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活动目的：
1、拉动淡季市场，抢占市场份额
2、消化库存，提升资金周转
3、提升品牌影响
活动时间：2011-8-1——2011-8-7
活动主题：主标：星宇夜购 你值得拥有！
副标：100也能掰开花，不信，向星宇看！
活动内容：
一、“夜市降临，24小时不打烊”（8月1日11：58——8月2日12：00）
星宇购物商场“夜市”12：00正式启动，活动期间，24小时不打烊，整点抢购超值商品，让您用超低的价格购买超值的商品，在夜晚也一样购得愉快，购得舒心，体验不同于白天购物的全新感觉！更有抽奖活动穿插其中，抽奖活动分两种：免费抽奖和购物抽奖。分别用两套礼品细则方案。
（1）免费抽奖（号码公开法 优惠券）：
活动期间给参与者每人发放一张带有公开号码的卡片，约定在规定时间内（整点前后5分钟内）开奖，随机开出的中奖号码公布后，由参与者自行查看自己的号码是否中奖。奖券类型为优惠券，面值自定（如50元优惠券）使免费抽奖和优惠券两种促销方式结合使用，即使没有抽到大奖的消费者也可以凭优惠券享受到购物优惠。（奖项待定）
（2）购物抽奖（即时开奖 刮刮卡）：
不同于免费抽奖每个参与者都有机会抽奖，参与者只有购买到产品后才有抽奖的机会，消费者在购物的同时拿到开奖凭证（刮刮卡）后，马上就可以知道自己是否中奖，不用等待抽奖。（奖项设置待定）
（3）整点抢购超值商品
从8月1日12点开始每整点前后5分钟内抽售超值商品（限时限量），各部卖场精选几款商品，低价回馈消费者，此类商品真正用于回馈。活动期间，每一个整点，卖场以超低的价格回馈消费者，顾客先到先得，时间到活动自动结束，顾客继续等待下一个整点购买超值商品。活动共分11个阶段，每个整点为一个小节点，此活动在户外抽奖场地进行。
二、“升值了！ 100元抵200元花！”（8月1日——8月7日）
活动期间，凡在星宇购物商场购物消费的顾客满300元赠100元增值券，满500元赠200元增值券，满700元赠300。十一期间100元增值券等值于200元现金，200增值券等值于500元现金，300元增值券等值于800元现金。（增值券只限在十一期间使用，不找零、不兑现）每人只允许使用1张。（100元增值券需购物满300元以上使用，200增值券需购物满800元以上使用，300元增值券需购物满1300元以上使用）
关于增值券使用指导：
增值券在活动期间开始在店内全
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淡季营销方案（一）
活动主题：超值享受 影院梦工厂（精打细算 超值享受）
一、计划目的：
针对目前服务行业在暑期后的衰退季节9月份，本公司业绩有所下降，为了能够在淡季提高营业额，必须在9月期间做出适合消费者的企划营销活动，来促进引导消费者的再次消费，经过分析在9月期间是所有服务行业淡季的季节，但是在此期间我们需要考虑的是，淡季不代表没有业绩，我们目前需要做到的是如何在淡季期间通过一些营销策略来将分流到其他市场的消费者聚拢在一起，由此聚拢而提高业绩，增长营业额，具体此次目的有三点：第一、给于消费者更多的附加值，第二、推行促销活动促进消费者再次消费，第三、与其他影院进行竞争，让消费者明显感觉到本影院的软性服务与其他地方的不同，尽显本店的性价比
同时也可提升本公司业绩。
二、营销对象：
从目前7、8月前后来看，本公司主要的经营高峰时间段分为白天场和晚上场两个主要待客时段，很明显下午场的主客以暑假期间学生为主，晚上场以社会人士为主。但暑假尾声学生返校过后公司下白天场走势图明显直线衰退，社会人士也同时开始忙碌所以对公司现有阶段经营非常不利，但白天场本公司经营50%还是以学生群体为主，20%以社会人士为主，晚上场相对来说60%以社会工薪阶级（服务行业、生产型企业等）、35%青年为主（小型企业老板），5%成功人士为主（社会上流人士）、年龄一般在18-35岁之间，因此这些顾客是我们经营上两个阶段的主要消费群体，这些群体也就是我们主要的销售目标，所以在策略上要针对此类消费群体开展实施后续淡季经营、营销计划。
三、思路分析：（营销分析）
消费群体形态分析及问题所在
1、没有来过的消费者？ 如何宣传，如何引导？
2、来过以后还会选择来的消费者？怎样才能吸引他再次消费？
3、选择观影的消费者？给消费者留下的是什么，如何保持好的印象？
4、对于社会我公司如何做好这方面形象宣传活动、又如何能有效快速记住？
5、又如何能让未曾到过本公司消费的顾客感到、到此消费是种层次享受。
根据以上5种形态，我们能要在不同时间不同阶段来完成。
（1）保住现有客户群体是我们首要任务，引诱再次消费是最终任务，至于开发新的市场，必先在稳住现有市场的基础上进行考虑。
注：要稳定现有基础、必须要做好加大内部管理品质（服务、服务技巧、内部协恰、服从与执行等工作）
（2）做好网络宣传活动、组织整体进行大规模市场广告铺面活动。
