项目工程前期工作总结

过去三个月中，我们数字媒体18班在团支部、班委会的领导下，在全班四十名同学的积极努力下，在班级制度建设、思想建设、班风学风建设、集体活动等各方面都取得了优异成绩。现汇报如下，望考察并批准。

在班级制度建设方面，我们充分发扬民主集中制，先后制定了班级选举制度、班级决策制度、班级财务制度、班级会议制度、班级值日制度。在班级工作中力求做到制度化、规范化、科学化，将整个数字媒体18班凝聚成一个团结向上的集体。班委会争取每个同学能了解班里的工作，一方面能够协助班委搞好工作，另一方面又能培养大家为班集体服务的责任心和主人翁精神，同时提高我们的班级凝聚力。使班级始终保持了积极向上的发展姿态。

思想是旗帜，在思想建设方面我们主要有两种方式：一是专门召开思想工作会议，例如学习三个代表等。二是班委、团支部学生干部要同大家打成一片，了解思想动态，及时做好同学们的思想工作，并随时向辅导员老师汇报情况，从而力求在思想上永远与国家政策保持高度一致。同学们积极关心国家大事，并且积极主动要求入党。全班有三十多人递交了入党申请书，还先后进行了数次优秀团员学习活动。

在班风建设上，我们拟订了班训：厚德，博学， 行，创新。在发扬集体主义精神的同时，充分发挥每个同学的个人才能，展现每个同学的才华。在过去的一个月里，我班同学在学习、文体活动竞赛、社会工作等各方面取得了优异成绩，同时涌现出一大批先进人物。比如在文学院的《博学读书节经典诵读》朗诵比赛上我们班同学获七等奖，《经典在线话剧比赛》我们班表演的《孔雀东南飞》取得了一致的好评，在此次活动中获得第四名的好成绩《知识趣味问答》比赛上我班四名同学荣获三等奖。在班级干部的积极带动下，我班形成了团结、奋进、热情、创新的良好风气。整个班级感情融洽，同学们亲如兄弟姐妹。班里还组织了几次集体郊游，让同学们在学习之余能够有更多的接触，增进大家的情谊。

在学风建设上，同学们在经历了初入大学的迷惘后，开始有目标地、科学地、有效地投入到紧张的大学学习中，自我定位、自我选择、自我培养、自我约束能力都有了很大的提高。大家结伴上自习，共同探讨问题、相互鼓励、经常交流学习心得蔚然成风。在三个月的学习生活中，大多数的同学都取得了进步。所有的同学很快的从刚入校时的不会学习、不适应新的学习模式的困境中走了出来，适应了大学特有的学习方式。

在抓好班级建设的同时，我们也没有忽视开展课外活动。丰富

在实习的前两个月，经过自己的亲身体验和观察，深切地感觉到，做一个中学老师真的很不容易，特别是班主任，但我下定决心，不管如何如何不容易，如何辛苦，我也要在实习期间将普通而又平凡的教学工作做好。现将自己前期的个人思想工作鉴定如下：

教学工作方面

怎样上好每一节课，是整个实习过程的重点。刚开始的一个礼拜的任务是听课。在这期间我听了2个课任老师的课。在听课前，认真阅读了教材中的相关章节，听课时，认真记好笔记，重点注意老师的上课方式，上课思想及与自己思路不同的部分，同时注意学生的反应，吸收老师的优点。同时简单记下自己的疑惑，想老师为什么这样讲。

在这两个月的实习期间，我认真的听取老师们对我的评价和建议。认真的听好老师上的每一堂课，吸取老师的宝贵的教学方法。认真，仔细批改学生每天的作业，做好作业讲评工作。帮助作业中错误较多的学生进行个别讲解，尽全力做好一名有责任心的好老师。

