学生月计划总结范文1300字

在xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 xx年的计划如下：. 一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四、今年对自己有以下要求 1、每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。 20xx年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印,深深浅浅一年时间,有欢笑,有泪水,有小小的成功,也有淡淡的失落。20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，限度为公司节约成本”的工作原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，20xx年共完成甲供材料设备采购计

查看更多>>>

五月的天，正是春末夏初，那么幼儿园如何制定五月份工作计划呢？下面是小编收集整理的大班月计划5月计划，欢迎阅读。

大班月计划5月计划篇一

一、本月工作重点：

1.组织幼儿认真绘画，参与园内迎六一中大班幼儿画展。

2.组织好幼儿进行六一体检。

3.按时出好《家长园地栏》。

4.班主任与配班老师认真写好《宝宝成长手册》，创设好主题墙饰。

二、本月开展以下主题：

主题目标：

引导幼儿进入生活环境中的弯绕世界，了解弯绕既是许多物体的自然现象，又凝聚着人们的刻意创造。提高幼儿探索事物的兴趣，大胆尝试观察事物的方法，激发幼儿的想象力和创造力。

主题目标：

引发幼儿在游戏中感知认识空气，通过各种途径让幼儿感知空气的无所不在，激发幼儿探索、了解一些科学现象的兴趣。

三、家长工作：

1.与孩子共同搜集有关弯弯绕绕的物体图片，并带到幼儿园。

2.带孩子外出散步和游玩，引导孩子在大自然中寻找更多弯曲缠绕的攀缘植物。

3.与孩子一起给气球充气，直接了解充气的步骤、方法、注意要点，并在幼儿园开展相关活动时带上气球。

4.家长和孩子共同装饰两个气球，使孩子每天观察气球的变化，如气球变瘦了吗，为什么。四、环境创设：

1.布置弯弯绕绕天地，搜集、展示各种弯绕的图片、作品等。

2.布置我找到的空气墙饰，展示幼儿找到的空气，如在气球里、保鲜袋制作的小动物头里等。

3.师幼共同布置六一节日环境。

大班月计划5月计划篇二

幼儿保健工作是幼儿园教学工作的基础也是重点工作，下面是一份有关幼儿园五月份卫生保健工作计划范本，仅供大家参考。

1.做好幼儿的六一体检工作。

2.做好患病幼儿的疾病矫治工作。

3.保育员业务培训活动。

4.加强晨检和各类清洁消毒工作，预防多发病和传染病的爆发。

5.加强安全教育和对各项安全隐患的检查，杜绝事故的发生。

6.出好一期保育之窗，主要围绕《幼儿心理健康教育》

7.紧急疏散演练一次。

8.天气渐热，保育员要严格做好室内卫生及通风、牛奶插管等工作，防止细菌繁殖。

9.食堂要严格做好餐具消毒等工作，严防食物中毒事件的发生。

10.抽查公共卫生、午睡室卫生和班级卫生情况。

大班月计划5月计划篇三

一、班况分析

本学期各班主任将班级新生幼儿表做详做细，根据幼儿的个体差异做出不同幼儿不同对待的教育理念，让幼儿养成良好的行为习惯，对人有礼貌;语言表达能力、与人不交往的能力、生活自理能力以及动手

查看更多>>>

公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结20xx年度工作基础上，决心围绕20xx年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。

一、市场的开发：

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标：

1、全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元；

2、盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于10%；

3、各项管理费用同步下降10%；

4、设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务；

5、积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1、划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明；

2、依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商；

3、销售费用、差旅费实行销售承包责任制；

4、设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数；

5、加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%；

②人力资源管理：根据总公司要求，结合上

查看更多>>>

一年来，我们克服教师不配套的困难开齐了所有小科，基本保证了各科课时。在此基础上学校开展了一系列的活动，p“美术活动小组”、“音乐兴趣小组”、“体育兴趣小组”等兴趣小组和“文学社”开展的活动为学校培养了一大批有特长的学生。各班还根据自身实际情况开展了各种社会调查活动和社会实践活动，学校还举办了学生读书笔记展，举办了广播体操、田径、趣味等多种形式的运动会球类比赛等，丰富了学生校园生活，把学生多余的精力引导到有意义的事情上来，培养了学生良好的情趣。

