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职业规划在当代显得越来越重要,对销售行业来说也是如此,想成为销售专员的你更要制定好属于你的职业规划!下面为大家整理销售专员职业规划范文,希望你能从中获得想要的信息!
销售专员职业规划范文
一、首先问自己为什么选择做销售?
销售人员选择销售行业一般是出于以下三个原因:
1、企业高层大多数都来源自销售人员。
如果是出于这个原因,则可以往销售管理方向发展。从单行业成功的销售经验发展出销售管理经验、行销策略经验或者是跨行业成功销售经验。
2、从事销售是实现创业的很好途径。
3、即使你不想从事高层,或自己创业,你所具备的销售技能依然可以让你的工作、家庭生活事半功倍。
二、销售人员的职业规划内容
清楚自己为什么选择销售行业以后,就明确了自己的职业生涯规划起点。接下来就是正式的开始进行自己的职业生涯规划。
一份完整的职业规划包括十个方面的内容:a.题目及时间坐标;b.职业方向和总体目标;c.社会环境、职业环境分析;d.行业分析、企业分析;e.角色(贵人)及其建议;f.目标分解、选择、组合;g.明确成功标准;h.自身条件及潜能测评结果;i.差距分析;j.缩小差距的方法及实施方案。
1、题目及时间坐标
在职业生涯规划题目及时间坐标项目中,需要表达四个方面的内容:规划者姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度。
写明规划者的姓名,目的是强调规划者的主宰心态。销售人员应该掌握自己的职业生涯命运,因此要在这里写上自己姓名,也是给自己的一份心理合同。
写明规划年限,目的是要分清是阶段性还是终生性职业生涯规划,比如五年、十年或终生职业生涯规划。需要强调的是,终生性是指职业生涯的终点,而不是人生的终点。在这里还要写明开始日期和结止日期,开始日期要详细到年、月、日,结止日期到年就可以了。
我们建议第一次写职业生涯规划的人,并不需要做长期的规划,特别是处于职业生涯初期的年轻人,可以从二年或三年的职业生涯规划开始。需要注意的是,写职业生涯规划的最短时间段是一年。一年以内的事情,可以在职业生涯现状分析中解决。
最后,要写明在本规划周期内,你的年龄跨度是多少,比如从27岁到31岁。目的是提醒自己,人生生命周期是单向性的,不可逆转的,强调时间的紧迫性。例如,一个叫王小东的销售经理,今年31岁,准备制定一个从25年4月9日至27年的两年职业生涯规划,这份职业生涯规划的题目及时间座标就是:王小东两年职业规划;25年4
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薪酬福利管理专员职业规划书
薪酬福利管理专员岗位职责
1、执行公司薪酬管理制度,编制工作表;
2、执行公司福利政策,办理员工各类;
3、收集公司外部薪酬福利资料;
4、协助总经理进行公司薪酬福利总额预算、核定、申报工作;
5、协助总经理指导下属公司完善薪酬福利制度;
6、收集下属公司信息,组织下属公司满意度调查;
7、完成领导交办的其他工作。
薪酬福利管理专员职位要求
1、大学本科学历,社会保障、人力资源相关专业毕业(优秀应届生亦可);
2、熟悉国家劳动人事政策法规、熟悉与薪酬相关的法律法规;
3、了解薪酬福利管理流程及社会保险实操流程;
4、熟练使用office办公软件;
5、有相关薪酬福利经验者优先。
薪酬福利管理专员发展前景
人力资源服务行业近年来进入了“拔节”阶段,优质企业期盼快速健康成长,微型企业则是几张桌子就可以开业。这个行业就像青春期的少年,充满了成长的期许,也充满了成长的烦恼。
成长空间大市场待规范
随着经济实体的蓬勃发展,越来越多的企业家认识到,人力资源管理实现专业化,是企业进一步发展壮大一道绕不过去的坎儿,这客观上为人力资源服务行业提供了广阔的发展空间。
从事人力资源服务的机构发现,近年来,国内的中小企业开始逐步接受人力资源外包的管理模式。他们一方面通过外包达到节约人工成本、提高人才配置效率的目的,另一方面也实现了薪酬管理以及绩效、的专业化、规范化。
不过,不同的企业有着不同的需求;同一企业,不同发展阶段,需求也会不同。中国国际技术智力合作公司外企服务分公司(以下简称中智服务公司)总经理程功说:“处于快速主导期的公司,人力资源部最大的压力是招聘。对于快速成长期的企业来说,问题不仅仅表现在能否招聘到人才,还表现在能否留住人才。”
正是由于不同企业在人力资源管理上存在差异化的困惑和需求,所以需要当前的人力资源服务行业能够提供多种多样的服务。
但是,就目前人力资源服务行业来看,服务供应商的水平却参差不齐。据了解,在北京市,经专项审批的正规服务型企业大约有5000家左右。但是活跃在这个市场的却有8000多家企业,也就是说,有3000家左右是黑户。程功说,有些企业声称做管理咨询实际是做猎头招聘。有的两三个人、几张桌子就展开了业务,靠一本《人事管理手册》、《员工手册》行走于市场。
一位浸润于这个领域多年的人士透露,人力资源服务关键要看服务的持续性和稳定性,有
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身为电信专员是如何做职业规划的?下面由小编为大家归纳了电信专员职业规划范文,很希望能帮到你!
