销售人员值班职责范文

销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是：

1， 督促销售人员的工作；

2， 销售计划的制定；

3， 定期的销售总结；

4， 销售团队的管理；

5， 每月每位销售人员的绩效考核的评定：

a,开发客户的数量；

b,拜访客户的数量；

c,客户的跟进；

d, 销售指标的完成；

6, 销售人员的计划及总结；

7, 上下级的沟通、

8, 制定不定期的沙龙活动、

7， 销售人员的素质和专业培训。

8， 销售策略的运用；

9， 对于反对意见的处理；

10， 潜在客户以及现有客户的管理与维护等．

销售总监的工作计划：

第一.督促销售人员的工作：

每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。

如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。

销售总监需要督促的方面有：

1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。

3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。　

4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。

8.协助上级做好市场危机公关处理。　

9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行

10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访．

第二.销售业绩的制定：

销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。

第三.销售计划的制定：

制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行

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□工作要求：

根据销售公司上报的资料进行收入确认，登记合同执行情况台帐；负责部门电脑硬件、软件维护工作，保证销售财务电算化系统正常运行。

☆ 主要工作内容：

一、根据当月入库、出库水泥，结合销售合同确认当月收入，进行帐务处理，登记销售合同明细台帐。

二、根据确认的收入，正确计提销项税金和营业税金及附加，合理结转销售成本。

三、每月30日前提供销售水泥报表，包括销售合同号、合同价、供应数量及金额，已开票及已作销售处理等内容；

四、每月3日前结转销售收入、销售成本及其他损益类会计科目。

五、负责销售财务系统的会计分工和权限管理，包括新增客户编码、新增二级会计科目等；

六、负责整个集团财务系统数据备份，负责年末帐务结转工作；

七、编制本年度完成合同盈亏情况表，每月对收入及销售毛利情况及时进行分析。

八、负责财务部计算机软件、硬件维护，负责财务软件用户授权及管理工作，负责日常数据备份及系统安全。

九、 税务会计不在时，负责销售及建安发票的开具。

十、每月及时和应收帐款管理会计核对相关帐务。

十一、 完成领导交办的其他工作。

1．负责公司煤炭销售的会计核算工作，协调筛选厂的煤炭收、发、存业务，参与制定销售计划和销售管理规定；

2．全面负责有关销售往来结算的明细核算、帐款核对并监督有关部门及时办理货款清算；

3．定期向领导汇报应收帐款占用情况和货款回笼情况，为责任制考核提供考核依据；

4．依照税法规定，正确计提各项税金和税金的核算工作，按时填报税务各种报表，及时办理各种税金的缴纳工作；

5．做好各种发票的领、发、存业务，确保发票的安全和完整；

6．负责指导各种税务发票的正确填写以及采购发票的审核工作；

7．指导初级会计人员的会计业务技术，帮助会计人员提高业务技术水平；

8．协助记帐凭证的二次录入工作；

9．协助完成本部门的其他各项工作。

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警卫人员岗位职责

一、警卫人员负责全局的日常安全保卫工作，保障单位安全。 二、警卫人员必须爱岗敬业，工作认真负责。 三、警卫人员日常工作职责： （一）对外来人员进行登记管理，并问清事由，安排外来车辆到指定位置停车。如无故不登记或强行进入，应及时阻拦，并向办公室报告。严禁闲杂人等随意出入单位； （二）夜间值班时，应加强办公楼内外巡查，检查各种设施和车辆停放情况，按时开关院内照明设施，加强夜间进出车辆、人员的管理； （三）维护局机关院内及门前卫生，每天上午清扫一次，负责管理机关绿化带内的花草树木； （四）代为收发单位报纸，并妥善保管。其中，重要信件、邮件收到后直接送达局办公室； （五）负责单位热水器使用管理，每天早晨上班后按时供应开水，并按时关闭电源，以确保全局日常用水。热水器使用时，必须严格按照操作规程，不得违规操作，以防造成安全事故； （六）负责单位冬季采暖期间水循环系统管理，每天按时开关循环系统，并严格按照操作规程，不得违规操作，以防造成安全事故； （七）值班期间，如发生重要情况，应及时报告局办公室； （八）局办公室交办的其它事项。 四、警卫工作人员每天早上8点准时交接班，值班期间不得无故脱岗、串岗。如因特殊情况请假，须主管局长批准，并自行协调下一班警卫代值。

二oo四年一月

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□工作要求：

根据销售公司上报的资料进行收入确认，登记合同执行情况台帐;负责部门电脑硬件、软件维护工作，保证销售财务电算化系统正常运行。

☆ 主要工作内容：

一、根据当月入库、出库水泥，结合销售合同确认当月收入，进行帐务处理，登记销售合同明细台帐。

二、根据确认的收入，正确计提销项税金和营业税金及附加，合理结转销售成本。

三、每月30日前提供销售水泥报表，包括销售合同号、合同价、供应数量及金额，已开票及已作销售处理等内容;

