销售交流发言稿范文1500字

很多时候就是说者无心，听者有心。大家对于上台发言都有自己的见解吧，使用正确的写作思路书写发言稿会更加事半功倍。什么样的发言稿值得我们去学习呢？以下由范文资讯网编辑收集整理的《交流发言稿范文》，仅供参考，大家一起来看看吧。

各位领导、同事们：

大家好！

一年多过去了，随着对办公室工作的日渐熟悉，我越发体会到办公室承上启下的特殊地位，是联结领导和基层师生的桥梁，是协调各有关部门关系的纽带，是保持日常工作正常运转的中枢，真可谓责任重大，使命光荣！

在工作中，我不断思考如何更好发挥办公室的得力助手作用，我认为需要树立三种意识：

一要树立敬业意识。所谓敬业意识，也就是人们平常所说的干一行、爱一行、专一行，这是做好工作的前提。首先是要爱这一行，喜欢这一行，要有浓厚的兴趣，带着感情去做这项工作。应该看到，办公室主任是个很重要的岗位。能够为领导和同志们服务，是一件很光荣的事。对于这样一项重要而又有意义的工作，不能妄自菲薄，更不能妄自尊大，而要怀着强烈的事业心和高度的责任感，全身心投入进去，努力把工作干好。第二个专是专业的“专”，就是通过钻研学习达到很高的专业水平。中央、省市和学校的文件精神，公文写作的各项技能，日常工作中的经验总结，办公物品的使用保养等，这些都是一个办公室主任应该了解、熟悉和掌握的，只有这样，才能当好领导的参谋和助手，才能在工作中有所建树。例如，系办公室负责全系日常办公用品的领取和管理，我们在使用上一直坚持领用登记制度，很快我们就发现原有的登记表较为简单，时间一长不可避免出现了办公物品领取使用浪费现象。我们很快重新制定了新的办公物品领取表，各教研室和办公室指定专人负责，详细列举领取人、领取物品种类、用途等，增强了大家的节约意识，也更有效的实现了办公物品的管理。

二要树立公仆意识。也可以说是服务意识，即要当好上级领导的助手，更要当好广大师生的公仆，全心全意地为他们服务。办公室的工作单调而琐碎，要对全体师生服务，难免有众口难调的现象出现，所以当好办公室主任要做到四勤，即“脑勤、嘴勤、手勤、腿勤”。脑勤，就是要勤于动脑，善于思考，如何使我们的工作适应形势发展，体现时代特征，更有针对性和实效性，怎样才能做到贴近实际、贴近生活、贴近师生；嘴勤，就是要多请示多汇报，及时得到领导的指示、支持和帮助，多调查多询问，及时了解师生情况，发现师生当中的典型，总

读书交流发言稿

各位同学大家好，我们到现在，读书活动已经持续了将近半个学期，同学们在这个学期中收获了很多，好多学生都收获了很多知识，希望同学们能继续坚持下去，在接下来的寒假中，老师给大家推荐一本书，是一本权威的探秘百科，名字叫《凶猛鲨鱼探秘》，这本书的作者是美国著名少儿科普作家贝弗莉。

一开始，我是被这本书的封面给吸引住的--浩瀚的海洋中，一只凶猛的鲨鱼张开血盆大口，扑向猎物，锋利的牙齿让人不寒而栗，看了就能感觉到海洋之王的凶猛和霸气。

书中介绍了鲨鱼的构造、鲨鱼的生活、鲨鱼与人类。我知道了，鲨鱼的内部结构十分复杂，但大脑却只占体重的1%；鲨鱼比其他鱼类寿命都要长，一般可以活20年以上，最长的可以活70年；一般鲨鱼是不会伤害人类，只要保持一定距离。

无论在深海还是在浅海，鲨鱼都能以极高的精确度进行捕猎，这都归功于它超一流的感官。鲨鱼因此被称为"超级感官明星"。你们知道为什么吗？听觉是鲨鱼在远程捕食时的探测器，它耳朵隐藏在头的内部，却能识别出在500米以外游动的鱼发出的声音。除此之外，鲨鱼还依赖其惊人的嗅觉进行捕食。假如把一条柠檬鲨放进一个很大的游泳池，仅几滴血散发出的气味也能被它觉察到。