电信专员职业规划范文
一、职业生涯规划的必要性
综观近几年电信运营商的发展,业内人士普遍认为,如果原中国电信早点开展员工职业生涯规划,那么原中国电信就不会流失那么多优秀 人才 。从这个意义上说,原中国电信确实是中国电信行业的黄埔军校,在造就了大批叱咤风云的 人才 的同时,也让竞争对手轻松获得了不少业界精英。那么,电信运营商中的员工流失主要是什么原因导致的?电信运营商的薪酬水平在当地是绝对有吸引力和竞争力的,这说明电信业的员工投奔其它运营商的原因不是嫌自己的薪酬低那么简单。人往高处走,实际上,一个人更看重的是自己的发展空间。
电信行业不同于其他行业的一点是:行业内的企业就那么几家,竞争更为激烈和明显。也就是说,一旦高价值 人才 流失,那么很可能流失到最直接的竞争对手那里。因此,人才流失对电信运营商来说,后果更为严重。
吸引和保留优秀人才的一个关键问题在于帮助员工进行职业生涯规划。职业生涯规划是指一个人对自己的职业目标、职业发展道路和将要进行的准备工作进行设计的过程。员工在主管人员和企业的帮助下,通过对自身价值观、个性、能力、发展取向等主观方面以及个体所处的社会环境和组织环境等客观方面进行全面系统的分析,选择适合个人特点的职业和具体的工作岗位。经过职业生涯规划后进行的工作选择,能够让员工的工作满意度大大提高,可以增强企业对人才的吸引力,减少优秀员工的流失。
制定职业生涯规划的主要责任在于个人,但绝不仅仅是员工个人的事。电信企业必须在员工的职业生涯规划中提供大量支持,因此,明确个人、主管人员和企业三方在职业生涯规划中的角色定位非常重要。
二、职业生涯规划中的角色定位
职业生涯规划是一项全员参与式的管理活动,只有充分调动员工本人、管理者、公司等各个方面的积极主动性,才有可能实现有效的职业生涯规划。在一套有效的职业生涯规划体系中,这几个方面承担的责任,扮演的角色各有不同,但又缺一不可。
1、员工
职业生涯规划从某个角度讲,就是员工对自己人生的规划和设计。因此,没有本人参与其中的职业生涯设计是不可想象的。
那么,电信运营商在开展员工职业生涯规划的过程中,应该让员工承担哪些责任?或者说让员工扮演什么样的角色呢?
应初步了解职业生涯规划方面的理论知识,明确自身所处的职业生涯阶段和开发需求。
查看更多>>>第一部分:跟单员和总经理
一、第一桶金:
做总经理不必要第一桶金,从而也就不必为第一桶金而去担培根先生所说的肮脏的风格了;
二、成功性:
01,低风险、稳定的(较低)回报(底薪);
02,一分耕耘,一分收获,从管理的实力、不断的积累来说,从跟单员去总经理的路,走职业经理人之路,可以说是非曲直不断逼近、没有崩溃性、志在必取的;
三、机会成本:
01,低;
02,跟单员的工资主要是底薪构成。这通常是一些较高学历人们的一种选择:做老板通常会死得很难看。做跟单员却是可以不断积累、志在必得;
四、挑战性:
01,必须具有全面能力(有能力才能打理别人的公司);
02,要求既做人也做事;不管是跟单员还是总经理,他都必须实务性开展工作,在工厂、企业管理里,来不得半点含糊;
03,相对胆识来说,更要求知识;
04,既要协助拿订单回来,更要保证生产出货;
五、资源利用:
01,能动用社会资源;
02,跟单员可以发展而为职业经理人(总经理),从而把一个偌大的工厂作为自己的舞台;
六、价值观和着眼点:
01,留得青山(能力)在就行;跟单员底薪较业务员高,故没有必要像业务员那么现实;
02,瞄准事---产品和服务,总经理也就是总料理、总干事、总主管,职业经理人就是职业打工仔;
03,注意过程---达到客户、老板、同事等等高的满意度;
04,长期做跟单员,会使人变得越来越务实而干练,最后达到做总经理的程度;
七、经典案例和故事:
01,从业务员、业务经理出身的赵老板,请来了跟单员出身钱先生,做他公司的总经理。赵老板自我解嘲的说:我只会拉单---拿单回来。至于工厂管理嘛,老钱比我更精通!---他可是做了多年的跟单员啊,里里外外可以一把抓!
