销售活动心得体会范文800字

一个好的销售人员既要忠于公司又要忠于客户!接下来是小编为您整理的销售实践活动心得体会，希望对您有所帮助。

在学习了，电话营销的过程中我才发觉做销售的最主要是怎么样跟客户沟通，当你拿起电话想要打电话给客户的时候，你首先有没有想过要跟客户说些什么?客户才会跟你继续说下去，而且还会问你很多的问题，才会相信你从而永远变成你的忠实客户，并且是依赖性的客户。

在打电话中最能看的出一个人的品质,一个人内心的世界,在打电话中你可以表露的明明白白,无论你平时怎样掩饰.那么,我们所拨打的每一通电话当中,是不是要给对方的一种温馨的感觉呢,或者是亲切的友好,你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方，我知道在市场竞争日趋激烈的今天，学习电话营销的同学，深切地感受到电话营销工作难做。尤其是在与客户沟通受阻后，如何做好客户思想工作，努力争取客户最终选择我们公司的产品，我觉得其中存在一个沟通的技巧。下面是电话营销的几点肤浅认识。

1、充分准备，事半功倍。在每次通话前要做好充分的准备。恰当的开场白是营销成功的关键，所以在营销前要准备相应的营销脚本。心理上也要有充分的准备，对营销一定要有信心，要有这样的信念：“我打电话可以达成我想要的结果!”。

2、简单明了，语意清楚。通话过程中要注意做到简单明了，尽量用最短的时间，将营销的业务清晰的表达清楚，引起准客户的兴趣。说话时含含糊糊、口齿不清，很容易让通话对象感到不耐烦。

3、语速恰当，语言流畅。语速要恰当，不可太快，这样不但可以让对方听清楚所说的每一句话，还可以帮助自己警醒，避免出现说错话而没有及时发现。另外，说话时语言要通顺流畅，语调尽量做到抑扬顿挫，并要做到面带微笑，因为微笑将会从声音中反映出来，给人真诚、愉悦的感觉。

4、以听为主，以说为辅。良好的沟通，应该是以听为主，以说为辅，即70%的时间倾听，30%的时间说话。理想的情况是让对方不断地发言，越保持倾听，我们就越有控制权。在30%的说话时间中，提问题的时间又占了70%。问题越简单越好，是非型问题是最好的。以自在的态度和缓和的语调说话，一般人更容易接受。

5、以客为尊，巧对抱怨。在电话营销过程中，常常会听到客户对我们电信的抱怨。那么，如何处理抱怨电话呢?首先，应该牢记以客户为尊，千万不要在言语上与客户发生争执。其次，必须清楚地了解客户产生抱怨的根源。最后，应耐心安抚客户的心，将烫手山芋化为

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参加社区志愿活动之后也会在活动的过程中得到很多的收获，吸取很多的工作经验，那么在参加志愿活动之后要如何总结心得体会呢，下面是由范文资讯网小编为大家整理的“社区志愿活动心得体会800字”，仅供参考，欢迎大家阅读。

社区志愿活动心得体会800字(一)

作为一名大学生，这次活动是我第一次参加志愿者服务活动，可以说志愿者服务给了我最好的锻炼机会和实践舞台。突出的感受就是通过志愿者服务平台，眼界更加开阔，心灵更加清纯透彻，对奉献过程中得到的快乐感受也更加深刻。正如志愿者服务口号“助人助己，乐人乐己。”以助人为快乐之本为座右铭。

参加志愿者短短的一天时间里，让我学习到了很多，感受到了很多，领悟到了很多，成长了很多，如果要我逐一去描述的话，恐怕真是几个小时也未必能够说完!作为志愿者我们不过是在尽一份真心，如果你有着水一般玲珑剔透又充满灵性的灵魂，就让周围的一切都会因你的光彩而变得美丽。如果你有一颗犹似水晶的心肝，常常在笑着，你的气质会不经意间感染身旁的人。小小的动作都会有巨大感染。并不是一定要做一些轰轰烈烈的事。

在志愿者的大家庭里，来至社会不同地位的人们。有来至不同地区的人们，不同的年龄，不同的面孔，不同的想法。有在校的学生、有就职的上班，可我们有一颗同样奉献的爱心的心。即使观点和做法不一样，可是这位爱心的中庸让我们紧紧联系在一起。所以我学会了沟通，跟小龄的学生就要站在他们的观点去想问题，跟同龄的大学生，上班族就要提出自己的观点相互交流。我们同微笑、同服务，共吃苦、共幸福，互相帮助、团结协作。原本不相识，也变得熟悉，原本的陌生人，也成了朋友。多么珍贵友谊。