书中详细介绍了各种鲨鱼，如：鲨鱼统治者--大白鲨，热带水域中的威胁--牛鲨，海洋中的巨人--鲸鲨和海底潜伏者--斑须鲨……。

书中还讲了有关鲨鱼的许多有趣的故事：性情贪婪的巴西达摩鲨，擅长咬一口就跑的游击战术。因为巴西达摩鲨对电场十分敏感，所以像潜水艇的橡胶声纳罩、海底光缆这些设备都会留下巴西达摩鲨星星点点的圆形咬痕。

书中的内容丰富精彩极了，同学们，你们还想了解，刚出生的鲨鱼有多长吗？鲨鱼如何与其他超级捕食者竞争吗？如何保护濒临灭绝的鲨鱼吗？来吧，到这本书里来吧！这里有丰富的知识、精美的图片，这里是认识科学的起点。学会了，看懂了，我们就向科学的道路迈进了一步。

尊敬的各位同事：

大家上午好!

上学期忙碌的情景似乎还在眼前，新学期又向我们走来了，真是光阴似箭。由于校安工程建设，今年暑期提前放假，长达两个多月，让我们很感动的是许多教师顾大局、识大体的主人翁姿态，主动承担假期值班任务。虽然很辛苦，但亲眼目睹母校旧貌换新颜，是一件令人欣慰和兴奋的事情，学校的茁壮成长正是源自于每位教师远大的发展眼光和无私的奉献精神。所以今天，发言的题目是《用发展的眼光迎接崭新的银湖》。

银湖小学创办至今，已有xx个年头了。这期间，通过互学周、校际交流、教学比赛等活动的开展，参与教师都感觉受益匪浅，并融合于自己的日常教学中，扬长避短，我们看到了一些教师的进步，教学方法更加有效，教学形式更加丰富，效果自然理想。作为家庭中的一份子，我为母校的进步而高兴，我更加坚信，母校的发展一定会更加迅猛。随着城市化进程的加速和区域调整带来的机遇，身处开发区腹心地带的母校，当前的办学规模已不能适应时代的发展。大家细数我校周边的小区或楼盘，应该能感觉到学校面临巨大的就学压力。为缓解学校办学压力，教育局开学初将我校改为外来务工子女非指定学校，但同时又将少林文武学校、澳然天成、信德翡翠湾、信德华府、凤凰城，包括即将动工的信德半岛纳入我校招生范围。所以，大家应该感觉到了，相比以往，今年你带学生来报道困难多了。推心窝子讲，我们不是有意刁难大家，而是实在装不下了，也请教师们能理解学校的实际苦衷，同时也是保障每位教师的个人利益。考虑到教师们的强烈意愿和年级人数的剧增，更主要的是由就学压力带来的机遇，经行政会研究决定，一、四、五均设4个班，这样一来，银湖小学自创办以来年级数最多的24个班即将诞生。在此说明下，四、五两个年级分班我们是以期末考试的三科总成绩为依据的，同时将各班的特殊学生(学习特别困难的学生)平均分配到四个班，最后由班主任抽签，在这件事情上我们要特别感谢周云兰老师，她主动提出周智航同学无论被安排在哪个班，她都会领回自己班。

班级定好了，解决相应各班执教教师成了当务之急。在这种情况下，我校很多教师主动提出挑重担。例如，在没有决定分班之前，二升三多出了一个班英语，我们打电话跟周群英老师协商，她毫无怨言地接受了教三个班英语的任务。王世宝老师说，教师实在安排不过来，就安排我教一个班数学。王世兰老师平时颈椎就有毛病，有时疼得让我们都揪心，这次令我们十分意外的提出主动教双班语文。真诚地

