系统集成销售工作总结

谈谈自己参加考试的一点小心得体会。 经过半个多月的复习，于xx年5月22日参加了全国统考。

当天考试的人还挺多的，我被分配到了第24考场，参加考试的人除了六位同事大家都互相不认识，有5名老师监考，每个人像是有多年擒贼经验的老警察。

上午考试75道选择题，试卷发下来后，匆匆看了一下，发现有些上次考过的类似题目，总体上还是不错。

我是分两次做题，第一次做有把握的，直接就涂在答题卡上，第二次做不太有把握的，只能靠逻辑推理或是靠猜以及排除法找出答案的。

等我做完第二遍时，离考试时间还有近一个小时，考场剩下一半的考生了。

上午考完试后，总体感觉尚可，估计分数应该在55分左右。

下午2点开考，总共5到案例分析，打开一看，感觉有两道题比较有把握，答题时根据参考资料上要求的一是要根据每道问答题的分数来答要点，比如5分问答，答案至少要答到5条；二是如果不会，也要根据经验写满，这样老师多少会给点分。

下午我到了铃声响了后才离开考场。感觉下午的考试不是很理想，估计不出大致的分数。

耐心的等待成绩的公布，如果自己通过中级考试后，那就开始准备高级的考试。

在今后的论坛学习中，我会做些考点分析，定期发布主题，希望同样参加考试的人提供方便，若朋友们有其他的考点有疑惑或需要交流的都可以发布主题，我们共同讨论。

期望我们共同的进步。

系统集成心得体会（2）：

心得

最后，谈谈在这次ci实践中感受到的一些心得：

ci和process及agile：敏捷编程中要求在每个小迭代中都有交付件，因此要求每个迭代都有完整的集成及测试工作，因而ci是一个很好的敏捷实践，用以保证交付件的质量。如果没有很好的ci，很难做到真正的敏捷。此外，ci的引入也会对现有流程形成一定的影响，一个实际的例子就是：以前rd总是在每天晚上下班前把当天完成的代码check in，而现在则是，完成了一部分就立即check in一部分，并等待几分钟，确保check in的代码不会让ci失败。

ci和testing及automation：其实在前面的实践中也已经看到，ci中包含了很多的测试实践，比如单元测试、组件测试、功能测试、系统测试等等。integration不只是compile，更多地是通过测试来保证质量。这对rd和qa都提出了更高的要求，首先，持续意味着我们必须要保证测试的一直可用，在实施ci之前，我们也有单元测试，但单元测试往往在进入

谢信致广大系统集成商的慰问信暨感谢信 尊敬的系统集成商: 大家好! 希望这简单的三个字能向您和您的家人传递一份最诚挚的问候,因为我们从未象今天这样深切地感 受到健康的宝贵. 时下正逢春夏交替之际,气候温度多变,正处于呼吸道感染疾病多发季节,众所周知,最近在我 国的部分地区发生了非典型肺炎(sars),面对这一突如其来的疾病,希望大家心态平和,积极面 对,采取科学的预防措施,避免感染疾病,专家建议的"四勤三好"(勤洗手,勤洗脸,勤饮水, 勤通风;口罩戴得好,心态调整好,身体锻炼好)就是简单易行的防病措施,此外,大家要特 别注意加强户外锻炼,增强体质,加强机体的抗病能力. 尽管如此,快思聪4月中旬在北京,上海,广州办事处举办的第一季产品展示会,仍然得到了 众多系统集成商的支持和响应,纷纷前来参加展示会,在此向大家表示最诚挚的谢意!在这种 特殊的时期,为了能让大家及时获得最新的快思聪产品和市场资讯,请大家密切关注我们公司 的网站 fan,并留意各大媒体刊物网站上发布的快思聪信息. 我们有理由相信,在世界卫生组织和各国医学专家的共同努力下,疫情最终会得到有效控制. 你们是快思聪最亲密的伙伴,希望这封短笺能带给大家我们最衷心的祝福.在此,谨代表快思 聪亚洲有限公司祝大家身体健康,阖家安康! 快思聪亚洲有限公司 二○○三年五月

尊敬的经理：

您好!我是项目的系统集成工程师，负责项目第三阶段的集成工作，我知道在这个时候向您提出辞职申请是不对的，会给公司带来不少麻烦，然而一些突发事件，使得我不得不辞职，对此还请您谅解。人家说系统集成工程师是个好工作，我也确信是个好工作，公司也是个好公司，现在让我辞职我也很不舍，可是某此不可抗拒的因素让我没得选择。我自也整理了一些项目三阶段的工作内容(1、硬件集成，主要任务包括服务器、存储设备安装调试、分区、微码升级等工作，并编写安装报告;2、系统初始化，主要任务包括安装虚拟化软件、操作系统和相应补丁升级工作，并编写安装报告;3、系统配置，主要任务包括网络、磁盘存储、文件系统、用户、交换分区、系统日志以及管理逻辑和物理设备等工作，并编写安装报告;4、ha软件安装，主要任务包括规划配置ha环境，安装ha软件等工作，并编写安装报告;5、应用软件安装，主要任务包括安装数据库软件、备份、监控和应用软件等，并编写安装报告。6、与产品规划人员沟通，掌握产品需求及变更，具有项目进度规划和管理，技术难点公关，各项性能优化能力)，希望对交接人员有所帮助。

