业务开发信范文

不知道朋友们是不是有这样的一种现象，刚开始做业务时（即使做业务很久了，中间也会有一部分人还是会存在这样的情况），做事行动之前总是提心吊胆，犹豫不决，你害怕行动，是因为心态的原因，因为你害怕失败，而正是由于这种恐惧心理才会捣毁你的自信，捆住了你的思想和手脚，让你遇事不敢轻举妄动。　 其实我也是一个这样的人。为了挑战自己的能力，赚更多的钱，最终还是选择了销售。但是，每次拿起电话的时候都是犹豫不决，心里七上八下的，似乎不知道如何推销自己及自己的产品。随之而来的就是困惑、迷茫、挫败感于是拿起电话向在ue400电话翻译公司 的朋友咨询了、取经。　 做销售做业务就是要打破这重心理障碍，不要被重重阻力所吓倒，要时刻都敢想敢做，当然跟莽撞蛮干是两回事，不管什么事都是先有计划后才有行动，先给自己做个评估，但并不是去掂量自己做这件事的成败率有多大，因为事情有时候往往就是这种担心害怕的心态所以致使失败了，而是做这件事情的整个计划。　 比如今天广州翻译公司 的计划是打多少个电话，拜访多少个客户，可能计划与实际总会有些差距，也就是说没有完成你的计划中所要做的事，那么这中间其大部分原因也就是因为你的恐惧心理造成的，因为在你拿起电话时你犹豫了，到底这个客户是个什么样的人呢？会不会很难沟通呢？他到底有没有这方面的需求呢？于是，各种各样的猜测让你害怕打出了这个电话，正由于这种害怕让你错失了一个与人沟通的机会。你为自己找了无数个借口，别人能成功，有钱，是因为他们抓住了机遇，而你，就是因为没有勇气，胆小，没有抓住机遇，你不能迈出成功的第一步你又何谈成功？能从哪里做好业务？　 当然，对于陌生的事物或人，不免多多少少都会有一些莫名的紧张和不安，于是行动前我们习惯性的思想就是如何保全自己，可正是由于这种自我保护的本能，让我们失去了更多的机会。　 克服这种恐惧心理的最好方法就是：立即行动！让我们在行动中去纠正，去调整，去提升！要找机会想办法让自己去做，打断自己原有的那种思维逻辑和习惯，走出第一步，次数多了勇气也就产生了，那么这种恐惧心理也就自然的消除了，那么不管做什么也都会有自信了。　 让我们记住比尔?盖茨的一句话：如果一生只求平稳，从不放开自己去追逐更高的目标，从不展翅高飞，那么人生便失去了意义。　 你，还在担心什么？还在犹豫不决么？

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信用社新业务开发部工作计划

文章标题：信用社新业务开发部20xx年工作计划 20xx年是我联社全面完成改革既定目标的决胜年。为促进中间业务工作的稳健快速发展，我部将本着“新理念高起点，新思路大跨越”的发展思路，抓住改革机遇，提升品牌意识，一心一意谋发展。结合我联社中间业务工作现状，特制定本发展规划。20xx年工作指导思想：以党的十七大、中央经济工作会议和省、市、区联社会议精神为指导，认真贯彻执行联社会议精神，紧紧围绕区联社经营管理工作的总体部署，坚持以人为本和科学的金融发展观，立足服务基层，大力拓展中间业务，提高金融服务水平，按照审慎经营的要求，规范内控管理，全面提升核心竞争力，以打造中间业务特色品牌为目标，确保完成20xx年各项目标任务。[找文章到☆ --范文资讯网！] 20xx年的主要奋斗目标： ——全区发卡**万张，累计发卡量达到**万张，卡户余额达到**亿元。 ——代理业务金额达到***万元，手续费收入达到**万元。尤其是代理保险业务，要下大力气抓出成效，提高中间业务收入。 ——保管箱出箱率达100，开箱率达50，实现开箱***个。 ——资金运营中心全年实现扎差利息收入***万元；信用拆借实现利息收入**万元；债券质押式回购、现券买卖实现利息收入**万元；债券自营实现利息收入**万元。 ——发展特惠商户**户。 ——完成全区所有营业网点的线路改造。 ——实现天河卡在境外23个国家的使用。 ——新增自动取款机21台；协助银联布放pos机100台，总量达到200台。 ——每季度开发一个适用可行的新产品；开通电话银行业务、开通农民工特色服务项目、开办外汇业务。 ——拓宽增收渠道，开办4种新业务：票据买入返售业务、现券买卖、短期融资券投资、债券分销。 按照上述指导思想和奋斗目标，在20xx年的工作中，我部将着力抓好五件大事：一是抓服务，围绕“工作争一流、服务上水平”的工作目标和“联社围着基层转”的工作要求，继续抓好优质服务工作，提高办事效率和质量。二是抓重点，对工作重点突出一个“严”字，切实做到严抓严管，务求实效。三是抓落实，对每项工作都责任到人，分工明确，对工作完成情况加大监督检查力度。四是抓学习培训，进一步推进我部全体员工学习的积极性。五是抓考核，进一步完善考核办法，制定奖罚细则，确保工作任务目标的圆满完成。具体措施为： 一、明确职责，责任到人 为使各项奋斗目标 查看更多>>>

