新人美导的工作总结900字

一个个笑脸出现在荧幕上；一滴滴泪水飘然泪下；一声声掌声响亮有力；看着《寻找最美乡村教师》这个短片，我的泪水竟也落下了。

这是一个个感人肺腑的故事。在一个个贫穷的地区，老师们坚守在一片片贫瘠的土地上，他们为了那些可怜得让人心酸的孩子，自愿在山区里，在恶劣的环境下，在极差的条件下教书育人。那里有各种各样的老师，他们有的是残疾人，可他们就算断手也要给孩子上课。他们有的是平常教师，可就算再平凡，他们也要把自己的工资拿出来给孩子；就算他们再平常也要用五年的时间为孩子开出一条上学的山路，即使那会让他的手筋全断；就算他们在平常也要扎根在高原、在山区十几年，甚至几十年。

为了孩子们，乡村教师们愿意付出他们的一切，用双手精心呵护他们，用爱心为他们打开心灵之窗，用汗水浇灌他们的知识之苗。他们不嫌弃一张张脏兮兮的脸，反而尽情地亲吻着；他们不留恋城市的优越条件，他们喜爱那片大山，因为山里有一群孩子在等着他，等着他去授予知识。

看完这个短片，我哭了，泪水模糊了视线。合上双眼，一个个感人的情景再现着，小小的心灵被深深地打动了。是什么力量使乡村教师们坚守在那片山区里？也许是一种责任感，也许是一种爱的力量乡村教师们是最美的！也许他们并没有美丽俊俏的面容，但，他们的心是最美最美的。此时此刻，我想拿起双手，和着视频上的掌声，带着敬佩与真切为他们鼓掌，为这些伟大的人热烈地鼓掌！猛然间，眼前闪过一个念头我将来也要做一个这样的一个伟大的人！每天望着一个个如花的笑脸，静静地对他们一笑，这该有多好啊！但这一切一定不会那么简单，要知道，要想像那些乡村教师那样，必定要克服重重困难，必须要有一颗温暖、火热的心。

在看完这个短片的夜晚，我想了很多。如果有那样的老师教来我该有多好啊！可转念一想自己好傻，教育自己的老师不也是为自己全心全意地付出着？生病时，老师总少不了说上一句问候；伤心时，老师总会悉心开导；无论何时何地，老师总在我们身边，关心、呵护、鼓励着我们，老师们总在无私地奉献着自己的所有，只是为了让我们学的更多，懂得更多，让我们能快乐、幸福。

教师，永远是最美的。

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在20xx年中，本人一直严格要求自己，致力成为一名优秀的美容导师。回顾这一年的工作历程，作为xx公司的美容导师，本人取得了一定的成绩，基本上完成了公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了使今后更好地开展工作，总结经验，吸取教训，本人特对20xx年的工作进行了总结，详情如下：

本人刚来到xx(公司的名字)时，对美容导师一职的职责还不是很熟悉，但在公司领导及同事的悉心帮助下，本人很快就融入到了新的环境中，并意识到作为一名美容导师的重要性。作为一名美容导师，本人就相当于公司与厂家或代理商之间的枢纽，本人的一言一行都将代表着企业形象，为此，本人一直以不断提高自身的素质，高标准的要求自己为己任，在高素质的基础上加强自己的专业知识和专业技能，致力成一为名合格的美容导师，努力做好自己的本职工作。

针对本人20xx年的工作，主要从以下x个方面进行总结：

一、销售业绩

作为公司的一名美容导师，本人也充当着销售员的角色，在20xx年，本人在营销领域上，协助公司总共成交了xxx万元，分别是：(写明销售详情，如：20xx年2月美丽组合成功售出2台美容仪器，销售额为30万)

虽然在销售过程中，本人也遇到了很多困难，但在公司领导的热心帮助及提点下，本人不断克服、不断进步，相比最初，本人的销售能力有了很大的提升，希望在20xx年中能有新突破!

二、开培训会

由于美容导师职责的特殊性，本人经常要被派到代理商或厂家处做培训，其中，本人总共开了x将培训会，分别是：(写明时间、地点、场次，如：20xx年5月20日，江苏，2场)

(继续说明培训会的情况，不足之处，及采取措施改善等)

三、常规工作

本人在20xx年中，除了按照公司要求完成了一以上主要工作外，还收获了以一成果：(写明20xx年中你收获的业绩)

在20xx年中，本人将尽全力积极配合公司开展的各项工作，与公司共同进步!

