业务开展情况范文1500字

今年过了个别样的暑假，第一次“触摸”了工作这个词语，第一次让自己成为了上班族中的一员，第一次感受到了社会的忙碌。

暑假我成为了xx市xx区xx人才服务有限责任公司的一名临时业务员。我的工作内容有以下几点

1.了解企业的用工情况，争取让需要招工的企业委托我们招聘。

2.招生。公司也是一个职业培训学校，企业可以委托我们培训。我们也接到了三峡库区民就业“双千”工程其中一项培训一千名劳务经纪人的指标。今年是培训50名劳务经纪人。我就被分配了招10名培训人员的任务.其中招生还包括给委托我们招工的企业招职工,如帮江苏金坛卿卿针织厂招工.

3.前台咨询和整理资料.由于恩纬西照明有限责任公司委托我们招工,所以求职人员较多.我就临时接受了这个工作.

在工作中我体会感受领悟到了许多。

在工作中我体会到了失败的辛酸,也感受到了成功的喜悦.拿着江苏金坛卿卿针织厂的招工简章和介绍信来到我们高粱镇政府。我向负责劳务输出的张镇长请教是否现在镇上有剩余劳动力愿外出打工，他就让我去找社保处问问。来到社保处，我把招工要求一说，结果这里没有符合招工要求年龄段的人。通过他们的指点，我又找到了农办主任处。他的话让我大受挫折，不过也颇受教育。现在农村能够外出务工的，大部分都出去了，留下小孩没人看管，老人没人照顾，耕地无人耕。不过迫于生计，也无赖啊。不过我还得出一个结论就是：我们这里没法帮你招工，农办主任说。由于赵经理说这事先不急，给我另外分配了招劳务经纪人培训学员的事，所以就暂时搁置下了。不过哪里跌倒，哪里爬起。我就第二次找到农办主任，不过这是是为了招收劳务经纪人培训学员的事。这次他听了我的介绍，很支持我们的工作。不过事情可没这么好办，光是他支持可不成。我又找到了张镇长，经过一番“苦战”，终于拿到了他的“亲笔文书”,内容“传魏东(农办主任)与各村联系，是否有愿意参训者，如有请尽量组织。何远明　 7.24”。心中快要成功带来幸福感油然而升.不过这只是胜利的苗头.一周之后,经过农办主任的辛勤工作,我拿到了培训人员的汇总表,总算成功的解决了。心里的的喜悦之情无法言喻。

在工作中看到了自己某些方面的不足,也看到了自己的价值。记得去福建亚通塑胶有限责任公司xx分公司了解用工情况那一次,自己虽是拿到了他们委托我们招聘机械工,搅拌工的单子.可走时,一男一女(好象是推销的)进来时的场景,让我感到自己是做得多么不得体. 他们一

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外贸业务员实习报告1500字范文一

时间流逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情：

1. 客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的order inquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。

2. 报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performa invoice 给客户做正式报价。

3. 得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase order。

4. 下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排生产计划。

5. 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6. 下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产： 如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。 如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

7. 验货 ： 在工厂把货物生产好，并发货到公司之后， 要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

8. 制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

9. 发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

10. 确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。

选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于

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开展趣味教学情况总结范文

扑克游戏学生们都非常熟悉，扑克游戏就是一项比较简单的数学计算，可是扑克与生活中的数学挂钩吗，他们对此知识的经验仍然相对分散，我们需要提高孩子对于扑克的认识，将扑克与简单的赌博有所区分，引导孩子思维用于数学学习方面。

