新年规划结尾范文700字

伴随着社会的发展，范文的需求量越来越大，范文在我们的生活中随处可见，让我们来参考一些范文吧！为此，小编花时间整理了新年主题作文700字，为防遗忘，建议你收藏本页！

新年主题作文 篇1

今天是新年第一天，我们全家去奶奶家团聚。刚到奶奶家，门一打开我就冲了进去，哥哥姐姐全都高兴地迎接我们。我脱下外套就跟他们玩起来了！

我们一见面就说玩斗地主，赌钱的，一次2元

这时候，妈妈喊我们去吃饭。哇！太丰盛了，我早就饿了！饭菜都非常合我的口味，今天可吃的东西可真够多，有鸡肉，炒菜，饺子，舅舅和哥哥不多会儿我们就吃饱了。吃饱了我们就又跑去玩了。后来，哥哥写完作业出来给我们大家表演双节棍，他的动作实在太快了，我们都不敢靠近他。看那双节棍拿在哥哥手里，一下子就像着了魔一样迅速的转动着，得到了满屋的喝彩！姐姐也赶紧拿来了呼啦圈，姐姐把呼啦圈放在腰间自如地转动起来。奶奶他们看着都很高兴，屋子里又热闹了好多。哥哥还给我们表演俯卧撑和仰卧起坐，连爸爸都忍不住也过去比试比试了。

我们该回了，时间太晚了。我们只好穿戴好跟奶奶再见，今天玩得真开心啊！真盼着快点放寒假，好常常奶奶去家，大家在一起好好玩个痛快！今天是新年第一天，我们全家去姥姥家团聚。刚到姥姥家，门一打开我就冲了进去，哥哥姐姐弟弟妹妹全都高兴地迎接我们。我脱下外套就跟他们玩起来了！

先和姐姐陪着小妹妹一起玩了打电话的游戏。玩了一会儿，我说：我们一起玩猜牌游戏吧！好啊！好啊！她俩都拍手赞同。我先说一下游戏规则吧。来，姐姐给我们在每张纸片上写下一个数字，然后发到每人手里两张牌，比较手中两张牌数字相加的和，看谁的最大谁就赢，赢了可以获得一份小礼物！几次玩下来，都是妹妹赢，可把妹妹乐坏了。

这时候，妈妈喊我们去吃饭。哇！太丰盛了，我早就饿了！饭菜都非常合我的口味，今天可吃的东西可真够多，有鸡肉，炒菜，饺子，舅舅和哥哥还给我们带了肯德基的汉堡来，不多会儿我们就吃饱了。吃饱了我们就又跑去玩了。后来，哥哥写完作业出来给我们大家表演双节棍，他的动作实在太快了，我们姐妹都不敢靠近他。看那双节棍拿在哥哥手里，一下子就像着了魔一样迅速的转动着，得到了满屋的喝彩！我和姐姐也赶紧拿来了呼啦圈，姐姐把呼啦圈放在腰间自如地转动起来。姥姥他们看着都很高兴，屋子里又热闹了好多。哥哥还给我们表演俯卧撑和仰卧起坐，连爸爸都忍不住也过去比试比试了。

我们该回了，时间太晚了。我

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1、一专多能，提高自身综合素质。总监要加强学习，不断完善自己，使自己成为一专多能的高智力人才。监理工程师代表公司组建或新到一个项目，必须以人为本，把人搞活，知人善任。具体是，思想上要有正确的价值观与人生观，要有现代化的管理思想，要有强烈的事业心、高度的责任感、正直的品质和民主的作风。业务上要有扎实的工程理论基础，要有比较全面的工程知识，有丰富的工程实践经验，要具备现代化的管理技能以及组织、指挥、控制和沟通、协调能力，要会经营、懂经营。在处理原则问题上首先想到公司利益，在分配处理个人利益方面首先想到一线工程师，只有公司利益和一线工程师的利益得到保障和落实后，总监的利益才能得到保障。总监要有良好的职业道德。正如许多同行所说，总监要集总工程师、总经济师、项目经理的基本技能于一身。对照这个标准，要完全都做到确实很难，但作为总监应该朝着这个目标去努力，要不断地学习和摸索，在实践中锻炼提高。总监只有搞好了自己的学习，全面提高了自己的综合素质 后才能当好总监、做好总监工作。

