销售一年规划范文900字

一、本年度工作总结

20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来存在的缺点：

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对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二．部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司20xx年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。产品价格混乱，这对于我们开展市

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时间从来都不讲客气，转眼一年已经过去，我来到xx幼儿园当孩子们的老师，也已经整整一年了。回想我刚来的时候，我自己还像个孩子一样，现在虽然我还没有完全蜕变成一个社会成年人，但至少有了一份对孩子们持久关爱的责任心，正是这份责任心让我敢对孩子们说，老师会好好保护你们，也会教你们怎么样保护自己的！

最开始带孩子的时候，我真是一万个不适应，一是因为我刚毕业还没很适应身份的转变，二是因为我还没结婚生孩子甚至没有谈过恋爱，自己以前也没有过带小孩的经历，面对满屋子的孩子，我脑子里充斥的都是“大魔王”三个字，当时的我完全搞不懂一屋子的孩子，孩子们也看出了我搞不定他们，有几个调皮的小男孩就带头来给我捣乱，要不是园长出来教我怎么样“制服”他们，我真是会在第一个星期就放弃这份工作的，实在是太难了！带小孩，这太难了！带一屋子的小孩，实在是难上加难！

不过的确也是“万事开头难”，当园长教给了我“制服”孩子们的诀窍之后，我就再也没有过要放弃这份工作的念头了，渐渐地我还喜欢上了这群调皮捣蛋的小机灵鬼，甚至到了今天，我还想要谢谢这群孩子，是他们给了我磨炼自己的机会，是他们给了我体验当妈妈的机会，也是他们给了我了解“孩子”这个特殊物种的机会。和孩子们待在一起，真的可以回到人出生之初，可以回想起自己活着之初的赤子之心，可以再一次了解到纯粹和随心所欲是怎么样一种状态。

在工作了三个月时，我就已经能够成功地胜任幼儿园xx班的班主任老师了，我可以带着孩子做游戏，带着孩子们学习，还可以带着孩子们自己吃饭和自己午睡了。这些事情在最初都是没办法搞定的，等真正搞定了之后，又觉得孩子们真是太可爱了，看着他们吃的鼓鼓的肚皮和午睡时均匀的呼吸，之前被孩子们搞怕了的心，瞬间又变成了一颗对他们的爱心，想要一直一直关心他们下去，陪着他们成长。

后来的日子到现在年终，我都是在与孩子们和平相处的和谐环境中点点滴滴积累着成长的，孩子们也在长大，我的教学经验也在成长，现在班里的孩子已经都非常喜欢我这个相对来说最年轻的老师了，我还收到了孩子们给我写的感恩节卡片，孩子们已经从心底接受了我这个老师了，我感到非常的荣幸，这使我对我未来的工作，充满了信心！

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在日常的学习、工作、生活中，我们会经常使用到自我鉴定，自我鉴定是个人在一个阶段对自己的学习和工作生活等表现的一个自我总结。我们在写自我鉴定时，需要格外注意的是写作应诚恳，自我优点表现要谦虚。怎样才能写好一篇自我鉴定呢？经过搜索和整理，小编为大家呈上护理工作一年的自我鉴定900字，请马上收藏本页，以方便再次阅读！

护理工作一年的自我鉴定 篇1

本人通过一年的护理工作实习，在带教老师的悉心指导与耐心带教下， 认真学习《医疗事故处理条例》及其法律法规，并积极参加医院组织的医疗事故护理条例培训，多次参加护理人员学习，通过学习使我意识到，法律制度日益完善，人民群众法制观念不断增强，依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满意，这是人们对医疗护理服务提出更高、更新的需求，因而丰富法律知识，增强安全保护意识，并且可以使护理人员懂法、用法、依法减少医疗事故的发生。理论水平与实践水平有了一定提高，