增收节支，确保教学一线的需要，严防群治，创建文明、净美的校园

一年来，我校坚持对后勤工作人员进行政策、理论、法规、业务学习，强化了后勤工作人员服务第一线的意识。学校加强了财务“双签”，使学校经费正常收支，财务工作无违纪现象发生。同时，我校严格执行了一次性收费标准，规范了校产校物的管理，确保了学校各项工作的正常进行。

学校采取调整房租等多种方式留住原住户，吸纳新住户并鼓励富余教师勤工俭学，校内商店实行公开竞标等措施，一定程度上缓解了学校资金紧张的矛盾，为教学条件的改善，职工福利的改善创造了条件。

根据上级有关要求，我们狠抓了综合治理和卫生工作，学校对校园的卫生划块承包到各个教学班，定时对教室及校园各卫生区进行检查，一月一汇总，评出好、中、差等次，对优胜班级颁发流动红旗。在安全防范上，学校加强了门卫的管理，加强了住校学生进出校园管理，学校领导、团委、专职管理员二十四小时值班。我们重视开展创“三无”学校，多次请法制副校长对学生进行法律法规教育，并与司法部门建立了经常性的联系，有效地扼制了不良分子对学校的干扰，确保了学校工作的正常进行，把创安全文明校园办人民满意学校工作落到实处。

我们在资金较为紧张的情况下，本年度油漆了部分教室的窗户，维修了教师家属楼部分公共设施，校园新植了草坪，教师和学生生活学习环境有了大的改观。

以校党支部为中心，充分发挥工会特殊作用，增强集体凝聚力

紧紧依靠党支部和全体党员，这是做好学校各项工作的根本，一年来，学校支部多次召开全体党员学习会、生活会，肯定成绩，找出努力的方向，使每一位党员真正成为教育教学方面的“领头羊”。

工会工作是学校工作的重要组成部分。一年来，我们鼓励全体教师参政、议政，凡是学校重大举措必须先广泛征求教师意见，再交由教代会讨论，通过则实施，没通过则重新酝酿、修改。同时学校工会还经常性了解教师

查看更多>>>

转眼又到了一个酒水业销售的旺季，但同时也存在着很大的竞争与挑战，从七月至十一月都为一个市场需求量比较高的趋势。为扩大销售，巩固并占领更大市场，特制定本销售月计划。 销售月工作计划：200x年x月x日—x月x日 一、背景 今年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。青岛桶装啤酒只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的啤酒行业竞争中取得一席之地。 目前，中国啤酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，啤酒行业行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与全国性品牌抗衡，割据一方；大型啤酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。 西安市啤酒市场的现状为：消费者比较认可哪种品牌，多大包装，什么包装的就卖的好。 二、“桶装”酒营销策划方案主旨 1、提升品牌形象，增强产品美誉度。 在消费者心中形成好感，留下深刻印象，从而达到长期占领市场的目的。 2、提高市场占有率。 通过本营销方案的具体贯彻施行，争取利用自身优势在西安及周边获得可观的市场占有率。 三、市场分析 总体来说，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前大众对啤酒的消费正朝着优质、口感、营养的方向转变发展。在当代城市中传统豪饮者的基础上，享受者也日渐增多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。 1、消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。 2、“桶装”啤酒产品分析。 内在质量：色泽清澈晶莹、神气大方；香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长；饮后纯香盈口； 市场优势：巨大的空白市场 广阔的利润空间 外观形象：（现有产品简介） 品牌定位：中高档市场，面向大众消费群体 3、竞争对手分析 “桶装”啤酒在西安的主要竞争对手是百威啤酒、燕京啤酒等系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而

查看更多>>>

凡事预则立不预则废，为了使财务工作有序进行，现做好以下计划：

一、 月初安排(每月1日-10日)

1. 根据上月已录入微机中的记账凭证，首先编制出各工程项目报表，分别上报给各项目负责人。然后编制出所有工程项目报表，最后编制公司报表，最终将公司报表上报给总经理查阅并将所有报表(包括上报给各项目负责人的项目报表)妥善保管。

2. 进行上月工资核算。

3. 进行各银行对账工作。

4. 与代理记账人员进行沟通，如何向税务局报税。

5. 与管辖区税务所进行联系和沟通。

6. 对部分报销人员票据的审核。

二、 月中安排(每月11-20日)

