小学语文优秀教案范文2500字

教师的工作是充满意义的，也是十分艰辛的，实际教学过程中，教师离不开教案。打造一份优秀的教案，离不开老师多年的教学经验积累。请阅读由范文资讯网编辑为你编辑的关于小学语文古诗教案，仅供参考，欢迎阅读！

关于小学语文古诗教案【篇1】

教学目标：

1、学会本课生字，理解诗句，并能用自己的话说出诗句的意思。

2、引导学生根据诗句想象出紧张的劳动场面和小孩钓鱼专心致志的可爱形象，培养学生的想像能力。

3、培养学生正确、流利、有感情地朗读、背诵课文的能力，能默写《四时田园杂兴》。

4、理解诗句，引导学生想象意境，激发学生热爱美好事物的情趣，感受农民勤劳简朴的生活。

重点、难点

指导学理解诗意，领会感情，培养学生的想像能力。

课时安排：2课时

教学过程：

第一课时

一、启发谈话，引入新课

同学们，你们都学过哪些古诗呢？谁愿意背给大家听？今天，咱们再来共同学习一首，题目叫《四时田园杂兴》。

课件播放录音。学生介绍作者。

（范成大（11261193）字致能，号石湖居士，吴郡（今江苏苏州）人，绍兴二十四年进士。其诗题材广泛对农民的痛苦，官吏的残暴等都有反映，词风清逸淡远。著有《石湖居士诗集》、《石湖词》、《吴湖录》等。）

二、释题并初步整体认知课文

1．释题：兴是什么意思？谁能用自己的话说一访题目的意思？并猜想一下诗文会写些什么内容？

2．教师范读全诗，学生小声自读并思考：诗中都写了哪些人物？他们分别在干什么？你是从哪儿看出来的？（学生自读时板书全诗）

3．指名试读全诗，引导回答上面问题。

三、学习诗文内容

1．自由读文，利用工具书查阅自己要理解的词语，并记录自己的疑难问题。

2．小组讨论。

3．全班交流。

①昼：白天。②耘：除草。③耘田：在田里除草。④绩麻：把麻搓成线。⑤各当家：各人都担负起一定的家庭责任。⑤未解：不懂。⑦供：参加。⑧耕织：耕田织布。⑨傍：靠近。⑩桑阴：桑树下。

4．引导学生试着解释全诗：

白天除田草，夜里搓麻条，村里的男女都担起家。

幼童不懂耕田织布，也在桑树荫下学着种瓜呢！

5．请同学们认真想一想：后两句表现孩童无真可爱的行为，目的是什么？（有力地衬托出农民勤劳简朴的生活）

引导学生观察图画、描述画面内容。（抓住儿童神态、动作、想象其语言）

6．放声自由读诗，想像其意境，体会农民一家辛勤劳动的生活。

四、有感情地朗读全诗，指导背诵

五、总结

这首诗风格清新自然

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一名合格的人民教师应该维持好教学秩序。做一份好的教案也算是老师的专业技能。优秀的教案可以带动学生的积极性，使教学事半功倍。教案中有哪些内容呢？经过范文资讯网精心整理，推出关于小学平均数教案，欢迎学习和参考，希望对你有帮助。

关于小学平均数教案(篇1)

教学内容：

人教版《义务教育课程标准实验教科书数学》三年级（下册）统计中求平均数例1.