同时，通过扑克游戏的分类和排序，不仅可以增强孩子的学习兴趣，还可以扩大孩子的数学经验，发展他们的思维能力。

趣味数学活动总结《纲要》指出：教育内容的选择，既要适合孩子年龄，也要有一些挑战。

通过不间断地提高难度，锻炼孩子思维能力，让孩子思维用于感兴趣的方面，拓展孩子视野。

活动目标：

1，在数学活动中感受有趣的数学运算，通过游戏规则区分数字间的不同。

2，根据牌面的颜色，数量，类别进行扑克的分类，并且运用创造性思维可以经常变换扑克排序，会接龙。

工作心得：抽象的数学学习通过实实在在的游戏反映出来，让孩子玩在其中，在学习数学当中也体验到了学习的喜悦，这是非常宝贵的一次学习尝试。

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消防工作开展情况总结 根据县政府文件精神，严防各类安全事故尤其是火灾的发生，切实保护人民群众的生命财产安全，为营造“两会”安全祥和的社会环境。我单位加强了消防安全自查，现将工作开展情况报告如下：1、领导重视、落实责任。针对县政府的要求，我局领导班子非常重视专门召集相关部门研究部属，落实制度、责任到人，本着“谁主管、谁负责”的原则，认真开展各科室安全自查工作。同时在周会上通报了近期预防火灾的情况，要求各科室认真抓好清理排查，切实提高警惕，坚决杜绝事件发生。2、认真自查、消除隐患。从检查的结果来看，我局消防安全总体情况良好，各个消防通道畅通无堵塞现象。各项防火标志及疏散标志明显，消防器材配备齐全，录像监控设备运行良好。3、进一步加大宣传力度，切实做到提高全员警惕性。⑴全面加强消防安全宣传工作，提高全局职工的治安保卫和消防安全意识。通过宣传海报、信息电子屏等形式的宣传活动，使消防安全知识人人皆知，切实营造一个全院参与消防工作的良好氛围。⑵加大消防培训工作的力度，促使全局职工掌握火灾通报流程及灭火设备的操作。一是会扑救初期火灾，能够及时准确报告火灾发生的地点、场所以及联系方式，懂得使用灭火器，懂得处置初起火灾;二是会自救逃生，能够随时掌握所处环境的疏散路线和安全出口，懂得疏散通道、安全出口不畅的危险性，维护自己的消防安全权益，在火灾发生时懂得如何自救和协助疏散。通过宣传、培训、检查使全体员工提高了消防安全意识，提高了一旦出现火情的处置能力，夯实消防基础。

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6月17日校办马校长等一行来我校进行业务检查，学术交流。这次检查很详细很彻底，对老师们一学期来的业务水平进行了很好的总结，领导们对这次检查中我校突出的亮点进行了表扬，并且对今后工作提出了宝贵的意见，老师们都表示受益匪浅，希望校办今后多组织此类活动，对我们的教育教学工作会有更好的促进。总结如下：

马校长：要搞好个小组之间同号同学的比较和统计，增强竞争性，要有高效课堂的实施方案，阶段性总结，评价细则，借鉴魏寨子小学的星光大道模式，并且建立高效课堂档案。马校长亲自到学生中去提问调查，深入群众，了解情况，并且对我校三年级、四年级、五年级的班级文化进行了肯定和表扬，并认为五年级的星级卡后的三字经背诵活动值得推广。

张主任：二次备课要有实用性，能体现出教师在教学中针对性的教学，突出重难点。二年级李xx老师备课使用，有效，针对性强，体现出了学科特点，值得推广。张主任并且对年轻教师提出了更高的要求和期望，年轻教师应该发挥业务骨干作用，带动其他教师提高业务水平。

柴主任：对我校高效课堂的一些活动能及时上传到博客进行了表扬，今后应该有月查月结，表格打分要细致。

张主任：对我校教师的作业当堂评价表和试卷进行了检查，大部分教师能保质保量的完成校办规定的工作量。

最后王校长及于屯小学校委会成员对教师的业务又进行了一次摸底性检查，并进行了评分，李xx老师的业务细致全面认真，侯xx老师的班级管理和教学方法灵活多变，焦xx老师的班级文化及其各方面比较突出，值得大家学习借鉴。

总之，我们要借这次校办检查的东风，加强自身学习，提高业务能力，争取更上一层楼。

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一、 实习目的

毕业实习是理论与实践相结合的重要方式，是提高政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，对培养坚持四项基本原则，有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着十分重要的意义。通过实习走向社会。接触实物，增进群众观念、劳动观念和参与经济建设的自觉性、事业心、责任感;通过深入企业，了解电子商务工作发展现状，以加深理解并巩固所学专业知识，进一步提高认识问题、分析问题，解决问题的能力，为今后走向社会，服务社会做好思想准备和业务准备，增强毕业后的就业、择业竞争力。

二、实习基本情况

1.实习时间：20xx年2月至今

2.实习地点：厦门智盛包装有限公司

3.实习企业概况：

厦门智盛包装有限公司是专业从事印刷的民营企业，公司主要从事服装标签，鞋帽标签的生产和销售。高品质不干胶标签制作、不干胶半成品的加工，以及电脑条形码的生产。制作工艺以电脑制作、打印机输出为主。公司技术设备皆国外引进，具有先进的生产水平，制作工程不使用油墨，无污染产生，所产生废料皆可回收再利用，符合国际环保要求，产品皆通过sgs绿色环保标准。

“坚持一流管理，生产一流产品”是我们的企业理念，在公司全体员工的努力下，我们凭借着先进的设备，过硬的质量，完善的服务，智盛包装逐步赢得了社会的肯定，享有一定的知名度和美誉度。