从志愿者的服务工作中，通过谦虚，我学会了许多人生的经验。通过活动，我的到很多的快乐与心灵的满足，这一切都是我宝贵的财富，是书本学习不到。在许多的志愿服务的活动中，我体会到工作的成效取决于个人的积极性。积极地投入、热情地参与、耐心地引导、不厌其烦地解释说明，即使棘手的问题都可以迎刃而解。我们互学习，互努力，共付出，共奉献，原本没有的经验，也装的瞒瞒的。所以我们志愿者既是奉献者，也是受益者。工作锻炼我的思维，更磨练我的意志。使我更有能力，真心去实人生的价值，从而回报于社会。

同时感谢促进会给予我的这次机会，如果有机会我会一直把这个志愿者当下去的。

社区志愿活动心得体会800字(二)

这次社区服务活动，使我增强

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在进行劳动活动时也会有着很多的心得感悟，通过心得体会可以很好的将自己的内心想法都表达出来，那么要如何写劳动心得体会呢，下面是由范文资讯网小编为大家整理的“劳动心得体会800字”，仅供参考，欢迎大家阅读。

劳动心得体会800字(一)

“从小事做起，从现在做起”学校为了培养学生的做事积极性，举行了一次公益劳动课，平时，在家的时候爸爸妈妈都把女儿当宝一样的伺候，对这次突如其来的公益劳动还真有点束手无策。尽管这样，我们还是努力的去做了。学校的x教官把我安排在了学生科。当我第一天去学生科报道的时候，我们做了将近两个小时的活，包括拖地、扫地、擦窗、批试卷等。最后当事情全部完成的时候，简直是筋疲力尽了。一到教室就趴下了，就在这时，我愣住了，原来爸爸妈妈就是这么辛苦赚钱供我上学的。原来赚钱这么辛苦，甚至比这样更辛苦。除了赚钱还得回家养育我，我真的觉得好愧疚，后来我就在心里暗暗的说：我一定要读书读出头，让爸妈以我为骄傲。从这次公益活动中，我觉得对我意义最大的是，让我明白了爸爸妈妈的苦。让我起了对读书更加发奋的动力，希望这公益课能够一直继续下去，让更多的人感受到它里面更多的意义。

学校举办了“公益劳动”这个项目，这周正好轮流到我们班，我们分配到不同的岗位。几个一组，我就被分配到了门卫处。所谓“公益劳动”，无非就是劳动，劳动嘛!谁不会啊!可是，我们都是在父母的呵护下长大的，就像光温室里的花朵，在家一个个都是“小姐、公子”的。怎么会让他们干活呢?都“望子成龙，望女成凤”。可想而知会是怎样，学校是纪律部队，讲究纪律。做学生的就应该遵守。

通过几天劳动下来，我深有体会，在我们中间是有许多不懂劳动，不会劳动的，也有好的。但那也不能一概而论，我们要从局部看整体。说实在的，我很同情他们，没有养成一个良好的习惯，将来怎么做个家庭主妇呢?不过，大家都很认真工作。不辜负大家及班主任的期望。我自己?以前在家父母也是疼爱我的。长大了之后，他们意识到这样下去是害了我。从那以后父母就对我严格要求，做家务，扫扫地、擦擦桌子、拖拖地、烧饭一系列。虽然有点基础，但这几天感觉就是累。可能是劳动量大，时间长了点吧!有些吃不消。每天早晨起床时都不想起了，虽然如此，但我没有抱怨。很感激学校能给我这次锻炼的机会，让我们体验大人们的苦。俗话说：“吃得苦中苦，方为人上人。”我们终于有一天会超越自我。一步一步，塌

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一名优秀的教师除了教学能力以外，师德也是非常重要的一环，因此在平时在学习新知识时也要多加学习师德师风，学习还可以总结一下收获写篇心得体会。那么师德师风学习心得体会要怎么写呢？下面是范文资讯网小编为大家整理的师德师风教育活动心得体会800字，仅供参考，希望能为您提供参考！

