样板引路工作总结

众所周知，通过工作总结我们可以知道过去工作的成绩与失误及其原因，吸取经验教训，指导将来的工作。下面是小编搜集整理的销售年度工作总结样板，欢迎阅读。

销售年度工作总结样板一

自从走出学校这座象牙塔，犹如温室里的花朵般的我便在双选会上义无反顾的选中了现下我所在的公司：xx珠宝国际玉器城。从x月份报道加入这个行业到现在，不知不觉中半年光景一晃而过。本来是被看好做茶叶销售的我，在我的坚持下最终被分配到珠宝销售部门并开始了人生当中全新的完全与专业无关的历程。

认真回顾这十二个月的时光，从一无所知到现在的游刃有余，无不载满了我的酸甜苦辣，不过，深深感谢正是因为这一切的历练才指引着我一步步慢慢走向成熟和稳重。

我之所以会选择该xx企业，得益于在实习开始之前去探访贵公司基地时老总和员工们那热情的接待和回答问话时诚挚的态度，都给我留下了极深刻的印象。作为xx旗下的子公司，贵公司的企业精神和企业文化都不容置疑。因为我从中看到，这里随时随地标榜的是团队合作精神这样一种凝聚的力量，同时也不乏残酷的竞争意识。所以无论身处何方优胜劣汰是个永恒的主题，更何况我是个坚信自己定能经受得住考验的人。

从试用期到正式上岗这一路走来，无论是我的销售技巧还是专业知识虽然说没有质地的飞跃却在日臻成熟和进步。我生性喜爱交流和谈话，所以不存在面生或不爱说话的难题。却在如何看客和物色好客人方面却时常栽了跟斗，也因此吃过不少苦头、走了不少弯路。都说人心最难测，做这行的最能够体会到这点。而且每天来自于业绩方面的压力真的好大。同样的顾客量同样的机会如果自己销售的业绩比其他人低了会很伤心不已。毕竟拿提成吃饭的人能不视业绩如命么?现下还正处在旅游淡季之际，混这口饭吃的我们更是愁云惨淡之极。时光在飞逝生命要继续，我们每天也还是继续拼命的创造自己的价值。

话说回来，真的不得不好好感谢一番三位老总平日里对我们悉心的指导与支持。感谢他们仨培训专业知识时的认真;感谢他们仨在我们销售工作过程中遭遇困难时的解围;更感谢他们仨在我们出错之余时的理解与包容。总之，在这个企业似一个大家庭般的温暖总会环绕着温暖着彼此。更重要的是在很多层面上也相应反映出三位老总处理事务时常以以人为本作为出发点，让大家感受到了人性化的关怀。

虽然在我还没有完全的融入角色之前却经历了公司两次大的工资制度的改革，然而事前负责招聘的管事人也不曾给我们打过此类的预防针，所以

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本学期我校教学工作以党的十七大思想为指针,以新课程改革为突破口,以让每一个学生都得到发展为出发点,以全面实施素质教育为根本宗旨,依靠全体教职工的共同努力,取得了一定的成绩,现总结如下:

一、关注课堂教学,抓好教学质量

学校的教学工作都围绕提高教学质量这个中心,学校本期制定了教学目标任务,各年级对目标任务向班级和学科教师进行了分解,制定了本期教学计划,拟定了措施。老师们向课堂要质量,大力进行教学改革, 教师精心设计教案,合理安排教学的各个环节,利用好教材中所蕴涵的思维发散点,充分展现学生的知识构建过程,培养学生乐思、善思的学习习惯,贯彻“先学后教,以学定教,自主学习,当堂训练”这一课堂教学模式。习题精选,题量适中,评讲及时,因材施教,重视学生的思想教育和学法指导,培养学生良好的学习习惯,关注学生的心理健康。

二、推进课程改革,实验好新教材

突出新课程改革工作重点。全体教师认真学习新的课程标准,领会其改革的精神实质,科任教师熟悉新教材,逐步摸索出适应新教材,适应我校学生特点的教学路子,重视学法指导,倡导学生主动参与,乐于探究,培养学生收集和处理信息的能力,获取知识的能力,分析和解决问题的能力以及交流与合作的能力，开展了形式多样的校本研讨活动。

三、强化教学常规管理,规范教学行为

坚持依法治教。严格执行课程计划。加强实施新课程的组织领导和新课程设置管理。继续细化教学管理。进一步完善和修订教学常规的要求,以加强教学工作的常规管理为重点,不断规范教师的教学行为,将教学常规工作落到实处。