1. 每月11-12日督促各项目财务务必在15日前进行原始票据的整理，并将符合报销程序的原始票据返回公司财务，以便公司财务有足够的时间将各项目原始票据录入微机并作出记账凭证。

2、 原始凭证输入微机后，将记账凭证打印出来并一一与相应的原始凭证进行粘贴。

3、 上月工资的发放。

三、 月末安排(每月20-30日)

1、 每月25-26日督促各项目财务务必28日前进行原始票据的整理，并将符合报销程序的原始票据返回公司财务，以便公司财务在30日前将本月各项目原始票据录入完毕并作出与凭证。

2、 进行本月工资的计提。

3、 进行本月固定资产折旧的计提。

4、 期末成本收入的结转。

5、凭证的整理、装订与归档。

6、 配合相关部门做好工作

查看更多>>>

随着xx月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对xx月分工作制定以下房产销售工作计划。

本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。

一.宗旨

本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二.目标

1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

3. 锁定有意向客户30家。

4. 力争完成销售指标

三.工作开展计划

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。

其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.

3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌

6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7.在总结和摸索中前进。

四.计划评估总结

在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

查看更多>>>

本学年度我担任****的班主任，二零xx学年第一期已经开始了。为了更好地开展工作，现拟订本学期班主任工作计划。

一、抓好学生思想工作。

⑴与学生交谈。有计划地利用朝会课、中队活动与学生交谈，通过召开中下生座谈会、召开班干部会议等方式来了解学生情况，增加师生感情消除学生与教师之间的隔膜，有利于开展工作。

⑵不定期检查学生的作业。通过平时的观察与检查学生的书面作业，了解学生的学习态度和进度，学生出现较大的进步要及时鼓励与表扬，当学生的成绩出现较大的退步时，要及时调查原因，及时给予帮助。

⑶坚持每周进行家庭访问、一学期召开家长会两次以上。通过家访了解学生在家庭、社会等方面的表现情况。争取家长对学校工作的配合

二、抓好班主任的日常工作。

⑴、组织好学生参加升旗和做操。对学生进行爱国主义教育。在升旗的时候，要求同学们站队要快，静，齐，要站得挺直，要有饱满的热情和向上的精神。通过升旗激发学生热爱中国共产党、热爱社会主义祖国和人民进一步努力学习。

（2）、组织和指导学生做好课间操，做课间操时班主任坚持跟班指导，要求学生做到精神饱满，姿势正确，动作符合节奏，做操完毕听口令整理好队伍，依次返回教室。

（3）、对学生进行《日常行为规范》教育，改选班干部。布置教室，美化环境。

（4）、为庆祝教师节，举办个人板报并结合亚太市长分会对学生进行尊敬教师和做文明学生的教育活动。

（5）、第十三周开展对学生进行爱科学、爱劳动系列教育活动。组织好、安排好学生的劳动实践课。

（6）认真带领学生，开展“一帮一”“结对子”共同进步的活动，以优异的成绩迎接期末。

（7）为了增强同学之间的友谊，开展生日祝福，在同学过生日的那天，由中队长主持，大家一起给他唱生日歌，让他感受来自同学的祝福。

（8）、对学生经常性地进行安全教育，利用朝会，学习一些报纸、书籍有关自卫、自立的安全知识教育，使学生掌握一些基本的安全常识。并懂得如何保护自己。

三、创特色班级

特色之一：明确育人的目的：正直，善良，智慧，健康在班级中开展“五心”活动：忠心给祖国；爱心给社会；诚心给朋友；孝心给父母；信心给自己。

特色之二：．规范早读，午餐，课后管理课的纪律。

（1）、早读：坚持每天读书或听写或预习，由班主任负责。

（2）、午餐：由班主任、下班老师组织学生就餐。然后分时间段安排学生复习功课，写作业，休息。

（3）、课后管理课：要求学生必须安安

查看更多>>>

【护理工作月计划】

一、创三甲、三优一满意、 十大指标等工作

1.全面落实河南省十大指标、三好一满意活动.

2.参加晨交班、夜查房现场督导：核心制度、应急预案等.

