新能源电动汽车职业规划书

电动汽车销售实习小结

2015年3月1日2015年6月30日是我在难南宁中达丰田汽车销售服务有限公司进行毕业实习课程。在这实习时间里我对公司的整车销售、、零部件供应、售后服务、维修以及信息反馈等有了一定的了解和深刻体会。南宁中达丰田汽车销售服务有限公司是一个拥有丰田定点单定点所销售的汽车、配件等都是丰田制造企业直接供应的纯配件，还拥有先进的进口检测仪器：电脑检测仪、点火测试仪，四轮定位仪等，及使用于维修业务的计算机网络。宽敞、整洁的业务接待大厅和服务周到的客户休息室为客户提供舒适的环境；宽敞的维修车间分设有钣金区、喷漆区、机修区，规划合理有序；其中机修区设置了21个标准工位充分满足维修作业的需要，以整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全6s的管理精神，为客户消除质量之忧；增强了员工放心工作的可靠。南宁中达丰田汽车销售服务有限公司是一个大型的准4s店，主要销售有：威驰、花冠、皇冠、锐志、卡罗拉、普拉多、柯斯达、陆地巡航舰、普瑞斯等畅销车型。

丰田汽车以安全、省油、环保以及先进的技术名闻天下，符合广大车友的追求爱好，使得排名于世界汽车行业前列；并且丰田车还采用了安全系数最高的goa（全球杰出评估）车身设计技术和丰田独有的领先发动机技术vvti(智能可变气门正时系统).goa车身技术为丰田独有的，是丰田的王牌技术之一，goa安全车身由高张力、高弹性双面镀锌钢板制作，加上车身结构强度的优化设计、和先进的整体式冲压工艺及焊接工艺，车身扭转刚度得到了极大提高。前后保险杠内部及四个车门均设置了防撞钢梁，在发生轻微碰撞时不会伤及到车身的结构部件。当车子在重撞击的瞬间，安全车身以自我牺牲的方式，把冲撞力切断、吸收，再经由整体式车身，把力量均匀分散至车身各部分骨架，尽可能降低内部空间的变形程度，最大限度保护座舱中的驾乘者。位于车前后的可溃缩车体，不仅能应对撞击事故，还能全方位加强座舱防护，缓和二次撞击，有利于驾驶者逃逸或被救;而且还实现了三方面的安全保证：，一是高强度的座舱，二是高效吸收动能车身，三是合适的乘员约束系统（如预紧式elr安全带、wil概念座椅等）。前两者保证车辆在碰撞时前车身的柔性结构吸收并分散碰撞能量，并将其分散至车身各部位骨架，使驾驶室的变形减到最小，确保乘员安全。成员约束系统则在碰撞中将成员牢牢约束在座椅上，避免乘员因激烈碰撞脱离座椅而遭到伤害。而发动vvti技术的最大

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导语：电动汽车是指以车载电源为动力，用电机驱动车轮行驶，符合道路交通、安全法规各项要求的车辆。下面是小编收集的电动汽车租赁合同范本，欢迎大家参考。

电动汽车租赁合同范本

甲方：

乙方：

租赁时间：起租 月 日 时 还 月 日 时

一、双方的责任义务

（一）甲方的责任义务

1、向乙方交付设备齐全的租赁车辆及车辆有效证件。

2、车辆租赁期间若发生交通事故，甲方不承担任何责任，需有乙方自行负责。

3、甲方不承担乙方在行驶过程中产生的一切安全及车辆外部零件损坏任何责任。

4、甲方免费提供租赁车辆保养及年检、合理使用中出现的故障维修、本市区域内的租赁车辆救援。

5、乙方在不配合甲方维护预约时间达三次以上或在乙方不合理的使用车辆情况下，甲方将有权对乙方租赁车辆收回﹙乙方无条件服从﹚.甲方有权收回乙方不续交租金的租赁车辆而终止履行协议。

6、甲方不承担由乙方使用租赁车辆引发的连带责任及任何经济责任。

7、甲方拒绝接受租赁车辆在合同期间发生交通违章的处罚，甲方有权将合同中登记的驾驶员作为责任人提交公安交通管理部门处理。

8、甲方对电动车租赁申请者﹙乙方﹚的信用信

信息有知情权。

9、乙方在合同协议的时间以内退还租赁电动车，终止协议合同，甲方收取乙方违约金，按合同交纳的全额租金收取10﹪的违约金。 10、乙方如不能按时交还租赁车辆，每逾期一日，收取日租金150%，逾期10日至30日将以月租金收取租金，以此逾期足月按月租金，足季按季租金，足年按年租金收取租金，反之不足年季月的按日租金收取租金。