四、开展校本培训,提高教师素质

学校着力打造一支崇德尚美、才高艺精的教师队伍。开校初,学校对教师集中进行校本培训,首先是对教师进行师德培训,培训教师必须具有终身从事教育事业的决心;艰苦奋斗,不畏艰辛,开拓创新的进取心;对学生高度负责的责任心,热爱社会主义祖国,热爱教育事业,热爱学生。学校领导、优秀教师认真开展了对青年教师的培训,在思想上引导。组织青年教师教育政策法规,学习师德规范,树立科学的人生观,世界观、价值观,树立正确的教育观,人才观。在活动中指导。学校开展一系列有利于青年教师成长的活动,指导青年教师钻研教材、教法、进行教学改革,提高业务能力。榜样激励。学校善于发现青年教师的闪光点,适时予以表彰。在制度上督促。学校指定了《教师聘任考核方案》对教师的学习、工作提出明确具体的要求。

五、重视教

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不管是实习者还是已有多年经验的工作人员，在单位的与人的相处，工作中的忧与乐，都是一次考验。本网为您提供一篇实习期的工作自我鉴定样板，仅供参考。

能够进入**单位工作一直是我的愿望，而当今如愿以偿，非常荣幸的能在**单位上班。自从进入**单位，在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获，下面是个人工作自我鉴定：

工作上，进入单位首先是熟悉公司运作，所以先后在某某部门、某某科室、会计科等科室工作过，不管走到哪里，都严格要求自己，刻苦钻研业务，争当行家里手。就是凭着这样一种坚定的信念，我已熟练掌握信用卡、会计、计划、储蓄、个贷等业务，成为行业务的行家。面对客户，为了能更好的服务，针对不同层次、不同需求的客户，我给予不同的帮助和服务。除了在服务客户上我尽心尽力，在行里组织的各项活动中我也积极响应，经常参加单位组织的各项竞赛，展示自我，并取得了优异的成绩，受到了单位的嘉奖。

思想上，积极参加政治学习，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法规。

工作态度上作为一名基层员工我每天都提前一个多小时到岗，练习点钞、储蓄业务，重复的工作但是我每天都风雨无阻，就是那时起我养成了早到单位的习惯，现在每天都是第一个到行里，先打扫卫生，再看看业务书或准备准备一天的工作，也是这个习惯，给了我充足的时间学习到更多的业务知识，为我以后工作的顺利开展打下了良好的基础。

学习上，自从参加工作以来，我从没有放弃学习理论知识和业务知识。学习勤奋刻苦，成绩优良，学习中受到领导的充分肯定。不但掌握和提高了金融知识，也有了一定的理论水平，完全达到了从业者所具有的水准。学习理论的同时，更加钻研业务，把学到的金融知识融会到工作中去，使业务水平不断提高，并于xx年参加全国中级经济师资格考试，顺利通过同时被行里聘为中级师。

总的来说，我工作中取得的一点成绩知识目前的，二期这与单位的领导和同事们的帮助是分不开的。我始终坚信一句话一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去点燃一堆火柴，则会熊熊燃烧。我希望用我亮丽的青春，去点燃周围每个人的激情，感召激励着同事们一起为我们的事业。

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不好的影响，做出了这样的行为，我的心情非常沉重和羞愧。

发生这件事，我知道无论怎样都不足以拟补我的过错，因此我不请求领导的宽恕，无论领导怎样从严从重的处分我，我都不会有任何意见，同时!我请求领导在给我一次机会，让我可以通过自己的行动来表示自己的觉醒，以加倍努力的工作来为公司的工作做出积极的贡献，请领导相信我。

望领导能念在我是初犯,我保证以后不再有类似的情况发生,我真诚地接受批评，并愿意接受处理。对于这一切我还将进一步深入总结，深刻反省，恳请领导相信我能够记取教训、改正错误!

篇二

事情发生后，我已经深深的认识到我的错误!

xx年12月20日开始的“狂欢圣诞喜迎新年”的活动，公司与欧瑞推出的一款特价床，每天限量五张，而且还要以抽奖的形式来获取此商品，活动开始前，我也了解到这么优惠的床是为了吸引更多的客源，打响xx-x家居在xx-x人民心中的地位，所以禁止内部人员购买，了解了这个信息后我脑海里就知道了这款床我不能参与购买，活动前两天，我没有参与，一直帮忙发号工作，第三天，我当时看到卖场人气明显没有前两天好，购买人员登记表上数量很少，顿时鬼迷心窍的填写了表格，心里考虑着我也来凑一下热闹，看自己会不会走运中奖，而且当时我领到的数字挺好的是588号，所以我抱着好玩的心态拿了号码，xx阻止过我，而我却没有理会，现在回想一下，当时我实在是太不应当了。