师德师风教育活动心得体会800字【篇一】

我的本职是一名小学校长，有人说过：一个好校长就是一个好学校，所以我牢记自我的使命，我是学校的领头雁，我有职责带领学校展翅高飞;也有教育家说过，一个校长也应当是一位学者，所以我与时俱进，力争成为一个有学养的文化人;还有人说过，一个校长也应当是一位理财专家，所以我精打细算、开源节流，盘活学校经济……

2011年，我被教育局任命为永丰镇中心小学校长。一年来，在教育局、中心学校的领导下，我根据本学校实际，以科学发展观统揽全局，坚持以人为本，构建和谐教学氛围，为全面提高教育教学质量而努力。现将我任职以来的工作情景作一个简单的回顾：

一、以师德师风建设为先导，推动规范化建设。

师是国之宝，德是师之魂。要想有一支作风优良、纪律严明、爱岗敬业的教师队伍，首先必须加强师德师风建设。所以，上任伊始，我根据县教育局关于加强师德师风建设的工作安排，结合学校实际，制订相应的切实可行的计划和措施，宣传好、开展好、落实好师德师风建设。经过学查、促等活动，一个“铸师魂、树师德、修师身”的氛围逐步构成。过去，学校里有一种不良的舆论氛围与思想动态，有些教师因为工作出色得到领导的表扬，其他部分教师要讥讽或者挖苦他，被表扬的教师对我直言“以后不

要在大会上表扬我”，似乎有“木秀于林，风必摧之”的趋势。我看到这个症结，立刻敏感的意识到这是最不利于教师成长的环境，有些教师不思进取，他还不愿意别人进取，甚至是别有用心，我就从引导正确的舆论氛围入手，批评这种错误倾向，煞住这种不正之风。与一些教师交流谈心，反复做他们的思想工作，渐渐地，健康向上的舆论导向重新在教师队伍中树立起来。几个过去思想落后的教师经过学习，如今一改过去那种散漫作风，工作认真扎实;中青年教师更是一头扑在教学上，勤勉务实。学校多次开展师德师风活动，如演讲、出墙报、写论文等。不久前，我校以中心学校组织的青年教师竞争“教坛新星”演讲比赛为切入点，让教师深刻反思自我的教学理念、教育主张与贯彻情景，教师们言辞恳切、一吐心声

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通过户外活动的开展，可以很好的增进与人之间的感情，在进行户外活动的过程中也是会有着很多的心得感悟的，通过写体会可以很好的对自身的收获进行总结，下面是由范文资讯网小编为大家整理的“户外活动心得体会800字”，仅供参考，欢迎大家阅读。

户外活动心得体会800字(一)

为期两天紧张而极具意义的户外拓展活动，在大家都洋溢着丰收的笑容里，落下了帷幕。是啊 ，游戏如人生，虽然游戏结束了，但是我们的人生却因这次活动更加稳健欢快的前进着。

从xx年毕业到现在也走过x家公司，但是之前由于做人事工作，也间接的了解到很多公司的企业文化，就我个人而言，我觉得我们公司的企业文化很人文化，在高层领导的倡导下，很注重内部团队的建设，不像一些公司只说却做不到，让员工内部没有标榜，让员工没积极性。

公司每次都如此大手笔的为提高我们自身能力着想，那我们是否在日常的工作中也时刻能为公司着想呢?我们要以感恩的心去生活，要感恩每一个有助于我们的人，无论到哪家公司都要点滴为公司着想，从小事做起，节约一滴水，节约一度电，节约一只笔，节约一点，因为感恩，我们的生活会更美好!

个人的优秀，不代表团队的优秀，只有在优秀的团队里，才能折射出个人的光辉。这次活动总体来讲，都是围绕团队的建设开展的，团队风貌，团队精神，团队合作，优秀的团队优秀的成绩!团队合作的力量在活动中更是以骄人的成绩得到完美的体现。在工作、生活中，无论遇到多大困难，大家团体集思广义总会有最优的`解决方法。

良好的心态，有效的沟通，也是本次活动精华的展现。我们生存于一个竞争的大环境下，生活、工作处处存在竞争，有竞争就有所谓的输赢，但是一次的输赢在很多情况下就能变成一个人的人生输赢，这关键问题就在我们是否在输赢面前有一个良好的心态。其实输赢并不重要，重要的是在比赛的各环节里我们要保持一颗良好的心态，遇到困难不急不躁，冷静的想解决方案。在成功时，能平淡的总结经验;在失败时，能微笑的检讨过程。在与人谈话时，要讲究方法技巧，有效的沟通能促进人与人的友谊加深，能促进工作的顺利开展!