教学目标：

1.在具体问题情境中，感受求平均数的需要，通过操作和思考体会平均数的意义，学会计算简单数据的平均数（结果是整数）。

2.能运用平均数的知识解释简单的生活现象，解决简单实际问题，进一步积累分析和处理数据的方法，发展统计观念。

3.进一步增强与同伴交流的意识与能力，体验运用知识解决问题的乐趣，建立学好数学的信心。

教学重点、难点：

平均数的意义及求平均数的方法。

教学过程：

一、情境导入

阳光体育运动启动后男生和女生举行了一场趣味投篮比赛，想知道他们的得分情况吗？

课件出示统计图。

（1）看到统计图，你知道了什么？（板书每组每人得分）

（2）金灿灿的奖杯在那儿等着呢，请你来当裁判，这金灿灿的奖杯该被哪组捧走呢？

学生说出自己的裁判理由，其他同学可以发表自己的意见，也可以反驳他人的观点。

当学生讨论、交流出需要求出每组平均每人得多少分时，师板书出平均。

（3）刚才同学们通过讨论，认为用平均数来比较那个对的实力强一些比较公平，那什么是平均数呢？（指名学生回答）

师：那么什么是平均数呢？下面老师给大家做个小实验。

二、在操作中体验平均数的涵义。

1．课件演示：出示一个玻璃水槽，里面用三块挡水板平均分成四个部分，形成四个水柱高低不同的水柱。

师：四根水柱的高度一样吗？（指名回答）

2．师继续演示：如果拿开挡水板，会发生什么？（课件演示）

师：现在高度一样了吗？（指名回答）

师：这个一样的高度就是原来四个高度的什么数？（指名回答）

师：刚才老师是怎样使他们变得一样高的呢？（拿开挡水板，水会从高处流向低处）（指名回答）

师：你的意思是把多的一一部分给少的，使大家变得一样多。这种方法我们把它们叫做移多补少（板书）

师：在移多补少的过程中，水的总量有没有变？（指名回答）

师：下面我们就用移多补少的方法来求出男女队投篮比赛中各自的平均数。

3．请同学们拿出你手中的小圆片代替投中的个数在小组内进行移多补少的操作。

（1）。第一组和第二组操

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小编为大家整理的优秀钳工实习报告范文2500字，供大家参考。更多阅读请查看本站实习报告网频道。

为期二周的钳工实训结束了，在实训期间虽然很累，但我们很快乐，因为我们在学到了很多很有用的东西的同时还锻炼了自己的动手能力。虽然实训期只有短短的两周，在我们三年的大学生活中它只是小小的一部分，却是非常重要的一部分，对我们来说，它是很难忘记的，毕竟是一次真正的体验社会、体验生活。

重要的安全 要进行钳工实训，安全问题肯定是摆在第一位的。通过师傅的讲解，我们了解了实训中同学们易犯的危险的操作动作。比如在车间里打闹嬉戏，不经师傅的许可便私自操作机床，以及操作时方法、姿势不正确，等等。一个无意的动作或是一个小小的疏忽，都可能导致机械事故甚至人身安全事故。

通过这次钳工实训，我了解了金属加工的基本知识、基本操作方法。主要学习了以下几方面的知识：金属加工基本工种包括钳工、车工、铸焊工等的操作。

第一项：辛苦的钳工 在钳工实训中，我们知道了钳工的主要内容为刮研、钻孔、攻套丝、锯割、锉削、装配、划线；了解了锉刀的构造、分类、选用、锉削姿势、锉削方法和质量的检测。首先要正确的握锉刀，锉削平面时保持锉刀的平直运动是锉削的关键，锉削力有水平推力和垂直压力两种。锉刀推进时，前手压力逐渐减小后手压力大则后小，锉刀推到中间位置时，两手压力相同，继续推进锉刀时，前手压力逐渐减小后压力加大。锉刀返回时不施加压力。这样我们锉削也就比较简单了。同时我也知道了钳工的安全技术为： 1，钳台要放在便于工作和光线适宜的地方；钻床和砂轮一般应放在场地的边缘，以保证安全。2，使用机床、工具（如钻床、砂轮、手电钻等），要经常检查，发现损坏不得使用，需要修好再用。3，台虎钳夹持工具时，不得用锤子锤击台虎手柄或钢管施加夹紧力。 接着便是刮削、研磨、钻孔、扩孔、攻螺纹等。虽然不是很标准，但却是我们汗水的结晶，是我们两天来奋斗的结果 钳工的实训说实话是很枯燥的，可能干一个上午却都是在反反复复着一个动作，还要有力气，还要做到位，那就是手握锉刀在工件上来来回回的锉，锉到中午时，整个人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累时，却能看见老师在一旁指导，并且亲自示范，他也是满头的汗水，气喘呼呼的，看到这每每给我以动力。几天之后，看着自己的加工成果，我们最想说的就是感谢指导我们的老师了。

第二项：轻松的车工

车工不是

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教学思路

《刻舟求剑》是寓言两则的第一则，课文讲的是有个人照船上刻的记号去寻找落入江中的宝剑，批评他不按照情况的变化去处理问题。内容上讲比较简单，本人想利用这节课继续传授学习方法之“提问阅读法”，因此设计了这节课。提问阅读法是本人第一次引入课堂，为了让他们尽快地学习这种学习方法，因而所设计的问题偏简单。