在这件事情上我深刻了解到在做一份工作时，不单单是为了让自己学到更多的东西，而且更要时刻考虑到公司的利益，而不能因个人的一时想法而作出对公司不利的事情，经过刘主任和胡经理对这件事情后果的讲解，我才清楚明白，这不是一件小事，这将影响到公司的声誉，乃至公司以后在xx的发展，我的工作觉悟性在领号的那一时刻全部隐藏了，看到常总在事情发生后，沉默这在办公室来回走，当时我就明白，这件事情冲击很大，给常总的工作带来了很大困难，常总可能无法用言语表达，我的错误来源于思想觉悟不高，对事情的认识不够彻底，对于这件事情，我深表后悔，如果不是刘主任和胡经理对事情严重性的讲解，我想我的一时头脑发热将会招来更大的错误，我很感谢我的同事，帮我认识到事件的本质以及所犯错误的严重性。

在这里，我再次对我所犯的错误向公司道歉，保证以后的工作上一定认真考虑好做好任何事情的同时考虑好前因后果，积极努力的做好自己本职工作!

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篇一：蜜蜂引路 《蜜蜂引路》这篇文章主要讲述了无数蜜蜂在花丛中飞舞，看似纷乱的蜂群，在列宁眼中却有清晰的规律，利用此规律找到了养蜂人。要让学生懂得在今后的“生活中、学习中，我们往往会遇到很多难题，只要我们善于发现，积极动脑，许多好像不可能的事情也能办成”的探究意识。 在设计本篇的教学时，我主要还是引导学生抓住本文的语言文字理解重点段，尤其是列宁寻找养蜂人的经过，更是让学生逐句理解，抓住“一边走一边看”、“仔细观察”、“果然”等词语的理解，理清列宁的发现——线路图——思维过程。通过词语比较，近义词换词等方法加深学生的理解。让学生在读文、悟情、悟理的阅读氛围中，感悟文本的真实以及列宁的思考。 首先，我请学生边默读课文边画出表示列宁的住处、花丛、园子和养蜂人住的小房子各在什么位置。这一步骤中教学的目的是让学生理清思路，既认识事物又想象列宁看到这些事物是如何思考的？其次，引导学生对课文的重点内容进一步深入的学习，进一步从词句中体会列宁是怎样观察事物和思考问题的。如问学生列宁在路边发现了什么，他是怎样想的？学生阅读了课文以后说，列宁在路边发现了蜜蜂，他会这样想，这些蜜蜂大概是那养蜂人的吧？他还会想，蜜蜂采完蜜是要飞回蜂房去的，我只要顺着蜜蜂飞的方向找去，就一定能找到养蜂人的家。尤其是现在的学生知识面广，对理解本课相对深入了许多。 但是，本节课的教学任务结束后，我更感到深深的不足，也引起了我更多的反思：像这类思维性强、缺乏性、学生似乎又不是很感兴趣的课文究竟该如何上才算高效？也看了一些同行们的教学设计，不想走他们的老路，更不想牵着学生的思维走，我深切地感受到课堂的魅力是无穷的，也许这节课给我的挫败感才是我最大的收获吧！这将作为我新的起点，继续探索！ 篇二：蜜蜂引路教学反思 这是一篇很简短的课文，记叙了列宁通过观察蜜蜂采蜜和飞行的路线，利用蜜蜂作向导，终于自己找到了养蜂人的故事。说明列宁是个善于观察，认真思考的人。爱听故事是小学生们共有的特征。教学中，要抓住课文内容和语言上的特点，引导学生仔细阅读课文，边读边想，充分利用课文的插图，引导学生想象人物的语言、动作、神态和心理。结合重点词句，熟读课文，理解课文内容，让学生初步懂得，遇到疑难事情的时候，要仔细观察，认真思考，找出事物之间的联系，进行周密合理的推理判断，就有可 查看更多>>>

xxx自xxx年12月1日入职我公司担任某某部门某某岗位，

至xxx年12月12日因个人原因申请离职，在此2年间无不良表现，工作良好

期间曾被授予“某某”称号荣誉）

经公司慎重考虑准予离职，已办理交接手续。

因未签订相关保密协议，遵从择业自由。

特此证明。

公司盖章

日期：xxx年12月13日

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做班主任工作将近一年，平时一般都是和家长用电话联系，学生有什么情况也都是通过电话的方式告知家长。但是，前段时间一位学生的特殊情况让我觉得，有时候直接面对面地和家长沟通学生的情况可能更好。