（二）乙方的责任义务

1、安全使用、定期维护，保障租赁车辆能正常使用，自觉承担若因车辆不合理使用、车辆外观损坏、车架﹑轮圈碰撞变型等造成的相关费用支出。

2、承担车辆租赁期间发生的交通事故处理费用及事故车辆损失、车辆盗抢、 第三者责任的风险。

3、按照本协议约定及时足额支付租赁费用，合理使用租赁车辆﹙除另有约定外﹚，租赁车辆的合理使用指以满足乙方使用需要的驾驶使用。

4、在租赁合同规定的期间拥有租赁车辆的合法使用权并享有甲方为保障租赁车辆使用功能所提供的服务。

5、使用租赁车辆应遵守相关法律、法规，如乙方违反交通规则自行承担交通处罚。

6、妥善保管租赁车辆，配合甲方保障车辆性能的各项工作。

7、不得买卖、抵押、质押、转租、转借租赁车辆；不得擅自变动、修理、添改租赁车辆任何部位或部件。

8、保证

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根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，按照平等互利的原则，为明确出租方与承租方的权利义务，双方经友好协商，就 ......车 的租赁事宜达成一致意见，同意按下列条款签订本协议。 六、 进出场及费用 出租方负责车辆的正常年审费用、保险等国家规定的车辆本身必须具有的相关手续及行车证件，负责将车辆运送至承租方指定的接收地点，费用由出租方承担。租赁结束，由出租方负责将车辆开出现场。 七、 燃料、动力及维修 车辆在承租方使用期间所用的燃料（汽油、柴油）由承租方负责供给。车辆的正常维护、保养、修理、违章和交通事故的处理，以及所发生的费用由出租方全部承担。 八、 汽车保管 承租方对租赁车辆要妥善保管，如因承租方保管或驾驶不善造成车辆损坏及各种证件的丢失，由承租方按照保险公司的赔偿标准赔偿出租方。（此款项不包括自带、自驾车辆） 九、本合同在履行过程中发生的争议，由双方协商解决或报请郑州仲裁机关仲裁。 十、本合同一式四份，正副本各二份，双方各持正二份，副本二份，签字盖章后生效。

承 租 方： 出 租 方： 法定代表人： 法定代表人： 委托代理人： 委托代理人： 联 系 人： 联 系 人： 传 真： 传 真： 电 话： 电 话： 开 户 银 行： 开 户 银 行： 帐 号： 帐 号： 年 月 日 年 月 日

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市电动汽车产业化行动方案

为推动我市新能源汽车产业发展，加快推进电动汽车产业化，培育新的经济增长点，根据国务院《关于印发汽车产业调整和振兴规划的通知》（国发〔〕5号）和《市新能源产业发展规划（—20xx）》，特制定本行动方案。 一、发展思路 按照“市场换投资、换技术，投资和技术共促产业发展”的总体思路，结合国家开展节能与新能源汽车示范推广试点，大力实施“千辆电动汽车示范推广工程”，建立电动汽车能源供给体系，积极营造和改善电动汽车上路、使用、管理等外部环境，着力培育和引进电动汽车整车和关键零部件生产龙头企业，形成市场和产业有效互动的良性发展机制，积极推进我市电动汽车产业跨越式发展。 二、发展目标 到20xx年，在我市公交、出租车、旅游观光、绿化、市政、环卫、城市管理等行业（领域）推广应用电动汽车千辆以上，建成与电动汽车拥有规模相匹配的电动汽车充换电站网络；培育和引进电动汽车整车生产龙头企业1—2户、动力电池生产龙头企业2—3户、电机及控制系统生产龙头企业1—2户，形成年产电动汽车整车2万辆、动力电池3亿安时、电机及控制系统2万台（套）以上的生产能力，实现销售收入100亿元。 三、重点工作 （一）应用示范。 1.公交车示范。在我市公交系统开展电动公交车应用示范，首期投入50辆，到20xx年共投入250辆。 2.出租车示范。在我市出租车行业投入电动出租车应用示范，首期投入300辆，到20xx年共投入1300辆。 3.专用车示范。在我市旅游观光、绿化、市政、环卫、城市管理等行业（领域）投入电动专用车应用示范，首期投入50辆，到20xx年共投入350辆。 （二）环境建设。 1.，编制出台我市《电动汽车充换电基础配套设施布局规划》，加快引进国内知名电动汽车能源供给运营企业，建立电动汽车“电池租赁”商业模式，支持运营企业在我市公交车始末站和旅游观光、绿化、市政、环卫、城市管理等专用车停车场建设充电站（柱），到20xx年在全市建设充电配送中心4—5座、充换电站30—50座、充电柱5000—10000个，形成较完善的与我市电动汽车发展规模相匹配的电动汽车充换电站网络。 2.尽快制定出台我市《电动汽车使用管理试行办法》、《电动汽车电池报废技术标准》、《电动汽车报废电池回收管理办法》、《电动汽车充换电配套设施建设地方标准》、《电动汽车运行收费标准》等规范和标准，解决电动汽车上路、使用和 查看更多>>>