文章标题：信用社业务开发部爱岗

人的一生，谁不渴望事业有成，谁不渴望创造生命的辉煌？以前，我总认为所有壮烈的言辞和举动，都要有轰轰烈烈的理由；“奉献”、“牺牲”这些被弘扬的旋律，被高唱的凯歌，离我们这些普通人太遥远。然而，回过头来看看身边的同志，看看这些“平凡人”，我深深地震撼了。没有惊天动地的壮举，没有辉煌的业绩，这里，只有为尧都的稳健发展而兢兢业业、默默奉献的人，只有在平凡中折射出的一种，对工作极端负责、爱岗敬业的精神。来到新业务开发部后，我被大家的勤奋敬业深深的感动着，“双热爱，两对待”活动在这里表现的淋漓尽致。当全市要实现通存通兑的时候，当全市现代化支付系统要上线的时候，当全市要实现发卡的时候，当接二连三的重要工作等待我们去完成的时候，大家放弃休息，不顾疲劳，用自己的行动践行着“双热爱，两对待”的坚定信念，涌现出了象*****等一个个带病坚持上岗的好榜样。在我们的队伍中，还有很多这样的优秀员工，为了的发展，为了客户的利益，他们在平凡的岗位上默默地奉献着，用平凡工作中创出的优异成绩，书写着一曲曲“双热爱，两对待”的动人之歌。他们太平凡了，坚守着同样平凡的岗位，因为强烈的责任感和敬业精神早已根植在他们的内心，融入了他们的血脉中。

随着“双热爱，两对待”活动的不断引深，我逐渐领会了它的内涵。“双热爱，两对待”不仅仅告诉我们，在工作中要“热爱，热爱客户”，这种热爱，还要达到一个标准，那就是“热爱就象对待自己的眼睛一样热爱，热爱客户就象对待自己的亲人一样热情”。热爱实际就是爱护自己，我们必须把当成自己的家，把事业当成自己的事去办，实实在在地做好本职工作，珍惜这来之不易的岗位。热爱客户不是写在纸上、挂在口中，我们要真心实意地为客户着想，为基层服务。“双热爱，两对待”已经成为我部全体员工的行动指南和检验一切工作的根本标准。

虽然我的工作是服务基层，与客户接触的机会很少，但对我来说，服务好基层，让基层满意同样是“双热爱，两对待”活动的一项重要内容。我主要负责产品开发，要做好这项工作，对我来说，是一个崭新的课题。为了让尧都早日实现“金融超市”的目标，我们在拓展业务领域上狠下工夫，加大公关力度，克服重重困难，今年以来陆续开通了代收国税、代扣烟草款、代理交强险等新业务，代收有线电视费和水费业务也进入了测试阶段，马上就要上线运行，使尧都成为全市代理业务产品最全的金融机构。很多人都

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昨天在办公室看公司的文件，里面有提到业务员在开发经销商时的情形。从我个人看来，里面的套路基本是正确的，但是关键的几点还是偏于理论化，于是依着前两年的实战经验，作了一点补充。

