挖掘机销售工作总结

工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。制定一份合理的工作计划对于组织经济效益的提高是十分重要的。工作计划的小编为您提供一篇《挖掘机销售工作计划》，助您的工作能顺利开展!

【挖掘机销售工作计划】

一、盘点基本资源(时间：1天)

1、盘点公司目前能够给我们提供的资源和宣传品，如宣传册、宣传彩页、不干胶等;

2、盘点公司目前在自己所辖区域的销售客户和目标用户的信息，如参加展会的参会名单;

3、盘点自己目前下市场所需的资源，如当地地图、当地基建、采矿采石等情况的基本分布;

二、调查区域基本情况(时间：5天)

1、通过同经理的交流知晓所辖区域的基本情况，如主要竞争对手和竞争机型;

2、通过大致走访了解基本市场分布情况，深度访谈一两个目标客户，了解当地交易习惯等;

三、制定拜访计划(时间：1天)

1、根据自己所掌握的信息绘制辖区市场作战图，区分出主要市场、潜力市场、次要市场;

2、根据市场的重要性和客户的分布情况合理安排拜访线路

四、拜访以建立信息源

1、拜访当地停车场、修理厂、配件店、采石场和采矿场，一边拜访一边宣传造势;

2、拜访当地乡村基建工程、地产建设、留意当地出租挖机信息;

五、筛选客户信息

1、通过走访对客户从资产、人品、爱好、意向等维度做基本的评估并填写调查表;

2、初步筛选重点客户，通过其周边人进一步了解目标客户，确定工作重点;

六、深度拜访和客户做朋友

1、和客户做朋友，以了解本地市场情况，熟悉和掌握客户资源;

2、当客户需要产品时，当进程开展过半时打电话给经理，和客户见面作深一步谈判和交流;

3、当客户有购机意向但不确定时，主动邀请客户到公司看机或者参加展会

七、做好交机工作及售后回访

1、全程参与交机过程，仔细向客户强调注意事项，已让客户感觉到自己的专业性;

2、购机后要在一个月内回访机器使用情况，并将相关信息反馈给用户;

3、进一步和客户做朋友，让其帮忙介绍客户或者帮助公司做宣传，并以提成来激励;

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篇一：挖机销售合同

卖方：_____________________（以下简称甲方） 签约地点：

买方：______________________（以下简称乙方） 合同编号：

乙方同意向甲方购买神钢挖掘机，经过甲乙双方平等协商，根据《中华

人民共和国合同法》的有关规定，签订本合同。

一.合同标的：

二．付款方式和期限

乙方所购挖掘机的一次性全款价格为人民币__________元整（含由生产厂家至乙 方指定的交货地点的运费，发票金额不包含运费和gps探望系统费用），付款方式详见 欠条，合同签定当日乙方付给甲方购货定金人民币_________元整。

三.交货

运输：由___方负责运输，交货地点：____________________

交货期限：乙方交纳了欠条中的购车首付款后，甲方负责发车，在__个工作日内交货。

四.验收

乙方应在交货当日对挖掘机及随机配件资料进行检验，发现问题立即同在现场的甲方人员协商解决，乙方接收挖掘机，即视为甲方交付的挖掘机各个符合双方合同的约定。

五.约定事项

1.甲方虽然将挖掘机交付给乙方使用，但是在乙方未按照欠条的约定清欠之前，挖掘机的所有权属于甲方，乙方对挖掘机负有保管的义务。甲方可以随对挖掘机的状况实施监督检查。在乙方使用过程中。发生的挖掘机损坏和灭失由乙方承担赔偿责任。未经甲方书面 同意，发生乙方改装，擅自拆除gps系统买卖

卖、抵押、抵押、抵帐、转租、转让等害及挖掘机所有权的行为时，甲方有 权解除合同，收回挖掘机。

2.乙方应按照欠条中的承诺按时还款，其中任何一笔逾期超过15日的，甲方有权要求乙方立即偿还包括未到期部分在内的所有欠款，并按照拖欠总额的每 日千分之二计算违约金，或者解除合同，对此，甲方享有选择权。