最后，祝愿公司发展越来越来，同事们事事顺心。

申请人：

甲方：

乙方：

甲、乙双方根据_____年_____月_____日“______市______区教育局应用软件系统集成商招标”（编号：ftxxtp-no.17）项目的结果和“采购文件”的要求，并经双方友好协商，达成如下工程合同：

一、 合同总价：____________元正。

本合同以人民币进行结算。

二、 甲方责任：

1、 与乙方约定软件的安装、调试及应用培训时间；

2、 跟踪软件的安装、调试工作及参与软件的应用培训；

3、 严格按照合同约定的时间和方式与乙方结算货款；

4、 负责应用软件系统的日常跟踪和服务工作，发现问题及时与乙方联系，协助并督促乙方及时解决问题；

5、 甲方承诺由乙方提供的软件只限在______区范围内使用。

三、 乙方责任：

1、 派专人根据甲方指定的时间做好软件的安装、调试工作；

2、 制订培训方案，在甲方约定的时间内做好用户对应用软件系统的应用培训工作；

3、 乙方所提供的软件产品型号、性能与投标文件所描述的完全一致，且管理平台及资源库素材内容为自主开发的，如果存在与第三方的版权问题，应由乙方负责解决，甲方不承担任何法律责任；

4、 对于甲方提出的问题及时予以解决，积极主动地按照投标文件所制订的服务计划做好产品售后的升级、跟踪和技术服务工作。具体细则见投标文件；

5、 提出系统集成技术方案

硬件部署方案：确定各系统安装的硬件平台、存储项目、备份项目等。

网络部署方案：确定网络带宽、安全策略、ip地址、防火墙设置等。

软件安装方案：确定各系统所需操作系统、数据库及相关配置。

冲突防止方案：确认是否在各系统之间发生端口冲突、服务冲突等，保证各系统能够正常运行。

专业技术队伍：落实所有项目的售后服务与技术维护队伍，责任到人，并以书面材料上报甲方。

用户界面方案：确定各系统的用户入口界面、相关链接、风格设计以及与现有系统之间的链接关系。

系统集成验收方案：确定各系统独立验收及项目总体验收方案。

6、提出系统集成实施计划

系统集成实施日期：各系统安装、调试、验收的起始日期、结束日期。

系统集成实施组织机构：组成人员、工作方式、协调机制。

系统集成实施方式：各系统独立安装调试验收与项目整体调试验收结合。

系统集成实施各阶段控制：各阶段工作成果检查、协调。

四、 付款方式：

1．项目安装调试完成，经一个月试运行，甲方验收合格后，甲方_____日内

谢信致广大系统集成商的慰问信暨感谢信 尊敬的系统集成商: 大家好! 希望这简单的三个字能向您和您的家人传递一份最诚挚的问候,因为我们从未象今天这样深切地感 受到健康的宝贵. 时下正逢春夏交替之际,气候温度多变,正处于呼吸道感染疾病多发季节,众所周知,最近在我 国的部分地区发生了非典型肺炎(sars),面对这一突如其来的疾病,希望大家心态平和,积极面 对,采取科学的预防措施,避免感染疾病,专家建议的"四勤三好"(勤洗手,勤洗脸,勤饮水, 勤通风;口罩戴得好,心态调整好,身体锻炼好)就是简单易行的防病措施,此外,大家要特 别注意加强户外锻炼,增强体质,加强机体的抗病能力. 尽管如此,快思聪4月中旬在北京,上海,广州办事处举办的第一季产品展示会,仍然得到了 众多系统集成商的支持和响应,纷纷前来参加展示会,在此向大家表示最诚挚的谢意!在这种 特殊的时期,为了能让大家及时获得最新的快思聪产品和市场资讯,请大家密切关注我们公司 的网站 fan,并留意各大媒体刊物网站上发布的快思聪信息. 我们有理由相信,在世界卫生组织和各国医学专家的共同努力下,疫情最终会得到有效控制. 你们是快思聪最亲密的伙伴,希望这封短笺能带给大家我们最衷心的祝福.在此,谨代表快思 聪亚洲有限公司祝大家身体健康,阖家安康! 快思聪亚洲有限公司 二○○三年五月

尊敬的系统集成商：

大家好!