各位同任，大家好，请先允许我做一个自我介绍。我叫王静莉，三横一竖的王，安静的静，茉莉花的莉。我来至北碚土地房屋权属登记中心，现从事缮发证件科副科长工作。

这次短短的五天培训，虽然现在只进行到第三天，但是这三天来的学习就象一场急时雨，使我的心灵和思想得到了洗礼与提高。不论是市局干部人事处陈处长的开班讲话，还是李爽教授的“政务礼仪”讲课，曾国平专家的“从责任走向优秀”，以及昨天下午市委党校周矩教授富有轻松、诙谐、思考性的“情商和压力管理”讲课，使我深深地认识到“学习、责任、压力、服务”的重要性。“学习”，使我能找到自身不足，明确奋斗目标，知道怎样努力;“责任”，使我明白“责任重于泰山”的含义，只要有了责任心，就能在做好本职工作的前提下思考如何做得更好，如何能为老百姓提供实实在在的优质服务，如何能让老百姓带着疑问来，揣着满意、微笑走。“压力”使我思考现在我们的登记工作与其它优秀单位存在怎样的差距。有了压力才会有动力，我们只有加强学习，苦炼内功，用创新思维、科学人性化管理来缩短差距，做到更加优秀。“服务”使我思考怎样的服务才是真正意思上的一流服务。我们首先要解决思想认识问题，现在登记办证部门是一个服务型的行政管理部门，只有思想转变了，才会意识到“服务”是我们现在工作的核心。“科学化、人性化、现代化、系统化”服务就是我们努力的方向。这次培训头一天就让我感受到“一新、二严、三认真”，新的培训体系内容，严格的考勤考试制度、认真的教授专家、老师和学员。以上是我这三天来的一些学习感受。

下面我将把我们单位在工作中的一些做法与大家进行交流。第一方面，对于一些历史疑留问题、疑难案件、资料不齐等不好办的案件，现在我们采取通过“疑难案件汇审小组”进行讨论，最后形成会议纪要的方式进行解决。第二方面，关于房屋买卖双方身份证存在的真假，身份证号录入不正确不规范等情况，现在我们采取在每位受理窗口工作人员前配备一个身份证识别器，以提高身份证的真实性、准确性，只要房屋交易双方的身份证在识别器上轻轻一刷，就知道真假，个人信息就会在业务系统中体现出来，减少前台工作人员录入量，提高办事效率。第三方面，针对办结的房产证，购房人不能及时领取，及时缴费，影响单位全年收入问题，我们率先实现了各种登记业务收费前置。确保了收入的收缴率，也使老百姓第一时间、一次性知道办证费用，做到明明白白消费。以上就是我们单位在业务工作中

口者，心之门户，智谋皆从之出。当我们必须要发言的时刻，我们最好在上台之前，整理好属于自己的发言稿。在上乘的发言致辞如何下笔呢？也许"经验交流发言稿模板"就是你要找的，但愿对你的学习工作带来帮助。

一、营造书香氛围

班级是学生成长的摇篮，要让学生走上阅读之路，首先要在班级中营造良好的读书氛围，用环境来引导学生走入“书香”。班级的书香氛围营造从三个方面入手：首先是利用好黑板报这一有效宣传窗口。用心出好每期的黑板报，班级的板报都是由学生自己完成。板报内容：每月规定的古诗背诵、优美句段诵读。只要在课前三分钟的小预备中背诵，就不用利用抽出其他时间来背诵了。其次建设好班级专栏。班级中我们共开辟专栏，分别是：阅读之星，学生根据自己阅读的内容，写出读书体会，或者选择自己喜欢的优美句段进行全班展示，给学生一个更好的展示空间，让学习生活变得活泼生动而充满生趣。再一个是：我们通常习惯把搜集到名言警句、成语故事、四字词语解释等作成卡片贴在墙壁上，久而久之学生就记下了，以提高自己的词汇量，积累学生的语言能力。

二、开展多彩活动

在营造好班级氛围的同时，我们更多的是思考把学生引导阅读道路上来。首先在班级氛围中，开辟的专栏用来展示学生特色、专长而外，通过平时开展的活动来引导学生。如我们围绕阅读为主题的读书活动。如：美文诵读竞赛，让学生都上台读一读自己喜欢的文章，这样他不仅熟悉了一些阅读内容，而且锻炼了学生的阅读能力。讲故事比赛，我们让学生把自己读的故事上台讲，增强学生的记忆力。读书交流活动，可以根据学生所读的内容，说一说，演一演。通过这些不同形式的活动的开展，在班级中形成浓郁的阅读氛围，引领学生走上阅读之路，从心底里爱上阅读。

三、引领阅读之路

通过活动竞赛、氛围营造等来引导学生走上成功的阅读之路。

1、让学生明确为什么要读书

告诉小学生要读书，那么作为教师和学生都应该明确的问题——为什么要读书？于是我就让小学生去大千世界、名人名家中去寻求答案吧。

英国人喜欢说——书籍是伟大天才留给人类的遗产。

培根——历史使人聪明，诗歌使人富于想象，数学使人精确，自然哲学使人深刻，伦理学使人庄重，逻辑学和修辞学使人善辩。总之，读书能陶冶个性。

高尔基热情洋溢地说——热爱书籍吧，书籍能帮助你们生活，能像朋友一样帮助你们在那使人眼花缭乱的思想感情中，理出一个头绪来，它能教会你们去

大家好!我的发言谈不上什么经验介绍，就是谈一谈我班主任工作中的点滴做法。不当之处敬请大家批评指正。班主任工作是一项非常辛苦和琐碎的工作，不但要教好所任教的学科，还要培养一个健康向上的班集体，使每个学生德、智、体、美、劳等方面都得到充分发展，形成良好的个性品质。不付出艰辛的劳动和辛苦的汗水是不会收获的。