平时周二不是我的晚自习，我也因此很少下班级，但是上周，因为刚刚结束期中考，我想观察一下我们班在我不在的情况是怎样的状态。为了能看到学生最真实的状态，我特意挑了第四节晚自习的时候过去。结果，我发现了一件让我不得不重视的事：我们班的一位女同学不在。我问过班长及这位学生的同桌才发现，这位女生总是在我不在的时候逃课。至于逃课后去哪里了，学生们都表示不知道。

回到办公室我马上致电家长，而家长的反应支支吾吾的，让我感到非常奇怪。于是我决定第二天去这位学生家里了解一下情况。

第二天确定该生家长在家之后，我特意挑了学生也在家的时候去家访。这位学生的爸爸在温州上班，平时并不在家，只有妈妈在这里陪她。学生的妈妈也是一位腼腆的妇女，我到了之后学生妈妈忙着倒茶，而这位女生显得很紧张，局促不安地站在客厅一角不肯过来。见状，我带着微笑慢慢地走到学生面前，和她谈起最近的生活。我问她最近是不是身体不大舒服，女生摇摇头表示没有，她的妈妈在一旁抢着说，孩子虽然瘦点，但是身体是不错的。于是我又问她，是不是还不习惯高中的快节奏生活。女生有点迟疑，我心想，可能让我猜对了。于是我就和女生聊起了她以前初中的生活。

一聊到初中生活，学生的话渐渐地多起来，她的妈妈也不时地插上一两句。聊下来我发现，这位女生并不是碧莲本地人，妈妈为了照顾她而在这里租了房子。女生的言语中我感受到她并没有很好地融入到现在的班级当中，她觉得自己格格不入。

针对学生的这些心理，我和学生聊了许多，把她的心结都聊开了，而学生的妈妈也表示女儿上了高中之后总是闷闷不乐，没有初中时那么开心了。就这样和学生聊了将近一小时，后来我借故把学生支开，叮嘱学生妈妈一定要好好关注自家孩子的心情变化，在家的时候不要施加过多的学习压力，让学生能保持比较平和的心境。

这次家访让我明白，班主任不只是简单的任课老师，他更是孩子人生道路上的引路人。当学生出现异常情况时，班主任的第一反应不应该是责骂和惩罚，而是细细询问学生，找出原因并且帮助学生解决人生道路上的困惑。

做好孩子人生道路上的引路人，这是我最大的一点体会。

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培养能力 发展思维 陶冶情操 ──《蜜蜂引路》第一课时说课设计 第二实验小学二年级语文教研组 谭 荣 一、基本理念 阅读学认为：阅读教学的直接目标是培养阅读能力，间接目标是发展思维能力，潜在目标的陶冶思想情操。《语文课程标准》告诉我们阅读的综合能力是阅读技能的分项训练逐步形成的。本节课以新的课程理念为指导，努力营造在开放而富有活力的课堂中培养阅读能力，发展思维，陶冶情操。 二、教材分析 蜜蜂竟然能当向导引领着列宁顺利地找到了养蜂人！本课是课标版教材第四册第七单元的一篇课文，是一篇传统教材。善于观察，勤于思考的列宁，把不会说话的蜜蜂当作向导，在陌生的地方找到了自己要找的人。看来，只要肯动脑筋，许多好像不可能的事情也能办成。课文篇幅短小，情节简单，却能给人很深的启迪。 三、教学目标 根据新的教学理念和本节课的教学内容，结合学生的实际，我制定了以下教学目标： 1、通过自学，能准确认读本课生字和由这些字组成的词。 2、能正确流利有感情地朗读课文。 3、能领会列宁善于观察和思考的特点。 四、教法 本节课我以新课标为指导，以学生为中心，根据二年级学生阅读实际情况，主要采用了课前搜集资料，质疑问难，自主探究，合作交流等方法，采用现代教学手段，配合板书与贴画，努力为学生营造一个开放而富有活力的学习氛围，提供展示的机会，让学生体验到成功的喜悦。 五、教学策略的具体运用 1、交流资料，辅垫教学。新课标指出，应拓宽语文学习和运用的领域，注重跨学科的学习和现代化科技手段的运用，使学生在不同内容和方法的相互交叉、渗透和整合中开阔视野，提高学习效率，初步获得现代社会所需要的语文实践能力。上课前，我布置学生广泛搜集有关蜜蜂和列宁的资料，从而了解相磁的知识。一是为了更好的进入新课学习，让学生对课文相关的内容的理解能水到渠成；二是分享收获的喜悦，把别人不知道的自己的知识说给大家听，这是小学生最乐意做的事情，从而能让他们全身心地投入新课的学习；三是让学生从小学会搜集资料，拓宽学习渠道，提高学习效率。 2、质疑问难，激趣读文。课标指出，在对学生进行思维培育时要注重质疑解疑能力的培养，留足时间，激励表扬，让学生由不敢问到大胆问再到善于问。上课伊始，我利用课题质疑，让学生的大脑迅速活动起来，思考下课题相关的问题，这也正是课文所要了解的

