新年简报范文3000字

篇一：销售人员20xx个人年度工作计划

销售人员20xx个人年度工作计划

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：

下面是公司xx年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

二.市场分析

现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞

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马寨采油管理区党总支做到三个“广”字。 一是征求意见发动广。该区党总支召开了分析阶段动员大会，使广大和职工明白分析评议阶段的具体目标和方法步骤。二是征求意见覆盖面广。印制发放先进性教育活动征求意见调查表220份。三是征求意见渠道广。除了发放调查表进行意见征求外，该区还开通了热线电话，由专人负责接听意见和建议电话；组织召开了座谈会，面对面听取群众意见；在区职工上下班必经之路设置了征求意见箱，每天由专人负责开箱整理汇总意见；在马寨采油区主页设置电子征求意见箱等形式征求意见。该区对征求到的意见认真汇总后，通过 “区务公开”栏、主页“无障碍沟通”栏目将反馈意见和整改结果进行公开，接受群众监督。 明二采油管理区党总支开展分析评议做到“三个深入”。 该区通过下发意见表、召开座谈会、设立意见箱、开通热线电话等方式，广泛征求职工群众对单位、区领导班子、区领导班子成员、党总支和党员的意见。针对与职工群众联系少这一共性问题，该区开展了“三个深入”活动。一是党员干部深入基层，每周五必须参加党员义务奉献活动；二是党员深入群众，每月为职工群众办一件好事、实事，记入党员义务奉献卡；三是党员和党员干部深入开展批评和自我批评，每周召开一次座谈会，提出存在的不足和整改措施。活动开展以来，党员参加义务奉献85人次，为职工办实事23件，特别是创新能手路则臣利用休息时间为职工传授革新技巧受到了职工的热烈欢迎。 一采油管理区党总支开展分析评议做到“三个结合”。 一是与原油上产相结合。4月份以来，累计新投井2口，实施油水井措施7口，同时在提高生产时率上下功夫，日产量由304吨上升到310吨。二是与稳定工作相结合。要求党员与“协解”人员主动联系，了解联系对象的思想、工作和生活状况，及时掌握信息，及时做工作，及时向党组织汇报。三是与学习先进典型的事迹相结合。该区号召党员学习局先进典型田纪民的事迹，发动全体党员对照先进找差距，不断完善党员先进性标准，制定整改措施，扎实做好分析评议阶段每个环节的工作，为全面完成原油生产任务做出贡献。 采油三厂党委分析评议阶段征求意见做到“三找三说一明确”

采油三厂党委在先进性教育活动分析评议阶段，积极探索有效方法，搭好分析评议平台，做到“三找三说一明确”。

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精简通知

关于进一步精简文件和简报的通知

各街道党工委和办事处，各部委，区直各单位： 为贯彻落实《中共中央办公厅、国务院办公厅关于进一步精简文件和简报的意见》（中办发〔20xx〕16号文）、《中共xx省委办公厅、xx省人民政府办公厅关于精简文件和简报的实施意见》(豫办〔20xx〕34号）和《市委、市政府办公室关于进一步精简文件和简报的通知》(焦办〔20xx〕33号）精神，整治文风，提高工作效能，现就进一步精简文件和简报相关工作通知如下。 一、着力精简文件 （一）严格控制发文规格 1.凡国家法律法规和党内法规已作出明确规定的，不再制发文件。现行文件规定仍然适用的，不再重复发文。没有实质内容、可发可不发的文件，一律不发。中央、省、市文件发至县团级且要求明确具体的，不得层层转发，确需发文贯彻中央、省、市文件精神的，要重点提出具体贯彻落实措施，不得照搬照抄。已标注公开发布或通过媒体公开发布的文件不再下发纸质文件。 2.属于党委、政府各自职权范围内的工作，不得联合行文。属于政府范围内的工作，以或区政府办公室名义发文可以解决问题的，不以区委或区委办公室名义发文。能以区委办公室或区政府办公室名义发文的，不以区委或区政府名义发文。能以电话通知等方式解决问题的，不以区委、区政府或办公室名义印发文件。区委、区政府成立或调整各类协调议事机构，其负责人发生变动的，一般以区委办公室、区政府办公室名义发文；其他成员发生变动的，由协调议事机构发文。 3.凡属于部门职权范围内的事项，由部门发文或部门联合发文能够解决问题的，不以区委、区政府或区委办、区政府办名义批转、转发或印发。对市委和市政府各部门下发文件的贯彻落实意见，不以区委、区政府或区委办公室、区政府办公室名义发文。 4.内容相近或关联的多个文件，可合并为一个文件印发。 （二）严格文件审核报批程序 1.严格按照《中国共产党党内法规制度条例》、《党政机关公文处理工作条例》、《规章制度程序条例》处理公文。 2.严格按照隶属关系和职权范围行文，各级各部门报送区委、区政府的公文，必须由本级本部门主要负责同志签批。 3.不得多头报文，属于党委（党组）职权范围内的工作，以党（工）委（党组、支部）名义报区委；属于政府或部门职权范围内的工作，以办事处、部门名义报区政府