1、 要有一颗爱心。 没有爱就没有教育在平时的教育过程中，我要求自己以一颗仁爱之心平等地对待每一位学生，能够站在他们的角度去体验他们的内心感受，走进他们的情感世界。爱心的表现形式往往是通过具体的小事反映出来。例如每天早晨走进教室，我先看看学生有没有到齐，遇到天冷或天热的时候，提醒同学们增减衣服，早上上学路上是不是注意安全了。学生感受到老师对他的关心和爱护，让学生体会到老师很在意每一位学生，让他们有一个好心情投入到一天的学习中去。除了关心学生的生活，还要关心学生的学习、身心的健康和思想状况，在精神上给予他们鼓励和支持。那些学习退步的，考试发挥不好的;有困难的;缺少母爱父爱的孩子等等。我常常用语言开导、鼓励、教育他们，不断与他们谈心，这样既掌握了他们的心理活动，又消除了他们的精神压力，还取得了他们的信任。在学习上不偏袒、不歧视、不放弃任何一名学生。要求自己做到不以家庭出身高低、智力好坏定亲疏，不以成绩好坏分优劣。尊重学生的人格，做到严中有爱，严中有章，严中有信，严中有度。及时地把握学生的思想动态，找准谈话时机，作好学生的思想工作。

2、对学生进行思想品德教育。我对学生说，我最关心你们的是三个方面，一是每个学生都要注意安全，不注意安全其他的都是空谈。二是品行端正，俗话说，海宽不如心宽，地厚不如德厚，一个人，要成才，必须先成人，你的学问再大，如果没有德，也就是缺德，那他也不可能成为对社会有用的人。我利用班会课以及其他机会对学生进行道德规范的教育，让他们明白什么事能做，什么事不能做，提高他们明辨是非的能力。三是学习要认真，我让学生说说自己的父母是如何关心自己成长的，告诉他们，父母挣钱不容易，把你们培养长大更不容易，父母在培养你们成材的道路上不但花费了钱财，更倾注了他们的心血，你们要懂得感恩，用优异的成绩来回报父母。

3、 完善班级管理。班主任必须善于组织和管理学生，作为班主任，要做的工作多而繁杂。例如每天督促学生打扫卫生，带领学生大扫除，和学生一起上早操，做眼保操，手语操，布置

这篇《习作教学交流发言稿范文》，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！ 热门演讲推荐：竞聘演讲稿 | 国旗下的讲话演讲稿 | 元旦演讲稿 | 师德师风演讲稿 | 年会主持词 | 领导致辞 大家好！很高兴能跟大家一起交流。在座的许多老师都比我做的好，在习作教学方面有许多值得我学习的经验，所以只把自己在习作方面的一点做法与大家共享，希望大家多提意见。下面我就从习作批改和多元评价两方面谈谈自己的做法。

一、批改细致、有针对性

首先，我把原来的课堂作文本改成了草稿本，只用正面不用反面，反面用于自主修改。并重新打印一本《习作集》，用于誊抄和评价。

1、眉批，自主修改的基础：

在作文眉批中，仔细观察就会发现，我的眉批主要分两类：一类是用“！”结束的简短评语，简单赞美此处好在哪里（如：语句生动、心理活动描写具体等）；另一类用“。”结束短评，表示此处出现什么问题（如：语句不通顺、用词再恰当、结尾再简练等）。眉批中既有字词句的评价，又有段落、结构的评价。这样既有鼓励，又提出不足，一目了然。三年级的学生就能通过眉批，结合自己的习作内容，独立明确自己这篇习作有哪些优点和缺点。另外，三年级学生作文中有许多字不会写或者写成错别字。为了改正他们用拼音代替汉字的习惯，在批改时，我就把他们用拼音代替的汉字和错别字都写在这一行的右边，让他们替换到符号上。但是对于学过的字再用拼音代替，或写错的，我就告诉学生凡是老师没在右边给你写出来的，就说明这个字你应该自己会写。这样就减少了没完没了的询问。通过这样的的训练，学生在作文中基本不出现汉语拼音了。