1、在跟经销商沟通的过程中，业务员通常会去问经销商很多问题。本来的话，询问是没有错的，但业务员一定要识大体，要明白什么问题可以问，什么问题不能问。

1）业务员必须善于观察，直接进店里就能看到的情形，诸如经销商经营的品牌、各品牌的存货量等等，就不必要问了。

2）还有一些能自己猜想得到而不方便问的问题，比如客户的月销量，从而推算出客户的大致利润，如此便能做到心里有数。

3）一些无关紧要的话题就不用提了，一个避免冲淡主题，另一个给人家的印象是太肤浅，啰嗦。

4）重点关注的是客户市场的竞争状况，客户对现有厂家的评价，这个的话可能成为进入的突破口，从而达成目的成功开发经销商。

值得一提的是，很多情况下，分销商都是忙于生意，并没有太多时间能陪业务员坐下来一五一十的谈，而且很多人也不耐烦这种警察审问小偷一样的盘问，因此必要的时候开门见山直奔主题是可行的。等到经销商有合作意向的时候，再慢慢深入。

2、业务员讲话必须注意技巧，要在合适的时机说合适的话。语言尽量巧妙，能幽默诙谐，要客观公正。同时掌握说话的尺度，使自己要一直保持在主动地位。

1）不能贬低其他的品牌而抬高自己，经销商对其经营的品牌即使不喜欢也是他自己的东西。无论是谁说他的东西不好，谁都会急眼，这是人之常情，所以需要避免这样的错误。

2）不能因为说希望能跟客户合作而极力吹捧客户。这样给经销商的感觉就是一个业务员太虚太轻佻，不值得相信。另一方面如此也会成为经销商要挟的资本，他们会向业务员讨要更多的条件，如此便会使业务员陷入被动。

3）保护自己，当经销商或者其他人对自己的品牌或者个人有出言不逊的时候，必须据理力争，维护自己的主权，还需要采取适可而止的反击。可以不需要这个经销商，但一定要维护品牌和自己的形象。

3、促进最终的订单，这是一个很有技巧的工作。谈话快要结束的时候，经常会碰到经销商还在犹豫不决，到底是进货还是不进货。他们会找出很多理由，要不过几天再说罢，我还得去找我家老婆商量下，我家货还有，等我卖卖再说，诸如此类不胜枚举。

通常这时就需要业务员挺身而出，露出强势的一面，用自己的气势替他们作决定，就是常说的忽悠了。主动挑起进货，态度要平和语气要坚定，同时

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项目名称：_______

委托方：________

(甲方)

研究开发方：______

(乙方)

签订地点：_____省______市(县)

签订日期：____年__月__日

有效期限：____年__月__日至____年__月__日

依据《中华人民共和国合同法》的规定，合同双方就______项目的技术开发，经协商一致，签订本合同。

1.标的技术的内容、形式和要求：

2.应达到的技术指标和参数：

3.研究开发计划：

4.研究开发经费、报酬及其支付或结算方式：

(1)研究开发经费是指完成本项研究开发工作所需的成本;报酬是指本项目开发成果的使用费和研究开发人员的科研补贴;

本项目研究开发经费及报酬：______元

其中：甲方提供_____元

如开发成果实报实销，双方约定如下：

(2)经费和报酬支付方式及时限(采用以下第____种方式)：

①一次总付：______元，时间：_______

②分期支付：______元，时间：_______

③按利润：_______元，时间：_______

④按销售额：______%提成，期限：_____

⑤其它方式：______%提成，期限：_____

5.利用研究开发经费购置的设备、器材、资料的财产权属：

6.履行的期限、地点和方式：

本合同自____年__月__日至____年__月__日在____(地点)履行。

本合同的履行方式：

7.技术情报和资料的保密：

8.技术协作和技术指导的内容：

9.风险责任的承担：

在履行本合同的过程中，确因在现有水平和条件以难以克服的技术困难，导致研究开发部分或全部失败所造成的损失，风险责任由___承担。(1.乙方;2.双方;3.双方另行商定)

经约定，风险责任甲方承担____%

乙方承担____%

本项目风险责任确认的方式为：

10.技术成果的归属和分享：

(1)专利申请权：

(2)非专利技术成果的使用权、转让权：

11.验收的标准和方式：

研究开发所完成的技术成果，达到了本合同第二条所列技术指标，按___标准，采用___方式验收，由___方出具技术项目验收证明。

12.违约金或者损失赔偿额的计算方法：

违反本合同约定，违约方应当按合同法规定承担违约责任。

(1)违反本合同第___条约定，____方应当承担违约责任，承担方式和违约金额如下：

(2)违反本合同第___条约定，____方应当承担违约责任，承担

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文章标题：信用社业务开发部用心服务

尊敬的各位领导、各位评委、同志们：

大家好！

我叫**，来自新业务开发部。今天我演讲的题目是：“奉献，用心服务！”