四、每月3日前结转销售收入、销售成本及其他损益类会计科目。

五、负责销售财务系统的会计分工和权限管理，包括新增客户编码、新增二级会计科目等;

六、负责整个集团财务系统数据备份，负责年末帐务结转工作;

七、编制本年度完成合同盈亏情况表，每月对收入及销售毛利情况及时进行分析。

八、负责财务部计算机软件、硬件维护，负责财务软件用户授权及管理工作，负责日常数据备份及系统安全。

九、 税务会计不在时，负责销售及建安发票的开具。

十、每月及时和应收帐款管理会计核对相关帐务。

十一、 完成领导交办的其他工作。

1.负责公司煤炭销售的会计核算工作，协调筛选厂的煤炭收、发、存业务，参与制定销售计划和销售管理规定;

2.全面负责有关销售往来结算的明细核算、帐款核对并监督有关部门及时办理货款清算;

3.定期向领导汇报应收帐款占用情况和货款回笼情况，为责任制考核提供考核依据;

4.依照税法规定，正确计提各项税金和税金的核算工作，按时填报税务各种报表，及时办理各种税金的缴纳工作;

5.做好各种发票的领、发、存业务，确保发票的安全和完整;

6.负责指导各种税务发票的正确填写以及采购发票的审核工作;

7.指导初级会计人员的会计业务技术，帮助会计人员提高业务技术水平;

8.协助记帐凭证的二次录入工作;

9.协助完成本部门的其他各项工作。

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慰问信访值班人员【一】

德州市委的书记、市人大常委会主任吴翠云到市人民来访中心值班接访，并看望慰问坚守一线的信访干部职工。她希望，全市信访干部要牢记为民宗旨，按照“热情、负责、依法、奉献”的要求，充分发挥纽带作用，为全市经济社会发展营造和谐稳定环境。市委常委、秘书长韩建亭陪同。

吴翠云过去一年，全市各类信访总量持续下降，信访秩序不断好转，解决了一大批事关群众利益的问题。当前正值全国2会期间，各级领导干部和广大信访干部要进一步增强做好信访工作的责任感、使命感，完善工作措施，加强值班值守，努力营造和谐稳定的社会环境。

吴翠云强调，要畅通信访渠道，细化责任分工，创新工作方法，努力形成一级支持一级、一级响应一级的工作机制，健全完善科学有效的利益协调机制、诉求表达机制、矛盾调处机制和权益保障机制。

要坚持接访与下访相结合，扑下身子、积极作为，认真倾听群众诉求，及时了解群众所思、所想，超前化解矛盾纠纷，及时妥善处理问题，维护社会和谐稳定。要坚持依法行政，推进科学、依法、民主决策，从源头上避免矛盾的产生。

要坚持以“事要解决”为核心，加大信访积案化解力度，强化情绪疏导，依法依纪妥善解决群众反映的问题，实现案结事了、息诉息访。

要带着深厚感情做好信访工作，做到热情接待、耐心办理，切实把接待来访的过程变成团结群众、凝聚民心、提高水平、增进感情的过程。

市信访局要发挥好牵头抓总的作用，统筹协调、强化督导，切实提高各级信访工作效率和群众满意度。各级各部门要把信访工作摆上更重要位置，各司其职、通力配合，耐心、细致地做好群众工作，密切党群干群关系，巩固扩大和谐稳定的良好局面。

慰问信访值班人员【二】

市委常委、副市长李中华到市信访局值班室、信访科、处理住建系统信访问题专项工作组办公室，看望慰问该局值班人员，向他们致以节日的问候，并对他们在节日期间坚守工作岗位表示感谢。副市长、市委群工部部长、市信访局局长邵明杰，市住建局局长刘军陪同。

慰问中，李中华与坚守岗位的干部职工一一握手，仔细询问他们在节日期间的值班安排情况，并希望他们继续保持良好的精神状态和工作作风，认真做好节日值班工作，确保节日期间各项工作稳定有序。同时，他还叮嘱值班人员要注意身体，劳逸结合。

