心有清泉心自甘范文1300字

最初对心起了兴趣，大概在于我对先生的心情。不单是值得揣测与玩味的，描摹起来也多有不易之处。然而夏目漱石写得十分自然。这便引起了我希望读下去的心理。因自己也曾于成长之中的缘故，我对于这般题目向来喜好。当然小说并没有顺着这一点拓展开来，而是转向了伦理道德，或者说私(则天去私 )的讨论。伦理道德固非实有，这点(于我)已经无须讳言。过去时中梁师的孔家思想史一书几乎为我永远地解决了这个难题。但小说中精心设置的矛盾冲突仍然令人惊喜。这不仅仅体现在先生遗书中叙述的往事之中。或者莫不如说，就我而言，它不过是个背景的存在。但叙述者自身细微的体验倒是极好的例子。出现较多的地方自然是在家中的日子。待到兄弟俩在父亲还没死之前，就商量其父亲死后的事情来 可算是个情感体验的高潮。作者在写下这样的句子时，纵然为人性之恶感到悲恸，但已然不能持有批判的态度了。固然，这绝非道德的，绝非符合伦理的，但它由自然人性引发而来。其实整篇小说也莫不如此。先生的往事之中，我们也难以对其进行强烈的批判。能够升起的心情，不过是深深的无奈与遗憾罢了。

再来深入分析一下我对先生的心情。纵然作者一再强调所以即使说我幼稚也罢，笑我愚蠢也罢，能以自己的直觉预见到这一点，的确使我觉得自己是有希望而又可喜的。 但是，我并不是以研究先生的心情出入他家的现在看来，我那时的态度，竟是我生活中值得珍惜的品格之一了。 但这种心情也绝非无私的。小的事情譬如写信时最后还顺带问候了一句先生的感冒。其实我并没有把他的感冒放在心上。而在先生饱受精神折磨之苦，决意自杀之时，我所想的不过是用不着母亲催促，我早就在等候先生的来信。而且盼望如果这封信能带来大家盼望的解决糊口的职业，那就好了 。当然，如上一段所说，这些心情不能够被批判。但至少也说明我所以为的有希望而又可喜的亦不过是自私罢了。而通篇带有推理性质的小说也不能说明我对先生的心情绝无研究之意。

反过来说，先生固然认为我是认真的，从某种意义上来说是绝无仅有的。甚至在长达半生忏悔自私之后，对我依然是自私的。恕不举例证明。

那么，我的父母呢?我对他们带有嘲讽与无奈，并有混杂了亲情在内的同情。我不只一次的将父亲同先生做比较，总是得出先生对我吸引力更大的结论。甚至，在上半部结束时，父亲弥留之际，我因为收到了先生的遗书而义无反顾地走进了火车站。但相对弱势的父母便不存有自私了吗?劝说我在父亲故去之前即确定财产分配时

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自甘堕落的说说

一、当那一抹曙光升起的时候，我曾经幼稚地以为我又看到了希望，是谁，在记忆的河里溯流而上，只为找回那些闪光的珠子，把它们串成串，缀在时间的颈项上。从开始的开始，是我们在唱歌；最后的最后，是我们在走。不忧愁的脸，是我的少年；不仓惶的眼，等岁月改变

二、有没有一首歌每一次听到，心头总会有种触电的感觉。也许会是一段过往，也许是一些人，也可能纯粹就是一种听觉享受，让你放下手中的事，静静的聆听，思绪也随之而去，心头泛起淡淡的感动抑或是心酸。

三、最后只留下了忧伤，难过，经历了这一场刻骨铭心的痴恋，心真的累了，流淌在时光的海岸，不能停歇，心，真的痛了，转换在四季，却不能治愈，疲惫不堪的灵魂，静静的游走在时光的深处，彷徨着，伤感着，没有目的，没有方向。

四、谁的夕阳不沉沦？千古兴亡，百年悲笑，一时登览，片帆沙岸，系斜阳缆，那是人给自己的危崖铺垫的一条小路。岁月总是匆匆的催人老，无论坐在那个门槛上等待着的父辈们，还是远远瞻望着的我们。

