销售职业兴趣范文500字

《绝对挑战》有一期职场节目，是阿里巴巴旗下的淘宝网招聘商务谈判经理，当时，著名的马云先生问了三个很经典的问题，其中一个问题是：

如果你感兴趣的事情你的上司偏不让你做，而你不感兴趣的事情，上司偏让你做，这时候，你会怎么办?

当时二号选手说：和上司沟通

如果沟通不成呢?

二号选手说：那我要告诉他，不为结果负责任。

马云先生意味深长地点了点头。

我当时一听，心说：坏了。这个回答太不成熟了。

成熟的回答是怎样的?我们必须先搞清楚兴趣和职业究竟如何匹配。

一、 对于个人来讲，一定要做自己感兴趣的工作。

几乎每一个人都知道，人如果要长期发展，就要有动力，而兴趣是人发展中最重要的动力之一。但是，在现实中，很多人在选择职业时嘴里说着，要做自己喜欢的，实际行动中，选择的确是看似不错的行业、容易进入的企业、待遇不错的工作、听上去有发展前景的事业。尽管，这些选择并没有错误，但是如果缺乏了兴趣动力的来源，很可能出现的情况就是缺乏足够的竞争力，或者在面临困境和压力时难以坚持下去。

职业生涯规划中一个最重要的原则就是：可持续发展，其中搞清楚自己的兴趣所在，做自己想要的和喜欢的工作，是非常关键的一个环节。

二、 对于职业人来讲，不仅有兴趣，还要有责任。

有兴趣的人经常在职业中会受挫，因为很多事情不符合自己的兴趣，于是很多人疑惑：我应该选择自己感兴趣的工作，还是做工作感兴趣的事情。于是，对于兴趣的看法也是衡量职业人成熟度的一个话题，这也是马云先生主要考察的内容。

对于职业人士来讲，只有兴趣还不够，还要有责任。工作，经常是一部分让你感兴趣，也有一部分不让你感兴趣。比如，你喜欢和人打交道，但是不一定喜欢和各种类型的人打交道，也不一定喜欢在领导的压力下和人打交道;也不一定喜欢没完没了地和人打交道。所以每个人都会在工作中遇到兴趣和工作的冲突，这个时候，成熟的职业人会采取暂时忍耐的策略，以工作需要为重。

从职业生涯规划的角度，我们认为，当一个人能够做到兴趣和责任两条腿走路的时候，持久发展的可能性会更大。

三、 对于职业经理人来讲，兴趣和职业的匹配是一个渐进和艰难的过程，很多时候不得不暂时放弃自己的兴趣。

《绝对挑战》有一期职场节目，是阿里巴巴旗下的淘宝网招聘商务谈判经理，当时，著名的马云先生问了三个很经典的问题，其中一个问题是：

如果你感兴趣的事情你的上司偏不让你做，而你不感兴趣的事情，上司偏让你做，这时候，你会怎么办?

当时二号选手说：和上司沟通

如果沟通不成呢?

二号选手说：那我要告诉他，不为结果负责任。

马云先生意味深长地点了点头。

我当时一听，心说：坏了。这个回答太不成熟了。

成熟的回答是怎样的?我们必须先搞清楚兴趣和职业究竟如何匹配。

一、 对于个人来讲，一定要做自己感兴趣的工作。

几乎每一个人都知道，人如果要长期发展，就要有动力，而兴趣是人发展中最重要的动力之一。但是，在现实中，很多人在选择职业时嘴里说着，要做自己喜欢的，实际行动中，选择的确是看似不错的行业、容易进入的企业、待遇不错的工作、听上去有发展前景的事业。尽管，这些选择并没有错误，但是如果缺乏了兴趣动力的来源，很可能出现的情况就是缺乏足够的竞争力，或者在面临困境和压力时难以坚持下去。

职业生涯规划中一个最重要的原则就是：可持续发展，其中搞清楚自己的兴趣所在，做自己想要的和喜欢的工作，是非常关键的一个环节。

二、 对于职业人来讲，不仅有兴趣，还要有责任。

有兴趣的人经常在职业中会受挫，因为很多事情不符合自己的兴趣，于是很多人疑惑：我应该选择自己感兴趣的工作，还是做工作感兴趣的事情。于是，对于兴趣的看法也是衡量职业人成熟度的一个话题，这也是马云先生主要考察的内容。