在实习过程中，本人严格遵守医院规章制度，认真履行实习护士职责，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，关心病人，不迟到，不早退，踏实工作，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划，有重点，护理工作有措施，有记录，实习期间，始终以＂爱心，细心，耐心＂为基本，努力做到＂眼勤，手勤，脚勤，嘴勤＂，想病人之所想，急病人之所急，全心全意为患都提供优质服务，树立了良好的医德医风. 在各科室的实习工作中，能规范书写各类护理文书，及时完成交接班记录，并做好病人出入院评估护理和健康宣教，能做好各科常见病，多发病的护理工作，认真执行无菌操作规程，能做好术前准备指导，并完成术中，术后护理及观察，在工作中，发现问题能认真分析，及时解决，能熟练进行内，外，妇儿及重症监护等各项护理操作，严格执行三查七对，同时，本人积极参加各类病例讨论和学术讲座，不断丰富自己的业务知识，通过学习，对整体护理技术与病房管理知识有了更全面的认识和了解.

通过一年的实习，本人理论水平和实践水平都有所提高，在今后的工作中，本人将继续努 力，牢记护士职责，不断加强思想学习与业务学习，全面提高自身综合水平，为患者提供优质服务.

护理工作一年的自我鉴定 篇2

我所学习的是护理专业，转眼学生时代就要过去，我即将离开美丽的校园，走上社

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本文摘要：xx年，在领导及同事们的帮助指导下，通过自身的努力，无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩，本人能够遵纪守法、认真学习、努力钻研、扎实工作，以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作，在岗位上发挥了应有的作用。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将xx年的工作做如下简要回顾和总结。

今年的销售会计工作总结可以分以下几个方面：

一、加强销售会计工作学习，注重提升个人修养。 遵守劳动纪律，团结同志，热爱集体，服从分配，对后勤工作认真负责，在工作中努力求真、求实、求新。以积极热情的心态去完成主管安排的各项工作。积极参加各项活动，做好各项工作，积极要求进步加强政治思想和品德修养。

二是认真学习销售、蒙牛金诺方面的各项规定，自觉按照金诺的政策和程序办事。

三是努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，爱岗敬业、扎实财务会计工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。

四、在销售会计工作总结之中也存在很多不足，主要表现在：

1、服务上还达不到要求，有时态度生硬，不使用文明用语。

2、在本职工作上，由于经验和专业水平不足，有很多地方做的不到位，不够熟练。

总之，在销售会计工作总结中我享受到收获的喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。在今后的销售会计工作总结中我应不断地学习新知识，努力提高思想及业务素质。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼。

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不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在xx年将结束，我想在岁末的时候写下了20xx年工作计划。

转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、 销量指标：

上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度万元

二、 计划拟定：

1、年初拟定《年度销售计划》；

2、每月初拟定《月销售计划表》；

三、客户分类：

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施：

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

4、在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作

以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

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20xx年，在领导及同事们的帮助指导下，通过自身的努力，无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩，本人能够遵纪守法、认真学习、努力钻研、扎实工作，以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作，在岗位上发挥了应有的作用。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将20xx年的工作做如下简要回顾和总结。

今年的销售会计工作总结可以分以下几个方面：

一、加强销售会计工作学习，注重提升个人修养。 遵守劳动纪律，团结同志，热爱集体，服从分配，对后勤工作认真负责，在工作中努力求真、求实、求新。以积极热情的心态去完成主管安排的各项工作。积极参加各项活动，做好各项工作，积极要求进步加强政治思想和品德修养。

二是认真学习销售、蒙牛金诺方面的各项规定，自觉按照金诺的政策和程序办事。

三是努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，爱岗敬业、扎实财务会计工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。

四、在销售会计工作总结之中也存在很多不足，主要表现在：

1、服务上还达不到要求，有时态度生硬，不使用文明用语。

2、在本职工作上，由于经验和专业水平不足，有很多地方做的不到位，不够熟练。

总之，在销售会计工作总结中我享受到收获的喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。在今后的销售会计工作总结中我应不断地学习新知识，努力提高思想及业务素质。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼。

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时间是个好东西，让人度有欢乐喜和愁，一天一天又一天，一年一年又一年，时间又是个坏东西，让人难度寂寞和哀愁，心丝丝苦！

一年一年又一年的唯美说说

一、我柯的挂开了一年一年又一年啊，现在的心情很矛盾啊，希望他赶紧结束又希望他永远结束不了，这样每个周六就都能看到了。不过还是希望能出个变成新一后的生活的剧场版，一定会票房大卖的，加油啊柯南，工藤新一！