2 、明确工作定位与处事原则。总监要给自己准确定位，做好协调工作：严格地说，总监是受业主委托，代表监理单位，在业主授权范围内，根据与业主签订的监理委托合同，依照法律行政法规及有关的技术标准、设计文件和建筑工程承包合同，对承包单位在设计、施工质量、建设工期和建设投资等方面，代表建设单位实施监督。监理单位与业主之间是委托与被委托的关系，与承包单位是监理与被监理的关系。在法律上这三者是平等主体，在工作上是互相促进，在管理上是互相制约，监理是其中的中介主体。因此，总监在协调矛盾时，必须自始至终遵守法、诚信、公正、科学的原则，树立换位思想，既要监，也要帮。对业主，要将业主摆到主导作用的位置，从工程建设的角度站在业主的立场，多为业主考虑，起到顾问的作用。对设计单位，要充分尊重设计、现场设计代表的意见，当好优化设计的帮手。对工程施工单位， 既要严格要求，又要积极维护其合法利益，还要积极帮助他们解决工作中出现的疑难问题。总之，总监要做到既到位、也有位、还不越位;要能管、会管、敢管。重点做好各方面的协调管理工作，协调管理施工单位要宽严结合，刚柔并济。一味的严、硬和一味的宽、软，都不能管好现场。做事一定不可偏激，要明白充分取得业主的信任，是管好现场的关键。协调管理业主、设计单位、总包单位和分包单位一定要根据国家的法律法规并结合现

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篇一

我们团支部是学校团委的一个支部，将努力在学校、老师的指导下积极参与社会实践活动，努力开展班团文化活动。为学习服务、为未来服务，走出一条团结求实，上进创新之路，使同学们更加团结、友爱，使我们的班级更加优秀，争取在不久的将来取得可喜的成绩。

篇二

最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。2011年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!

篇三

总之在年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成2015年工作计划的各项任务，以最大限度地回报于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。

篇四

近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。

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范文资讯网的编辑费尽心思创造的“喜迎新年演讲稿范文”一定能够让您满意，欲知更多详情请持续浏览我们的网站。克服困难的前提是克服自己，为了让自己的演讲给观众留下深刻的印象。演讲稿可以让演讲者更好地掌握演讲过程，演讲稿应该注重个性、创意和独特性，以增添演讲的魅力。

喜迎新年演讲稿范文(篇1)

敬爱的老师，亲爱的同学：

大家早上好!

光阴荏苒，日月如梭，转眼又是一年。这个周我们将依依不舍的送走难忘的20__年，欢天喜地的迎来崭新的20__年。马上就是我们盼望已久的元旦了。“元”是开始，第一之意;“旦”是早晨，一天之意。“元旦”就是一年的开始，一年的第一天。从字面上看，“旦”字下面的一横代表着波涛澎湃的海面，一轮红日正从海上喷薄而出放射着灿烂辉煌的光芒，这个象形字生动地反映了旭日东升的形象。把“元旦”合在一起，就是要人们以蓬勃的朝气和奋发的斗志来迎接崭新的一年。

在这辞旧迎新的日子里，我们也将用自己的方式来迎接元旦的到来，献给敬爱的老师一杯清茶，送给挚爱的父母一句暖语，都会使我们的节日气氛更加温馨，更加融洽。在此，我代表____初中的全体同学，祝所有的爷爷奶奶身体健康，福如东海;祝所有的爸爸妈妈工作顺利，事业有成;祝小朋友们全面发展，茁壮成长;祝愿这世界上的每一个人，生活幸福，福寿安康!

同学们，我们正满怀着希望和信心来叩响人生这扇奥妙的大门。生活是那样丰富和广阔，有无数宝藏等待我们去挖掘，有无数险峰等待我们去攀登，有无数蓝图等待我们去描画，在这生命的春天里，播洒下希望的种子，辛勤地耕耘吧!新年有新气象。

最后，我再一次祝愿同学们节日快乐，成长快乐!我的演讲到此结束。

谢谢大家!

