销售整改计划范文800字

这篇关于最新销售实习计划范文800字，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！

一、实习领域

实习学生可在各类工商企业、外资企业、服务行业等领域从事市场开拓、营销策划、采购管理、营业管理、销售管理、办公文案管理、网络营销、物流管理、人力资源管理、电子商务运营等项工作。

二、参加实习班级、人数及实习形式

(一)实习班级及人数：d04营销1、2班，共计76人，

(二)实习形式：系部集中统一实习与学生自己联系单位分散实习相结合

1、推荐实习就业

由学院、系部统一联系实习单位，原则上实习与就业紧密结合，对于不服从分配的毕业生，不再参与第二次分配，学生必须自行寻找实习单位。

目前的实习单位有：

张店牵引电机厂、山川医药机械有限公司、黄河龙集团公司、金帝购物广场、淄博糖酒站、淄博商厦、胜大集团、奥德隆集团、淄博可口可乐公司、大福源超市、桓台聚鑫化工厂、中国人民保险公司淄博分公司、中国平安保险公司淄博分公司、淄博鸿运物流、淄博弘志外运、淄博新星集团、华光陶瓷、东泰集团等

带队教师：巩象忠、张长学、赵传波、白雪、刘萌、崔子龙

2、自找单位，自行实习

由学生自行联系单位，自愿组成实习小组，进行与市场营销、电子商务、物流管理等有关的实习活动。

具体指导教师：赵传波、巩象忠、张长学

三、市场营销专业实习工作领导小组

组长：袁长明毕思勇

组员：巩象忠、张长学、赵传波、白雪、刘萌、崔子龙

实习小组的任务是：

(一)帮助联系或落实实习单位，安排学生实习;

(二)检查实习进度，反馈实习意见，帮助解决学生实习中存在的问题;

(三)联系实习指导老师及有关事项;

(四)考核学生实习成果。

四、市场营销专业毕业实习时间及进程安排

系部实习就业动员大会定在xx年1月9日下午14：00-15：00，地点6306教室。实习分为二个阶段，即毕业实习阶段和毕业论文撰写、答辩阶段。每一阶段的实习内容和主要目标如下： (一)毕业实习阶段(xx年2月10日至xx年4月10日)：所有学生均到企业生产、经营、管理岗位上进行实岗操作。具体实习单位原则上由学生根据本人实际情况、并结合日后工作意向自行确定。自行安排实习单位的学生须在2月20日前把实习单位接受函交与辅导员;没有联系到实习单位者，与辅导员联系，由系部协调安排。

1、实习要求：

通过实习使学生深入理解和掌握已学习过的市场营销基本理论，基本方法和基本技能;进一步缩小

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在进行销售工作的过程中需要制定详细的计划，这样才能很好的完成自己定下的目标和要求，下面是由范文资讯网小编为大家整理的“房地产销售工作计划范文800字”，仅供参考，欢迎大家阅读。

房地产销售工作计划范文800字(一)

本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。

一、宗旨

本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二、目标

1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

3. 锁定有意向客户30家。

4. 力争完成销售指标

三、工作开展计划

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。

其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.

3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌。

6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法克服困难、调整心态、继续战斗。

7.在总结和摸索中前进。

四、计划评估总结

在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

房地产销售工作计划范文800字(二)

经过20xx年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展

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1、激发学习斗志

斗志是一种积极的情绪，也是一种有待开发的潜能，一旦引爆，就表现为强劲的力量。邱吉尔在他生命中的最后一次演讲是在一所大学的毕业典礼上，在本来预计整个20分钟的演讲过程中，他只讲了一句话，而且这句话的内容还是重复的，那就是：“永不放弃……决不……决不……决不!”当时台下的学生们都被他这句简单而有力的话深深地震憾住了，在二战最惨烈的时候，如果不是凭借着这样一种精神去激励英国人民奋勇抗敌，大不列颠可能早已变成纳粹铁蹄下的一片焦土。邱吉尔对英国青年学生这番讲话，应该引起我们教育工作者的思考。这就要求我们教育工作者要适时、适量的引爆学生的学习斗志。一位学生找到语文教师，说：“老师，你的课上我一点儿语文学习斗志都没有，怎么办?”这位语文老师的做法值得仿效，每每上课之前都让学生进行课前呼号，内容大致是：“做学的主人，做读的卓越者，我最踏实，我一定成功。”他将一个学生的心理转变放到集体中，让他在集体的热情中找到自己的积极情绪。这位教师说：“学生每每呼号时，群情激奋，斗志昂扬。我常常想，学生课课处在一种‘我一定成功’的渴望中，怎么能学不好呢?”