二、一年一年又一年，时间过得太快！真心希望两个小心愿都可以成真，好运相伴~

三、一年一年又一年的樱花季~我永远只在某人的镜头下最美腻，这大概就是情人眼里出西施，哈哈哈哈哈哈哈

四、突然感觉有点受刺激，好像从来没有过这样的感觉！20xx～20xx5年了，我收获了什么，失去了什么，20xx，我能得到什么，又能留住什么，这一年又将失去什么，一年一年又一年，过去的没弄明白，现在的搞不清楚，将来的又是未知数！

五、有你们在身边，一年一年又一年，情同姐妹，亲如家人。翻看朋友圈之前的状态，那些苦涩的心情历历在目，一年一年又一年，不知何时才能真正痊愈。

六、一年一年又一年，渐渐适应了您的离开，但依旧心底想念，好多好多我人生的重要时刻多么希望您能在场见证，希望能看到您欣慰的笑容

七、一天一天又一天，一年一年又一年，年轻的日子一去不复返，真的不敢想象一辈子其实就是一眨眼的时间！

八、名利是无法带给女人幸福的，有些感情一旦没珍惜错过了就再也回不来了。一年一年又一年，一切都在变，人们谁也没有停下追求幸福的脚步。生活就是如此，只要你用心去经营，永远是美好的。《多少爱，可以重来》

九、一年一年又一年飞逝尽在一转眼。

十、吃了超好吃的梧桐院子，喝了超好喝的奶盖，然后去电玩城玩了半天，真的很喜欢现在的生活，朋友们都在身边，时间啊你慢慢走，我们啊继续前行，还有一年一年又一年的哥哥，愿好。

十一、日子就在我看完每期奇葩说觉得下一季非报名不可啦和一夜醒来觉得还是先忙好手头的事情再考虑去北京发展吧的来回拉扯和循环里，过了一年一年又一年。嘲笑我吧，就现在。

十二、我就是要故意等到十点！哈哈哈！！！一年一年又一年～祝美腻与可爱并存的凯玮生日快乐！愿你爱的都更爱你，你所在乎的都遂你愿。

十三、一年一年又一年恍惚都已经六年了回头看这一路眼泪却止不住。

十四、一步一步又一步一年一年又一年12年11月22号在一起走到现在真的不容易希望剩下的日子里你还在我身边。

十五、一年一年又

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一位优秀的教师要有一颗无私奉献的心。写教案时一定要结合教材内容，万不可特别偏离教材，如果想要提高学生学习的能力，那么教案需要更具有课堂适应性。你积累了多少高质量的教案模版呢？小编经过搜集和处理，为你提供一年级找规律教学反思范文，相信能对大家有所帮助。

一年级找规律教学反思范文【篇1】

“找规律”是根据课程标准改革理念新增加的内容，主要对学生进行数学思维方法的教学。本节课是“找规律”这一单元的第一节课，主要是介绍一些图形简单的排列规律，培养学生用数学观点发现规律的.意识，为进一步学习有关数的排列规律做好准备。新教材对这部分知识的编排，结合学生日常生活实际，从联欢会装饰物有规律的排列现象，引出图形排列的一些简单规律，使学生感受生活应用的广泛性，同时使学生受到美的熏陶。本节课采取了独立思考、合作探究、小组交流的学习方式进行教学。

为了让学生自然地接触新知识，又能活跃课堂气氛，调动学生积极性，我设计了这样一个符合学生心理特点的导入环节。我准备了一些红花和黄花，告诉他们老师要将这些花摆在花槽中，摆一排。然后，故作神秘地问：“你们猜一猜老师要摆上去的第一朵花是什么颜色？”这时学生兴趣被调动起来，纷纷说出自己的想法。一部分说红花，一部分说黄花。然后，我将红花摆上去，猜对的同学很兴奋，猜错的同学有些扫兴，但很快又跃跃欲试。

