小学日记体作文范文1800字

三十年风起云涌扑面而来，八千路英雄豪杰绝尘而去。这是我在读了《激荡三十年》后的感喟。

改革开放三十年，是我国经济社会发展史上一个特殊的、不平凡的阶段。它源起于文革后百废待兴的危急时刻，发端于国家领导人举目四望后的英明决策，是十三亿人民决绝地告别贫困、追求富裕的迫切愿望众志成城地书写了这段浓墨重彩的历史，是一个大国在三十年时间从3624。1亿元向300670亿元波澜壮阔迈进的历程。在纪念改革开放三十周年之际，总结、反思、表现这三十年历史的书籍、纪录片、影视剧数不胜数。在此，我向大家推荐吴晓波著、中信出版社推出的《激荡三十年》(上、下二册)。

它以编年的体例，网罗超多的素材，以一个记者敏锐而独特的眼光，一年年、一件件、一笔笔忠实地记录了自1978年来每一年可堪载入史册的大事及人物。年代并不久远，那些以前在报纸上、媒体上吸引了全国经济界、企业界、政界、市场和民间的大事件、大人物、大品牌，那些耳熟能详的人名、地名、产品名，如繁花般在眼前闪现，如群星般璀灿闪耀。在历史的机遇面前，有人窥见先机，一跃而起抓住了机遇，获得了飞跃的发展和急速的膨胀;有人随改革的进程，在不断廓清思路的拉锯中起起伏伏;亦有人始终站在政策的前端，捞取着转型时期中国经济的厚利;还有更多的人，他们以自我的勤勉、奋斗在这个英雄的年代，大写英雄的历史。

掩卷沉思，这本书令我印象深刻、时常回味和思考的不仅仅仅是纷繁的事件和卓俊的群雄，而是以下几个问题。我想，这也是作者的高明之处，他明白在一千个人眼里有一千个哈姆雷特，所以，他不以自我的结论来圈囿别人的思想。作为宏观经济管理部门的工作人员，系统、宏观、冷静地思考这些问题，对于我们进一步把握规律、趋势和大局，做好工作、服务经济社会发展就应会有所裨益。

一是三十年改革开放的目标是实现从计划经济向市场经济的艰难转型。不可否认的是：当市场的主体已经实现了从产品生产到商品生产再到资本运营的阶段，对于经济的管理却还在计划与市场的泥淖中拉锯。就好像两队接力赛，一队已经跑到了第三棒，另一队还在进行一、二棒的交接。这是值得深思并需要急切加以改变的问题，只有这个问题解决得好，才能说是跟上时代的步伐，才能有助于解放生产力而不是束缚了发展的活力。

