斯先生]: 如您能够出席为[中国代表团]而举行的招待会，[我(们)]将感到十分荣幸。 招待会定于[10 月 4 日(星期二)]在[市政厅]举行。 点钟]准时举行[鸡犬不宁尾酒会]，随 [6 之在[8 点钟]举行[正式的晚宴]。 [我(们)]期待着您的光临。请提前通知您能否出席。

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