大家都知道，新业务开发部是**所有传统业务和中间业务的操作系统后台，肩负的是**信息科技事业发展的重任。我们所做的一切，都关系到基层社前台业务能否顺利的开展，因此我们的客户就是基层每个信用社、每个网点和每一名员工，为基层社服务、为基层员工排忧解难是我们义不容辞的责任。

新业务部的工作是忙碌的。信息科的同事，每天为基层社解决技术疑难，直到通宵达旦；卡中心的同事，每天奔波于临汾的大街小巷，寻找**商户和atm机的布放地点；保管箱的同事，每天为客户的贵重物品保驾护航；资金运营中心的同事，平均每天贴现票据几千万元，创造利息收入几十万元。作为新业务开发部的一名内勤人员，我每天的工作跟其他同事比起来是微不足道的，但是对我来说，最好的服务来自点滴的用心，最好的业绩来自细微的奉献。

统计汇总各信用社上个月新业务工作中存在的问题是我每个月的重点工作之一，也是我唯一能跟基层信用社接触到的一项工作。也因此，我对这项工作格外的重视，也更加用心。记得有一个月，我将各社报回的材料接收完毕后，便一篇一篇的打开仔细的阅读起来。看着看着，突然有这样的一段话印入我的眼帘：“目前可以办理一卡多户业务，但是定期存款、零整存款没有存折，销户时该使用何种凭证呢？此项建议，我社已提了多次，但是一直未见贵部有动静，使该项业务“办也不是，不办也不是，办了的更不是”……看到这里，顿时一种强烈的自责感袭遍了我的全身，让基层社同志如此为难，我觉得自己惭愧极了，这说明我的工作做的还不到位，说明我还没有做到让基层群众满意，没有设身处地的为他们着想，没有为基层社服务好……群众的眼睛是雪亮的，这段话无疑是给我敲响了一击警钟，使我深刻的认识到：为基层社服务决不仅仅是打打个电话，发个通知，也不仅仅是汇总材料、做做调研。而是要以一颗真诚的心，以“对待基层就像对待自己的亲人一样热情”为服务理念，使基层员工感受到我们亲人般的关怀。要用实际行动去做，用心去做，换个角度思考，真正做到想基层所想及基层所及，为基层社和我们的基层员工提供百分之百的满意服务。从那以后，每次我总是认真的统计汇总各社存在的问题，并按照问题的性质做好分类，然后就针对每一类问题，认真仔细的回答。当遇到我解决不了的问题时，就

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一、实习目的与任务

实习目的：

1 体验和适应企业中型团队项目开发全过程

2 熟练掌握当前业界主流的软件技术

3 具备对前沿信息技术的独立研究和应用能力

4 具备对多种企业平台、软件、框架的集成和整合能力

5 培养和提高学生对岗位的适应能力，使学生更多的了解软件企业的研发流程、项目配置管理和软件开发技术

实习任务：

实习任务为开发 android 手机办公管理系统，它的核心是以公文管理，行政财务审批为核心，对公司人员提供简便快捷的日常工作支持，对董事长，总经理和决策者提供公司内部资源数据支持从而使公司的整体优势得以提升，办公自动化系统可最大限度地减少内部信息交流瓶颈，增加公司的内部办公效率，减轻公司事务性工作的压力，降低成本，不限时间地点的跨域支持金领 office automation 协同办公系统也是公司的内部网，系统及时反映内部公告、通知、公司文化、学习讨论园地等整合协同管理公司内部办公流程，从而使整个公司的内部管理可以跟上市场的变化，真正做到与时俱进，采用目前最成熟的web开发技术，以统一平台、协同管理为基本特征，操作简便、成熟稳定、安全、功能实用，且便于快速部署，具有强大的应用扩展能力，易用于各层次的工作人员。