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通过学习党员发展细则简报，要进一步规范党员发展工作，严格党员发展程序，提高发展党员的质量，8月5日上午，皇姑区引水社区组织社区党员干部及社区自管党员在二楼活动室进行了专题学习。下面是小编为大家收集整理的学习党员发展细则简报，欢迎大家阅读。

学习党员发展细则简报篇1

近日，苏坂镇组织干部学习《中国共产党发展党员细则》。

会上，镇组织委员介绍了《细则》修订背景，围绕控制总量、优化结构、提高质量、发挥作用的十六字方针，对入党积极分子的确定和培养教育，发展对象的确定和考察，预备党员的接收，预备党员的教育、考察和转正，发展党员工作的领导和纪律等内容做了进一步的讲解。镇领导要求全体干部要认真学习并掌握好《细则》的主要内容和特点，对所挂钩联系点的发展党员工作，一定要按照《细则》的有关规定严格执行，使在新形势下发展党员工作做的更加严谨，体现党要管党，从严治党的要求，进一步突出了党组织的把关作用。

学习党员发展细则简报篇2

日前，长治公路分局沁县段把学习宣传、贯彻落实《中国共产党发展党员工作细则》作为当前和今后一个时期的一项重要任务来抓，组织党员干部进行集中学习，对《细则》主要内容进行广泛宣传和深入解读。

按照分局党委的要求，该段将《细则》作为群众路线教育实践活动的重要学习内容来抓，充分利用集中学习时间组织全体党员干部进行集中学习。为确保每一名普通党员都能切实领会《细则》精神，并通过学习宣传、组织培训，正确履行发展党员工作规定，保证发展党员质量，切实维护发展党员工作的严肃性，该段党支部在理论中心组集体学习的基础上，组织全体党员逐章逐条学习，深入解读和准确把握精神实质。为巩固学习成效，加深大家对《细则》精神准确掌握，段党支部还印制了知识答题试卷，每名党员结合学习情况进行知识测试。

学习党员发展细则简报篇3

随着形势任务的发展变化，特别是市场经济的深入发展，改革开放的不断推进，发展党员工作出现了许多新情况、新问题,为适应新形势下发展党员工作的需要，中央对《中国共产党发展党员工作细则(试行)》进行了修订。石华社区于20xx年11月27日组织辖区党员在社区会议室召开学习会，就《中国共产党发展党员工作细则》进行了系统认真的学习

会议由石华社区党支部书记贾春梅主持，社区全体工作人员和辖区党员参会，会上贾书记就《细则》相关内容进行了阐述，并就新形势下，对党员自身的要求和发展党员工作的主要任务进行了

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走访慰问信息简报1

白山市第二十七中学

三帮扶活动报道

根据江源区组织部下发的《关于在全区开展帮扶社区(村)基层党组织、困难群众和困难党员活动的通知》精神，8月25日上午，我校领导班子在森工社区陆永华书记的陪同下先后到森工社区、江源区新安老年护理中心，看望了4户困难群众家庭和敬老院五保户老人，为他们送去了米、面、衣物和慰问金。

李校长每到一户困难群众家中都详细地询问家庭情况、身体状况。

李利校长一行首先来到了困难群众徐晶家里，27岁的徐晶高位截瘫，生活不能自理，父母离异，她的生活起居都得靠她母亲照料。

李利校长安慰徐晶的母亲要有信心，日子会好起来的。

随后，校领导又来到87岁的王龙珍老人家里，王龙珍老人丧偶多年，因患脑血栓，瘫痪在床，日常生活靠女儿照料，女儿也已年近六十，也患有多种疾病。

在三道弯养老院，李利校长一行关切地询问五保户程桂珍老人的生活起居情况，祝愿老人健康长寿。

程桂珍老人激动地说：还是共产党好，社会主义好啊! 受帮扶群众田勇深受感动：尽管我们一家人在生活上遇到了不少困难，但来自社会大家庭的关爱让我感到非常温暖，今后要尽己所能回报社会。