能源与环境系统工程职业规划书怎么写呢?下面，小编cj为大家整理了能源与环境系统工程职业规划书，希望你能喜欢!欢迎参考借鉴。

能源与环境系统工程职业规划书

一、自我认知

1.个性特征

追求独立的个性，追求成熟的个性，追求良好的人际关系和沟通;对事物保持一种自己独到的看法(但不善于表达)，爱比较和追问事情根源，好奇心比较强;内心强烈的欣赏追求自主自立意识和豪放，但又心细万分，徘徊其间，有时有点矛盾的心理(现在在生活小事上要求自己豪放，在学习、工作中运用自己的特质细心)。

在运动方面：我平时喜欢一些剧烈运动，比如打打篮球，在运动过程中，我总是试图努力成为主力或是得分手，喜欢自我的短暂的满足;在平时我总是表现得很平静，或动或静，张弛有度。

读书是我的第又一大爱好，不管什么书我总是好奇，涉猎知识，特别是经济方面、励志方面、历史方面(特别是历史人物方面的传记我尤为喜欢，经常我把一些历史名人作为自己的偶像) 静静的思考是我的非常特别的爱好，我总是在尝试理清一些感觉不可思议的想法，总是觉得在同一处失败很可耻 。

交友和旧友畅聊我觉得是一件人生快事，特别是与他们聊天我可以收获他们的认识、看事物的方法和一些趣事是一件很惬意的享受。

此外对中国军事和时政有一定的兴趣，还时常关注世界的环境情况。

二、职业认知

目标职业的行业现状、发展前景、就业需求

工作不好找，待遇不高，环保职业被人们评为了加强21世纪热门的职业，但是在目前红红火火各种毕业生供需见面会上，环境专业人才受到冷遇，这是因为在具体的环境治理行业，往往投入大于产出，赢得微小，除环保咨询业务与环保技术服务业每年的近期亿元人民币的盈利外，其他 行业普遍处于亏损的状态，因此，与此相关的环境类专业毕业生的就业形势也是叫好不叫座，很多同学入学前觉得该专业一片光明，入学后才发现哀鸿遍野：都说工作不好找。

环境工程毕业后应争取去经济发达地区就业，因为大公司的专业理念和技术水平可以让新人迅速的积累到有关的工作经验。一般的小公司则很难花费成本和精力培养新人，也缺少这个环境和能力。

环境类岗位是典型的越老越值钱。一般设计院招聘的环境工程师，都要会注明需要5年以上设计工作经验。而且，因为该专业的毕业生每年的增长数目可能大大超过了市场的需求。因此，毕业生在入行前必须接受较低的薪资水平。

能源与环境系统工程专业研究将煤炭、石油、天然气等一次能源转化为电力、

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能源工程及自动化包括能源工程、能源自动化及清洁能源的利用，研究能源的转换、传输与利用及与之相关的系统与设备，研究风能、太阳能、生物质能等新能源的开发利用，是与新兴能源、清洁能源的发展密切相关的科学。下面，小编cj为大家整理了能源工程及自动化专业职业规划书范文，希望你能喜欢!欢迎参考借鉴。