对于职业人士来讲，只有兴趣还不够，还要有责任。工作，经常是一部分让你感兴趣，也有一部分不让你感兴趣。比如，你喜欢和人打交道，但是不一定喜欢和各种类型的人打交道，也不一定喜欢在领导的压力下和人打交道;也不一定喜欢没完没了地和人打交道。所以每个人都会在工作中遇到兴趣和工作的冲突，这个时候，成熟的职业人会采取暂时忍耐的策略，以工作需要为重。

从职业生涯规划的角度，我们认为，当一个人能够做到兴趣和责任两条腿走路的时候，持久发展的可能性会更大。

三、 对于职业经理人来讲，兴趣和职业的匹配是一个渐进和艰难的过程，很多时候不得不暂时放弃自己的兴趣。

《绝对挑战》有一期职场节目，是阿里巴巴旗下的淘宝网招聘商务谈判经理，当时，著名的马云先生问了三个很经典的问题，其中一个问题是：

如果你感兴趣的事情你的上司偏不让你做，而你不感兴趣的事情，上司偏让你做，这时候，你会怎么办?

当时二号选手说：和上司沟通

如果沟通不成呢?

二号选手说：那我要告诉他，不为结果负责任。

马云先生意味深长地点了点头。

我当时一听，心说：坏了。这个回答太不成熟了。

成熟的回答是怎样的?我们必须先搞清楚兴趣和职业究竟如何匹配。

一、对于个人来讲，一定要做自己感兴趣的工作。

几乎每一个人都知道，人如果要长期发展，就要有动力，而兴趣是人发展中最重要的动力之一。但是，在现实中，很多人在选择职业时嘴里说着，要做自己喜欢的，实际行动中，选择的确是看似不错的行业、容易进入的企业、待遇不错的工作、听上去有发展前景的事业。尽管，这些选择并没有错误，但是如果缺乏了兴趣动力的来源，很可能出现的情况就是缺乏足够的竞争力，或者在面临困境和压力时难以坚持下去。

职业生涯规划中一个最重要的原则就是：可持续发展，其中搞清楚自己的兴趣所在，做自己想要的和喜欢的工作，是非常关键的一个环节。

二、对于职业人来讲，不仅有兴趣，还要有责任。

有兴趣的人经常在职业中会受挫，因为很多事情不符合自己的兴趣，于是很多人疑惑：我应该选择自己感兴趣的工作，还是做工作感兴趣的事情。于是，对于兴趣的看法也是衡量职业人成熟度的一个话题，这也是马云先生主要考察的内容。

对于职业人士来讲，只有兴趣还不够，还要有责任。工作，经常是一部分让你感兴趣，也有一部分不让你感兴趣。比如，你喜欢和人打交道，但是不一定喜欢和各种类型的人打交道，也不一定喜欢在领导的压力下和人打交道;也不一定喜欢没完没了地和人打交道。所以每个人都会在工作中遇到兴趣和工作的冲突，这个时候，成熟的职业人会采取暂时忍耐的策略，以工作需要为重。

从职业生涯规划的角度，我们认为，当一个人能够做到兴趣和责任两条腿走路的时候，持久发展的可能性会更大。

三、对于职业经理人来讲，兴趣和职业的匹配是一个渐进和艰难的过程，很多时候不得不暂时放弃自己的兴趣。

都说兴趣是最好的老师，但对于已经步入职场的年轻人来说，却有可能在兴趣中迷失。因为职业发展除了兴趣之外，还必须具备很多职业素质，诸如坚忍、细心、有责任感

在同一层面上遭遇麻烦

高婷只有23岁，打扮时髦、充满活力，然而坐下之后却止不住地叹气。

没等我开口，她就开始了一连串充满焦虑的诉说。

高婷在校读的是文秘大专，刚刚毕业两年多，已经换过四家公司，她说，自己的每份工作都不如意，都不是自己的兴趣所在。

我在高考选专业时犯了个错误。我父母认为，女孩子就应该干点轻松的工作。我那时成绩平平，对学什么根本没多考虑。但现在我挺后悔的，对这个专业没兴趣。

她对文秘专业的失落来自她的前两份工作。毕业时进入了一家事业单位，做行政秘书，每天就是接电话，管理办公用品，订会议室等。在别的同事眼里，我是个打杂伺候人的，这种感觉真没法忍受。因此干了不到三个月，她就辞职了。