校领导到高位截瘫女孩徐晶家中走访、慰问

校长李利慰问高位截瘫女孩徐晶

校长李利看望87岁生病卧床老人王龙珍

校领导为困难群众送去米、面、衣物等慰问品

校领导到江源区新安老年护理中心慰问五保户程桂珍老人

走访慰问信息简报2

走访慰问贫困人家信息简报

根据县委的统一安排，我们发改委认真组织了走访贫困户活动。

12月5日，在委领导的带领下分三路走访了涧口乡的明珠村、西玉村和上玉村，我所在的这一组走访的是西玉村。

刚到村口，我看到的是与公路相连的水泥路和路边经过硬化了的水渠，走在干净的水泥路上感觉很舒服，这一景况与我印象中的晴天一身灰、雨天一身泥的农村面貌有了差别，为我们领路的乡干部说：这就是国家实施村村通工程给群众带来实在，由此我想西玉村的两委班子一定很团结务实，有为群众办事的思想和能力。

入村后，我们先找到了村支部书记范三虎，带队的张治国副主任说：先看贫困户再听汇报吧，他的想法我能理解。

我们从车上卸下一袋子大米、一袋面粉和一壶油来到范发辰家里。

没有围墙的院子里一位老人正在拴牲口，范支书说这就是范发辰。

张主任说：范大叔，听村里反映你们家很困难，县里很重视特意安排我们来看看你，顺便给你带了点东西。

老人迎过来，一只手接过

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马寨采油管理区党总支征求意见做到三个“广”字。 一是征求意见发动广。该区党总支召开了分析评议阶段动员大会，使广大党员和职工群众明白分析评议阶段的具体目标和方法步骤。二是征求意见覆盖面广。印制发放先进性教育活动征求意见调查表220份。三是征求意见渠道广。除了发放调查表进行意见征求外，该区还开通了热线电话，由专人负责接听意见和建议电话；组织召开了座谈会，面对面听取群众意见；在区职工上下班必经之路设置了征求意见箱，每天由专人负责开箱整理汇总意见；在马寨采油区主页设置电子征求意见箱等形式征求意见。该区对征求到的意见认真汇总后，通过 “区务公开”栏、主页“无障碍沟通”栏目将反馈意见和整改结果进行公开，接受群众监督。 明二采油管理区党总支开展分析评议做到“三个深入”。 该区通过下发意见表、召开座谈会、设立意见箱、开通热线电话等方式，广泛征求职工群众对单位、区领导班子、区领导班子成员、党总支和党员的意见。针对与职工群众联系少这一共性问题，该区开展了“三个深入”活动。一是党员干部深入基层，每周五必须参加党员义务奉献活动；二是党员深入群众，每月为职工群众办一件好事、实事，记入党员义务奉献卡；三是党员和党员干部深入开展批评和自我批评，每周召开一次座谈会，提出存在的不足和整改措施。活动开展以来，党员参加义务奉献85人次，为职工办实事23件，特别是创新能手路则臣利用休息时间为职工传授革新技巧受到了职工的热烈欢迎。 一采油管理区党总支开展分析评议做到“三个结合”。 一是与原油上产相结合。4月份以来，累计新投井2口，实施油水井措施7口，同时在提高生产时率上下功夫，日产量由304吨上升到310吨。二是与稳定工作相结合。要求党员与“协解”人员主动联系，了解联系对象的思想、工作和生活状况，及时掌握信息，及时做工作，及时向党组织汇报。三是与学习先进典型的事迹相结合。该区号召党员学习局先进典型田纪民的事迹，发动全体党员对照先进找差距，不断完善党员先进性标准，制定整改措施，扎实做好分析评议阶段每个环节的工作，为全面完成原油生产任务做出贡献。 采油三厂党委分析评议阶段征求意见做到“三找三说一明确”

采油三厂党委在先进性教育活动分析评议阶段，积极探索有效方法，搭好分析评议平台，做到“三找三说一明确”。 “三找”，即： 组织找党员。各个基层单位采取座谈、家访等方式主动与本支部的党员保持紧密联系，广泛征求意见