班主任工作实习

我们高一七班有51位学生，为了准备好自我介绍，我到校第一天晚上，构思和动笔写了一份个人介绍。初次和同学见面，我与学生们交流了一节课的时间，回答了同学们比较关心的问题。接下来的时间，我经常和原班主任李老师请教和交流有关学生的基本信息，特别是他们的兴趣爱好及个性特点，很快根据情况制定了工作计划。交由原班主任刘老师审批。接下来，我就按计划把一件件事做好。首先是常规工作方面，每天早起督促学生按时早读、晚读，搞卫生。晚上下到班里跟班晚自修。进行一些答疑辅导。除了常规工作外，我还经常针对学生的个性，兴趣爱好找学生谈心，聊天，倾听他们的心声。

教育调查和教育研究：

每周五我都会积极主动的参加学校组织的调研活动，认真总结各位历史老师提出来的问题与解决办法，并且不断的像各位老师请教关于教学方面的一些问题。

在党团活动

我们每个月都会以小组为单位举办团日活动，每一次团日活动都立足现实、重视长远影响。三月份的时候我们举办了地理知识竞赛活动，还有春游活动，锻炼了学生们的思维能力和坚强意志。

总之，在前两个月的实习中，每天我都在认认真真的学习着，工作着，虽然忙碌，但很充实。顶岗实习锻炼了我的意志，促使了我向更加成熟的方向转化，让我明白了“工作就是责任”。

成蕾

总经理，您好！         首先感谢总经理给我机会以及信任并支持我的工作，通过与您的一番谈话让我深感责任的重大，我会尽快熟悉公司的业务，稳定并提高销售业绩，努力促进公司的发展，在此先制定出一个职责、工作思路和前期工作计划，以利于我能更好的开展工作          一，销售部经理的基本职责         1 协助总经理制定公司营销战略，并进行市场调研，信息反馈         2 制定并执行销售计划、销售指标、销售管理制度及工作流程         3 选拔、任用、培训、监督、指导、考核一支属于公司的有战斗力的销售队伍         4 费用控制及货款回笼         5 跟踪服务（客户管理，项目管理，渠道管理）         6 为公司做好各种资料的整理、保存和分析及保密制度         7 做好日常工作（如例会）及紧急事件的处理，协调与公司内部横向部门的关系         8 做好售后服务及本部门的内勤管理         二，工作思路         1，人性化管理         首先我会对公司的资源进行前期的整合，继续公司原来的销售方向及策略，并坚持完成既定目标。管理的核心是人，我会努力提升自己的能力和部门的凝聚力，保持一个良好并且轻松的工作环境，坚持创新营销的理念，做到管理与尊重的统一。         2，打造一支有战斗力的销售队伍         以公司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服务和客户管理，制定销售目标，保证公平公正，这样才有利于队伍的长期发展（凝聚团队，形成合力，共同前进）。         3，做好预算及成本管理         预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制，我会加强公司各部门间的团结和真诚合作；对业务人员的管理，我会从制度，指标，控制和考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪服务；即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做，有效的培训，让业务人员明白该怎么做，保证业务人员在实际工作中做到有的放矢，提高效率，为公司尽可能地节省人力、物力和财力；销售中加强监督和指导，做到结果管理和过程控制有效结合；事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神奖励，形成一种健康的、积极向上的工作氛围。业务人员的收支，报销，工作汇报都要按照制