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从今年六月份通过自荐和面试有幸成为一名11级新生的导生到现在导生工作即将接近尾声，一晃4个月已经过去。期间经历了太多，太多的新奇，难忘，不解，感慨······

我现在仍清楚的记得当时自己6月份成功通过面试时的的兴奋与期待。暑期虽然留校准备大学生电子设计竞赛，但也常常在空闲时思考接下来的导生工作自己该为此准备些什么。因为这不仅是对自己的一个挑战，更是担负着即将入学的自己所带班近30位同学对大学生活的很大一部分期望。其实，自己也是从大一一步步走来的，知道导生对那时的我们意味着什么。回想起自己当年的导生，同专业06级的张明，从他身上我了解到那是怎样的一种责任，一种引导大一新生积极向上、尽快适应大学生活避免他们误入因迷茫歧途的责任，一种为新生打开大学这幅绚烂多彩，引人入胜的美丽卷轴的责任。

做导生工作是虽然谈不上一直忙碌，但要想的却很多。如果只把老师布置的任务完成了（诸如查寝，传达消息等），也只能算是合格，我觉得，要有自己的思想才能得到新生们的认同。当然，这认同来源于你对新生们的责任。和新生在一起的时候，你会发现自己两年前的样子，却多了反省自己两年来所作所为的机会，且就在此时，你还有机会将自己的感悟告诉这些犹如一张白纸的新生们。这对自己来说，无疑是一件非常值得庆贺的事情。人生这样这的分享的机会不多，得到了，就应该珍惜。

随着时间的推移，新生们也进入了正常的上课状态。而在度过近一个月的大学生活之后，新生们已经初步熟悉了大学生活，这时的他们不再像刚入学的时候面对着陌生的大学，新鲜的问着关于这里的一切，这时的他们已经开始规划他们的大学生活，他们会询问我关于社团、协会活动，也会问及我大学考试英语四六级或是一些专业认证等问题，我欣喜的看着他们的变化，因为我知道这代表着这一个月来他们的大学生活逐渐的走上了正轨，他们在不断的成长。不过在面对新生的各种问题时，我一直秉着积极向上，将乐观美好的一面呈现给大家的原则。我无意欺骗隐瞒，虽然大学生活并非都是美好的，但我仍希望他们可以在适应大学生活以后才认识到大学生活不愉快的一面，对此我很无奈但我希望有些事情他们可以慢慢自己去了解。

当然，通过近一学期的了解，集成2班也还是有一些问题的。首先是同学间的相互认识上。既然作为一个班，互相认识本该是基本条件，然而我发现有部分同学在与同学相处了近半年后，仍然不能叫出同班同学同学的名字。当然，这有主观原因，也有

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只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间，死神也望而却步，幸福之花处处开遍美在哪里？美在爱的付出过程中，美在公交车上为老人让座的那一瞬间，美在为残疾人推车的汗水里生活中处处都有美的存在，我们要与美同行，从我做起，从点滴做起，让美丽的事、美丽的人、美丽的心灵，构成这丰富多彩的世界。

是她，用自己的母爱之心挽救了一个小生命，用柔弱的双臂，托起了一个生命的奇迹，她就是吴菊萍；是他，用1分16秒的时间完美地诠释了责任与担当，用他的善良之心挽救了24位乘客，而自己却牺牲了，他就是吴斌；是她，用自己的博爱之心在生命终结之际主动提出捐献器官，将生的希望留给了别人，用平凡生命最后的闪光，把人间照亮，她就是年仅12岁因病去世的小学生何h；是他，用孝子之心背着母亲上班，几年如一日，无微不至的照顾老年痴呆的母亲，给人间上了一堂生动的孝道课，他就是陈斌强是他们一个个平凡的举动，给世界带来了爱的美丽，爱的感动。

所以生活中的美无处不在，只要你一举手，一投足之间帮到他人，这就是美。与美同行，必然要从我做起，大家一起行行动！俗话说，百善孝为先。我们要善良就一定得先孝顺父母，放学回到家里可以帮妈妈做做家务，分担家事。一个人如果都不知道孝敬自己的父母就很难想象他会去帮助其他的人。父母付出的远远比山高，比海深，而作为我们，只知饭来张口，衣来伸手。所以从现在起我们应该牢记《弟子规》里的教诲，时时事事为父母亲着想，虽然我只是一个小学生，除了一些家务什么也做不了，但是我决定用学习成绩来报答父母亲。不让他们为我的学习操心。古人云：老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼。所以我们不仅要尊敬父母，还要尊敬其他长辈。出则悌所以还要友爱兄弟姐妹与朋友。