她又来到一个商贸公司做办公室秘书。高婷以为这回的工作更商业化一些，也许更有意思。没想到做了几个月，和头一份工作感觉差不多，让她对文秘工作彻底失去了兴趣。

我的理想是干一份能体现个人价值，并且值得努力奋斗的工作。只有符合自己兴趣的工作才能带来这些，才能证明自己存在的价值，充满激情地不断创造和发展。

高婷特别羡慕影视作品中的那些整天身着职业装，带着笔记本电脑飞来飞去的商业女性形象，渴望自己成为那样的人。我想，也许我适合干销售?我性格外向，喜欢和人打交道。而且销售很锻炼人，如果做好了，就等于迈出了成功的第一步。

经过努力，高婷终于在一家营销企业做起了销售代表。而这家公司的销售业务中，有相当多的内容也需要通过电话销售来积累客户，尤其对于新手来说更是如此。开始一两周，高婷觉得挺有意思，但时间稍长，她感到了日复一日的枯燥和巨大的压力：

我每天又陷入大量的电话之中，说着同样的话，重复同样的内容。而且，推销就可能面临着客户的拒绝，每打一个电话之前都要鼓起相当大的勇气真让人难受。

那一阵，每天早上，高婷一睁眼就会想到被拒绝的沮丧感，和堆积如山的销售任务，让她根本没勇气起床。在连续迟到几天后，高婷再次提出辞职。她的理由是：一份连起床都不能按时的工作一定不适合自己，不是自己的兴趣所在。

高婷后来琢磨，还是先掌握一门技术，然后再向商业领域发展。她用四个月的时间考了mcse认证(微软认证系统工程师)，然后通过亲戚介绍，进入当地移动公司做计算机维护人员。机房

在学校里被人骂为傻瓜、低能儿，而被勒令退学的爱迪生，在发明的王国里却显示了杰出的才华。在课堂上智力平平的达尔文，在大自然的怀抱里显得异常聪明和敏锐，成为进化论的创始人。是什么使他们由愚蠢变得聪明了呢？是兴趣。

可以说谁找到了自己最感兴趣的职业，谁就等于踏上了通向成功的道路。获得诺贝尔物理奖的华人丁肇中说过：兴趣比天才重要。美国曾对2000多位著名的科学家进行调查，发现很少有人是出于谋生的目的而工作，他们大多是出于个人对某一领域问题的强烈兴趣而孜孜追求，不计名利报酬，忘我地工作。他们的职业生涯的成功是与他们的兴趣相联系的。因为对一个人来说，对工作感兴趣，就有钻劲，有钻劲就会出成就。这就是兴趣的作用所在。因此，进行职业生涯规划，不得不考虑个人的兴趣。

（l）兴趣是职业生涯选择的重要依据。兴趣人的动机产生的重要主观原因，是一种强大的精神力量；是人对所从事的职业活动，具有创造性态度和产生创造性行为的重要条件。兴趣可以使人集中精力去获得自己所喜欢的职业知识，启迪智慧并创造性地开展工作。当一个人对某种职业发生兴趣时，他就能发挥整个身心的积极性；就能积极的感知和关注该职业的知识、动态，并且积极思考，大胆探索；就能情绪高涨、想象丰富；就能增强记忆效果，增强克服困难的意志。

反之，强按牛头不喝水，是不会取得良好效果的，当然也就很难在该职业上发挥个人的优势、做出巨大贡献。良好的职业兴趣，可以在你长期的职业生涯中，充分调动和发挥你的职业潜能，促使你通过创造性的劳动与不懈的努力取得职业生涯的成功。