能源工程及自动化专业职业规划书范文

大学四年规划之专业培养要求

能源工程及自动化专业培养具备能源基础理论和工程知识，能从事太阳能、生物质能、风能、氢能等可再生能源开发、电力生产及自动化、能源环境保护、制冷与空调、天然气输送及城市燃气输配等领域的设计研究与管理的跨学科复合型高级技术人才。

大学四年规划之主要课程

高等数学，线性代数，概率论与数理统计，大学物理，理论力学，材料力学，机械设计基础、电工基础、电子技术基础、plc控制系统设计、工程热力学、流体力学、传热学、能源工程与管理、热力过程自动控制、能源与动力系统制冷技术、空调及自动化、节能原理与技术、风力发电技术、太阳能光伏原理及应用、能源系统技术经济分析等。

大学四年规划之就业前景

由于环境保护的要求，能源项目一般都远离城市，如电厂、煤矿等等。如果能够不怕吃苦，到远离城市的电厂等企业，就业还是可以的。不过开始的时候工资、环境等都不如人意的。以后就看个人的努力了。

大学四年规划之就业方向

本专业学生毕业后可在电力、动力、制冷空调、能源化工、天然气及城市燃气输配、可再生能源开发、高等院校等从事生产、管理、设计、营销、教学、科研工作。

大学四年规划之毕业生的基本素质

毕业生具有扎实的自然科学基础，良好的政治理论基础，较好的人文、艺术和社会科学基础;能较系统地掌握本专业领域宽广的技术理论基础知识，具有本专业领域所必须的专业知识，了解太阳能发电科学技术发展，具有较强的分析和解决工程实际问题的能力，有较强的计算机应用能力;掌握一门外语，具有听、说、写、译的基础，能顺利阅读本专业外文书刊;具有较强的自学能力、研究开发能力、创新意识、组织管理能力和较高的综合素质。

我的职业规划：大学四年具体规划

初入大学就应该树立正确的职业生涯规划理念，大一就进行职业规划，从一开始就不走弯路。

大学一年级

了解学校周边环境，了解大学生活，了解专业知识，了解专业前景，了解大学期间应该掌握的技能以及以后就业所需要的证书，学习粤语，学打羽毛球，锻炼身体的同时使自己能有

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汽车维修越来越热门，但是汽车维修人员如何进行个人职业规划呢?

职业目标：汽车维修师、汽车营销师。

职业发展策略：不断学习，加强实践。

职业发展路径：汽车维修行业里面给自己找一个准确位置。

具体路径：通过专业学习考取相关职业资格证书英语四级专升本入党实习入行汽车维修师。

没有梦想对于每个人来说是非常可怕的一件事情，如同无头苍蝇似的到处碰壁。现代社会由于商品经济的发展变化发展很快，人们的生活节奏加快，社会更新换代发展更加快。所以有一份长期稳定的工作是很有必要的。

汽车对于现代社会来说是不可缺少的一部分，汽车工业代表着一个国家的整体工业发展实力，汽车工业在国家经济中占据着举足轻重的地位。

进入90年代以来，轿车开始进入我们的生活，人们购买汽车就像买电器一样成为众多家庭追求的目标，这说明我国的经济实力不断增强，老百姓对生活的质量也日渐提高，20xx年开始，中国私家车比例首次超过50﹪，接近60﹪，私人购车最为活跃的北京，比例已经接近90﹪。目前中国私人汽车拥有量已经突破了1000万辆，这一数据与欧美发达国家相比，仍存在较大差距，按每年增长20﹪计算，至20xx年中国私人轿车拥有量将达到3600万辆。

中国汽车消费市场规模庞大，如果按汽车服务业每年40﹪的速度递增，到20xx年将形成1亿元的巨大市场，汽车不像其他普通的电器，如果坏了不可能把它丢弃，(当然除非你很有钱)只能拿去修理场里进行维修，一般品牌汽车如果发生问题， 4s店将是车主们的第一选择，因为那里有最专业的维修团队，十几二十万的爱车如果在条件较为差的维修店里维修，很容易对爱车造成或多或少的伤害，有些伤害很有可能对行车安全带来隐患。

汽车4s店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。

汽车4s店一共有四大优势：

1、信誉度方面

4s店有一系列的客户投诉、意见、索赔的管理，给车主留下良好的印象，而普通改装店由于人员素质、管理等问题，经常是出了问题找不到负责的，相互推委，互相埋怨，给车主留下非常恶劣的形象。