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旺季营销个人感言
下面是我们网站的小编给大家推荐的旺季营销个人感言供大家参阅！
达芬奇说过：“我的事业诞生于简单而纯正的经验之中，这种经验就是真正的师长。”在旺季营销开始的第一天，我就把服务取胜作为营销的最佳切入点，一切以客户满意为标准，坚持从塑造全新形象着手，从而营销取得较好成绩，在此，很荣幸能将自己三个月营销过程中获得的体会和心得与大家交流。
营销中，我感受最深的是关系营销的重要性！开始的时候，我感到比较茫然。对于旺季营销工作，不知该从何下手，在领导的指导下以及与同事们的交流中，我开始制定营销计划，锁定目标，亲戚、朋友、同学首先成为我的目标，把他们当成我的客户资源，我开始一个个打电话，上门拜访联系，绝大多数亲戚、熟人对我的工作都给予支持和帮助，另外，通过熟人介绍，一传十，十传百，形成一张张关系网，从而积累了客户资源，营销工作稍有起色。
营销就是要不怕失败，在与客户的交流沟通中磨练自己的口才以及与客户的沟通能力。虽然跑十个商铺，九个都会拒绝我，但这丝毫没能让我气馁，反而让我反思，是不是自己的方式方法不对，要在以后的工作中不断改进。
最后就是客户的维护，要经常与客户保持联系，想客户之所想，急客户之所急。我接到最多的电话是客户询问我网银的问题，我知道的就细心解答了，不知道的就请教同事，了解清楚后再回客户电话，及时为客户排忧解难。
毛主席曾倡导说团结就是力量，这次旺季营销圆满结束少不了每位同事的共同努力。在营销过程中有喜悦也有挫败，但更多的是感动。旺季营销使我成长了不少，使自己更加专注于本职工作，让我感觉不是为了任务而去完成任务，而是以兴趣和自我历练去呈交一份美丽的答卷。
旺季营销已经过去，业绩完成的好坏都已是过去式，而我要做的，是在今后的工作中，再接再厉，认真学习营销知识和方法，提高业务技能，与我行共同成长！
查看更多>>>1.稻盛和夫说，要想拥有一个充实的人生，你只有两种选择：从事自己喜欢的工作，或者，让自己喜欢上工作。世上没有哪一份工作不辛苦只不过那些成功的人从来不向你诉苦。我说，没有白费的努力，点点滴滴的成长，把未来掌控在自己手上。
2.去年的努力没有白费，不然20xx真的是毫无长进。
3.希望所有努力的人的努力、都没有白费。
4.你曾经说过的话，都印证了现在的易烊千玺的所有努力都没有白费，希望我们以后一直都要好好的，一起努力加油成为更好的自己，来成为最好的我们。
5.虽然有遗憾，但老头子说看到你的天赋就感到这半年他的努力没有白费。
6.真的希望努力没有白费，开学的实习有点恐惧，但也很期待。
7.就像我知道我会走向死亡一样，我知道也会迎来今天。成绩出来那一刻哭的不能自已，一年的辛苦没有白费，努力也迎来了回报。以后仍要有很长的路要走，但是我已经准备好迎接我的人生了。
8.虽说起个大早冒着大雾吹着寒风冻成狗，不过辛苦没有白费，终于结束了，值得纪念一下下。
9.出去走走，才发现春天已经来临了。你们发现了吗？走了两万多步，感觉自己的辛苦没有白费。因为路途中的风景很美，这种机会很难得。
10.从没有白费的努力，也没有碰巧的成功。只要认真对待生活，终有一天，你的每一份努力，都将绚烂成花。
11.源哥，幸好所有努力都没有白费，幸好结局是好的，幸好所有坚持和选择都没有错，幸好最终的最终是美好的，幸好一切的幸好是幸好。
12.我这一年没有白费，自己努力的程度自己明白。一天天早出晚归，每一次决定，都让现在的我欣慰。终于这结果超乎我的意料。前路依旧迷茫，但这次我相信自己再一次走出校门是开心的骄傲的。
13.没有付出就没有收获，二天的辛苦，二天的汗水不会白费、白流。
14.努力没有白费，从放假到现在一直在试。50多条试音石沉大海。莽着这股劲憋到了现在，渡劫成功了。现在，可以很硬气的说。我是自由职业者！
15.没有意料之外的惊喜，也没有太大的惊吓，比较平静吧。只要付出的努力没有完全白费，而是大部分都为结果所证明，我就满意了。毕竟我真得是个运气不怎么样的人。谢谢啦！
16.离重庆近了一步，总算辛苦没有白费。好久没当过第一，当第一的感觉这么好啊。哈哈哈。允许我嘚瑟一天，就一天。以后会继续低调的。我突然有些感慨，你还记得我们说过要一起去重庆的话吗？
17.困难时期，怎么办？日子还要过，沿着选定的方向，干就是了。
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下面由小编为大家带来的银行旺季营销口号，希望可以帮到大家!
1.创意是金钱，策划显业绩，思考才致富
2.知道是知识，做到才智慧，多做少多说
3.积极激励我，多劳多收获，汗水育成果
4.梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人
5.把握真人性洞悉真人心成就真人生
6.做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心
7.心态要祥和，销售传福音，服务献爱心
8.目标明确，挺进高峰，人人奋勇