其次，三十年间市场主体的力量变换与博弈，是文中最为精彩的演绎。但它不是明线，明线是时间。在时光的推进中，我们看到国有企业、民营企业、跨国企业在中华

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就像任何一部戏中不缺少龙套一样，《三国演义》中也有各种各样的龙套。而我要讲的就是一个大龙套，一个悲剧的大龙套凤雏。庞统作为凤雏，可以说他的一生是相当短暂而又悲剧的。作为一个谋士，而且是与卧龙齐名的谋士，他并不怎么受人重视，甚至是受人轻视的。最早对庞统的描写是出现在献连环计之前的，当中是这样描述的仪表非俗，这还是个很模糊的概念，在后面他与孙权见面曾这样描述权见其人浓眉掀鼻，黑面短髯，形容古怪，心中不喜。足以见，前面不是夸他，而是说他长得不一般，还是丑的不一般。他与当时的周瑜，孔明及以后的陆逊相比，更是相形见绌，前三者都是儒将，是帅哥，就你一人长这样，让那些领导看着也着实接受不了。而庞统后来之所以跑荆州来了，那是孙权不喜欢他，踹了出来，还多亏有老好人鲁肃与孔明慧眼识人将他给推荐过来了。同样，作为一个谋士，庞统的一生太过平凡，在天下三分之前，他就登台了一回，就是赤壁之战前的献连环计，让曹军被烧得丢盔弃甲，怎奈那场战役的主角不是他，是周瑜与孔明，他那一点小成就就这么被两人的光环给罩了。而在真正的历史上，庞统也并未干这事，也就是说，他啥也没干，在三足鼎立之前，他就是一个在某个山旮旯里读书的农民。这献计，我想也是罗先生想啊：这凤雏人家怎么说也是与卧龙齐名的啊，这卧龙烧新野，烧樊城，四处纵火，。这凤雏啥也没干是不是太寒颤了。便也让他出来露了把脸。而三分天下后，那就更没他什么事了，根据军师的隆中对是说若跨有荆益啊，如今荆州以下，就是要根据大方针打西蜀了。好，庞统就跟这刘备打西蜀去了，一路上给刘备预预警，开开庆功宴，出出计谋，接着就死在落凤坡上了。那后面就更没他什么事了。这庞统死时36岁，与周瑜死时年纪一样，可他的成就却远不如他，与孔明就更没得比了，活得比他短，功劳比他小，戏份少的可怜，就那么7,8回。所以说，他是一个龙套，一个大大的龙套。然而庞统不单是一个龙套，还是一个悲剧的龙套。前面所提已经是他的不幸了，但若只是个普通的谋士，那也正常，但那我也不会将他搬出来。庞统他其实是有才华的。首先他能与卧龙齐名，便就可见其不会是个绣花枕头。其次，在第五十七回中写道不到半日，将百余日之事，尽皆毕了。这边庞统才将事办完啦，那边张飞吓了一跳说：先生大才，小子失敬，吾当于兄长处极力举荐。首先能将百日之事半日办完，那效率不知高到哪里去了，现在是完全没得比。其次，三顾茅庐时张飞称孔明什么啊？村夫，如今称 查看更多>>>

《季羡林谈人生》收录了季先生在耄耋之年关于人生感悟的一些小文章，从1995年12月开始断断续续一向到2000年初，跨越了四年多的时光。当初看到这本书的时候，我很好奇一个文学大家是如何看待人生的，等读完这薄薄的一册，我的感觉就像是一位亲切的老人坐在藤椅上，跟我讲述过往人生的种种感想，不悲不喜，此中有真意。

全书一百八十多页，中有五十二篇文章，平均每篇文章不到四页，短小精干。每篇文章都是围绕人生而写，只是角度不一样，每一个议题信手拈来，文章思路却很严谨，大多是从报纸消息或者是日常生活提炼出议题，加以分析，旁征博引予以论述，最后得出自我的看法，因为文章随手而写，因此也就不似一些刻意之作那样华丽旖旎，也正因为如此，文章才更加贴近普通人的生活，不管是否与我的看法一致，读来都有一种与友人进行过一次促膝长谈的感觉，如沐春风。

这五十多篇文章中有一篇叫做《论压力》，就我吃了二十几年白饭所获知的粗浅认识而言，以论某某为题往往需要洋洋洒洒几十页才敢写的起，季先生以区区两页纸结束确让我讶异，但是想想两页纸写完有何不可，大概没有哪本书上说以论某某为题是要怎样怎样写的，个人自由嘛，自我还是把思维框在没用的框框里，没有出来。

压力，人皆有之。大学时以前学过马斯洛提出的人类五个级别的需求，最低级别的是生存需求、其余逐级为安全需求、交往需求、发展需求、被认同的需求。生存是有压力的，原始社会，茹毛饮血，人类的生存时常受到其他生物的威胁，生存存在着压力，现代社会，人一生下来，便要应对着来自于疾病、环境污染、资源短缺的威胁，生存也是存在压力的，不夸张地说，生存本身就是一种挑战。只是简单地活下来就存在压力，那么人类的其他需求岂不更加存在压力?但事实上人类社会并未因为压力而灭亡，而是一步一步地走向辉煌。为什么?季老说的好，人生就像一场拼搏，没有压力，哪来的拼搏?正是因为有压力，人类才会产生解决压力的动力，压力不断，动力不熄，拼搏不止，在压力的推动下，人类社会日益发展与进步。

就个人而言，道理同上。不一样的人在不一样时期、不一样条件下，对于压力的解读不一样。当视压力为洪水时，压力便会冲垮人生的壁垒，淹没你，并且让你没有任何浮出水面的机会;当视压力为自我人生的陪练时，压力便会成为人生台阶的基石，臣服于你，并且帮你走向更完美的未来。