教学目标

1.指导学生读懂课文，认真体会语言故事中含着的道理，懂得做事一定要遵循事物的发展规律。

2.引导学生学习“提问阅读法”这种新的学习方法，并学会运用。

3.利用录音磁带指导学生有感情地朗读课文，并能用自己的话讲述这个故事。

重难点

1.通过理解词句，懂得“刻舟求剑”的意思和含义。

2.学会运用“提问阅读法”。

3.用自己的话来讲述这则寓言。

教具

ppt课件，录音机，同步朗读磁带

课前准备

学生：课前熟读课文，于本节课前已经扫清生字障碍。

教师：

①制作ppt；

②准备录音机以及同步磁带。

教学过程

一、课前导入

同学们，请大家回忆下上学期大家学习的寓言故事是什么呢？（狐假虎威、鹬蚌相争） 提出思考引入课文：大家坐船过江，一不小心，身上有东西掉进江里去了，你该怎么办？ （学生讨论） 请同学们跟着老师一起看看古时候的一个人如何做的。请翻开课本p41页

二、整体感知

（1）.板书课题，引入学习方法“提问阅读法” 今天老师要教大家一种学习方法，名字叫提问阅读法。现在先听录音，然后我们一起边学习课文，边学习这种方法。

（2）.播放录音，引导学生学习朗读节奏。

（3）.学生朗读，初步感知课文

（4）.教师简单点评朗读情况

三、课文讲解

（1）.解释课题 刻：用小刀挖。 舟：小船。 求剑：找剑。

（2）.从课题中提出问题 ①找得到剑吗？ （明确：找不到。） ②如何找剑？用简洁的话概括回答。 （明确：掏出小刀——继续坐船——靠岸沿着刻痕找剑）

（3）.分析第一自然段 ①学生先朗读，后在教师的帮助下提出相关问题。 ②这一段写了什么？ （明确：写了时间、地点、发生的事。） ③船的状态如何？ （明确：船向前航行。） ④掉进江的原因是什么？ （明确：“一不小心”就把宝剑掉进了江里去了。）

（4）.分析第二自然段

①学生先朗读，后教师辅助提出相关问题。

②这一段又写了什么内容呢？ （明确：写的是丢剑人的表现。）

③丢剑人的表现如何呢？ （明确：一点也不着急，掏出小刀在船舷上刻了一个

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教案课件是老师在课堂上非常重要的课件，教案课件里的内容是老师自己去完善的。要知道写好一份完整教案课件，让老师教学也会更加高效。那老师怎样做好优秀教案课件呢？小编特别编辑了“最新小学交通安全教案2500字系列”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

最新小学交通安全教案【篇1】

教学目标

1、通过本课的教学，让学生懂得一些基本的交通安全知识。

2、通过本课的教学，培养学生遵守交通规则的好习惯。

3、通过本课的教学，培养学生的创新实践能力。

教学思路

《交通安全你我他》是校本教材《成长的足迹》的第六课，按编者的意图，这应是一堂活动课。教师在教学时一定要把握好这点。本课的教学，主要通过归纳整理学生搜集的交通安全知识来向学生传授交通安全知识；通过让学生对一些违犯交通规则的现象的判断和评论，培养学生遵守交通规则的好习惯；通过学生自己设计活动方案等，培养学生的创新实践能力。

教学过程

一、教师谈话引入课题。

二、议一议

1、课件出示人们违犯交通规则的图片。

2、请学生评价这些行为。

3、请学生再举几个自己亲眼所见的违犯交通规则的事例。

三、我的调查

1、教师检查上周布置的调查交通安全知识的情况。

2、学生回答自己的调查结果。

3、师生一起归纳总结交通安全知识。

（①乘车安全、②行人安全、③其他安全）

4、教师课件出示交通安全知识

乘车安全：

①乘坐公共汽车时，遇单门车先下后上，遇双门车由前门上车，后门下车。

②不坐超载车辆，不坐“三无”车辆，不坐摩托车。

③等车时应站在马路边，不能站在马路中间，车停稳了再上下车。

④坐出租车时，应由又侧的车门上下车。

行人安全：

①穿越马路时，行人要走斑马线、人行天桥或地下通道。

②列队在马路上通行时，应成两列纵队，紧靠车行道又侧边行进，遇车行道狭窄时，应自觉地将两列纵队改为一列纵队。

③交通信号灯有红、绿、黄三种灯号。

④对肇事逃逸的车辆应记住其车牌号码与车型并迅速报警。

5、学生朗读交通安全知识。

6、学生把这些交通安全知识填在书上的表内。

四、我知道

1、请学生判断六种现象的正误。（课件出示）

2、请学生回答五个问题。

（1）行人应当在人行道内行走，没有人行道的靠哪边行走?