一位学生期中考试考了班里倒数第一，班主任找他谈话，要求他写出三句最能感动自己的话，这位同学写出了这样三句：“我不是懒汉，我不是孬种，我要成功!” 每天早上对着卧室墙壁大声呐喊。他说：“每当我呐喊时，我就想到了自己倒数第一时的痛苦，我就会热血沸腾，全身有用不完的劲!”在这种情绪状态下，他的潜能爆发出来了，期末成绩上升到班里前十名。家长在大年三十打电话给孩子的班主任，他说：“我很好感激你，你给了我孩子的斗志，也给了我的斗志!你知道么，当孩子对着墙壁呐喊的时候，连我全身都有用不完的干劲!”所以，处于亚学习状态的高中学生，不妨写几句激动人心的话，每天厉声朗读，把将自己带进良好的学习情境中。

2、实施计划学习

到了高中，学习行为要进行科学的管理，这种管理换一个名词就是计划学习。根据笔者的观察和研究，善于管理学习的同学常常表现为善于计划学习，为此笔者提出计划学习这个概念。

计划学习就是对整个学习过程和学习策略进行管理，从而实现对学习进行自主计划的学习方式。计划学习的实质是在学习中计划，在计划中学习，从而实现对学习实施有效的管理。从学习过程来看，一个完整无缺的学习过程，首先是从对学习进行计划开始的。所以，计划学习由这些环节构成：学习计划—

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篇一：问题整改计划表

安全检查发现问题整改计划表

部门（单位）名称：xxxxxxxxxxxxx

填报人：xxxx 审核人：xxxx填报时间：

篇二：整改计划和措施

江源区中医院二级中医医院等级评审工

作整改实施方案

2013年5月22日-25日，吉林省卫生厅专家组对我院进行二级中医医院等级评审工作，在专家反馈会上，检查组专家客观、公正地提出我院存在很多不足问题。为进一步促进我院继续保持发挥中医药特色优势，不断提高中医临床疗效和中医医疗质量，及时整改存在问题，确保整体医疗质量和医疗安全，特制定本实施方案。

一、整改目标

通过吉林省二级中医医院评审工作的开展及我单位在评审过程中发现的存在问题限期整改，促进了我院进一步发挥中医药特色优势，不断提高中医临床疗效，确保中医医疗质量，深化公立中医医院改革，进一步强化医院内涵建设，推进医院规范化、科学化、标准化管理，促进医院全面、协调、可持续发展。

二、存在问题

（一）队伍建设中，院级领导中医药专业技术人员的比例不足60%。

（二）、临床科室建设中研制和使用一定数量的医疗机构中药制剂，我院无院内制剂科。

（三)、对优势病种的疗效评价、优化及难点分析的认识不到位，首先是疾病的疗效评价，对疾病的症候、体征、检验、理化指标缺乏，难点分析提出的问题应当是通过中医中药可以解决，而非病人的依从性。

（四）部分病例、处方的中成药辨证使用不合规范，中药饮片处方书写不合规范。

（五）抗菌药物责任状应该根据各个科室具体制定，才具有可施实性。医师处方签名留样率应达到100%。缺少处方点评小组成员（药剂科中级以上职称成员）。

（六）护士对中医理论知识欠缺。表现在健康宣教和护理记录方面，给患者进行健康指导方面体现中医特色养生方面内容太少。

（七）.责任护士包干制护理落实还不规范，患者没体现得到连续的护理。

（八）、感控组存在问题：手术室、消毒供应室布局流程不合理。

三、整改措施及整改成效

（一）我院已向江源区卫计委申请按照国家要求配备中医药相关的院级领导。已形成书面材料向卫生计生局汇报。

（二）通过院内开会研究并与相关科研科室商讨，制定了制剂科成立的初步计划，目前医院正在向卫计委申报，以获取资金成立制剂科。

（三）根据专家提出的意见修改优势病的疗效评价、难点分析、优化方案。具体落实到骨伤疗区和心血管内科，对优势病种进

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勤写报告对我们的逻辑能力有一定的帮助，在我们的学习或者工作中。报告与我们的生活紧密相连，你收集整理了多少有关报告的范文？这篇文章将探究并分析“销售岗位实习报告”的多个方面，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助！