我很喜欢季老写的最后一段话：压力如何排除?粗略来分类，压力来源可能有两类：一被动

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学生时代，我们看过许多范文，优秀的范文能让我们感到受益匪浅，通过阅读范文我们可以学会如何去记录重要的事情。优秀的范文更能受到大家的关注，你知道怎么写优秀范文吗？为满足您的需求，小编特地编辑了“【写作参考】初中日记体作文的范文范文优选九篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。

初中日记体作文的范文【篇一】

在我的记忆中，有一次难忘的尝试，它就像一颗珍珠，长存在我的记忆中。一想起那件事，我就很开心。

那天，我来外婆家的时候，外婆给我一个香瓜吃，很甜，可好吃了。当外婆将瓜递给我的时候，我看到了外婆那双饱经风霜的手，手十分粗糙，还包着创可贴。看到这里，我很心疼，心想：外婆每天那么早起床，种瓜卖瓜多辛苦呀!要不，我来帮外婆?于是，我就趁外婆出去卖瓜的时候来种瓜。

我先找到一块松软的土，再用锄头挖一个小坑，“啊!这土怎么挖不上来呢?”我十分疑惑，不知道该怎么办，我想：我可以把土先弄软，弄到一定程度，再接着挖!我拿起锄头，慢慢地翻，耐心地翻，左边翻了翻右边。进过一番努力，泥土终于被我翻软了!接着我再把弄软的泥土挖上来，“哈哈，刚才的努力没白费呀。这下挖得就轻松了!”坑挖好后，我再把准备好的香瓜皮放进土坑里去，把周围的土往坑上埋，接着再用脚把土踏平，然后再浇水。

第二天早上，我睡的正香，突然听见后院有人叫，我跑过去看，我想：是不是我种的香瓜发芽了呢!嘿嘿!来到后院，我听见外婆在自言自语的说：“怎么回事，这到底是谁种的?”我看见外婆把我种的香瓜皮全部挖了出来。我有些生气的说：“外婆这些是我种的，怎么一什么问题吗?”外婆说：“全部种错了，香瓜不是用香瓜皮来种的，是用种香瓜的种子来种的。”我说：“啊!那我岂不是种错了吗，怎么办呀?”我万分惭愧，低下了头。外婆说：“瑶瑶，没关系，那我们就重种吧!”我说：“好呀!”

经过我和外婆20多分钟的努力，终于重新种好了瓜。过了几个月，瓜成熟了，我吃了几个可好吃了。

这件事使我难忘!

初中日记体作文的范文【篇二】

随着噼里啪啦的鞭炮声，害羞的春姑娘姗姗来迟。她让春天的使者——燕子给万物捎个信儿：“春天来了！大地万物都欢快地起舞，其中最兴奋的莫过于我的家乡了。”

俗话说：“一年之计在于春”。春天，是万物复苏的季节。来到村口，只见每家每户都喜气洋洋的，每家门前都铺上了一层厚厚的鞭炮纸。放眼望去，就像铺上了一条鲜红夺目的地毯，乍一看，又像在地上撒上了一层红玫瑰花

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日记，对于我说，是我童年里的美好回忆。每当写下一篇篇长长的日记，我就会很开心，很满足。但对于某些同学来说，只是一个累赘，好像为老师写似的，写得很马虎，只有那几十个字。

虽然，老师表扬我日记写得很好，也得到许多同学的认可，但你们知道吗这里面有许多份付出的汗水和心血啊！要多留意身边的事物，多看课外书，多运用好词好句，加以想像，还要用心去写，才写好一篇成功的文章！可以说，日记本事我的心血结晶，每一日记都是我的美好回忆，所以我很认真对待日记，每次写日记时都先起搞，修改好了才抄上去。我觉得坚持写日记是很好的习惯，因为它可以训练你写作水平，也可以记录你当天发生的有趣见闻。你每写完一篇日记，把它珍藏好，等你长大了，打开看看，就会知道你小时候所发生的事了！去挖，就能挖出无穷的宝藏，使自己的日记越写越好。也许你现在不了解老师对你的一片苦心，等你长大了，你就会知道，这是老师送给你的礼物！