在该局信访科、处理住建系统信访问题专项工作组办公室看望慰问时，李中华首先代表市委、市政府对大家的辛勤工作表示感谢。他说，国庆节假日期间，安全

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以下是小编为大家整理的关于市场销售人员销售计划范文的文章，供大家学习参考！ 公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将10年的工作划上一个满意的句话。为再接再厉，特做出市场部年度工作计划和内容提纲。 1 市场部职能 2 市场部组织架构 3 市场部年度工作计划 4 市场部11年度销售工作计划 实行精兵简政、优化销售组织架构 实行严格培训、提升团队作战能力 科学市场调研、督促协助市场销售 协调职能部门、树立良好企业文化 把握市场机会、制定实施销售推广 信息收集反馈、及时修正销售方案 一 市场部职能： 市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。 1.市场部作用： 直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。 督促销售部年度工作计划的进行事实。 全面协调各部门工作职能。 是企业的灵魂。 2.市场部工作标准： 准确性 及时性 协调性 规划力 计划性 执行力 3 市场部工作职能： 制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。 协调各部门特别是研发生产部的协调工作。 组织销售部进行系列培训。 监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控 制定、督促、实施必要的销售推广。 专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。 销售客户档案统计、归纳、整理。 全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门 二 市场部工作计划 1 制定11年销售工作计划：科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定2012年 市场部和销售部工作任务和工作计划。 2 实行精兵简政、优化销售组织架构：认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。 3 严格实行培训、提升团队作战能力： 集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。 品知识系统培训 销知识系统培训 业执行标准培训 “从

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1.观察用户偏爱，确定销售努力的焦点。

2.计划和指导工作人员，训练和对其进行绩效评估，发展并控制销售和服务程序。

3.解决用户关于销售和服务的投诉。

4.指导和协调各类销售活动，包括所生产的产品、服务、商品或其他物品的销售。

5.拜访给予特权的经销商，激起其对建立或者扩大合作计划的兴趣。

6.确定价格时间表和贴现率。

7.与准客户商讨其对设备的需要，并且给用户提出购买设备型号的建议。

8.监督地区的、本地的销售经理和他们的工作人员。

9.指导文案人员对出口信件、投标请求、信贷收集作记录，保持目前关于关税，许可和限制的信息。

10.检查运营记录和销售报告，确定盈利。

第一条 在总经理领导下，全面负责公司产品的市场开发、客户管理和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。 第二条 根据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则、依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售部人员下达销售任务，并组织贯彻实施。 第三条 掌握国内外产品市场的动态，每周在总经理主持下，分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。 第四条 协调销售部和各经济组织的关系，经常保持同客户的密切联系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。 第五条 提交产品重要销售活动和参加国际、国内产品展销活动实施方案，组织人员，准备材料，参加销售活动，广泛宣传本公司产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。 第六条 经常和客户保持联系，掌握客户意向和需求，并提出签约原则的价格标准。 第七条 定期检查销售计划实施结果，提出销售计划调整方案，报总经理审批后组织实施。 第八条 掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户对象及其不同季节和价格水平，定期检查计划实施结果，及时提出改进措施，保证企业较高的平均赢利水平。 第九条 定期走访客户，征求客户意见。掌握其他公司销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。 第十条 参加公司收款分析会议，掌握客户拖欠款情况，分析原因，负责客户拖欠款催收组织工作，防止长期拖

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对于值班人员来说，要认真的对工作内容进行安排，如果出现了违纪或者是其他的问题的话就需要对自己的问题进行检讨分析，从而很好的进行改正，下面是由范文资讯网小编为大家整理的“值班人员违纪检讨书范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。

值班人员违纪检讨书范文(一)

尊敬的领导：

您好!

我于20xx年x月xx日，调来xxx学校，计算机学生11人，早晨8：30由本人带着xxx三人接到学生，分两个单位，xxx带9人去数据留下6人，xx带2人去xx局学生未留，下午带学生去xx学生未留，学校带队老师要求退8人费用，在这件事情中是我个人严重失职，自己调来的人自己没有安排好，没有准备好单位，让学生连续面试几家单位。其次，没有布置好路线，把时间浪费在路上。

工作失误，我检讨个人工作不认真，没有把工作做好，总结失误如下：

1、做事没有滤清顺序

2、责任心欠缺

3、对单位不够熟悉

4、主导能力不足

我对我个人犯下的严重错误感到愧疚，辜负公司对我的培养和信任，此时，我只能怀着无比悔恨的心情，由于我个人的失职对公司造成很大的影响，想到这里，我只能默默地在心里为我所犯得严重错误感到后悔莫及。所以我以领导做出检讨的同时，也向公司表示发自内心的歉意。

在今后的工作中，希望领导严格监督我、指正我，我会在领导身上的到更多的智慧。

检讨人：xxx

20xx年x月x日

值班人员违纪检讨书范文(二)

尊敬的领导：

您好!