（2）兴趣可以提升职业力。兴趣是一种强大的精神力量，它可以使人集中精力去获得知识，并创造性地开展工作。举凡古今中外著名的科学家、艺术家、文艺家，他们之所以能对人类做出贡献，莫不是由于他们的创造兴趣和他们对事业的责任感相结合，而凝成的一股强大力量，推动他们不懈地努力而取得职业生涯的成功。当一个人对某种事物发生兴趣时，他就能调动整个身心的积极性；就能积极地感知、观察事物，积极思考，大胆探索；就能情绪高涨，想象丰富；就能增强记忆效果，增强克服困难的意志。

（3）兴趣是保证职业稳定、成功的重要因素。香港著名实业家李嘉诚说过：对创业者自身成就事业至关重要的是培养自己对所从事职业的浓厚兴趣。对某一职业有浓厚的兴趣，是智力开发的孵化器。如果你对某个领域充满激情，你就有可能在该领域中发挥自己所有的潜力，学习就成

1、社会型：(s)

共同特征：喜欢与人交往、不断结交新的朋友、善言谈、愿意教导别人。关心社会问题、渴望发挥自己的社会作用。寻求广泛的人际关系，比较看重社会义务和社会道德。

典型职业：喜欢要求与人打交道的工作，能够不断结交新的朋友，从事提供信息、启迪、帮助、培训、开发或治疗等事务，并具备相应能力。典型职业如：教育工作者(教师、教育行政人员)，社会工作者(咨询人员、公关人员)。

2、企业型：(e)

共同特征：追求权力、权威和物质财富，具有领导才能。喜欢竞争、敢冒风险、有野心/抱负。为人务实，习惯以利益得失，权利、地位、金钱等来衡量做事的价值，做事有较强的目的性。

典型职业：喜欢要求具备经营、管理、劝服、监督和领导才能，以实现机构、政治/社会及经济目标的工作，并具备相应的能力。典型职业如：项目经理、销售人员，营销管理人员、政府官员、企业领导、法官、律师。

3、常规型：(c)

共同特点：尊重权威和规章制度，喜欢按计划办事，细心、有条理，习惯接受他人的指挥和领导，自己不谋求领导职务。喜欢关注实际和细节情况，通常较为谨慎和保守，缺乏创造性，不喜欢冒险和竞争，富有自我牺牲精神。

典型职业：喜欢要求注意细节、精确度、有系统有条理，具有记录、归档、据特定要求或程序组织数据和文字信息的职业，并具备相应能力。

我把人的兴趣分为四大类：基本欲望、普世兴趣、普通兴趣、拔高兴趣

1. 基本欲望

衣食住行，是每个人生存(不是生活)的必须，属于基本欲望。在马斯洛需求层次理论中，这属于第一层的需要：基本生理需要。

2. 普世兴趣

普世兴趣是世界上绝大部分人都会感兴趣的事情，比如吃喝、赌博、性等，这些事情是人生下来以后，本能都想去做的事情，很少有人天生不喜欢吃喝，很少有人天生不喜欢性，很少有人天生不喜欢刺激(赌博)

3. 普通兴趣

也即平常的业余兴趣，业余爱好每个人很不一样，不具有普世性，比如打篮球、看电影、k歌、逛街、购物、旅游

4. 拔高兴趣

对某一样事情的特殊兴趣，并且这一样事情，是生产性活动，是能够产生价值的，是能够当成一项事业来做的，并且也能够因为这项事业产生的价值，让自己得到基本欲望和普世兴趣的满足

比如：朱光潜之于美学、李开复之于计算机、陈景润之于数学

拔高兴趣与普通兴趣的最大区别在于，拔高兴趣既某个人喜欢的事情，也因为这些事情是生产性活动，是创造价值的，他们也因此得到了相应的金钱回报，其基本欲望和很多普世兴趣和都可以得到满足。比如李开复喜欢计算机，他研究计算机本身就很快乐，而因为计算机的巨大价值，所以他也因为计算机获得了很多收入，实现财务自由，从而能满足其其它方面的兴趣。

拔高兴趣涵盖很广，包括：文史哲、数理化、工程学、商业、艺术(音乐、舞蹈、影视)、体育，甚至包括某样特殊的东西，比如有些人喜欢翡翠玉石、有些人喜欢古玩搜藏、有些人喜欢魔术戏法总之就是你喜欢的某样能够产生价值的特殊事情。