喜迎新年演讲稿范文(篇2)

各位来宾，各位同仁们：

大家新年好！

在这新年来临之际，感谢大家能聚集在此，共同庆祝xxxxx公司20xx年工作的正式结束，让我们一起来迎接着20xx年的到来！在此，我仅代表公司，祝福大家在全新的20xx年里，好事成双！

回顾我们过去的20xx年，这一年，是公司重要的发展年，公司在这一年里，有许许多多的目标和任务。在当初的我们开来，这也是一项非常艰难的任务，尤其是在近来市场不景气的情况下，曾一度的让我们这些领导们也感到头痛。相信大家也曾感觉到，在过去的十二个月里，我们几乎是没有平稳的日子。但是！在这个困难的日子里，我们xxxxxx没有放弃！我们的员工们，更是斗志高

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新年新气象，新的一年对自己来说是新希望的开始，工作上有新的奋斗目标和新的挑战。思先于行，万事开头难但我已做好了充足的计划准备，为自己新的一年工作开个好头，引导自己在新年工作中收获成长，为公司创造更大的价值。 1、一专多能，提高自身综合素质。总监要加强学习，不断完善自己，使自己成为一专多能的高智力人才。监理工程师代表公司组建或新到一个项目，必须以人为本，把人搞活，知人善任。具体是，思想上要有正确的价值观与人生观，要有现代化的管理思想，要有强烈的事业心、高度的责任感、正直的品质和民主的作风。业务上要有扎实的工程理论基础，要有比较全面的工程知识，有丰富的工程实践经验，要具备现代化的管理技能以及组织、指挥、控制和沟通、协调能力，要会经营、懂经营。在处理原则问题上首先想到公司利益，在分配处理个人利益方面首先想到一线工程师，只有公司利益和一线工程师的利益得到保障和落实后，总监的利益才能得到保障。总监要有良好的职业道德。正如许多同行所说，总监要集总工程师、总经济师、项目经理的基本技能于一身。对照这个标准，要完全都做到确实很难，但作为总监应该朝着这个目标去努力，要不断地学习和摸索，在实践中锻炼提高。总监只有搞好了自己的学习，全面提高了自己的综合素质 后才能当好总监、做好总监工作。 2 、明确工作定位与处事原则。总监要给自己准确定位，做好协调工作：严格地说，总监是受业主委托，代表监理单位，在业主授权范围内，根据与业主签订的监理委托合同，依照法律行政法规及有关的技术标准、设计文件和建筑工程承包合同，对承包单位在设计、施工质量、建设工期和建设投资等方面，代表建 设单位实施监督。监理单位与业主之间是委托与被委托的关系，与承包单位是监理与被监理的关系。在法律上这三者是平等主体，在工作上是互相促进，在管理上是互相制约，监理是其中的中介主体。因此，总监在协调矛盾时，必须自始至终遵守法、诚信、公正、科学的原则，树立换位思想，既要监，也要帮。对业主，要将业主摆到主导作用的位置，从工程建设的角度站在业主的立场，多为业主考虑，起到顾问的作用。对设计单位，要充分尊重设计、现场设计代表的意见，当好优化设计的帮手。对工程施工单位， 既要严格要求，又要积极维护其合法利益，还要积极帮助他们解决工作中出现的疑难问题。总之，总监要做到既到位、也有位、还不越位;要能管、会管、敢管。重点做好各方面的协调管理工

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范文资讯网精选栏目推选：“期末规划日记”。

为了不影响其他人的工作进展，我们都需要去写一份工作计划了。在一段时间内的工作的安排都可以称之为工作计划，那么如何去书写一份详细的工作计划呢？以下是栏目小编收集整理的“期末规划日记”，仅供你在工作和学习中参考。

期末规划日记【篇1】

八年级上学期期末复习计划

周一语文默书后后5首古诗数学复习三角形构成条件，面积，角平分线，中线，全等判定，绘图做法写依据英语复习7,8模块的知识点，默7,8模块单词物理1.复习凸透镜成像规律实验过程及表格2.复习3条特殊光线周二语文看文言文并复习翻译，找到有关的卷子，把翻译背下来数学复习有关因式分解的计算题，并找一些，包括（简算，系数带分数，化简求值）英语复习9,10模块知识点，默9,10模块单词物理1.小组反馈凸透镜规律级实验表格2.复习第5章，第6章书后练习及卷子中出错的周三语文复习不带星号的课文，看金牌练习册数学1.分式方程的计算2.数据分析（条形，扇形）英语复习11,12模块知识点，默11,12模块单词物理复习第7章重力与质量的关系实验及弹簧伸长与拉力关系实验表格及结论周四语文看书后名著阅读数学复习等腰三角形证明题，线段之间的关系英语找英语的阅读和完型物理专门复习做过题（卷子中）有关密度计算的大题周五语文做几篇课外阅读，看看语文重点卷子数学复习卷子包括1.分式方程2.分式方程的实际应用（工程问题）英语看笔记上的范文物理实验专项练习卷子中设计实验部分及书上测盐水及小石块密度实验

期末规划日记【篇2】

小学六年级期末考试打算日记：创建复习计划

一学期有接近尾声了，马上就要进入期末考了，每个人都想在期末考出好成绩，向老师、父母汇报。不过，又想考到好成绩，就得认真复习，也许，很多学生会问该怎么复习呢?来，让我来告诉你一个小秘诀吧!首先，我们先定一个计划，我不相信有人连定个计划都不会，提示一下，计划一定要合理哦!接着实施计划，这就行了。今天，我就先把我的计划告诉你吧!