五、黎明雨夜时的浪漫，早已成为过往。和他的残缘，慢慢散化成飘落世间的浮尘。曾希望你永伴着我，心怀着，对你今生永世不变的牵念。只因为你说过：我需要你，因为我爱你的誓言。而如今，曾经的誓言早已碎成千片。不想再做什么留念，这终究是你的欺骗。

六、人生是一个遗憾的过程，稍不经意一次回眸，满眼往事中令人难忘和记忆犹新的，注定是曾经有过些许的遗憾，重要的是不要因为太多的无奈，太多的遗憾，而忘却了风雨兼程的行程。很多的时候，会有突如其来的惆怅。坐在时光的角落，仰望天空，越过雨季的年华，寻找，因你失去的明媚微笑。

七、如果遗忘就是幸福那么我宁愿一辈子这样伤痛下去。总以为，在最初的地方，有一个最原来的我，就也会有一个最原来的你。望着你离开的背影，我告诉自己要坚强，不哭，是因为爱你，更是因为懂你。

八、爱上你，是在一杯淡茶中添数枚莲心，至水沸时一饮而下，任凭浓厚的苦味肆意弥漫，烫到心痛苦到心酸，也要一个人无声的接受下所有的痛楚。

九、光阴的风，吹过千年。古老的木楼，如今已到风烛残年。寂静的黄昏，瘦弱的雕梁下，是谁独倚木楼，看悠然的云；是谁独坐窗前，听萧疏的雨？古朴的锁窗后面，是无情流光沧桑后的容颜。多少冷暖事事，就这样被光阴掩埋在这里，年复一年，不见天日。岁月就这样仓促的老去，留下一页一页的空白，无从填补。

十、只余我独自站在时光的尽头，看着你的世界，在我

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“自卑少了，自信多了；攀比少了，自在多了；复杂少了，简单多了......”无论是在学习还是阅读的时候，我猜想大家都应该看过关于职责与责任心的句子，文字一串串跳跃在荧屏，飞舞落去化作丰满的故事，我们可以把看到的一些优秀关于职责与责任心的句子摘抄下来。下面是范文资讯网编辑为大家整理的《做事耐心细心有责任心的优美句子》，供大家收藏参考，希望能提供一些帮助。

做事耐心细心有责任心的优美句子(篇1)

1、人做错了事应该负起责任来，太轻易被宽恕的话，也许只会让那个人变得更加厚颜。

2、责任感就是担当，一个人处理事情的表现可以看出一个人的人品，有责任感的人从来不会找借口逃避困难，而是找解决问题的办法。

3、理的发现或道德职责的完成都会引起我们的欢欣。

4、流星划过天际，责任心就在黑暗中闪烁。

5、任何情况下责任都有一个定量，如果任何一方承担了过多的责任，那么另一方就会相应地减少承担等量的责任。

6、相助在于理，以利相交，必受其寒，以情相往，倍感温馨，有心甘情愿的付出，才有心安理得的收获；朋友万千个，不及一人知心，远近相宜，不咸不淡最好；深情千百种，不及一人懂。

7、一个人应尽自己的努力，挖掘自己所有的潜力来实现自己的梦想，努力可能会失败，但放弃则意味着你根本不可能成功。

8、一分荣誉，十分责任——民谚

9、你的理想是什么？你想多挣钱，成为社会上有责任感的成员呢，还是想当一个没有志向、没有干劲的游手好闲的人？——刘易斯

10、如果他要进行选择，他也总是必须在他的生活范围里面、在绝不由他的独自性所造成的一定的事物中间去进行选择的。

11、人生须知负责任的苦处，才能知道尽责任的乐趣。

12、雄心壮志或单纯的责任感不会产生任何真正有价值的东西，只有对于人类和对于客观事物的热爱与献身精神，才能产生真正有价值的东西。——爱因斯坦

13、生命，如果跟时代的崇高的责任联系在一起，你就会感到它永垂不朽。——车尔尼雪夫斯基

14、做人坦率真实，做事靠谱、负责，为人处世宽容大度，这才是一个人真正的魅力，这种人格魅力更能经得起世事变迁，岁月流逝的考验。

15、德厚者流光，业勤者流芳。

16、活着，就要行得正坐得直。可以没有令人称赞的外表，但要有一颗善良正直的心；可以没有令人羡慕的财富，但要有做人的底线和原则。

17、责任是与生俱来的，不可推卸的。——张丽丽

18、道之所在，虽千万人吾往矣。

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慰问信范文

慰问信是比较常用的一种特殊书信，信的主要内容是安慰和问候。在春节即将来临之际，各单位都要给离退休的老领导老同志写上一封问候祝福的信，八一建军节要写给军烈属致一封慰问和感谢的信。同学们生病了寄去一封关心问候并祝愿早日康复的信。这些都属于慰问信。