拔高兴趣，在马斯洛需求层次理论中属于第四、第五层的需求：尊重与自我实现的需求，是人生最高层次的需求。

分析基本欲望、普世兴趣和普通兴趣

基本欲望、普世兴趣和普通兴趣都属于消费性行为，不是生产性行为，也即行为本身并不产生娱乐自身以外的多余价值。其中某些普世兴趣甚至对这个社会有害，比如嫖妓、赌博。

因为都属于消费性行为，所以要满足这些基本欲望、普世兴趣和普通兴趣，最终只归结到一个字：钱。

所有的人，都需要基本欲望、普世兴趣和普通兴趣的满足，起码需要基本欲望的满足，所以所有的人都喜欢钱，没有爱钱与不爱钱的区别，只有爱钱程度深与爱钱程度浅的区别;修养再深的人，如果在吃不饱穿不暖的时候，也很爱钱大部分人，都对基本欲望、普世兴趣和普通兴趣充满渴望，所以对钱也自然充满兴趣;当然，也有一小部分人对钱不是

工作以来，在公司领导的精心培育和教导下，通过自身不断努力，无论是思想上，学习上还是工作上都取得了长足的发展和巨大的收获，思想上积极参加学习，坚持售楼原则，维护公司的形象及声誉，做到热情接待，温情待看，亲情售楼，友情交流，主动向比自己有经验的同事学习交流，采盘观摩，在短短的时间内比较熟悉的掌握销售流程。

平稳走过每一个熟悉阶段，做到了每一个客户接待到位，交流到位，记录到位，服务到位，初步掌握了客户的购房心理及意图和个人实力，并合理的推销公司的形象和房屋的结构，克服少数客户不友善的言语，对待老人服务做到细一点，讲解声音大一点，微笑多一点，主动帮扶老人.

本人除了以上比较健全的学识外，也存在一些工作上的不足。学习上态度欠认真，没有做好交流记录，住房供给及信贷方面严重欠缺，具体程序及流程所需的各项证明及步骤.经验望在以后的工作中各位领导及同事们多加指导批评及关心。

今后我将更努力，将本项目做好的同时，发掘其它的项目继往开来。

销售工作自我鉴定范文(二)

繁忙而有序的工作，在不知不觉种又迎来了新的一年，回想这一年的工作历程，作为xx公司的一名员工，我深深感到xx公司蓬勃发展的热气，拼搏的精神。 我是xx公司销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。

作为销售部中的我，深深觉到自己身肩重任。作为公司的门面，公司的窗口，

自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以我提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

每一个项目的销售过程，都是我对销售工作的积累、挑战。所以我必须在工作中不断总结与反思，这样才能做到更好。 辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入xx公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心。无论在哪个岗位上都努力做到最好，

作为销售员充分的熟悉产品;热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。与此同时由于我在多个项目参与过销售，期间所积累的老客户对我认真的工作和热情的态度，都抱以充分的肯定，又

一、首先问自己为什么选择做销售?

销售人员选择销售行业一般是出于以下三个原因：

1、企业高层大多数都来源自销售人员。

如果是出于这个原因，则可以往销售管理方向发展。从单行业成功的销售经验发展出销售管理经验、行销策略经验或者是跨行业成功销售经验。

2、从事销售是实现创业的很好途径

3、即使你不想从事高层，或自己创业，你所具备的销售技能依然可以让你的工作、家庭生活事半功倍。

二、销售人员的职业生涯规划内容

清楚自己为什么选择销售行业以后，就明确了自己的职业生涯规划起点。接下来就是正式的开始进行自己的职业生涯规划。

一份完整的职业生涯规划包括十个方面的内容：a.题目及时间坐标;b.职业方向和总体目标;c.社会环境、职业环境分析;d.行业分析、企业分析;e. 角色(贵人)及其建议;f.目标分解、选择、组合;g.明确成功标准;h.自身条件及潜能测评结果;i.差距分析;j.缩小差距的方法及实施方案。

1、题目及时间坐标

在职业生涯规划题目及时间坐标项目中，需要表达四个方面的内容：规划者姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度。