一开始，就要睡个好觉，把精神养足，这样才有足够的精神学习嘛。来到学校后，就要马上拿起书来早读，要读好词佳句和段落，再把生字读一读，把要背的部分尽量背下来。读完课文后，就要读“词语盘点”，没读一个词儿，都要把它刻在心里，时时刻刻都不能忘记，读完“词语盘点”后，就要读我的发现和日积月累，一定要记住日积月累的词语或句子。上课时，认

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大家可能都有过为写作文而头疼的时候，写作文可以锻炼文笔，提高写作能力。在写作的过程中恰当的运用一定的修辞手法可以让文章更生动形象，大家会担心自己写不好作文吗？根据你的需要，范文资讯网编辑精心整理了关于春节的作文结尾，欢迎收藏本网站，继续关注我们的更新！

关于春节的作文结尾【篇1】

到了腊月二十三，俗称小年，这是灶王爷爷回天上的日子。听说这一天灶王爷爷回到上天后会向玉皇大帝汇报这一家人在这一年的善行或恶行，让玉皇大帝赏罚。因此，这一天人们会宰鸡或鹅，会放一些薄饼、糖果、酒、茶来供奉灶王爷爷，特别会做一些甜的油糍来供奉灶王爷爷。听说灶王爷爷特别喜欢吃甜的，人们用甜品涂在灶王爷的嘴上，好让灶王爷爷向玉皇大帝多美言几句，祈求在新的一年里风调雨顺、万事如意。

腊月二十八，洗邋遢，人们都会在这一天进行一场大清洁活动，窗帘，被子，门窗，地板等都洗一遍，把脏东西都洗掉。寓意把这一年的晦气扫掉的意思，也好让新的一年万象更新。

在我们这里非常热闹，在外面工作的父老乡亲都会赶在这一天前回家，人们都会在门口贴上红红的、门神，接着杀鸡奉敬天神。到了晚上，大人小孩都换上新装，酒肉香也扑鼻而来，年夜饭的时刻到了，一家人围在一起吃团圆饭，这是一年里全家人最幸福的一刻。吃过年夜饭，一家人就坐在一起守岁，为的是平平安安，健健康康。到了十二点，家家户户都会放鞭炮，迎接新的一年到来。

大年初一和除夕有所不同，一大早，父母去拜财神，放鞭炮，孩子们在这一天会特别高兴。因为可以尽兴地吃糖果，更开心的当然还是去给长辈拜年、讨红包，晚上还可以看到漂亮的烟花了。初二，我们都会去亲戚。

正月十五到了，这是非常热闹的一天，家乡县城——德庆会举办隆重的闹元宵活动。今年爸爸妈妈还带着我去闹元宵，那天县城会举行花车巡游，炮竹攻狮子，元宵晚会，烟花晚会等活动，人山人海，热闹非凡。

到了正月十六，家里再次杀鸡宰鹅供奉天神以结束新年。大人们纷纷回去工作，小孩也开始上学了。家乡的新年就是这样，热热闹闹，重要的是家人健康团聚，希望新的一年马到成功。

关于春节的作文结尾【篇2】

今天是大年初一，无论大人们、孩子们还是老人们都穿上了新衣服，每个人脸上都带着灿烂的笑容，不约而同地来到了大街上，把大街小巷挤得水泄不通。

我们全家也来凑热闹，不知不觉就来到了南禅寺。哇！这里的人更是多呀！一个个有说有笑，满是喜气祥和的景象。看！一串串大糖葫

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以下是工作计划频道为大家整理的公司新年规划书文章，供大家参考！