按照节日值班安排，由我进行当日值班，负责全站各项日常管理工作。值班期间，公司总行来站里检查指导工作，由于我的责任心不强，未能及时接待好各位领导，发生了重大的管理纰漏，对此事件我负全部责任。

事件发生后，我及时意识到了错误的严重性，闭门思过，对自己的错误行为的产生根源，做了如下剖析：

一是工作态度不够端正，思想松懈，对全站的行政管理工作没有做到高度重视，导致管理涣散，日常工作麻痹大意，没有达到一个基层管理干部应有的思想要求。

二是工作责任心不强，未能较好履行岗位职责的要求，工作流于表面化，没有扎实落实好各项工作，没有达到一个基层管理干部应有的素质要求。

三是危机意识不强，对站的工作性质认识不够，对安全生产放松警惕，未能全面履行监督职能，直接导致对进站公司领导的疏忽与怠慢，没有达到一个基层管理干部应有的意识要求。

四是工作流程尤其是信息流程没有抓到位，未能全

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经过这次的事情，我进行的深刻的自我批评，并且保证以后不会再犯这样的错误，下面是由小编为你整理的“物业值班人员睡觉检讨书范文”。

物业值班人员睡觉检讨书范文

尊敬的领导：

因xx是值班的最后一天，思想懈怠，对自己的要求放松。早晨竟然在上班后，还在值班室埋头大睡。我不想为自己的错误找任何借口，那都只是托词，那只能让我更加惭愧。

我现在怀着十二万分的愧疚给您写下这份检讨书以向您表示我对这种恶劣行为的深痛恶绝及绝不重犯的决心。对我的行为，我深深懊悔不已，更是替自己不齿，现在觉得就是年少轻狂，对自己的要求松懈。

早在我踏进公司的时候，领导就已经三令五申，一再强调，不得迟到，不得旷工、遵守员工规范。每周例会，加强思想教育。但是自己以身试法，从而造成恶劣影响。

经过领导及时指正，以及自己这两天的反思。深刻认识到此事的重要性，过去自己并没有好好的去考虑值班的责任，造成了现在的错误。对于我在岗值班睡觉的事情，我感到非常的抱歉，我保证，今后绝不再犯同样的错误。

检讨人：xxx

日期：xx年xx月xx日

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篇一：安全管理人员的职责范文 一、在安全生产部主任的领导下，负责公司的安全指导、监督、检查、管理的全面工作，贯彻执行安全生产的方针、政策、法令、法规、标准和规范。落实公司的各项安全管理规章制度。 二、严格遵守公司的各项规章制度，认真履行安全生产部主任。 三、协助安全生产部主任按分工负责落实安全生产、环境、职业健康安全、卫生等方面管理工作。 四、检查、指导、督促公司、安全环保管理工作。 五、认真审查安全技术方案及措施，加强安全生产教育培训，科学管理，不断提高全员的安全生产意识和综合素质。 六、深入生产现场巡回检查，发现隐患及时责令整改或上报，“三制止违”作业，并按公司规定行使处罚权。 七、定期或不定期的对各施工现场的安全技术资料、安全技术措施、安全设施进行检查验收，及时发现生产中的不安全因素，提出改进意见和措施。 八、对违反建筑安全操作规程和有关劳动法规的行为，经制止无效时，有权越级上报。 九、检查安全防护用品的使用、保管、报废等管理，并督促执行。 十、发生安全生产事故时，要及时配合领导及上级主管部门，对事故进行调查与处理。 十一、严格执行公司安全奖罚细则，秉公检查，奖优罚劣，评优树先。 十二、积极参加各种安全生产竞赛活动，并起表率作用，带动全员整体水平的提高。 十三、不断总结学习安全生产方面的先进管理经验，推广应用新技术、新设备、新材料、新工艺，加强自身业务水平的提高。 十四、对生产现场安全防护、环境、职业健康安全、卫生等方面进行监督、检查和验收，对工作中遇到的问题，及时向总经理汇报，对发现的重大安全隐患和违章行为有权先行停工或越级上报。 十五、认真完成领导交办的其它工作。 篇二： （一）协助本公司决策机构和有关负责人组织制定本单位安全生产年度管理目标并实施考核工作。 （二）拟订本公司安全生产管理工作计划，编写本公司各部门、各岗位的安全生产职责，并实施监督检查。 （三）参与制定本公司安全生产的投入计划和安全技术措施计划并组织实施或者监督相关部门实施。 （四）组织拟订或者修订本公司安全生产规章制度，参与审查安全技术操作规程及相关技术规范，并对执行情况进行监督检查。 （五）实施生产经营场所现场安全生产检查，对检查发现的事故隐患问题，责令相关人员及时处理；制止违章作业，在紧急情况下对不听劝阻者，有权停止其工作，并立即报告有关 查看更多>>>