童年，是人身中最美好的回忆，过去了，就不能再回来，只能记录下来，老师也曾经过，同学们，请你们以后都认真写日记吧！我觉得自己虽然在班上写日记是写的很好的，但在世界，一定有许多人比我写得更好，所以，我以后要更用心去写好日记、作文，使自己的写作水平更上一层楼！

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《人生》是路遥的一部中篇小说，发表于1982年，它以改革时期陕北高原的城乡生活为时空背景，叙述了高中毕业生高加林回到土地又离开土地，再回到土地的这样一个人生的变化过程。高加林同农村姑娘刘巧珍，城市姑娘黄亚萍之间的感情纠葛构成了故事发展的矛盾，也正是体现那种艰难选取的杯具.一向以来，我都比较喜欢看有故事情节的作品，而《人生》也就是以它那一波三折的故事吸引了我.小说的主人公高加林，一个才貌双全农村青年高中毕业后没能走进梦寐以求的城市，回到农村当上了民办小学的教师，那时的他已经很满足这个既能体现他的才能而又使他充满期望的职业，但是好景不长，他被有权有势的大队书记高明楼的儿子三星顶替了，他重新回到了土地，当上了一个地地道道的农民.然而，心性极高的他又怎能安于现状呢?当机遇再次降临到了高加林身上时，他义无反顾地抓住了这次机会，重新回到了城市，当上了县里的通讯干事，一个有头有脸，风风光光的记者，成了城里引人瞩目的人才。事实上，他确实也是相当出色的，他辛勤、朴实、勇敢，自信，他热爱生活，有着远大的理想和抱负。他凭着自己的才能和努力在城里大显身手。但是最后有一天，高加林进城的背后原因被人告发了，他要应对的是重新回到生他养他的那片土地，他的所有的理想和抱负如同过眼云烟难以挽留了。他难以承受这份打击更难以应对生他养他的那片土地。他减少了狂热而又冷静的反省，理解了德顺爷爷的一翻话，而后一下子扑倒在黄土地上。对于高加林的才华我是佩服的，对于高加林工作旅程中的变迁我是同情的，对于高加林的理想和追求我也是理解的。然而，对于高加林的感情我却不明白该说什么好。正如小说中描述的，农村姑娘刘巧珍美丽，善良，她没有文化，但是却真心真意地爱上了高加林这个文化人，她的爱质朴纯真，她以她的那种充满激情而又实际的作法表白了她的炽烈的爱。就在高加林离开讲台，失意无奈的时候，她的爱给了高加林精神上的慰籍，但当高加林重新离开土地，走进城市，遇到了他的同学黄亚萍时，心灵的天平就一下子倾斜了。与巧珍相比，黄亚萍无疑是位现代女性，她开朗活泼，却又任性专横，她对高加林的爱炽烈大胆又有一种征服欲。高加林的确与她有许多相似的地方：他们有相同的知识背景，又有许多感兴趣的话题，当他们俩口若悬河，侃侃而谈时，高加林已经进入了一种艰难的选取之中。当高加林隐隐地有了这种想法时，他的念头很快便被另一种感情压下去了，他想起了巧珍那亲切可爱的脸