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践行群众路线教育，狠抓校园安全工作 为践行党的群众路线教育，xx中心小学创新安全工作方法，积极探索全校上下群策群力的群众参与管理决策的工作路线，牢固树立“安全无小事”的意识，进一步建设平安校园，创建和谐安定校园环境。 1. 细化职责，提高保卫管理质量。学校根据安全常规工作，对安全一日常规进行了完善和细化，形成《xx市xx中心小学安全保卫工作一日常规》，明确“什么人在什么地方要做好什么事”，进一步严肃值护纪律、细化任务，着力推进安全精细化管理，促使每天的安全保卫工作措施落实。 2.精心策划，抓好专题教育活动。根据上级文件精神，为做好安全教育日与安全教育周、防溺水等专题教育活动，学校制定活动方案，明确了工作重点、工作步骤和职责分工，方案明确务实。陈校长亲自主持安全专题工作会议，研究部署安全教育工作。 3. 多措并举，严抓安全管理工作。一是悬挂安全横幅宣传横幅，增强宣传教育氛围；二是各班队举行“珍爱生命，预防溺水”等安全教育主题会，定期出版安全宣传主题黑板报，利用班队会、晨会、放学一句话等形式扎实安全常规教育；三是密切家校联系，各班召开一次家长会，宣传游泳安全知识，通过电话、校讯通、微信、qq群、告家长书等形式和途径，反复告诫学生和家长做好安全工作；四是组织安全教育讲座， 4月3日下午，xx镇派出所尤xx警官到校为全体师生举行消防、防溺水、交通安全知识讲座，此次讲座，让同学们深刻领会了注意安全、遵守法规的重要性。 4. 抓好落实，开展安全隐患排查整治工作。学校定期对校舍、消防、交通、食品卫生等重点要害安全隐患进行集中排查和整治，不定期对重点部门进行抽查，发现问题及时通报处理。校长亲自抓排查整治工作，不走过场、不留死角，严格整治，确保取得实效。 据统计，本学期开学以来，该校已组织安全讲座3场次，召开家长会3场次，发放《安全告家长书》4000余张，安全短信13000余条，3000余名教师、学生及家长接受了安全教育。 xx中心小学召开综治安全工作会议 5月19日下午，xx中心小学在多媒体召开综治安全工作会议，传达落实市综治安全工作会议精神，全面部署下阶段学校安全工作。 会议由陈xx校长主持。会上，首先传达了市学校安全工作培训暨学校综治安全工作会议精神。接着总结上阶段学校综治安全工作，通报我校被评为xx年度学校综治安全目标管理责任制考评先进集体，并对当前学校综治工作形势进行了 查看更多>>>

通过学习党员发展细则简报，要进一步规范党员发展工作，严格党员发展程序，提高发展党员的质量，8月5日上午，皇姑区引水社区组织社区党员干部及社区自管党员在二楼活动室进行了专题学习。下面是小编小编为大家收集整理的学习党员发展细则简报，欢迎大家阅读。

学习党员发展细则简报篇1

近日，苏坂镇组织干部学习《中国共产党发展党员细则》。

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学习党员发展细则简报篇2

日前，长治公路分局沁县段把学习宣传、贯彻落实《中国共产党发展党员工作细则》作为当前和今后一个时期的一项重要任务来抓，组织党员干部进行集中学习，对《细则》主要内容进行广泛宣传和深入解读。

按照分局党委的要求，该段将《细则》作为群众路线教育实践活动的重要学习内容来抓，充分利用集中学习时间组织全体党员干部进行集中学习。为确保每一名普通党员都能切实领会《细则》精神，并通过学习宣传、组织培训，正确履行发展党员工作规定，保证发展党员质量，切实维护发展党员工作的严肃性，该段党支部在理论中心组集体学习的基础上，组织全体党员逐章逐条学习，深入解读和准确把握精神实质。为巩固学习成效，加深大家对《细则》精神准确掌握，段党支部还印制了知识答题试卷，每名党员结合学习情况进行知识测试。

学习党员发展细则简报篇3

随着形势任务的发展变化，特别是市场经济的深入发展，改革开放的不断推进，发展党员工作出现了许多新情况、新问题,为适应新形势下发展党员工作的需要，中央对《中国共产党发展党员工作细则(试行)》进行了修订。石华社区于2014年11月27日组织辖区党员在社区会议室召开学习会，就《中国共产党发展党员工作细则》进行了系统认真的学习

会议由石华社区党支部书记贾春梅主持，社区全体工作人员和辖区党员参会，会上贾书记就《细则》相关内容进行了阐述，并就新形势下，对党员自身的要求和发展党员工作的主要任务进