3.乙方全额付清所有款项之后，设备所有权才能转移给乙方。

六．违约及责任

当乙方出现违约情形，甲方依据本合同的约定解除合同时，双方同意按照下列方式处理：

1.甲方也有权在不事先通知乙方的情况下，收回 挖掘机，乙方已使用挖掘机的时间视为乙方租赁使用，乙方应自挖掘机交付之日起至返还给甲方之日按照整机价款的每日千分之二向甲方支付租赁费，因收回挖掘机产生的全部费用包括但不限于律师代理费，差旅旨，运输费等一切费用均由乙方承担，乙方所交纳的购机款直接用于冲抵乙方应负担的费用。

2.乙方必须保证挖掘机性能良好，能够正常用使用，甲方收回挖

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甲方（卖方）： 住址： 身份证号： 联系电话： 乙方（买方）： 住址： 身份证号： 联系电话： 经平等友好协商，甲乙双方就甲方所有的挖掘机/工程机械转让给乙方一事达成一致协议如下： 一、挖掘机/工程机械概况 品牌： 型号： 机号： 二、转让价格：rmb 元。 三、甲方承诺对上述转让的挖掘机/工程机械享有合法的完全的所有权，乙方基于该承诺购买上述挖掘机/工程机械。

如因第三人向乙方主张挖掘机/工程机械的所有权或他物权导致乙方经济损失的，乙方有权向甲方追偿。 四、挖掘机/工程机械现状已由双方确认。因该挖掘机/工程机械系二手旧机，甲方对于挖掘机的运行状况及工作状况均向乙方作了充分的说明，

乙方对于该挖掘机的现状以及日后运行可能出现的问题均已了解。 五、乙方应在 年 月 日前一次性或分期（明细）将货款付至如下账户： 付款迟延的，乙方按欠款额的日千分之 向甲方支付违约金，迟延超过 天的，甲方有权解除合同并要求乙方赔偿损失。 六、挖掘机/工程机械由甲方于 年 月 日，在 交付给乙方，乙方采取现场验收的方式进行验收，乙方对于挖掘机/工程机械的运行状况及设备数量、质量有任何不符合双方在本合同中的说明及约定的，

应当场以书面形式交由甲方确认并由双方协商解决，交付后即视为验收合格。 甲方应在交付挖掘机时将产品合格证原件及购机票据原件交付给乙方，未有前述合法证明文件的，乙方有权拒绝接受挖掘机/工程机械的交付并解除本合同，

合同解除的，甲方应将已支付的货款全额退还乙方。 七、挖掘机/工程机械交付后，因该挖掘机/工程机械的运输、运行所产生的任何责任均由乙方承担，包括挖掘机/工程机械本身的故障、质量问题产生的损失以及对第三人的侵权所产生的损失。

如甲方在挖掘机/工程机械交付后承担了上述责任，甲方有权向乙方追偿。 八、因履行本协议所产生的任何争议，由甲方住所地法院管辖。 九、本协议自签订之日起生效，一式两份，

甲方一份，乙方一份。

甲方： 乙方： 年 月 日

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甲方(承租方)： 车 型：

乙方(作业方)： 租赁使用地点：

为了确保挖掘机在租赁过程中正常运行，经甲乙双方就挖掘机租赁有关事宜进行协商，特签订本合同。

一、甲方的权力和义务

l、甲方负责挖机设备的保管及乙方随机工作人员的食宿。

2、甲方提供工作任务，对于岩石部分应作出相应的爆破，严禁硬性作业。

3、甲方负责挖机工作全面管理，合理制定工作计划。

4、甲方免费提供乙方挖掘机斗齿，由乙方负责更换。

二、乙方的权力和义务

l、提供挖掘机一台，挖掘机司机壹名，确保车况正常，月度内维修保养时间不得超过三天（应选择下雨天进行保养）。如因机械故障造成挖掘机停工一天，甲方可扣减乙方一天租金，如造成停工一天以上，乙方负责租挖掘机到现场工作。

2、挖掘机工作时间由甲方安排，在保证乙方司机休息时间的基础上如需要加班，甲方可自行调节。

3、乙方承担挖掘机的柴油费用。

4、乙方自理挖掘机的维修配件和维修费用。

5、乙方应服从甲方的合理安排，真正做到安全高效。

三、租金标准及租赁时间

合同为月度租赁，即每月挖掘机的租赁费为 30000.00 元整（叁万元整）。租赁时间为20xx年8月14至20xx年2月13日。

四、租赁费用的支付

每月最后一天支付乙方挖

挖掘机租赁费人民币30000.00元整（叁万元整），当月租赁费当月结清。乙方没有发票可结账。

五、安全责任及设备保管

1、甲方必须提供安全的施工环境，正确指挥施工，如乙方觉得施工环境太差，工作难度太大，作业很不安全，可停止施工，待消除不安全因素后再施工。如甲方强行施工，造成设备及人员伤亡，甲方全部承担赔偿。