（2）可以携带鞭炮乘坐出租车吗？为什么？

（3）乘车时可以向外抛洒物品吗？为什么？

（4）交通信号灯由哪些颜色组成？分别表示什么？

（5）学生骑自行车以十二岁以

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人之患在好为人师，每位老师都需要重视教案课件的准备工作。教案可以帮助教师提高教学质量，教案的逻辑安排应该是怎样的呢？为满足你的需求，范文资讯网的编辑特地编辑了“关于小学班会教案”，欢迎阅读，希望大家能够喜欢！

关于小学班会教案【篇1】

小学生二年级班会教案篇1

教学目标

1.引导学生运用正确的方法和观察顺序来观察人物，并用一段话写出来。

2.教育学生要尊敬老师。“让学生感受到老师的爱。”

3.正确使用学过的标点符号。

重难点

把自己想说的话比较清楚、明白地写出来，正确使用学过的标点符号。

乐学善思办法

学生畅所欲言，拉近师生关系，为铺垫。

教学流程

一、导入新课

同学们，今天老师要和大家共同上一节课，希望我们合作愉快，首先请欣赏老师带来一首小诗歌。(播放音乐)诗人可以通过诗歌来表达对老师的爱，歌手可以唱歌，那么，我们却可以通过说一说、写一写、画一画来描绘心目中的老师，对吗?今天我们来完成语文七色光六的一写人的《我的老师》。(板书《我的老师》)

二、指导

1.同学们，谁能说一说，看到这个题目，你首先想到了哪位老师?用一两句话来他(她)。

2.生读本次习作要求。(课件打出要求)

(1)你的老师长的什么样?

提示词：鼻子、眼睛、嘴、皮肤、头型等。

(2)你的老师身材怎么样?

提示词：高、矮、胖、瘦、苗条等。

(3)你的老师喜欢穿什么样的衣服?

3.教师指导学生时要注意：抓住人物特点，按照一定顺序。

4.同桌之间互相说一说，然后汇报交流。

5.教师读《我的老师》，和大家共同欣赏。

6.教师提示学生文时要加入自己的感情，会使有声有色。

7.刚才我们开了一个小小的赛说会，你们个个说的精彩，接下来，你们就拿出笔，把你们说的工工整整写下来，但一定要注意。

生齐读：抓住人物特点，按照一定顺序，表达你的情感。

三、学生

抓住一方面或几方面写下一段话，然后共同欣赏。

四、欣赏

一名学生读全文，两名学生读片段。

五、教师

同学们，通过此次课，我们收获了很多知识，同时也写出了很的作品，下节课，我们还是以“我的老师”为题，开一个展览会，希望同学们课后将你的反复朗读，仔细修改。然后展示，好吗?

板书设计：

抓住人物特点

按照一定顺序

表达你的情感

小学生二年级班会教案篇2

【教学目标】

1、认识4个生字，会写4个字，能做到书写规范、端正、整洁。

2、正确、流利地朗读课文，背课文。

3、大致

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小编为大家整理的优秀预备法官实习报告范文2500字，供大家参考。更多阅读请查看本站实习报告网频道。

今年暑期遵照学校教学计划，我们分别被统一安排至武汉市各基层人民法院和人民检-察-院实习。本人很荣幸地被分配到武汉市武昌区人民法院实习一个月。

武昌区人民法院坐落于武昌区沙湖地段，是一个成立时间较早的法院。从外观上看，建筑风格较为陈旧，规模也不如一些新建法院那么宏伟气派。走进里间才发现，里面的办公设施较为简单。几面玻璃就就将一层楼分割成一间间办公室。虽然简单，卫生打扫得却很干净，给人一种宁静肃穆得感觉。办公室里面也布置得体，桌椅书柜、书籍资料摆放整齐，凌而不乱。逛完一圈后才发现，整个法院由两栋大楼组成，前面是立案大厅和办公用大楼。后面是审判庭，旁边是执行局和后勤部门，中间都有走廊过道连通，整个法院看上去就像一个四合院。而正是这么一个小小得去处却处理了周围方圆百里大大小小成千上万的案子。我不禁感叹：麻雀虽小，五脏俱全。环境再好终究是为了工作服务的，既然工作已经得到了基本的保证再追求环境和条件的优越又有什么意义呢?我顿时释然，对法院的敬畏也油然而生。