我们祖国幅员辽阔，每年都有部分地区和人民受到不同程度的自然灾害。为了表示安慰和支持，除了捐赠一部分衣物外，还可以写上一封表示支持和慰问的信件，使灾区人民感受温暖和鼓舞。教师节可以给老师写一封慰问信，三八节给自己的妈妈写一封慰问信。

使我们的老师和妈妈得到欣慰。这也是一种关心他人、关心集体的社会公德，一种助人为乐的美德。怎样写慰问信呢?慰问信既然是一种特殊的信件，就有不同于书信的特殊之处。 首先要看写慰问信的对象、要明确目的。

写前要看资料(material)、要了解对方的情况，对象目的不同的也不一样。同样给灾区写信，一种是写给灾区的人民和干部则应该对他们的损失和牺牲表示同情、支持、安慰和鼓励。一种是写给灾区抢险救灾的解放军指战员的就不是安慰了，而是对他们那种急人之急的精神和奋不顾身地抢救灾区群众生命和财产的行为的颂扬，同时应表示向他们学习。其次慰问信的语气很重要，应比一般

书信更亲切更诚挚，字字含情谊，句句鼓信心。最后要力求短小、简练。 范例： 祝福您，妈妈――给妈妈的慰问信 亲爱的妈妈：您好!您脱产到成都进修已经半年了，我非常想念您，在三八国际妇女节来临之际，我衷心地祝福您身体健康、工作顺心!每当看到您眼角边那早早爬上来的细细的皱纹，我的内心深处就不由自主地涌上一股依恋之情，我多想说声：妈妈，您辛苦了。不过在我眼里您那头乌黑的秀发，依然还是那么光彩照人，您那双秀美的眼睛，

总是那么和蔼慈祥。也许您的外貌不再那么年轻，可是您的心却永远那么美丽、和善。妈妈，我渐渐大了，回忆灿烂如花的童年往事，我感到充满了温馨。妈妈，您还记得我上学前班时中暑的那件事吧?那是一个骄阳似火的下午，几位同学约我到学校后面的细滩去盖房子。天热得像开了锅的水，叫人恨不得钻进冰箱。但是我们太贪玩了。

顶着太阳，把那房子盖了一幢又一幢。正玩得起劲，突然我感到一阵头昏，虚汗直冒，同学们见我不对劲，赶紧把我送回家。我醒来时已经躺在医院的病床上，您和爸爸正守在我的身边，顿时一股暖流流遍全身。那次我病得可不轻，一住院就是一个多星期。在这一个多星期里您日日夜

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我得为余华的《活着》写一篇读后感。有哪本书比《活着》更有意义，能更好地有感而发呢?是《青春之歌》，是《兄弟》还是《冷山》?《活着》，一个悲惨的故事。虽然不会像看郭敬明的《梦里花落知多少》时哭得稀里哗啦的，但看《活着》会让我有一种身临其境的感觉，一种不肤浅的感觉，一种看了让人深感悲凉凄惨的感觉。这书看过很久了，但余华那淡淡的文字，平凡的故事，还是令我难忘：一个小村，一座小城。还有主人公福贵。

这故事讲述了福贵的一生。他是地主的儿子，娶了城里一个有钱人的女儿，过着无忧无虑的生活，每天都进城里的赌馆赌钱。赚得不多，输了的不少。终于有一天赌光了家业一贫如洗。一次福贵爸上茅厕时死了。也许这是报应，他是地主，是败家子。地主位置被一个以前经常借钱给福贵赌博的人坐了。一贫如洗的福贵因为为救母病去城里抓药，没想到半路上被国民党部队拉去当兵。在战场上九死一生，当他幸运归家时，女儿却已经成了哑巴，母亲死了，家里一穷二白。福贵的儿子意外身亡;后来女儿好不容易嫁了出去却因产后失血过多而亡;妻子中年病死;女婿二喜做工时被板车压死了;外孙子吃豆子时死了。福贵老了，故事结束了。