02,业务员出身的孙老板,请来了跟单员出身的李先生,做他公司的总经理。孙老板曾说:我不想那么累,于是把整个公司的动作托付给李先生了,由于李先生对厂内厂外的各项业务活动都了解,所以我很放心。
八、跟单员的成功志在必取:跟单员的成功模式
01,基础性:稳定、可靠;
02,必然:必然性;增长的必然性;
03,投资性:长线投资;
04,积累而势不可档;
05,稳步发展:志在必取;
06,99%的勤奋:扼住命令的咽喉;
第二部分:跟单员的理念
一、成才公式:管理是一门通过他人去做事的艺术
01,不做事,不会做事(学生);不会做事,学做事,开始做事;(参加工作);会 查看更多>>>
外贸业务员职业规划(一)
很荣幸能有机会加入xx集团。虽入职时间较短,仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上,我明*临的机遇和挑战都是巨大的,外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。
在新的一年里,我对自己的工作情况计划如下:
首先,学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说,我的外贸知识还有待于加强,需要在往后的工作中进一步积累。此外,刚刚接触xx这个行业,对产品的认知我几乎是一片空白。因此,学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里,态度决定成败,希望自己的努力会得到大家的肯定。
其次,学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余,锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面,重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触,都是我面临的新的工作。由此,我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起,对我来说是一个不可多得的学习机会。
第三,如有机会接触公司业务,我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户,总结并分析他们的新特点,以一颗热忱的心为客户服务,为公司创利!
第四,积极开拓新业务,充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息,并持之以恒地跟踪,相信长久的付出总会有一定的成效。
第五,协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后,协助参展人员做好后续的客户跟踪服务,以此巩固展会成果。
另有几条小小的建议:
一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装skype软件,申请一个skype帐号,并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多,还可节省双方的国际长途电话费用。
二、部门内部多开展一些活动,在活动中增强整个团队的凝聚力。
三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部课程。
最后,再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中,我将受益不少。同时,我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!
外贸业务员职业规划(二)
转眼间又要进入新的一年20**年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。
查看更多>>>走进2013已是几个月的时间,不管是大学生,还是社会工作者,你是否都给自己进行了新的人生职业规划呢?如何来制定2013年职业规划书,可参考以下资料
一:职业生涯规划的内涵
著名管理学家诺斯威尔认为职业生涯规划是个人结合自身情况和眼前制约因素,为自己实现职业目标而确定行动方向、行动时间和行动方案。从本质上讲,职业生涯规划是一种对学生以职业要求为目标,通过让学生明确其预期目标,使之自觉地按要求开发潜能,提高综合素质的方法。