公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“xx”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。其工作计划 一、 以xx项目建设为中心，切实完成营销任务 xx项目，是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必须把它建成，而不能搞砸;我们只能前进，而不能停滞甚或后退。因此，公司计划 (一) 确保一季度xx工程全面开工，力争年内基本完成第一期建设任务。 xx第一期工程占地面积为60亩，总投资1.6亿元，建筑面积12.6万平方米。建筑物为xx商业广场裙楼、xx大厦裙楼和一栋物流仓库。 1、土地征拆工作。 春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室配合，工程部具体操作。工程进入实施阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系，适时调整主攻方向。 2、工程合同及开工。 元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同;确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建设。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。 3、报建工作。 工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。 4、工程质量。 二、 以品牌打造为长远目标，逐步完成两个建立 “xx”品牌的打造是公司的战略目标之一。现代品牌打造的成功必须依赖于企业的现代管理模式。新的一年，我们将在建立集团公司、建立现代企业管理体系上下功夫，逐步把公司建成为大型的民营企业集团。 注册成立企业集团，不断扩大公司规模 2011年，公司在能满足注册资金要求的前提下，将注册成立“xx集团公司”。同时，将独立注册或变更所辖子公司名称，即：xx有限公司(已成立)xx有限

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在平时的学习生活中，我们动不动就要写一些文章，范文往往会涉及到我们生活的各个方面，好的范文是怎么样的？下面是小编精心收集整理，为你带来的关于新年习俗作文700字精选5篇，请继续阅读本文相关内容！

关于新年习俗作文(篇1)

你知道吗？新年有许多的传说和习俗，比如：吃鱼、拜年、给压岁钱……我写的就是——新年的习俗，请大家来听听吧！

你知道为什么过年要给压岁钱吗？这是因为一个传说，那就是“祟”的故事：从前，有一个叫“祟”的小妖，据说熟睡中的小孩的头被这个小妖一摸，就会得重病。有一户人家，他们很老了才生了一个小孩子，他们害怕“祟”把他们的孩子摸出病，于是除夕时送给小孩子铜钱玩，不让小孩睡着。小孩把铜钱翻来倒去地包上红色的纸，可是小孩子玩累了，最后还是睡着了。夜深了，“祟”来到小孩的床头，准备摸小孩的头，这时，突然一道金光闪起，于是“祟”被吓跑了。所以人们每年除夕都给小孩钱，“祟”又和“岁”同音，故把它取名为“压岁钱”。

我还要给大家讲个“年”的故事。从前有一个叫“年”的怪兽，每当新年的前一天，“年”就会去村子里吃人，所以人们都很害怕它，又拿它没办法。有一天村里来了一个老人家，他说他知道怎么样能吓跑“年”兽。到了新年，人们按照老人家的指点，在自己家的门上贴上了对联和“福”字。“年”来到村子里，一看惊呆了，当它准备进一户人家的院子里时，突然“噼里啪啦、噼里啪啦”的鞭炮声响起来，年兽被吓得跑回了山洞，再也没回来。以后，人们就在过年时贴春联、放鞭炮。

你还知道过年时为什么要吃鱼吗？我告诉你吧，那是因为人们希望每年都有剩余的东西，所以有了“年年有鱼（余）”。

其实，新年还有许多习俗，我就不一个一个写了，我最喜欢过新年了！

关于新年习俗作文(篇2)

许多人认为新年的习俗是十分庄重的，可我不这么想。我认为新年习俗是给人们找乐子的，因为，我就经历过不少令人哈哈大笑的乐事

过年了，我们孩子最高兴的就是可以得到压岁钱。过春节长辈给晚辈压岁钱，是希望孩子可以平平安安、健健康康地成长。这不，我和表哥都来到奶奶面前，向奶奶要压岁钱了。而爸爸不怀好意地对我们说：不要忘了，要压岁钱要磕头哦！表哥一脸不屑，大声说：不就是磕头吗？看我磕个最大的头。于是他急匆匆地跑到了爷爷奶奶面前，快速地跪了下来，手撑着地，随后头猛地向下一低。砰的一声，那声音虽比不上鞭炮声，也足以让我见识到磕头原来可以发出这么大的声音

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新的一年已经到来。虽然说加入公司才不长时间，很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉，但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。以下是我对2016年销售工作的一个安排。 一、 开发客户：刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面 的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的计划如下： 1、 电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行，这样可以减少时间和成本。坚持每天不定时电话拜访,我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。 2、 陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。 3、 利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访，然后争取预约上门拜访。 4、 去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。 (2-6月将所有工作重点放在新客户开发，同时2-3月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理，进行电话拜访和上门拜访， 整理出一套完整的公司资料。) 二、 产品知识的学习和积累。 产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过 硬的技术知识才更具有说服力。刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信心去销售。(与其他工作同时进行贯穿整年) 三、新老客户的维护。 当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这 方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。 四、 工作时间的安排。 根据每月销售进展情况制定出详细的

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