福贵经历了人生最大的痛苦，当他看着亲人离自己而去时，心底那时就像在被刀割般地痛，割得很深，痛在全身，鲜血都流出来了但他却奇迹般地挺了过来，依然乐观豁达地面对人生。到风烛残年之时，依然牵着一头老牛做伴过日子。

他没有因为亲人的离去而结束自己的生命，因为活着是为了让死去的人安心。其实福贵并不知道什么是活着，他只知道人活着就是这样，经历一下酸甜苦辣，有钱就赌一赌，没钱就种种田。活着就是这么简单。

人活着为了什么?人活着不为什么，只是为活着本身而活着，不是为了活着之外的任何事物所活着。

而世上却有成千上万的人始终不明白，他们总以为活着只是为了幸福，只为了爱情，只为了养家，只为了金钱，只为了做官，只为了别人。当他们达不到目的时就跑去结束自己的生命。

有些人觉得自己的命不好，自己改变不了自己的命运，对自己前途不怀有任何希望，于是他们也选择了在这个世界上消失。

亦有些人，在碰到丁点儿大的困难时，选择了后退，后来他们觉得退缩也不是解决方法时，于是他们也与世界说了声再见，然后挥手而去了。

小时候，我曾想过自杀。自杀，现在一想，咳!一个惊心动魄的词语!

那是小学时，我的数学糟透了，每天都要被数学老师罚留堂。我写的作文在语文老师的眼里永远都是次

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记得十年前，我到上海参加了一个新课程新理念的教学研讨会，会上我见到了许多语文界的前辈，其中有我最喜爱的于漪老师。她谦逊的风度，朴实的演讲深深打动我。演讲中，她提到一件小事。三十年前，她在讲文天祥的《指南录后序》时，慷慨激昂，潸然泪下。三十年后，师生重聚，聊起当年，那个镜头还清晰的留在学生们的记忆里。我想，学生们深刻的记忆中有语文的魅力，也有于漪老师的感染力。教育工作中，一切以教师的人格为依据，智如泉涌，行可为表仪者，师也。从那时我就坚信语文就是流淌在师生之间一泓智慧与情感的清泉，她承传文明，交流感情，她清澈明净，源远流长。 十年过去了，十年间语文教育的改革在不断发展。我一边进行着教学实践，一边关注着的改革。许多新理念不断丰富着我的教学实践。然而在网络化、全球化的今天，语文教学遭遇到了许多从前不曾遇到过的新情况，甚至面对着越来越尴尬的处境。物欲膨胀，精神贬损，急功近利，理想低迷，在庸俗的社会风气的影响下，我们的生活越来越粗糙，粗糙的生活会让我们丧失对生活的感受，也让越来越多的学生对语文失去了耐心。我始终认为语文教师有责任和义务充分发挥语文的人文性功能，让她像一泓清泉流入学生们的心田，净化心灵，陶冶情操，平抑浮躁，增进修养，让他们不断丰富充实自己的精神世界，不致在追逐名利中迷失自我。 新的课程理念要求我们要尊重学生已有的知识和经验，尊重学生独特的感受和理解，要做到这一点，必须把自己放在和学生平等的位置上，做平等中的首席。做平等中的首席要求教师必须在课外努力学习，有扎实的专业知识。做平等中的首席要求老师要理解学生、尊重学生。现在的学生太复杂了，信息时代学生获得知识信息的途径越来越多，老师和学生处在同一个信息平台上，有时掌握的信息并不占优势。况且青春期的学生处在中所说的第二次断奶期，强烈的自我意识，要求人格独立，要求被别人理解重视，看待问题有自己的角度，同时又很不成熟，需要指导。在这种情况下，如果失去了平等真诚的鼓励，如果没有无比的宽容与耐心，语文势必与学生的距离越来越远，变得面目可憎，拒人千里。针对这些情况，我选择了合作探究的教学方法，教学中，和学生的心弦对准音调，以教材为媒介，质疑、设疑、答疑、解疑，让学生在主动活泼的合作交流中，逐渐提高。 语文学习还要让学生有机会独立审美，让学生自主选择学习目标，因此为学生服务、设计课内外的语文活动就成了我教学工作 查看更多>>>