9.激发潜能多签单，吃定经理荣誉餐
10.旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机
11.队名：超能勇士;口号：超越自我，超越梦想!
12.百折不挠追求卓越，永攀新高
13.快速举绩拔头筹目标锁定争第一
14.破零保底不着急，大单小单不介意
15.组织要发展，全员来增员，上下齐努力，团队高士气
16.推销始于拜访，活动要有方向，拒绝不必沮丧，专业行销路长
17.挑战纪录高目标心中有梦就最超
18.风起云涌战事起一致对外人心齐
19.全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
20.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
21.一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
22.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
23.主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
24.风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
25.时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
26.落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛
27.全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
28.本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
29.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
30.行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习
31.素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
32.面对变化，理性对待，充分沟通，诚意配合
33.推销始于拜访 活动要有方向 拒绝不必沮丧 专业行销路长
34.初生牛犊，尽显神威 当仁不让，舍我其谁 挑战极限，身先神显 风光正茂，出类扰萃
35.付出一定会有回报
36.相信自己，相信伙伴
37.不怕苦的人，苦半辈子
38.服务三一五，回访老客户
39.红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
40.六一销售少儿险，天赐良机正当前
41.气象万千新风貌，全员举绩开门红
42.人人心中有目标，失败成功我都要
43.失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远
44.成功者决不放弃，放弃者决不成功
45.春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限
46.大踏步
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服装淡季促销是开服装店的必修课之一.服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必要的促销手段,从而降低成本,提高销量.服装淡季促销有很多种方法,如果针对服装淡季促销的方法得当,可以收到很棒的服装淡季促销效果.“旺季取利，淡季取势”，这应该是服装淡季促销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量;取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。同时，淡季需求不旺。企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。另外，淡季意味着绝对销量的绝对减少，应该尊重这一客观事实。
抢减量增销量
提高销量是淡季促销最直接、最现实的目标。
“旺季做销量，淡季做市场”，这句话在sales中广为流传，实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。这本也无可厚非。但常理的存在，也是机会的存在。同时，淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。
“旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，淡季做销量，同样重在取势。