2、专业方面

由于4s店只针对一个厂家的系列车型，有厂家的系列培训和技术支持，对车的性能、技术参数、使用和维修方面都是非常的专业，做到了专而精，所以4s店在专业维修方面有很大的优势。

3、售后服务保障方面

随着竞争的加大，4s店商家越发注重服务品牌的建立，加之4s店的后盾是汽车生产厂家，所以在售后服务方面可以

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走进2013已是几个月的时间，不管是大学生，还是社会工作者，你是否都给自己进行了新的人生职业规划呢？如何来制定2013年职业规划书，可参考以下资料

一：职业生涯规划的内涵

著名管理学家诺斯威尔认为职业生涯规划是个人结合自身情况和眼前制约因素,为自己实现职业目标而确定行动方向、行动时间和行动方案。从本质上讲,职业生涯规划是一种对学生以职业要求为目标，通过让学生明确其预期目标,使之自觉地按要求开发潜能,提高综合素质的方法。

具体的讲，职业生涯规划是指个人发展与组织发展相结合,对决定一个人职业生涯的主客观因素进行分析、总结和测定,确定一个人的事业奋斗目标,并选择实现这一事业目标的职业,编制相应的工作、教育和培训的行动计划,对每一步骤的时间、顺序和方向做出合理的安排。

二：人生职业生涯规划的存在的问题传统就业指导模式与就业质量的不和谐

传统就业指导模式没有真正实现“以人为本”，忽略了对人才需求趋势、职业发展前景以及职业生涯规划等内容的研究。这种模式是被动式、经验式的指导,缺乏系统的理论和科学的方法为指导。在这种模式下,只重视应届毕业生的指导,缺失了对其他年级学生的培养,就业指导变成了针对应届毕业生的“突击式”、“运动式”的集中教育,忽视了对全体学生在知识结构、组织能力、心理素质等各方面的素质进行自我完善。

2.职业规划与就业指导体系的不和谐

职业生涯规划在中国被提及不过是近几年的事。由于种种原因,一段时期内未曾得到学生、学校和社会的普遍认识和重视。首先,高校自身的发展落后于形势的发展与要求,职业生涯规划未能在大学就业指导工作中得到适时运用,导致就业指导体系不能为学生职业生涯规划提供有益的帮助。职业规划其次,因为就业指导体系的不健全,造成对学生职业生涯发展规划方面的教育始终存有空白点,使得大多数的大学于自己以及未来的职业方向没有任何概念。

3.“先就业后择业”观念与社会发展的不和谐

近年来，高校的就业率受到社会各界广泛的关注,各高校都提出应该“先就业后择业”的观点。这种提法虽然在一定程度上有利于纠正一部分毕业生不正确的择业态度,但忽视了两个问题:一是未能准确地理解就业指导是包括从人的发展与职业市场的发展来考虑如何培养人才的整个高等教育过程。一个问题是“先就业后择业”的提法在一定程度上直接导致了高职毕业生择业的短期行为,使得不少毕业生就业之前就作好了“跳槽”的准备,在某种程度上加剧

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客观探究自我

一)自我评估

个性特征分析：

性格开朗、善于交际、待人热情、乐于助人。

随和、平易近人，善于倾听。

勤奋、认真、上进、有责任心，相信有志者事竟成只要想得到，就不怕做不到!

踏实稳重 、处事谨慎：所以少了份年轻人的闯劲。但是我更喜欢稳中求胜!做事谨慎小心，注重细节。

兴趣爱好分析：

喜欢。可以增强我的耐心和恒心。

喜欢。

喜欢

爱好打台球。让我更加冷静、谨慎。

爱好听音乐，可以使我心平气和 、气定神闲，益处多多

能力分析：

能力优势能力弱势

●自小从农村长大。具有农民同志的艰苦朴素 、吃苦耐劳的精神。 ●工作认真勤奋，踏踏实实。不骄不躁。讲求原则。 ●胸怀目标，具有追求成功的勇往直前的干劲。不怕失败。 ●做事谨慎小心，不冲动，稳步前行。 ●对待别人比较细心、有耐心。善于交际。 ●缺乏年轻人的冒险精神，做事不够果断。过于注重实际。 ●还没发现具有领导才能。 ●对于新事物的好奇心和探索欲望不强。 ●动手能力不够。

价值观分析：

人生价值观：坚信有志者事竟成。相信通过自身的刻苦努力，必定可以到达功彼岸。选择我所热爱的,热爱我所选择的

职业价值观：事业型兼社会型。喜欢具有稳定收入的工作，不善于经商冒风险，但是善于科学研究。相信细节决定成败。

对未来的期望：对未来充满信心，相信自己的能力。奋斗的路

上肯定会有各种各样的困难与挫折，但是，不经历风雨怎能见彩虹，

阳光总在风雨后，相信自己!