2、乙方责任人员必须听从安排，积极、主动配合甲方责任人员的指挥，优质高效完成每天的工作，并遵守甲方的工作时间和规章制度。

3、挖机在租赁中如出现被盗或人为破坏甲方负责赔偿。

以上所述，甲、乙双方互相遵守，确保工作正常进行。本合同一式贰份，甲、乙双方各执一份，自签字之日起生效，每份都具有同等法律效力。

甲方： 乙方：

年 月 日 年 月 日

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出租方（甲方）： 承租方（乙方）： 根据《中华人民共和国合同法》的规定，经双方协商一致，就乙方向甲方承租以下设备达成协议： 一、设备的使用地点及工程情况： 二、租赁设备概况 设备名称： 规格型号： 数量(台）： 随机人员(人数)： 机手补助： 租赁金额： 三、设备的所有权： 本合同所列的所有租赁设备的所有权属于出租方，承租方对租赁设备机械只享受租赁期间的使用权，没有对设备的转租权。承租方不得以任何理由对设备进行抵押，否则造成的全部后果由承租方承担。 四、甲方的基本责任： 1、提供技术型良好的设备。 2、设备进入乙方施工现场厚，甲方机手服从乙方施工管理人员的调度与指挥，并遵守乙方施工现场的规章制度。 3、甲方机手应该按设备操作规程施工。 五、乙方的基本职责： 1、为甲方机手提供食宿。 2、乙方负责设备在施工现场的看护并保证设备、人员的安全。由乙方原因造成的设备损坏或丢失，由乙方负责赔偿。 3、乙方不得强迫甲方机手违章作业或超负荷工作。 4、乙方应在交货地点检查验收租赁机械设备，同时将签收盖章后的机械租赁收据交给甲方 5、乙方对甲方进入施工现场的机手要进行安全培训。 六、结算方式及相关事宜： 1、租赁期间：自 年 月 日至 年 月 日，开始计算租金。如乙方提前使用，则从使

使用日期开始计算租金。租赁期满，乙方将设备完好交给甲方后，办理退场手续。如乙方继续租用需签订续租合同，续租不足一个月时，租赁费按实际天数计算。 2、结算方式：设备租赁费按包月计算，首月 元/月，次月 元/月，第三月 元/月，第四月 元/月，第五月 元/月，第六月 元/月，乙方在甲方确认设备后向甲方支付首月租金 元，并且完全支付进场和反程运费押金 元后办理提货手续。反程运费押金在租赁期满三个月时从当月租金中扣除。乙方应在每月提前五日向甲方交付下月租金。如到期未付租金，甲方有权停机或将设备撤场，所造成的损失由乙方承担。本设备按月结算。如使用不足一个月，按整月结算。超过一个月以上，超出部分按天计算( 元/天)。 3、运费的承担：设备的进场费用由乙方承担，退场费用由甲方承担。如租期不足三月，则退场费由乙方承担，乙方应在设备退场前五日内通知甲方。 4、工作时间：每月工作时间不得超过300小时，超出部分按10小时折合一天计算机械租金和机手加班费。 5、油料提供：乙方负责提供在租赁期间内设备运行所

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挖掘机租赁合同 签订日期：20xx年9月1日 承租方：（以下简称乙方） 出租方：（以下简称甲方） 甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，按照平等互利的原则，经过双方协商，就乙方向甲方承租设备特签订本合同。 一、甲方为乙方提供 式挖掘机2台。 二、甲方拥有对租赁设备的所有权，乙方仅在租赁期内在本合同规定的范围内拥有该租赁设备的使用权。 三、设备操作人员，操作人员食宿、工资及设备燃油、维修费用均由乙方负责，与甲方无关。 四、设备在合同期限内出现事故，造成的损失和人员伤亡均与甲方无关。事故造成的设备损害由乙方负责。 五、设备租赁时间为3年（20xx年9月1日至20xx年9月1日），甲方将于20xx年9月2日收回设备。租赁期满后，乙方必须保证设备6成新。 六、设备的租赁费按月计算，每台每月3.7万元（大写人民币叁万柒仟元），每月月底结算，乙方于每月30日前将租金转账至甲方银行账户。 本合同共一式两份，甲乙双方各执一份，合同自甲乙双方签字之日起生效。本活动签订后，在合同期内甲乙双方不得以任何理由变更合同内容 承租方（乙方）： 出租方（甲方）： 法定代表人： 法定代表人： 地 址： 地 址： 电 话： 电 话： 开 户 行： 开 户 行： 帐 号： 帐 号： 20xx年9月1日 查看更多>>>