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工人入党申请书范文1800字 敬爱的党组织： 我志愿加入中国*这一先进、伟大、光明、正确的组织，并誓愿为共产主义事业奋斗终生! 我衷心的热爱党，因为她是中国工人阶级的先锋队，是中国各民族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。中国*以实现共产主义社会制度为最终目标，以马列主义、毛泽东思想、*理论为行动指南，是用先进理论武装起来的党，是全心全意为人民服务的党，是有能力领导全国人民进一步走向繁荣富强的党。她始终代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的发展方向，代表中国最广大人民的根本利益，并通过制定正确的路线方针，为实现国家和人民的根本利益而不懈奋斗! 我87年出生，是生在新中国，长在红旗下的一代。党的培养和教育伴我走过了22年的人生历程。党在我心中的光辉形象一直影响着我，那鲜红的党旗犹如熊熊燃烧的烈火一般，赋予我一颗火热的心脏。正是这颗火热的心脏驱使着我凡事都努力，事事都做好!我8岁就积极加入少先队，12岁加入中国共青团，在我周围的伙伴里我都是第一批!这都是因为我一直都热切的希望能够尽早的加入中国*这一先锋组织。这也是以我心中一直以来对党的执着与信仰为动力的! 大学时期的我更是积极的向党靠拢，严格的要求自己，从入校就加入了学生会，并担任代理班主任，还兼职班长，在学校工作中积极努力，严格要求自己，对工作认真负责，受到了老师和同学的一致好评。早在2007年，就曾经向党组织递交过入党申请书，但由于自身做的不够好，离党的要求还有一定距离，党组织一直在考验着我。经过两年的努力，我一直在按照党的标准，不断的完善着自己，对自己严格要求，努力向周围的党员同志学习，并积极地向党组织靠拢。在这期间一直没有脱离党组织的指导和教育，时刻都在党和人民的监督与考验中。现在的我已经是一个更加完善的我，具备了党员应有的素质和能力。 参加工作后，作为一名年轻的工人，是企业和社会的生力军，我努力在思想上、组织上向党靠拢，坚决响应党的领导和号召，并积努力带动周围的同志拥护党的领导。通过党组织关心和教育，我更加渴望像*员那样实现自身的社会价值。我不断的学习周围党员的先进事迹，积极向老同志学习业务能力，并且经常向周围党员咨询最近党组织的会议精神，使自己不在日新月异的发展中不至于落后!在进厂这段时间里，在领导的关怀和指导以及老师傅的帮助下我的业务能力得到了极大的提升，个人

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这篇《小学美术教案：单线体美术字》是小编为大家整理的，希望对大家有所帮助。以下信息仅供参考！！！

单线体美术字 1、 教学目标 2、 （1） 学习单线体美术字的书写方法能根据汉字的结构、造型特征，（2） 写出规范、端正、美观的单线美术字。（了解、练习） （3） 培养学生分析能力，（4） 能根据汉字的特征分析该字的结构，（5） 正确处理平衡稳定、布白匀称、穿插变化等关系，（6） 并能在书写时正确灵活地运用。（练习） （7） 培养学生应用能力，（8） 能在布置环境或抄写黑板报时应用，（9） 并对学生进行团结友爱的思想教育。（接受） 3、 课时安排 一课时 4、 课前准备5、 （1） 放大课中美术字的范例。 （2） 不同（3） 字体的美术字挂图。 四、教学步骤

启发学生叙述：美术字是经过艺术加工的一种字体，具有美观醒目的特点，我们在书刊、广告、包装等方面都能看到，如果我们每位同学都能写出一手漂亮的美术字，那该多棒啊！ （4） 出示多种字体的美术字，（5） 激发学生的求知兴趣，（6） 并掌握美术字常见字体。 这种美术字体叫黑体美术字。“字” 这种美术字体叫老宋字。“字” 这种美术字体叫仿微软雅黑。“字” 这种美术字体叫变体字。“字” （7） 学写美术，（8） 应从最简单的开始，（9） 我们今天学习——单线体美术字，（10） 请打开课本翻到第九课。

（11） 先仔细观察书中六组单线体美术字，（12） 比较一下，（13） 说一说哪个字写得好，（14） 哪个字写得差，（15） 为什么？ 凡平衡稳定、布白匀称、穿插变化的都好；反之就差。 （16） 再找一找这些美术字的特征：字形方正；横平坚直；大小统一；四边靠壁。 （17） 现在我们来分析“团结友爱”四个字。 为什么下面四个大小统一的方框里，又分割成不同框？先想想其中的原因，再让学生自己讲出道理。 我们写美术字前，先要对要书写的每个字进行结构分析，汉字的结构一般可分为：独体结构，左右结构，左中右结构，上下结构，上中下结构，全包围结构，半包围结构等。正确地判定该字的结构，然后在书写的方框中将该字的间架用虚线表示出来，最后用铅笔将该汉字写上去；注意横平坚直，四边靠壁。初稿写出后再仔细观察，看该字是不是平衡稳定、布白匀称并有穿插变化。如未达到这些标准的，须作必要的修改。字定型后用彩色水笔按铅笔所写的线一笔写成。 为了保持所书写的四