希望这简单的三个字能向您和您的家人传递一份最诚挚的问候，因为我们从未象今天这样深切地感受到健康的宝贵。

时下正逢春夏交替之际，气候温度多变，正处于呼吸道感染疾病多发季节，众所周知，最近在我国的部分地区发生了非典型肺炎(sars)，面对这一突如其来的疾病，希望大家心态平和，积极面对，采取科学的预防措施，避免感染疾病，专家建议的四勤三好(勤洗手，勤洗脸，勤饮水，勤通风;口罩戴得好，心态调整好，身体锻炼好)就是简单易行的防病措施，此外，大家要特别注意加强户外锻炼，增强体质，加强机体的抗病能力。

尽管如此，快思聪4月中旬在北京，上海，广州办事处举办的第一季产品展示会，仍然得到了众多系统集成商的支持和响应，纷纷前来参加展示会，在此向大家表示最诚挚的谢意!在这种特殊的时期，为了能让大家及时获得最新的快思聪产品和市场资讯，请大家密切关注我们公司的网站，并留意各大媒体刊物网站上发布的快思聪信息。

我们有理由相信，在世界卫生组织和各国医学专家的共同努力下，疫情最终会得到有效控制。你们是快思聪最亲密的伙伴，希望这封短笺能带给大家我们最衷心的祝福。

在此，谨代表xx有限公司祝大家身体健康，阖家安康!

xx有限公司

二○xx年xx月xx日

委托方（甲方）： 承包方（乙方）： 惠农区新蓝网络电脑服务部 根据《中华人民共和国合同法》及国家有关规定，结合工程的具体情况，经双方充分协商，签订本合同。 一、工程项目： 1、工程名称：闭路监控系统供货及安装工程。 2、交货及安装工程地点： 3、承包方式和承包范围：本工程以包工包料、包质量、包工期、包风险、包设计（设计方案以甲方认可为准）的形式由乙方承包，乙方必须按照甲方确定的设计方案、系统功能、设备材料，承包整个系统的设备供应及安装和调试，并包通过有关技防办部门的验收。（设计方案以甲方认可为准）。 二、系统总造价及其支付： （一）系统总造价 1、本监控系统含税总造价为人民币 。 2、整个系统必须满足甲方认可的设计方案的功能要求，以甲方审定的设计、施工方案为标准，在此基础上价格不再作任何调整（甲方要求增加的工程除外）。 （二）工程款支付 甲方根据乙方的工程进度向乙方支付工程款： 1、签订合同之日起 日内甲方付总工程款的 %； 2、工程全部完工，测试成功即付总工程款的 %； 3、通过甲方及有关部门初验验收合格，并且系统无故障运行一个月后，再付总工程款的 %。 三、工期： 1、本合同签订后，乙方于 年 月 日进场，到 年 月 日止， 完成安装调试（以通过用户及甲方代表验收合格为准）。 2、在履约过程中，因为变更设计所影响的工期或甲方责任、不可抗力等造成工期延期的，经甲、乙双方签证认可后作出工期调整，以此确定竣工日期。 四、供货及安装： 1、本工程必须严格按照国家有关施工安装规范进行施工。 2、乙方工程使用的材料、设备必须符合甲方认可的设计方案的规定，否则，甲方有权要求乙方更换，有关费用由乙方承担。 3、乙方使用的辅材必须先提供样板并经甲方书面认可，方可采购进场安装。 五、维修保养： 1、本监控系统保修期为 一 年，自工程完工并通过甲方及有关部门验收合格之日起计。保修期内，如系统发现故障，乙方必须在接到甲方通知之日起 24 小时内派员维修，若非因甲方人为损坏的，乙方免收一切费用。 年限 材料费 维护服务费 第一年 免 免 第二、三年 收取材料成本费 2000元/年 2、保修期届满后，甲方要求乙方修理的，以本合同附表一中的价格适当向甲方收费。 3、保修期届满后，甲乙双方另签订技术维护协议，乙方应对系统提供优惠的有偿技术维护

尊敬的经理：

您好!我是项目的系统集成工程师xxx，负责项目第三阶段的集成工作，我知道在这个时候向您提出辞职申请是不对的，会给公司带来不少麻烦，然而一些突发事件，使得我不得不辞职，对此还请您谅解。人家说系统集成工程师是个好工作，我也确信是个好工作，公司也是个好公司，现在让我辞职我也很不舍，可是某此不可抗拒的因素让我没得选择。

我自也整理了一些项目三阶段的工作内容(1、硬件集成，主要任务包括服务器、存储设备安装调试、分区、微码升级等工作，并编写安装报告;2、系统初始化，主要任务包括安装虚拟化软件、操作系统和相应补丁升级工作，并编写安装报告;3、系统配置，主要任务包括网络、磁盘存储、文件系统、用户、交换分区、系统日志以及管理逻辑和物理设备等工作，并编写安装报告;4、ha软件安装，主要任务包括规划配置ha环境，安装ha软件等工作，并编写安装报告;5、应用软件安装，主要任务包括安装数据库软件、备份、监控和应用软件等，并编写安装报告。6、与产品规划人员沟通，掌握产品需求及变更，具有项目进度规划和管理，技术难点公关，各项性能优化能力)，希望对交接人员有所帮助。

最后，祝愿公司发展越来越来，同事们事事顺心。

此致

敬礼!