最后体会深刻的就是服从力和执行力。在团队工作中，当上级下达命令时，我们就要以高素质来绝对的服从，以最迅速的执行力来完成。这是一个人对工作最起码的尊重!团队是一个大的框架，领导是核心支柱，而我们也是这个蓝图中的关键，所以我们只有更好好做好工作，才能让我们的蓝图更辉煌!

　

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在开展或者是参加各种活动时，都可以从活动中获得很多的收获，那么在开展或者是参与了读书活动之后又会有着哪些心得体会呢，下面是由范文资讯网小编为大家整理的“开展读书活动心得体会800字”，仅供参考，欢迎大家阅读。

开展读书活动心得体会800字(一)

阅读是人生最重要的活动之一，它和我们的生命相伴始终。不管你愿意读还是不愿意读，都应该读。读书是一个人在房间里的旅行，或说神游，或说白日梦，一切全取决于自己。读书是一种休闲，一种娱乐的方式，在书的海洋里畅游，是一种快乐的事情。能淘到一本自己心仪的好书，在书房里品尝人生的酸甜苦辣咸，是一种高雅的享受。宋代朱熹写过一首《观书有感》的诗：“半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊；问渠那得清如许?为有源头活水来。”作者把打开的书页，比喻为一方清水池塘，塘中水清如镜，能映出天地万物美景，问池塘清水何来?原来这是源头活水。人们在读书后，时常有一种豁然开朗的感觉，读书之趣正在于此。

阅读可以改变一个人的气质，因为读书可以改变一个人的情操观、价值观。读书的过程是吸收、贮存的过程，不断充实自我的过程，经常在读书中悟，在生活中悟，日积月累便会有收获。读一切可读之书，重点观照那些经典，经典之所以为经典，因为其中的智慧思想是经过实践检验了的，是最值得后人学习与吸取的。知识性的东西会随着时间而不断更新，但思想性的东西、智慧性的东西，越经过时间的沉淀，越有学习的价值。经典要精读，这样才能吃透;但不必苦求强记，今日看几篇、明日看几篇，时间长了自然有益。读书要边读边写，把读书时的所感所想、或对书中的困惑，随手记下来。当你的个人学识修养，包括对社会的认识、人性的感悟积累到一定程度以后，你的气质自然和别人不一样。

阅读可以为自己创造另一个不一样的世界。一个人有自己的事业不够，还要有自己的家庭、自己的爱好，如阅读、音乐、体育、收藏等，在你工作不顺心的时候，你至少可以在家里、在书房里，从阅读中得到温馨、得到慰籍、得到欣赏、陶醉和补偿;在出现莫名其妙的逆境时，你可以看看书、听听音乐、找朋友打打球，写两篇有人生感悟的打油诗，聊以自娱，当你有了以阅读等兴趣组成的多元世界，你就会永远立于不败之地。

热爱是读书的最高禀赋。当你发现读书是自身的需要，只有读书才能打发寂寞的时光从而获得心灵的愉悦时，那是读书的最高境界。读书要成为一种自觉和习惯，一生不断领悟读书的乐趣。家中收

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篇一：劳动心得

在烟雨朦胧的日子里，迎来了大学以来的第一个劳动周。

劳动是辛苦的，但更是光荣的，在劳动中，我们虽然没有得到多少的报酬，但它使我们认识到了劳动的重要性，提高了我们对待劳动的态度，提高了自己的思想道德素质，也感到自己有了一个新的进步。 在劳动周的日子里，每幢教学楼，每条道路，甚至校园的每个角落，都会见到我们勤劳的身影。哪怕太阳还是不识趣，依旧散发着那炽热的光芒，我们仍忘我的劳动。俗话说：“一份耕耘，一份收获。”做任何事情有了付出才会有收获。通过我们的辛勤劳动，慢慢地一个整洁而优雅的校园展现在师生们的眼前，看到同学们能在这样一个洁净、舒适的环境中学习、生活，我们也感到由衷的高兴和自豪，因为这是通过我们的双手创造出来的。以此同时，我们感到了劳动的光荣，也感恩后勤服务的保洁人员为我们提供的干净环境。