二)360评估

在进行自我评价的时候，来自他人眼中的看法往往比自己的判断更加准确。因此，我又调查了身边的亲人、朋友、老师以及社会的其他关系，全面的分析自己的优缺点。

优点

缺点：

三)职业生涯规划测评报告

职业兴趣探索：

测试模型--霍兰德职业兴趣测试

测试结果

根据六种类型的得分(如图)，我的职业兴趣代码为：

分别是研究型、实用性和社会型。

测试结果剖析：

兴趣测评结果兴趣类型特征职业预测

类型名称得分

研究型31喜欢以任务为导向;对数学和科学等感兴趣，善于分析、研究问题，但是领导意识不强教育者 研究者

实用型30可能缺乏社交技能;更喜欢具体的工作任务;通常具备一些技能和技巧工科类职业 如工程师等

社会型28倾向于团体活动;关注社会问题;有很好的沟通能力策划人员 客户服务

职业兴趣小结：

研究型得分最高，喜欢独立思考，行动上专注细致。期望从事思想性、分析性强的工作。而实用型和研究

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职业规划是指个人发展与组织发展相结合，在对个人和内外环境因素进行分析的基础上，确定一个人的事业发展目标，并选择实现这一事业目标的职业或岗位。很多从事某行业的人员在职场三、五年之后遇到瓶颈，困惑迷茫。作为汽车销售员，职业目标有哪些?又应该如何做好职业规划?

一、汽车销售员要想做好职业规划需注意以下事项：

1、选择自己喜欢的。如果汽车销售不是本人喜欢并愿意去做的工作，你的职业规划就不应该从汽车销售做起，而是应该转行。调查表明：兴趣与成功机率有着明显的正相关性。在设计自己的职业生涯时，务必注意：考虑自己的特点，珍惜自己的兴趣，择己所爱，选择自己所喜欢的职业。

2、选择自己擅长的。如果你从事了几年的汽车销售，在反复的学习之后，还是不能具备一定的能力，那么，你也应该反思下自己是否适合从汽车销售开始做起。必须在进行职业选择时择己所长，从而有利于发挥自己的优势。

3、能大概认识汽车销售目前的形势，根据形势结合自己的客观、主管因素分析是否适合做汽车销售。

二、汽车销售员的职业规划有哪些方向?

1、更专业的高级销售人才

从入行汽车销售到金牌销售、销售精英这个层次，时间短的话需要3到5年，时间长则需要5到10年。一般来说，前三年的汽车销售都处在学习的阶段，学习销售技巧、学习承受销售压力、学习如何挖掘更多客户所谓更专业的汽车销售员不仅是指某一个品牌的汽车销售顾问。一般来说，从事中低端品牌的汽车销售员如果成长到一定的阶段就有瓶颈之限制，这个时候，都会转向高端品牌继续做销售，因为高端品牌无论从管理还是执行力度上都有更严格的要求，更能激发个人的状态，拓宽个人视野，也是更大的一个挑战，算是职业生涯的一个跳跃。如果将职业规划目标定在继续销售这个方向的人士，则要从深度(销售技巧、拓展业务能力)以及和广度(由中低端品牌走向高端品牌，从单店走向经销商等)两个方面去发展自己。

2、转型做管理。

大多数成功的销售员都会在历经多年的销售生涯之后，成功转向管理，而能够成功从销售员转型管理层的汽车销售人员，绝大部分都曾是其公司的金牌销售、销售精英，不管是在实战中还是模拟比赛都是成绩名列前茅者。所以，如果有意识转向管理，就必须先做好销售工作，只有销售工作做得出类拔萃了，才能更好去管理好销售团队。一般来说，大多数销售管理都是和市场有关，例如销售主管、销售经理、区域经理、销售总监等等，还有市场分析、公关推广、品牌建设与

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