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季羡林曾于《漫谈散文》中说道：散文的精髓在于真情二字，这二字也能够分开来讲：真，就是真实，不能像小说那样生编硬造;情，就是要有抒情的成份。即使是叙述文，也务必有点抒情的意味。平铺直叙者为我所不取。又说：好的散文作品是于意匠惨淡经营中，简练揣摩，煞费苦心，在文章的结构和语言的选用上，狠下工夫。文章写成后，读起来如行云流水，自然天成，能够读起来如饮佳茗，香留舌本;如对良友，意寄胸中。

季老所提出的这类散文作品，我想我们这些文学爱好者是读过的，即使只有一两篇，也足够品味文香感悟久久。

最早读《清塘荷韵》时我还在海运公司做职员。业余时间里，除家务外大多以图书为伴，只是对于书的种类还是像小时候那样比较挑食，常喜欢翻看一些例如《十月》《读者文摘》《收获》一类的期刊文学杂志。因此直到此刻，对于优秀的散文作品和作者自我还是十分偏爱。自我虽然不会常提笔去写身边的山水人事，但胸中却仍然有一种骚动，每每在睹物有思之时便欲伏案记下。而这或许就是散文更多关乎真情的实照吧。

我喜欢散文，更多是喜欢其中不一样的个人写作风格和文章中不时显现的灵句隽语，也爱那份贴近生活和感受的真实。《清塘荷韵》本是一个人日常休憩中的小事，或许同等的放在自我身上，便不会有这如此入心的情怀了。我在一片寂静中，默默地坐在那里，水面上看到的是荷花的绿肥、红肥。倒影映入水中，风乍起，一片莲瓣堕入水中，它从上面向下落，水中的倒影却是从下边向上落，最后一接触到水面，二者合为一，像小船似地漂在那里。作者这样写。没有华丽的词语，也没有刻意地铺陈，简简单单就道尽了情怀。季老的散文真情直露，毫不做作。即使他在八十多岁高龄写下这段文字的时候，那笔触里溢出的仍然是一种难得的纯真。

季老善于在文章中借典并融典，那些古往今来的佳句一入其文，便卓然生色韵味无穷。单从《清塘荷韵》中，谈起夏月荷花，转而提到杨万里那句映日荷花别样红;想到冬天即将到来，池塘中的荷花会逐渐枯萎，又借用了雪莱的那句冬天到了，春天还会远吗去寄予荷花新的期望，并从中暗示对人生困苦和光明的感悟。而最有意思的是，在文章伊始，季老将朱熹的《咏方塘》中两句，作为自我对燕园池塘早先落寞情景的叹息出现，则更显示出他渊博的知识以及对写作方面的睿智。

他曾在《漫谈散文》一篇中提到，文章的结构方面，最重要的是开头和结尾。这点我极赞同。文章的起首是一道吸引受众阅读欲望的门，或古雅或简洁或朴实无华，

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《输赢》是一部可用于销售培训的精彩商战小说。

有这样一些人他们巧妙布局，不择手段为了赢取订单，可以舍弃一切为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼这也许是你闻所未闻的战术，也许是你亲身经历的战场可能让你大呼过瘾，也可能让你觉得历历在目情场角逐与商场竞争的精彩演绎，销售技巧与精彩故事的完美融合全面透视大单背后的真相中国第一部可用于培训的商战小说所有销售人员的屠龙宝刀，《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。一本真正的好书应该从头到尾都让读者酣畅淋漓，《输赢》的结尾却多少有些让我失望，感觉作者忍耐力不够，最终被自己设计的情节套牢，虎头蛇尾。可是好书终归是好书，至少我学到很多销售技巧，正如介绍所言个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示，除此而外，有很多感情片断让我潸然泪下。文章主旨：人生本是过程，结果并不重要，拿出来与大家共勉。

《输赢》让我留下深刻印象的有三个人：周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招天龙六式。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，可是周锐做到了。他的沟通能力，洞察力，亲和力让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成天龙六式：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线;第二式就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多;第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会。就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你可以带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太;第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍;第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同

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