对于学困生的习作，眉批中多进行鼓励；对于习作水平较高的学生，眉批中可以提出更高的要求。这样，使每个学生都能够得着，并各有提高和发展。

2、面批，提高后进生习作水平的途径

试验以前，我比较重视学生的眉批和总批，这样学生的整体水平还可以，但是对于最后几名后进生来说，他们连起码的语句通顺都做不到，经常是几篇作文下来，没有任何起色。课改后，在大家启发下，我特别重视学困生的面批修改。

我经常随着批阅的进度，重点针对这一篇作文写得较差的个别学困生进行面批，一点一点地讲解指导，直到学生弄明白怎样修改为止。比如，这次主要改正语句不通顺的问题，下次再指导怎样把内容写具体。针对一个学生，用不了三四次面批，他的作文水平就会有很大提高。

我面批的重点对象还针对那些作文中经常出

一个教授被任命校长，对个人而言是一个大的变化，对愿意当官的人来说，这也是值得高兴的。然而对我则未必如此，著名经济学家樊纲将人分为三类，一类是想当官的、一类是不想当官只想做学问或搞技术的，另一类则是随遇而安，没有明显偏好，既可以做官，也可以做其他的事。我肯定不属于想当官的。我在我的一本书中写到，我认为我本质上是一个学者，在法学院做教授才是我的归宿。而离开行政位置后这几年做教授的日子，我确实有一种归宿感。因为我认为自己是在做自己愿做的，而且有一定价值的事。对于到西政当校长，我曾一度犹豫，因为我缺乏做官的偏好，对任何官位都缺乏较大的兴趣。但是我后来仍然表示愿意试一试。因为，我还是想做点事，想为西政做点事。可以说，我到西政的第一个想法是，我不是来当官的，而是来做事的。

来西政做事，说一句好听一点的话，就是报效西政。大家知道，我是西政七八级的学生。我们年级搞同学录，每人写一段话，我说我在西政从本科到博士，读书十年，创了七八级之最，而且是唯一的一个。西政培养了我，还给了我不少的荣誉。而且据我所知，西政的教职员工对我回西政寄予了比较大的希望。我被重庆市教委选择并被市委、市政府任命，我感谢教委和市委、市政府对我的信任。但我也知道，有关方面之所以不拘一格，做出这种选择，根本原因之一是根据学校上下对我的反映以及接受，因为过去教委和市委对我并不熟悉，而且我并不属于重庆市管的干部。因此，我的另一个想法是，尽力而为，不辜负市委、市教委，以及教职员工们对我的信任。

然而，教职员工的信任和希望，对我是一种很大的压力，甚至有一种沉重感。我觉得，我个人能力有限，我非常担心自己做不好工作，辜负大家的信任，老实说，心中一直有一种诚惶诚恐的感觉。有这种感觉的一个原因，是自己缺乏学校管理的经验。甚至还没有进入这样一个话语系统。所以，我到西政以后，对工作的打算，首先一条是学习和调查研究熟悉情况，否则盲目决策拍板，只会有害工作。因此，大家可能不会看到 新官上任的三把火，我希望通过调查研究，边学边干，边干边学，实实在在地做些工作。

做学校的工作，个人的能力是有限的，认识也是有局限的，好在我们实行党委领导下的校长负责制，有党委的领导，有党委一班人的协助，而且有在座的诸位学校工作骨干的支持，我想把工作做好还是有一定条件的。

要做好工作，班子的团结、干部之间的团结是一个关键。我希望大家抛弃过去的恩怨，一心想工作，我本人

各位领导、各位同仁：

大家好!

我是市区局的计生专干袁敏利，非常感谢市局领导和各位同仁给我这个宝贵的机会就工作中的一些肤浅体会与大家进行交流，工会交流发言材料。我接手工会、计生工作已一年两个月时间了，这一年来都是在学习和摸索中进行的。在座的好多同仁都是从事工会和计生工作多年的前辈、专家，在各位专家面前发言我想是班门弄斧，让我感觉有压力，但同时也给了我动力。下面，我想将自己这一年时间的工作体会与大家分享，不当之处还请各位专家批评指正。