辞职申请人： 欢迎大家继续欣赏更多的辞职报告： 公司最优秀的员工辞职报告 酒店服务员的辞职报告范文 公司生产部员工的辞职报告范文 学校招生就业办人员的辞职报告

尊敬的经理：

您好!我是项目的系统集成工程师，负责项目第三阶段的集成工作，我知道在这个时候向您提出辞职申请是不对的，会给公司带来不少麻烦，然而一些突发事件，使得我不得不辞职，对此还请您谅解。人家说系统集成工程师是个好工作，我也确信是个好工作，公司也是个好公司，现在让我辞职我也很不舍，可是某此不可抗拒的因素让我没得选择。

我自也整理了一些项目三阶段的工作内容(1、硬件集成，主要任务包括服务器、存储设备安装调试、分区、微码升级等工作，并编写安装报告;2、系统初始化，主要任务包括安装虚拟化软件、操作系统和相应补丁升级工作，并编写安装报告;3、系统配置，主要任务包括网络、磁盘存储、文件系统、用户、交换分区、系统日志以及管理逻辑和物理设备等工作，并编写安装报告;4、ha软件安装，主要任务包括规划配置ha环境，安装ha软件等工作，并编写安装报告;5、应用软件安装，主要任务包括安装数据库软件、备份、监控和应用软件等，并编写安装报告。6、与产品规划人员沟通，掌握产品需求及变更，具有项目进度规划和管理，技术难点公关，各项性能优化能力)，希望对交接人员有所帮助。

最后，祝愿公司发展越来越来，同事们事事顺心。

此致

敬礼!

辞职申请人：

20xx年xx月xx日

合同(contract)，又称为契约、协议，是平等的当事人之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。下面请看“产权合同：应用软件系统集成商合同”一文：

产权合同：应用软件系统集成商合同

甲方：

乙方：

甲、乙双方根据_____年_____月_____日“______市______区教育局应用软件系统集成商招标”(编号：ftxxtp-no.17)项目的结果和“采购文件”的要求，并经双方友好协商，达成如下工程合同：

一、 合同总价：____________元正。

本合同以人民币进行结算。

二、 甲方责任：

1、 与乙方约定软件的安装、调试及应用培训时间;

2、 跟踪软件的安装、调试工作及参与软件的应用培训;

3、 严格按照合同约定的时间和方式与乙方结算货款;

4、 负责应用软件系统的日常跟踪和服务工作，发现问题及时与乙方联系，协助并督促乙方及时解决问题;

5、 甲方承诺由乙方提供的软件只限在______区范围内使用。

三、 乙方责任：

1、 派专人根据甲方指定的时间做好软件的安装、调试工作;

2、 制订培训方案，在甲方约定的时间内做好用户对应用软件系统的应用培训工作;

3、 乙方所提供的软件产品型号、性能与投标文件所描述的完全一致，且管理平台及资源库素材内容为自主开发的，如果存在与第三方的版权问题，应由乙方负责解决，甲方不承担任何法律责任;

4、 对于甲方提出的问题及时予以解决，积极主动地按照投标文件所制订的服务计划做好产品售后的升级、跟踪和技术服务工作。具体细则见投标文件;

5、 提出系统集成技术方案

硬件部署方案：确定各系统安装的硬件平台、存储项目、备份项目等。

网络部署方案：确定网络带宽、安全策略、ip地址、防火墙设置等。

软件安装方案：确定各系统所需操作系统、数据库及相关配置。

冲突防止方案：确认是否在各系统之间发生端口冲突、服务冲突等，保证各系统能够正常运行。

专业技术队伍：落实所有项目的售后服务与技术维护队伍，责任到人，并以书面材料上报甲方。

用户界面方案：确定各系统的用户入口界面、相关链接、风格设计以及与现有系统之间的链接关系。

系统集成验收方案：确定各系统独立验收及项目总体验收方案。

6、提出系统集成实施计划

系统集成实施日期：各系统安装、调试、验收的起始日期、结束日期。

系统集成实施组织机构：组成人员、工作方式、协调机制。

系统集成实施方式：各系统