        根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，按照平等互利的原则，为明确出租方与承租方的权利义务，双方经友好协商，就挖掘机的租赁事宜达成一致意见，同意按下列条款签订本协议。         2、 结算方式：因我公司跟甲方单位结算，甲方付给我公司工程款后我公司方可付给出租方部分承租费用。         3、 六、进出场及费用         1、出租方负责车辆的正常年审费用、保险等国家规定的车辆本身必须具有的相关手续及行车证件，负责将车辆运送至承租方指定的接收地点，费用由出租方承担。租赁结束，由出租方负责将车辆开出现场。         2、出租方《包括司机》必须服从管理、听从指挥、态度和蔼、决不允许和现场负责人或监护人耍脾气、闹情绪，积极主动配合现场施工和管理，否则现场负责人或监护人随时有权作出处罚。         3、按时上班，和公司人员上班保持一致，迟到半小时扣除当月两小时有效工时，迟到1小时口4小时，迟到第一次警告，第二次双被扣除，第三次现场负责人和监护人有权要求更换机械或司机。         4、下班后如有工作需要随叫随到。         5、按挖掘机的记时表进行抄表时用专用记时本记清楚当日挖掘机机上的表底时间、当日工作时间和累计时间及当日的施工内容，由双方签字后方可有效，结帐时必须有这些现场原始记录和生产经理签字方可。         6、挖掘机施工期间必须高效率，不磨蹭，要充分掌握和提高操作技能把固化物搅拌均匀、不留死角。         7、每天提前做好施工前准备工作，保证充足的油料和润滑中途不能影响正常施工。

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甲方（租租方）

乙方（出借方）

为了确保挖机在租赁过程中正常运行，经甲乙双方就挖机租赁有关事宜进行协商，特签订本合同。

一、甲方的权力和义务

1、甲方承担挖机的柴油消耗和随机配备工作人员的食宿，以及设备的保管。

2、甲方提供作业任务，对于岩石部分应作出相应的爆破，严禁硬性作业。

3、甲方负责挖机作业全面管理，合理制定施工计划。

二、乙方的权力和义务

1、提供挖机（型号： ）一台，工作人员壹名，确保车况正常，如因机械故障，月度内维修保养时间不得超除三天，若有超出甲方可按租金比例系数扣减乙方的实际误工租金（月度工时达到时免扣）

2、乙方自理挖机的维修配件和付油开支，以及业务往返的差旅费用。

3、乙方应服从甲方的合理安排，真正做到安全高效，自理施工过程中自身人为造成的安全责任。

三、租赁期间作业时间规定：

月度租赁作业工时为8小时，如因甲方原因或者是无作业任务等，乙方作业工时不足8小时，乙方的租赁费不变：如作业工时超出小时以上的部分，甲方按每小时350元的标准再支付乙方的超时作业款。计时方式为挖机电脑计时，月度到期之日开具完工单。

四、进退场费用规定

甲方租赁乙方挖掘机期限不足2个月的

的，进场费用由甲方承付，达到2个月的进出场费由甲乙双方各付50%.