二、实习地点

上海培训基地

三、实习内容和要求

本次实习在千锋上海培训基地进行，由专业培训教师讲授android app开发知识，通过案例指导学生应用开发的方法和技术。

要求学生认真参加实习培训，归纳和灵活应用课内外的知识，掌握android 小应用程序的开发技术；自由组队，自主选题，完成一个app项目的开发，并公开演示介绍自己的项目。

按实习规范每天完成不少于500字的笔记，撰写一份实习报告，参加实习答辩。

四、实习总结及分析

为期两个星期的专业实习在上海培训基地圆满结束此次实习的内容是android系统的设计与开发，开发环境为eclipse回顾这两周来的学习，虽说时间很短，但是觉得很充实，收获也不小在这短短的的实习时间里，在老师的指导下，我熟悉了java android的开发平台，掌握了app开发的基本方法和技巧，并在老师的带领下完成了一些小型app的设计和开发。

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自从参加了网站开发培训之后，前面这一阶段的工作我还有一个小收获，这就是图片位置，其实在图片属性中图片定位选择绝对定位，再在下面输入距左距上的距离即可，这是一个很不错的方法。下面是小编为大家收集整理的网站开发培训心得范文，欢迎大家阅读。

网站开发培训心得范文篇1

参加了it职业培训，给我带来了第一个正式的工作机会，看上去比我的本科毕业证书还要管用。

参加这个it职业培训，可能影响我决定的就是那堂试听课程，老师讲得不错，犹豫不决的我很快就在备选的几家培训机构中选择了它。

因为生源的关系，课程进展的很快，记得java基础在五天内就完成了，包括编程实践。大家也没有出现接收困难。小组模拟开发实践也和小组的其他成员合作的很愉快。原本是想参加.net培训的，但只有java培训的情况，反而让我进入了另一个世界，没有的ide的帮助，整个编码和部署都是自己一步步来，不再是靠ide来进行傻瓜式开发，感觉自己进入了另一个天地。

在培训班里，才知道java和学校里教的完全不同，学校的java教程甚至让我一度认为html=java，汗一个，java基础开发，awt桌面开发，jsp，oracle数据库，servlet，struts，ejb。。。。。我发现java内容的博大，面向对象的代码不再神秘，web开发不再困难，进入了另一个计算机软件世界。

亲身经历过的t培训，知道参加的大多数学员本身都有不错的学历，他们都很好学，很多是抱着想系统学习java的目的参加了培训，他们最后都有了不错的工作;培训的老师水平都很好，已经足够于把学员领进到java的世界来，师傅领进门，修行在个人，老师不要什么高手，大牛，只要他能力足够，有专业的技术背景，能够认真的尽心尽力的教授学员，就足够了。

不是参加了培训就进了好工作的保险箱，(这是从我现在的公司实习生感受到的，没有工作经验，仅仅是参加了几个月的软件培训，从零基础开始的，就觉得工作就应该像想象中的美好，理想是美好的，现实是残酷的，水平仅仅停留在copy paste上，连调试错误这些都不想花时间，就是指着控制输出台大叫：报错了)，再汗一个，培训不是万能的，这是可以肯定的。

不管怎么说，这次培训让我获得了第一份我自己满意，公司也正式聘用的工作，还是要感谢培训的。

网站开发培训心得范文篇2

通过学习使学员了解创意方法、设计方式、项目流程等设计应具备的网页美术设计师

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软件开发实习心得【1】 不知不觉，在xx实习的日子快过去半个月了，记得刚来xx的头几天，感觉非常不适应。首先是环境：这里吃的东西很贵，而且这里的物价很高。其次是xx人：xx人办事的效率很高，这就是铁人的精神吧。

对于以上种种，待了3，4天基本就适应了，难怪一些长辈老是说：习惯了，就好了。

来的第一天，我们听了付x萍老师讲了一节课，可以说完全不知所云，但还是可以听到一些东西的，譬如：工作环境的适应，人与人之间的交际，处理各种事情的能力，其中最重要的就是养成良好的工作习惯。有良好的工作习惯，才会被上司，老板和同事认可，将来也会比同辈有着更快更多的升职机会，而且一个良好的工作习惯，无论你从事哪个行业，都是受用终生的。然后，就是认识我们的董亮老师了，一个可亲可爱的老师，传说中他们一个月会赚十几万呢!天文数字，望尘莫及啊。