由于我们是学车平台，我们是做学车前的业务，一般流程都是学员先学车，拿到驾照，再买车等其他步骤。这样我们也是占有一定的市场优势。 一，我们可以和驾校合作，通过我们xx学车网报名成功学车的学员，在我们网站买车，能够优惠，优惠比例后续再讨论。也可以和一些跟我们本来不合作的驾校合作，通过驾校这边到我们网站买车，优惠力度等等。 二，在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务，并且前期肯定有比较大的优惠力度，才能吸引用户。 三，跟一些我们合作的网站、传媒互换软文，竭力推广我们汽车板块，也可以到如：新浪网、中华网、凤凰网等这些网站发文章宣传我们。 四，寻找一些地方型的社区网站，跟他们合作。 五，网站不定期做促销优惠活动，拉近客户关系，使客户知道我们网站的汽车价格优势。 六，跟一些汽车保险公司合作（如：平安保险等），拿到一些优惠的互惠互利的保险价格，对我们来说应该也是一种优势。 七，业务，就是销售，然后是销售培训，在销售培训上多下功夫，熟悉掌握自己所卖的车型构造，性能，价格与竞争车型的优略比较分析。如果销售员的业务知识明显匮乏，直接影响销售部的业绩，现在产品技术更新很快，不培训就等与落后，对用户的疑问不能解答，直接影响销售。在销售与培训过程中，及时发现问题，及时解决。快速提高销售员的能力。 八，售前售后服务，客户买汽车肯定是希望简便简洁，没有人会愿意花钱买罪受的，所以我们要提高市场占有率，所以我们要把用户的真正的需求和担心（无外乎就是：整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售人员的专业性，公司的诚信度、公司的人员的良好印象等）落实到实处。我相信我们应该能够成功。

按照公司对将来一段时间的发展规划，那么一定要准备好一份工作计划。工作计划是应用写作的一个重头戏，那么工作计划怎么样遣词造句比较合适呢？或许你需要"网店开始运营前期工作计划精选"这样的内容,请收藏好，以便下次再读！

网店开始运营前期工作计划如下：

1. 确定网店类型和定位：确定网店的类型和定位，例如是电商平台、社交媒体店铺、实体店铺等等，以及目标客户群体。

2. 确定产品和服务：根据网店类型和定位，确定产品和服务，包括商品种类、价格、质量、售后服务等等。

3. 选择合适的电商平台：根据网店类型和定位，选择合适的电商平台，例如淘宝、天猫、京东、拼多多等等。

4. 注册店铺：在选择合适的电商平台后，注册店铺，并填写店铺信息，包括店铺名称、logo、联系方式等等。

5. 确定商品来源和库存：确定商品来源，例如是通过供应商采购、自己生产、还是从其他渠道获取。确定库存，确保商品数量充足，并且能够及时供应。

6. 设计店铺页面和装修：设计店铺页面和装修，包括店铺首页、商品列表、购物车、订单页面等等，使其易于使用和吸引客户。

7. 推广店铺：通过各种渠道推广店铺，例如使用社交媒体广告、搜索引擎优化、优惠券等等，提高店铺的知名度和销售额。

8. 制定营销策略：制定营销策略，例如制定促销活动、会员制度、积分奖励等等，吸引客户并提高客户的忠诚度。

9. 管理订单和客户服务：管理订单，包括处理客户咨询、投诉、退款、退货等等。管理客户服务，包括提供良好的客户服务、及时回复客户信息、处理客户问题等等。

10. 监控和优化店铺：监控店铺的运营情况，包括销售额、流量、用户评价等等，并根据实际情况优化店铺的运营策略，提高店铺的竞争力。

王玉河

我是济南市青龙街小学高级教师王玉河，现任教五年级三班语文和班主任工作。工作25年来，把满腔的热情献给了自己挚爱的教育事业，用默默无闻的无私奉献精神，弹奏着学生成长的音符，收获着自己美丽的人生。先后荣获济南市优秀班主任，首届全国语文教师语言文字基本功大赛一等奖，历下区优秀中队辅导员，历下区优秀班主任，历下区优秀教师，历下区双文明工作者，历下区教科研先进个人，历下区优秀共产党员等近80次教育教学论文获奖和荣誉称号，发表数十篇教育教学论文，出版诗集《我心中的歌》等书。系中国诗歌学会会员、山东省作家协会会员等。

我校济南市青龙街小学，非常重视提高 班主任老师的素质，确定了每年5月11日为我校“班主任日”，不仅架起班主任老师与学校领导沟通的桥梁，搭建了班主任老师之间相互交流、学习的平台，更体现了学校对班主任工作的重视和理解。在平时的工作中，学校政教处通过班主任例会、观看主题班会、班主任工作交流、到外地听专家的报告等形式，来提高班主任的专业素质，使学校的德育工作成绩显著。