五、租金标准

合同宗旨为月度租赁，即每月（三十天）挖机的基本租赁使用费为 元整，超出小时，以外的超时款另外计算（乙方不提供税票）

六、租赁费用的支付

挖机自进场之日起每月租赁时间达到25天后一次性付清当月租金。

七、安全责任及设备保管

1、甲方必须提供安全的施工环境，正确指挥施工，如乙方觉得施工环境太差，工作难度太大，作业很不安全，可停止施工，待消除不安全因素后再施工。如甲方强行施工，造成设备及人员伤亡，甲方全部承担赔偿。

2、如出现甲乙双方事先没有预测的事故发生，造成设备损坏和人员伤亡，甲方承担责任。

3、属乙方挖机手责任，造成设备损失和人员伤亡由乙方承担责任。

4、乙方责任人员必须听从安排，积极、主动配合甲方责任人员的指挥，优质高效完成每天的工作，并遵守甲方的作业时间和规章制度。 5、挖机在租赁中如出现被盗或人为破坏甲方负责赔偿。

八、综上所述，甲、乙双方互相遵守，确保施工正常进行。本合同一式贰份，甲、乙双方各执一份，自签字之日起生效，每份都具有同等法律效力。

租 借 方： 出 租 方：

身份证号： 身份证号：

合同签订

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出售方（以下简称甲方） 身份证号码:

购买方（以下简称乙方） 身份证号码:

甲、乙双方经友好协商,

就甲方向乙方出售自有的 小松pc200-7 旧挖机一事达成以下协议:

一、甲方同意将自有的旧挖机(该编号为: )

出售给乙方, 经乙方负责人及技术人员现看

机试机后,以协定价格为为人民币为 元大写 万元整

甲方负责惠州到 的运输费用 。

二、甲方保证出售该挖机具有合法正当手续

（中华人民共和国海关进口货物报关单编号

（ ）,非偷盗无贷款行为,保证此挖机在出售前的债务与乙方没有任何关联.

如甲方以前和他人或合伙人有经济纠纷，产权问题将与乙方无关。如该挖机是甲方偷盗或来

路不明的，甲方将负全部法律责任。

三、甲方在自己的场地上负责将该挖机安全装上乙方的运输车上。

保证乙方顺利离开，乙

方在一次性付清协定价后（收款以收款收据为准）,取得该挖机所有权,(由甲方自动转给乙方) 。

四、为了双方共同遵守特订立此协议。

五、此协议一式两份，甲乙双方各执一份，签字按手印后立即生效

甲方姓名： 乙方姓名：

电话 ： 电话：

家庭住址: 家庭住址:

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守约有利，违约受罚，正面的激励必然促使更多的人积极履约践诺。合同给人们提供许多帮助。合同的签订需要能够有效的去保护双方的利益，才具备更好的合法效应。相信很多人都对拟定合同感到非常苦恼吧？经过收集，范文资讯网为您献上挖掘机租赁合同标准，相信一定会对你有所帮助。

挖掘机租赁合同标准 篇1

出租方（甲方）：__________身份证号码：______________________

承租方（乙方）：__________身份证号码：______________________

根据《中华人民共和国合同法》之规定，甲乙双方本着平等、互利、共同发展的原则，就乙方租用甲方设备事宜，经双方友好协商，达成如下协议：

一、设备配置

甲方将_______________挖掘机设备一台及管理人员一名，租赁给乙方用于____工地使用。

二、租赁期限

租赁时间自_________年______月_____日至_________年______月_____日，共_____个月，如超出艇期则按实际小时（_____元/小时）计收租金。若因乙方原因，租用时间不足一个月，甲方将按一个月收取租金，并且设备进退场所有费用均由乙方全部负责，租期未满半年，进退场费用也需乙方负责。

三、租金计算及付方式

1、此设备按月计算租金，每月租金人民币_____万元整（￥__________）

2、从设备拖车当日起（即 ________年______月_____日）计收租赁租金，到乙方电话通知设备退场并全额付清租金及相关费用当日为合同截止日。从拖车当日收取一个月租金____万元整（________）。后每隔 ____天结算一次，不得拖欠。如乙方逾期未付清租金，甲方每天将按所欠租金总额的 3收取滞纳金。并有权停止设备的使用，设备停止期间乙方照付租金，直至乙方付清全额租金后方能使用该设备。

四、甲方职责和权利

1、挖掘出配备管理人员一名为乙方服务至合同期满。

2、负责设备的维修、保养、看管。

3、甲方有权拒绝不符合挖掘难度要求的挖掘操作。

4、租赁期间，甲方的服务公限于租赁设备的操作，对乙方的工程质量，工程进度，工程材料不承担任何连带责任。

5、租赁期间，乙方无论因任何原因造成工期停顿，无论时间长短，甲方仍将按时向乙方计收租金。

五、乙方职责和权利

1、负责甲方设备的签收与保管、遗失，损坏照价赔付。

2、负责设备燃油供应及

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