小编为大家整理的《入党志愿书1300字精选范文》，供大家参考。

敬爱的党组织：

我志愿加入中国*，为实现共产主义事业奋斗终身。

中国*已经走过了90年的光辉历程。1921年，中国*成立，她的成立是中国历开天辟地的大事，从此中国革命从胜利走向胜利。她以挽救中国、实现人民解放和民族自强为己任，成为滚滚地历史长河中的中流砥柱，不断地由小变大、由弱变强、由幼稚到走向成熟，发展与完善自己，以更好地解放和发展社会生产力。她在科学理论的指导下，走与工农群众相结合的路线，坚持从群众中来到群众中去，相信群众，依靠群众，与人民群众并肩战斗，最终*了帝国主义、封建主义、官僚资本主义的压迫，完成了新民主主义革命的完全胜利，建立了新中国。执政后的中国*坚持立党为公、执政为民，顺利地完成了对农业、手工业和资本主义工商业的改造，建立了社会主义制度，实现了中国历最伟大的变革。中国*人积极地建设社会主义，不断地扩大社会主义民主，健全社会主义法制，积极推进社会主义民主法治建设，以确保人民当家做主的权利。新时期，中国*秉承传统的优良作风，充分发扬自身优势，高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚持以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，不断地建设中国特色社会主义市场经济，中国特色社会主义民主政治，中国特色社会主义先进文化，中国特色社会主义和谐社会，努力为把我国建设成为富强、民主、文明、和谐的社会主义现代化国家而奋斗。

中国*有着光荣的历史，她是一个富于理论创新的政党。她以马克思主义为指导，用马克思辩证唯物主义和历史唯物主义的科学世界观和方法论来武装全党和教育人民，并指导着中国*人改造客观世界和主观世界。在改造世界的同时把马克思主义普遍真理同中国的具体国情相结合，不断地推动着马克思主义中国化的新境界，相继诞生了*思想、*理论、“三个代表”重要思想和科学发展观这一系统化的理论武器，从而使中国革命的面貌焕然一新，使中国社会主义建设欣欣向荣。中国*还注重自身的建设，不断地加强和改进党的执政能力建设和先进性建设。坚持科学执政，民主执政，依法执政。反对主观主义、宗派主义和党八股，反对各种非无产阶级思想、非唯物主义思想和资产阶级自由化思想并不断地开展整风运动，批评与自我批评。坚持党的基本路线不动摇，坚持党的思想路线不动摇，坚持党的组织路线不动摇。一切从实际出发，理论联系实际，实事求是，在实

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奖学金自我鉴定是我们申请奖学金时需要撰写的一种鉴定，下面是小编搜集整理的奖学金自我鉴定范文1300字，欢迎阅读。

奖学金自我鉴定范文1300字一

尊敬的各位领导:

我叫王xx，系江西省新余高等专科学校人文科学系5级对外汉语班学生，现任班长. 系生活部部长以及林间文学社副社长.籍贯在贵州省遵义县永乐镇花台村高坎组14号一个偏僻的小山村里。家里共计四口人，哥哥就读于陕西科技学院。

做事先做人，人不立，事不成。在我大学生活中，我始终用一颗真诚的心，换来老师和同学的信任。 两年来，我遇到过不到困难，受过不少挫折，尽管如此，我们一直都乐观向上，不为眼前的困难所吓倒，相信我们的未来一定会很美好!在老师的帮助下，我学到了许多东西，也成长了许多。感谢老师以及我的同学一直以来对我在生活上的关心与照顾.我一直以一个积极乐观、坚强自立、自强奋进、热心奉献的精神状态生活着，一直以一个关心社会、参与公益、服务同学的大学生的标准要求自己，一直以一个严于律己、高度负责、勤俭朴素、艰苦奋斗的标准来要求自己。

曾试着改变也曾迷茫的找不到了自我。不能说我走的很好，但我想说我走的难忘。这难忘里包含着付出，包含着艰辛，包含着思索，包含着信念，包含着奉献，包含着回报，包含的很多很多。

鲁迅先生曾说过：时间就像海绵里的水，只要愿意挤总是会有的。对于学习我想说的就是这句话。而且还有一句话就是：我总是把别人喝咖啡的时间用来学习，而应该属于我课外学习的时间我却用来自立了。所以整个大二走过来我感觉很累，但也很充实。不过我给自己定的目标并没有完全实现，欣慰的同时也有点遗憾。现在我又为自己定了新的目标，我会用努力来实现它!