销售岗位实习报告【篇1】

条理性在我们的工作中或许并不能轻易地审察出他的重要性，但在工作上，我们除了要具备良好的逻辑思维外，更重要的便是要养成条理性的好习惯。例如，当我们记帐簿时，因为生意比较火暴，交易的人数又相对较多，如果记帐时不注意讲究条理的话，不仅不能准确的的记录相应的销售情况，而且将会导致日后翻查工作的不便.因此，条理性便站在了一个相当重要的位置了。处理一项工作，如果不讲究条理，一定会让你的工作手忙脚乱，效率低下。

其实，其他工作也是一样，讲究条理能让你事半功倍，记得曾经在美国电视领域颇有成就的一个人说过，事情在有紧急性和重要性之分时，如果按条理分清主次，在逐一处理，那么你会觉得工作是那么轻松，养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中更加收益匪浅。

后记

在这一段时间的实践生活中，凡事多观察，多留意.工作让我学会很多，懂得了很多，虽然时间不长，但是他将为我以后的人生产生积极的作用，也将是我以后永久的回忆。

销售岗位实习报告【篇2】

光阴如箭，岁月如歌，转眼间，我们便迎来了新的一年.回顾过去，我们有六月高考期间的那份甘苦，更有九月时迈入大学校门时的那份欣喜若狂，算起来，可真谓是甘甜尽有.虽然岁月总是不饶人，但聪慧的我们总会紧紧地抓住时间，积极地充当时间的主人，所以在这段流逝的岁月中总能找到穴道同学们留下的光辉足迹……

面对寒假，我们身担重任，需积极响应学院的号召及思想，积极地投身到社会实践中去。当我背着沉重的包袱回家时，总是有两种思想在挣扎着，一是回家帮忙的饿意愿，二是投入社会，感受社会实践的那份甘甜。

几经徘徊，有一种力量在鼓动着自己果断地作出了决择，选择回家帮忙的路……原因很简单，那便是留给我们最初的感动，家人的忙碌，父母的付出。

的确，他们的那份付出是无私的，伟大的.从而在更深层次而言，作为一名中华儿女，我们更要留住那份拳拳的赤子之心，并将之宏扬，因为他们是我们中国的文化精髓的一部分，对我们而言，那样做更是一份深沉的责任.

在此家里也是搞服装生意的，在帮忙之余能够学习的地方也是较多的，正所谓：”小生活，大道理

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学生的时候学期开始都会给自己定一个学习计划，可计划总是没执行了多久就被抛在脑后，今年姑且再做一个计划，且不论结果如何，能有个开头也总归是好事。

1、身在国外，有一个良好的英语语言环境，应该抓住机会迅速提高英语语言能力;

(1)新旧单词200/周;

(2)常用句子50/周;

(3)动感英语，5集/周;

(4)英文电影若干。

2、通信知识，每天学习的新知识更新在博客中。

3、利用项目机会，提高自己的沟通协调能力。

一、活动主题：

英语已成为世界上最流行的语言，而且也是我们能够急时学习最新的、最先进的知识的工具，让我们学好英语,超越梦想。

二、活动宗旨：

为了提高本本实验班同学的听、说、看的能力，适应社会发展的大潮流特制定本计划。

三、活动对象：

江西理工大学周立功3+1嵌入式系统创新实验班所有同学和教师以及旁听同学。

四、活动时间：

每天上午10：00~10：30分(周一至周六)，其它时间待定。

五、活动地点：

江西理工大学周立功3+1嵌入式系统创新实验班教室。

六、活动负责人：黄云飞

七、活动具体安排：

l每天上午10：00~10：30分(周一至周六)为完全英语时间，在班上的所有同学及教师在此时间段内强制使用英语进行交流，可以干其它事 学习规律，但是，在这段时间里，即使你在和朋友聊天，也必须用英文交流。

l不定期的在完全英语时间里搞一些专题交谈、专题讨论以、专题演讲以及小话剧。在这段时间里，不得干其它事，集中精力搞好我们的每一个活动。

l在我们班群里聊天，必须用英文。

l周六晚英文大片欣赏时间，此时间段内建议大家不要做其它事情，仔细欣赏，看完电影后，每个人都用英语作一个简短的发言(可以是你对该部电影的一些见解，可以是电影中一句让你印象深刻的话。周六晚所有的对话强制使用英文。

l周六电影推荐活动，同学们可以为周六晚的电影选片，但选片的要求是电影是英文的，而且要有英文字幕(不能是中文字幕)，同时，推荐电影的同学还要准备好在电影开始之前，对这部电影作一个简单的介绍(英文)。