具体的讲,职业生涯规划是指个人发展与组织发展相结合,对决定一个人职业生涯的主客观因素进行分析、总结和测定,确定一个人的事业奋斗目标,并选择实现这一事业目标的职业,编制相应的工作、教育和培训的行动计划,对每一步骤的时间、顺序和方向做出合理的安排。
二:人生职业生涯规划的存在的问题传统就业指导模式与就业质量的不和谐
传统就业指导模式没有真正实现“以人为本”,忽略了对人才需求趋势、职业发展前景以及职业生涯规划等内容的研究。这种模式是被动式、经验式的指导,缺乏系统的理论和科学的方法为指导。在这种模式下,只重视应届毕业生的指导,缺失了对其他年级学生的培养,就业指导变成了针对应届毕业生的“突击式”、“运动式”的集中教育,忽视了对全体学生在知识结构、组织能力、心理素质等各方面的素质进行自我完善。
2.职业规划与就业指导体系的不和谐
职业生涯规划在中国被提及不过是近几年的事。由于种种原因,一段时期内未曾得到学生、学校和社会的普遍认识和重视。首先,高校自身的发展落后于形势的发展与要求,职业生涯规划未能在大学就业指导工作中得到适时运用,导致就业指导体系不能为学生职业生涯规划提供有益的帮助。职业规划其次,因为就业指导体系的不健全,造成对学生职业生涯发展规划方面的教育始终存有空白点,使得大多数的大学于自己以及未来的职业方向没有任何概念。
3.“先就业后择业”观念与社会发展的不和谐
近年来,高校的就业率受到社会各界广泛的关注,各高校都提出应该“先就业后择业”的观点。这种提法虽然在一定程度上有利于纠正一部分毕业生不正确的择业态度,但忽视了两个问题:一是未能准确地理解就业指导是包括从人的发展与职业市场的发展来考虑如何培养人才的整个高等教育过程。一个问题是“先就业后择业”的提法在一定程度上直接导致了高职毕业生择业的短期行为,使得不少毕业生就业之前就作好了“跳槽”的准备,在某种程度上加剧
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十几年前的那个夏天,一个从武汉某医科大学毕业的小伙子,找得到了一份当时在他同学之中数一数二的好工作在家乡的一家市级医院做医生。那是一个特殊的时期,得到这份工作已令他欣喜万分,所以一切的梦想和憧憬早已被忘到了九霄云外,他已做好了从此开始职业生涯的心理准备。
然而仅仅过了两年,闲适与封闭的医院生活就令这颗年轻而又不安分的心变得躁动起来,他渴望每天都能呼吸到新鲜的空气,他期望着眼前每时每刻都变幻着大千世界五彩斑斓的色彩,于是他跳槽了,一份电视媒体记者的职业让他的这些愿望得到了满足。
他跳到的是一个正在快速成长中的电视媒体,为了掌握过硬的专业知识,还专业到北京学习新闻与传媒专业,并有机会到国家电视台工作,每年节目的内容和媒体的组织结构都要做出较大的调整,因此其后三、四年他的从业生涯就仿佛是这场变革旋涡之中的一朵浪花,越是在变化面前他就越感到不知所措。医生和记者这两份在别人眼中看来都相当不错的职业和近十年的工作经历使他的阅历不可谓不丰富,但为什么还会有困惑呢?他一直在思考:自己到底想要什么?
在一个偶然的机会里他在书店闲逛时无意翻到一本书,书名已经不记得了,但是扉页上的一个题为《拣海星》的小故意深深吸引了他:一天黄昏,在澳洲的海滩,有一位老先生拄着拐杖散步,遇到一个小女孩。他看到这个小女孩不断捡起沙滩上的东西往海里扔,不禁好奇地问道:小姑娘,你在打水漂吗?小女孩说:不是,我看到沙滩上有好多海星,明天一早太阳出来,它们都会被晒死,我觉得那样太可怜,所以把它们送回海里去。这位老人早已看尽人生百态,不禁莞尔。他说:小姑娘你别傻了,这条海岸有多长、海星有多少,凭你一个人,怎么可能救活所有的海星呢?小女孩又默默地捡起一只海星,丢向海中,然后说:老爷爷,我知道我不可能救活所有的海星,但是我知道当我捡起这一只海星并把它丢进海里的时候,我已经改变了它的命运。这个故事使他回想起来几年来在媒体负责采访大学生就业与教育系统的体会和心得,他豁然开朗,他终于发觉了自己的职业兴趣和发展方向所在,由此开始接触了解有关人力资源管理、人才测评和职业规划服务的相关专业知识并决定寻找机会转行。之后他便在这条职业发展道路上越走越专、越走越深入,不仅从媒体成功跳到了内地一家有十几年历史的专业人力资源服务机构但任ceo,成了一名职业经理人和高级猎头顾问,还在互联网上建设了一个专业的个人职业教练顾问网站,并在20xx年初
查看更多>>>职业规划书(一)
为了更好地确立人生的方向,并为其提供奋斗的策略;为了塑造更加充实的自我,准确评价个人特点和强项;评估个人目标和现状的差距;为了更准确定位自己的职业方向,重新认识自身价值并使其增值;发现新的职业机遇;增强职业竞争力;将个人、事业与家庭联系起来;为了使自己今后的工作更上一层楼。在未来的三年里我对自己制定了职业规划 ,总目标是:努力成为个方面水平都较高的教师、并在科研、课题上有所成就。