我很幸运，经过个人申报、学校推荐、区教育局审核，成为区24名班主任培养人中的一员。

在学校推荐中，学校领导对名班主任这项工作非常重视，与参评班主任一起整理材料、打印资料，从而体现学校对班主任工作的重视和支持。

我十分荣幸的成为区名班主任培养人，学校领导对我非常重视，支持我参加教育局组织的培训，关注我的成长。学校领导和我又一次认真学习区教育局名班主任培养人培养方案，我制定切实可行工作计划，为我提供《班主任》杂志等学习书籍，更新了我的电脑。帮我建立了班主任工作室，为我工作开展提供了保障。学校领导帮我确定研究课题，让班主任老师协助我做好研究。为培养新班主任，让我承担培训任务，给我一次交流、学习的机会。

在暑假里，我认真读了陶继新老师的教育专著，学习了魏书生老师的班级管理方法，在网上观看了教育专家的精彩报告，提高了我的道德素养，领悟了专家新的教育理念，思考了班主任工作的方法，提高了自己的认识。

在工作中，我勤奋、创新，工作成绩较突出，赢得了学校领导和老师的信任。今年7月，我被评为历下区教育系统优秀共产党员；9月，我第二次被评为历下区优秀班主任。

我将珍惜这次班主任培训机会，积极参加，认真学习，做好笔记，不断提高自己的道德修养、理论水平和管理能力，使自己的班级管理更上一层楼，争做一名优秀的名班主任。

xx年9月

销售人员考核制度由公司销售市场拟定，公司领导和销售主要负责共同商定，完成时间为20xx年10月31日之前。然后由销售人员、公司总经办领导签字确认试行。 ø 考核目的 ①　更好的完成公司业绩目标，实现公司良好的经济效益； ②　提高销售人员的工作积极性，激发潜能，促进销售人员销售额的提升。 ø 考核用途 考核结果的用途主要体现在以下几个方面： ①　薪酬分配； ②　职务升降； ③　岗位调动； ④　员工培训。 ø 公司没有完整的报价体系，销售人员不知道应对不同客户需求规格的产品的产品报价。报价体系应由市场部、研发部、采购部、销售部负责人共同制定，完成时间应于11月15日之前。 ø 报价体系也应每一季度根据市场和原材料价格的变化作调整 ø 国内销售部组织架构  

ø 国内销售部人员招聘 ①　公司应持续不断地进行销售人员的招聘，并不断进行地培训和挑选; ②　销售部至少25人，渠道15人，业助4人，培训专员2人。 ①　压任务、压指标，对于置身一线的营销人员来说，已是司空见惯了，基本上每年的业绩指标都要求递增或翻番，订得太高，违背客观规律虽然能满足老板盲目的虚荣，看似领导表面脸上有光，但市场人员明知道完不成实则画饼充饥，就会不配合，有时就不惜手段采取低价串货扰乱市场，到头来损害的还是自身的威信，今后要想再有话语权就难了。订得太低，滋长了营销人的惰性，按部就班，不求上进。因此，如何合理制定分解任务计划，应该在认清市场发展趋势和现有产品销售运行中的真实情况，要心里明朗清楚才行。 ②　俗话说，有压力才有动力。产品上市，除了要有清晰的定位，要有一个远景目标。营销工作中的每个步骤、每个细节，都要根据目标任务进行科学规划、合理分解。因为有了目标，我们的事业才有奔头；有了目标，各项任务的运作才会不偏离航向，并随时随地加以修正和改进。因此，根据目标，对每个阶段、每个时期的业务进行掌控和人员管理就非常重要，一旦弄不好，就会耽误市场进程。 ③　公司年度销售目标： n 渠道方面：以各省会城市为中心，二线城市宣传，建立渠道代理商，制定渠道代理商商务政策，销售目标设定为：2200万; n 销售方面：以“创意屏”为基础，以博物馆、大型超市、商业地产开发商、广告传媒为主攻细分市场，在二线城市、三线城市投入公司品牌广告宣传，销售目标设定7000万; n 照明方面：综合行业产品，以室内照明、商照产品（日光灯管、筒灯