带着这种敬畏感，我“闯”进了法院的大门，迎接我的是民一庭的副庭长，她将我领进最里间的办公室。办公室有三位法官、一名书记员以及一位比我早到一个多月的师姐。就这样我开始了在这个新鲜而又刺激的环境中的法律工作。虽然轮到我的工作不得而且大多有些重复，但我依然保持着浓厚的兴趣处理每项事情。

开始工作的头两天法官就叮嘱我要认真跟随书记员学习，服从她的安排，因为大多数情况下法官都处于忙碌状态，基本无暇顾及我们，只会再闲谈交流中不时教导我们几句。

实习中有很多事情给我留下了深刻印象并让我从中汲取了不少经验知识。第一件事就是装订卷宗，虽然听起来很简单，但其中却包涵了很多法律知识。记得第一天，书记员就拿了一本厚厚的卷宗，并给我讲述了里面各种文件的排列顺序。由于挑选的案宗不够经典，她只能大致讲解一下，并让我多看卷宗自己总结。我便翻阅了一件件已经整理完毕的卷宗。虽然每见案子具体上大相径庭但案子包含的基本诉讼文书大致上却是一致的。经过反复积累和巩固我终于能熟练的独立完成一件案宗的整理装订。

第二件事就是在一些法院日常工作的操作。在掌握了上述基本技能之后，我也便了解了一个案子从立案到结案的全过程。因为每个案宗的排列顺序都是按照法院的操作流程来办理的。有了

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歇台子小学

教学目标

1．理解诗句内容，体会中国工农红军战胜各种艰难险阻，完成二万五千里长征的革命英雄主义和革命乐观主义精神。

2．学会2个生字；解释“只等闲、尽开颜、万水千山”的意思；并且体会词语在诗句中所含有的思想感情。

3．联系上下文理解诗句的意思；有感情地朗读课文，背诵课文。

教学重点及难点

1．弄懂诗句中词语的意思，体会课文的思想感情。

第一课时

教学目标

1．学习课文中的生字词。

2．了解课文的大意。

教学过程

一、谈话导入

1．请大家回忆我们曾经学习过哪些描写红军长征的文章？你能谈谈自己的感受吗？

2．在我国的革命历程中，有一次伟大的壮举，有一座不朽的丰碑，那就是举世闻名的二万五千里长征。

3．今天，让我们一起来学习一首诗──长征。

二、解题，补充课外资料

1．读了课题，你查找了哪些与长征有关的资料？

（1）介绍有关二万五千里长征的资料。1934年，由于王明左倾机会主义路线的错误，导致了红军第五次反围剿的失败。红军不得不离开中央苏区根据地，开始二万五千里长征，北上抗日。在长征的途中，党中央召开了遵义会议，确立了*的领导地位，结束了王明错误路线的统治，使中国革命转危为安。

（2）介绍红军二万五千里长征的路线。

教师投影出示红军长征的地形图。

红军第一方面军在1934年10月从福建西部的长汀、宁化和江西的瑞金等地出发，经过福建、江西、广东、湖南、广西、贵州、四川、云南、西康、甘肃、陕西等十一个省。在整个长征的途中，红军爬雪山，过草地，历尽了千辛万苦，击败了敌人的多次围追堵截，连续行军二万五千里。终于在1935年10月胜利到达陕北根据地。1936年10月，红军第二、四方面军也到达陕北与红一方面军会师。这首诗就是*同志在1935年10月长征即将结束的时候写的。