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工作计划能帮助我们提高工作效率。工作计划应该怎么制定呢？下面是编辑精心为你整理的“外贸销售工作计划”，请收藏好，以便下次再读！

外贸销售工作计划 篇1

转眼间又到了新的一年。20xx，又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年。面对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。让自己成为一个有真正实力的人！

在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里又更大的进步和成绩。

一、熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自己工作岗位的业务流程。

二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。明确自己的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上级的安排。

三、公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，必须以身作则，遵守公司的规定。

如何开展工作：

1、以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

2、基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要按照上述说明的方向。通过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。

3、准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。

4、认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免费的b2b平台上，发布产品信息，推广我们的产品。

同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。

5、对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反馈信息，掌握变动。

6、对意向客户，多多保持联系，有计划有区别的发送邮件，并电话联系。

7、对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。

8、每周五做好工作总结

以上是我针对20xx年的工作计划和发展方向，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位的工作，希望通过自己的努力和他人的协助能够成功的达成计划并突破，取得更好的成绩并提高自己。

外贸销售工作计划 篇2

一．产品市场分析

1.广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的

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范文资讯网主题栏目精选：“销售工作辞职报告”，敬请访问。

随着个人需求和环境的变化，而自己遇到瓶颈的时候，可能会选择辞职的念头，根据用人单位要求要想离职就要上交一份辞职申请。好的离职申请更容易让人接受，是不是最近在收集辞职申请书范文呢？为了让你在使用时更加简单方便，下面是我们整理的“销售工作辞职报告范文简单版”，可能你会喜欢，欢迎分享。

销售工作辞职报告范文简单版【篇1】

尊敬的老板：

您好!

我是___，是店里的化妆品销售员，我在店里也做销售员有几年了。现在我想辞掉这个工作，所以特来跟您辞职，希望您可以批准。

我一直就想自己开一个店，自己做老板，但是苦于没有合伙人，现在刚好我的一个朋友要回来了，她刚好学的就是这方面的专业，与我恰好能够合得来，以前的时候就说过要在一起合作，这次终于能如愿了。我真的很激动，很希望可以促成此事，我这么多年的经验也可以用上。

我知道我现在来辞职，您定会伤心，我在店里一直工作到现在，从这里也学会了很多在化妆品方面的东西，现在说辞就辞了，显得我有点忘恩，但是我也是有充分的理由的。我工作几年以来，我们的店面其实也就这么大，而我能力在这里施展不开，没有我更大的发展空间，人总是想往上走的，这里很好，但是我还想要走得更远一点。我更想拥有自己的化妆品店，可以更大限度的推广销售化妆品，我也是有远大的理想的。初初到来，很感谢您收留我在这工作，让我还是有机会在自己喜欢的地方工作，做自己喜欢的事情。没有您或许我现在看您已经与这个行业无关了，毕竟刚开始都没有人愿意招聘我这个业余的，生活很艰难，对于您的恩情，我在这里的几年也是一直在尽我的努力去为店里的生意做贡献，我自认为还是尽到了的，至少没有造成损失，而是争取更大的效益。

我现在觉得我还可以在这行业立足，而且我的朋友归来，我相信我们一定可以做好。即使会很辛苦，但是我们不怕，最艰难的我都过来了，以后的路我也一定能够走下去，不需要多么顺利，只要我有前进的动力，就不会轻易放弃。这边的工作我会等到您找来新的销售员来接替我的工作之后在离职，会吧所有销售的技能都交付出去，也算是回报您这几年的恩情。感谢让我做这个销售员，还是关于化妆品的，我很幸运遇见您，也希望您能够谅解我，我并不是不喜欢这里，只是我有我的选择和决定，我希望未来我有更多的选择，所以这儿的工作就只能遗憾辞去。