这里是我们的家，我们可以在整洁的环境中无忧无虑的快乐成长，是因为有一群人甘愿忍受艰辛、默默付出，她们所期望的不是关切的话语，而仅仅是尊重与体谅；我们有属于自己的家，那个曾经给予我们温馨与关爱的天地，亦曾有那样一个身影每天日日夜夜穿梭于卫生间、洗衣机、厨房之间，忙碌不休，而她所期望的从不是自己所得，而是孩子的未来。

劳动使我们的认识到“团结就是力量”，我们互帮互助，统筹兼顾，各负其责，配合默契，逐渐的缩短了劳动时间，提高了劳动效率，以后无论做什么事，都应该像这次劳动一样持之以恒，不达目的决不罢休，劳动的如此，学习也是如此，只有认为目标，脚踏实地，

才能“水滴石穿”，在以后的道路上，发扬吃苦耐劳的精神，勇往直前，不屈不挠，正视一切挫折。

劳动周过后，我在思考，是否每个人都有相同感触呢？如今有很多大学生过着锦衣玉食的生活，而不注重勤俭节约和刻苦耐劳的传统精神品质的培养。而古语有云：天将降大任于斯人也，必须苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤??。其实这就是为了锻炼人的坚强意志，培养人勤劳节约的精神。现在我们过着的衣食无忧的生活，都是父母给予的，都是通过他们的辛勤劳动获得的。那么，在我们大手大脚花钱的时候，我们是否有想过这钱来之不易，我们是否有掂量过钱的背后蕴含着多少父母的辛勤汗水。身为新一代大学生，不仅要跟上时代的步伐，更要发扬中华民的优良美德。

我相信生活因劳动而美好，文明因劳动而延续。

篇二：大学生实习心得800字

我的暑期社会实践活动在今天圆满结束了。为期

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我们会不经意地忘记对手精辟的观点，就像忘记自己愚蠢的想法一样。有时我们需要将自己对观看或阅读过的内容以文字的方式记录下来。在日常的生活中，大家都写过心得体会吧，心得体会可以总结出具体的经验和想法。怎么才能写出更好的心得体会呢？急你所急，小编为朋友们了收集和编辑了“亲子活动心得体会800字汇总”，希望你更多关注本网站更新。

亲子活动心得体会 篇1

本周末在幼儿园老师的带领下，我和宝贝参加了学校组织的大型亲子春游活动。活动组织的很成功，孩子也玩的很开心。游玩的过程中也发生了很多有意义的事情，让人印象深刻。

对孩子来说，春游既是一个开阔视野，锻炼身体的机会，也是检验孩子自理能力和纪律性的活动。这次春游活动孩子已经念叨了一个星期，十分期待。头天晚上就在跟妈妈说，要带好吃的东西跟好朋友一起分享。早上很早就起床，催妈妈不要迟到了。到了学校，上了大巴车，一路上和小朋友兴奋嬉闹，分东西吃，表现都还不错。在湖边玩捡鞋子游戏的环节，宝贝表现的很棒，妈妈的鞋子被埋在最下边，他还是能飞快的跑过去把妈妈的鞋子找到拿回来。当做完游戏，拿到风筝的奖励时别提有多高兴了。

到了木兰景区，看到很多人在玩，小家伙高兴坏了，兴奋的指这指那让妈妈看。但是并没有到处乱跑，一直紧跟在妈妈旁边。看来孩子在幼儿园的纪律性还是可以的。看到景区前面人满为患，我带他直奔后面的景区，来到了后面的攀岩区，在崖下吃午饭。看着陡峭的山壁，以及一对对折返回来的家长和孩子，我问他，前面的山路很陡，好多小朋友都放弃了，你有没有勇气怕上去呢？其实他爸爸没来，我一个人带他上那高的地方，心里还是没底的。在得到了多次肯定的答复后，我决定带他试一试。到了崖下，发现还是有挺多小朋友爬上去的，这也增强了我们的信心。一路上在妈妈的帮助下攀爬的还比较顺利。平时在家有些懒散的宝贝，在此刻满身活力。在爬的途中遇到了