一、20xx年主要工作：

1、凯晨世贸中心竣工长城杯创优(20xx年3月7日～20xx年6月)：

负责通风、空调、给排水、消防等专业的创优工作，协调业主及物业公司，组织原相关专业施工单位，依据北京市竣工长城杯标准对工程实体及内业资料进行整改、完善，并同步完成了对凯晨物业的移交工作。

20xx年7月，经评定，凯晨世贸中心获北京市竣工长城杯金奖。

2、光华世贸中心(20xx年6月～7月2日)

a.配合商务部门完成光华世贸中心d座通风专业的对业主方的竣工结算工作。

b.协同赤几前方，完成马拉博国际会议中心项目通风、空调专业初设图纸的会审和空调水工程量的统计工作。

c.协助机电经理，完成《项目策划――马拉博国际会议中心(机电部分)》的编制。

3、赤几马拉博国际会议中心(20xx年7月3日到达赤几)

a.协助机电经理，协调中建国际c板块(采购部)及其它相关部门，依据赤几公司及会议中心项目部的要求，完成第一批进场物资的请款及相关工程物资及施工机具申请计划的编制或审核。

b.协调西南院设计，对设备参数等设计图纸细节问题进行协商、确认。

c.鉴于成本角度考虑，建议西南院设计调整了部分管材、保温等材料。

d.协同中建国际qs板块(成本、测算部)，完成《机电固定总价部分成本预算初稿》的编制。

e.协助会议中心项目商务部门完成第一批机电到港物资的清关手续的办理及到港物资的清点及运输协调工作，并针对过程中发现的问题，对公司采购部门提出了具体的建议和要求(详见附件1《对船运物资控制的几点建议》)。

f.建立《机电第一批物资进场台账》，并依据同江苏建兴劳务分包合同中的约定，同步完成了对分包的移交手续，明确了劳务分包对进场物资的保管职责。

g.组织机电各专业工程师会同土建技术部门完成第1～4批精装图纸的会审工作，并形成《图纸会审纪要》发相关单位。

h.组织机电各专业工程师完成《机电结构预留洞综合图纸》、《机电综合吊顶天花检修口排布图》、《会议中心b区管廊部位机电管线综合剖面图》，并报相关单位审核。

i.作为指导老师，编制了对实习职员杨恩培养计划(详附件2《实习职员杨恩培养计划091120》)。

二、20xx年工作心得：

1、召集会议

开会之前，缕清思路，具体工作合理分配、落实到人，敲定完成时间，会上把整个思路清晰的传递下去，细节交代清楚，责任明确，不能模糊，这样大家干着才有劲。

2、技术工作

抱

200*年****工程项目部在公司新一届董事会的正确领导及带领下，立足贵铝，认真贯彻执行公司的各项政策，抓落实、促发展。一年来全体干部职工团结一致，努力拼搏，克服了贵铝市场竞争激烈，资金紧张，工程技术含量高，设计不到位等重重困难。一年来，项目部在建有七项工程，完成产值2375.8万元（截止12月底）。其中******120万吨氧化铝挖潜扩建及环境治理改造工程氧化铝厂叶滤系统工程（造价827万元今年完成489万元）、叶滤非标设备制安（造价206.8万元）、全厂综合管网(iv\v)建安（造价450万元）三项工程已于xx年7月竣工投产；生料浆槽制安（造价360万元）、溶出压煮器大修工程（造价78万元）已于xx年10月交付使用；目前贵铝第二热电站3#、4#锅炉工程（造价3584万元，今年完成844万元）已完成锅炉主体吊装及锅炉主要设备安装工作；贵铝电解咽气净化改造项目（造价290万元，今年完成26万元）已完成才10kv配电室主体。