祝您的店的生意越做越红火，祝您的事业做得更稳。

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篇一：整改工作计划 根据县委、县教育局党委关于第二批保持共产党员先进性教育整改提高阶段工作的有关文件精神和我校先进性教育活动实际，我校先进性教育领导小组决定于今年10月29日转入整改提高阶段。本阶段于11月底结束，现将本阶段的工作安排如下：一、本阶段的主要任务整改提高阶段是在前两个阶段工作基础上，集中时间、集中精力解决问题，抓落实、见实效的阶段。我们要充分认识这阶段的重要性，以求真务实的工作作风，针对查找出的突出问题，扎实搞好集中整改，确保先进性教育活动取得实效，真正成为群众满意的工程。二、整改提高阶段的工作环节及要求整改提高阶段共分三个环节：1、制订整改措施和方案每位党员都要对照党性分析材料，结合党组织的评议意见，对存在的主要问题进行反思，进一步明确整改措施。领导成员的整改措施和方案由校长审核、党员教职工的整改措施和方案由支部委员会审核。校务会的整改方案要根据征取到的梳理意见和班子成员的整改措施由校长主持召开校务会集中研究决定形成方案，通过教职工大会接受群众监督，吸取群众意见进行必要修订。党去部的整改方案，由支部委员会负责制订，交党员大会讨论修订。2、认真进行整改 每位党员要按照审核的整改措施扎扎实实进行整改，把解决突出问题、落实保持共产党员先进性的要求与履行岗位职责结合起来，在各自岗位上发挥模范作用。党支部和学校领导班子要将各自的整改任务进行分解，明确责任部门和完成时间，落实具体的责任人，并对整改情况认真检查。3、向全体教职工代表公布整改情况 党支部和领导班子要在全体教职工代表大会上公布整改情况，听取群众意见。对于群众不满意的，要督促继续整改，直到群众满意。三、需要注意的几个问题1、紧密结合改革发展稳定的实际抓整改 每位党员都要认清自己肩负的责任和使命，强化组织观念、纪律观念，团结带领群众维护发展稳定的大好局面。广大党员教师努力提高政治、业务素质，让广大教职工感受到党组织和党员在先进性教育活动中的新变化。2、领导班子要率先学习，改变工作作风，改进工作，提高效率。3、正确把握政策，对党员存在问题以自我教育为主，通过政治思想工作使之尽快成为合格党员。4、着手研究健全和完善党组织保持先进性的长效机制，加强相关制度建设。 篇二：计算机部教学工作整改计划 计算机教学部从教师思想认识转变、完善课程体系，改革教学方法与教学手段，教材建设，考试改革、师 查看更多>>>

新的学期已经到来，学校如何制定整改工作计划呢？下面是小编收集整理的学校整改计划，欢迎阅读。

学校整改计划篇一

为进一步加强我区农村中小学薄弱校建设，全面提高学校办学水平，提高教育教学质量，促进城乡教育均衡发展，现结合我区的实际，制定中小学薄弱校建设实施方案。

一、指导思想以邓小平理论和三个代表重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以改善我区薄弱学校的办学条件为重点以强化教学管理和狠抓学校教育教学质量的提高为根本，以改变学校薄弱面貌，提高学校办学水平和办学效益，办人满意教育为最终目标。加大农村薄弱学校改造力度，逐步缩小城乡教育差距，促进义务教育均衡发展。

二、工作思路把薄弱学校改造工作的重点放在学校办学条件薄弱、办学水平较低、教师素质不高的学校。要认真抓好学校教学管理、教学质量、教师队伍等方面的整改和提高，进一步开展校际交流活动，开展手拉手、结对子互帮互助活动，加强校际间的教师培训、教学管理、教研活动和学生思想品德等方面交流，解决学校的薄弱环节，解决教师学科不平衡，加大对薄弱学校的调控和指导，彻底改变薄弱学校面貌。

三、工作措施

1、加强领导，建立健全薄弱校改造制度。区中心校要对全区学校认真调研，针对学校的薄弱环节，制定整改项目规划和整改措施;成立薄弱校建设工作领导小组，实行领导挂钩学校制度，负责学校薄弱项目的改造任务;各辅导区要结合本辖区学校实际，制定改造薄弱学校工作计划，提出具体方法、步骤及措施，认真抓整改、抓提高、抓成效。

2、加强办学条件改善力度，进一步提高办学水平。每年要安排一定的专项经费用于薄弱学校的改造，要加强校舍的维护和改造;充实教学仪器图书设备;加强校园环境建设规范校园管理，优化育人环境。

3、加强教学管理的整改和提高。要进一步制定和完善教学管理制度，形成一整套符合本校实际的措施和办法。牢固树立质量意识，强化教学工作的中心地位，强化教学质量的监控，实行教学质量责任制管理，完善教学质量管理措施，促进学校教学水平的提高，真正做到办好人民满意教育。

4、加强教师队伍建设的整改和提高。要以提高教师能力为重点，以教师自学和加强培训为手段，以采取教师大练兵等多种活动为形式，在抓师能提高上下功夫，严格考评制度，努力建立一支高素质、专业化、能力强的教师队伍。

5、继续加大对口支援薄弱学校的工作力度。学校要加大对薄弱学校的教研力度，鼓励校际之间的交流，继续实行手拉手

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