从我做起，作为学生我们不仅要为父母分担家事，还可以积极的为我们班级，我们的社会做好事。有时，班级里因为你出了这一份力，就可能夺得文明班级的荣誉称号；有时社会上因为你出了这份力，就能为这个大家庭添一份光彩。所以帮助他人，这就是爱，这就是美，你和我都行走在美丽的世界里！

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一年来导诊部在院领导和护理部的正确领导下，紧紧围绕以病人为中心，坚持与人为本，推动导诊工作上了一个新台阶。现将导诊工作总结如下： 导诊工作有咨询、陪诊、送诊、沟通协调、协助抢救危重患者、提供开水、发放一次性水杯、为行动不便和住院病人做检查和免费提供轮椅、平车、发放各类报纸、健康教育宣传品、科室简介；导诊台还备有针线、剪刀等便民服务措施，这些事都很不起眼，但是做好了就能为患者提供极大的方便，使患者感到愉悦和欣慰，进而增加对医院的好感和信任，做不好就会影响到患者对医院的评价，进而破坏医院的的整体服务形象。 工作时间长了，有人会对导诊工作不屑一顾，认为这个工作既没有技术含量也不创造经济效益，又琐碎又辛苦没出息，如果没有强烈的事业心和责任感，导诊人员的激情很容易被消磨在日复一日的平凡小事中，而激情是最可贵的服务特质，服务失去了激情就像人类失去了灵魂。 一、树立新观念，提高了导诊人员的职业责任感 1、要为患者服好务就意味着要对医院环境和相关事宜做到了然于胸，导诊人员就是患者的一张绿卡，患者来就诊，我们是接待员；患者来咨询，我们是咨询员；患者行动不便，我们是陪诊员；患者对其他科室服务不满，我们是协调员，我们的最终目标就是千方百计满足患者的需求。用真心付出和真诚服务开启患者心门，赢得患者信任。 2、要为患者服好务就要做患者考不倒问不住的医院的活字典。作为医院服务的第一站，每天要接触年龄不同、性格各异的人，如何让这些形形色色需求各不相同的人希望而来，满意而归，是对导诊人员知识智慧，沟通交流能力最大的考验，不仅要熟知医院的环境特色技术及设备力量，还要熟知科室的专业、诊疗范围、特色及专家特点。甚至还要了解其他医院的医疗特色，当我们在非常短时间内，通过自己得体的言谈，广博的知识，满足患者的需求，赢得患者信任和认可。架起了患者与医院的桥梁。 二、通过各种培训，提高了导诊人员的整体素质 提升服务质量的关键，在于服务人员素质的提高，但绝非一朝一夕之功，特别是我们现在面临的是新招聘的导诊员，对医院一无所知，让她对环境从陌生到熟悉，掌握一定的理论知识和专业技能，通过制定相关职责、制度、行为规范和专业培训、礼仪培训等，提高导诊人员的素质，使导诊人员具备高度的敬业精神。导诊工作是与其他护理工作一样不可轻视的，是体现医院优质服务的窗口，只有从这一高度去认识，才能主动热情帮助前来就诊的患者。

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转眼间又要进入新的一年2013年了，新的一年对我们来产是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的规定，作为化妆品的美导，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，针对现有的老客户资源做业务开发，把可能有需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排见面洽谈。

2、在第二季度的时候，通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的十一中秋双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源。

二、制订学习计划。

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。化妆品的美导专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对2013年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2013年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2013年新的挑战。

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以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，在上级部门的领导下，我校各部门按计划，有步骤开展各项工作，通力共同，高效、有质量地完成四月工作。

一、以党日运动为契机，德育工作为抓手，有效开展多种形式的运动。

(一)应用清明节，开展党日主题运动，增强学生民族自豪感和爱国主义精神。清明时节雨纷繁，路上行人欲断魂，为哀悼革命烈士，缅怀先烈的劳苦功高,我校党团员在支部书记陈玉清的率领下，与柳州市板栗园社区的党员以及六年级先生、少先队员们一起行动，于20xx年4月2日下午前往柳州市烈士陵园进行缅怀先烈，感德助人膜拜英烈清明节主题运动。