经过了党组织对我的考验，在大二第二个学期里我很荣幸的成为一名预备党员，这对于我是一件很有人生意义的事情。入党一直以来是我的一个人生目标，总希望自己能早日成为一名党员。入党一方面是对我的肯定，另一方面也让我更清楚地认识了自己。在今后我会用一名党员的标准来要求自己，关心周围的同学。

班集体的活动我都要求自己积极地参加，一直以来我都是一个集体荣誉感很强的人。可能与南北文化差异有关，有时候我不能很好地融入到同学们之中，但我也在一直在努力地尝试着融入。现在和同学们的关系也好了很多，我比以前更开心了。

大二，我一步一个脚印地走过来了，每个脚印都踩的很深很深。虽然满身的疲惫，但回望走过的路，我还是心怀着高兴

本人近

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感恩之心是我们每个人生活中不可或缺的阳光雨露，是思想的进步，是生活中的智慧。学会感恩，珍惜感恩的非凡之外，就感悟生命的真谛。一个懂得感恩的人，必然有美好的品格，对生活充满期望对生命有着独特的认识，引导人们跨越生命的隔阂，感悟生命伟大的内涵。

感恩之际心人皆有之，有的人，将期发扬广大，有的人却将他抛弃，不过你有没有想过你抛弃的是感恩吗?那是品行是道德。我听过这样一个小故事：有一个农夫走在冬天冰天雪地的主路上，冷风刺骨，可是他看见一条蛇，这条蛇已经快要冻死了，这位善心纯朴有好心的农民，将这条冻僵的蛇放几怀中，想用体温去拯救他，可是这个农民他万万没有想到这条蛇，是那么的歹毒，他不但没有感恩于这位农夫，还咬死了这位农夫，最一这个没有感恩这心的家伙死掉了。这则故事告诉我们，如果心术不正的人，没有感恩之心的人，终将得到应有的报应。所以我们应去感恩，而不但去报复别人，我们应该去传播感恩之心。

就像他罗宾。罗宾出生在一个穷苦的家庭，因为他们太穷了，在感恩节那天想都不敢想回有大餐。但是有一个男人出去在他们家手里还提着一个大篮子，里头装满了各式各样过节用的东西。那人说：这份东西是别人让我送来的可是就是这个男人的这些举动，让罗宾的感恩之心油然而生。

18岁那年，男孩终于可以养话自己了。虽然他的收入很少，可在这年的感恩节，他只是花钱买了不少的食物，装作一个送货员，把这些食物送给了一个很穷的家庭。而且还在留下字条上写这样的字：我是你们的一位朋友，愿你们能过个快乐的节日，也希望你们知道有人在默默的爱着你们。今后如果你们有能力，请同样把这样的礼物送给其他需要帮助的人。

这个年轻人怀着一个美好的心愿那就是感恩这心传播下来，为了这个心愿，他奋斗着、生活着，终于影响了许多美国人的心灵的大师。他的名字叫罗宾。这两个故事告诉了我们两个不同的道理。两个结局引证了两个不同的结果。

也告诉我们感恩之心是多么的重要。每个人在生活中，多多少少都是得到过别人的帮助，但是我们千万不要偏那条蛇那样不去感恩别人，反而去加害于别人，这是不对。感恩之心是我们面对生活的动力，我们需要怀有一颗感恩的人，当别人帮助你时，你要学会感恩别人。感恩这心这是一颗美丽的种子，假如我们不光懂得收藏，还要懂得播种下那么我们就承他人带来爱和希望。

如果你知道如何去使用这一颗美丽的种子，那么你的人生将会得到更多的关注，更多的人将会对你另眼相看。你将会

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公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结20xx年度工作基础上，决心围绕20xx年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。

一、市场的开发：

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标：

1、全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元；

2、盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于10%；

3、各项管理费用同步下降10%；

4、设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务；

5、积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1、划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明；

2、依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商；

3、销售费用、差旅费实行销售承包责任制；

4、设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数；

5、加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%；

②人力资源管理：根据总公司要求，结合上

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