他班上的小朋友，三个人一起爬得很开心，很快到了顶上。小朋友们围坐在一起分享零食，一起挑地上的毛虫玩，不易乐乎。儿子有这样一群可爱的朋友，妈妈也很开心。当然，孩子好奇兴奋，不知道危险，也会到处乱跑，我们也十分担心。有个小女孩是她爸爸带来的，结果这个爸爸自己跑去攀岩了，孩子交给另一个同学的妈妈在照看，两个孩子都跑，小姑娘一不留神就跑到天坑边上去了。我赶紧将她领了过来，并打电话给她的爸爸告诉孩子们在哪里。也提醒家长们在这种险峻的景区里尽到自己的责

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销售工作是很繁琐而且也很需要耐心和口才的工作，所以对于销售人员来说都有着自己的心得体会，下面是由范文资讯网小编为大家整理的“销售工作心得体会800字”，仅供参考，欢迎大家阅读。

销售工作心得体会800字(一)

对客户要长久，要真诚，不要将个人情绪带到工作中。对客户来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有很多其他因素.对客户要长期的跟踪，长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系，不要过于急功近利，过于看重眼前利益，拿下项目，大家都好;拿不下，对不起，拜拜，这样的人很难有什么大的作为!

对渠道，我们要以诚相待，以理服人!因为客户里面形形色色的人都有，有真心对你的，有存心来骗的，要有一双慧眼。但是我觉得对客户重要的是真诚，真诚的告诉他们你的优势、你的劣势，你能提供给他们的支持、服务，哪些是你做不到的，不要怕客户知道你的缺点，因为你不说他也会从别人那里了解到!因此对客户要真诚的合作，容忍客户的“小心眼”、“小把戏”，相信绝大多数客户是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，经过真诚的沟通和交流，客户一定会成为你的忠实伙伴的!

另外，做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。 总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短。

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子

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为进一步丰富校园文化生活，努力营造积极向上、健康文明的校园文化氛围，展现我们的个性风采和精神面貌，丰富我们的学识，拓展我们的视野，学校多年来一直坚持开展读书教育活动。本学期初，我们更是认真制定了以诵读经典美文，传承中华文明为主题的课外阅读活动计划，根据不同年级，分别由我们语文老师负责向各位同学推荐了许多必读、选读书目，所推荐的书目大都是经典名着。学校每周的红领巾电视台节目还专门开辟了好书推荐栏目，每周的集体升旗仪式上有名人名言诵读，还有每周三的读报活动，每周五的课外阅读辅导课等等，一切都是为了激发我们的阅读兴趣，培养我们良好的阅读习惯，引导大家在读书中感悟历史、体验社会、了解科学、拓展思维、升华生命

在平日里积极开展课外阅读的基础上，我们本着继承传统、精办活动、人人参与、突出特色的原则，又精心设计了本届诵读经典美文，传承中华文明读书节活动。为此，11月14日的集体升旗仪式上，顾校长亲自作了题为让书香伴随我们成长的报告，向我们全体同学作了动员，鼓励大家积极参与读书节活动。之后，我们全校师生积极行动起来，各班分别开展了好书推荐会、古诗文诵读擂台赛、课外阅读知识竞赛和书香校园手抄报大赛等等，在各班进行轰轰烈烈的比赛之后，各年级又分别开展了以上活动。经过层层选拔，许多同学还参加了学校举办的我爱书现场作文比赛、我爱书演讲比赛、经典名着读后感评比等等。

转眼间，以诵读经典美文，传承中华文明为主题的本届读书节活动就要降下帷幕了，回顾过去的半个多月，不禁感慨万分。我觉得读书节活动，让我们老师更多地发现：作为学生的你们，真是了不得!就拿二(3)班来说吧，全班同学小小年纪却个个都能把一百多首古诗文背得滚瓜烂熟，而且能了解诗词的作者及所处的年代。他们的一堂古诗文诵读大赛观摩课，让兄弟学校的领导、老师赞不绝口。其实，我也知道全校其他各个班级的同学也毫不逊色。再看看我们全校各班选送来的书香校园手抄小报，不论是一年级的小朋友，还是高年级的学哥、学姐，不论是从小报的版面设计样式，还是从小报的内容、色彩、插图等等，我们都不难看出同学们的认真态度和不凡的书写、绘画技能，还有你们的不俗鉴赏审美能力。

因此，在今天的读书节闭幕仪式上，我们将表彰一大批获奖者。其中有各班推荐的小书迷117名，绿色书香家庭39个，我爱书演讲比赛一、二、三等奖获得者21名，我爱书征文比赛一、二、三等奖获得者106名，书香校园手

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