公司不仅在国内拥有一定的客户群，而且长期与meldisco、美国和加拿 大的沃尔玛，target等海外客户合作，有着良好的发展前景。

三、 实习主要内容

进入公司实习已经有三个多月的时间，在这段短短的日子里，有过喜悦，有过兴奋，有过苦恼，有过忧郁，有过怀疑，苦辣酸甜都经历了也正在在经历着，使得我从一个初出茅庐的学生，逐渐的熟悉了公司的组织结构、业务范围、人事关系、企业文化。

首先，来智盛的三个月的时间里，使我在思想上有了很大的转变。以前，在学校里学知识的时候总是老师往我的头脑里灌知识，自己根本没有那么强烈的求知欲，大多是逼着去学的。然而到企业实习，的确让我感触良多，我意识到本身的知识太贫乏了，然而工作实际又需要熟悉的去处理业务，无形中让我产生必须主动学习，主动出击，求知欲望变得很强烈。

只有坚持学习新的知识，才会使自己有更大的提高。此次实习也为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我从传统的被动授学转变为主动求学;从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强

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毕业以后，在不知经历了多少次面试之后，终于有让有了工作的机会， 带着兴奋和激动，我开始了我的实习工作。 时间流逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情： 1. 客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的order inquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。 2. 报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performa invoice 给客户做正式报价。 3. 得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase order。 4. 下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排生产计划。 5. 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。 6. 下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产： 如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。 如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。 7. 验货 ： 在工厂把货物生产好，并发货到公司之后， 要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。 8. 制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。 9. 发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。 10. 确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。 选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来

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20xx年11月-20xx年1月，我在中国人寿保险公司青岛分公司进行了为期两个月的实习。中国人寿保险股份有限公司是中国大陆最大的专业化商业人寿保险公司，是中国内地第一家在美、港两地同时上市的金融企业，20xx年被《欧洲货币》评为亚洲最好的保险公司，20xx年度世界500强企业评选中，中国人寿保险股份有限公司再次入选世界500强，排名也大幅度上升。中国人寿连续8年在保费收入、资产总额、客户规模和市场占有率上排名业界第一。中国人寿拥有长期忠实客户1.6亿人，短期保单客户1.5亿人，为6亿多人提供了人身保险。我实习的部门是该公司的培训部，培训部的职责是对本公司的保险推销人员(即外勤人员或业务员)进行系统的、专业的培训，帮助他们掌握推销的方法，提高他们的推销技巧，从而提升公司的业绩。

(一)推销工作的重要性及其特点

人身保险是以人的生命或身体为保险对象的，保险人对被保险人的生命或身体因遭受事故、意外伤害、疾病、衰老等原因导致的死亡、残疾、丧失工作能力或者年老退休责任给付保险金的一种保险方式。因此，以经营人身保险为主的保险公司所提供的产品就具有无形性、同质性、广泛多样性和分散性等特性。而且人身保险所涉及的往往是人的老、死、疾、残等。在中国这样一个儒教的过度里人们大多忌讳谈论这些话题。所以即使人们有巨大的保险需求，也很少有人主动的去购买保险产品。这就需要我们的人身保险推销员来为客户介绍保险产品，引导客户发现需求，激发客户实现需求，推销公司的保险产品，提高公司的业绩，提升公司的形象。保险推销工作是保险公司的赖以生存的前提。

(二)人身保险的推销工作具有一些特点。

第一，推销工作具有服务性。这种服务性表现为：首先是在顾客购买之前，推销人员应根据客户的需要，帮助其设计保险方案，选择适当的险种;其次在顾客购买之后，根据客户保险需求的变化和新险种的出现，帮助顾客调整保险方案，确保其财务稳定;再次当保险事故发生或期限届满时，主动帮助客户索赔或提供这方面的咨询服务。

第二，保险工作需要丰富的知识。人身保险本身是一种合同，也是一种家庭经济计划。它不但牵涉到法律、税金、医学、金融投资、社会学方面的知识，还要考虑到客户家庭情况、收入状况及未来的经济计划和投资方向及客户的心理状态和消费习惯。

第三，推销工作意义重大。人身保险是帮助他人追求幸福人生的保证。推销员在推销工作中处处为客户着想，提供给客户优

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水利建设工作开展情况总结

下面是我们１１４的小编给大家推荐的水利建设工作开展情况总结供大家参阅！

近年来，我局在省水利厅、市水务局的正确领导下，在上级各相关部门的大力支持和配合下，围绕我县实际情况，全面抓好了各项水利重点工程建设工作。现就有关情况汇报如下：

一、农村饮水安全建设方面

为切实解决我县农村饮水完全问题，保障农村饮水质量，20xx年度，我县农村饮水总投资1560万元，现已全面完工，建成饮水工程29处，解决3.0842万人饮水安全。目前，资金已到位1180万，其中县级配套163万元，已拨付资金992万元。