3. 2011年临床护理实践指南全面学习、领会.

4. 《护理常规》、《护士应知应会》深入学习.

二、 优质护理服务：阶段工作安排

1. 重点科室优质护理服务开展：11月上旬手术室、产房、供应室;11月下旬血透、急诊科、门诊注射室、社区病房 .

2. 优护病区：细化分级护理、专科护理完善公示.

3. 绩效考核、责任制分工、apn排班等工作完善

4.优护病区：落实优质服务八到位护理质量考核。

5.优质护理十化标准工作落实、督导

三、质量、安全管理工作

1.质量创优年活动-运行、归档护理文书10月质量评比.

2.持续深化落实：护理安全：12345 护理质量：精准细严 .

3.护士长五常工作、四室管理落实、考核.

4.护理部督查：晨交班、节假日夜间工作质量等.

5.2011年三季度不良事件汇总、分析及全员讲座.

四、三基三严培训

1. 护理业务查房：五官科

2. 护理业务学习：本科基础护理讲座

新生儿护理及产妇健康教育产科

3. 护理学组：手术专业学组学术活动.

五、新招聘护士岗前培训

六、新护士长岗位安排、培训.

七、环境创优年服务创优年工作开展.

八、临时性与应急性管理工作。

查看更多>>>

工作计划频道为大家整理了《幼儿园中班月计划：十月计划》，供大家学习参考。

幼儿园中班月计划：十月计划

预设目标

调整目标

教育内容

环境创设

家长工作

1． 高高兴兴过新年，体验节日快乐，知道自己长大了，喜欢自己的事自己做。

2． 在老师帮助下，学习卷衣袖，钻被筒

3． 鼓励幼儿冬天不怕冷，能天天上幼儿园。

4． 愿意按生活、游戏、学习常规做事（懂得热了要脱衣，冷了要穿衣。出汗、口渴了要休息、喝水）

5． 学习跑步，知道跑跑跳跳会暖和，并注意不与他人碰撞。

6． 运用多种感官，感受冬天明显的特征。

7． 运用不同的感官，感知多少，一样多、培养对应比较的能力。

8． 会用语言与自己的亲人、同伴做简单交谈。

9． 喜欢听故事、看图书、学习讲述或表演故事中的某一情节。

10． 喜欢当众表演，用动作表现快慢，用自然声音唱歌。

11． 继续欣赏色彩鲜明的艺术作品，大胆的进行涂涂画画、折折贴贴。

能与同伴友好游戏，知道爱护同伴的玩具，取放玩具会等待，继续学习轮流玩。

在日常生活中，巩固折叠衣裤的方法。

一． 学习活动：

计算：比较——找椅子、连一连 操作——比花片

智力游戏：搭车、小兔找山洞

美术：绘画——巧克力豆、水果篮、扫地 折贴——小雨伞、晒毛巾

欣赏——小花伞

语言：听说游戏——小鬼当家、可爱的小动物 情境游戏——小兔请客

故事——小兔乖乖、雪花 儿歌——买菜、长大一岁了认知：感知活动——冬天的风、冬天的水，观察活动-------冬天的服装 音乐：歌曲——小ji在哪里、宝宝不怕冷 律动——小兔跳、大象走

音游——钻山洞、小手爬

二． 生活活动：

儿歌——卷袖子、钻被筒 故事——午睡的时候 游戏——比一比

三． 运动：捉泡泡、爬山坡、拔草、公ji和狐狸、麻雀和汽车、踩影子、捕小鱼

四． 游戏：

区角——撕贴雪花、新年树、制作拉花、彩旗

角色——开汽车（方向盘、车厢）医院（听筒、针筒）

全园混龄活动：新年乐。

一． 墙面：

1． 创设冬季环境（幼儿参与撕雪花、贴雪花）

2． 新年环境创设：新年树、拉花、彩旗二． 自然角：

1． 水养：水仙花

发芽：绿豆、花生

动物：螺蛳

1． 请家长参与幼儿园新年庆祝活动，共享欢乐，增进家园沟通。

2．主动做好家长工作，在家庭中坚持良好习惯培养。

3．提供方法：当孩子在互相交往中发生争执时，家长如何面对和处理。

个别儿童工作

1．

查看更多>>>