让他们猜第二朵花是什么颜色时，还是有两个答案，当问第三朵花是什么颜色时，逐渐地越往后问答案越统一，以至于不等问他们就迫不及待地齐声按着一红一黄的摆放规律喊出来。我及时地夸他们真聪明猜得真准，学生们各个是乐不可支。我话锋一转说：“你们知道老师为什么在这摆一排花吗？”课堂安静下来，学生们都在猜测。看到他们疑惑的眼神，我公布说：“是奖给这节课上得好的同学的，回答问题好的奖红花，遵守纪律、合作好的奖黄花。你们有信心拿到吗？”此时，学生大声答道：“能！”整个课堂气氛高涨，不仅学生热情全都调动起来了，还渗透了后面即将要学的新知识。

为吸引学生提高学生学习兴趣，我把卡通人物聪聪和明明引入课堂，并贯穿于整个教学全过程。在教学主题图时，我设定了一个情境，让聪聪和明明带着大家穿越时空隧道，来到“六一”那一天，并配熟悉的“快乐的节日”主题歌，让学生在愉悦的环境中讨论发现规律。本节课我使用了现代教育技术辅助教学，每个例题都制成了课件，这样教学内容就具体化、清晰化。

新课程倡导自主

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踏上工作岗位已经快要一年了，已经基本没有了刚工作那会的懵懂，生涩。渐渐的开始对自己的教师工作有了新的体会，新的领悟。听很多老教师介绍，工作的前三年是一个关键期，基本上形成了今后的发展趋势，头三年也是对一个教师的成长是非常重要的时期。小学教师的教育对象是天真、幼稚、可塑性极大的学生，所以教师本身也应不断的努力学习，加强自身素质，从而带给学生更多的知识与经验。做一个好的小学老师是我现在所有努力的目标。

1、作为一名见习期的新教师，我的下一年的第一个目标是能够轻车熟路的进行和开展自己的工作。踏踏实实地工作，一步一个脚印。

2、发展目标：在下一年中争取上一次区级公开课或者市级公开课。多动笔，争取论文获奖。

二、分目标和任务

(一)思想方面

做好学生与教师角色之间的转换，使自己看起来有教师的样子。要树立自己已经成为一名老师的观念。善于利用身边的资源，不懂就问，多向师父和其他老教师请教。什么都要尝试去做，失败了再想办法改进。在学生中树立教师的榜样与威信，让学生能够并且愿意听你说;也要和学生做好朋友，关心他们的感受及变化。

(二)师德目标

加强学习，完善自我，认真阅读教育专著，提升自身的理论素养，彻底转变师德观念。以诚相待，关心师生。严以律己，为人师表。在学生中树立教师的榜样与威信。

(三)班级管理

虽然现在我是副班主任，但是在班级管理方面我从许老师和其他班主任身上学到了很多。看见他们为班级的事务操劳，看到了他们为班级的付出，也看到了他们的收获。这些都为我以后当正班主任打下了基础。我会继续向他们学习，多请教，加强自己班级管理的能力。

(四)教育教学

1、教学中，认真贯彻六认真工作，能做到认真备课，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，认真写好教案，及时进行课后反思。

2、在课堂教学中，注意调动学生的积极性，以学生为中心，让学生学得容易，学得轻松，并密切关注学困生。能够运用现代信息技术，并灵活有效地为教学服务。

3、平时努力钻研课堂教学实践经验，多研究教材教法。认真撰写教育论文和教学随笔。多读教育书刊，写读书笔记，给自己充电，提高专业教育素养。

(五)科研方面

积极参与课题实验，主动参加教研活动，多听师父与其他老教师的课，从他们那吸取教学经验。阅读教育书籍，多练笔，锻炼自己的写作能力，争取在教育刊物上发表论文。在太仓教育博客多发表自己的教学随笔与教学反思。

三

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按照工作单位领导的规定，我们罢休快速的制定下一阶段工作计划了。工作计划并不是胡乱制定的，而是有一定的思维模式，根据自己的情况来合理定制。我们要具体如何做好工作计划呢？以下是由小编为你整理的《销售一年的工作计划集锦》，供您参考，并请收藏本页！

销售一年的工作计划 篇1

经过20xx年xx个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出20xx年具体的计划。

一、业务的精进

1、加强团体的力量。在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目。销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标。有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。

首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。

其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提

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