一、职业生涯 规划之自我认知
我是个性格开朗的人,为人直率,工作责任心强。我于2005年大学本科毕业走上工作岗位,从事至今工作已一年多。在这一年中,我适应并实现了从学生到教师的转变。
在这个过程中有失败后的迷茫,也有成功后的喜悦。从从教伊始的跌跌撞撞、如履薄冰到今天的得心应手,少不了学校领导的关怀、经验丰富的老教师的悉心指导和众多同事的热心帮助。在此我向你们表示衷心的感谢。是你们帮我完成了的我的转型,是你们帮我把理想变成了现实,并使我更加热爱教育工作这项伟大的事业。
总的说来:在过去的一年中,我的工作还存在着许多的不足之处。如:刚刚踏上讲台,在教学和管理经验上的诸多不足,使我遇到了许多麻烦和不顺心。但同时也体会到了教育工作的重要和不容易,从而使我更加坚定了自己从教的热忱和信心。事实证明我的决定和安排是明智的。新学期伊始,我决定以新的姿态和面貌,用自己的实际行动来面对自己新的工作和目标。
二、职业规划之三年目标
根据自己未来三年的规划总目标,特制定出可以量化的具体目标,以供自己对照与参考。
一年目标:虚心接受经验丰富的老教师和同事们的指导和帮助,端正教育思想,热爱教育工作,热爱学生。在此基础之上,多上几次公开课,并取得领导和老师们的肯定;论文写作上在区里或学校有所成绩;在工作上能得到老师和学生的肯定及信任。
二年目标:在教学上有一定的提高,并争取能开几次校际级、区级或市级中的公开课。个人教师基本功也能在区里得到一定的成绩。科研上认真参加英语组的课题研究,并努力做出自己的成绩。
三年目标: 成为业务水平较高的教师,不断运用所学的理论知识指导自己的教学实践,在教学实践的进程中感悟课程新理念,使自己的教学能力迅速提高,驾驭课堂更加游刃有余。能够独立接受上级的安排。在科研上有一定的成绩,能够在区里小有成就。
目标已经制定,以后摆在自己面前的就是如何为这些目标努力奋斗。
三、职业规划
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我的职业规划书(一)
我这人生活、做事都爱未雨绸缪,有所规划。因为有了规划,生活才会有条不紊,工作才有了奋斗的目标和冲劲。也正因为这样,我家的生活由贫穷直奔小康,我的工作也平平顺顺、胜任愉快。
现在,让我先来说说自己的优缺点,再来谈谈我的职业规划。
一、优点:
1、敬业乐业,能说会道,教学基本功过硬。
2、责任心强,接受新生事物快,总爱走在课改的最前沿。
3、开朗乐观,易与学生打成一片,培养深厚的感情。
4、办事果断,雷厉风行。
二、缺点:
1、性子急,爱冲动,易情绪化。
2、课后不爱反思、总结。
三、职业规划:
1、认真学习各种教学理论知识,努力提高自己的业务水平,活到老,学到老,做到“要想交给学生一杯水,自己就是一条源远流长的河流”。
2、每天认真备课、上课,做一个倍受学生喜爱,同事、领导首肯的老师。我认为:一节课上得好不好,教师的教学基本功是基础,备课是否认真、充分是关键。只有充分备课,才能把课上得生动精彩,才能让学生喜闻乐见,让他们在获得知识的同时身心也得到一种愉悦的感受。
3、公平公正的对待每位学生,关心学生的成长,做他们知识的指导者,生活的引路人和朋友。
4、反思自己的教学历程,发扬优点,改正缺点,不断提高自己的学识修养,跟上时代发展的步伐,做一个新时代合格的老师。
我的职业规划书(二)
二十一世纪是一个人才竞争时代,社会发展步伐飞速,竞争日益激烈,作为当代大学生的我们必须在认真学习本专业知识之外努力拓展自己各方面的才能。当然对自己合理的职业生涯规划是就业争夺战中的一个重要武器,有可行合理的规划才能有较为明确的努力方向,才能避免过多的浪费时间,做徒劳的无用功。机会是留给有准备的人,因此,现在就对自己的职业生涯立一份规划书,让自己做好充分的准备,迎接机会的到来。
第一章 认识自我
1. 个人及家庭基本情况
我出自普通的农民家庭,父亲一份相对稳定的工作收入以及家里的一片果园维持家庭支出。家庭的支出和收入几乎持平,所以家中并不富裕。
我个人大专学历,在校学生,对文学和艺术有着较为浓厚的兴趣,因此在大一入学时期就加入了校艺术团,系学生会文娱部以及校报记者团的副刊部。对文字有着较深的敏感度,平时写写文章是我的一大乐趣,而且我个人从中学开始坚持写,直到今天,并且会持续到将来。而惰性思想是我生活中的软肋,很多时候对事都持着无所谓的态度,懒得去争取,懒得去参与。对于这一
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