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转眼间，三年大学生活已经接近尾声，毕业的钟声将要敲响。将课堂所学知识运用于实践成为毕业生们必经的道路。带着老师的忠告，20xx年10月15日我有幸来到合肥华胜泡沫包装有限公司行政办公室实习。 合肥华胜包装有限公司始建于1994年，注册资金达到500万，占地面积16000平方米，年产值可达3000万。是生产聚苯乙烯泡沫定型产品和泡沫板材的专业生产厂家。目前这家公司已经拥有员工100多人，采用先进的大规模生产设备，这家公司自成立以来始终致力于聚苯乙烯泡沫的推广，拥有各式成型机，可以满足不同客户的要求。这家公司主要生产各种电动车电池，酒水食品，海鲜类保险箱，医用针剂，机械零件等各种包装。这家公司还生产不同尺寸规格，不同密度的泡沫板材。而且还可以根据客户要求，大小厚薄任意切割。 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，上班第一天领导就派给我个师父，让他对我的实习进行全程指导。刚上班时让我熟悉公司生产已经销售的流程，暂时没有分配什么工作给我。而我身为一个文员实习者，首先接触的应该是如何融入工作，该公司处理基本工作业务的流程是：首先由销售人员去各个有需要潜力的公司进行业务洽谈，然后签订生产合同。之后便是业务单位根据自己的日期需要提前对产品下订单，然后交由仓库进行已有货物和差额的统计，再将数据交给车间进行生产，仓库再按照指定日期安排货车送货。几天后知道自己的工作主要是产品数量统计这块儿，并每天写工作总结。平时也到网站发博客、论坛，感觉和自己的专业有些出入。 刚开始进行的是完成培训的工作。由于感觉和专业不怎么对口，所以对于培训便没有在意，总以为这些工作很简单，但是这种浮躁的态度让我忽视了实习的目的——接触和融入社会，以至于后来考核时有点手足无措。虽说发博客和论坛看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。从此以后，我每天埋头于博客和论坛中了。平时与同事相处中，虽然年龄差距大，好在有师傅温和地指导，我发觉和各位长辈们相处也并不是很难，他们善于处事，有很大的包容心，我也慢慢融入这个大家庭，这得感谢给位前辈的淳淳教育。 时间过的真快，转眼间，在华胜包装有限公司的实习马上要接近尾声了。通过这三个月的实习，我接触到了

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【it实习报告范文3000字一】 一、 实习目的 通过实习，培养综合运用java语言的面向对象编程能力;培养动手能力;培养良好编程规范、编程方法;以便能较全面地理解、掌握和综合运用所学的知识，提高自身的编程能力;增强自己的团队协作意识，了解软件开发的思考角度和主要流程。通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高自己的思想觉悟、业务水平，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便培养自己成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才。为毕业之后能够更快地进入工作状态并且能够更好的工作，打好一定的基础。 二、实习单位基本情况介绍 神丰信息技术(延边)有限公司(简称“神丰信息”)，是一家由日方注资，专注于面向中国丰田汽车的软件开发设计、受托日本神丰信息系统株式会社开展系统开发,系统维护、面向中国的日资企业开展系统开发，以及面向中国国内的软件开发设计的it企业。公司成立于2005年 8月 12日，注册资金rmb 2,000,000元 (神丰信息系统株式会社100%投资)， 2006年04月04日成为延边朝鲜族自治州信息产业协会会员;2006年05月25日成为吉林省软件输出联盟会员;2006年05月30日被认定为吉林省科技企业;2007年09月25日通过双软认定(软件企业认定、软件产品认定)。神丰信息一直秉承软件提高效率、与社会共创信息化新时代的理念，致力于为用户提供具有自主知识产权的系统软件、安全软件、平台软件、各类应用软件以及全方位的解决方案和相关服务。 三、实习内容 1. 日语培训 由于公司为日资企业，日常工作要求职员使用日语，因此，公司特从日本请来中原先生为我们做培训。大家零基础开始，每天有两到三个小时的学习时间，每周一参加语言阶段性测试。过程虽然比较艰难，但是效果显著，目前基本工作语言可用日语交流。 2. java实训 通过本次实习，我对java语言的各种特性有了更进一步的体会： ① java语言的语法与c语言和c++语言很接近，使得大多数程序员很 容易学习和使用java。另一方面，java丢弃了c++ 中很少使用的、很难理解的、令人迷惑的那些特性，如操作符重载、多继承、自动的强制类型转换。特别地，java语言不使用指针，并提供了自动的废料收集，使得程序员不必为内存管理而担忧。 ② java语言

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