写明规划者的姓名，目的是强调规划者的主宰心态。销售人员应该掌握自己的职业生涯命运，因此要在这里写上自己姓名，也是给自己的一份心理合同。

写明规划年限，目的是要分清是阶段性还是终生性职业生涯规划，比如五年、十年或终生职业生涯规划。需要强调的是，终生性是指职业生涯的终点，而不是人生的终点。在这里还要写明开始日期和结止日期，开始日期要详细到年、月、日，结止日期到年就可以了。

我们建议第一次写职业生涯规划的人，并不需要做长期的规划，特别是处于职业生涯初期的年轻人，可以从二年或三年的职业生涯规划开始。需要注意的是，写职业生涯规划的最短时间段是一年。一年以内的事情，可以在职业生涯现状分析中解决。

最后，要写明在本规划周期内，你的年龄跨度是多少，比如从27岁到31岁。目的是提醒自己，人生生命周期是单向性的，不可逆转的，强调时间的紧迫性。

例如，一个叫王小东的销售经理，今年31岁，准备制定一个从20xx年4月9日至20xx年的两年职业生涯规划，这份职业生涯规划的题目及时间座标就是：王小东两年职业生涯规划;20xx年4月9日~20xx年;31~33岁

2、职业方向和总体目标

职业方向指的是对职业的选择，比如销售管理人员、企业管理人员、律师、教授、医生等。职业方向的选择反映了规划

在中国这个人口众多的国家里，最普遍的现象就是：中国人更不重视与尊重兴趣，其实这是一个很大的误区。因为一个人的兴趣是力求认识、掌握某种事物并经常参与该种活动的心理倾向，它更多的是一种本能的东西，我们应该尽量顺从它。只有这样一个人的真正能力才能得到展现，一个人的职业兴趣是工作的原动力，它对工作有着一定的积极影响。

当然，发达国家贫富差距较小(无论是体力与脑力，还是不同职业之间)、社会保障体系较完善是大部分人能根据兴趣择业的重要前提，不会出现我们国家一窝蜂地考公务员这样的现象。但是，这不意味着在中国兴趣与职业就不能统一。

具体到工作上，每个人也有自己的偏好。职业兴趣是工作的源动力，它对工作的积极影响体现在以下几个方面：

影响职业目标的制定

在制定职业目标，即确定从事的职业时，职业兴趣是需要考虑的一个重要因素。在后面的章节会详细说明在制定职业目标时，如何应用职业兴趣。

有助于职业生涯的快乐与成功

其一，择其所爱可以让你在工作的绝大多数时间保持愉悦的心情，你会心甘情愿地投入许多时间和精力，并且享受工作过程的乐趣;

其二，它可以激发你的潜能，从而比较容易获得高薪高职、成就感和满足感。德国央行首席经济学家兰斯伯格对她女儿说：你一定要在你有兴趣的领域发展，在你没有兴趣的领域，和那些真正有兴趣的人竞争，你怎么比得过人家?

案例：为了兴趣而转行

玲玲当年为了户口能落到上海，在市重点中学做了三年的老师。在很多人看来，这是个不错的工作，稳定、有寒暑假、旱涝保收可是玲玲却一直找不到工作的激情：感觉学校的环境太封闭，自己与外界的距离越来越远，而且每天都是重复的劳动，无法获得长进。

她想去看看外面精彩的世界，希望从事一份有挑战性的工作，在工作中不断学到新的知识。在了解了职业、行业的相关内容后，她把目标锁定在进入猎头行业做顾问。可是由于没有相关的工作经验，她只接到了一家猎头公司的录用通知。公司规模不大，收入甚至比她现在还略低。

虽然如此，她还是接受了这份工作。很多朋友都觉得难以理解。但玲玲觉得她喜欢这份工作，可接触到各行各业的众多中高级人才、大量的信息，开拓眼界与思维，令自己快速成长。虽然现在收入较低，但会有较大的发展空间。

因为喜欢，她投入了许多的时间与精力。事实证明她为了兴趣而转行是对的，不仅身心愉悦，而且短短两年她的收入、社交圈、生活方式都已今非昔比，甚至超出了她原先的期望。

增强职业适应性