（3）有关作者*的资料。

（4）介绍这首诗的体裁。

这是一首七言诗。所谓的七言诗就是七言八句。言，就是字，每行有七个字，一共有八句话。就是七律。七律诗中间四句两两相对应，而且朗读的时候还有和谐的韵律与鲜明的节奏。

2．教师小结：非常感谢同学们给大家带来的这些资料。通过同学的介绍，我们知道这是一首七言律诗，那么，现在我们自由读读这首诗，体会舒适的韵律与节奏。

3．学生自由朗读这首诗。

4．教师小结：这首诗一共有八句话，每两句子为一联，分别被称作首联──颔联──颈联──尾联。

三、再读诗句，质疑解疑

1．读

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任何一项工作开始之前，都要做好精心的准备。作为老师应该尽心尽力写好一份教案。教案是全部备课劳动的结晶。如何将自己的想法在教案中清晰地展现呢？因此，栏目特意整理了最新优秀小学语文教案，强烈建议你能收藏本页以方便阅读！

最新优秀小学语文教案(篇1)

教学目标：

1.知识与技能目标：会认10个生字，会写14个生字，能正确读写“骄傲、傲慢、谦虚、相提并论”等词语。

2.过程与方法目标：抄写表现陶罐和铁罐神态动作的词语，积累并学会运用语言。

3.情感态度与价值观目标：读懂课文内容，学习正确看待人和事物的方法。

教学重难点：

1.重点：通过陶罐和铁罐的对话、神态的描写，了解铁罐的傲慢无理和陶罐的谦虚而不软弱。

2.难点：理解课文讲的道理。

教学过程

第一课时

一、讲述导入

1、从前，过往的御厨里有两个罐子，一个是陶罐，另一个是铁罐。（课题板书，并出示图片）

2、读课题，陶罐和铁罐都是什么用的？

3、教学多音字：“盛”当表示“放东西”含义时，读chéng。

二、自学课文并检查

1、陶罐和铁罐会发生什么有趣的故事呢？请大声读课文，并思考：课文讲了一件什么事情？

2、学生读课文。

3、课文讲了一件什么事情？（一开始铁罐瞧不起陶罐，后来陶罐被当成宝贝，铁罐却消失了）

三、朗读对话，体会神态

1、写铁罐看不起陶罐的是哪几段？

2、读1至9段，找出对话，同桌分角色朗读对话。

3、老师告诉你们一个读好课文、读好对话的秘诀，就是找到提示语，找到表示表情、态度的词语。表示表情和态度的词语叫“神态”的词语。

4、快速阅读1至9段，找出神态的词语。

思考并讨论：你觉得铁罐像个什么样的人？（板书：傲慢、轻蔑、恼怒）

5、表演：这些神态谁表演的最像。

6、这3个神态的词语能不能互换顺序？为什么？

7、读出越来越生气、越来越蛮不讲理的语气。

8、陶罐呢？他是什么神态？（板书：谦虚、争辩、理会）

9、陶罐争辩什么？他懦弱吗？

10、读出谦虚但并不懦弱、坚定的语气。

11、你们看，找对这些表示神态的词语，对话就读好了。只要根据提示语，找到感觉，带上表情，课文一定能读好。

12、读了对话，“奚落”这个词语意思知道了吗？（用很尖刻、很难听的话，去嘲笑、讽刺别人）“相提并论”呢？（两样东西好坏差不多，可以放在一起比较）

13、分角色朗读课文。

四、体会性格

从这些对话和神态中，你知道这是一只怎样的陶罐和一只怎

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按理说，经历过总有感悟和收获，当一项任务即将结束时，经常会需要我们去写一些报告。报告该怎么去写？最近读了一篇介绍“优秀销售实习报告”的网络文章现在与大家分享，如果您想了解更多相关的内容请不要错过我们的网站！

优秀销售实习报告【篇1】

当我走出学校大门步入社会的那一刻起，我的生活发生了翻天覆地的变化，我知道从现在开始，我进入了独立自主，追求梦想的时候了，我面前的路很长，我知道从踏上这条路开始，我奋斗的人生也正式拉开了序幕，前面的路有许多我不知道的情况，激动、求知、恐惧、迷茫，这些心情占距着我的心，但是我坚信自己会走好这条路的，哪怕前期会摔倒，我也会毫不畏惧。而我毕业后的第一份工作就是在***公司做的电话销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会忘记这个过程的。

在当今的时代，电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。

一、电话销售工作介绍

我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的，这家公司规模比较大，有一百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组成，电话营销部：大约有一百人了，主要进行销售工作。技术部：主要做信息服务，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。而我们的主要工作是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。

二、具体工作情况

在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按10%进行提成奖励。当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了

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