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亲其师，信其道。教师是对我们一生事业影响最大的人之一。教师的一句话往往会坚定我们为一项事业奋斗终生的信念，教师一次偶然的提示有可能点亮了我们对某一领域兴趣的火花。

著名作家魏巍在《我的老师》一文中这样写道：最使我难忘的是我小学的老师蔡云芝先生。她爱我们，课外的时候，她教我们跳舞。假日里，她把我们带到她家里和女朋友的家里，在她女朋友的园子里，她还让我们观察蜜蜂，也是在那时，我认识了蜂王，并且平生第一次吃了蜂蜜。她爱诗，并且爱用歌唱的音调来教我们读诗，直到现在我还记得她读的音调，还能背诵她教我们的诗。今天想来，她对我的接近文学和爱好文学，是有着多么有益的影响!

一位北京大学化学系的老教授曾深有感触地回忆说，对他一生影响最大的是他的一位中学老师。直到今天指导他研究课题的思维方法，仍然是他中学时代的那位老师曾说过的那一句至理名言——“做人，要诚实;做题，不怕做不出，就怕瞎做。”是那位老师的这句话使他走上了学术研究教书育人的教育事业。

据有人统计，许多诺贝尔奖获得者在发表获奖演说的时候，都会情不自禁地回忆起对自己成长中影响最大的一位小学或中学老师的一件往事!

老师是我们成长道路上的第一人生榜样。

老师是我们事业前进路上追寻的一串深深的脚印!

追求名誉，曾使多少英雄人物一败涂地;贪图物欲，又让多少志士仁人魂断壮年。在名利面前很难有谁能做到不为所动。然而，在教育这一行里却实实在在有着一大批默默奉献、甘为人梯的教书匠，他们不求回报，他们把能培养出胜过自己的学生作为自己最大的快乐。

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1、问：谈谈你的入党动机? 答：第一，*是工人阶级的先锋队，加入*是要求进步的表现;第二，受我父母的影响。我父母都是*员，他们在单位都是业务骨干，起着模范带头作用，我从小就以他们为榜样，以早日加入中国*为荣。 2、问：谈谈你从小到大学习相关理论的经验? 答：我觉得可以分为三个阶段。第一阶段是小学到高二。这段时间政治课一直都是主课，说句实话，当时的我对这些理论并不十分理解，只知道原封不动的背下来然后考试，至于这些话是怎么得出来的，能不能换个法说从来没想过。第二阶段是高二、高三两年。由于选择了读文，历史成为了主课。通过对中国近代史、现代史的学习，再加上自己的思考，终于明白了以前的那些话究竟是如何得出的，这一时期是我认识上量的飞跃。第三阶段是进入大学以后。通过大学四年的素质教育，使我的思想更加活跃，特别是在党校的学习，使我终于完成了认识上质的飞跃。 3、问：如何理解“科学技术是第一生产力”与“中国*始终代表先进生产力的前进方向”这两句话? 答：我认为生产力的发展离不开科学技术的进步与一个优秀政党的执政。科学技术是引起生产力变化的内因。例如：机器的发明与使用导致了第一次工业革命。但是一个先进、优秀的执政党通过提供良好的经济、政治、文化、技术环境对生产力的发展也是不可获缺的，它是生产力变化的外因。 4、问：你如何看待目前党内出现的腐败现象? 答：我国现阶段有党员两千多万，但腐败个例仅有几起，不能影响我对中国*的信心。我觉得要解决这个问题得从两方面入手。一是加强党内的思想教育，二是从些具体角度入手解决这些问题，例如：探讨“高薪养廉”可不可行等等。 5、问：你如何看待信仰这个问题? 答：我相信*会带领中国最终实现共产主义。 6、问：你以后会不会腐败? 答：不会。

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