一、积极调整心态，尽快进入工作角色。

我是去年4月份开始接手工会、计生工作的，之前我一直从事政工工作。可以说刚接手工会工作，我感觉到工作压力非常大，因为以前从事政工工作多年，已积累了不少经验，办事程序轻车熟路，我担心在新的岗位上不能适应。但是我想不管在哪个工作岗位，最终的目的只有一个就是：服务群众，服务职工，为单位办实事。只要在新的岗位上继续发扬埋头苦干、不耻下问的精神，就一定能把工会、计生的工作做好。所以我在最短的时间里，积极调整好自己的心态，使自己很快的融入了新的工作角色。

二、虚心学习请教，尽快熟悉业务工作

为了使自己更快地熟悉新的工作，我从三个方面加强了学习：

一是参加系统的学习培训。去年我先后参加了市局工会组织的工会业务学习班、花板桥社区举办的计生专干培训班等学习，通过这些系统学习，使我对工会、计生工作的职责和流程有了初步的了解，对今后该做的工作做到心中有数。

二是努力自学，开展实际工作后让我感觉仅靠几次系统培训是很不够的，所以我利用业余的时间自学了《工会法》、《计生管理条例》等相关的业务知识，同时认真做了学习笔记，为今后工作开展打下了基矗。

三是虚心向他人请教，光有理论没有实践也是不够的，为此，我经常主动到市局向彭主席、鲁主任请教，在她们的直接指导下，我的工作质量和办事效率得到了提高;同时，还向我的前任余小芬同志学习，在她传授的经验下，我少走了很多弯路，也使我更快更好地适应了新的工作岗位。

三、把握工作重点，认真履行工作职责

工会、计生工作与干部职工关系联系非常密切，是联系领导和群众之间的桥梁和纽带。为了认真履职，发挥工会的职能，我在工作中把握了三个重点：

一是为干部职工当好服务员。衡量工会工作开展的好坏，关键看职工满不满意。为此，在汤主席的带领下，我认真做好事关职工的每件事，像干部职工生病住院，汤主席和我每次都能在第一时间

随着写作规范的不断完善，我们时不时会需要用到一些文章，范文包含各种各样的文章，在哪里可以找到相关的范文呢？为此，小编特意呈上“经验交流会发言稿1500字精选”，请马上收藏本页，以方便再次阅读！

“销售”是我们行业内谈论很多的话题，那么何谓销售呢？其实销售就是一个过程，一个介绍商品提供的利益，满足客户特定需求的过程。它更是一种积累，一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。

我们将负责这个过程的人员叫做业务人员或者销售经理，按不同的客户群体可以分为渠道销售、行业销售和终端销售等三种，当然还有网络销售和电话销售。不同的销售根据客户对象需要掌握不同的销售技能，主要通过电话沟通、网络沟通和面对面的沟通完成销售过程，其工作地点主要集中在电脑城内的各个柜台、店面及写字间内，通过将自己公司的产品销售给顾客为公司创造更多的利润，并让客户满意来实现自己的职能。

我把自己6年销售工作的经验总结为七个关键，拿出来与大家共勉。希望能帮助新的销售人员少走弯路，更快成长；希望对有经验的老销售也有启发，抛砖引玉，促进互相交流。

1.资料的搜集

内容：公司成立时间，公司主营业务，公司规模，公司盈利状况，企业法人年龄，资金状况，人员架构，老板个人资料（学历、年龄、个人爱好、家庭情况等越详细越好），与上家的配合情况，公司的信誉，产品采购和付款流程，公司的近期设备功能或产品线需求，与竞争对手的接触情况和好感度。

方式：内部消息的掌握（掌握的信息最准切），侧面了解（信誉，人脉，口碑，付款状况，公司实力），网络查询（公司宣传手段，公司简介）。

2.资料的分析

企业法人如年龄非常大，常出现资金紧张，公司信誉不好，则需要着重考虑风险问题。掌握公司的人员架构有利于了解各自在公司的角色，知道谁负责决策，谁负责采购，谁负责付款，谁负责客户跟踪等，以便于有的放矢，针对性的展开工作，避免不必要的时间付出，提高工作效率。了解老板的学历、年龄、个人爱好则有利于找到共同话题加快与其建立关系的速度和成功率。

在进行人员架构分析三时可以采用卡片分析法或画图分析法，将决策层负责人、中间管理层负责人、基层操作层人员等用不同颜色进行标注，每张卡片或所画方框内写明每个层面负责人的姓名，职务，部门名称，采购角色，个人详细资料。将自己与所有部门负责人员的关系分为认识、熟悉、信赖、同盟几个等级