烈士纪念碑前，我校支部陈玉清书记率领全体党员宣誓，重温入党宣誓词，勉励党员们在各自的岗位上发扬先烈精神，经心全意为人民办事。少先队员们在先生们的率领下，通过敬献花圈和献花，表达对烈士革命先烈的哀思和敬意。并通过阅读碑文、看观鼓吹展板的方法，了解了杨学忠、何明华、韦必江等烈士的豪杰古迹。

此次运动，为党团员和和少先队员们上了一堂深刻的爱国主义教导实践课，通过缅怀先烈，感德助人清明节祭扫运动，加强党员同志的历史使命感，让少先队员们进一步了解了清明节的意义，激发学生的爱国热情，感想感染到中国传统节日的深刻内涵，加深对革命烈士的敬仰之情，以奋发有为的精神状态欢迎新中国成立70周年。

(二)弘扬民族文化，开展以三月三为主题的实践运动。

每一个传统节日都蕴含着中华民族奇特深层的文化代价看，它是中华民族的根。为弘扬以爱国主义为核心的民族精神，承袭和践行传统文化精髓，营造文明协调连合奋进的文化气氛。运动开展前，学校视导室介入四年级组关于三月三主题运动的谋划，提出建讲和看法。并建议在暖场时加入唱山歌的环节，渲染运动氛围。4月1日下午，我校德育处组织四年级学生开展 以三月三为主题的实践运动，运动中采用学校视导室提出的建议。本次运动内容富厚，有唱山歌、撞蛋民俗体验运动、以三月三为主题的绘画展。在运动前，以唱山歌的形式，使排场氛围飞腾，学生们的情绪被调动起来啦，都跃跃欲试。此中，学生最喜欢的是撞蛋运动。运动开始前，同学们在家长的赞助下，用五颜六色的毛线编制格式多样蛋笼，把煮熟的鸡蛋装进蛋笼里，举行撞蛋运动，寓意岁岁安全。在先生的组织下，伴着山歌的节奏，同学们开始和本身的小伙伴撞蛋，人人撞得兴趣盎然，每个人的脸上都洋溢着高兴的笑容，高举动手中的蛋笼，祝福本身的家人、先生和同

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要想成为一名优秀的导医，那么平时的工作总结肯定是少不了的，总结就可以找出自己不足的地方，下面是由范文资讯网小编为大家整理的“导医工作总结年终”，仅供参考，欢迎大家阅读。

导医工作总结年终(一)

一年来导诊部在院领导和护理部的正确领导下，紧紧围绕以病人为中心，坚持与人为本，推动导诊工作上了一个新台阶。现将导诊工作总结如下:

导诊工作有咨询、陪诊、送诊、沟通协调、协助抢救危重患者、提供开水、发放一次性水杯、为行动不便和住院病人做检查和免费提供轮椅、平车、发放各类报纸、健康教育宣传品、科室简介;导诊台还备有针线、剪刀等便民服务措施，这些事都很不起眼，但是做好了就能为患者提供极大的方便，使患者感到愉悦和欣慰，进而增加对医院的好感和信任，做不好就会影响到患者对医院的评价，进而破坏医院的的整体服务形象。

工作时间长了，有人会对导诊工作不屑一顾，认为这个工作既没有技术含量也不创造经济效益，又琐碎又辛苦没出息，如果没有强烈的事业心和责任感，导诊人员的激情很容易被消磨在日复一日的平凡小事中，而激情是最可贵的服务特质，服务失去了激情就像人类失去了灵魂。

一、树立新观念，提高了导诊人员的职业责任感

1、要为患者服好务就意味着要对医院环境和相关事宜做到了然于胸，导诊人员就是患者的一张“绿卡”，患者来就诊，我们是接待员;患者来咨询，我们是咨询员;患者行动不便，我们是陪诊员;患者对其他科室服务不满，我们是协调员，我们的最终目标就是千方百计满足患者的需求。用真心付出和真诚服务开启患者心门，赢得患者信任。

2、要为患者服好务就要做患者考不倒问不住的医院的"活字典"。作为医院服务的第一站，每天要接触年龄不同、性格各异的人，如何让这些形形色色需求各不相同的人希望而来，满意而归，是对导诊人员知识智慧，沟通交流能力最大的考验，不仅要熟知医院的环境特色技术及设备力量，还要熟知科室的专业、诊疗范围、特色及专家特点。甚至还要了解其他医院的医疗特色，当我们在非常短时间内，通过自己得体的言谈，广博的知识，满足患者的需求，赢得患者信任和认可。架起了患者与医院的桥梁。