20xx年度，我县农村饮水总投资3739万元，计划建设饮水工程80处，解决饮水安全人口达7.389万人。目前已建成饮水工程35处，完成总工程量的45%，解决饮水安全人口3.33万人，资金已到位1083万元，其中县级配套392万元，已拨付资金910万元。

二、防洪治理项目建设方面

我局开展xxxx县中小两河治理工程，xxxx9年～20xx年治理项目新宁镇新宁河（城区“两河”），该项目于xxxx8年4月动工，20xx年3月竣工。

20xx年～20xx年我局专项整治城区新宁河，此项目于20xx年9月动工,20xx年3月我局在700米的河道治理后，县政府决定交县住建局实施（详细情况我局已书面向省水利厅、市水务局汇报）。

20xx年～20xx年，我局任市镇xxxx防洪治理工程于20xx年3月动工。需综合治理河道6.4公里，新建防洪堤5.58公里。截至目前，共完成60%，今年年底将全面完工。

我局讲治镇白岩河防洪治理工程目前正处于招标阶段，今年10月动工，20xx年汛前完工。需综合治理河道9km，共计新建斜坡式防洪堤4.2km，河道清淤疏浚9km。永兴河口至新太乡段新宁河防洪治理工程、天师镇新宁河防洪治理工程省水利厅已对初步设计报告进行批复，施工设计已完成。上级专项资金下达后，将进入招投标程序。

20xx年山洪灾害防治项目的第一批设备已到，今年10月可完工。

三、病险水库除险加固方面

20xx年度我局主要项目为一般小二型水库。该年我局启动实施了永兴镇锁口庙水库除险加固工程，合同价48.15万元。该项目于8月10日进场动工，现已完成进坝防汛抢险工程基础工程、管理房新建以及大坝坝顶、内外坡、排水棱体施工，完成了50%的工程量。

为加强暴雨洪灾地区的小型水库管理，20xx年

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为贯彻国家安全生产方针及南大梁高速公路安全目标责任，根据xx高速公路有限公司《关于开展xx“百日安全生产活动”的通知》xx号文件精神和要求。xx总监办在抓部署的同时强化宣传，严格监理、优质服务、深入治理、保障安全。行之有效的突出重点，难点进行隐患排查、隐患治理，创平安工地建设顺利进行。现已取得初步成效，现将创平安工地活动开展活动情况总结如下：

一、 活动的注意议题：

xxx总监办以健康、和谐、科学发展观指导此项工作的开展。以新理念强化思想管理，切实做好安全生产工作，以安全第一、质量为重狠抓落实要求各级施工部门制定一系列实施方案，以方案为准绳贯穿“创一流施工业绩、树行业新风尚”为目标，通过创平安工地活动打下坚实的基础。

二、 加强沟通、紧密协调、细化责任

xxx年-xxx年是此项活动贯彻于xx高速公路安全生命的通道，三年间我们必须紧密协调，加强沟通，细化责任机制，才能把此项活动深入贯彻下去，在完善管理体系上不断的深化“三项行动、三项建设”中去。为促进活动良好开始，xxx总监办建立了活动开展组织机构，基础年已过，在此深化阶段中，总监办每月不定期举行安全教育培训以及在各项技术上进行交底工作。建立和施工单位各部门的联系沟通转达上级文件精神，领悟其精髓，把平安工地建设推向新的高潮。

三、 活动开展情况

在创平安工地活动中，根据总监办的实施方案主要在，人员、机制、落实情况，责任机制中体现成果。要求落实项目建设各级安全领导机构，建立各部门、各方位安全生产责任制，严格机制、履行职责。规范程序制度，形成一套完整的体系，加强监督指导，服务施工单位。致使全体参建人员在和谐的氛围中约束自己提升自己的行为准则。结合工地的实际情况，通过现场排查，重点对防护、高空作业、地下作业、深坑作业、交叉作业、危险地段作业、隧道的瓦斯、突水、突泥、溶洞、煤层、超前地质预报等等都是活动工作的重点。以及桥梁建设工作中的高空坠落，机械伤害，触电。等等危险源的控制，做到强化施工安全设施、安全防护的管理工作。防微杜渐，防范于未然。今年3月份，结合湖南八面山隧道事故，xxx总监办下达了爆破物品管理实施方案要求各部门加强学习进行交底工作，严格监理爆破物品的运输、管理、发放、储存，清退制度的落实。针对xx公司2012年质量、安全年活动，jl6总监办组织全体监理人员，学习文件精神，在全线进行开展了查隐患，治隐患活

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