另外，创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。创新就是要创造差异化，差异性的，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。
(1)适时推出新品
在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。
雀巢公司就精于淡季的新品突击策略，甚至可以说是“淡季旺做”的推行者。钟表品牌timex曾在淡季针对敏感于潮流的消费者推出了200个新款，强调时尚和高科技的设计，使得timex的销量增长了30%左右。
(2)发现产品新的消费方式和新的消费用途
发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，如饮料在冬季的“热饮”——“煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”，甚至“煮红枣啤酒”，就是淡季促销的创新典范。
(3)坚持适度
有一些企业本着“投
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旺季营销个人心得
下面是我们网站的小编给大家推荐的旺季营销个人心得供大家参阅！
首先感谢各位领导给我这次发言的机会，也很荣幸能在这儿和大家分享我的心得、交流经验。下面，我结合自己工作实际， 和大家谈一下营销工作方面的认识和体会。
我认为：提升营销能力和服务水平是提高我们业绩的保证，积极的营销和优质的服务是竞争的核心，对于吸收存款，营销和服务缺一不可。
一、营销要有针对性，突出重点。
一季度是存款的活跃时期，这期间个体工商户和商贸企业年底资金回笼，建筑施工队发放农民工工资，外出务工人员纷纷返乡，这是稳定、发展储蓄存款的关键时期，所以在一季度要早安排，早落实，争取主动，抢占先机，积极拓展优质客户，加大对个人存款的营销力度,努力实现储额增量。
二、工作要有责任心和进取心。
首先，要拓展自己的人脉资源，做事之前要先学会做人，于我而言多个朋友就相当于多一个储源。我采取的是地毯式营销的方式来扩大我行的知名度，拉近我与客户之间的关系。我想只有让别人充分地信任我，才会与我更好地合作。当然不是每个人都会轻易的相信我们，我们也常常会无功而返。但我相信，付出就会有回报，我们多一点坚持就会多一份希望，也就有了实现梦想的可能。其次，做销售要有疯子般的精神，要有敏锐度和渗透力。再次，工作要有计划性，不要盲目的去工作，要在最短的时间内把工作办好，提高工作效率和工作质量。
三是服务要不断优化，争取优质客户源。
①、发挥自己最大的优势，以诚相待，积极主动和客户沟通。
客户相信你才愿意和你做朋友，才愿意和你合作，以礼相待，以诚相待，只有通过心贴心的服务才能走进客户的心，才能建立起长期稳定的客户群。
②、不断提高自身的业务素质和技能，真正做到“人无我有，人有我优”。
在日常的工作中要加强对业务的学习，只有自己学会了才能更好的服务于客户，好的服务会经过口碑相传，客户会间接的为我们宣传，一传十，十传百，这样就很好的提升了我行的美誉度。
在今后的工作中，我会充分利用时间，谦虚好学，以勤补拙，更好地充实和提高自己，争取为本行的业绩做出更大的贡献。
我会再接再厉，取得更好的成绩，为青阳九华村镇银行的发展贡献更大的力量！
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9月是一年中的跳槽旺季，很多人开始萌生跳槽念头并纷纷做实质性准备。用人单位也习惯在初秋进行大规模招聘，既能避过盛夏的酷暑，也可根据下半年业务需要招兵买马。职业规划专家提醒职场人，跳槽前还需做好职业规划。
周小姐3年前来到金华，在一家中型公司做出纳。她工作勤奋，经常加班加点，闲余时间还积极备考cpa证书。不久，她获得升职，工资也翻了一倍。今年cpa(注册会计师)考试一结束，周小姐便另谋高就，在一家外资企业担任财务工作，工资上涨了近1/3。
市人才市场职业规划专家认为，周小姐有明确的职场目标,跳槽是按照自己清晰的职业规划进行的，因此效果显著。
各种各样的跳槽动机无可厚非，但人才职业规划专家提醒欲跳槽者，跳槽是职业生涯中的大事，必须在对自己的职业生涯进行科学、理性规划后才能行动，切记不能一时头脑发热盲目做决定。
日前在一场人才招聘会上，记者遇到了在某汽车修理厂工作的小张。小张在修理厂干了3年，但月薪还不到1500元。现在，我对汽车的各种性能了解得很清楚，想通过人才市场，找一家汽车销售方面的工作，一来改变自己的工作环境，二来提高自己的月薪水平。在招聘会上小张凭着自己在汽车方面的专业知识，找到了一份满意的工作。
人才职业专家分析，小张之所以能跳槽成功，在于他既耐得住寂寞，又愿意踏实地在合适的职业领域长期积累，当然最重要的是他在关键时刻敢于做决定。如果发现在原单位难以突破，不如勇敢走出去，换个新环境，往往能海阔天空。
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