二、通过各种培训，提高了导诊人员的整体素质

提升服务质量的关键，在于服务人员素质的提高，但绝非一朝一夕之功，特别是我们现在面临的是新招聘的导诊员，对医院一无所知，让她对环境从陌生到熟悉，掌握一

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职场新人工作总结(一)

一年中最短的一个月份，在不知不觉之中渡过，来不及回顾这一个月的历程，就要翻开新的篇章。忙忙碌碌，每一天做的工作似乎都跟前一天都不一样，充满了挑战，积累了经验。

回顾这一个月的工作：

1．蔡司装修项目的跟进，沟通，联络，项目合同的草拟，项目合同审批流程办理，合同存档，蔡司合同款项跟进，本月签订3项合同。

2．在谈项目3项，其中年会海报项目酒店场地的查询，组织会议人员分工安排，去蔡司进行项目的洽谈。蔡司沙发样品的采购，挑选，询价。人员派遣合同跟进，沟通，

3．赴德商务考察团相关事宜联络，通知，资料收集整理

4．项目汇总表，项目合同表的持续，管理，跟新，维护。（本月新增项目8，已完成3项，其中客户外资企业5家，内资1家，政府1家，服务项划分：规划期服务3项，运营期3项，工业园区1项，入园投资1项）

下月的工作规划：

1.进一步跟进，落实蔡司项目汇款情况。未出单的项目做好沟通，交流，及时签订项目合同

2.项目合同汇总表，项目汇总表的持续跟新，维护，

3.领导交办的其他事项，项目管理知识体系书籍的学习。

二月已经成为过去，三月的脚步匆匆而来，期待在三月里能得到更多的知识积累，丰富的自己职场经验，期待得到领导更多的鞭策。园区里的树枝都已经发芽了，我们也要开始用汗水和青春播种了。

职场新人工作总结(二)

本人于××××年9月下旬进入非常荣幸加入××××股份有限公司，和众多经验丰富、年富力强的专业人士共事.时光荏苒，20xx年很快就要过去了，回首过去的半年，内心不禁感慨万千……时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。

非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。

在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的

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范文资讯网精选栏目推选：“新人销售工作总结”。

时光荏苒，已经着手工作总结的填写了，那么就需要我们准备写工作总结了，总结能充分体现我的能力和价值，扩展数据注意力。大家都做好了写自己工作总结的准备了吗？下面是范文资讯网编辑为你精心整理的“新人销售工作总结”，不妨参考一下。希望你喜欢！

新人销售工作总结【篇1】

转眼间已来公司一年了，回想引荐来的点点滴滴自己努力了不少，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。在此十分感谢公司的领导和前辈们对我的关照。

作为公司销售助理的我，有很多的工作需要我去做。总结了自己做的工作后，我发现了自己不足之处，我想我在的工作中会努力的改正的，不过现在的情况是这样的，即使不能够全部改正，努力去改就好了。在未来的日子里，我会继续不断的努力工作，相信我会做的更好！

对于自己能力的问题。我会虚心讨教，也会加强锻炼，让自己自身的能力得到提高。素质也能够进一步提高！

现在我先说说20xx年总结如下：

1、帮业务员更新网站信息，点击关键词；

2、整理寄货寄样，协助仓库出货出样；

3、快递单的统计与跟进；

4、接受公司安排的师傅对我进行产品知识和沟通流程的培训；

5、对已注册网站进行优化，增加点击率；

6、x月份也有自己接待客户，实际操作。

在这一年工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性，一是向周围的同事学习，工作中我应始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法；二是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。

要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并且做到最好。你多么爱自己的工作，工作也会多么的爱你。避免错误，改进自己，我相信我会做得更好更加出色。未来计划我觉得主要有以下几点：

1、客户关系的维系，并不断开发新的客户。

2、努力做好每一件事情，坚持再坚持！

3、提高自己的能力跟素质。

4、摆正心态，遇事冷静处理。

5、学会忍，正所谓“小不忍则乱大谋”啊。

6、对自己的工作要明确，拿捏恰当。

在今后的工作中，我会努力配合好与上面的领导之间的工作关系；我得到了很多，也失去了很多，但是我却从未后悔过，因为我知道，我一直在

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