在随后的一段时间里，我们被分为了八组，每组六七个人，有一个组长带领。我们组织作一个项目——论坛，在第二，第三个礼拜感觉没有刚来时那么拘谨了，我更明显感觉到自我计划，制定目标的重要性了。在我们犯错误的时候，老师会惩罚我们，陈发的方式很另类——唱歌或者讲笑话，不算是体罚大事可以达到对我们的约束。然而，歇息期间有组织我们做游戏，看似很简单的游戏其实是想培养我们合作意识。

在实习的过程中，我深刻的体会到了三点：第一，项目是以迎合客户和使用者为目的的，不可能像教师那样为我们制定一套教学计划。想要知道些什么，渴望懂得些什么，全要靠你自己想学，你自己不问，没人会主动来告诉你。第二， “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行!”在短暂的实习过程中，让我深深的感觉到自己在实际运用中的专业知识的匮乏，在行业中的经验真的很重要。

第三，能更早的接触你所在行业的真实情况。不出来自己转一圈，根本不知道自己学的一些专业知识，哪些是十分重要，十分实用的。就比如说英语。以前听老师说过，听朋友也说过，将来工作了，英语相当有用，外企就更不用说了。当时没什么感觉，但当我频繁的看到一打打英文资料手册、帮助文档时，我已经切身地，的的确确地感受到英语的重要性。

这次实训让我学到的东西太多，使我受益非浅，它让我知道了工作上的辛苦，让我知道工作并不像在学校里学习一样轻松。不过，虽然辛苦了点，但能让我学到不同的东西、很充实，我心里还是高兴的。人非生而知之，要学得知识，一靠学习，二靠实践。没有实践，学习就是无源

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不知不觉，在xx实习的日子快过去半个月了，记得刚来xx的头几天，感觉非常不适应。首先是环境：这里吃的东西很贵，而且这里的物价很高。其次是xx人：xx人办事的效率很高，这就是铁人的精神吧。 对于以上种种，待了3，4天基本就适应了，难怪一些长辈老是说：习惯了，就好了。 来的第一天，我们听了付x萍老师讲了一节课，可以说完全不知所云，但还是可以听到一些东西的，譬如：工作环境的适应，人与人之间的交际，处理各种事情的能力，其中最重要的就是养成良好的工作习惯。有良好的工作习惯，才会被上司，老板和同事认可，将来也会比同辈有着更快更多的升职机会，而且一个良好的工作习惯，无论你从事哪个行业，都是受用终生的。然后，就是认识我们的董亮老师了，一个可亲可爱的老师，传说中他们一个月会赚十几万呢!天文数字，望尘莫及啊。 在随后的一段时间里，我们被分为了八组，每组六七个人，有一个组长带领。我们组织作一个项目——论坛，在第二，第三个礼拜感觉没有刚来时那么拘谨了，我更明显感觉到自我计划，制定目标的重要性了。在我们犯错误的时候，老师会惩罚我们，陈发的方式很另类——唱歌或者讲笑话，不算是体罚大事可以达到对我们的约束。然而，歇息期间有组织我们做游戏，看似很简单的游戏其实是想培养我们合作意识。 在实习的过程中，我深刻的体会到了三点：第一，项目是以迎合客户和使用者为目的的，不可能像教师那样为我们制定一套教学计划。想要知道些什么，渴望懂得些什么，全要靠你自己想学，你自己不问，没人会主动来告诉你。第二， “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行!”在短暂的实习过程中，让我深深的感觉到自己在实际运用中的专业知识的匮乏，在行业中的经验真的很重要。 第三，能更早的接触你所在行业的真实情况。不出来自己转一圈，根本不知道自己学的一些专业知识，哪些是十分重要，十分实用的。就比如说英语。以前听老师说过，听朋友也说过，将来工作了，英语相当有用，外企就更不用说了。当时没什么感觉，但当我频繁的看到一打打英文资料手册、帮助文档时，我已经切身地，的的确确地感受到英语的重要性。 这次实训让我学到的东西太多，使我受益非浅，它让我知道了工作上的辛苦，让我知道工作并不像在学校里学习一样轻松。不过，虽然辛苦了点，但能让我学到不同的东西、很充实，我心里还是高兴的。人非生而知之，要学得知识，一靠学习，二靠实践。没有实践，学习就是无源之水

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