努力开拓市场，承揽工程。xx年承接新项目六项，签定合同值4930万元。

全年无重大安全、质量事故，顺利完成生产经营指标各项指标。

一、迎难而上，加强工程施工管理，现场协调，加快项目进度工作，积极作好预结算工作，确保各项生产经营指标完成。

今年年初公司下达计划产值指标为xx万元，截止11月底实际完成产值为 xx万元（预计年底完成产值为 2111.8万元），超额完成100万元左右。管理费，经营专项基金，各种规费均已在11月底足额完成缴纳任务。

积极宣传贯彻落实“三标一体” 即质量、环境、职业健康和安全管理体系文件，按照公司的要求进行，项目部健全贯标工作责任制。优化组织机构，加强现场指挥和领导，组织足够强的技术力量和科学合理的方案，采取两条路线齐头并进交叉作业的施工调度方案，并采用国内先进的施工设备机具提高工程质量和施工工效，加强同业主、监理、设计院等的联系，根据业主及监理要求，结合设备、材料到货情况，以及现场条件编制切实可行的工程总体施工进度网络计划，以及配套的资源调配计划。分阶段编制项目进度计划、月度计划、周计划以及与各阶段计划相对应的设备、材料需求计划，并严格执行计划要求，从而保证施工的连续性和可靠性。积极推广和采用新工艺新技术和工法组织施工，科学地组织施工，合理安排各工序，充分利用平面、空间组织立体交叉作业，加快工程进度。

项目部在建有七项工程

在这已成过去的上半年时间里，在公司领导的英明带领下，在同事的热心指导下，我履行着公司赋于我的职责与使命，虽然我暂时还没有取得应有的成绩，但我相信自己一定会紧随着公司的高速发展不断地成长，在本职工作上发挥我应有的光和热。现在，我将自己这半年来的工作总结如下：

1、从来到延安已经有四个多月了，在头两个半月里，我主要负责延安城区工程项目的跟踪与拜访工作。一是搜集所有工程信息，把有可操作性的信息与我们的经销商对接；二是积极从工程项目上寻找可用的潜力经销商资源，以此扩大我们的工程销售市场。

但是，在工程市场上，由于自己能力上的不足，以及对西北市场的认识不够，导致做了很多无用功。究其根本原因，还是自己对公司的营销五做没有烂熟于心，不能灵活运用。特别是对于做市场，开始我只知道一味地从工程上跑信息，不知道从行业平台的其它渠道上去搜集信息，去传播我们的品牌，建立我们在行业平台上的品牌高度，形成行业上的品牌拉力。

2、在区域分销市场的集中开发和单独开发上，反思以前，我觉得自己有严重的团队依赖情绪。首先，自己没有一个很清晰的工作思路，往往只是听从同事的安排；其次，自己的市场意识不够开阔也不够活跃，始终不能贯穿营销五做去做市场，很容易思维脱节和僵化；第三，自己的市场主动意识不够强烈，没有强烈的市场独立操作意识。

3、在企业文化和产品知识的认识高度上不够深入。特别是近期在学习了公司售后服务新的制度后，才从思想高度上认识了售后服务的重要性，并高度自觉的加强了对产品知识和技术的学习。在企业文化上，也要从骨子里去掉那些等靠要的思想意识，下定的决心，坚持不从失败中找借口，而要从成功中找方法的原则，认真做事，踏实做人。

以上就是我这半年来在区域上的工作情况总结，有很多问题，而且问题都大于成绩，在此，我作出深刻的检讨，坚决在接下来的下半年时间里，把自己不好的态度，不好的思想，不好的意识，统统的抛诸脑后，为自己下半年工作的顺利开展打下坚实的思想基础。

在下半年的工作实践中，我将积极主动，不断地学习业务知识，不断地加强团队团结，不断地改造自己不好的思维，虚心地听从领导的指示和安排，认真踏实地做好自己的本职工作。我将以公司的营销五做为纲，以企业文化为领，为打造百年企业百年金牛恭献自己应有的光和热。